前言：中文期刊网精心挑选了如何制定新年计划范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
如何制定新年计划范文1
“DO客”，即人们进入特定的24doing网站，写下新年计划，和其他人分享与激励，或讨论自己计划的可行性，从而互相督促、矫正等等。而且，对于那些没有详细规划的主妇们，还可以“窥视”一下别人在做什么，从而制定更适合自己的长远目标。
DO啊DO，DO出好生活
张咪上班七八年了，但工作没有太大起色。牛年已到，她冥思苦想。如何有一个好的规划？在同事的推荐下，她进入24doing网站，发现这里的“DO客”有很多新想法。有人说不能确定新年计划，决定先读一本好书，再慢慢提高自己；有人说先养一盆百合花，让自己平心静气，然后想想新年的计划；又有人说，他2009年把注册证拿到手就是最宏伟的计划……张咪顿觉茅塞顿开，生活原本就是由一个个小计划组成，何须为难自己要做得惊天动地？
温馨提醒：
“DO客”可以开心地写下计划，让朋友提出建议，并讨论它们的可行性。“DO客”还可以“悔过”，重新制定计划。对于如张咪一样没有长远计划又找不到方向的主妇，总可以借鉴他人找到适合自己的目标。网站还为“DO客”设计了一键点击功能，轻轻一点，就可以把别人的思路借鉴到自己的计划当中。
DO啊DO，DO走老惰性
小倩是懒女级上进人才，思维活跃，可是有点惰性。她经常这个月有一个好计划，下个月要做什么。可最终她不是因为工作太忙耽误了，就是因为懒惰而没完成。某天，好友推荐她进入24doing网站，小倩很快就结交了很多“DO客”。她发现这些人不仅分享她的计划，还成了她的督导军，会定时发邮件和留言提醒她。当小倩完成了计划时，她们会送鲜花给小倩；当她一懒惰，“DO客”则对她砸“石头”、扔“鸡蛋”。小倩说，她都不好意思定完计划不去实行了。
温馨提醒：
“DO客”可以自动结成团体，分享计划、互相讨论，主要是这里有互相督促的功能。大家对于按时完成计划的人表示鼓励，对光说不做的人表示批评。所以，这给有惰性的主妇提供了良好的督促功能，让她们获得良好的帮助和激励。“DO客”在计划实行过程中会共同鼓励、分享心得，从而少走弯路，获益多多。
DO啊DO，DO来新知识
程玫是一家幼儿园园长，需要掌握大量的幼儿知识和实践技能。她进入24doing网站，找到了不少“志同道合”的家长。有一个“DO客”掌握了打中国结的20多种方法，就写在24doing网站里。程玫很快学会了，并把其中一些简单的方法教给小朋友。新年来了，每个小朋友都结了一个漂亮的中国结送给爸爸妈妈，家长们满心欢喜。程玫还在网站内和其他老师家长交流，掌握了大量细致的儿童心理。
如何制定新年计划范文2
1、在2011年前不订购Chardonnay和Cabemet Sauvignon当然，这两款都是相当不错的红酒，但是在世界范围内我们还有很多其他的选择：产自阿根廷的Malbect来自智利的Carmener，以及产自奥塔哥，新西兰、加利福尼亚州等地的Pinot Noir；还有南非的Shiraz法国阿尔萨斯的Blanc and Riesling等等。
2、把香槟当做一种生活方式从今年的1月1日开始，我计划每天都要喝一杯香槟，用来感恩生活给予我的一切。
3、远离那些假装是红酒行家的人当您遇到一个人手举酒杯，装模作样对红酒滔滔不绝评论的时候，那么很不幸，您遇到了一个自认是红酒专家的人，我的经验告诉我要远离这样的人。
4、鼓励酒吧、餐厅等推广酒水品尝服务我早已厌倦了在酒吧餐厅里的例行程序：硬着头皮去选一杯或一瓶酒，除非是选您喝过的酒，否则多数都会很失望。所以，我一定要尽我最大的努力去鼓励那些酒吧和餐厅推广酒水品尝服务。
5、螺纹盖代替了软木塞
现在全球的很多酒商都用螺纹盖取代了传统的软木塞，对我而言，非常赞同这一改革，它使得我们不必再为了开瓶而大伤脑筋，我在选购红酒的时候也会把这点作为一个重要的标准。
6、饮酒与开车
美国和世界各地的葡萄酒行业一直都提倡适度饮酒，尤为值得注意的是当您驾驶机动车的时候，是一定不要饮酒的，我们必须要对他人和自己的生命安全负起责任。
7、服务永远至关重要
品酒是一件很挑剔的事情，酒的品质、进餐环境、用具、服务等因素相辅相成、缺一不可，在硬件设施都相同的基础上，我一定会优先选择那些服务更好的酒吧或餐厅。
8、坚持选用专业的酒杯
