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营销工作思路范文1
截止目前，已先后拜访了一建、二建、三建、四建、六建、七建、一安、土木、矿业等集团单位，并开展了以下工作：1）就各单位采购对口部门及采购模式进行摸底，2）联系各单位负责人宣传公司产品，并记录联系方式，3）已挖掘到部分现实及潜在需求，4）制定下一轮跟进计划并设计个性化服务策略。现就当前工作所遇到的问题做以汇报。
一、建投内部市场现状分析
1、建工单位因资金流动性不足，对自采工程设备意愿不足。主要体现为：1）二建、四建、一安总设备保有量不高，二建机械公司共有塔机14台，升降机4台；一安材料公司管理塔机8台；四建无专业机械公司，施工设备均为租赁或施工队自带。2）一建、六建、七建机械公司对新增设备的需求，主要依赖于挂靠的私人采购，再进行集中管理。
2、建工单位对装备公司生产的设备有较大的负面情绪。主要体现为：1）一建、七建对装备公司塔机的质量问题反映强烈。2）对格赛克的出租服务不满意，上升到对装备公司其他业务版块的怀疑。3）对金播平台的业务模式不了解，以为单纯只是装备公司的产品销售部门。
3、金播平台现有的产品供应竞争力不足。主要体现为：1）截止目前线上平台的整机信息只有装备公司的自产产品。2）对于各建工单位需求量较高的租赁业务，暂时未能提供其他优质供应商。3）客户有采购需求的产品，不能提供有竞争力的采供价格，个别产品价格甚至高于客户所掌握的采购价格。4）对外宣传的其他品牌产品，不能提供详尽的产品介绍，对于相似产品的价格优势、性能对比、指标参数等信息无法系统化的呈现。5）电子商城无法发挥线上采购的作用，产品目前只是依靠个人经验和关系去推广。6）公司部门未设置专业的平台宣贯人员，总结平台优势，整理并宣贯平台。
4、政策性影响力不足。主要体现为：1）平台开展系统内设备集中管控的文件下发时间较久，各单位均已形成自己的集中管控工作模式。2）因平台未能提供全方位的设备供销信息，暂无法提供一键下单的供应服务。
5、客户售后体系不够健全。主要体现为：1）售后服务不及时。2）客户投诉、反馈机制不健全。
二、主要解决思路
1、在国产设备产能不断刷新历史顶点的今天，建工企业对于装备需求已不再过度依赖于进口设备，国内厂家的销量及优质服务也往往集中在个别头部企业，所以要改变平台现有产品不足的现状，建议从以下几个方面入手：
1）要从集团层面争取政策的支持，联系重点的头部设备生产厂家，努力促成“总对总”的战略合作模式，以优于市场的商务政策支持平台的招商工作。
2）大力开展本地租赁供应商的招商工作，降低供应商上线成本，以促进交易量为重点工作。
3）加大与本地其他品牌经销商的合作，有规划有目标的进行定向开发，充实平台产品。
2、金播平台作为装备公司的创新业务版块，要通过新业务模式来影响装备公司的管理现状，从信息化、数据化着手，借助设备租赁管理云平台，改善租赁业务的整体服务质量。
3、对于客户资金不足的现状，加大与银行和金融机构的合作，提供多方面的采购融资服务，提高客户的购买意愿，促进购销业务量的增长。
营销工作思路范文2
近年来，我们认真贯彻落实行党委的总体工作部署，牢固树立发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。20__年初，我们在对场调研的基础上研究制定了《20__—20__年业务发展三年规划》，明确了各项业务的中期发展目标和工作思路，经过近两年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在发展目标上，争取用三年的时间，把存款余额发展到5亿以上；在营销重点上：一是全力争夺政府类客户、行业垄断客户，二是渗透电信客户、教育卫生行业客户，三是积极介入同业客户，四是发挥信贷杠杆作用，积极营销重点项目客户；在营销方式上，重点运用两个营销渠道（客户经理上门营销和营业柜台营销）；在激励措施上，强力推行两个机制（全员客户经理制和量化考核机制）。
在以上思路的指导下，我们结交新客户不忘老客户，逐步培育了一大批优质支柱客户群体，促进了各项业务的持续稳定地增长。
二、明确重点、差别营销，培育支柱客户群体是实现可持续发展的必由之路。
