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市场销售策略范文1
经济全球化之下，中非贸易不仅面临着两者之间贸易摩擦，还面临着来自其他国家的市场贸易竞争。在化工产品的销售上，我国在非洲的市场相对而言还比较广阔，但是要在非洲市场上占有一定的份额，还需要采取相应的策略和措施。以下本文则先对中非之间近几年的贸易情况进行分析，进而分析化工产品在非洲市场目前的现状。
1.我国对非洲贸易现状分析
近几年，中国与非洲之间的贸易发展非常快，中国的产品对非洲的进出口量以及额度在不断上升，市场占有率也逐步提高。根据海关数据统计显示，2015年我国对非洲出口大6742.2亿元，增长3.5%。我国对非洲出口的产品以机电产品为主，出口值为3027.9亿元，增长4.3%，其中涉及许多石油化工产品等。由数据可知，我国对非洲的贸易出口是保持增长趋势的。
就中非贸易现状来看，实际上在产气的合作中，中非贸易结构也在逐步优化，并且中国产品竞争力在非洲是有所提高的，在非洲的市场占有率以及销售额都呈现出攀升的趋势。
但是，中非在贸易交往过程中，中国产品在非洲市场销售当中还存在一些问题，尤其是化工产品在非洲的销售量虽然占有一定的比例，但是由于各种因素作用，化工产品要实现销售现状的转变需要采取相应的销售措施。
2.我国化工产品在非洲市场销售现状分析
化工产品，广义上讲主要涉及石油化工系列的产品、化妆品、药品、高分子产品（塑料、橡胶、化纤等），以及各种中间体、添加剂、化学药品（酸、碱、盐等）等等。
根据我国对非洲出口的产品分析，其中涉及相关的化工产品当中包括了机械设备、金属制品、塑料制品等，就广义化工产品而言，从我国出口产品中可以看出，非洲对我国的化工产品是有一定需求的。但是，从我国化工产品在非洲市场中的销售看，化工产品的销售还存在以下几点问题：
2.1销售的渠道还比较少
化工产品对非洲的出口主要以民营企业为主，而化工产品销往非洲的渠道相对而言还比较少。就销售渠道而言，要么是非洲人直接从中国进货，或者通过终端销售渠道进行销售。
2.2销售方法存在不足
我国化工产品在非洲市场销售当中，由于我国与非洲之间风俗习惯等的不同，非洲人对产品的需求也会有所不同。从我国化工产品的销售方法看，一方面产品的宣传手法还存在不足，另一方面销售理念以及手段不能充分融合非洲市场。
3. 化工产品在非洲市场的销售策略
根据以上对我国化工产品在非洲市场销售现状的分析，化工产品要在非洲市场占据一定份额，可以从以下几点入手。
3.1 拓宽化工产品的销售渠道
我国化工产品在非洲实际上是具有非常大的市场的，由于非洲经济发展水平比较落后，在工业产品制造上缺少一定的生产技术以及生产设备，而我国化工产品相对来说比较便宜，因此我国化工产品具有比较大的市场的。就此，我们可以通过拓宽化工产品的销售渠道，占据一定的非洲市场。
首先，积极开展产品交流活动，在双方政府支持政策的基础上，中国和非洲相关国家积极开展合作，并在已有合作基础上，对化工产品进行交流，例如广交会等类似的产品交流平台，在这些平台当中可以直接进行产品的交易活动。
其次，充分利用网络信息技术拓宽化工产品的销售渠道，当前电子商务、微商、网商发展非常快，无论是产品的交流还是运输等通过网络信息交流平台，可以在很大程度上实现高效率的产品交易，网络化的产品销售实际上可以达到快速占领市场目的。
最后，化工产品的销售可以充分借助商店进行终端销售，而商店也相应地采取经营销售策略，从而推动化工产品占据一定的市场。
当然，除以上提到的三点拓宽销售渠道的方法，还有许多其他的有效方法实现销售渠道的多元化，本文就不在此一一赘述。
3.2 调整化工产品的销售策略
为实现工产品在非洲市场占有一席之位，各商家可在销售方法策略上进行挑战，制定满足非洲人对化工产品需求，激发其需求的战略，具体两点销售方法和策略如下：
3.2.1结合非洲实际情况进行产品营销
为占领一定的非洲市场，中国化工产品可以结合非洲的实际情况进行产品的销售。以医药销售为例，非洲由于地理环境以及经济发展比较弱后，非洲人容易感染疾病，如疟疾、蚊虫类的病毒等，因此中国医药可以充分利用这一现实，销售与此相关医药。与此同时，各商家应走合法的渠道销售，并合理制定医药的价格，逐步树立起好的形象，由此促进化工产品的销售，逐步占据非洲市场。
3.2.2逐步减少假冒伪劣产品，做好售后服务
在有关化工产品的销售当中，涉及的医药、化妆品、石油化工产品等，商家从提升自身经营产品的质量开始，不为蝇头小利掺入假冒伪劣产品，并做好售后服务，以此赢得非洲人对产品的信赖，实逐步占领非洲市场。
结束语
实际上，我国许多产品在非洲销售相对来说是比较便宜的，主要打的是价格战。而我国化工产品要真正占领一定的非洲市场则还需要从各方面入手，如拓宽销售渠道、结合非洲实情进行产品营销等，希望本文提到的建议可以作为一定的参考。
参考文献：
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市场销售策略范文2
论文关键词：绿色食品；开拓东北亚市场；发展战略
目前，我国绿色食品出口多集中在美国、欧盟、日本等国家和地区，市场覆盖率和市场占有率比较小，市场风险大。因此，我国要把绿色食品营销战略重点转移到东北亚地区，积极开发新市场，分散贸易风险，扩大市场的互补性和降低进入壁垒，在东北亚地区产品出口国中寻求合作伙伴，并通过与之开展的多种形式合作和针对不同合作伙伴，制定不同的营销战略和策略，加强开拓市场的能力，以此不断扩大市场的占有率和提高企业竞争力。
一、本土化、区域化、国际化的发展目标
