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销售运营计划范文1
多媒体形象性、直观性、大容量的特点使课堂教学变得生动活泼、丰富多彩，大大促进了学生思维能力的发展。计算机教学本身就具有生动形象、主动灵活、人机交互、及时反馈和个别化等传统教学媒体无法比拟的优越性。用计算机创设的与现实生活相仿的情景形象逼真，生动有趣，能吸引学生积极参与教学活动，提高学习兴趣，更能促进学生的全面素质发展。
小学英语教学要培养学生的听说读写能力，既考虑语音词汇和语法，更要顾及语言的功能、意念和实际运用，是它们有机的结合起来，突出听说能力的培养，并在此基础上提高读写能力，既重视语言能力和学习兴趣的提高又重视创新精神和实践能力的培养。
在课堂教学中，教师可针对英语教学的要求和特点，有效地运用现代教育技术手段，优化小学英语课堂教学。
一. 运用现代教育技术手段，化难为易，化烦为简，学习和操练课文对话。
在课堂教学中，学习和操练课文对话的过程本是一个较为枯燥、烦琐的过程。在这个过程中，学生们需要学习新的单词和句型，需要多次反复地练习听、说句子直至熟练。运用现代教育技术手段，可化枯燥为有趣，化烦琐为简炼，将一个个生硬的句子转换成实情实景，便于学生理解，引发他们的学习兴趣。并且还可让学生自己在电脑上点击那些不会或还不太会的单词、句子，从而把电脑作为学习的工具，培养学生的自学精神和自学能力。在对话的操练过程中，让学生与电脑进行角色扮演，互换角色，这种人机交互的方式使学生能轻松地学习和掌握课文对话。
二. 运用现代教育技术手段，扩大容量，创设情境，培养学生运用英语交际的能力。
英语教学要求突出口语交际功能，让学生多学多练。但课堂时间有限，容易出现课堂教学容量不大的缺陷。运用现代教育技术手段开展辅助教学则不同，教师在设计教学的过程中，从期望得到的教学目的和教学效果出发，将教学内容重新编排、认真筛选，事先编制好教学内容和程序，节约了大量的时间，使教学节奏明显加快，教学密度增大，因此就能从有限的教学时间中压缩出时间来进行大容量的口语练习，使学生们有充分表现自己的时间。
同时，在课文对话内容的基础上，利用CAI课件设计出诸如文字、图画等素材，或是从网络上下载资料，或是采用学生提供的材料，在课堂上将它们演示给学生看，拓宽学生的思维，让他们发挥想象力和创造力，将这些材料作为口语练习和口语交际的话题，使他们有充分表现自己的空间。
有了让学生课堂上表现的时间和空间，教师在教学中要正确引导和充分发挥他们的良好的表现欲望，适当地给予表扬、鼓励，这样就能激发他们的上进心、自信心，培养他们积极的学习态度和良好情绪。
三. 运用现代教育技术手段，激发兴趣，增强能力，独立地完成课堂练习。
“兴趣是最好的老师。”浓厚的学习兴趣能激发学生学习的积极性；积极的学习态度、乐观的学习情感，能增强学生学习的内驱力，提高学生的学习效率。
听听、看看，不如动手做做。只有亲身体验和实践，才能产生感性认识，发生兴趣，才能达到掌握和运用。
在电脑尚未普及的今天，让学生在课堂上体验使用电脑做课堂练习的确能很大程度地激发他们的学习和参与欲望，从而使学生们能够自觉地独立完成课堂作业。
另外，让学生用电脑作练习的过程本身就是激励他们学习英语、学好英语的一个手段，因为学好了英语，玩电脑也会轻松多了。学生的实践能力的提高也是无庸质疑的。
随着素质教育和课程改革的开展和实施，现代教育技术手段在课堂教学中充当的角色越来越重要，它的地位也日益彰显。所以在教学中不能忽视学生的参与，不能仅有教师的演示，而没有学生的主动参与和亲身实践。
现代教育技术手段在教学中的运用空间十分的广阔，还有待教育工作们不断地探讨、研究和发掘，使这朵奇葩绽放得更加美丽，鲜活。
销售运营计划范文2
企业买手机制下的PDCA法则
买手模式体现的仍然是商品核心机制下的业务流程管理方法，可以将商品运营流程的发端以买手的商品采购计划(OTB)为定义，相当于企业商品运营的计划步骤。而一般将商品在店铺的售罄看作是商品运转的终端，商品卖出去了，买手的商品使命似乎也告一段落。但是为了能够实现业务流程的良性循环，有必要将业务的终端与业务的起点相联系、相互动，即通过一定的商品考核机制，发现可以继续改进的商品管理项目，以持续优化采购计划及商品销售的运营。而这个过程，恰恰是PDCA闭环提升的过程(图1)。