随着金融机构同业竞争的加剧，对大客户的争夺战日趋激烈。因此我们十分注重对支柱客户的培育和维护工作。近两年来，重点营销突破了财政、供电、枣庄学院、鲁能力源集团、网通公司、移动公司、铁通公司、中泰煤业、南郊热电、枣矿枣庄结算中心等优质客户。同时我们也清醒地认识到，存款工作如逆水行舟，不进则退，如果不做好客户维护工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客户的流失。因此，我们在每发展一个优质大客户后，都要成立专门的客户经理小组为客户提供贴身服务，在客户经理组组成人员上力求少而精，决不搞平衡。“让服务最好的员工给我们最重要的客户服务”是我们的一贯宗旨。事实也证明了我们的措施是正确的，现在，这些大客户办理业务基本上都是跟他们的客户经理联系，由客户经理上门服务或陪同到前台办理，既方便了客户又能随时了解客户的动态，掌握了营销的主动权。
在具体的工作中我们重点抓好四个方面的工作。一是整体突破工作，比如对枣庄学院，我们在成功实施信贷营销之后，充分挖掘客户潜力，全部帐户资金实行体内循环，另外，教职工工资、学生代收学费、校园自助设备也全部由我行办理。通过对网通的上门收款服务，争取了代收话费业务、工资业务和银行卡业务；通过和供电系统的合作，争取到了三产职工的工资业务和供电系统职工的个人消费贷款业务；通过为司法系统干警的消费贷款业务，撬动了整个司法系统帐户、存款、工资业务全部转移到我行。行业突破工作成效十分显著。二是虎口夺食，争夺他行客户。我们把目标瞄准在其他银行开户的如网通、移动、鲁能力源、南郊热电等行业性、系统性的客户，通过不懈努力，目前已把大部分业务争取到我行。三是切实运用好信贷杠杆撬动作用。把贷款投放作为先遣部队，做到投放一个稳定一个，带动一批行业或集团相关客户的效果。对贷款支持的企业，贷款发放前协商签订全面合作协议，明确我行在帐户、资金结算、工资、工程预决算审查等相关业务的权利并约定企业违约我行有权提前收回贷款或采取利息惩罚措施。四是立足打造“全能银行”的目标，实行业务“捆绑式”营销服务，做好延伸营销工作，实现公司、个银业务和中间业务的共同发展。我们在对营销的贷款项目发放贷款前，都要和贷款企业签订全面合作协议，要求企业在资金结算、存款、工资、工程预决算审查等方面给予承诺，避免项目建成后造成“建行养鸡、他行捡蛋”情况的发生。
三、以客户为中心，建立专职客户经理队伍是应对激烈竞争的必然选择。
近两年来，我们借鉴新兴股份制商业银行的做法，探索建立专职客户经理队伍工作取得了良好的效果。在20__年底行的 人事改革后，我们设立了专门负责存款营销、大客户服务的客户服务部（当然还不是真正意义的全职客户经理），到目前人员编制已由4人增加8人，在仅有两部车的情况下，抽出一部供他们使用，目的就是要贴近场，扩大服务半径，建立快速反应机制，满足客户需求。目前，我部的中小客户、需经常上门服务的客户对我们客户经理的服务均给予满意评价。今后，我们要继续加强专职客户经理队伍的建设，提高专职客户经理的业务素质，力争培养一批业务全面的全职客户经理。
四、强化激励机制，推行量化考核是激发员工积极性的最有效措施。
“问渠那得清如许，为有源头活水来。”如果把企业比作大河，员工则是大河的源头。企业要想使员工成为喷涌的活水源头，就必须为员工创造成为活水源头的条件。因此,我部为充分调动全体员工的积极性，在20__年初推出了全员客户经理制营销模式，员工的绩效工资与存款任务完成情况挂钩，率先推出了以“存款买单”为主的绩效考核分配办法，办法集中体现了“以业绩论英雄、按贡献取报酬”的全面量化考核精神，存款的增长与员工个人收入相挂钩，在全部上下形成了“人人关心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸储，促进了我部存款特别是个人存款的快速增长。由于切身感受的了量化考核的好处，在行提出推行全员量化考核的绩效工资分配体制后，我们坚定不移地进行了贯彻落实，扎扎实实地做好了帐户细分，认认真真地做好办法的学习贯彻。目前，在我部呈现出了全体员工拥护行的政策，积极营销存款的大好局面，一部分员工个人维护的存款在一个月的时间里增长了600多万元，量化考核的效果初步显现出来。
五、提升营业前台服务水平，提高客户的满意度和忠诚度是促进存款稳定增长的基矗
