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智慧环保市场分析范文1
“千年大计”雄安新区的设立为A股市场带来一场投资盛宴。伴随这一概念的持续发酵，近日相关概念股走势开始分化，部分股票开始回调甚至跌停，一些强势股则遭遇大面积停牌核查。
雄安概念股热度暂时降温，与此同时，推动股价上扬的幕后资金也有松动迹象。《财经》记者注意到，部分机构资金近期已从雄安概念股中撤出。疑似证金公司所在的营业部，亦有大额资金悄然卖出。
经过此前一轮的上涨后，资金存在获利了结的需求，出现大卖单在情理之中。另有市场分析认为，前述主力资金的撤退，亦与部分公司估值偏高相关。如华夏幸福当前股价已超过近期机构一致预测的目标价。
盛宴过后，市场是否仅剩“一地鸡毛”？多家券商认为，雄安新区作为一项“千年大计”，其概念股具备持续演绎的条件。瑞银证券预计，雄安新区未来20年投资额将达4万亿元。这一巨大的蛋糕将给基建、环保、房地产、园林、智慧城市等诸多产业带来投资机会。
至于雄安概念股具体演绎路径，机构们普遍认为可参考“上海自贸区”和“一带一路”的经验。中投证券分析发现，这两个主题初期上涨行情均持续1个月左右，雄安新区概念股也可能会与此类似;后续随着订单落地，还会有新一轮行情启动。
对于雄安新区板块上涨路径，《财经》记者采访的多家机构认为，最先受益的板块有基建、地产及环保等领域，随后可根据规划的更加明确和落实而扩散至其他标的。
不过，业内人士提醒，对相关雄安概念股要进行一定的甄别，能够分享新区建设红利的上市公司毕竟是少数，一些上市公司已经开始蹭“雄安”的热度，即便是真正受益的股票，短期过快上涨之后，回调的风险也是巨大的。
涨势分化
历经一轮快速上涨后，近期雄安概念股走势分化加剧，部分股票开始回调甚至集体跌停，部分股票则继续维持强势涨停格局。目前，后者中的大部分股票已遭遇停牌核查。
转折发生于4月12日，当日雄安概念股呈现冰火两重天格局，多只概念股跌停，如北新建材、棕榈股份、首钢股份等;同时，部分概念股则依然维持连续涨停态势，如河北宣工、金隅股份、京汉股份、首创股份等，这些股票自4月5日启动开始，已连续六度涨停。
金隅股份是其中一只涨势凌厉且受市场高度关注的股票。自4月1日新华社发文称国家决定设立河北雄安新区开始，金隅股份H股就已率先启动，4月3日该公司H股大涨34.67%，报4.35港元，次日开盘后继续上涨逾15%，此后维持高位震荡走势。A股市场上，该股4月5日至12日，连续创下六个一字涨停，涨幅达到77%。
另一只雄安明星股华夏幸福则渐显疲态，4月12日，华夏幸福在连续创下四个涨停后开板，当日其股价开盘一度触及涨停后迅速回落，收盘微涨1.09%。
与上述强势股不同，一些雄安概念股4月12日展开大幅回调。当日北新建材、首钢股份、数字政通等十余只雄安概念股跌停或逼近跌停。
在此之前，雄安概念股q势已有所分化，在部分概念股强势涨停之时，一些概念股涨势开始趋弱或者大幅回调。
银河证券投资顾问沈松发对《财经》记者表示，“一些只靠概念的公司，如4月12日跌停的公司，多是伪概念股，公司未来从雄安新区开发受益的可能性较小，这些公司不宜追高。”
国盛证券金融证券研究院宏观策略部副部长、高级研究员刘F也对《财经》记者表示，“前期雄安概念股强势上涨，投资者狂热情绪得到一定的宣泄。部分股票一字涨停，使市场投资者缺少可操作性。板块分化符合增加可操作性的要求。”
华泰证券首席投资顾问陈慧琴也认为，前期雄安概念股真假难辨，业绩良莠不齐，在经过一段时间的上涨后，股价必然会出现一定分化。
当日雄安概念股的回落，还因市场迎来另一大“搅局者”，被市场称为珠三角版“雄安”的粤港澳大湾区再度被总理提及。今年3月，这一规划被首次写入政府工作报告。受此影响，粤港澳大湾区指数接替雄安新区指数领涨。
4月12日晚间，尚处于上涨趋势中的雄安概念股也遭遇当头棒喝。彼时，十余只雄安概念股停牌核查公告，称公司股票将于4月13日起停牌，包括冀东水泥、中化岩土、河北宣工、先河环保、京汉股份、保变电气、巨力索具、冀东装备、渤海股份、韩建河山、金隅股份、唐山港、华夏幸福等。这些股票大多在此前创下了六度涨停的成绩。
对此，招商策略研究团队认为，雄安概念股存在太过集中的隐患，监管层可能因此在4月12日晚间特停了除首创股份、河钢股份外的所有强势股，共计14只。未来仍需警惕监管层继续特停其他强势股的风险。
东莞证券策略分析师潘绍昌认为，对雄安新区概念股大面积停牌核查，表明监管层监管力度加大。这是市场秩序的一种体现。
谁将受益
雄安新区设立的消息传出后，4月5日近百只雄安概念股涌现，但真正能从新区中受益的上市公司却难以分辨。
为此，早在4月12日进行停牌核查前，多家雄安概念股已澄清公告，撇清与“雄安概念”的关系;但也有部分公司则试图染指这一概念，称将在雄安新区设立子公司等。最终，多家公司因公告内容引发交易所关注，收到监管问询函。
4月5日以来，包括河北宣工、金隅股份、冀东水泥、 新兴铸管、*ST冀装、华讯方舟等在内的多家雄安概念股澄清公告，称设立雄安新区目前对公司无实质性影响。
市场高度关注的华夏幸福也了澄清公告。此前，有市场传闻，该公司在雄安新区有大量囤地。为此，该公司公告称，早在2015年与雄县人民政府签署了合作协议，与雄县人民政府合作开发该县约定区域，委托区域面积约为181.2平方公里。但截至目前，上述项目尚处于规划定位阶段，合作协议的实施可能存在政策变动的重大不确定性风险。
与上述撇清关系或提示风险的上市公司不同，一些公司则试图染指雄安概念。多家公司表示，未来将在雄安新区开展业务。
京蓝科技、嘉寓股份两家公司率先表示“拟在雄安设立分支机构”，此后，数字政通、首航节能、北玻股份等公司也了类似公告。不过，这些公司均收到了来自交易所的问询函。
对于京蓝科技和嘉寓股份，深交所要求两公司披露其投资计划的详细情况，特别是立项时间、可行性分析、前景调研、审批报备等程序细节。目前，这两家公司均遭遇停牌核查。截至发稿前，两家公司尚未就深交所问询给出书面回复。
对于上述蹭热点的公司，深交所明确表示，上市公司不得利用社会公众对证券市场炒作热点的关注，通过投资者答复等方式，误导投资者相信公司所从事业务与炒作热点相关，误导投资者对公司前景、公司价值的判断。
在机构们看来，真正的受益股可能还需从公司业务及所处地域出发，衡量公司的受益程度。《财经》记者综合多家券商研报发现，雄安新区受益行业广泛，包括钢铁、水泥、基建、房地产、环保、园林、高铁和智慧城市等多领域。
申万宏源分析师王胜认为，雄安新区的发展辐射范围广，带动能力强。短期看对于京津冀的土地资源是一次价值重估，长期看则是对城市运营服务需求的大大增强。
民生证券认为有三类股将受益，一是规划区域内有或预计有土储的公司;二是京津冀区域升级带来收入来源改善的公司;三是后续或将推动中央特区建设以及城市综合运营商等。
但经过此前一轮的上涨后，有分析人士也提醒，投资者应关注相关公司估值水平，以防追高。而在4月12日遭遇集体停牌核查前，部分雄安概念强势股已开始被机构看空。