我国绿色食品企业市场营销在相当长时期内要加强本土化的建设和发展。本土化包含两层含义，一是在本国范围内进一步拓展市场的广度和深度；二是在出口国实现本土化，取得本土化成功后再向区域化发展，区域化是若干本土化的集合，是向国际化发展的前期准备，也是更大范围的本土化。
(一)本土化和国际化营销要突出加强的工作
1．扩大基地规模和发展产业集群。已具备发展产业集群的条件，在黑龙江和吉林发展绿色大米产业和山特产品产业集群；在内蒙、黑龙江发展绿色乳制品产业集群；在山东发展绿色果菜产业集群；在浙江、江苏、福建发展绿色茶叶产业集群等。产业集群的发展是本土化营销的重点，也是向跨国本土化发展的基础[2]。在扩大基地规模和产业集群发展中要吸引外资和民营资本的参与，内蒙的蒙牛成功的吸引了2600万美元的外资合作，开发新产品和新市场是一个成功的范例。
2．加强龙头企业建设，发展与跨国本土化相适应的营销组合。从市场需求、产品质量和特色、价格、渠道与促销活动诸方面考虑本土化营销组合及其重点，特别要适应出口国绿色壁垒和新的食品安全标准的要求。在这方面国家级和省级龙头企业发挥着重要作用。
3．建立与出口国优秀经销商的合作关系。用国际化的营销渠道出口我国绿色食品，使国内的本土化与跨国本土化更好结合和融合。如进一步加强与世界著名的零售连锁公司沃尔玛和家乐福的合作，可通过这些渠道将我国的产品更大范围的销售出去，这是实现由本土化到区域化和国际化的重要组成部分。黑龙江新棉精米加工有限公司成功地与日本企业合作，将绿色大米打进日本市场，就是一个极好的尝试。
(二)做好跨国本土化市场定位国际市场不同于国内市场，由于国家与国家之间存在着很大的差异，市场营销环境也大不相同，因此，开拓国际市场要求减少盲目性、增强主动性和科学性。首先应全面了解国际市场的特点。目前世界市场可以分为三个层次：第一个层次是以欧、美、日为代表的发达国家市场；第二个层次是以韩国、新加坡、俄罗斯等为代表的中等发达国家市场；第三个层次是以中国、印度、越南等为代表的发展中国家市场。
我国绿色食品出口主要是初级产品。但随着质量和标准的与国际化接轨，特别是市场定位(出口国、消费群体、消费习惯、产品需求等)的进一步深化和发展目标的逐步实现，从本土化到国际化营销战略目标的实现是有把握的。我国绿色食品企业开拓国外市场应采取从本土化到国际化的发展战略；搞好市场定位，提高营销的针对性，这是成功进入出口国市场，并能进一步发展的关键。
(三)国际化的营销策略首先，分步国际化的营销策略。这是一种逐步到位的国际化策略。企业和营销人员刚进入陌生的国外市场时对市场需求的产品、消费习惯、文化差异的实际情况知之不多，对这些产品的市场前景没有把握，要求营销人员自己动手或请专家进行调查研究，从而比较确切地了解现有产品是否可以满足当地的本土化需要，接着将国外市场信息反馈给产品研发人员，以便开发出能在国外市场受欢迎的产品。在这个过程中，企业国际化营销策略是逐步实现的。其次，一步到位的国际化营销策略。企业和营销人员自始至终以一种整合的全球观点开拓国际市场，同时它又对营销人员的责任心提出很高的要求。这种策略下，企业和营销人员努力挖掘国外市场上与本公司生产能力吻合的最新需求，对顾客的类型和行为模式也更多注重研究。此外，企业和营销人员还应尽职尽责地做好市场细分和目标市场定位，使其收到良好的效果。
二、合作竞争，实现双赢
(一)通过合作竞争开拓国内外市场目前，我国绿色食品出口多集中在美国、日本和东南亚等国家和地区，市场覆盖率和市场占有率比较小，回旋余地小，市场风险大。要积极开发新市场，分散贸易风险，扩大市场的互补性和降低进入壁垒，就要在产品出口国中寻求合作伙伴，并通过与之开展的多种形式合作，加强开拓市场的能力。要针对不同市场和不同的合作伙伴，制定不同的营销战略和策略，不断扩大市场的覆盖率、市场占有率，进而提高利润率。
(二)通过合作竞争，不断优化产品结构要加强对国际市场需求的跟踪调研，不断创新产品，同时大力开发有中国资源特色和融入出口国文化特色的绿色产品；在保持传统绿色产品出口优势同时，提高深加工产品出口的比重，特别是AA级产品的比重在上述过程中，要借鉴外国企业产品创新和管理创新的做法和经验，提高产品质量和市场竞争力。一要着眼于做大做强和提高效益，即通过不同形式的合作发展“航空母舰”；二要着眼于特色经营，尤其是中小企业要搞好市场定位，扬长避短，大部分绿色食品企业应在这一战略指导下，找到各自的角色和发展的空间。
(三)要为投资者提供好的项目和好的合作伙伴外来资本和投资者到中国投资是来寻求好的投资回报，使其资本增值的。所以好的项目在一定程度上更重要。好的项目主要包括：项目所处产业生命周期(处于成长期和成熟期的项目更能吸引投资者，而处于研发期和导入期的项目，由于市场前景不清晰投资者更多的是观望、等待，择机行动)；项目的规模、投资回报、可持续发展的市场前景预测和分析。目前大多数招商引资项目的规模不大，很难在国内外市场竞争中保持和发展竞争优势。企业规模不够大，还意味着需要进一步重组和整合，对重组与整合的考虑会使投资者举目观望。因此，要加强对投资者对投资项目和合作伙伴选择的具体分析，有针对性的加以解决。
三、根据目标市场特点战略
(一)锁定重点出口国家和地区目前，我国绿色食品出口要在巩固现有市场的基础上，进一步扩大到周边国家，实施从本土化到区域化的营销战略。美国、欧洲、日本是重要的潜在市场，是我国绿色食品企业必须高度重视的出口增长的目标市场。欧盟东扩后，为我们开拓这一市场提供了条件，欧盟的新成员在经济发展和收入消费水平上与老欧盟成员有一定差距，在对食品消费需求方面更适合绿色食品，这为我国绿色食品出口提供了机遇。
