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竞聘演讲的技巧范文1
一、卒章言“志”表真诚
这是竞聘演讲常用的一种结尾方法,主要是指演讲者表明自己“上任”后的抱负和决心。在竞聘村委会主任的演讲会上,一位刚从管理学院毕业的小伙子在演讲结束时这样说:“我虽然没有当干部的经验,但我有为官一任、造福一村的热情。如果选我当村委会主任,我保证两年之内实现以上规划,让咱村改变面貌。让大家人人抱上金饭碗。说到做到,决不放空炮。如不兑现,我甘愿下台受罚!不仅我这一百多斤要交给大家,我还要把我家的楼房和几万元存折都压上。”他“明明白白”表明了自己的信心和决心,使听众很快由怀疑、惊奇变为信任和亲近,话音刚落,台上台下便掌声一片。他的真诚深深感动了乡亲们,不少人都投了他的票。
二、发出号召表真心
有的演讲者还在结尾时直接向听众提出希望,发出号召。但这种“号召”大大不同于一般演讲的“号召”,它是以竞聘成功为直接目的的,说白了,也就是号召听众投自己的票。例如,在某企业竞聘副经理演讲时,一位演讲者在演讲结束时直截了当地向听众说:“同志们,朋友们,请大家助我一‘笔’之力投我一票吧,因为选我就等于选了你自己!”(掌声热烈)
他的这一号召很管用,言语不多,却亲切感人,如同一根魔棒一样触动了听众的心灵,使大家的心和他紧紧拴在了一起,因此取得了很好的效果。
三、以“谢”圆场表真情
当竞聘演讲结束时,一般都要礼貌地说声“谢谢”。但“谢”字也有会说不会说之分,会说的,不仅可以表示自己礼貌待人的文明素质,还可成为沟通人们心灵的虹桥。
请看下列三段结尾:
“我的演讲完了,谢谢。”
“最后,让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会,感谢各位评委和在座的所有听众对我的支持和鼓励。”
“今天天气这么冷大家还都来捧场,这使我非常感动。无论我竞聘是否成功,我都要向各位领导、评委,和在座的朋友们表示深深的谢意!(说完给大家深深地鞠了一躬。)”
以上是三名演讲者在同一次竞聘演讲会上的结束语,虽都是言“谢”,但第一个人的有“客套话”之嫌,掌声一般。第二个人的“再次感谢”比第一个人的要显得真诚,因此获得的掌声较热烈。反响最强烈、给听众印象最深的还是第三个人的结尾,他字字含真情,句句发肺腑。所以在他下场之后,人们还在为他鼓掌。由此看来,“谢”字里面也大有文章。
四、巧借“东风”表决心
这是一种借他人结尾作为自己结尾的一种方法。它包括两种情况,一是顺手牵羊用别人结尾中的原话来表自己的志向;二是简单汇总他人的“意思”作为自己的“意思”。如,在竞聘厂长的演讲会上,许立华在演讲结束时这样说:“刚才刘勇同志说的完全代表了我的心,那就是:无论能不能获得这个职位,我都要发奋图强,为咱厂迅速创造新的辉煌贡献自己的力量!”(掌声)他巧妙借他人之言表达自己的决心,看似重复却又新鲜,不仅没有拾牙慧之嫌,还能让人在重复之中看出演讲者不凡的智慧。
在竞聘校长的会上李连山是最后一个出场演讲的,当他看到前边每个人最后都是希望和决心作结以后,他没有再讲自己的决心,而是灵机一动说:“朋友们,至于决心在这里我也就不表了,因为前边每一位竞聘者的心声就是我的心声,他们的决心就是我的决心!”他的话音刚落,会场上就响起了热烈的掌声。会后人们说:“他的这种方法很不错,不表决心胜于表决心。”
五、借景抒情显水平
在竞聘演讲结尾时如能巧妙地借用当时的景物来抒情表志,也可助自己一臂之力。一次,县委在县大会议室举行副局级干部竞聘演讲会。那天天很阴,当诸葛洪钢竞聘教育局副局长的演讲就要到尾声的时候,外面电闪雷鸣,几乎淹没了他的声音。他稍停顿了一下,指着窗外说:“同志们,听着窗外响起的阵阵春雷,我的心中不由得一震,是啊,我们的屋内不也是春雷滚滚吗?干部聘任制度改革的春雷正在我们这块天空上震响,在这场竞争中也许我只是一个过客,但我要张开双臂,为春雷春雨的到来而欢呼!”