早在4月5日金隅股份H股盘中大涨40%时，摩根士丹利就看空报告，将金隅股份A、H股评级降至减持，其中A股目标价由3.9元下调至2.7元。其理由为，雄安新区建设虽然对金隅股份的水泥业务有正面推动作用，但市场未将2017年-2019年房地产对其盈利的拖累因素纳入考量。金隅股份今、明两年的盈利预测低于市场预期20%。
刘F对《财经》记者表示，估值偏高或受到政策不利影响的行业需要投资者认真分析，如部分房地产公司等。
幕后资金
股价持续上扬背后，巨额资金暗流涌动。
交易所龙虎榜数据显示，雄安概念股背后活跃着大批游资及部分机构。目前一些机构已选择离场，最引人注目的是，疑似国家队证金公司正从部分热门股中撤退。
明星股华夏幸福已遭机构大额卖出。公司的龙虎榜数据显示，4月10日-12日，两机构专用席位买入华夏幸福近5亿元;前五大卖出席位累计卖出73.3亿元，其中四家机构专用席位合计卖出58.9亿元。更早之前的4月5日-7日，华夏幸福已遭遇三家机构合力卖出7.2亿元。
另一只强势股金隅股份也有类似遭遇。在上述两个时间段内，金隅股份的买入席位中均是普通营业部席位;卖出席位中则多是机构专用及沪股通席位，还有海通证券国际部席位。
另据Wind资讯统计，4月12日正常交易的53只雄安概念股中，近40只股票遭遇主力资金净卖出，累计净卖出额达131亿元。仅14只成分股获得主力资金净流入，但合计金额仅有8.8亿元。其中一些龙头股遭遇主力资金集中卖出，如华夏幸福、河钢股份、荣盛发展、庞大集团、新兴铸管等。
在雄安概念股中，部分公司被证金公司持股。但从盘后龙虎榜数据来看，唐山港、河钢股份等公司疑似已被证金公司减持。这些公司的卖出席位中，闪现中信证券北京金融大街营业部、中信证券上海淮海中路营业部、银河证券北京金融街营业部的身影。这些营业部均被市场猜测为证金公司的大本营。
4月12日，唐山港交易记录显示，盘中出现5604万股的大卖单，这与其最新财报中披露的证金公司持股数量吻合。
无独有偶。当日河钢股份也遭机构专用席位净卖出16.4亿元，按收盘价计算，对应股份s为2.83亿股，这与公司十大流通股东中证金公司持股数相当。当日卖出前五席位中，还出现中信证券北京金融大街营业部席位。此外，首创股份、建投能源等卖出席位上，也出现了前述疑似证金公司所在营业部的身影。
“此前在相关公司潜伏的机构和市场资金，在经过一轮大涨后，有获利了结的需求，出现大卖单也在情理之中。”潘绍昌对《财经》记者表示。
另有市场分析认为，前述主力资金的撤退，与一些公司估值偏高相关。目前，华夏幸福和金隅股份这两家公司的股价均已超机构预期。华夏幸福4月12日收盘价为44.39元，根据Wind数据统计，机构们给该股的一致目标价为38.35元，其中海通证券和国泰君安4月初给出的目标价稍高，在41元左右。金隅股份A股4月12日收盘价为8.25元，市盈率32.8倍，股价较此前大摩估值高出两倍有余。
与此同时，一些游资营业部还活跃在雄安概念股中。有市场人士分析称，当前参与雄安新区个股投资的资金多以私募为主，这一概念是“超级主题”，故而未来或存在反复炒作的可能。
“一些未来能从雄安新区开发中受益的公司，会一直受到资金的追捧，目前是第一波，未来可能还会有第二波、第三波的炒作。”沈松发对《财经》记者表示。
演绎路径
尽管雄安概念股炒作暂时降温，但这一主题投资的持续性仍被机构们看好，同时，多家机构认为，未来个股分化将加剧。
对于未来雄安概念股的具体演绎路径及持续时间，多家券商表示，雄安新区是典型的政策性主题，可参考上海自贸区、“一带一路”的主题投资。
中投证券认为，初期行情可类比上海自贸区，后者初期上涨持续时间在约1 个月左右，涨幅翻倍。雄安新区是突发性主题，前期未有预期消化，预计初期行情要略长于上海自贸区，目前雄安新区指数6个交易日已上涨36%。且从上海自贸区的经验来看，行情初期大幅跑赢上证综指，是赚取超额收益的最佳时期。
对于后续行情，中投证券称，后期订单加速落地期也将带来上涨行情。此阶段可类比“一带一路”，2016年下半年，“一带一路”订单加速落地，主题指数也形成一波上行趋势。与初期行情相比，此阶段上涨持续时间久，目前来看上涨幅度偏弱。
就具体板块而言，多家券商表示，最先受益的将是基建、环保、地产等行业。其他行业受益情况将随着规划的进一步明确而逐渐清晰。
雄安新区被认为是一个投资规模将达4万亿元规模的大蛋糕。瑞银证券中国首席策略分析师高挺近日做出上述预估，他认为，这将给水泥、钢铁、铁路、交通等行业带来明显增量需求。
中金公司认为，在雄安新区的规划和执行更具细节之前，市场可能将关注点集中在与雄安新区相关的基建、地产及环保等领域，随后再根据规划的更加明确和落实而扩散至其他标的。
刘F对《财经》记者表示，雄安新区相较深圳特区和浦东新区，整体基建落差较大，基建将成为最先受益行业。
智慧环保市场分析范文2
(一)企业重建：企业管理的又一次革命
企业重建运动是从研究传统分工开始，针对过细的专业分工中将管理重点放在单个作业效率的提高，而忽视整体业务流程功效的问题，从根本上对原有的基本信念和业务流程进行重新考虑和重新设计，以期彻底抛弃原有的作业流程，针对顾客需求，再造一个或几个新的业务流程，使品质、效率、成本、服务等经营目标获得惊人的改善。
由于信息网络覆盖了企业内部各个部门、各个岗位，大大节省了指令、报表、数据等在不同职能部门和作业流程之间的流转与延误，缩短了生产周期，精简了管理机构和人员，使专业分工所产生的金字塔组织逐渐转变为扁平式的团队组织，经理人员主要由监督与控制转变为指导与激励，每个职工能够在自己的岗位上了解全局、关心全局。企业重建是一项智慧、科技与艺术的结晶，它透过创新流程来革新企业，更能适应以顾客为主导、竞争激烈、变化快速为特征的现代企业经营环境。
(二)顾客驱动：企业经营的第一要则
在知识经济时代，顾客的消费需求日趋个性化。为此，企业必须自觉地以满足顾客需求为指导，与组织机构，产品和服务、激励和奖惩制度等紧密结合起来，采用顾客管理系统实现消费者与决策者、生产者的联系。这个系统主要包括：
(l)顾客意见征询系统；
(2)营销服务系统，设计规范化的服务流程；
(3)顾客沟通系统；
(4)顾客满意度评价系统。
(三)研究与开发：企业的命脉
知识经济发展所导致的企业之间的竞争，归根到底是知识的生产、占有和利用的竞争。
要提高竞争力，企业必须提高获取知识与应用知识的能力，而研究与开发是获得这种能力的基本途径，它左右着企业的命运。所以，管理者必须把目光投向国际信息网络所创造出来的信息市场，进行信息的收集、综合、提练、创新并形成自己的独特优势。在此基础上，坚持不懈地进行科技和新产品的研究与开发，加大研究与开发的投资，加快技术和产品创新的步伐，通过研究与开发，把企业已有的知识资源转化为现实的生产力，同时又生产出新的知识资源，进一步促进研究与开发。这是无数优秀企业的成功之道，是企业活力的源泉，也是企业品位高低的重要标志。美国的微软公司是这样，中国的北大方正也是这样。
(四)发展战略：全球化经营
知识经济是世界经济一体化条件下的经济。企业管理者必须面向全球，积极参与国际分工与协作，依据不同国家或地区的经济、技术发展水平和优势，不同利税水平和金融风险开发与配置资源，实现跨国经营；利用国际信息网络，建立信息交流机制，提高信息共享程度；充分利用自己的智力资源，按照比较优势原则，“有所为有所不为”，力争在世界大市场中占有一席之地，成为世界经济一体化中被人承认、受到重视的一员。