在酒吧和餐厅找到一个合适的专业酒杯并不容易，他们大多只提供一些小型的、质量不高的普通玻璃杯，如果是这样的话，我宁愿选择来一罐啤酒。
9、网上订购
如何制定新年计划范文3
那么，如何实现班主任工作的有效性？在多年班级管理的教育实践中，笔者逐渐意识到：不断反思，认真总结，才能成就美好教育。一个好班主任，应该具备三个“维度”――长度、宽度与高度。
一、长度：应该高瞻远瞩，善于立足当下追求班级的长远
“长度”不是指外在魁梧，而是说班主任应该高瞻远瞩，善于立足当下追求班级的长远发展。“千里之行，始于足下”，班主任不仅要心存班级建设目标，还必须关注细节，总能大事做细，小事做精。2007年上半年，学校让我带了一个差班。之前，我了解了这个班的一些情况：学生成绩、行为习惯双差。带班之初，我制定了班级建设“三步走”计划：第一步，抓好常规，促进习惯养成：给每个学生划定了责任区域，细化了值日生的值日要求，组成卫生轮流检查小组，坚持每天检查。渐渐地，地面的废纸少了，物品码放整齐了，垃圾桶不见了，一个月后，班级由脏、乱、差一跃变为年级卫生优秀的班级；第二步，端正态度，建立学习班级：由晚自习纪律和作业完成情况入手，去端正学习态度，制定严格的晚自习纪律要求和作业完成交收统计细则，逐步地，晚自习无声了，作业交齐了，完成情况好了，期中考试时班级成绩排名由年级16个班倒数第二名突飞为年级排名第四名；第三步，打造班级文化，铸就品牌班级：班级文化是班级的生命与灵魂，通过班会和观看《感动中国十大人物》形成了“静心砥志，全力以赴”的共识，班级文化氛围越来越浓厚，“静心砥志，全力以赴”成为当时高一（16）班每个学生的共同心声，期末考试中班级排名年级第三名。
二、宽度：以敏锐的洞察力透视班级的人和事，以一颗宽厚的心待人接物
“宽度”是说班主任要宽厚待人、心胸宽阔。“海纳百川，有容乃大”，面对个性各异的学生，凡事宽大为怀，不斤斤计较。2007-2008学年我带了一届文科班――高二8班。8班总体特点是纪律与习惯双差。4个文班中8班的平均分是最低的，学生的行为方式、思想方法千奇百怪，无奇不有。我查阅了大量资料，进行了全面思考，制定了班级发展的学年计划。在这个过程中，我始终以一颗宽厚的心给予学生更多的关注，允许原谅学生的错误，理解但绝不宽恕，对事不对人。由于我在工作的宽厚与不懈的坚持，学生渐渐地理解了接受了。班级卫生好了、物品码放整齐了；晚自习做到无声了、学习效率提高了；班级成绩由倒数第一进步为年级第二名。学生惊讶自己的班级的飞跃，任课教师欣喜于这种飞跃。元旦时，我收到一份意外的新年礼物，由全班45人的新年祝福组成的笔记本，这便是对我工作的最好奖励。
三、高度：班主任对学生的教育要时刻以育人为教育的根本，以培养符合时代要求的学生为准则
作为班主任要认真分析全面认识和评价学生，抓住本质，以人为本，以培养学生的能力和素质为核心，一切教育活动要围绕着有利于学生的发展为中心，为其服务，对此起促进作用。我从以下两个方面入手：
（一）由日常的文明礼仪切入，培养学生的尊师意识，懂得感恩，明确自己的社会责任感和使命感。“德者，才之主也；才者，德之具也。”有才无德的人应试教育的悲哀。对于我的学生我要求他们进办公室必须喊报告，见到老师时必须主动问好，懂得老师是应该且必须尊重的，懂得宽容他人，学会感恩。通过召开主题班会和观看教育故事片，学生外在的行为演进为内在的意识，2007级我带的学生已经毕业三年了，每到教师节他们所有人都会给我发一条节日祝福信息。
（二）从学习常规入手，培养学生的学习习惯和终生学习的能力。参加工作以来，我越来越深切地感受到：传授给学生知识，不如使他们养成良好的学习习惯和终生学习的能力，正所谓“授人以鱼”不如“授人以渔”。那如何培养学生的学习习惯和终生学习的能力？我的做法：从作业的认真完成，认真听课的习惯，合理分配自主学习实践，到作业、复习、预习三步走。既有严格的要求，又有持续的监督；既有清晰的道理分析，又有个别的感情沟通。这样坚持下来的结果是，几年以来我带的班级作业整体上越来越工整认真，历次考试中基本没有作弊的学生，学习方法得当，晚自习时间分配合理，学习效率提高，班级成绩总是位于年级前列。
作为班主任需要及时深入的反思，因为教育过程中各个方面都在不断变化，没有及时深入的反思，没有不断总结改进，就无法适应已经变化了的教育实际，便远离了教育的根本追求。班主任在班级工作中，必须不断延伸长度、拓展宽度、提升高度，并且不断丰富三个维度的内涵，才能不断提高班主任工作的有效性。