他巧借突如其来的天气变化来抒发自己的情感,比起那些“背稿”的演讲者来显然棋高一筹。他的讲话激起了如雷般的掌声。会后人们还对他的机智赞不绝口。
六、设问收束增语气
“同志们,当听完我的构想以后,也许你会想:你的想法倒挺好,可实现得了吗?说实话,我只是一个平凡的人,不是神,我就是浑身是铁也打不了几个钉,要是光靠我自己,甭说是三年,就是三十年也实现不了。可古语说得好:人心齐,泰山移,如果在座的各位都着膀子和我一起干,我敢肯定,不久的将来,梦想定会变成现实!”(热烈掌声)
竞聘演讲的技巧范文2
一、竞聘演讲辞的特点
1.目标的明确性
一般说来,在竞聘演讲时,竞聘者向评审人员及听众一要讲清自己的应聘条件,突出自己的优势,并且这种优势足以完成应承担的职务和工作;二要回答“若在其位,如何谋其政”。要在有限的答辩时间内完成上述工作,演讲的总体内容应始终围绕一个目标——岗位职务工作进行,做到目标明确,语不离宗,不可开口千言,离题万里。
2.内容的竞争性
竞聘演讲的全过程,其实是候选人之间就未来推行的施政目标、施政构想、施政方案进行比较与选择的过程。竞聘除了基本素质条件之外,实际上更重要的是施政目标与施政措施的竞争。写作时应在此处压倒对方,只有具备了明确、先进的施政目标,且有切实可行的施政措施来保证,才会取得竞争的成功。
3.演讲的技巧性
竞聘演讲是演讲的一种,也存在演讲技巧问题。它除了要求演讲者具备良好的心理素质和较强的语言表达能力外,还应当充分考虑竞争对手、听众的心态、临场状况等多种因素,用据理力争的方式,巧妙地说明“他不行,我行”,或“他行,我更行”。当然自我推销要有艺术性,切忌为了竞争而贬低对手,所遵循的原则是“唯真唯实,具体可信”。
二、竞聘演讲辞的基本写法竞聘演讲由于要考虑多种临场因素与竞争对象,它的结构就必须灵活多样,但就其基本内容而言,仍可分为以下几个部分:
1.标题
竞聘演讲辞的标题有三种写法。一种是文种标题法,即只标“竞聘演讲辞”;一种是公文标题法,由竞聘人和文种构成或竞聘职务和文种构成,如《关于竞聘××公司经理的演讲》;还有一种是文章标题法,可用单行标题拟制,也可采用正副标题形式,如:《让收音机制造厂腾飞起来——关于竞聘收音机制造厂厂长的演讲》。
2.称谓
即对评委或听众的称呼。一般用“各位评委”“各位听众”即可。
3.正文
(1)开头。为制造友善、和谐的气氛,开篇应以“感谢给我这样的机会让我参加答辩”“恳请评委及与会同志指教”等礼节性致谢词导入正题。紧接着阐明自己发表竞聘演讲的理由。开头应写得自然真切,干净利落。
(2)主体。这是全文的重点和核心。应围绕以下几个方面展开:
A.介绍个人简历。可分两个层次:一层简明介绍竞聘者的自然情况,使评委明了竞聘者的基本条件;第二层紧接第一层对自己与竞聘岗位有联系的工作经历、资历作出系统、翔实的说明,便于评审者比较与选择。
B.摆出竞聘条件。竞聘条件包括政治素质、政策水平、管理能力、业务能力以及才、学、胆、识各方面的条件。竞聘条件是决定竞聘者是否被聘任的重要因素之一,应该重点强调。但切忌夸夸其谈,应多用事实说话,“事实胜于雄辩”。可以结合自己前一时期的工作来写,如自己曾做过什么相关的工作,效果如何。从中展露出自己的水平、能力、知识和才华。采取引而不发的办法,通过这些事实,让评委及听众自然而然地得出肯定的结论。
