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市场营销理解范文1
(一)案例教学
案例教学是在市场营销教学中比较成熟的教学方法,早在20世纪初,哈佛商学院的教师就把自己掌握的一些企业营销的案例搬到课堂上,作为教学案例进行研究。案例教学,顾名思义,就是针对特定的市场营销教学内容,选取相应的营销案例,教师根据案例,引导学生对案例进行分析、讨论,探索营销活动的内在规律,培养学生利用理论知识分析问题、解决问题的能力。作为教学资料的营销案例,从其运用方式上讲,可以分为操作性案例和非操作性案例两种。操作性案例,即不仅要求学生对案例进行讨论分析,而且要求学生切实动手实践。非操作性案例,仅仅要求学生对案例进行分析讨论处理,不要求实际动手。案例教学则可以根据案例难度分为三种:已解决问题案例的教学、待解决问题案例教学、设想问题案例的教学,难度依次提高。
案例教学最大的优点是激发学生独立思考的能力。它的优势具体表现在:首先,突出学生学习的主体地位,在案例教学过程中,教师仅仅是起引导的作用,对案例的分析讨论研究都是学生自主参与,学生成为学习的主体,这样就突出了学生学习的主体地位,增强了学习的积极性、主动性;其次,有利于增强学生各方面的能力。市场营销案例教学将学生的注意力集中到营销案例上,既加强了学生对理论的理解,更有利于培养学生独立思考的能力和解决问题的能力。同时,在对案例的讨论过程中,能够有力的培养语言表达能力。再次,有利于培养学生的团队合作意识。在对营销案例进行分析讨论时,一般是以小组为单位,小组成员的分工合作,有利于学生团队合作意识的培养。最后,案例教学能够很好的实现师生互动、教学相长。
案例教学在市场营销教学中并不是完美无缺的,它有自身难以克服的缺陷。首先,营销案例的选择难以把握合适的尺度。对作为教学资料的营销案例的选取,应遵循真实性、典型性、规范性等原则,并与教学内容相合。但在实际的案例教学中,营销案例往往选取不够恰当,不是不够规范典型,就是与教学内容脱节。其次,案例教学容易给学生造成概括化的不正确认识。往往由于某一两个典型案例展现出的信息惊人,学生就认为绝对正确,从而形成在这一两个典型案例上的概括化认识,从而忽视对营销规律的进一步的深入探讨。再次,案例与案例之间的连续性不强,使得学生很难把通过案例学到的知识、技能形成整体融入到学到的理论系统中。最后,在中国现阶段的教育情况下,案例教学往往在课堂上形成“冷场”或“暴场”的现象,甚至是一半热切讨论,另一半冷眼旁观的情况。
(二)尝试教学
尝试教学是以学生尝试为主要特征的教学方法,它侧重于对学生实际动手能力的培养。在市场营销教学中,尝试教学主要以两种方式进行:课堂模拟和实景训练。课堂模拟即在课堂上再现比较真实的营销场景,通过对产品和公司等进行一些规定,让学生扮演营销双方的方法,使学生得到实际操作技能和营销方法。实景训练,即让学生参与到真实的市场营销活动中,从而锻炼营销技能和方法。
尝试教学的最大优点就是使学生的实际动手能力得到很大训练。此外,它的具体优势主要有:首先,尝试教学能够查漏补缺,及时发现自身不足。在对营销活动的实际参与中,学生会发现自身的不足之处,从而针对不足进行弥补。其次,尝试教学能够培养学生面对困难、解决困难的能力。在参与市场营销活时,学生往往会遇到很多困难,在切身的尝试中,学生会逐步学会如何面对困难、解决困难。再次,能够很好培养学生的社交能力以及心理承受能力。在对市场营销活动的尝试中,学生会接触各色的社会人士,面对各种挫折,在不断尝试中,能够使社交能力和心理承受能力得到很好的锻炼。最后,尝试教学能够在真实的场景中拓展学生的视野。