1．发达国家的市场潜力巨大。这一市场的商业设施完备、市场环境良好、消费意识和环保意识超前，具有巨大的出口潜力。实力较强的企业(特别是AA级食品)，可将此作为重点出口市场。
2．我国周边的国家和地区是适宜进入的区域市场，如港澳台、日本、韩国、新加坡等。这一市场交通便利、信息畅通、成本相对较低，一些成长中的绿色食品企业和A级产品可先选择这一地区出口。
3．容易进入的是发展中国家的市场。这些国家的市场条件、国民收入、消费水平、产品质量技术标准与我国相当，一些中小绿色食品企业可将A级绿色食品定位于这一市场，逐步扩大出口。4．扶持重点企业和产品的出口。在选择重点企业和产品扶植时，主要应考虑以下因素：
(1)企业的产品是否有国际市场竞争优势。不仅要研究国内市场，还要研究国际市场；既要着眼现实需求，也要着眼潜在需求，重点发展有特色的或市场前景广阔的有市场竞争优势的产品。
(2)产业基础。主要是强调要立足现有基础，并进一步挖掘出潜力。尽快形成产业规模优势。比如，我国的优质专用小麦，尽管专用品种没有美国那么多，但近年来在品种开发和生产工艺方面有了显著进步，单产水平高于美国、加拿大，特别是在我国黄淮海地区、长江下游地区和大兴安岭沿麓等地区，专用小麦进一步发展的产业基础很好。把这些比较优势发挥出来，转变为竞争优势，能够在激烈的国际市场竞争中取得主动权。
(3)企业的实力及产品特色。在选择重点企业时应考虑该企业的实力及产品特色，与出口国的同类产品比是否有比较竞争优势，以及企业持续的创新和综合实力的持久性，尤其是高级管理人员的素质及其业绩；在此基础上，再考虑该企业实力是否有满足出口国需求的潜力，以防止市场开拓后，因供给不足，使他国竞争者趁虚而入。
(4)合作伙伴及进入策略。中国企业要善于利用外国企业在全世界建立的销售网络，向更多的第三国市场渗透和开拓。这种合作有两个方面，一是参加外企的大企业集团在海外的承包项目；二是与外国的企业合作，利用外企的营销网络，共同开发产品，合作开拓更多、更大的市场。特别是在中国企业尚未涉足的第三国市场，更适合采取此办法打开市场。
(二)企业要抓住机遇、做强做大、不断创新
1．市场定位与目标市场的选择。
(1)以实力为基础的市场定位。企业可根据自身的实力进行市场定位，经济实力雄厚、技术先进的企业可加大有机食品(AA级绿色食品)的开发，扩大出口，增强国际竞争力；规模小、生产能力低的企业，可进行A级绿色产品生产，首先满足国内市场需求，逐渐向生产开发AA级绿色食品的方向发展。
(2)以模式为基础的市场定位。企业可以发掘地方产品的传统优势和特殊的生态条件优势，将企业定位于绿色+特色模式、绿色+优质模式、绿色+低成本模式、绿色+品牌模式。
2。持质量和信誉取胜的发展方向。“以质取胜”是产品战略的核心内容，也是在激烈的国际市场竞争中取胜的关键所在。为此，要牢固树立“以质取胜和质量第一、信誉第一”的观念，并从思想上对产品质量给予高度重视；加大培育“拳头”产品，和优质名牌产品的力度，增加研发投入以要适应国际市场对高品质产品的需求，应按着“从土地到餐桌”全过程管理的要求，对产地环境、原料生产、加工流程、产品包装、储运销售等每个环节都强化监管措施，不断完善安全质量保证体系，靠质量和信誉的不断提高，实现扩大市场占有率和提高效益的目标。
3．作好品牌整合，加强品牌的竞争优势。品牌在开拓市场和提高企业效益中的作用。品牌整合是近十年来出现的一种新的品牌管理办法，是指为了维持和提高长期竞争优势，企业把品牌管理的重点放在建立企业旗帜品牌上；明确企业品牌或旗帜品牌与其他品牌的关系，使品牌家族成员能够相互支持；充分利用企业现有品牌的价值和影响力，进行品牌扩张。
我国绿色食品要在国内外激烈的竞争中保持快速发展，就要不断提升产品质量档次，培育和发展驰名品牌，靠质量和信誉开拓国内外市场，赢得社会经济效益。但市场品牌杂乱就难免盲目竞争和过度竞争，企业和地区的整体竞争优势难以发挥。如黑龙江省大米市场上出售的品牌过多(现在有30个以上)，不利于发挥黑龙江省“北大仓”综合竞争力的优势，品牌过多说明企业规模偏小，在采用高科技及市场研发方面的投入受到限制，品牌多还为假冒企业和产品提供了藏身之地和以假乱真的机会。如能从现有的30几个品牌整合到l0个左右品牌，则可大大提高竞争力。即集中30个品牌的产品研发和促销费用，使品牌的无形资产价值的上升都会起到提高综合竞争力的效果。因此，有必要从地区和企业的角度，统筹考虑绿色食品品牌整合，以市场导向为基础，辅以适当的行政推动，为培育和发展著名品牌打下坚实的基础。
(三)营造良好的产业发展环境
1．好的市场、法律环境。良好的市场环境是指投资及产品的产销要体现公平、公正、公开，市场信息畅通及交易条件良好；法律环境是指对投资人的财产和投资行为的合法保护及对其正常经营的合法保护。以国家级和省级高新技术产业区、大学科技园区、海归人员创业园区等为载体，实现相关产业的高度集聚，从而形成以高新技术产业为主的产业集群。
市场销售策略范文3
关键词：网络环境；市场营销；销售策略
互联网对人们生活的渗透程度十分强大，它给人们的生活带来的变化，已经从通讯手段的改变发展到各个生活服务行为都能够完成，其中就包括购物，目前零售业已经形成了稳固的网络营销平台，而大多数企业还依靠着传统的营销手段，在网络购物与实体店购物平分天下的时代，企业的市场营销何去何从，值得探讨。
一、企业市场营销概述
（一）企业市场营销的概况