C.提出施政目标、施政构想、施政方案。这部分是竞聘者假设已被聘任后,对应聘岗位所提出的目标及实现的具体措施。选招、选聘单位除了看竞聘人基本素质条件之外,还要考虑竞招、竞聘的施政目标和施政措施。演讲者应鲜明突出地提出自己的施政目标和施政措施。这些目标和措施既要适应总体形势,又要体现部门特点。基本目标要具有客观性、明确性和先进性。要定性定量相结合,能量化的尽量量化,以便评委进行比较、评估。目标还应围绕人们对竞聘岗位较为关注的焦点、难点重点提出。基本目标必须有切实可行的措施做保证。因此,保证措施十分重要。措施必须针对目标来制定,要明确具体,有可操作性,且密切联系岗位实际,从岗位工作出发。
(3)结尾。一要写出自己竞聘、竞招的决心和信心,请求有关部门和代表考虑自己的愿望和请求;二要表明自己能官能民的态度。好的结尾应写得恳切、有力,意近旨远,使人闭目能为之长思。
三、竞聘演讲辞的写作要求
竞聘演讲辞的写作质量不仅取决于竞聘者的文字水平,也是其政治素养、理论水平、业务能力等诸多方面的综合反映。因此,除了观点鲜明、内容充实、语言通顺外,还要注意以下问题:
1.实事求是,明确具体
竞聘者应实事求是,言行一致。每介绍一段经历、一项业绩都必须客观实在。给国家做出什么贡献,给单位创造什么效益,给职工提供什么福利等,一定要讲清楚,不能吞吞吐吐,模棱两可。要言而有信,不说过头话。能够办到的就说,办不到的就不要开“空头支票”。
2.调查研究,有的放矢
竞聘演讲是针对某岗位而展开的,因此,写作前必须到招聘单位了解情况,可以通过调查摸底、群众访谈等方式,切实弄清楚单位的历史、现状,尤其对于当前存在的焦点、难点问题及其存在的根本原因要问清查透,力争找到解决问题的最佳途径,以便在演讲时击中要害,战胜对手。
竞聘演讲的技巧范文3
一、卒章言志表真诚
这是竞聘演讲常用的一种结尾方法,主要是指演讲者表明自己上任后的抱负和决心。在竞聘村委会主任的演讲会上,一位刚从管理学院毕业的小伙子在演讲结束时这样说:我虽然没有当干部的经验,但我有为官一任、造福一村的热情。如果选我当村委会主任,我保证两年之内实现以上规划,让咱村改变面貌。让大家人人抱上金饭碗。说到做到,决不放空炮。如不兑现,我甘愿下台受罚!不仅我这一百多斤要交给大家,我还要把我家的楼房和几万元存折都压上。他明明白白表明了自己的信心和决心,使听众很快由怀疑、惊奇变为信任和亲近,话音刚落,台上台下便掌声一片。他的真诚深深感动了乡亲们,不少人都投了他的票。
二、发出号召表真心
有的演讲者还在结尾时直接向听众提出希望,发出号召。但这种号召大大不同于一般演讲的号召,它是以竞聘成功为直接目的的,说白了,也就是号召听众投自己的票。例如,在某企业竞聘副经理演讲时,一位演讲者在演讲结束时直截了当地向听众说:同志们,朋友们,请大家助我一笔之力投我一票吧,因为选我就等于选了你自己!(掌声热烈)
他的这一号召很管用,言语不多,却亲切感人,如同一根魔棒一样触动了听众的心灵,使大家的心和他紧紧拴在了一起,因此取得了很好的效果。
三、以谢圆场表真情
当竞聘演讲结束时,一般都要礼貌地说声谢谢。但谢字也有会说不会说之分,会说的,不仅可以表示自己礼貌待人的文明素质,还可成为沟通人们心灵的虹桥。
请看下列三段结尾:
我的演讲完了,谢谢。
最后,让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会,感谢各位评委和在座的所有听众对我的支持和鼓励。
今天天气这么冷大家还都来捧场,这使我非常感动。无论我竞聘是否成功,我都要向各位领导、评委,和在座的朋友们表示深深的谢意!(说完给大家深深地鞠了一躬。)
以上是三名演讲者在同一次竞聘演讲会上的结束语,虽都是言谢,但第一个人的有客套话之嫌,掌声一般。第二个人的再次感谢比第一个人的要显得真诚,因此获得的掌声较热烈。反响最强烈、给听众印象最深的还是第三个人的结尾,他字字含真情,句句发肺腑。所以在他下场之后,人们还在为他鼓掌。由此看来,谢字里面也大有文章。