营业部班子始终把提高前台服务水平作为工作重点常抓不懈，逢会必讲服务。20__年初，我们制定了《规范化服务风险金管理办法》，从营业柜员到营业室负责人、分管主任、主任全部纳入考核范围，对违反规范化服务规定，受到上级行处罚的，部里在从风险金中双倍扣罚，对全年无投诉的给予双倍的风险金返还。年底又购置安装了客户服务满意度评价系统，制定了星级柜员评比办法，对柜员的服务水质量提供了客观评价平台，通过以上措施，提高了柜员自觉服务的意识和服务水平，全年没有出现一次有效投诉，树立了行营业厅良好的社会形象。今年，我们进一步加强客户评价系统是应用工作，每月评定“本月服务明星”，对服务质量好、客户满意度高的柜员给予奖励，对服务质量差、客户不满意的柜员给予经济处罚直至下岗培训。
六、加强员工培训，提高业务素质是实现我行可持续发展的当务之急。
营销工作思路范文3
关键词：工作室；数字影音；后期制作；建设思路
一、背景分析
数字影音后期制作是利用数字媒体技术对音、视频资料进行剪辑、抠像、调色、特效、音频合成等影视拍摄后期的任务完成，使耗资较大、受环境制约、现实无法实现的影像通过计算机技术进行合成。
中职学校培养的数字技术影音后期制作专业学生，是中等层次的制作人员，毕业后可面向广播影视、影像艺术、多媒体设计等行业，从事数字插图、数字影像采集等工作，也可升入高等院校深造而培养成更高层次的影音制作人才。教育部“十二五”中职教育发展规划明确提出职业教育要服务于经济结构战略性调整、现代产业体系建设和社会建设，服务于区域经济发展，积极构建现代职业教育体系，优化学科专业、类型、层次结构，重点培养应用型、技能型人才。这为中职数字影音技术专业的深层发展提供了有力的政策支持。
二、建设意义及可行性分析
目前，计算机已成为现代人基本的工作、生活工具，计算机基础技能人员饱和，而专业性强的技术人才又极度缺乏。学校计算机毕业学生的实际技能与市场需求差距较大，无法达到企业的岗位要求。而“工作室制”便于有针对性地制订计划，开设课程，开展教学与实训活动，进行学生多方面素质的培养，还可以通过参与实际项目了解现实工作流程，提高操作水平，锻炼学生适应能力和团队配合能力，更有益于学生综合能力的培养。每年职业院校技能竞赛是检验职业院校教学水平的重要比赛。学生参加技能大赛获奖，会得到中职对口单招高考加分等政策优惠，因此在大赛中取得优异的成绩，学生、学校都受益。中职组“数字影音后期制作技术”是一个综合性、交叉性很强的比赛项目，涉及色彩、构图、影视创作、音频处理、视频剪辑、后期特效等多门专业课程，旨在检验参赛选手在数字影视后期制作过程中的素材管理、影视编辑、影视合成、音频处理能力和影视短片制作能力。
只在计算机广告设计专业中植入了“后期特效AE软件”的课程，在综合能力上无法与“影音后期制作”专业的学生相抗衡。丰富课程知识、扩大专业平台，将一门课程扩展为一个专业课程群，扩宽学生专业素养，有利于他们在“数字影音后期制作”各项赛事中获益。
三、“工作室制”教学模式实施前期准备
1.有效的政策支持
（1）模块化教学：教学课时多以整体的时间和模块化知识结构进行，便于安排教学活动。
（2）专业的课程体系建设：将专业课程设置主动权交给专业教师，用专业的目标安排教学任务。
（3）教师配备：注重理论实践结合的教师搭配，配备相关专业教师，并结合企业专家和技术人员的加盟，形成一支专兼结合、结构合理的师资队伍。
2.完善的制度保障
（1）教师工作量计算：课程教学实行课时制。
（2）小班额教学，公共专业课共上。每班以不超过30人为宜。
（3）学生学分制。
3.有力的资金支持
（1）学生实训硬件购置，尽量以分组的形式，做到设备最大化利用。
（2）聘请专家、校外实践：每学期保障聘请有经验的专家进校讲座1～2次。鼓励专业教师下企业挂职实训，培养学校自己的专业人才；尽可能多地安排学生进行观摩、创作、拍摄、制作等实践活动。
（3）考察培训经费，支持专业教师定期专业、有效的外出学习培训。
（4）奖励、激励教师和学生通过自身努力出成绩、产效益。
四、“工作室制”教学模式课程体系建设思路
1.“工作室制”建设对接原则
以市场需求为导向，建立符合地方经济、学校和学生的课程体系和教学模式，促进教育与产业对接、学校与企业对接、课程与能力对接、专业设置与岗位对接、教材内容与岗位技术标准对接、教学过程与生产过程对接。