如何制定新年计划范文4
精选关于医院财务工作计划范文 新年伊始，结合当前形势，制订20xx年医院财务工作计划：
一、医院总业务量大致恒定（指医保总量恒定）的情况下，财务赢利结构显得成为重要，我院主要是医、药的比例结构，以去年为例，这些指纯业务比例，药品收入、医疗为分别65%与35%，而药品收入成本占74%，另加上交药品收入的5%，共计79%，而医疗收入成本占10%，且全年计提超劳务都在这一块，由此得出1%，即37.1万，如是增医疗收入1%，成本仅3.71万，赢利7.8万，两者相差25.6万，同样以去年为例，药品收入一季度、二季度、三季度、四季度分别为62%、61%、65%、74%，去年一季度是比较正常的，二季度为非典期，三季度过渡期，四季度追医保数，因此二、三、四季度均列为不正常，因此说今年医、药比例定为3是可信的，我也希望通过领导能调节到这个比例，我希望在比例结构达到目标时，每月能超计划数5%，这样今年预计超180万左右，在最后两个月适当控制药品处方，此时，医、药比例将更佳，而今年计划数呈略超状态，医、药比例希望达31:69，此时将贡献利润100左右，我将每月结果报告领导，借领导掌握来实现。
二、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献。
1.进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。
2.人员进入中心之后，会出现管理上的衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。
三、20xx年，我院治疗项目电脑化管理，基本铺开，再院本部、川北两大块都实施，且运行效果不错，完全达到了物价局提出的明细化要求，我们采取的是先在院本部开展，在运行中发现问题，随时解决，逐步巩固、熟练，再在川北实施，逐个展开，稳步推进，今年同样采取这一方法：预备先后在东苑、广粤、长春等各点推广，推进一个，成熟一个，预计全部实行医疗项目电脑管理。
四、去年我院制订了每季、每月计划医保用量，虽然，以后在实施中偏离较大，应了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影响，在最后一季度中，准备抓回计划量的，医保局又出台了一个“乙类药”自负10%的政策，干扰了计划的实施，但通过年初制订这一计划，大致上能做到胸中有数，而不是无轨电车，开到哪里是哪里的计划用医保量，一旦医保局下达到我院全年医保用量，我们财务组将在医院领导指导下，制订一个较为详尽的各部门按时间的计划用量，做到胸中有数。
精选关于医院财务工作计划范文
新年度，医院方面将财务工作要求十分严格，而财务部门也将从：财务会计工作、价格管理方面、信息与统计方面和固定资产医疗设备方面入手。
一、医院财务工作计划[1/2]与目标管理
1、在财务会计核算上：
a、完善收入，费用支出及退费以及代金券发放回收核算的各项制度，加强监督。
b、完善利润预测，资金预算的准确性，形成
预算体制下的财务运作及分析体系。
2、在管理会计核算上：
a、加强物流周转次数，有效控制资金利用率，实行物资安全库存量管理，科室限量备用及领用制度，提倡节约使用减少损耗，利用电脑信息系统建立安全库存量预警提示。
b、加强进货成本的监督，完善进货（包括新产品、新物质）的报批程序及合同管理。
c、加强各项售价（包括产品、物质）的报批程序及信息系统管理，制定最低售价的信息预警提示。
d、加强广告费用的预算及执行的报批程序及合同管理，加强预决算的分析及有效广告投放如：（版面的合理分布等）的统计分析体系,配合营销策划部提供有效的统计数据以供领导决策。
e、细化收入与成本的配比结构，建立收入与成本对接的电脑信息系统，实现毛利在信息上的及时反映，完善实现收入制及收款制两种不同核算体系共存的信息披露系统。
3、税收策划上：
a、配合总部的管理要求，做好本院在税收工作上的合理性安排，加强完善各项帐证管理，做好各项税种的预算及核算工作。
b、实现柜员机，pos机、现金交款共存的局面为医院的收入管理创造良好的环境。
二、医院财务人员工作计划：
在收入与成本的关系上进行理顺，做到配比的合理性。