尝试教学的劣势在于:首先,操作性较难。课堂模拟操作性还相对简单,实景训练则比较难以操作。即使教师布置下实景训练的尝试任务,也很难保证学生贯彻执行到实处。其次,尝试教学的盲目性较强。拿实景训练来说,教师很难给予所有同学指导和监督,再加上各种社会因素的影响,尝试教学往往丧失其最初的目的,造成很大的盲目性。
二、案例教学与尝试教学相结合的方法探究
案例教学与尝试教学有很大的交集,两种教学方法都是注重对学生实际运用能力的培养,因此,把两种教学方法结合起来,已到达更好的教学目的是非常现实的。但是应注意案例教学与尝试教学在整个市场营销教学中结合的方法。
(一)着眼于市场营销理论。案例教学和尝试教学的根本目的都是为了使学生能够真正的学到市场营销的方法和技巧,锻炼各方面的能力。而市场营销教学的出发点和落脚点都应该是系统的市场营销理论。无论是案例教学还是尝试教学都应该在市场营销理论的指导下进行。因此,要想把案例教学和尝试教学真正的结合起来,要充分理解市场营销理论,真正发挥理论对实践的指导作用。
(二)理顺案例教学和尝试教学的先后顺序。笔者认为,在市场营销教学中,把案例教学和尝试教学结合起来,应有一定的先后顺序。这种先后顺序可以有三种形式。第一种,先案例教学再尝试教学。在市场营销教学中,教师可以先通过案例教学法使学生学到营销的方法和技巧,然后给学生安排尝试任务,使学生把学到的方法和技巧真正的运用到实践中。第二种,先尝试教学再案例教学。教师可以根据具体的市场营销教学内容,先安排学生进行尝试实践,然后甄选学生在尝试过程中典型的案例作为教学资料在课堂上让学生讨论分析,从而得到正确的方法和结论。第三种,可以采用先案例教学再尝试教学最后再回到案例教学的循环方法。教师可以先通过典型案例的讨论分析使学生得到结论,然后安排学生去尝试,验证结论,最后拿学生的尝试作为新的案例做比较分析。
(三)找到案例教学与尝试教学的结合点。要把案例教学和尝试教学在市场营销教学中结合起来,就必须找到两者的结合点。两者具体的结合点必须根据市场营销教学的内容和采取的具体案例而定。而大体上的结合点则可以根据案例教学的难易程度确定。上文所言,案例教学根据难易程度可以分为三种,已解决问题案例的教学、待解决问题案例教学、设想问题案例的教学。已解决问题案例教学与尝试教学的结合点在于模仿,即采取案例中的方法和技巧去营销。待解决问题案例教学与尝试教学的结合点在于解决问题,即在尝试中想办法解决案例中还没有解决的问题。设想问题案例教学与尝试教学的结合点在于验证与发现,即验证设想的问题是否真的出现并在尝试中发现新的问题。
(四)对案例教学和尝试教学相结合的流程进行设计。以先案例教学再尝试教学最后再案例教学这种模式为例。教师在上课前应该把整个流程的时间、地点等进行安排设计。然后选取典型的企业营销的案例,把学生进行分组,使其对案例进行讨论分析,并得出结论。再根据各组不同的结论,安排相应的实践,并要求学生记录实践过程并完成实践报告。在学生完成实践后,收集学生的实践记录和实践报告,从中选取较典型的案例作为新的教学资料在课堂上进行分组讨论研究,并与先前的企业营销案例进行比较,得出各自的优缺点,从而使学生真正的掌握营销技能和方法,实现教学目的。
三、把案例教学与尝试教学相结合应注意的问题
在市场营销教学中,把案例教学与尝试教学结合起来应注意以下几点:
第一,在选择作为教学资料的案例时,除遵循典型、规范、真实等原则外,还必须具有操作性,非操作性的案例进行尝试的困难较大。
第二,在市场营销教学中,应有针对性的进行案例教学与尝试教学相结合。并不是所有的市场营销教学内容都适合案例教学与尝试教学相结合的教学方式,有的仅仅用案例教学就足够。所以,在把两者结合起来时,应有针对性,选择能够采取两者相结合教学可能的教学内容或者选择有必要把两者结合起来的教学内容,这样能够节约时间,同时提高教学效率,避免资源的浪费。