买手商品运营的计划、执行、检查和改进的工作节点，都可以与企业管理结合起来，实现牵“商品”一发而动“运营”全身的商品运营体系。其中，商品运营的执行环节更是重中之重，其价值就如笔者的一位买手同事曾定义过的这句话：三分买货，七分运营。这个运营，不是只单纯依靠零售之力进行商品促销，而是需要买手(商品运营职能)全程参与商品销售企划的过程，与零售终端实施互动与合作。这种功能的实现，其中就需要借助企业内的商品实时信息管理机制，也就是通俗意义上的“商品例会机制”。
商品例会机制是通过模式会议的载体，实现关键商品运营数据信息的沟通，并指导业务改进。也就是如何将“商品数据分析技术”与企业的信息机制实现制度化的结合。商品数据化运要求：合理的商品――准确的时间――正确的指令――精确的操作。其中，时间是一条重要线索，即商品的销售周期决定着商品的运营周期。以商品生命周期的概念为基础，根据商品的导入、成长、成熟、衰退及处理期的时间分布，采取同步的商品运营数据分析，以实施对应的商品销售企划(图2)。我们可以将商品例会机制在此处恰当引入，形成期初、期中和期末的固定例会周期。而周期的时间量则根据商品的季节属性来决定，可能是半年，也可能是3个月，甚至更短。
商品例会机制的具体内容
期初商品例会
其目的是保证全系统对商品采购计划及相关信息的知情。oTB相关信息不能被禁锢为买手职能的专业术语，而必须通过宣导培训的形式，演绎为公共情报，为企业的商品、销售、培训、陈列等关键职能所知情和把握。举例来说，买手在这个环节相当于一场战役的司令官，需要通过例会的形式，使整个参战部队(乃至后勤补给)都知道战役的计划、分工和资源部署。如果等到士兵跑到指挥部来问：我们现在应该怎么做?那就意味有可能错失战机了。具体的模式是首先进行期货结构分析，告知组织本季商品的构成状况，并进行同比，评价商品实力，区别商品主力，制订“作战时间表”――时段商品策略。这两步可以使相关职能了解什么时间针对哪些商品进行哪些重点操作。而有力的支持就是使培训职能和陈列职能与商品计划保持一致。商品职能马上要协助培训和陈列制订对应的培训计划和陈列计划，形成产品培训课程和陈列指引手册。
期中商品例会
其目的是在商品销售过程中随时校正商品策略，使利益最大或者损失最小。具体的手段是进行关键数据分析，这时，关于商品销售额与销售量的各种比较公式就派上了用场。应按照品类细分的方法，进行品类销售数据分析，并进行数据同比、环比和竟店对比。从进店率、成交率、客单价及存销比等运营数据中，获得支持商品策略调整的情报，每个月、每星期甚至每个周末，都应该能够明确把握当前时间的商品主力、培训和陈列的重点、店铺销售的重点和市场企划的重点。更为关键的是，期中商品例会如同情报卫星一般，当重点商品需要调整时，它可以第一时间实现信息共享，保证全体转移资源核心。
期末商品例会
销售运营计划范文3
·电商总监：主要对电子商务部门全盘负责主要工作包括：
1完成制订的业绩指标；
2全面负责店铺的整体规划，提出店铺市场推广、促销活动策划、VIP营销、公共关系等方面的战略规划和实施方案；
3负责店铺所有商品的规划，结合行业发展趋势、店铺推广策略、市场客户需求等，主导产品规划方案；
4负责整合产品规划、设计、生产、物流等相关资源，保证业务的顺利运营；
5负责旗舰店的运营计划与实施，架构与维护，保障旗舰店的正常运营；
6制定旗舰店各项业务运营流程，提供与销售业务紧密结合的各项服务方案；
7负责团队管理工作及团队人员的激励和考核。
·店长、店长助理：主要按照既定运营计划，负责项目实际操作主要工作包括：
1.负责电子商务网站的整体运营，包括用户需求分析、网站架构设计、产品设计、页面设计、网站优化与推广、流量分析等；制定切实可行的网站运营计划及实施方案；