2.全面实施“工作室制”，设置无缝对接的专业课程体系
建立符合行业标准的实训工作室，优化理论课程与实践课程比例，使教学内容、教学方法、教学过程、教学效果与岗位职业技能“直通”。
注重艺术与技术的有机整合，加强美术、设计、实践的培训和融合，使学生手巧（技能）而心灵（思想性、艺术性），得心（方法、素养）而应手（职业能力），培养基础厚、扎实干、能吃苦、有创新的操作性专业人才。
参考文献：
营销工作思路范文4
[摘要] 目的 探讨孟鲁司特钠对哮喘急性发作期患者的肺功能、外周血炎症因子的影响。 方法 将2013年1月～2013年6月在琼海市中医院肺病科住院的70例急性发作期哮喘患者作为研究对象，随机分为对照组（予以常规治疗）和治疗组（在对照组治疗基础上加予孟鲁司特钠10 mg，1次/d，睡前服，连续使用2个月）各35例。监测两组患者治疗前后肺功能（FEV1及FEV1/FVC值）、炎症因子（IL-4及IFN-γ）水平值及哮喘控制评分的情况，然后进行对比。 结果 ①治疗后，治疗组肺功能FEV1及FEV1/FVC值均高于对照组，差异有统计学意义（P < 0.05）。②治疗后，治疗组患者在外周血IL-4水平值低于对照组，而其IFN-γ水平值高于对照组，差异具有统计学意义（P < 0.05）。③治疗后，治疗组哮喘控制评分高于对照组，差异有统计学意义（P < 0.05）。 结论 孟鲁司特钠可以减轻气道炎性反应，起到免疫调节的作用，能有效控制哮喘发作，是疗效确切的哮喘急性发作期辅助药物。
[关键词] 孟鲁司特钠；支气管哮喘；白介素-4；干扰素-γ；肺功能
[中图分类号] R725.622 [文献标识码] A [文章编号] 1673-7210（2014）03（a）-0012-03
Influence of Montelukast sodium on lung function and inflammatory factor in asthma patients at acute episodes
LI Bin HUANG Shoulin LIN Jie
Department of Respiration， Traditional Chinese Medicine Hospital of Qionghai， Hainan Province， Qionghai 571400， China
[Abstract] Objective To discuss the influence of Montelukast sodium on lung function and inflammatory factor in asthma patients at acute episodes. Methods 70 cases of patients at acute episodes of asthma were selected as the research object， in January 2013 to June 2013 at Department of Respiration， Traditional Chinese Medicine Hospital of Qionghai. They were randomly divided into control group （35 cases， given routine treatment） and treatment group （35 cases， on the basis of the control group routine treatment， given Montelukast sodium 10 mg， once a day， before sleeping， for 2 consecutive months）. Before and after treatment， both of two groups， the pulmonary function of patients （FEV1 and FEV1/FVC）， inflammatory factor （IL-4 and IFN-γ） level and the scores of asthma control were monitored， and then compared. Results ① After treatment， the lung function FEV1 and FEV1/FVC value of treatment group were higher than those of control group， the differences were statistically significant （P < 0.05）.