四、巧借东风表决心
这是一种借他人结尾作为自己结尾的一种方法。它包括两种情况,一是顺手牵羊用别人结尾中的原话来表自己的志向;二是简单汇总他人的意思作为自己的意思。如,在竞聘厂长的演讲会上,许立华在演讲结束时这样说:刚才刘勇同志说的完全代表了我的心,那就是:无论能不能获得这个职位,我都要发奋图强,为咱厂迅速创造新的辉煌贡献自己的力量!(掌声)他巧妙借他人之言表达自己的决心,看似重复却又新鲜,不仅没有拾牙慧之嫌,还能让人在重复之中看出演讲者不凡的智慧。
在竞聘校长的会上李连山是最后一个出场演讲的,当他看到前边每个人最后都是希望和决心作结以后,他没有再讲自己的决心,而是灵机一动说:朋友们,至于决心在这里我也就不表了,因为前边每一位竞聘者的心声就是我的心声,他们的决心就是我的决心!他的话音刚落,会场上就响起了热烈的掌声。会后人们说:他的这种方法很不错,不表决心胜于表决心。
五、借景抒情显水平
在竞聘演讲结尾时如能巧妙地借用当时的景物来抒情表志,也可助自己一臂之力。一次,县委在县大会议室举行副局级干部竞聘演讲会。那天天很阴,当诸葛洪钢竞聘教育局副局长的演讲就要到尾声的时候,外面电闪雷鸣,几乎淹没了他的声音。他稍停顿了一下,指着窗外说:同志们,听着窗外响起的阵阵春雷,我的心中不由得一震,是啊,我们的屋内不也是春雷滚滚吗?干部聘任制度改革的春雷正在我们这块天空上震响,在这场竞争中也许我只是一个过客,但我要张开双臂,为春雷春雨的到来而欢呼!
他巧借突如其来的天气变化来抒发自己的情感,比起那些背稿的演讲者来显然棋高一筹。他的讲话激起了如雷般的掌声。会后人们还对他的机智赞不绝口。
六、设问收束增语气
同志们,当听完我的构想以后,也许你会想:你的想法倒挺好,可实现得了吗?说实话,我只是一个平凡的人,不是神,我就是浑身是铁也打不了几个钉,要是光靠我自己,甭说是三年,就是三十年也实现不了。可古语说得好:人心齐,泰山移,如果在座的各位都?着膀子和我一起干,我敢肯定,不久的将来,梦想定会变成现实!(热烈掌声)
竞聘演讲的技巧范文4
大家好!
很荣幸,今天能够在这里参加竞聘,感谢领导给我提供了这次演讲的机会,能让我在这里接受检验和挑战。
我工作时间不长,在各位领导和教师面前,我是一个才疏学浅的老师,但在这几年的教学生涯中我一直在努力着,奋斗着,在这几年的教学工作中,我一直担任着班主任,班内的各项工作在学校都名列前茅。除此之外,我还经常参加学校的各项活动,听课、评课、讲课、论文评选等,去年参加的市举行的优质课评选活动,我获得了一等奖的好成绩,这些活动,不仅使我获得了荣誉,更使我在教改的今天获得了很多的知识。特别是我在今年有幸能成为县名师培养对象,在雷老师的指导下,我们通过听课、评课,还有老师讲评等活动使我对新课标有了一定的认识,对教学方法,教学技能也有所掌握。另外,在听课、评课中,也掌握了一定的技巧。培训活动还没有结束,我相信,这项活动会给我带来很多收获,只要我努力,我会做的更好。我也相信,这个活动对我搞好科研这项工作,也会起到很大作用。因此,我愿意把这次竞聘当成争取多尽一份责任的机遇,更愿意把这个竞聘过程当作激发我教育科研意识的宣言,当作我向各位老师学习,接受各位评判的一个难得的机会。因此,我坚定地站在了今天的科研主任竞聘的演讲台前。