(五)知识价值：价格和收入分配的重要因素
知识价值是由包含在产品和服务中的知识含量(或智力密集程度)决定的。知识能大大增多产品和服务的价值，经济增长的贡献率主要来自知识价值。企业除了物质资本以外，还有比物质资本更重要的知识(或智力)资本，掌握这类知识资本的智力型劳动者的产出增加，除得到更多的报酬外，还应当分享企业的经营成果，把知识作为收入分配的重要因素。管理者有了这样的认识，才能善于调动和利用企业的智力资源，把“知识就是力量”变为现实。
(六)知识主管：功能广泛的新职位
美国的“高速信息公路”行动计划使美国经济驶入了知识经济的快车道：我国的“863计划”使我国经济紧跟着知识经济发展的步伐，这是宏观经济决策与管知识化的典型例证。同样，随着知识经济的发展，企业也“需要一位善于思考的人把人力资源的不同方 面、信息技术乃至战略等协调统一起来”。于是，发达国家的不少公司中出现了一批新式高级经理，他们的头衔为“知识主管”、“学习主管”、“智力资本主管”等等，其职能是“创造、使用、保存并转让知识”，包括科技研究与开发，职工教育、技能训练、市场分析等几乎所有的工作，一句话，就是从事知识经营。
知识主管及知识经营的产生是企业管理发展史上的一次具有深刻意义的变革。长期以来，许多企业把眼光仅仅盯在生产设备和经营利润上，忽视人才、知识等无形资产的投入。知识经营降为一种全新的经营形态，第一次使企业有可能隆脱物质资本或自然资源有限的制约，利用知识主产和消费的可持续性，获得真正的可持续发展。
(七)绿色管理；企业社会责任的充分体现
里约热内卢世界环境与发展大会之后，走可待续发展之路已成为世界各国政府和人民的共裁，人们的价值观念、生产方式与消费方式都发生了重大变化，出现了崇尚自然、重视环保、追求健康的新时尚。
知识经济已经把有益于环境的高新技术和产品，即环保产业和“绿色产品”，列为自己的产业领域。可以肯定地讲，环保产业和“绿色产品”将成为企业竞争的重要内容，绿色营销将是国际市场营销的重点。对此，各发达国家都非常重视，赔其为‘潮阳工业”和最有希望的“输出产业”，给；保护和扶持。目前，绿色管理的思想已开始变成广泛的实践，绿色将是企业向社会举起的旗帜如果因生产经营活动而危害环境，这样的企业必定为社会所淘汰。
(八)企业文化：跨国多元化融合
企业文化是管理活动与不同民族、不同区域的文化相结合所形成的管理哲学和管理风格。自历年代提出企业文化管理理论以来，更加强调“以人为中心”的管理。但是，不同的国家在对人的理解上却有很大的差别，有的主要是指单个的人，因此，在管理工作中，管理者把激励的理论和方法重点是分散运用到单个对象上；有的主要是指集体的人，因此，在管理工作中，强调“人和”效应、团队精神、追求整体优势。在管理方法上，有的注重制度和纪律的强制；有的重视共同意识的形成和在其感受下的自觉行动。
智慧环保市场分析范文3
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日前，有121年历史的世界奢华家居品牌13akeri式落户成都，Baker将引领巴蜀乃至中国西南部高端家居领域新的发展方向。典礼上模特秀以极具流动性和感染力的形式将Baker的独特魅力展示给现场嘉宾。不同的面料特性展现出不同设计感，将Baker所坚持的经典内敛与时尚典雅发挥至极，令奢华质感更加饱满充实。典礼上的默剧表演是另一大亮点，以“人生美好瞬间Baker代代相传。为主旨，体现Baker历经岁月洗礼依然经久不衰。
RADO瑞士雷达表成为北京首届世界智力精英运动会官方计时器
由腕表设计先锋品牌RADO瑞士雷达表主办的“RADOSTAR PRIZE雷达创星大赛中国2011”在历时8个月的激烈角逐后，于目前进人最终年度决选，同时瑞士雷达表更宣布成为20ll北京首届世界智力精英运动会官方计时器。为此，瑞士雷达表近日在北京举行了一场别开生面的媒体会，以左脑，右脑的“Minnd Game”为设计概念融台两者，不但体现了于世界智力精荚运动会中瑞士雷达表所提倡的“Unomtted splm”，更与所有新锐设计爱好者们，共同分享2011雷达创星的诞生。
骊住株式会社收购Permasteelisa
住宅设备机器和建材的综合制造商骊住株式会社宣布，已由约合575亿欧元的价格，从由欧洲私人股份公司fInvestlndUstnal和Alpha)间接控股的0ma dadd Engs S A收购了全球大型专业幕墙供应商Petmasteeli8a SpA(以下简称Permasteei88)的全部股份，并于同日将该公司设立为子公司。PerrnasteellSa公司目前在欧洲，亚洲，北美，中东等地的27个国家开展全球性业务，从建筑材料的构思提案到具体安装，向客户提供全方位服务。特别是其高端幕墙市场，已在各国确立了其牢固地位。通过此次收购，不仅能够进一步强化亚洲地区事业，确保欧美市场，还可以将业务视野拓展到全球市场。
continUMm分享创新设计本质
“2011中国国际创意设计论坛上，国际化创新设计公司Contrnnuum中国区总经理Chrls Hosmer先生与业内人士共同分享了”创意如何让设计更生动的主题演讲。Chrls的创意理念，是在一个创新连续体里，从宏观和细微之处入手改变日常生活，为不同背景及环境的消费者们提供最优化体验。从为中国妈妈推出大获青睐的“新帮宝适LJbevy”到为运动爱好者推出的Reebok Pump经典系列，Cont nuum的创新精髓在于其“演练”的实践过程，由提出问题到进发创意，在不断演练和实践的过程中带来更多触及人心的设计产品。
COCO-MAT“将爱打包”
COCO一MAT携同公益组织“米饭妈妈”在上海浦东嘉呈城成功举办了一场主题为“将爱打包”的公益活动。来自COCO-MAT中国团队及彩虹桥公益组织成员和部分社会志愿者参与其中，活动旨在于新年，春节即将来临之际为远在安徽孤儿院的孤儿们进去新年的关爱与祝福。活动受到了现场众多顾客的热烈响应，现场制作打包了近两百只爱心礼盒。
尚品国际家居装饰展高调亮相
中国(上海)国际尚品家居及室内装饰展览会将于2012年6月13 15日在上海世博展览馆举办。展会由励展华博展览(深圳)有限公司和中国轻工工艺品进出口商会(CCCLA)联台举办。励展华博于近日举行了“2012年中国(上海)国际尚品家居及室内装饰展览会”北京推介会，展会提供了卓越的贸易采购平台。
2011中国艺术品市场高峰论坛
2011年12月14日，携“亿元”以运资本――第二届中国艺术品市场高峰论坛在北京珀丽酒店隆重开幕。本次高峰论坛是由99艺术网发起，艺术市场分析研究中心为学术支持单位。专家学者以及各大拍
卖公司董事长汇聚一堂。对当下中国艺术品市场现状以及艺术资本市场的格局展开个多方面的讨论。此次通过对机遇，金融，投资这三个重要命题的严肃讨论，携亿元以运资本――第二届中国艺术品市场高峰论坛的圆满开展，在今年中国艺术品市场良性发展的基础上，进一步推动了文化产业模式在服务业态的升级换代，同时也阐明作为中国艺术品市场的一个高端交流平台中国艺术品市场高峰论坛在今后的发展道路上将在社会文化艺术的传承和推广上承担着更重要使命。
解读圣象康树的技术基因