②After treatment， the peripheral blood IL-4 level value of treatment group was higher than that of control group， but the IFN-γ level value of treatment group was lower than that of control group， the differences were statistically significant （P < 0.05）. ③After treatment， the asthma control score of higher than that of control group， the differences were statistically significant （P < 0.05）. Conclusion Montelukast sodium can relieve airway inflammation reaction， adjust immune regulation and control asthma effectively， it is a curative asthma acute phase auxiliary drug.
[Key words] Montelukast sodium； Bronchial asthma； IL-4； IFN-γ； Lung function
支气管哮喘是由于多种细胞（尤其是肥大细胞、T淋巴细胞和嗜酸性粒细胞等）参与的慢性气道炎症，这种炎症可引起易感者出现反复发作的喘息、胸闷、气促等症状，常好发于凌晨或夜间。目前支气管哮喘急性发作期常规的治疗手段是予以支气管扩张剂和糖皮质激素为主，但该方案即使疗效确切，但仍存在一定的局限[1]。相关研究已表明[2]，白三烯作为诱发哮喘的一种关键炎性介质，成功阻断白三烯能起到减轻急性哮喘的发作。孟鲁司特钠片属于白三烯受体的拮抗剂，近年来用于治疗急性哮喘发作取得较好效果。本研究旨在探讨孟鲁司特钠片在治疗哮喘急性发作期时对患者肺功能、外周血炎症因子及哮喘控制测试评分方面的效果，给临床提供更多治疗依据。
1 资料与方法
1.1 一般资料
观察70例病例均为2013年1月～2013年6月在琼海市中医院肺病科治疗的哮喘急性发作期患者。按照随机分组法，将患者分为治疗组和对照组，每组各35例。其中治疗组男18例，女17例，年龄25～65岁，平均（40.80±7.62）岁，平均病程（13.60±5.43）年；对照组男16例，女19例，年龄26～68岁，平均（41.20±6.85）岁，平均病程（12.80±6.75）年。两组患者的性别构成比、年龄、哮喘病程、合并症等一般资料经统计学检查，差异无统计学意义（P > 0.05），具有可比性。
1.2 诊断标准
支气管哮喘诊断参考中华医学会呼吸病分会制定的《支气管哮喘防治指南》的标准[3]，所有病例均哮喘急性发作期。
1.3 排除标准
①属于儿童支气管哮喘者；②入组两周前使用过免疫抑制剂或服用过抗白三烯拮抗剂药物者；③具有严重心脏疾病；④属于妊娠期或合并肺结核疾病者；⑤肝肾功能损害者；⑥患者依从性差，不愿意配合治疗者。
1.4 方法
1.4.1 治疗方法 ①对照组患者给予常规的抗感染、止咳化痰、解痉平喘及吸入激素等治疗；②治疗组患者则在对照组的基础上，加用孟鲁司特钠片10 mg，1次/d，睡前服（杭州默沙东制药有限公司；规格：5粒×10 mg；批号：国药准字J20070058），连续使用2个月。