我知道,要成为一名合格的科研主任并不容易,今天,站在这里,我清楚自己选择了一条艰难的道路。但我坚信,一个人,只要执著地热爱自己的事业,就一定能把他所从事的事业做好。回首5年的班主任生涯,它使我受益匪浅,使我对学校、对学生,对这份职业产生了一种执著和热爱。当然,5年的一线教学实践,不仅仅是一种经历,更是一种财富。它会让我的工作更贴近学生的成长,更贴近教师的需求,更有利于学校的发展。我愿意把它当作一种资源,一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。所以,我有信心、有决心为我所做的选择去付出、去努力。没有比脚更长的路,没有比人更高的山。我相信,只要不断地“挑战自我,超越自我”,就一定会到达成功的顶峰。
如果我今天的竞聘,能得到领导和同事们的认可,给我信任,给我这个机会。我将倾尽自己所能,从我做起,做好科研兴校的领头雁,让科研室真正成为学校科研的主阵地,做好学校发展的智库,为领导决策提供信息、出谋划策,做好教师成长的服务员,为教师的专业化成长搭建多种交流平台,做好学校科研的管理员,让学校的科研制度更加完善,管理更加人性。
竞聘演讲的技巧范文5
我叫黄荣华,是云河镇新风村的计生员,今天有幸向各位领导讲述我在计划生育用人机制改革和计生委员大比武活动中的感受和体会,感到十分高兴。因为我在担任村计生委员之前,是一位有着10年教龄的民办教师,然而,随着教育体制的改革,只因我的教龄差了一年而被迫下岗了。我永远忘不了1999年那个中秋节,当别人举家团圆欢乐的时候,我却离开了我所热爱的学校和可爱的孩子们。中秋的皓月呵!是那么皎洁明亮,而我的心情却十分沉重,真不知道今后的路该怎么走,我痛苦、我彷徨。就在我整日无所事事的时候,忽然有一天,村里的大喇叭传出了村计生委员要竞聘上岗的消息,当时我的心头一震,天生不服输的性格促使我决定报名参加竞聘。当一名计生员不也是体现我能力的机会吗?想到这里,我心里的惆怅顿时一
扫而光。第二天,我便报了名。参加报名竞聘的共有9人,经过笔试、竞职演说,最后经过村民选举,我顺利地当选为村计生委员。当我接过大红的村计生委员聘书时,我的心情万分激动。这不仅仅是简单的一纸聘书,更是沉甸甸的责任与群众的期望,我深感自己责任重大。教育体制的改革,使我无奈地离开了教师队伍,计划生育用人机制的改革,又使我荣幸地走上了计生员的工作岗位。2001年,我市全面开展了村级计生委员“大比武”活动,大比武要进行“比创新、比知识、比综合、比服务、比宣讲、比管理、比敬业、比实绩”,实行千分考核,每次比武和平时工作考核都要进行打分,按年度累积分评出红旗手、单项能手、合格和试用期四个档次。试用期为半年,没有改进的就要被淘汰出计生员的岗位。我自认为当过教师,素质不错,但在第一次参加全市计生员大比武时,我却连个单项能手都没评上,我的心灵受到了极大的震憾,真正体会到了“天外有天、人外有人”这句话的含义。这次大比武,比出了我的差距,也比出了我的动力。回村后,我便努力学习、刻苦钻研业务知识,虚心求教,熟练掌握为群众服务的技能和技巧,按照大比武对村级计生员的要求,我踏踏实实地为群众搞好服务。去年,在一次“三查”服务中,查出我村李贵香患有子宫肌瘤,需要立即手术治疗,但她家庭贫困,拿不出治疗的费用,我和丈夫商量后,毫不犹豫地卖掉家中的一窝仔猪,凑齐了2000元钱,为她垫上了医疗费,她拉着我的手泪流满面地说:“妹子,你的大恩大德我一辈子也忘不了哇”。
由于我的勤奋和努力,我的服务水平和业务能力逐步提高,在全市第二次大比武竞赛中,我取得了全能第三名的好成绩,并荣获了镇大比武“红旗手”的称号。受到了计生局领导的表扬和鼓励。由此我的工作劲头更足了。为了给群众搞好宣传教育服务,提高群众的接受率,我抓住农闲时间,把村民分成十个小组,晚间备课,白天讲课,由于劳累过度,发起了高烧,在一次讲课中,竞晕倒在讲台上。我为村民热心服务的敬业精神“计划生育爱岗敬业演讲稿”版权归所有;请注明出处!