第三,把案例教学和尝试教学结合起来时应该有所侧重,以一种教学方法为主,另一种为辅,尽量避免两者并重。因为在中国现有教学资源下,两者并重很难实现并且花费时间较多。到底以哪一种教学方法为主,应根据具体的教学内容而定,有的教学内容需要以案例教学为主,有的则需要以尝试教学为主。
市场营销理解范文2
经过近两个多月在公司值班经理的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢公司，给了我这么好的一次机会。
两个多月的值班经理学习，让我学到更多的知识，也得到了更好的提升。综合理论课知识的学习，学到的是让自己能更好地指导每天的工作；现场实习的经验验证了学到的理论知识，更好地提高了工作效率，也让我明白了值班经理的职责所在。值班经理，即为分部经理的助手。
1、货源的管理：畅销商品货源的跟进，滞销商品的处理。
2、商务谈判：掌握谈判技巧，联合商家做促销活动，让利益最大化。
3、售后服务管理：掌握处理投诉技巧，解决顾客的投诉，受理顾客投诉、咨询、建议，并做好记录。
4、团队管理：掌握分部员工的情况。做好员工的动员，激励团队。做好员工的绩效面谈，有情况及时向分部经理汇报，并提出好的建议。要经营成功的事业，必先经营成功的团队。所以，管理好团队，为公司培养更多的人才，为公司创造最大化的利益。
5、必要时分担经理的工作，做好分部的销售管理：销售分析，找出销售差异的原因，并提出方案；做好促销，评估促销的结果。
6、成本控制管理：防损，盘点的跟进；商品的验收、防盗；报损及易耗品的控制；促销让利的分析。
7、收入管理：为分部开辟新的收入途径。
8、现场管理：商品、服务和环境，是现场管理的工作重点，商品的陈列、商品的质量、商品的价格、服务的到位（导购）、环境的卫生及顾客的满意度等。
没有危机，就是最大的危机。做为一名零售企业的管理者，要时刻提高自身对市场竞争的敏感度。只有时刻掌握市场的变化，经过对变化的分析，然后采取相应有效的营销活动应对，才能为公司赢取更多的利益。市场竞争，时刻存在，如何在竞争中取得最大的优势，就是做为管理者的职责所在。作为一名管理人员，不但要时刻具备对市场的敏感度，更要时刻的提升自己的知识与业务技能。因为，安于现状就是最大的陷阱，所以，学习知识、提升自身的能力势在必行。pdca（计划、实施、验证、整改）模式的学习、应用及验证让我受益非浅。让我懂得在工作中，好好应用pdca，使自己的工作简单明了化，进一步提高工作效率。
市场营销理解范文3
这次物流实习分为两个阶段进行，第一阶段是模拟训练，第二阶段是参观考察。第一星期的实习在管理系的商务实验室进行，主要是利用第三方物流软件，模拟物流公司的运营，以便让我们掌握物流公司内部运营的程序和细节；第二个星期是在指导老师的带领下去宅急送快运股份有限公司哈尔滨分公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司以及东北林业大学物流实验室进行参观实习，实地了解物流公司的操作过程与方法，了解大型企业内部生产物流的操作。
通过两个星期的实习我的收获颇丰，不仅接触和了解到了许多物流课本上所没有的东西，也学习到了许多专业的、实用的物流知识，丰富了生活阅历，这将是我们走向社会的一笔最为宝贵的财富。以下是我就本次实习的总结。
一、实习时间
XX年年7月9日—XX年年7月20日
二、实习地点
管理系综合实验室、北京宅急送快运股份有限公司哈尔滨分公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、东北林业大学物流实验室