收入上分成：分手术
分项目分分部门核算
材料
销售药品销售
整形美容中心
细目核算
分治疗细目核算
皮肤美容中心分病种细目统计、
两者共存的体系
分治疗
生活美容中心
细目核算
成本上按收入的配比原则进行完善细化进行分类，区分好手术中材料领用，销售类的物资发出特别对科室领用，免费领用等加强监督。
三、价格管理：
1、医院物资（包括假体材料）进货上加强合同管理体制，对新产品新物资严格把关，配合领导层对医院使用物资，销售产品结构合理开发等的决策提供准确的数据依据，对药品，零星的医用物资等实行不定期的价格询查制度。
2、营销策划部实现大小开支项目在统一预算报批的情况下执行，按项目开支明细核定价格进行报销核算。
3、对医院的各手术、治疗项目的收费价格按照部门提议，财务测算成本后报批的程序进行，并逐步完善电脑信息系统的最低限价录入，实现底价预警提示。
四、信息与统计：
目前信息系统存在以下几大问题：
1、收入上只实现收入实现制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式进行统计分析
2、收入与药品的发出已实现对接，但收入与所有的物资发出实现对接无法实现，同时制约了收入与成本配比进行毛利及时分析的功能无法实现
3、本套系统在多级别、多部门、多种统计核算的方式下没有开放足够的空间，造成核算上的很大局限性，而且在系统的安全性、连续性上的统一协调很难完成，留下很多隐患
4、本套系统在财务核算、档案管理、经营管理上三者难以形成有效的资源共享，造成无法进行信息统一披露及联查的体系。
要实现以上以收入实现制及收款核算制共存的模式进行统计信息披露，以及实现收款与物资发出相互联连、相互联动，实现毛利及时分析的功能，必须寻求新的系统软件或按本院的管理模式请求软件开发。
五、固定资产、医疗设备：
加强配合医院领导的决策，对固定资产的结构进行有效的分类、整理出重复可退出的设备进行清理，建立新增新建购置资产的审批制度,建立日常维修保养及定期检修制度,建立报废及转移资产的交接手续，对资产建卡建档的管理体制，确保资产的合理配量，高效运作。
假体：假体存货量已进行品种、规格、结构上的安全库存量设置，目前库存量已大部分超出安全库存数，只能继续消耗，少进多出的原则逐步加速存货周转，并进行换货处理，目前只余下麦格的假体在换货上存在很大难度。
医用物资及药品：目前药品已实现科室备用，科室领用在发货上进行限量控制以促进节约及减少损耗，如实行定额定量或与实现收入挂钩的原则，尚难于操作，医用物资及药品目前已进行合理归类但未进行安全库存量的设置。
化妆品：目前品种构成上较为简单难以树立本院独有的品牌概念，特别是配合生活美容部在护理用品、收费项目设置上难以体现层次感，销售的化妆品特别是雅漾产品毛利低，却又是本院的主销产品，产品品种构成上无法突出主次项目，制约本院的营利性收入。
目前对物资的采购仅化妆品在合同管理上已逐步进行，但并未真正完善及落实体现合同制管理的原则，其他医用物资、假体由于有稳定的供应商运作，或是零星临时采购均未实现合同制管理，在换货、退货及结算上特别是化妆品有效期限管理上存在很大的被动局面，不利于物流周转的监督与控制。
精选关于医院财务工作计划范文
xx年财务科在院领导的直接领导和其他相关部门、相关人员的帮助、指导、协调下，在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了阶段性的工作成绩，受到院领导和上级有关部门领导的肯定。但也存在一些不足之处，现结合xx年财务工作，拟定20xx年财务科工作计划
第一、在条件允许的情况下，增加会计人员1至2人，加强力量，增强院财务计划执行情况的控制分析力量，进一步加强院的财务、会计核算工作，将院的财务基础工作进一步做实。
第二、增强财务计划的管理，加强计划执行情况的分析与控制，加强财务事先参与决策工作，从源头做好财务管理工作，为领导决策提供可靠的决策信息。
第三、进一步加强财务日常监督工作，从全院的每笔收支入手，进一步严格执行国家相关的财经政策，保证院财务工作的真实、完整，维护我院的整体利益。
第四、进一步加强与银行及其他相关单位的沟通、交往，在院领导的直接领导和关心、帮助下，力争开辟新的资金来源渠道，保证我院资金需要。