无论是大型企业还是中小型企业，要生存、要盈利，根本的两个环节是生产和营销。营销的根本目的显而易见是将企业的产品转移到市场中去赢得利润，投入下一次生产，以维持企业的运转并且赢得更多的利润，因此市场营销的策略和手段的使用成为企业是否能够将产品推入市场获得利润的首要条件。目前大多数企业采用的营销方式还是传统形式，建立实体店和与贸易公司达成销售协议是主要两种方法，网络营销策略虽然已经被大多数企业提上日程，但实际行之有效的却不多见。这需要市场营销研究者进行企业网络营销策略方面的探讨，提出适合企业发展的网络营销策略，是企业在网络环境中获得竞争力。
（二）网络环境下加强企业市场营销策略意义
目前，企业网络环境下市场营销策略做的还不够完善，特别是没有充分发挥网络的作用。网络环境下加强企业市场营销有利于更好的拓展市场范围、增加产品客户群，提高企业的经济效益，利于企业在激烈的市场竞争态势下处于不败之地。
二、网络环境下加强企业市场营销的策略
（一）分析网络环境的特点
商场如战场，以往的市场营销，就好比在战场上排兵布阵，需要天时、地利、人和。以实体为主导的营销策略受到时间、空间、人力资本等很多条件的限制，而网络环境截然不同。网络环境具有一体性和交叉性，即网络中的销售是集选购、送货、收银为一体的，而买方行为和卖方行为可以不同时进行，网络环境的特点决定了企业规模不同，所使用的营销策略和手段也不相同。
（二）作用于企业内部的网络直销策略
这种营销策略适合大型企业，因为大型企业成立的时间较早，企业运行的各个环节基本成熟，供货商稳定、产品市场占有率稳定，客户源也相对稳定。在网络环境中，大型企业需要进行的是提供给客户更为舒适便捷的购物环境，将客户源中属于网上购物的那一部分的购买力集中起来。因此，应该在企业内部进行营销策略的调整，出台关于企业产品和直销形式的策略，在此我们称之为网络直销策略。
网络直销策略包括两个部分：第一个部分进行企业产品的梳理和归类总结，将原本在实体营销中已经获得的成就转移到网络环境中去；第二个部分是进行实际的网络直销。在实际制定策略的过程中，大型企业需要注意的两个重点是：第一，网络营销不同于实体营销，如何将实体营销中取得的成就，包括企业知名度，已有的品牌效应等转移到网络环境中去，需要全体营销策划人员的群策群力才能得到解决；第二，进行实际的网络直销仍然需要使用到人力资源，也就是销售员和售后服务两个环节仍然要存在，同时还要考虑到送货和仓库选建的问题，这需要投入大笔资金，如何平衡投入和产出的关系也是必须要考虑到的。因此，网络直销策略的建立应该基本包括两个方面：一是企业产品品牌效应的建立；二是直销网点的建立方式。因此，企业负责销售的部门在组织管理和人员负责方面需要进行整改，由于业务人员在市场营销活动中占有重要的地位，因此也要充分调动业务人员在营销工作中的积极性。
（三）面对消费者的个性化服务策略
这种营销策略适合于中小型企业。中小型企业建立时间段，企业市场不稳固，企业内部结构也不够成熟，还处于发展中[1]。对这样的企业来说，增强企业产品的市场竞争力是营销中最重要的环节。在产品质量能够保证的情况下，面对网络环境，这类企业需要做的是赢得客户，因此，进行个性化服务是可以选择的营销策略。
个性化服务策略是以消费者的要求达到满足为根本目的的营销策略，而满足消费者的要求不仅限于供货和何时送达，还包括订制和完善的客户服务[2]。个性化服务策略需要做到的两件事情是：第一，让消费者者了解并喜欢本企业的产品；第二，提供给消费者人性化、买卖双方平等的消费环境，从心理上赢得消费者的满意。因此，能够使消费者可共享企业的营销信息极大地提高了消费者在营销过程中的地位，进而能够有效地加强了顾客的忠诚度。另外，利用网络技术和数据库技术，能够有效地降低营销活动以超级市场和电视广告以及大规模生产等为基础的传统大规模市场营销的沟通费用和信息处理成本，中小企业应该将这些成本的节省用在全球范围内收集客户的个性化需求，明确市场目标与客户群体上，进而进行个性化产品的生产方案制定，另外，加强与客户的沟通和交流，也是使销售更加人性化的必要手段。
三、网络环境下企业市场营销的手段使用
（一）建设企业网站顺应时代
大型企业在集合网络营销环境中的客户源方面可以采用建设企业网站的方式。企业网站是目前企业应对网络环境的主要行为之一，很多企业网站上都进行产品介绍和企业服务的宣传，而对于大型企业来说，网站上不应该是产品介绍和服务宣传，为了让潜在的客户也立刻和企业建立供需关系，企业网站上的企业产品使用广告是不可少的。鉴于铺天盖地的图片广告已经引起了客户的视觉疲劳，企业网站上应该增加客户反馈模块，除了客户与企业售后服务之间的交流之外，还提供客户之间的产品使用感受和产品质量、服务方面的讨论区。这样不仅能够增强企业的客服工作效率，还能够使潜在的客户直观的了解企业产品和服务质量，成为忠诚客户群体的一份子。
（二）利用销售平台开设营销网点
目前网上流行的销售平台有很多，例如淘宝、天猫、京东等，这些销售平台的每日销售量可能比一个企业的所有实体店加起来还要多。大型企业当然可以自行建设销售网站进行网络直销，但是建设销售网站的成本十分巨大，因此企业可以通过利用已存在的网络销售平台的优势构建属于本企业的直销网点，即在销售平台上建设网上店铺[3]。网上店铺的经营管理仍可以由实体店销售的销售部负责，只需要在销售部内设立电子商务的分区即可，相应的客服人员也进行网上客服培训，以满足网上购物的消费者的服务需要。仓库的选址可以选择与实体店相应的城市，这样一来不但节省了大量的开支，还能够小规模的进行企业组织整改，提高企业的活力。
（三）使用网络进行消费调查