作为圣象集团旗下的高端实木地板品牌，圣象康树的技术创新之路极具代表性，2011年圣象康树推出采用吣术的圣象实木地暖地板，体现了地板品牌的技术创新，作为国内第一家采用FDT技术的地板品牌，圣象通过持续的技术创新在环保性能稳定性等方面实现了全面的升级。2010年6月，圣象强化地板由于符台日本农林省JAS地板标准，在国内地板产品中首次达到F标准，并且获得了国家标准委颁发的采用先进国际标准标志证书，2011年圣象康树引进领先的FDT技术，在高压半真空环境下，通过采用超高温将木材中的“活性纤维”予以固化，降低木材的吸湿性。减少膨胀和收缩的可能。一系列创新性技术的应用使得圣象地板能够更全面的满足市场需求。为消费者提供更健康舒适的地板产品。
金赛博联手IBF合力打造全球健康板材第一品牌
智慧环保市场分析范文4
不做职业总经理，心甘情愿卖竹质毛巾
傅泽星，1965年出生于湘潭，大学毕业后，他被分配到一家百货公司工作。后来，傅泽星随着下海大军去了海南，进了一家经营环保产品的贸易公司，几年后，他成为该公司湖南分公司的总经理。然而，一件小事改变了他一生。
有一天，傅泽星去参加美国一家环保公司在长沙的招商会。就在招商会结束时，公司的工作人员拿起一块毛巾就对桌面进行了清理。只见毛巾所擦之处，桌面马上光亮了起来，牛奶、红酒的残迹都不见了踪影。然而，令傅泽星更加惊奇的是，毛巾在盆子中轻轻一洗，不需要添加任何清洁剂，就鲜亮如新了。好奇心驱使他走近工作人员，和工作人员攀谈起来。原来，这种毛巾是一种竹纤维产品，取材于天然无污染、3～4年生、色泽鲜亮、健壮挺拔的新竹，经高温蒸煮成竹浆，提取纤维制成棉状，最后才纺织而成。所以竹纤维毛巾的质地、柔韧度均达到最优状态，不含任何化学添加剂，具有天然的抗菌保健、清除异味、自清自洁的功能，质地柔软舒适，不板结变硬，是一种真正意义上的环保纤维。同时它还能有效阻挡紫外线对人体的辐射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超强的抗静电性能，还具有极强的吸水性和排油去污能力。由于竹纤维中天然有效的新一代抗氧化剂，能起到滋润皮肤，去老化角质，抗衰老、祛痘等美容功效，所以在欧美竹子已成为风头正劲的美容原材料。这种产品在国外销售也非常火爆，成了居家必不可少的家用毛巾。
怀着巨大的好奇心，傅泽星向工作人员要了一块竹质毛巾。回到家后，他开始体验这种产品的神奇，还查询了有关木纤维毛巾的资料，他将木纤维毛巾和竹纤维毛巾进行了对比，发现木质毛巾虽然也具有极强的吸水性和排油去污能力，但是材质耐力差，纺织易断，抽丝，跳纱，遇水拉扯易烂。竹纤维毛巾不但具有极强的吸水性和排油去污能力，而且竹纤维的横截面充满了各种微小的缝隙和空洞，具有很好的防潮和透气的功能。
看到这种产品质量如此之好，经过几个晚上的不眠之夜，傅泽星终于向总部递交了辞职书，一心一意要开始经营他的竹质毛巾了。
凭智慧成了总，好产品换来大订单
傅泽星不愧是当过总经理的人，他的目标是瞄准了做这种竹质毛巾在中国内地的总。2005年5月，他找到美国公司在香港的分部，取得了竹质毛巾的大陆权。
回到长沙后，傅泽星并没有马上运作全国市场，他是一个讲究生意规范的人，哪怕是只有一个人的公司，都要将之规范起来。他的第一件事情就是去工商局注册了自己的公司，然后，对全国市场做了一番调查后发现，有着13亿人口的中国家用纺织品市场，消费增长空间非常巨大。
一开始，傅泽星选准了长沙一家大酒店，这家酒店的客户基本上来自全国各地，而且大多是生意人，能起到免费广告宣传的效果。而且这家酒店一年的毛巾使用量非常大，打开这家酒店的销售突破口至关重要。傅泽星开始找到酒店的采购部门经理，希望对方能考虑让他的毛巾进酒店，可对方毫不客气地拒绝了他，简直没有商谈的余地。正在这时，傅泽星却幸运地遇到了酒店的董事长，为了让董事长体验这种毛巾擦油的神奇，傅泽星和董事长来到酒店的厨房。傅泽星打来一盆清水，将毛巾打湿后拧掉水，然后用它擦地板，又抹灶台、油烟机，还把油倒在地上再擦净，这时毛巾会很脏，只见他把毛巾放到水里晃荡或搓洗一下，不用任何洗涤剂，拧掉水后，毛巾干净如新。董事长看后连连称奇，马上叫来采购部经理，当场订购了一批毛巾。
一切都在傅泽星的预料之中。在大酒店看到产品的市场销售效果后，他对这个产品更坚定了信心，决定开始进行全国招商。
诚信赢来大市场，招商加盟火全国
从投资的角度看，经销天然竹质毛巾，风险几乎为零，因为消费群体巨大，产品价格低，而且投入可大可小。500元流动资金即可取得试销商资格，1000元即可成为经销商。招商政策一公布，全国各省市的加盟者踊跃加盟。
有一天，公司来了个美容院的“大客户”，对方开口就要5000条！原来，这位客人是附近一家美容院的采购员。他们美容院的一个顾客，有一天拿着一条竹质毛巾要求美容师用这条毛巾给她擦洗。美容师拿着毛巾左看右看，觉得这条毛巾与普通毛巾一样，只是手感光鲜细腻，比普通毛巾好多了。等到美容师给那位顾客擦洗完面部后，奇迹出现了：残留在顾客面部的美容残迹经过竹质毛巾一擦，顿时光鲜漂亮，比以前用的棉质毛巾效果好多了。美容师将毛巾往鼻子边一闻，竹纤维毛巾散发着天然竹子的清香。令美容师更加惊讶的是，竹质毛巾无须其他洗涤剂，清水冲洗即干净如新。在感受了这种毛巾的神奇后，美容师将这一切告诉了美容院老板，老板听说后，立即找来业务经理，要求采购这种竹质毛巾。于是，业务经理打听到了长沙欧林雅家纺有限公司有这种竹质毛巾销售，二话没说就买了5000条。
95%的生意也许都因模仿而大同小异，但往往赢家就在于别人模仿不到的5%：诚信和创新就是这5%中的一部分。
傅泽星一切为经销商和商着想，看到产品成本太高，为了给加盟商提供更高的利润空间，他决定从总公司购进半成品竹质纤维纱，自己进行后期生产，以降低成本。只要答应客户的事情，傅泽星就一定会办到，诚信经营也是他闯荡商界成功的法则。
去年年底，傅泽星接到了一家酒店上万条毛巾的订单，要求在短时间内交货。按照当时的生产能力，还可以完成这项任务。可不久，对方又增加了数量，并要求提前4天交货，这可急坏了傅泽星。他没有放弃，首先想到发挥团队的作用，只要大家一条心，一定能创造出奇迹。在动员大会上，全体员工都被他的创业精神感动了，纷纷表示愿意加班加点同总经理一道完成任务。
这笔订单任务终于完成了，当傅泽星把这批竹质毛巾送到酒店负责人的手中时，这位负责人顿时惊讶了，他紧紧握住傅泽星的手说：“你让我看到了一种奋发的团队精神，体验了诚信的力量！”的确，讲究诚信，创造团队精神，也是一种创新呀！
今年3月，一位年轻人从衡阳过来，准备做竹质毛巾的商。在长沙欧林雅家纺有限公司内，他和傅泽星进行了市场分析：一个家庭一年消费这种毛巾总数一般为：2块脸巾+4块澡巾+4块厨房用巾=10块。而傅泽星目前的统一市面标准指导价为：4元/厨巾，9元/脸巾，12元/澡巾，一年每户消费竹质纤维毛巾才80多元钱，再普通的家庭也消费得起。一个有100万人口的中等城市，按四口一户的家庭计算，共有25万户，只要其中一部分家庭选择使用竹质纤维毛巾，利润都相当可观。