三、实习目的
大三的这一年，我们学习了大量的专业课知识，包括物流的、营销的、电子商务的，但是这些也就只是在理论上的学习，而没有运用到实践中去。这次学校安排我们进行物流管理实习的目的，就是要我们将所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强同学们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作，为以后的学习和工作打下坚实的基础。
四、实习单位简介
（一）管理系综合实验室
管理系综合实验室是本系各专业学生及教师进行教学实践、科研活动的基地，现有面积520平方米 ,资产总值142万元，由商务实验室、管理信息系统实验室、会计实验室、管理决策分析实验室组成。综合实验室主要承担会计学、市场营销、旅游、财务管理、国际贸易等本科专业和管理系各专科专业的各项实践教学任务；为教师开展科研活动提供基础条件，让教师利用综合实验室对相关行业的业务流程进行研究，进行业务流程再造，提高模拟实验的仿真程度；培养实践教学师资力量，使实践教学教师达到相应行业高层管理人员水平；建立各行业案例库，为教学、科研、项目个案研究提供参观、交流、实践基地；利用综合实验室，积极开展政府管理人员、企业管理人员、当地院校师资培训，并承担工商企业高层管理人员、外校学生培训和教学实验任务等。
（二）宅急送快运股份有限公司
宅急送快运股份有限公司成立于1994年，1998年，宅急送在上海、广州成立了子公司，1999年，全资分支机构增加到30余家，包括哈尔滨的分公司。到XX年，宅急送总公司成立，并且在全国范围内按区域完成七大子公司建立。在XX年，公司建立了电子商务平台，之后在北京、上海、广州三地建立了物流基地，实现了全国信息互联共享，京沪、京沈、京广、沪汉物流班车开通。XX年，公司实行三级城市发展战略，网络发展到地级城市，并且成立了航空处，上海分公司实行了飞机包舱运输，拉开了宅急送包机上天的序幕。XX年10月30日，宅急送国内快递、综合物流、国际业务三大事业部发展模式拉开序幕，宅急送从单一国内快递向现代综合物流转型，开通全国统一客服热线，总公司正式更名为“北京宅急送快运股份有限公司”。
（三）哈尔滨锅炉厂有限责任公司
哈尔滨锅炉厂有限责任公司的前身是哈尔滨锅炉厂，1954年建厂，1994年10月经企业股份制改制，是在香港发行h种股票并上市的哈尔滨动力设备股份有限公司的核心成员，是中国最大的电站锅炉制造企业，首批国家一级企业，目前经营并批量生产600mw、300mw、200mw、125mw、100mw、50mw机组电站锅炉，工业锅炉及余热锅炉，配套辅机和高中压阀门，大型石化容器，核能设备等产品，部分产品出口朝鲜、巴基斯坦、菲律宾等22个国家。
在新的发展时期，哈尔滨锅炉厂有限责任公司开了发超临界直流锅炉、大容量清洁煤燃烧锅炉、核电承压设备等新产品，拓展生产能力和市场竞争能力，并多方位与国外著名厂商和公司进行广泛的技术交流与合作，向各用户提供一流的产品和周到的服务，满足国内外市场对电力设备的不同需求。
（四）东北林业大学物流实验室
东北林业大学物流实验室总投资近200万元（不包括房屋建设费），包括物流工程实验室和物流装备实验室。物流工程实验室使用面积260平方米，物流装备实验室使用面积300平方米。实验室的建立之初，林大组织老师到北京、上海等地考察，进行两轮招投标，最后完成了实验室的规划和设计。经过一年时间，完成了物流工程实验室的建设，相继购进了一些物流设备，包括叉车、托盘、平板车、拖车、牵引车等等，使林大物流实验室具有了相当大的规模。
五、实习过程和内容