2.负责网站团队的日常管理，制订运营团队的内部管理措施、规范及业务流程，推动网站商业模式的形成和相关的优化；负责网站的内容管理及整体规划、实施以及内容运作，组建并管理网站运营团队，建立网站运营的内部管理制度、规范和标准及业务流程；
3.负责网站的整体推广，网站运营过程中的监控数据分析，指导市场推广和产品销售方案；
4.熟悉电子商务网站的成本控制及营销手段，建立网站品牌知名度，扩大市场影响；
5.负责网站运营合作项目的洽谈、拟定商业计划方案；协助项目总监制定网站的发展战略。
·企划部：主要负责项目活动策划和电子商务平台广告投放，负责硬广投放执行工作，完成项目总监提出的营销工具如：直通车，钻展，淘客，站外推广的工具计划执行工作；店铺宝贝SEO关键词优化，店铺数据统计，行业数据分析。
·客服部：客服部工作主要分售前导购和售后服务，主要利用网购及时通讯工具阿里旺旺，接待消费者和提升店铺咨询转化率。
销售运营计划范文4
[关键词]全面预算管理；一体化运营；集团公司
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.14.004
[中图分类号]F275 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）14-00-02
全面预算管理与集团公司一体化运营活动的各个方面息息相关，是一个动态且复杂的管理系统。集团公司通常在拥有相对完善的全面预算管理基础上，通过科学合理分配、控制和考核集团公司拥有或者控制的各项财务及非财务资源，来不断提高集团公司一体化运营管理的精细化水平，最大程度地发挥全面预算管理在集团公司一体化运营资源管理和配置上的功效，并为最终实现集团公司既定一体化战略目标创造良好条件。
1 全面预算管理的概念
全面预算管理作为集团公司常用的一种有效管理手段，通过在集团公司经营过程中对各项财务、实物和人力等资源进行合理优化配置，进而实现集团公司既定的战略发展目标。所谓“全面”，往往是指在预算管理中不仅要涉及集团公司所从事生产经营活动的各个方面，更要求集团公司的全体员工都能够积极参与到预算管理工作中，并对所从事的各项业务的事前、事中、事后，以预算编制、预算控制、预算分析等具体方式进行全方位管理。
全面预算管理是集团公司实现既定战略目标及制定年度生产经营任务目标的重要基础，也是集团公司进行资源配置、成本管理、内部控制、风险管理及考核评价的有效工具。围绕集团公司所制定的战略目标，通过计划、控制、协调和考核等手段将各个部门、经营单位的经营管理目标与集团公司整体的发展目标有效统一，通过全面预算合理安排集团公司在一定时期内的经营、投资、财务等各项活动，控制并协调由不同部门、经营单位所负责的经营活动全过程。因此，全面预算管理作为集团公司现代化的管理手段之一，其所表现出的主动性、综合性、效益性与市场适应性特征愈加明显。
2 全面预算管理在集团公司一体化运营中的作用
随着我国经济的发展和企业规模的不断扩张，更多集团公司通过对外的并购重组和对内的资源整合形成了较为清晰的企业定位和战略发展规划，实现了多元化经营的归口管理、集中运作和统一经营，并以一体化运营的方式来更好地优化资源配置，更充分地发挥集团公司整体竞争优势的目的。
集团公司规划未来发展战略实现一体化运营目标，需要以全面预算管理这一手段作为依托，同时，全面预算管理工作的落实程度也反过来会影响到集团公司阶段性战略目标的完成和一体化运营的效果。因此，就本质而言，全面预算管理是集团公司分解战略规划、加强一体化运营管理、持续控制成本以及实现经营目标的一个重要抓手。这便要求集团公司在全面预算管理中需要与集团公司的一体化战略运营管理体系进行有效的对接，才能够更好地促使集团公司各部门、经营单位的目标与集团公司的整体目标达成一致，进而推动集团公司实现由“职能管理”向“一体化战略管理”的转变。
2.1 实现集团公司一体化战略规划管理的有效方法