这位衡阳来的年轻人毫不犹豫地签订了合同，目前还不到3个月，市场开拓已大见成效。看着商赚到了钱，傅泽星制定了一整套招商加盟政策：1.按客户要求可定制不同规格的竹质毛巾。2.报价为公司交货价，款到发货。3.其他改动规格等另行计算。4.建议零售价可浮动±10%～15%。5.经销进货1000元以上按批发价。6.县级提货至少5000元，属县级独家。7.地市级提货至少2万元，属地市级独家。8.省级提货至少5万元。为了方便招商和加盟者咨询，公司还注册了省略的网站。
由于加盟经销的门槛不高，加上经营上的“零风险”，所以自招商政策推广以来，加盟非常火爆，公司招商电话此起彼伏。傅泽星从内心发出感叹：“做生意真是要选准好项目啊，一个好项目就足够让你赚一辈子”。
傅泽星还看准了超细纤维的功用，正在将超细纤维做成各种纺织品。因为超细纤维是一种高品质、高技术的纺织原料，超细纤维由于直径很小，因此其弯曲刚度很小,纤维手感特别柔软，具有极强的清洁功能和防水透气效果。超细纤维在微纤维之间具有许多微细的孔隙,形成毛细管构造,如果加工成毛巾类织物,则具有高吸水性，洗过的头发用这种毛巾可很快将水分吸掉，使头发快干。随着产品的不断开发，他希望能带给消费者更多的好产品。
信息链接：
公司名称：长沙欧林雅家纺有限公司
公司地址：长沙市劳动西路298号佳逸豪园A座18层（大剧院对面、国林大酒店东侧）
智慧环保市场分析范文5
“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水。要问燕子为啥喝？燕子说，稀世宝矿泉含硒多。常喝稀世宝，视力会更好！”随着由“小燕子”赵薇主演的稀世宝广告在《还珠格格》及其续集的跟片广告中的播出，稀世宝纯天然硒矿泉水迅速在京汉市场中风靡，尤其走俏荆楚大地，成为饮料水市场中的一颗最耀眼的新星。而稀世宝硒矿泉水在整体市场营销中的成功策划与运作也引起业内外人士的广泛关注。
其实稀世宝硒矿泉水并不是一个新产品，早在四年前就已进入武汉市场，但由于没有先进的市场营销策划及运作，再加上资金不足、管理不善等等原因，企业已经走到了山穷水尽的境地。1998年下半年，为了能让稀世宝硒矿泉水这个好产品继续造福社会，使其起死回生，武汉国有资产经营公司想要给其注资垄断天然硒矿泉资源，解决稀世宝资金困难的问题，为既定的发展医药保健产业树立名牌产品扩展市场空间，同时也为鄂西贫困山区开发扶贫探索新路。但资金困难只是稀世宝的主要问题之一，而最主要的问题是缺乏先进的整体营销策划及运作，国资公司也充分意识到问题的真正结症，多方寻找专家论证与合作。在这种情况下，武汉国资公司找到了北京匹夫营销策划公司。作为一家资深的营销策划公司，虽然曾经为许多大中型企业成功地进行过营销策划及实施，但要进军中国市场竞争最激烈的三大行业（饮料、电器和化妆品）之首的饮料业也有些顾虑，老虎的屁股可不是随便能摸的，弄不好鸡飞蛋打，劳民伤财，甚至赔了夫人又折兵。当匹夫公司总经理许喜林得知硒资源的垄断性、硒矿泉的功能性和强大的资金支持后洞察到稀世宝矿泉水巨大市场的存在，积极建议武汉国资公司早下决心。国资公司审时度势，很快决定注巨资对湖北稀世宝矿泉水有限公司进行控股，并邀请匹夫策划公司加盟进行市场调研和全局的整体营销策划工作。资源、资金和智慧的强强联合为知名品牌的建立奠定了基础。如果说好产品――稀世宝纯天然矿泉水是“响鼓”的话，那么国资公司和匹夫公司则是重量级的敲鼓手了，下面就看看他们的锤鼓水平吧！ 二、打大仗就要有大思路
知己知彼，百战不殆。在进行整体的营销策划前，匹夫公司首先对稀世宝已经打了四年市场的武汉进行市场调查。经过艰苦细致、全面而深入的市场调查，匹夫公司获得了大量一手情报与结论。
首先是定位不明确。尽管解渴和卫生是饮用水的基本功能，但矿泉水的“矿物”当然是其差异化战略的重点。硒是人体机能运转不可缺少的微量元素。湖北恩施正是富含硒元素的地区，其出产的矿泉水是国内唯一硒含量达标的天然矿泉水，确实乃稀世之宝。无疑，硒是稀世宝硒矿泉水的一个极其重要的卖点，但硒有许多功效，如对癌症、心脑血管疾病等都有很好的效果，过去稀世宝只认准硒有很多对人体有益的功能，但却没有进行深度挖掘，到底主打什么功能好，市场需求大且符合政策法规有可操作性呢？由于功能定位模糊，导致消费者人群的定位也是模糊的，不能对相应的消费人群进行重点突破。
其次是资金不足。过去稀世宝没有安排一定的资金投入市场营销及宣传推广。在现代社会，设备需要投资，人才需要投资，市场开拓更需要投资。道理虽说简单，可要做到位确是阻力重重。
第三是缺乏高素质人才队伍，这里主要是指市场营销策划方面。由于高素质人才群的匮乏，使公司的各项工作都不能适应市场的需要，直接导致公司目前的窘境：既缺乏正确的营销策划，也没有一支优秀的销售业务员队伍，销售额上不去，造成目前严重亏损的局面。
第四是通路建设不到位。在调查中发现，稀世宝的铺货工作做得很不好，许多商场、超市都没有货，在旅游场所基本上见不到稀世宝的影子，街头的冷饮摊点也几乎没有稀世宝硒矿泉水。经过最后统计，稀世宝硒矿泉水的市场占有率只有区区的1.70％。
第五是缺乏市场研究与有力的宣传推广。稀世宝没有进行大规模的广告宣传，因此很多消费者都不知道稀世宝硒矿泉水，经销商也没有信心销售。宣传推广的缺乏造成了稀世宝矿泉水的知名度只有10.20％。
第六矿泉水包装简陋，档次低，品位差，不能在众多的饮料水包装中跳出来，引不起消费者的兴趣。
第七是外部竞争环境恶劣。现在饮料水市场竞争十分惨烈，特别是纯净水的优势十分明显，像三大水霸（娃哈哈、乐百氏和康师傅）等著名品牌的纯净水凭借雄厚的资金、丰富的市场营销经验、十分低廉的成本等在市场上占据绝对优势，让成百上千的矿泉水厂亏损与倒闭。
这七大问题过去确实给稀世宝的生存发展带来了巨大困难。但善于见微知著的策划家许喜林先生洞察到消费观念将很快发生变化，由饮用安全卫生的纯净水过渡到健康有益的矿泉水，而中国目前又没有响当当的矿泉水知名品牌，稀世宝硒矿泉水市场发展空间巨大。
经过两个多月的市场调查与研究，匹夫公司与稀世宝公司达成三大战略共识：即引导消费观念，矿泉水稀世宝同纯净水划清界限，不跟纯净水打价格战；重点突出稀世宝矿泉水天然富硒改善视力的卖点，大打功能牌；同时迅速树立稀世宝品牌和倡导绿色健康企业形象。
匹夫公司通过对饮料水市场的调查，发现所有的厂家都是在宣传解渴和纯净——这一水的最基本功能和特点，而稀世宝硒矿泉水中所富含的硒对增强人体健康具有绝佳功效。但硒有许多功效，必须找出最佳功效。通过对消费者的市场调查发现，饮用矿泉水的主要以年轻人为主，这样消费者定位就确定了：年轻人，特别是中小学生。许多学生由于用眼过度戴上了近视眼镜，而硒的一个特殊功效就是对眼睛有独特效果，能够提升视力。广告词也很容易就出来了：常喝稀世宝，视力会更好！