由于网络具有交互性、及时性、便捷性和经济性等优点，因此有利于中小型企业通过网络进行市场调研，科学、系统且有目的地收集和处理与消费者的需求、购买动机和行为等方面的市场信息。这些市场信息能够为中小型企业提品生产方面的信息[4]。进行消费者调查可以采用发放网络问卷的形式，在消费者填写问卷之后反馈给消费者一定的鼓励性礼品，顺便进行企业产品宣传，问卷可以采用选择问题的形式，还可以是开放式问卷，从问卷的结果中能够得到消费者希望得到的服务类型，另外，进行消费者调查本身就是企业尊重消费者，拉近买卖双方距离，实现平等贸易的手段。中小企业还可以根据网络平台上同类产品的购买记录进行消费者需求分析，获得有效的消费者购买力数据。
（四）利用网络传媒提高产品知名度
中小企业要将产品带入网络，除了推行个性化服务之外，仍需要利用网络的便捷性实现产品的有效宣传[5]。在知名度高的网址上挂广告是方法之一，因为网络传媒有其广泛性和效益性，推广范围更大，点开网址的人都可以看见广告，其中有些就可能是潜在客户，网络传媒的资金投入也比电视和商场广告少很多。此外，新的信息载体如博客、微博等也可以进行产品宣传，好的博客可以聚拢大量的人气和访问者，中小型企业可以利用博客作为企业推广的一个阵地，聘请撰稿人进行编辑企业软文，或者直接以企业博客或微博的形式与消费者进行面对面的沟通，参与社会上的知名公益活动，在实现人性化服务的同时，提高企业的社会活动的影响力和提升企业形象。
四、结语
综上所述，在网络环境下进行市场营销策略的制定应该与网络环境的特点和企业的实际相契合，对于大型企业来讲，采取网络直销策略，使用销售平台建设企业经营网点是有效的营销手段，而对于中小型企业来讲，采用个性化服务策略，使用网络进行消费者调查同时进行产品宣传是必要的。
参考文献：
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市场销售策略范文4
目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿元的市场规模。
竞争就要想到策略，说到童装市场的目标策略，企业运用市场细分策略选择目标市场，首先要确定在一个已经细分的市场上，应选取多少个子市场作为目标市场进入，以及进入的程度如何，这就是目标市场的覆盖策略。企业在制定目标市场营销策略时，通常有如下选择：非差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中市场营销策略。
1.差异性市场营销策略
差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不同特点，实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物，也是企业市场竞争的结果，近年来，国内外的一些大企业都采用这一策略。其好处是可以扩大产品总销售量，提高市场占有率，同时多种营销组合能够提高企业的竞争力;不足之处是生产成本和营销费用会增加。
2.集中市场营销策略
集中市场营销策略是选择某一细分市场为目标市场，集中力量施行专业化的生产和销售，以满足特定消费群体的需求。这一策略的好处是：可以使产品在局部市场占据优势地位，专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本;不足之处是：由于目标市场较窄，一旦市场有变，企业难以适应，很可能会陷入困境。
3.非差异市场营销策略
企业把市场看成一个整体、一个大目标市场，不再细分市场，也不按照市场差异来设计产品。企业认为消费者有着相同的需求，只推出一种产品，制定单一的营销组合策略，去开拓整个市场。这种策略的好处是：产品可以大量生产，大量储运，统一销售，统一广告，从而降低成本。例如，改革开放前，一汽只生产解放牌汽车，天津自行车厂只生产飞鸽牌自行车，以满足全国用户的需求。非差异市场营销策略的负面作用是：因忽视各细分市场的差异性而使消费者的个性化需求得不到满足。当同行业中若干家企业都采用这种策略时，市场竞争就会异常激烈，致使企业利润下降。
做好童装品牌，只有策略是远远不够的，一定的营销手段更是必不可少，童装品牌市场营销常用的的方法如下，给大家做参考，希望对大家有所帮助。
1、网络营销
除了在产品质量上做足功夫，童装品牌企业的营销手段也多得让人眼花缭乱网络营销：如今已被各行业广泛应用，网络营销席卷各企业。巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。
2、动漫与卡通营销
动漫有着良好的市场受众基础，卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度，动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传，童装品牌也更加容易获得认知。
3、童星代言
娱乐童星代言或直接冠名卡通动画电视节目照样在童装品牌市场中掀起波澜，将娱乐资源与品牌形象、价值的联合推广。
4、差异化营销
目前童装品牌行业严重的同质化，要想在分食者众多的品牌市场分得一杯羹，就不能单一地致力于产品本身。要考虑到消费者的需求是多元化的，童装品牌企业就要拿出杀手锏，让更多的家长、孩子切身了解并感受到其产品所带来的人性化呵护。
市场销售策略范文5
究其缘由,除了去品牌效应低下外,市场营销手腕的滞后是影响国产手机拓展市场、提高竞争力、晋升市场占有率的首要因素。因而,加强对于国产手机市场营销现状的调研,对于其影响因素进行全面解析,进而提高国产手机市场营销效能的全面提高与发展,拥有极为首要的现实意义与实用价值。
1、国产手机市场营销的现状