实施全面预算管理的最终目的在于达成集团公司既定的一体化发展战略规划，是细化和数值量化集团公司一体化发展战略规划的具体表现形式。通过对集团公司一体化发展战略规划的细化，对集团公司一体化经营目标的阶段性量化分解，使集团公司一体化战略最终转化为具有可操作的各项具体目标和措施，从而保证集团公司一体化战略目标的顺利实现。通过全面预算管理促使集团公司更好地实现对人、财、物等资源的统一综合配置，促使集团公司的有限资源在获得、调控与使用等重大方面得到最大程度的协调管控，以不断加强集团公司各部门、经营单位之间的联动，发挥集团公司一体化协同效用，提升集团公司一体化运营程度。因此，全面预算管理工作是优化集团公司资源配置、制订集团公司一体化战略规划的重要保障。
2.2 加强集团公司一体化运营全面风险管理的有效手段
通过在集团公司的全面预算编制、分解、执行等过程中引入风险导向机制，以加强集团公司一体化运营中对重大风险的识别、评估。全面预算的编制与执行过程中突出对重要风险领域的监督和管理，并在集团公司分解下达预算目标时更好地控制和约束各部门、经营单位在一体化运营过程中的行为，进而提高集团公司一体化的综合管理系统化程度。通过不断提高集团公司一体化运营全面预算管理系统与全面风险管理系统的对接与整合程度，还可以进一步完善集团公司一体化运营的内部控制工作，并为全面风险管理提供更为有利的保障。
2.3 评价集团公司一体化运营业绩的有效工具
全面预算管理需要与集团公司的业绩评价管理工作相结合，并在此基础上形成一个闭合完整的集团公司一体化业绩控制系统，以更好地实现一体化运营战略管理目标。而科学合理的业绩评价也是落实集团公司一体化运营全面预算管理工作的重要保证，通过全面预算的执行情况分析，查找偏差，对集团公司各部门、经营单位在一体化运营中的表现和贡献程度进行客观评价并进行有效激励，不断促使一体化运营的效率和创效能力得到持续提高。
3 集团公司一体化运营全面预算管理的方式
集团公司一体化运营旨在通过对集团公司整体运营链条中各环节的有机协调配合，来提高集团公司整体的协同作战能力，进而最大化提高集团公司的资源利用效率，降低运营链的总成本，形成集团公司可持续的核心竞争能力。因此，集团公司一体化运营全面预算管理的方式应以能够满足并实现这一要求而制定，并通过全面预算管理实现集团公司经营目标一体化设定、经营资源一体化配置、经营过程一体化协同和经营组织一体化保障的目的。
第一，建立集团公司一体化运营全面预算管理的组织体系，形成上下联动的工作机制。集团公司一体化运营全面预算管理需以高效的组织方式作为依托，并以上下联动的灵活机制来推动各项工作按计划有序开展。这一高效的组织体系至少应具备组织决策、执行监控和效果评价等相关职能。组织决策职能的关键在于制定和完善统一的集团公司一体化运营全面预算管理制度、流程要求；审批确定具体的预算目标和各部门、经营单位的预算分解方案，以确保其与集团公司一体化运营战略规划相一致；协调各部门、经营单位在一体化运营中出现的问题和冲突，并以高效的决策确保一体化运营工作的顺畅进行。执行监控职能的关键在于对一体化运营的实际情况进行持续不间断的监督，确保各部门、经营单位均按既定计划、进度履行其在一体化运营中的工作职责，及时发现并纠正偏差，并对可能影响一体化运营的潜在风险进行有效预警和管控。效果评价职责的关键在于将集团公司一体化运营全面预算管理考核纳入集团公司整体绩效考核范围，并设定合理的评价指标体系，除了包括预算编制的准确性、上报的及时性、执行控制的有效性等定性指标外，还应包括生产指标、运营指标、财务指标等在内的定量指标体系，以客观评价各部门、经营单位的工作完成情况，充分发挥激励约束机制在集团公司一体化运营全面预算管理工作中的作用。
第二，建立集团公司一体化运营全面预算管理信息化体系，形成系统化的工作机制。集团公司一体化运营全面预算管理需要以信息化手段作为支撑，以不断提高预算编制下达、执行分析、监督评价等工作的时效性，并能够根据内外部因素变化对集团公司一体化运营的不同影响程度对全面预算进行动态的调整，进而更好地发挥全面预算对实际经营管理工作的指导作用。集团公司一体化运营通常围绕特定的产业链条开展，涉及产、储、运、销、用等诸多部门、经营单位，因此为了确保全面预算编制和执行情况监控的及时性、有效性，往往需要借助网络、信息化系统等现代化手段来提高工作效率，缩减上传下达的时间耗用并减少重复性、人工性的工作内容，以最大程度地发挥柔性动态全面预算系统对集团公司一体化运营的计划、监控、评价方面的效用，并通过全面预算工作的一体化、信息化来推动集团公司经营管理一体化的持续高效运行。