1.4.2 观察指标 ①监测患者1秒钟用力呼气的容积（FEV1）及FEV1占据肺活量的百分比（FEV1/FVC）。嘱咐患者静息状态下呼吸，然后进行最大呼气达到肺总量位，再用最快速度把全部气体呼出到达残气位，予监测三次，取最佳的数值。②两组患者在治疗前后，通过静脉采血监测IL-4及IFN-γ水平值。采用双抗体夹心ELISA方法检测IL-4，化学发光免疫分析法检测IFN-γ，操作过程严格按照试剂说明书进行。③观察两组患者的哮喘控制测试评分。
1.4.3 哮喘控制测试标准 按照美国胸科学会（ATS）报告中推荐的哮喘控制测试表（ACT）来评价[4]，观察两组患者治疗前后哮喘控制评分的情况变化，分数越高表示控制效果越好。
1.5 统计学方法
采用SPSS 17.0版统计学软件进行数据分析，计数资料都以率表示，采用χ2检验；正态分布计量资料以均数±标准差（x±s）表示，采用t检验。以P < 0.05为差异有统计学意义。
2 结果
2.1 两组治疗前后的肺功能指标比较
两组患者治疗前FEV1、FEV1/FVC经比较，差异无统计学意义（P > 0.05）。治疗后，两组患者肺功能均有所改善，FEV1、FEV1/FVC值均较治疗前升高，差异有统计学意义（P < 0.05）。两组患者治疗后组间肺功能比较，治疗组FEV1值高于对照组，差异有统计学意义（t = 6.400 19，P < 0.05）；治疗组FEV1/FVC水平值高于对照组，差异有统计学意义（t = 3.056 36，P < 0.05）。提示孟鲁司特钠组患者较常规治疗组的肺功能明显改善。见表1。
表1 两组患者治疗前后的肺功能指标比较（x±s）
注：与同组内治疗前比较，*P < 0.05；与对照组比较，P < 0.05；FEV1：1 s用力呼气的容积；FEV1/FVC：1 s用力呼气的容积占肺活量的百分比
2.2 两组治疗前后外周血IL-4及IFN-γ水平值比较
两组患者治疗前IL-4、IFN-γ比较，差异无统计学意义。治疗后，两组患者外周血IL-4及IFN-γ均有所改善。两组IL-4值较治疗前明显降低，IFN-γ较前明显升高，差异均有统计学意义（P < 0.05）。治疗后，治疗组IL-4值低于对照组，差异有统计学意义（t = 4.2611，P < 0.05）；治疗组IFN-γ值高于对照组，差异有统计学意义（t = 4.0876，P < 0.05）。见表2。
表2 两组患者治疗前后外周血IL-4及IFN-γ水平值比较（ng/L，x±s）
注：与治疗前比较，*P < 0.05；与对照组比较，P < 0.05；IL-4：白细胞介素-4；IFN-γ：干扰素-γ
2.3 两组患者治疗前后ACT评分比较
两组患者治疗前ACT评分比较，差异无统计学意义（P > 0.05）。治疗后，治疗组患者ACT评分高于对照组，差异有统计学意义（t = 3.027 12，P < 0.05）。提示孟鲁司特钠组患者比常规治疗组对患者哮喘控制效果更佳。见表3。
3 讨论
支气管哮喘属于呼吸系统的常见病，主要特征为气道黏液的高分泌，而产生该黏液的是气道上皮的杯状细胞，而Muc5ac作为杯状细胞增生的标志[5]。在目前的研究中发现，而诱发Muc5ac高表达，使气道黏液过多分泌的因子属于IL-13[6]。孟鲁司特钠作为新型强效的白三烯受体拮抗药，它可以起到抑制IL-13因子的表达，同时能够阻止杯状细胞的增生，从而起到有效治疗支气管哮喘的作用[7-8]。
目前对哮喘的发病机制认为是由于Th1/Th2型细胞因子的比例出现失调所致。而当前免疫学上主要通过IFN-γ及IL-4来分析Th1和Th2的功能状态。同时，哮喘发作的本质归咎于气道炎症，而气道炎症的产生与免疫反应息息相关，其中包含了IgE及非IgE介导的T淋巴细胞依赖的炎症途径。相关学者认为，IL-4及IL-13等细胞因子加强了炎症细胞浸润，从而进一步引起气道高反应性、气道痉挛等现象[9-10]。因此，通过对IFN-γ及IL-4的调控，能够起到抑制气道炎症反应，控制哮喘发作的效果。
本研究通过使用孟鲁司特钠治疗支气管哮喘，观察其对外周血中IFN-γ及IL-4的影响。结果显示，孟鲁司特钠组不但能使IL-4的水平降低，还可以提升IFN-γ的表达，从细胞炎症因子方面缓解了哮喘病情的进展。同时，本研究中，孟鲁司特钠能有效提高了支气管哮喘患者的肺功能指标，改善了通气。在哮喘控制评分测试中，明显优于常规药物治疗组。