竞聘演讲的技巧范文6
大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任,使我有机会在这里发表竞聘演讲。今天我要竞聘的有两个职务,第一职务是“晋城市邮政局储汇局副局长”,第二职务是“晋城市邮政局保险业务局副局长”。跨进2014年,面对充满生机和活力、挑战和希望并存的邮政工作,我觉得作为一名邮政员工,忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标,发展邮政事业,做大做强邮政产业是我的毕生追求和人生价值所在。我的座右铭是:顽强不息,努力拼搏;不达目的,决不罢休。为此,我演讲的内容是:爱岗敬业,履行职责,努力争当一名优秀的的晋城市邮政局储汇局副局长和晋城市邮政局保险业务局副局长。
这次我竞聘晋城市邮政局储汇局副局长和晋城市邮政局保险业务局副局长,主要是基于以下四方面的考虑:
一是我有丰富的工作经历与较好的业务素质。我现年38岁,自1990年参加工作至今已有20年时间,一直从事着邮政储蓄业务工作,先后从事过营业、复核、事后、储汇会计等工作,全部参与过手工操作、单机转换、绿卡联网和全国统版上线工作全过程,于2007年10月顺利通过储蓄业务师考试,担任过储汇中心主任,网点负责人职务,现任金融业务局助理,具有较为丰富的工作经验与较好的业务素质,能够适应储汇局副局长和保险业务局副局长的业务工作。同时,我多年来,一直诚恳塌实工作,有良好的工作业绩,获得大家的肯定,在领导和群众中有良好的口碑。这是我竞聘两个副局长的一个优势条件。
二是我有吃苦耐劳、无私奉献、善于钻研的敬业精神和求真务实、脚踏实地、雷厉风行的工作作风。2000年担任储汇中心主任职务,我就暗自下定决心要尽心尽力、尽职尽责地干好这份工作,要使自己的工作有突破、有创新、有起色。为此,遇到无数困难险阻,我一一想法克服、时常加班加点,竭尽全力做好工作,不怕辛苦,从无怨言。一分耕耘一分收获,九年的管理工作,使我养成了吃苦耐劳、无私奉献的良好品质,培养了我勤勤恳恳、兢兢业业的工作作风,使自己实现了从外行到懂行,从懂行到内行的转变,并在工作实践中积累了丰富的工作经验。这是我竞聘两个副局长的另一个优势条件。
三是我条件具备,能够竞聘两个副局长。我认真学习实践科学发展观,坚定政治信念,树立正确人生观,以科学发展观指导自己的各项工作,认真执行国家的经济,金融方针政策和邮政局的制度规定,政治素质较高。我具有履行竞聘职位职责所需要的理论基础,专业知识和工作经验,具有较强的创新意识和开拓进取意识,善于团结同志,廉洁自律,责任心强,有敬业精神,身体健康,精力充沛,能够适应竞聘职位的工作强度。这是我竞聘两个副局长的综合优势条件。
夸夸其谈不是我的工作作风,求真务实才是我所追求的永恒主题。对于今天竞聘的职务,我深知任务艰巨、责任重大。如果我竞聘晋城市邮政局储汇局副局长成功,我将遵循总结过去、把握现在、着眼未来的原则,重点从以下五个方面开展工作:
一、加强与局领导的沟通配合,提高储汇收益率。我在具体工作中要注重与局领导的沟通协调,为局领导分忧解难,当好助手参谋,积极配合局领导合理调整好业务结构,切实提高储汇收益率。在高度重视储蓄存款规模增长的同时,重点处理好结构调整与储蓄存款增长的关系,力求实现储蓄业务发展的效益最大化,为实现这一目标:一是积极发展高端卡业务和商易通业务;二是加强中间业务发展。重点发展“代”字类业务,扩大业务领域,形成新的增长点;三是加强宣传力度,针对不同地域、不同客户群体采用个性化宣传方式;四是树立稳定老客户、拓展新客户、盯住大客户的理念,有效掌握邮储市场的主动权,提高市场份额,提高新增市场占有率。