4 加强集团公司一体化运营全面预算管理的措施
4.1 围绕销售计划编制集团公司一体化运营全面预算
与生产计划相比，销售计划与集团公司战略规划的相关性更加紧密，而以销售计划作为集团公司一体化运营全面预算编制的基础能够更好地将集团公司战略规划进行分解落实。同时，根据我国当前正在进行的供给侧结构性改革要求，更多企业已将经营管理理念转变为以突出满足最终用户需求这一目标，因此集团公司的一体化经营势必也将尝试以销售环节作为起点，按照以销定产、以销排运的模式进行有效的资源配置。以某集团公司为例，该集团公司一体化经营的产业链条包括煤炭生产销售、铁路水路运输、港口中转存储及电厂耗煤发电等诸多环节，涉及煤矿企业、港口企业、铁路公司、航运公司、电力企业和销售公司诸多部门、经营单位。在其进行一体化运营全面预算编制时，通常首先由销售公司摸清集团公司内部电力企业和集团外部其他用煤企业的煤炭需求情况，并据此制订符合集团公司阶段性战略规划目标的销售计划方案，再以此销售计划为基础，进行煤炭生产计划、铁路运输计划、港口生产计划、航运运力计划等相应安排，从而根据集团公司当前的资源约束来确定集团公司整体效益最大化条件下的一体化运营全面预算计划量。
4.2 持续不间断地控制集团公司一体化运营全面预算执行情况
持续监控集团公司一体化运营全面预算实际执行情况的根本原因在于，一旦缺少了对全面预算执行情况的监控，全面预算管理将成为一纸空文，无法发挥任何效用。预算执行情况的监控需要围绕可能对预算造成偏差的重大风险方面开展，且需要与流程控制相结合，以切实加强事中控制在集团公司一体化运营中的作用。如此一来，可在避免实际情况偏离预算的同时，及时对原预算进行修正调整，进而使实际执行情况与修正后的预算进度尽可能地保持协调一致，更好地为后续全面预算执行情况分析的可比性和科学性提供支持，比如：加强对集团公司一体化运营全面预算计划量进度的完成情况进行持续监控，以确保能够在第一时间查明偏差原因并予以纠正，且在出现引起实际情况严重偏离原预算编制的边界条件时，及时对原预算进行调整，并采取其他可行措施弥补计划量偏差带来的损失，进而确保原既定的一体化经营目标得以实现。
4.3 根据部门、经营单位指标评价集团公司一体化运营全面预算
由于不同部门、经营单位在集团公司一体化运营产业链条中处于不同的位置，发挥不同的作用，因此不应该使用统一的指标对不同类型的部门、经营单位在集团公司一体化运营全面预算管理中的表现予以评判，而是需要针对每个部门、经营单位的自身特点和集团公司一体化运营管理的重点去设定不同的指标体系来进行相对客观公正的评价。同时，在集团公司一体化运营过程中由于不同性质的经营单位间存在内部交易现象，涉及内部定价问题，而内部价格对某些经营单位而言属于不可控因素，因此对于这样的经营单位，尽管单独来看其属于为利润中心或者投资中心，但其相对于集团公司一体化运营链条整体而言，则更多的体现为成本中心，所以在集团公司一体化运营全面预算管理中需要将该类的经营单位作为成本中心设定诸如成本总额、可控成本、单位成本等指标进行评价才更为合理。
5 结 语
集团公司一体化运营全面预算管理对提高集团公司一体化经营管理水平具有十分重要的作用，是促进集团公司最大程度地发挥一体化经营协同效用的有力手段和有效工具。但由于集团公司一体化运营涉及的部门、经营单位众多，其管理目标、业务流程也不尽相同，而将全面预算管理嵌入集团公司一体化运营管理中，并充分发挥其对实际一体化经营的指导作用势必成为一项及其庞大且复杂的长期工程。因此，集团公司一体化运营全面预算管理工作需要集团公司各个层级、各个职能部门的全体人员积极参与其中，并以切实分析解决问题、改进完善现状的实干精神深入推进，才有可能实现以全面预算管理的方式对集团公司一体化运营管理进行持续优化，进而实现集团公司最终战略规划目标。
主要参考文献
[1]王子京.战略、规划、预算、绩效考核一体化的全面预算管理[J].冶金财会， 2010（1）.