综上所述，孟鲁司特钠能减轻气道痉挛及抑制气道高反应性，可作为支气管哮喘急性期的有效治疗药物，能减轻气道炎症，改善患者肺功能，值得临床广泛使用。
[参考文献]
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营销工作思路范文5
2012年上半年，我们共完成商品销售。亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：
⒈上半年××××除根据××总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;
⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
⒊完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。
经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，××一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在××年下半年当中，××××将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神
开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。
⒈在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企
业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。
⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。
⒊通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。
⒋做好公司的安全工作。
营销工作思路范文6
一、积极行动，拓展工作思路，努力营销。营业部主任室将根据支行的统一部署，结合各项工作，将对公存款、个人存款、公私贷款、信用卡等业务工作逐项分解，结合营业部壹仟多个帐户的客户群，细分优质客户，潜在优质客户，做到抓大放小，将工作的重点精力用于主动营销，切实做到营销一个优质客户成功一个。
二、建立健全优质客户档案。根据营业部客户多，帐户信息集中全面的特点，我们将根据各类帐户对我行的贡献度及现金流量细分帐户为核心帐户，贡献帐户，潜在帐户，流量帐户，次级帐户五类。对核心贡献帐户，我们将加强管理，提供更加便捷高效的优质服务，对潜在流量帐户我们将耐心，细致的做工作争取现金流量有大幅上长，决不能让一些优质客户从我们手上白白流失。对新开户的帐户和非我行开户的单位，必须利用营业部的信息集中优势，从结算往来上看企业的现金流量，往来信息，识别掌握新的客户群，及时利用各种渠道了解客户的各方面信息主动推介提供我行优质的金融产品，加强营销，紧盯目标不放松，同时根据客户的需求做到量体裁衣为客户订制适用，实用的理财计划做好的客户的参谋，在服务中跟踪客户的资信，进一步对客户维护服务有效的让客户成为工行的忠实朋友。
三、结合对公存款，搞好个人产品的营销及整体营销工作的推介。在促进公司类业务拓展的同时，进一步挖掘，拓展优质客户，对符合理财金账户条件的客户及时推介并进行有效维护和管理，并做好信用卡的发放、工资、住房公积金的宣传和营销活动。在整体营销工作中，还要特别注意中、小企业及微型企业的拓展，继××年对××××有限公司，××××发动机厂，×××××物资有限公司，三家成功实时提供推荐发放微小型企业贷款后，今年将根据有关贷款政策和企业的资信状况，继续为公司业务科推荐家小型企业贷款单位，切实转变观念强化主动营销的意识。
四、全员行动，为完成目标任务，加快核心竞争力项目建设，努力奋斗。营业部担负着全行各项结算任务，虽然工作繁忙，但也锻炼了员工的业务工作能力和积极参与竞争整体营销的观念。柜面服务在保证高效、快速搞好结算和服务的同时，要加强公、私存款的宣传和吸储工作，在旺季工作中（截止月未）营业部全体人员必须完成人均万元的吸储任务，同时信用卡营销每人张，奖励办法按支行下发的有关文件执行，超额完成者营业部将在季度考核中给予适当奖励。