国产手机的市场营销,处于1个营销策稍不尽完美、营销手腕单1和市场占有率低下的尴尬局面。首先,适应我国市场发展特征的国产手机营销策略尚未确立。目前,面对于国外手机全面占有国内市场的不利局面,各出产厂商没有构成统1的协作互助体系,而是各自为战,为争取所剩无几的市场份额进行剧烈的竞争。然而,不管是产品知名度、机能仍是营销理念上,与世界知名品牌相比,还存在较大的差距,因而,仅凭1己之力是难以实现拓展市场、抢占份额的目的。其次,借助于电视媒体展开近乎疯狂的广告营销。较具代表性的手机品牌如金立以及OPPO。其中金立手机花巨资力邀天皇巨星刘德华为品牌代言;而OPPO的广告更是盘踞了国内收视率名列前茅的电视节目,诸如湖南卫视的《快活大本营》与《每天向上》,江苏卫视的《非诚勿扰》,东方卫视的《中国达人秀》等等。
对于于出生近八年的手机品牌,在广告宣扬方面如斯巨大的投资,无疑会成为企业巨大的负担。如今,OPPO手机在市场营销上的砸钱行动已经深陷骑虎难下的危局,1旦休止这类高投入的宣扬,就会造成市场占有率的萎缩,即便是想适量降低营销本钱也实属不容易。第3,市场占有额渡过于低下。通过对于手机销售场所的访问与调研不难发现,营业场所的最好位置都被3星、iphone、飞利浦或者诺基亚盘踞,而国产手机则被摆放在不显眼的位置,极易成为“被人遗忘的角落”,导致国产手机处于“陪太子读书”的尴尬地位。
2、影响国产手机市场营销发展的因素
一.本身因素。首先,缺少足够的自信。国产手机的出产企业与世界知名品牌企业相比,不管是出产技术、经营理念、营销战略和品牌效应等诸多方面,都存在着差距,这在必定程度上造成为了国产手机与世界知名品牌手机在市场竞争上处于全面的劣势。当诸如iphone、3星等国际知名品牌手机疯狂来袭时,国产手机常常采用消极对于待或者躲避的法子,造成为了市场营销疲软的态势。其次,未能切实施展本身的优势。国产手机与3星、苹果等知名品牌手机相比,最大的优势在于价格适宜。而在机能上,通过最近几年来不断的研发,机能患上到全面的晋升,开发出如华为、酷派等性价比较高的品牌。然而,在与世界名品牌手机的竞争中,却始终没法盘踞有益位置。究其缘由在于未能针对于本身的优势来制订市场营销策略。第3,缺少足够的底蕴支撑。手机制造在我国属于新兴产业,绝大多数厂家因国内巨大的市场诱惑而半路改行,这类蕴含必定投契意识的投资与产品开发行动,拥有显明的功利性,因此没法构成深挚的文化底蕴与完美的营销计划。在面对于近乎白热化的市场竞争时,常常会因没法适应而表现出气馁或者消极的状况。因而,国产手机本身存在的关键,是造成其市场营销发展滞后、效果不佳的主要缘由。
二.外部因素。首先,国外知名品牌手机对于我国手机市场的巨大冲击。1直以来,国外知名品牌手机以其先进的技术、优胜的机能和雄厚的资本保障,长时间盘踞着我国手机营销市场的绝大部份份额,从最初的爱立信到诺基亚、摩托罗拉,再到3星、iphone,莫不如斯。其次,国内消费者的消劳神理与消费取向的影响。产品的市场占有率,取决于产品自身受众群体的范围、层次和消费水平。目前,我国手机市场之所以呈现国外知名品牌手机热销的局面,就在于国外的品牌手机对于消费者的消劳神理与消费取向拥有主导作用。以3星与iphone为例,这两款手机在我国深受高管阶层、白领阶层、娱乐界的知名人士和泛博青年群体的热捧,成为专宠,而对于于国产手机则嗤之以鼻。这类消劳神理与消费取向,是我国国产手机在市场上备受冷落的主要缘由。
3、国产手机市场营销的发展对于策
一.鉴戒与立异相结合,探求国产手机市场营销发展的新途径
在我国国产手机的市场营销中,也拥有胜利的范例。其中,小米手机以其独有的营销理念、销售渠道和市场定位,充沛鉴戒iphone饥饿式的营销模式,从二0一一年七月小米创始团队的正式亮相,到Mi-One成机的,仅仅用了1个月的时间。产品上市以来,以其高性价比的明确地位成为市场上硬件配置最具竞争力的品牌,并患上到泛博消费者的认可与接纳。小米将电子渠道作为其独一的销售渠道,这类依托网络销售的模式,不但节省下大笔的渠道营销费用,同时更增添了消费者的神秘感,使受关注的群体范围逐渐扩展,其销售量也实现了跳跃式的递增。据有关部门统计,小米手机第1轮开放购买时间为三小时,销售量达一0万部,第2轮的开放购买时间为三.五小时,销售量为一0万部,第3轮开放购买时间为九小时,销售量为三0万部。小米手机的胜利源自对于传统营销理念的,摒弃了根据本钱差来博得用户的营销逻辑,将致力于对于消费者需求的知足作为产品开发与换代的第1要旨。这类与消费者贴心式的运营方式,使患上小米迅速成为国产手机市场营销的胜利典范。因而,为了有效改善国产手机市场营销疲软的现状,请求国产手机企业在制订市场营销策略时,应以小米手机为表率,本着鉴戒与立异的基本原则,虚心学习小米手机胜利的营销经验,,踊跃修正本身营销策略的偏失,探求拥有中国特点的国产手机市场营销策略,为开拓国产手机市场营销发展的新局面,打下坚实的基础。
二.充沛施展国产手机本身的优势,树立健全拥有适应性与实效性并存的营销体系
国产手机与国外知名品牌手机相比,最大的优势在于价格。1部新款的3星或者iphone的价格1般要在五000元人民币以上,而较为知名的国产手机,如小米、华为等,其新款成机的价格1般在三000元人民币之内。这类巨大的价格差理应成为国产手机抢占市场、提高市场占有率的利器。因而,面对于国产手机市场营销疲软这1不争的事实,国产手机在制订市场营销策略时,要充沛施展价格优势,提高产品的性价比,用以晋升消费者的关注度。国产手机还拥有巨大的潜伏优势———亲民性。国产手机出产厂家植根于自己的疆土,与泛博国民在文化理念与行动意识上息息
市场销售策略范文6