[2]胡焰辉，祝美霞.战略管控一体化全面预算管理体系在中航工业洪都的运用[J].财务与会计，2015（10）.
[3]王超.集团公司全面预算管理的完善策略[J].现代经济信息，2011（13）.
销售运营计划范文5
作为中国汽车界最大的合资企业——东风汽车有限公司，合资十年来在东风和日产双方母公司的大力支持与关心下，在经营团队的正确领导下，在全体员工的共同努力下，七万员工精诚团结，合资双方共创价值，公司取得了骄人业绩，成为中外合资公司的光辉典范。
激情跨越
始创于2003年6月9日、运营于同年7月1日的东风汽车有限公司，是中国首家拥有全系列重、中、轻型商用车、乘用车及汽车零部件和汽车装备产品的合资企业，被业界称之为合资规模最大、合作层次最深、合作领域最广、合资产品最全、合作运营最好的汽车合资公司。员工，因公司的辉煌发展而精彩；公司，因员工的精彩业绩而辉煌。
2003年11月24日，东风有限成立伊始，在北京第一个中期事业计划——“23事业计划”。“强势增长、优化运营、相互学习”，公司年销量从2004年的34万辆，增长到2008年的70万辆，销量翻番，顺利完成事业计划。
2008年5月28日，东风有限在北京第二个中期事业计划——“13事业计划”。坚持“强势增长、优化运营、倍受信赖”的经营理念， 2010年公司实现销售127.5万台，销售收入超1000亿元。提前一年达成计划目标。
2011年7月26日，在北京了第三个中期事业计划——“新事业计划”。计划到2015年东风有限将投资500亿元人民币，汽车销售由100万辆扩大到230万辆，销售网络由1400家扩充到2400家。继续巩固“强势增长、优化运营、倍受信赖”的态势，强力推进公司做强、做优。三个中期事业计划的完成和推进，使得东风有限在未来的发展奠定了坚实基础。
合资十年来，东风有限建立了以事业计划为指导、以全面预算管理为基础、以信息系统为中枢、以QCD改善为手段、以质量体系为保证、以全员绩效管理为支撑、以充分发挥人力资源优势为载体的公司高效运营管理体系，控制法律风险，十年磨一剑，东风有限各职能部门创新管理，助推公司跨越式发展，将东风有限打造成了一个富有活力、勇于创新、健康发展、和谐高效的中国知名汽车企业。
荣耀绽放
东风有限汽车年销量由成立之初的29.8万辆，激增到2012年的136.5万辆，年销售增长了4倍多。2003——2013年6月东风有限已销售汽车852.73万辆，销售收入9515.97亿元，市场占有率由6.35%，上升到7.07%，一跃成为中国汽车行业排名第五的公司。鲜花，因辛勤的汗水而盛开；理想，因充盈的激情而绽放。
十年奇迹，百万辉煌。东风日产乘用车公司如一匹“黑马”，不断刷新业界纪录：年销售汽车由2003年的6.5万辆到2012年的77.3万辆，销量增长了10倍以上。自主品牌启辰以“亲和近人，至善践行”的品牌个性，实现了跨越式成长。东风日产无论在产品研发、生产制造、市场营销，还是在经营理念、管理方法、企业文化等方面，勇于创新，硕果累累：十年推出20余款新车，累计销售汽车450万辆，销售收入5030.3亿元，市场占有率由4.8%上升到5.8%，行业排名由成立之初的第九位上升到行业第四。十年进军百万辆级车企，创造了中国汽车界神话。十年一个坐标，东风日产从零晋级为产销百万级企业；十年一座丰碑，构筑合资公司合力、合心、和谐发展的典范。精诚团结再塑业界神话，东风日产志存高远一路追梦！
以“中国的东风、世界的东风”为梦想的东风商用车公司，传承东风文化，弘扬东风精神。面对严峻挑战，变革突破，砥砺前行。率先实现中重卡全系列商品升级换代，东风天龙获首个商用车行业子品牌“中国驰名商标”，从商品规划、产品研发、产能建设、营销转型等方面实现了跨越式发展，中重型商用车全面换代升级，汽车销售由2003年16.7万辆，增长为2012年的32.9万辆，增长了近2倍。十年累计销售汽车233.1万辆，销售收入3022.8亿元，市占率达到19.3%。在商用车整体市场需求下降的情况下，东风中、重卡连续九年保持行业第一，一举奠定了在行业的“龙头”地位。产品技术独步，品牌价值领航。做强、做大东风商用车事业，实现“中国第一、世界前三”的夙愿！