二、加强专业基础管理,提高邮储规范性。我要按照金融行业规范,本着审慎原则,加强专业基础管理工作,认真梳理邮政金融业务的管理系统,整合完善各项规程,建立并执行行业责任管理体系,严密控制,最大限度地防范经营风险、财务风险和资金安全风险,为邮政金融业务稳步、健康发展打好基础。
三、加强储汇人才培养,提高队伍战斗力。我要结合目前邮政服务对象层次普遍提高的情况,加强对员工业务知识、营销知识、理论知识等多层面的培训;要结合业务发展,重点抓好能够胜任经营资产业务、具有金融理论知识的管理人才和营销人才队伍建设;要结合提高队伍工作能力和业务水平的工作目标,经常性地开展员工技能大比武,进一步激发邮储队伍的工作积极性,营造争先恐后赢先进,你追我赶创优良的工作氛围;要结合社会发展需求,培养一支素质高、业务精,有向心力、凝聚力、善于打硬仗的员工队伍,为圆满完成全局的各项工作目标提供人力保障。
四、加强组织协调管理,提高工作专业化。在经营管理工作中,我要以求真务实的工作作风、克坚攻难的顽强毅力发挥好专业局策划、组织、协调和推动作用,努力提高邮储工作的专业化水平,全面完成省局交给的经营管理任务,向省局交出一份满意的答卷。
五、加强和谐机关建设,提高单位知名度。我要身先士卒,做好表率,加强对员工的文明礼仪教育,努力达到“内强素质,外树形象”的目的;积极倡导“互相尊重、团结友爱”的思想理念,大力发扬“勇于奉献、乐于助人”的优良传统,全力推动文明和谐单位的创建工作,进一步提高单位的社会影响力和知名度。
如果我有幸担任晋城市邮政局保险业务局副局长,实现我的第二个竞聘职务,我重点做好五项工作:
一是夯实基础。目前,我局保险业务总量占到全晋城市七家单位总量的1/4,但由于很大一部分销售人员对保险销售存在畏难、抵触情绪,销售积极性不高,严重影响着保险业的发展。对此,我一要树信心,使销售人员迎难而上,激发销售意愿;二要强技巧,采取理论、模拟、实战的方法,破解难题,提升销售技巧。三要守诚信,加大对销售人员的“诚信销售”教育,维护客户利益,真正做到客户满意,共同受益;四要抓网点,在符合条件的网点设立保险销售专柜,配备专业的销售队伍,为客户提供快捷、专业的销售服务;五要构支撑,不断构建强大的售后服务体系,彻底消除合作保险公司重销售轻服务、缺少后台支撑的弊病,使客户能够享受到应有的服务。
二是强化管理。要建立目标管理体系,与员工签定目标责任书,使其有压力,有动力,百分之百地投入到工作中;要建立健全考核机制,定时全面考核工作业绩,奖勤罚惰,不断提升员工工作能动性;要强化工作的时效性,使员工树立正确的时效观念,消除工作中虎头蛇尾现象,确保工作的连贯性。
三是拓展市场。我局所辖共有网点个,其中农村网点多达个,占总量的%。在2009年的业务中,农村网点的业务量占到总量的%,城区市场的占比为%。我要进一步巩固农村市场,抓住分红收益这个侧重点,加大宣传力度,尝试统保村、统保镇,让农民兄弟真正体会到保险的好处,从而不断扩展农村市场;要大力扩展城区市场,集中挖掘高收入群体,提高我局在城区市场的业务份额;要开拓财产险业务,加大与财产险公司的合作力度,将财产险,特别是车险业务作为今后保险工作的一个新的增加点。
四是全面转型。我局期交产品销售量占总量的百万分之二左右,与全市的工行、建行等公司的20%相差甚远,这样的低占比直接导致了销售业务总量高,收益低的被动局面。为此,我要稳步发展趸交业务,大力发展期交型业务,将产品结构进行有效合理的调整,逐步提高期交产品在业务中的占比,以此提高保险业务收入。
五是理好财。国债由于发行时间的不确定性,造就网上购买的快速度,我要根据平时掌握的客户资源预先通知客户,适时做好抢购工作。要通过理财业务的开展,加强沟通,缩短距离,感化争取大客户,为我局各项工作的开展奠定良好的基础。