关键词：市场营销；长寿；国家森林公园；宿营
宿营旅游市场的形成必须具备三个要素:一是要有宿营旅游者,它是宿营旅游市场的核心要素,只有宿营旅游者的存在,才能产生旅游活动基本需求；二是参与宿营旅游的动机,它是由旅游消费者的生理需求和心理需求引起的,是促使旅游者外出进行宿营旅游活动的主观动机；三是具有或者可能具有购买宿营旅游产品的自由支配收入的支付能力,它是宿营旅游者实现旅游活动的经济基础。只有同时具备这三个主客观条件的人才有可能成为宿营旅游者。
从卖方角度来说,一个市场是由那些具有特定的需求和愿望,愿意并能够通过交换来满足这种需求和愿望的全部潜在顾客所构成。现代旅游市场中,存在着高度的竞争性,一个旅游产品(宿营地本身就是一个产品)要打开市场、占领市场,就必须有它的特色、质量、吸引力及价格等诸多因素的最佳组合,同时还要顾及旅游者的购买条件和支付能力。另一方面,宿营旅游作为一种极富特色的产品,在目前的中国市场上还是新生事物。因此,要在形象品牌、产品、价格、渠道、促销五方面进行合理的优化组合,只有让人们对宿营活动价值、特色、质量以及条件等有了深刻的了解、认识并发生兴趣,宿营地才会对旅游者产生强大的吸引力,并转换为巨大的经济效益。
宿营地如何展示自己的优势,加大宣传力度,极力吸引游客,在激烈的旅游市场营销竞争中脱颖而出,研究旅游市场营销策略十分必要。
一、长寿国家森林公园概况
长寿国家森林公园于1993年兴建，1998年对外开放，总面积23.6平方公里，是距离哈尔滨市最近的集滑雪、度假、休闲娱乐于一体的森林生态旅游度假区，中国3A级旅游景区、国家级森林公园。长寿国家森林公园以滑雪旅游而着称，长寿山吉华滑雪场是拥有15条高、中、初级雪道的综合性、大规模的SSS级旅游滑雪场，是黑龙江省接待人数最多、等级最高的滑雪场之一。长寿国家森林公园奇峰险峻，山高林密，沟谷幽深，怪石嶙峋，形态万千，是进行森林探险、狩猎和冬季滑雪旅游的理想场地，更是进行森林浴的天然场所。山内自然生长的娃娃鱼是我国珍稀品种，园内还有獐子、紫貂、鸳鸯、飞龙等珍贵野生动物20余种，以及各种浆果和药用植物，菌类植物等上百种，物产资源极其丰富；林间的奇花异草有暴马丁香、兴安杜鹃、野玫瑰和白铃兰等，春夏时节竞相怒放，芳香四溢。
公园内基础设施达到了水、电、路、通讯完备，自开放以来，已接待游客7万余人，公园设计最大接待容量为3.8万人/日，且园内旅游设施完善，配套设施齐全，这里还建有濒危野生动物救护繁育中心、野外生存拓展培训中心、户外攀岩基地以及宾馆、度假村等服务项目。
二、基于线性回归分析下的哈尔滨旅游市场发展趋势预测
根据哈尔滨旅游业总值进行线性回归分析，可得到哈尔滨旅游业发展趋势及旅游总值，哈尔滨市2005年-2009年GDP及旅游业总量如下图所示：
设国内生产总值为自变量X，旅游业总值为函数Y；根据定性分析已知二者存在正相关关系，Y=a+bX。保守估计X与Y之间存在线性相关关系；当X发生改变时，其他相关变量不变。则可利用以上数据利用线性回归模型的最小二乘估计法计算X与Y之间相关程度强弱。
Matlab 程序
>> x=[1830 2110 2436 2868 3258];
>> y=[140.5 171.9 204.4 245.9 294.5];
>> c=polyfit(x,y,1)
>>c=0.1057-52.9234
>> x1=0:500:3500;
>> y1=polyval(c,x1);
>> plot(x,y,'b*',x1,y1,'r')
b=0.1057a=-52.9234
根据计算得到线性方程为：Y=-52.9234+0.1057X
依据该线性方程可做出回归预测，按哈尔滨生产总值年均递增13％的保守估计测算，已知2009年国内生产总值3258亿元，根据回归方程，2010年我国旅游总收入预测值为336.2亿元，依此类推，可计算出2011年-2015年旅游总收入。根据国际标准，若旅游业收入占到国民生产总值10％，则旅游业可被看作该国支柱产业,根据计算2017年哈尔滨可望达到10%。
根据世界旅游理事会的专题报告预测，中国将在2020年获得世界旅游市场8.6％的份额，成为世界第一旅游大国。就宿营旅游而言，目前中国宿营旅游占整个旅游业的比重仅为20%左右，远低于旅游发达国家50%的比重，但汽车保有量和自驾游已具备了相当规模。目前我国旅游业的总体规模不断壮大，各种旅游景区繁多，支撑宿营旅游发展的整体环境已经形成。因此，可以断定哈尔滨的旅游业具有无限广阔的发展空间，宿营旅游作为旅游市场中的新兴旅游产品也将迎来黄金发展期。
三、哈尔滨宿营地旅游市场调查与分析
由于针对宿营地的研究有限，所以通过调查哈尔滨的居住人口对宿营地旅游的了解程度，研究宿营地住宿的市场发展潜力及其可行度，为宿营地旅游市场策划提供依据。
本次调查对象包括在校的大学生，哈尔滨市民。调查采用问卷的形式,具体工作的展开采用的是随机抽样调查的方法。共发放调查问卷200份，回收200份，回收率100%。调查结果分析如下：
（一）哈尔滨市民对宿营地旅游的了解程度
通过分析调查结果，可以看出66.7%的人都对野外宿营地多少有一些了解。其次不了解占到33.3%。由此可见宿营地旅游对于哈尔滨的市民来说并不是十分陌生的。据调查统计，人们在进行宿营地旅游时间段的选择上呈现以下特点：休假时和周末较多，分别占49.4%和29.1%，每个人的休假时间可以自己选择，灵活性很大，旅游者可以选择淡季时休假出去进行宿营地旅游。而周末一般是两天假，对于进行近距离的野营旅游是最合适不过的了。
（二）选择宿营地类型