“构建专业化、规模化、 国际化的轻型商用车和成为动力总成制造商。” 东风汽车股份有限公司有限秉持对用户、员工、国家、社会、股东和环境等高度负责的价值观，在产品研发、技术创新、服务创新、管理创新上不断挑战自我，公司经营业绩稳步提升。公司由2003年的年销售汽车6.6万辆，到2012年的26.3万辆，销量增长了近4倍。十年累计销售汽车185.2万辆，销售收入1323.8亿元，市场占有率达到11%。公司实现LCV市占率行业前三，由市场的跟随者到市场的领先者，由生力军发展为主力军。郑州日产作为公司LCV重要的业务单元，坚持“双品牌战略”，坚持营销创新，深化“大宗+大众”营销模式，经营业绩稳步提升，社会形象和公益事业得到业内一致赞许。东风股份，任重道远；直面挑战，再跨征程！
以“致力于成为最具竞争力、为用户提供增值服务的零部件集团”愿景为引领，东风零部件（集团）公司十年磨一剑，不断提升管理水平，更新观念、强化管理、提升素质，紧紧围绕市场需求，加速结构调整、产品升级，充分发挥协同优势，实现东风零部件持续盈利性增长。凤凰涅槃，浴火重生，东风零部件集团正朝着“中国知名的、国际化的零部件集团”的目标而奋勇前进！
“百年东风、百年装备。”东风装备公司充分发挥自身优势，技术创新，优化事业布局，以优良业绩，为东风有限的良好、和谐发展作出了贡献。以东风与日产融合的专有技术，以东风人特有的执著与坚持，在服务国内、国际两个市场中，持续进行结构调整、技术升级、管理改善和文化再造，实现东风装备事业的跨越式发展，一举成为国内汽车装备的主流企业，做强主业，模具、焊装等核心业务成为行业“小巨人”。充满梦想，敢于担当；做强主业，砥砺前行。
固基筑梦
实力，创造十年奇迹，激情，成就百年梦想。 东风有限融合双方母公司的优秀基因，合资、合力、合心、和谐，创建了“倍受信赖”的企业文化，按照专业化、职业化、规范化、国际化标准，规范企业的经营管理，提升企业的综合竞争力，推动着企业快速良好地发展，并逐渐形成东风有限的核心竞争力。
信息技术突破，财务管理革命。 以战略驱动为原则，以全价值链管理为核心，以信息技术为支撑，“领航计划”实现了财务管理由核算型向战略型的华丽蜕变。 “三天关账，五天报表”，构建以信息技术为支撑的战略型财务管理体系，以透明、准确、及时的经营信息，全面提升企业基础管理，为公司的事业扩大、业务变革、管理提升等起到了强有力的支撑作用！
销售运营计划范文6
xx年初，xxxx有限公司正式进入项目运营，财务部在做好前期核算的基础上积极配合公司各部门的运营工作，从会计核算和财务管理两方面做好公司领导层的参谋。随着公司推出财务资金计划管理，财务部为首的资金统筹工作正式开展起来;公司内部、对成本费用的核算与控制的要求不断提升、对各部门经济业务发生的准确反映和有效管控的要求也越来越高，公司外部、随着国家宏观经济政策的紧缩、国家税收政策调整及税务机关对房地产企业的重点检查、金融机构对房地产行业的贷款紧缩与重点监管，这些都是财务部工作的重中之重。在上半年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作努力做好，下面做具体的总结与汇报。
一、财务职能的完善与扩展
由于xx公司是由20**年8月份收购过来的，原有的财务核算及管理体系极不完善。在过去的上半年，财务部在整个财务职能上进行了积极的完善。
1、建立健全了财务各项会计核算账簿，对成本费用明细进行合理有效的分类，使成本费用核算口径一致。
2、建立和完善各项报销单据，为加强内部管理做好前期工作。
3、设置了资金计划表格及办法，为公司规范化管理、统筹及高效地运用资金、提高运营绩效、，铺下了良好的基础。