年轻人由于年龄阅历的关系，对明星容易产生偶像情结，这就是大量追星族存在的原因。在广告策划中，稀缺资源的运用也是一门极深奥的学问，而明星正是一种稀缺资源。因此许喜林总经理决定利用明星效应来为稀世宝矿泉水作宣传推广。那么时下人气最旺的明星是谁呢？是港台的刘德华、黎明、王菲、范晓萱，还是内地的巩俐、葛优、那英呢？许喜林认为他们都不行，为什么呢？因为稀世宝矿泉水是一家欣欣向荣的新兴企业，与稀世宝矿泉水的身份不符。经过仔细考证，许喜林发现正在京、台播放的《还珠格格》很轰动，其主演赵薇更是在当地红极一时。许喜林获悉《还珠格格》还要在内地其他地区广泛播放，认为《还珠格格》及赵薇也极可能会火爆全国，特别是会在青少年当中热起来。另外，赵薇最著名的特征就是有一双举世罕有的水灵灵的大眼睛，而稀世宝矿泉水的主打功能是提升视力，消费群又是青少年，由此许喜林总经理认定稀世宝硒矿泉水的形象代言人简直非赵薇莫属。许喜林说服稀世宝出巨资力邀赵薇作为其形象代言人。以后的事实也证明了许喜林出众的预见能力。稀世宝广告的创意是这样的：在著名儿歌《小燕子》欢快的旋律中，“孩子王”赵薇领着一群可爱的孩子做眼保健操，画外歌曲是一个充满稚气的童音演唱：小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水……，结尾是赵薇手持一瓶稀世宝矿泉水，忽闪着一双又大又亮的眼睛，“常喝稀世宝，视力会更好”。广告的每个画面、每个动作、每句歌词都与眼睛有关，着力表现稀世宝矿泉水改善视力的功能，主题突出，广告意图表达清楚，赵薇的表演也十分到位。稀世宝广告可以说集中了许多可遇不可求的稀缺因素于一身，再加上极其巧妙的构思，实在令人叹为观止。
关于稀世宝产品的通路选择、价格体系、主题活动和宣传促销等策略原则均有规划（略！），下面还是看看他们是如何做的。 三、大手笔最好借大势
定下了稀世宝矿泉水拓市战略与策略，接下来就是要制定出具体的行之有效的市场战术与措施。由于消费者对硒矿泉水的认知度不高，对稀世宝硒矿泉水更是知之甚少，如果运用传统的市场策略很难使稀世宝硒矿泉水在竞争激烈的饮料水市场中站稳脚跟，更难以让消费者在很短的时间内对稀世宝硒矿泉水有较高的认知度，因此，我们就要运用大手笔，使稀世宝硒矿泉水能在最短的时间内被消费者认可并产生购买冲动，而大手笔最好借大势，以奇制胜，才能达到最好的效果。
1．借“视觉年”重金寻宝，旗开得胜。
匹夫公司为武汉希宝公司（稀世宝矿泉水全国总）制定的第一个大手笔就是借助“’99中国视觉年”进行主题宣传活动的策划。1998年上半年卫生部门调查表明，全国的中学在校生中，初高中生的近视发病率分别为46％和64％，这只是一个保守数字，据调查近视眼的患者还在逐年增加，这表明需要提高视力的消费者数以亿计。稀世宝硒矿泉水最显著的功能就是能预防近视、提高视力，它的消费者定位主要是中小学生。为了能让稀世宝硒矿泉水在武汉市场一炮打响，匹夫公司在武汉市场做了详实的市场调查，进行了周密的市场分析后，认为“’99中国视觉年”是个极好的商机，于是“重金寻宝”的策划方案就诞生了。方案实施前，首先在发行量大、覆盖范围广、受众多、权威性强的《楚天都市报》、《武汉晚报》、武汉电视台、武汉有线电视台提前进行宣传有关寻宝活动的内容，以引起人们对稀世宝硒矿泉水的关注。具体活动内容是：在武汉全市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加希宝公司的抽奖活动，第一天奖励500元，20名；第二天奖励300元，35人；第三天奖励100元，100名，并当场进行公证抽奖，每天的参加者都超过了千人以上。当地各大新闻媒体纷纷报道，“好贵的硒矿泉，500元一瓶”成为市民街头巷尾议论的话题。活动实施后获得了空前的成功，稀世宝硒矿泉水在很短的时间内达到了很高的知名度，并且极大地提高了产品的价值感，旗开得胜。这次成功的关键在于：第一，稀世宝硒矿泉水是国内唯一硒含量达标的稀有、珍贵、优质纯天然矿泉水，消费者所能找到的也只有稀世宝硒矿泉水。第二，是策划人把握住了消费者的心理活动，出奇出新，让消费者产生了强烈的购买欲望，最终引导消费者竞相购买稀世宝硒矿泉水。
2．借“格格”狂打广告，如雷贯耳。
电视广告是广告中投入最大、技术含量最高的项目，企业要求通过电视广告产生出最大的市场效应。让我们打开电视机来看一下，电视里的广告五花八门，品种繁多，尤其是各种饮料水的广告更是数不胜数，但是怎样才能拍出让观众非常喜欢看又能给观众留下深刻印象的广告，并且在看过之后让人产生购买冲动呢？电视剧《还珠格格》在港台及内地部分地区播出后，反响巨大，更捧红了“小燕子”――赵薇，地不分南北，人不分老幼，立时“格格风”刮遍了大江南北，几乎形成了“全民格格”的景象。《还珠格格》电视剧即将在武汉播出，匹夫公司及时抓住这个大势，制定出稀世宝硒矿泉水广告在其中独家点播，每晚起插播高达6次之多。随着《还珠格格》续集（45集）在汉京两地的播出，稀世宝是当仁不让勇夺标王，迫使竞争品牌追加巨额广告费，随着收视率的狂升立时引起更大的轰动，稀世宝硒矿泉水之名在汉京两地如雷贯耳，立即成为批发商、零售商们手中的追逐目标，他们争先恐后的抢要稀世宝硒矿泉水。稀世宝硒矿泉水的广告歌也在社会上广泛流行，尤其是中小学生更成为了稀世宝硒矿泉水最忠实的消费者，并将稀世宝硒矿泉水昵称为“格格水”。 稀世宝硒矿泉水的影视广告为稀世宝的品牌树立以及营销工作的有效推进起到了巨大的作用。
3．借环保高价收空瓶，大得人心。
匹夫公司结合当前的环保大气候，为武汉希宝公司策划了为期3天的“为了环保，高价收购空瓶活动”。1个稀世宝空瓶换2元钱，并且要求空瓶必须带有稀世宝硒矿泉水的标签，同时也收购其他品牌的饮用水瓶（每个1分钱），活动开始后每天人山人海，3天时间收回稀世宝的空瓶数以万计，这些空瓶最后由希宝公司统一送往废品回收站回炉再利用。很多人议论稀世宝空瓶有那么值钱吗？纯净水空瓶就那么不值钱？此次活动深入人心，使稀世宝的美誉度直线上升，并赢得媒介及社会的广泛关注，销量也扶摇直上。此次活动不仅树立了希宝公司致力于人类健康与环保事业的形象，同时也提高了人们的环保意识，也有利于防止假冒伪劣产品出现。看来冲击力与强烈对比是此次活动取胜的关键。
4．借生态游恩施寻源，开怀畅饮。
现在社会上有相当一部分的消费者对稀世宝硒矿泉水水源的真实性心存疑虑，为了消除这部分消费者的疑虑，匹夫公司又借助生态旅游策划了恩施寻源活动。生产稀世宝硒矿泉水的湖北恩施土家族苗族自治州建始县森林覆盖率达到60%以上，那里空气清新、环境幽雅，风景秀美，生态环境保护良好，民风古朴，是参观旅游的理想之地，也是鄂西著名的“长寿村”和“美女村”。时间安排在8、9、10三个月，消费者只要将5个稀世宝硒矿泉水瓶贴用信封装好，寄到希宝公司即可参加抽奖活动，每月开奖一次，其中大奖就是到恩施寻源旅游。消费者踊跃参加，共收到数万封消费者的来信，其中有位年轻人一人就邮了1000个信封，连中了3次大奖。旅游归来之后逢人便说，稀世宝矿泉水真天然，您尽可开怀畅饮。电视专题的传播范围更广。本次活动取得了预期的效果，商家与消费者皆大欢喜，商家不仅消除了消费者心中的疑虑而且取得了很好的促销作用；消费者呢，在消费的同时得到了实惠，得到了享受。
5．借科普倡饮健康水，波澜壮阔。