第五、进一步加强与财政、物价等相关主管部门的沟通、联系，为院争取的优惠政策，为院的发展争取的资金，力争我院利益化。
第六、坚持“财务收支两条线”，力争做到财务票据计算机管理，从源头加强收入的管理，进一步加强财务支出的审核工作并严格执行年度财务收支计划。按以收定支，先收后支，收支略有节余的原则控制、使用好有限的资金，使院的每一分资金都发挥的财务效益。
第七、进一步加强院内部门间的沟通、协调工作，严格按部门职责做好本部门的工作，发挥财务部门应有的作用，为领导分忧、解难。
第八、加强学习，提高财务人员素质，做好勤俭节约、增收节支的宣传，进一步加强各部门人员既当家又理财的财务意识，推动院整体财务工作再上新台阶。
如何制定新年计划范文5
1989年毕业于中国药科大学，获硕士学位；曾先后在广州市药品检验所和广东太阳神集团公司担任要职，累计了丰富的经验。1994年加入岛津国际贸易(上海)有限公司，担任通用分析仪器事业部部长。
上世纪70年代，伴随着中国仪器行业的兴起，作为世界知名精密仪器技术代表及生产厂商，岛津集团正式进入中国。经过30余年的发展与变革，岛津品牌在中国早已经深入人心，在业内声名远播。2008年初，为了更好地适应中国市场，岛津集团宣布在中国将实施本土化战略移植计划，即打造中国独立技术平台和营销网络，实现从研发，制作到销售一体化的发展体系。此举一出，引起业内不小轰动。3年过去了，此计划的实施是否收效显著，岛津中国在2010年的综合运营情况又如何?在2011年新年到来之际，我们有幸采访到岛津国际贸易(上海)有限公司通用分析仪器事业部吴彤彬部长，与他就公司在2010年所取得的成绩等话题展开对话。
坚持“中国本土化”战略方针2010成绩斐然
记者：回顾2010年，您最深切的感受是什么？能否给我们分享一下岛津国际贸易(上海)有限公司在这一年里所取得的成绩？
吴彤彬：2010年可以说是“中国之年”，有史以来规模最大的世博会在上海召开，随后亚运会又成功在广州举办，这一系列盛事的举办，让世界的目光都聚焦到了中国。同样也是在今年，中国的GDP超越日本，成为了世界第二经济大国。在全球经济中，中国充分地发挥自身作用，但是，以乳制品为代表的食品安全问题、汽车尾气排放所产生的大气污染问题等也使中国所面对的问题呈现出复杂化的状况。这种形势，为分析仪器和分析技术提供了一个活跃的舞台，伴随着世人对分析重要性认识的不断提升，从事分析相关工作的人员所肩负的责任也日益增大。在这些大环境的驱动下，2010年，公司通用分析仪器事业部创下了业绩同比增长130％的骄人业绩，并连续3年实现业绩超过100％增长，超额完成了公司“2008-2010三年计划”的任务。2010年，岛津集团在上海成立了“中国品证中心”，并制定了成立“中国研发中心”的相关计划，为实现由“日本的岛津”向“中国的岛津”的转变打下坚实基础。2010年，岛津国际贸易(上海)有限公司(以下简称岛津)苏州工厂的产能大幅提高，苏州产品制稳步走过第十年，已形成了强大的销售体系，岛津已然成为根植于中国并和中国市场同步成长的中国企业。
记者：回顾2010年，与岛津相关的哪些事件令您印象最为深刻？
吴彤彬：回首2010年，在各部门同仁的共同努力下，岛津走过了极具意义的一年。令我印象深刻的事件非常多，例如在2010年国家药监局中西部地区药检所装备项目上，岛津取得了骄人成绩，证明了企业所具备的强大实力。并且截至2010年年底，岛津已在全国建立了42个合作试验室，通过岛津和中国科研人员的合作，将共同的研究成果推广到各行业内，加速了相关技术成果的转化和应用。此外，岛津一直致力于环保事业，始终将企业的社会责任牢记心间，在2010年的10月，岛津携手中国青基会共同举办了保护母亲河的社会公益活动，竭力为推动中国“社会一经济一环境”可持续发展贡献出自己的一份力量。
记者：您能否给我们分享下取得这些成绩的主要因素有哪些？