公司实行“资金计划管理”，说明公司决策层对财务管理工作的重视，为使各部门管理人员充分地认识资金计划的重要性，财务亲自拟定了各项具体实施细则，同时在财务部例会上对全体财务人员提出做好基础工作的同时要提高管理及服务意识，要求财务人员在思想上要高度重视资金计划管理，按月做好资金计划的汇总与分析工作并及时上报公司决策层。
4、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致。
5、对财务报表体系的完善、对公司财务报表的格式及其内容进行再调整、增加了各项内部管理报表和财务分析报告，充分反映公司整体项目运营绩效情况、细致反映公司资金往来及成本费用等具体指标变动。其目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足管理层对项目运营情况的了解和分析。
6、为了使会计核算工作规范化，从基础工作、会计核算、日常管理三方面落实标准化。从小处着手，对财务档案进行系统化管理、科学分类归档、专人保管，对会计凭证要求及时装订、整洁整齐。
7、财务知识的培训，通过纳税xxxx及xxxx税务事务所的培训与交流，提高全体财务人员对新的税务政策和知识的了解和掌握。
二、具体职能管理
财务核算工作
财务核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能及时有效的完成。
1、财务审核
财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关。
如对一些票据不完善、未列入资金计划内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进行审核把关。
2、成本核算
随着公司“xx”项目进行，工程成本支出不断加大。在工程支出上财务部严格按照税务要求和工程部进度管理进行付款，对xxxxx建设集团的工程款支付及时核算代扣代缴税款，并要求对方及时开具工程款项发票。这样有利于清晰及时的核算开发成本。
3、销售核算
上半年公司累计推出x栋多层、共x户进行销售，在公司决策层的营销政策和营销部同仁的努力下销售势头良好，实现销售x户，销售额x万元。财务部在整个销售流程中积极做好认筹、大定、房款等收款工作、对销售单据按公司要求进行把关、对销售合同进行专人归档保管。按揭放款环节由财务部与销售部门进行积极沟通，并催促银行放款，保证资金及时到位。
5月份公司加强了财务部销售核算力量，确定专人进行销售收款、与销售部门衔接，同时加强了对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。
财务部按月及时与销售部的销售提成表进行审查核对，保障销售数据的核对无误。
4、会计电算化
20**年10月份财务部采取用金蝶软件标准版进行账务处理，这样极大提高了工作效率和会计核算的准确性。但由于标准版的功能局限性，不能适应公司财务核算需要，财务部于6月份联系金蝶软件公司对财务软件进行专业升级。目前这一工作还在进行中。
5、合同管理
财务部对存放的付款合同进行集中的归档管理，并建立合同台帐。按部门对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行情况等做出详细准确的反映。
6、纳税申报
由于房地产行业的特殊性，国家税务总局在税款征收上是按预售款来作为计税依据的的，1-6月公司应缴纳各项税收 x万元左右，财务部在严格按照税法进行核算与申报的基础上，积极与税务部门沟通，采取缓缴的方式来减缓公司的资金支出。
回顾上半年虽然为公司项目营运做出积极的工作，但也存在一些不足，表现在部分财务人员的工作能力需要进一步提高，财务部分工作还需要进一步完善。对于下半年，财务部做出以下计划和部署：
1、推进会计标准化工作，从基础核算到日常流程进行细则的规定、以形成统一标准。
2、加强内部财务管理工作，采取与外部单位、内部各部门定期核对账目及台帐来确保数据无误，对各部门资金支出进行及时反映和分析等措施。