在我们今天的生活中越来越离不开广告，好的广告不仅能指导我们消费，更能给我们美的享受，但由于一些粗糙、虚假广告的泛滥，有一部分消费者对一些好产品的硬性广告也持怀疑态度，特别是稀世宝硒矿泉水的定位是“硒”――用于提高视力，就不是很容易让人相信。而且硬广告时间有限，不能充分说明产品的深度情况。针对这种情况，匹夫公司制定了在《长江日报》、《武汉晚报》、《楚天都市报》、《生活时报》和《中华周末报》等报刊上上连续发科普系列文章的方案，共发了18篇。用深入浅出的办法，让消费者明白了长饮纯净水对人体的危害，告诉消费者如何选择矿泉水，硒元素与人体健康的关系，硒与视力的关系，向消费者介绍了国内唯一硒含量达标的矿泉水――稀世宝硒矿泉水的情况。科普文章的成功策划不仅提高了消费者的保健知识和自我保护意识，明白了喝水要喝健康水――矿泉水，同时也更提高了消费者对稀世宝硒矿泉水的认知度。它极其有效地弥补了硬性广告的不足，消除了这部分消费者的疑虑，同时也有力地打击了纯净水的气势，并极大地提高了稀世宝硒矿泉水的可信度，为营销工作的顺利进行起到了推波助澜的作用。系列科普文章一经刊出，立即在社会上引起广泛影响，引发了倡饮矿泉水的大潮，汉京两地的各大媒体争先报道，专家、厂家也都不甘落后加入了矿泉水与纯净水孰优孰劣的大辩论中。大辩论叠起，波澜壮阔，报刊是连篇累牍，电视是争先恐后，广播是喋喋不休，为引导人们健康饮水观念作出了不可磨灭的贡献。
智慧环保市场分析范文6
日本311东北强震过后，震垮了全球半导体材料供应链，正当大家掀起一波抢料潮的同时，韩系厂商却能够在这个时刻渔翁得利，才发现台系厂商对于上游原材料的自主性竟然如此低，从IC载板、印刷电路板与软板产业来看，以所需BT树脂、玻纤细纱/薄布以及压延铜箔，其5月之后的供应情况最有疑虑。
以IC载板所需的BT树脂来说，经过地震才知道，三菱瓦斯与日立化成连手拿下全球高达80～90%的市占率。另外，玻纤纱布一贯厂日东纺更是在高阶的玻纤细纱、薄布市场上拥有超过50%的市占率，而压延铜箔大厂日矿金属一样也拥有40～50%的市占率。
三菱瓦斯位于灾情严重的福岛，惟产能仅是地震前的四分之一。日东纺的生产基地一样位于福岛市，由于玻纤纱窑炉属于高耗能产业，需要稳定且强大的瓦斯供应，复工时程并不明朗。另外，日矿金属位于茨城县，虽然设备受损程度轻微，但短期之内则必须面临交通、限电等问题。
现在，IC载板业者评估，已有类BT树脂的材料可替代，但也只能相似，并却没有办法100%与BT树脂一样，短期之内，或许可以赶快通过认证，改采替代方案因应，不过，BT树脂高达40%的供应缺口，恐将不是一时半刻可以解决的事。而韩国厂商包括LG化学、Doosan均有技术可以生产类BT树脂产品，拥有材料自主性。
除了BT树脂之外，日本的日东纺掌握50～60%的高阶玻纤细纱、玻纤薄布的市场，台湾同业说，日东纺的产品可以说是A+等级，竞争力极高，目前台湾可以相抗衡者大概就只有南亚必成，富乔也正在急起直追，希望可以打铁趁热，尽快通过认证。
整体而言，日本厂商在高阶关键电子材料具有不可动摇的地位，也因为高阶，短期之内，要找到替代性材料更不容易，藉由这次的地震，将可以让台系的厂商更加体认到材料自主性的重要，也可以激励让本土的材料供货商积极提升产品等级，争取转单效应。
2011年4月起玻璃纤维提价几成定局
近期在参加玻纤年会与企业等人员交流后，主要企业认为供需关系会越来越紧，预估，今年二季度玻纤提价已成定局。资料显示，复合材料是玻璃纤维的最大应用领域，占到其总量的55～60%，下游主要是交通运输、建筑、电子电气。
根据对未来玻纤行业的供给释放情况统计，玻纤行业的扩产目前并未大规模展开。调查发现，现在玻纤企业的心态并不是十分积极，主要还是2008-2009年的行业亏损带来的阴影并没有完全消散，现在企业在扩产这个事情上显得较为犹豫。这种现象使得当前成为投资玻纤行业的好时机。
具体来看，全球玻纤龙头企业欧文斯科宁（OC）2011年新增产能8万吨，主要用于风电，部分替代进口（产业转移）；其他的企业可能通过冷修再扩产的方式进行，共计13万吨。其中，重庆复合（CPIC）2万吨窑通过冷修变成了5万吨，预计6月份投产，其他有一些小的企业可能在上新产能，但增量比较小。
从需求上来看，玻纤的需求增速一般为GDP的2～3倍。调查显示，近期玻纤需求的大幅增长有来自风电这个新领域的扩张。此外，还有高铁枕木、汽车更多部件、排污管道的推广等等。在出口方面，近两个月玻纤出口恢复到10～12万吨。去年低点是8万吨。
PCB厂扩产忙 志圣接单旺
台PCB厂商大力扩充，带动上游设备厂志圣接单旺，王佰伟指出，志圣预估在今年的PCB制程设备将较去年成长20-25%。此外，由志圣转投资的湿制程设备厂中国创峰科技，目前也是接单量极高，第2季起不仅营收大增，获利也将有大幅度向上的走势。
位于苏州的创峰科技，主要在于开发生产用于PCB、载板湿制程设备，目前市场在高阶HDI板需求挺升之下，创峰科技并开发出符合HDI需求的薄板制程设备，并获客户群包括楠梓电子、南电、景硕、金像电子及富士康的大量下单。
目前志圣工业的各项设备接单及预估状况以PCB及太阳能设备最佳，这两者预估全年将较2010年的营收成长20～25%，而且呈现出上、下半年营收比重1：1的走势。
三菱化学5月下旬拟分两阶段复工
近日，日本乙烯大厂三菱化学宣布，公司位于茨城县神栖市的鹿岛事业所将在5月下旬局部复工，其中一座厂将在5月20日前后重新开始生产，另一座则在6月27日启动。鹿岛事业所是日本最大的乙烯厂区，产量占日本总产量的11%。三菱化学曾预估鹿岛事业所要重启生产最快需2个月以上时间。
据了解，该三菱化学鹿岛事业所自311地震与海啸袭击后便暂时停工，而上述两座厂的年产能总计达83万吨，产品供应包括信越化学、旭硝子在内的20余家石化业者，这些厂商目前多半处在停工状态。而在附后，日本宫城县与邻近地区又遭强大余震袭击，停电导致许多企业位于附近的厂区暂时停工。
工研院IEK统计，三菱瓦斯全球市占率 40%，日立化工为 40%，两者相加占全球市场达 90%。更重要的是，这些公司没有日本之外的生产基地，短期内替代来源难寻，冲击相当大。在库存有限下，日商若无法立即恢复供货，Q2 的品牌的智慧手机新机上市期间，将面临断链现象，即无手机可出货。
施密德中国厂湿制程系统成功下线
近日，德国PCB设备制造商施密德集团宣布其中国珠海生产基地已成功交付第一千个湿制程系统。据公司估计，中国工厂平均每月会向亚洲、德国以及美国客户交付40台丝网印刷电路板设备及太阳能光伏业其他设备。
据了解，施密德是于2003年8月首次在中国深圳开展制造业务，并在珠海建厂。目前公司还计划将珠海工厂出口产能扩大至目前的两倍。
德国施密特兄弟有限公司，（简称Schmid公司）是世界级优秀的PCB（印刷电路版）和LCD（液晶显示器）技术设备制造商。其主要产品为PCB和LCD生产过程所需的清洗、贴膜、曝光、显影、蚀刻、排版、水准测量、电镀、传送器、缓冲器等成套设备。
国际期铜今年恐有43.5万吨的短缺
市场分析机构Brook Hunt金属研究主管表示，受到中国大陆需求成长的带动，预估今年铜市最高恐将出现57万吨的供给短缺。铜价继去年上涨30%之后，今年将仍持续高涨，全年平均价位自去年的每吨7，543美元攀升至9，700美元，涨幅接近三成。
伦敦与纽约期铜上月分别触及每吨10，190美元与每磅4.6575美元的历史新高，瑞典贸易商托克（Trafigura Beheer BV）精炼金属部门主管去年12月表示，铜市在未来两年最高恐出现80万吨的供给短缺，此并将推升铜价在2011年第二季达到每吨一万美元以上价位。
全球有15个国家报告去年1～10月的铜需求量成长超过1.4万吨，合计这些国家的精炼铜消费量较去年同期共增加了197万吨；其中，大陆铜需求量年增215，100吨居冠，日本铜需求量年增171，100吨居次，德国铜需求量年增155，400吨排名第三。