每个人的喜好不同，选择宿营地的类型也不同。调查表明72.5%的被调查者喜欢可以开车进入的宿营地，11.4%的被调查者偏爱以搭公交车或者专线车出游，16.1的被调查者偏好其它方式。
（三）可接受的价格及对宿营地最关心问题
1.从调查研究中可以看出大部分被调查的人们都倾向于一晚20―50元的价格，因为宿营地的设施比较简单，服务质量和住宿水平等肯定都比不上在饭店住宿，所以人们给定的这个心理价格也算比较合理，也代表了大多数人的想法。
2.在调查中超过半数被调查者关心宿营地的安全问题，其次是宿营地交通，最后是宿营地设施完备情况及服务问题等。
3.爱好宿营旅游的消费者大部分比较关心宿营地其他旅游产品，例如是否有其他娱乐项目，例如骑马、狩猎等，并具备一定的特色。
（四）出游季节
由于宿营地旅游对气候和温度的要求比较高，所以被调查者在出游季节上都比较统一的选择了5月-9月（83.9%）、4月（9.2%）、10月（6.9%），没有人选择冬季出游。
（五）哈尔滨宿营地旅游目标市场的特征
通过对客源市场调查问卷结果的统计，可以总结出哈尔滨宿营地旅游的目标市场具有以下特征：
1.以年轻人为主，年轻人比较偏爱这类野营式旅游；
2.喜欢宿营地的类型是可以开车进入的营地；
3.可接受的价格普遍较低；
4.在乎宿营活动中的相关娱乐项目，并带有特色；
5.都喜欢在休假、周末和5月-9月出游；
四、长寿山国家森林公园宿营区营销策略
（一）宿营区形象品牌
宿营区形象品牌是宿营区在旅游市场中有效传播的最直接的一种方式。
宿营区应依托生态、环保等绿色形象，突出在城市边缘有这幺一个可供人们游憩的绿地。人们每天忙碌、生活在喧闹、复杂、污染的都市中，需要一个在周末驱车仅30分钟路程便可到达的生态区，可以享受大自然最美好的一面，成为周末人们一个绿色的新家。
感性定位：周末城郊绿色新生活
以绿色的新生活为引导，涵盖了宿营活动、亲近自然、探险、狩猎等综合服务，是一种将休闲、娱乐、学习集为一体的新的生活，给人以立刻想要体验的冲动。
理性定位：哈尔滨市近郊一体化宿营中心
全新的宿营体验中心，以长寿国家森林公园为依托打造黑龙江宿营综合活动第一品牌。
（二）产品策略
以体验式产品为原则。游客在园内宿营不仅可享受到大自然的美丽，体验到在帐篷中露营的欣喜，还可以在园内体验到例如探险、狩猎、观摩野生植动物等一系列活动，因此，宿营只是作为众多活动中的一个项目，应将宿营和其他相关娱乐休闲项目有机的结合起来，形成一系列连锁效应，并开发具有核心竞争力的特色产品吸引游客，在开发产品中应着重考虑青年及中年游客的喜好和偏爱。
（三）价格策略
1.在市场经济条件下，价格是商品的一个重要的因素，定价要以市场为导向，针对性的确定自己的价格。目前来看，宿营活动尚未普及，在黑龙江地区，长寿山国家森林公园宿营区是第一个真正意义上的宿营地。该宿营地应按照以价值为基础的定价法进行定价，可估算出游客愿为此项目或产品支付的最高金额，结合我国宿营活动的实际要求进行定价。目前，我国宿营活动处于起步时期，价格过高会使游客产生抗拒购买的心理，在定价方面应以吸引游客前来体验为主，让更多的游客体验到宿营的乐趣，逐步打开市场。
2.针对不同等级的宿营旅游目的地和不同的目标市场，应该制定合理的价格体系，满足不同人群的需要。在宿营地旅游实行之初，应该推出一些价格优惠策略，或是采取低价策略，以此来吸引潜在的旅游者，让不了解宿营地旅游的人们体验到宿营旅游的乐趣与好处，并以此号召身边的家人、朋友一起加入到这个旅游中来，以较低的价格获得利润。今后再随着宿营地旅游市场的发展适当调高价格，或制定不同的价位以满足不同的旅游者。
（四）渠道策略
1.完善旅行社渠道建设。长寿山国家森林公园发挥服务职能,最大限度地为旅行社提供便利,积极建立长期合作关系。
2.在散客接待方面,进一步完善旅游配套设施,健全旅游服务功能。可以借鉴其他宿营地的成功经验,加盟电信运营商联盟商家,为游客创造更安全、更便捷的服务平台。
3.发展电子商务交易。据国家旅游局统计,国内游客中,散客市场对在线旅游服务的需求最大。中国在线旅游市场里发展潜力非常巨大。长寿山国家森里公园营销渠道建设可以充分利用信息化成果,培训旅游企业的互联网使用技术,建设系统的旅游营销渠道。
（五）促销策略
1.促销是一个可以把所有信息都传送到目标接受群的一种沟通工具。促销是销售的助推器，适当的促销手段可以对商品或服务的销售起到事半功倍的效果。
2.目前，长寿国家森林公园知名度尚未建立，应采取“地毯式”的旅游促销，提高其边际收益，提高促销效率，需要以塑造品牌为主，突出长寿山国家森林公园宿营地的旅游形象，借助相关媒介提高其知名度。
3.尤其是通过市场调查，当前应当首先面对的应该是年轻和中年消费者，宿营区可以采取以下几种促销策略：
（六）网络促销
1.建立网站，不断变化增加关键词，利用多种门户搜索推广。
2.网络媒体文章，让有针对性了解产品或服务的相关潜在旅游者看到旅游地信息，提供宿营活动基本的知识，供游客阅读查询。
3.网络广告，主题鲜明，针对性强，立意新颖要和宿营这个新鲜的旅游活动相结合。
4.建立宿营论坛，供部分驴友和潜在游客相互交流学习。
（七）平面广告
广告可以是产品建立关注度最有利的工具，要做到主题明确，定位清晰，创意十足。以绿色为重点，生态环保为依托，新颖的宿营活动为主体，向人们传递宿营时代已经到来。
（八）注重促销效果评价
促销效果评价可以通过定期的抽样调查,调查游客获取信息的方式、大连旅游的知名度等,大致了解旅游促销效果,对长寿山国家森林公园旅游促销构建反馈机制。
参考文献：
[1] [美]菲利普.科特勒:《营销策略》中信出版社,2007，12.