吴彤彬：一方面，2010年中国的环境法规、食品安全、医药等领域以及科研院校，对分析仪器的需求迅速增大，特别是对通用性强的低端设备需求急剧扩大，为分析仪器行业的发展提供了强劲动力。面对强大的市场需求，岛津在中国构筑了独立的产品研发和生产体系，以更加科学地生产满足中国市场的仪器产品。同时，岛津在中国本地招贤纳士，有效地推动了公司的经营与发展。另一方面，由于中国经济实力大增，已有很大一部分的中国高端用户倾向于追求高性能、高通量、高速应对的分析仪器。作为一家拥有百余年历史的综合仪器生产厂家，岛津在技术上始终保持着业界领先的优势，拥有成熟的分析高速化，样品使用低量化、试样前处理自动化、复合系统分析效率化技术，完全满足高端用户的高需求。除此之外，岛津在分析咨询，实验室工程、分析人员培训等方面也为中国客户提供强有力的支持。同时，岛津还非常注重其中国商网络体系的培育与建设，并且随着一部分商能力的快速提升，他们已经开始全面参与到岛津的一些重大项目运营中来。这些都为岛津取得今天辉煌成绩奠定了良好的基础。
岛津与其他成功的日本企业一样，都非常重视“理念”在经营活动中的贯彻。岛津集团创立130多年来，一直秉承“以科学技术为社会做贡献”的企业理念，注重尊重员工创造性和个性特点，鼓励他们通过自身在客户及社会中所发挥的作用，去感受工作带来的满足感，成就感和工作激情，创造良好的工作环境。这些方式，促使员工自觉地以积极的心态面对困难，并以正确的态度解决问题，高效地完成工作任务。我认为，这也是取得好成绩的重要因素。持续产品创新突破技术瓶颈
记者：我们都知道岛津是一家有着悠久历史的公司，同时又坚持着产品的持续创新，那么2010年里，岛津在食品安全检测方面推出了哪些新品？
吴彤彬：为更好应对食品安全领域检测需求，岛津于2010年推出了新型号气相色谱一质谱联用仪GCMS-QP2010UlJtra和三重四极液相色谱一质谱联用仪LCMS-8030。
记者：具体来讲，这两款产品分别在技术上实现了哪些突破和创新？
吴彤彬：GCMS-QP201 Ulta具备世界领先的灵敏度指标，可以轻松应对食品安全领域越来越低的检出限需求。该新气质联用仪具备专利ASSP技术，并支持高达20000u/s高速扫描，可以轻松应对全二维气相色谱的数据采集需求，从而实现对于复杂基体中痕量污染物的有效检测。为了应对食品安全检测领域不断提升的分析效率需求，该新气质联用仪支持Twln Line System(双柱系统)的扩展，可以根据样品情况选择不同的色谱柱而无需停止质谱部分真空。
三重四极液相色谱一质谱联用仪近年来在食品安全检测领域的应用越来越广泛，然而随着快速液相技术的不断发展，质谱仪测定速度成为技术发展的瓶颈，而LCMS-8030的推出有效解决了这一问题，该设备支持超快速极性切换技术，并可实现15000u/s的高速扫描，同时还可通过UFsweeper技术实现500channe/S的快速MRM测定。
这些新品的推出，获得了业界广泛的认可和客户一致好评，客户普遍认为，新技术的引入给日常分析检测工作带来了很多便利并有效提升了分析效率，希望岛津能在今后不断创新，给客户提供更多优质产品。
迎2011新契机岛津入再接再厉
如何制定新年计划范文6
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。下面小编给大家带来的是汽车销售年终总结自我批评范文，欢迎大家阅读参考!
汽车销售年终总结自我批评范文1
时间如白驹过隙，我们告别了2019，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋。
不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“
我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
汽车销售年终总结自我批评范文2
2019年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：
一、销售工作
1、销售情况2019年销售891台，各车型销量分别为__331台;
161台;3台;2台;394台。其中__销售351台。____销量497台较_年增长__%(_年私家车销售342台)。
2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。
2019年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
二、下年计划
最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于2020年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与____公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据____公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表____专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在2019年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2020年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车销售年终总结自我批评范文3
短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
一、现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、20__年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20__年的工作计划：
1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。
实时掌握汽车业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。
同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。
不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6、在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7、意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
三、每日工作
1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。
4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。
5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。
知己知彼，方能百战百胜。
四、每周工作
1、查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。
整理每位客户的信息。
2、查看自己的任务完成了多少，还差多少量。
下周给自己多少任务。
五、月工作任务
1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3、制定下个月自己给自己的任务和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
汽车销售年终总结自我批评范文4
2019年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们___销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在__我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在__年_月_日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
三、对__年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在___第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受
还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们___人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、__年个人工作目标和计划
我在__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