联合国机构国际铜研究小组（ICSG）去年10月报告，将2011年铜市供需情况自去年4月所预估的过剩24万吨，修正为短缺43.5万吨，主要因为需求的成长将超过产量增长的影响。
晟楠科技江西设金属回收提炼厂
2010年年底在台湾地区上柜挂牌的晟楠科技获批我国外资独资企业唯一全国性环保证，适时站稳有利位置，晟楠在江西设立的金属回收及提炼厂，目前建厂顺利并已达80%进度，这一预估可为晟楠带来稳定料源及可观获利的新厂将在今年第3季投产。
晟楠主要生产焊锡用各类锡条、锡球及锡丝，应用在PCB及PCBA产业，除了原在中国大陆地区与鸿海、富士康维持密切合作关系之外，在晟楠科技取得大陆唯一全国性环保证，除产业向上垂直整合以降低成本，也可望产生新投资效益。
因应环保意识抬头及国际金属价格剧烈走扬，晟楠科技在大陆江西吉安总投资3000万美元兴建金属回收厂及金属提炼厂，其未来营收及获利有可能超越焊锡本业。
美国AGY开发出直径4um至5um细微玻纤丝
美国材料生产商AGY公司开发出了印制板用基材超微细玻纤丝。该材料是针对目前电子产品市场需求小型及多功能化急速发展趋势而开发的，采用这种材料可制造高多层、高密度且厚度非常薄的印制电路板。该公司所开发的这种超细微玻纤特点是可用少数几根纤丝集束为直径很细的纤维，例如制造1037玻纤布所用的该公司C1200玻纤就是由100根4.5um的纤丝所构成。
另外，1027玻纤布所用的“BC3000”纤维现在还处于开发价段但预计将由仅50根直径4um的玻纤丝构成。这次所开发的超微细玻纤维是该公司印制板用玻纤维产品“D900”和“D450”，是由直径5um单丝100～200根集束而成的最微细纤维。其它一般印制板用玻纤维是由200～400根直径7～9um的单丝所构成的纤维。
超微细纤维特别适合用于制造刚挠结合印制电路板，有助于电子产品有效安装空间最大化，在有限空间当中增加高多层和多功能的便携电话的基站也可能成为有效利用超微细玻璃纤维的市场，这将会引人注目。
尖点Q1营收较上季微幅成长 Q2展望不淡
尖点今年第一季在代钻业务贡献下，呈现淡季不淡，预估将较上一季呈现微幅成长，而2月合并营收为1.7亿元，月减13.4%，主要受到工作天数减少影响。展望后市，尖点表示，第二季并无淡季效应，第三季将正式加入雷钻代工业务，进一步推升营运表现。
农历年后，印刷电路板客户的拉货力道明显回温，3月业绩将可以恢复成长，第一季虽处传统淡季，但在代钻业务挹注下，预估本季营收将优于去年第四季，呈现淡季不淡。
展望第二季，尖点表示，从印刷电路板、IC载板客户端的订单预测来看，多数较第一季成长10%，并无五穷六绝的淡季效应发生，预料公司的业绩表现也可以随着客户同步成长。
另外，尖点今年积极布局钻孔新事业，首创由专业钻针厂提供客户钻孔代工的整合服务，预计第二阶段扩增的机械钻孔机将于第二季陆续装机投产。同时，尖点相当看好HDI等高阶制程的需求潜力，早在去年就开始预购镭射钻孔机，跨足镭钻代工领域，设备将会于第二季到位，第三季开始挹注营收。据悉，镭钻代工价格远高于机钻，因此对于尖点下半年的营收贡献度可期。
预估，钻孔代工业务今年将占尖点整体营收比重逾20%，成为的主要成长动能，同时随着景气复苏、电子产业维持成长，今年将呈现逐季成长态势，全年合并营收将有30%的成长幅度。
由田搭HDI业务 延续成长
检测设备厂由田继去年交出由亏转盈成绩单后，今年要继续搭着触控面板检测设备、HDI板检测设备等两大业务引擎，延续成长动能。随着消费电子产品搭载触控接口趋势成形，再加上印刷电路板轻薄化、精密化，2大产业厂商持续扩充产能，由田今年营运可望维持劲升动能，交出2至3成的年增率。
由田主要业务乃是生产自动光学检测设备（AOI），掌握的技术核心为机器视觉（machine vision），生产用于PCB/IC载板以及LCD产业用的检测设备，若从营收比重来看，应用于PCB产业（包括低阶基板、Flipchip、HDI板等）约占2成、应用于LCD前段与后段设备约占8成。
PCB产业往高精密度的HDI板转进，由田也已针对HDI制程推出终检设备，要搭上欣兴、景硕、耀华等厂的扩产顺风车。由田去年营收16.65亿元NTD，年增103%，顺利由2009年每股亏损0.69元大幅翻红。法人分析，今年前2月由田累计营收为2.51亿元NTD，虽受去年1月爆出年度次高点，垫高基期影响而年减20.8%，但在部分订单排程已挺进第三季支撑下，全年营收仍将走在稳定成长浪头上。
德宏将投资华南惠州设厂
德宏工业在2011年有大规模的扩张动作，除今年2月为旗下的玻纤纱厂大强森复合材料公司新建玻纤纱窑炉点火，将德宏工业再度推向拥有玻纤纱、玻纤布一贯厂行列之外；德宏工业并经董事会决议，在中国大陆的华南惠州新设玻纤布厂。
这是德宏工业继在华东的苏州设立的玻纤布厂之后，在中国大陆的另一重大投资案，德宏董事会并决议对于惠州厂投资1150万美元。
德宏工业在两岸织布机扩充计划中，台湾厂增设60台织布机，总数达到400台；苏州厂增设20台，总数达到489台，两岸估计织布机数量达到889台。
德宏工业集团内的大强森复合材料的玻纤纱厂窑炉的在上月13日点火生产，将有助于德宏工业在取得上游玻纤纱原料的稳定，也有助于在获利上的增进。德宏工业总经理康幼麟指出，德宏工业织布厂目前的玻纤纱需求约4000吨，而大强森产出的玻纤纱产量约1800吨，也不及于德宏工业织布的需求。
德宏工业集团的大强森复合材料的玻纤纱窑炉目前设立60纺位，投资金额纺12亿元NTD，后续将再设立35个纺位，全部完成之后的投资金额将推升到18亿元NTD。
巨橡表示Q2客户下单趋于保守
巨橡2011年3月合并营收达1.05亿元NTD，但自结税前盈余仅140万元NTD，主要原因来自于认列汇兑损失达330万元NTD及酚原料、燃油上涨等成本增加而造成成本上升所致；累计2011年1～3月巨橡税前盈余1670万元NTD，较去年同期的2020万元NTD衰退17.33%。
对于第2季的接单状况，巨橡主管指出，目前客户端的下单状况趋于保守；2011年的整体市况可能形成上半年清淡，下半年旺季极旺的走势。巨橡2010年财报税后盈余5936万元NTD。
长兴斥资4000万美元大陆扩新产线
长兴展开大陆扩厂行动，将斥资4，000万美元，分别在苏州、天津两厂进行乾膜光阻剂及树脂新生产线扩充，预计明、后年陆续完工、量产，为未来营运增添新动能。
长兴总经理萧慈飞表示，该公司现有旗下供应给印刷电路板厂使用的乾膜光组剂主要集中在华南地区，目前有八条生产线，而以前针对华中地区客户的需求，都是采陆运方式送料。
此次为就近供料，决议在苏州投资新厂，目前计划投资3，400万元进行厂房及一条涂加产线兴建，预计在2012年底或2013年初可以投产；接下来，该公司将会再进行第二阶段、第三阶段扩厂计划，以因应下游客户用料需求。
其次，在传统树脂方面，长兴目前已分别在华南的珠海、华中的昆山设厂，目前正在华北的天津设厂，考量扩大市场版图的需要，将加码再增设一套生产线，投资金额600万美元。生产原料项目包括有醇酸树脂、不饱和聚酯树脂、氨基树脂、环氧树脂、氟碳树脂等，预计明年上半年即可量产。
PCB厂大力回补库存 富乔业绩走高