本次实习分两个阶段进行，第一阶段是物流管理课程设计实习，第二阶段是物流参观实习。
（一）物流管理课程设计
物流管理课程设计实习是在管理系综合实验室之一的商务实验室进行的，主要是根据指导老师提供的第三方物流教学模拟平台这个软件进行第三方物流公司的模拟运营。在正式操作运营之前，我们需要在系统中注册一个物流公司，并且设定好模拟公司的管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心等几个主要部门的角色，在我的模拟公司里，我选择了自己一个人承担了所有的角色。公司注册完毕后，就可以进行模拟运营了，在这个模拟的公司里，管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心这四个部门是需要我们管理和协调的，管理中心主要是接受订单和资源管理，调度中心是对货物的分拣和调度，运输中心要对车辆进行管理并对按调度中心的货单调派车队运输，仓储中心主要是负责货物的进出仓管理和仓储货物的安全管理。我们通过在物流市场购买资源，承接定单，管理货物进出仓，调度运输等环节实现物流运输，从而实现赢利的目的。
注册并申请登记以后，就可以进入物流主页面，操作运营公司了。我们主要要做公路、铁路、海运、航空等方面的报价，订单的受理，货物的分拣和调度，运输工具的选择和发货，仓库的出入库运单的处理，财务的上报和结算等等几个步骤。公司运营之初，首先要做的就是去物流市场购置资源，完善公司的基础设施，这主要是购买运输车辆、购买和租借仓库、招聘人员等，招聘人员包括招聘司机、仓库保管员、搬运工。在完成公司基础建设后，就可以进行物流报价了，报价是必不可少的一个步骤，它是公司接受定单的前提。我按照系统的提示对公路运输，铁路运输，海运，空运以及仓库租赁等几方面进行了报价。公司的运营中还有一系列的问题需要我们处理，这包含了广告的，人员的安排，仓库的选址等。还有一些特殊情况的处理，如仓库货物被盗，车辆事故等等的处理。
在进行了一系列的处理后，我便开始承接定单运营公司了，在公司的战略上我实施了规模经营的战略，在全国各地的主要城市都分别购买和租赁了仓库设施，并且在物流市场按照发运地和目的地寻找定单，在同一线路上承接大批量定单，然后进行统一的配送和运输，以降低运营成本。在承接定单的时候我发现，有一些物流公司的报价相当的低，按报价计算的话根本就不够成本，当然这类的定单我就没有接。
一个星期的实习，我对整个公司的运营情况一直有一个很好的把握，特别是到了后阶段，公司的运营呈现一片繁荣的景象，当然最主要的是我在其中学到了很多细节上的知识。
（二）物流参观实习
7月17、19、20号这三天我们参观了宅急送公司，哈尔滨锅炉厂和东北林大的物流实验室。
市场营销理解范文4
随着我国电力的发展和冶金市场的不断完善，我国电力钢结构企业有了更加广泛的发展。但是与发达国家相比较，我国的电力钢结构市场还处于初步发展阶段，其市场营销方面还存在很多不足。探究我国电力钢结构企业的市场营销，对电力钢结构企业发展乃至我国的建筑业产业化发展具有重要意义。本文主要分析了搞好电力钢结构企业市场营销的重要意义，介绍了当前我国电力钢结构企业市场营销的现状，提出了加强电力钢结构市场营销管理的措施。
关键词：钢结构企业；市场营销；管理
当前，我国国内的电力钢结构企业非常多，其中有不少极有影响力的企业。但是随着网络技术和信息技术的不断发展，各种信息越来越透明。在这种形势下，如何才能在激烈的竞争中处于不败之地，是所有的电力钢结构企业必须考虑的重要问题。当今时代是市场经济的时代，任何企业都必须面向市场、面向消费者。加强市场营销管理是电力钢结构企业生存和发展的重要保证，所以如何加强电力钢结构市场营销管理，是一个值得研究和探讨的问题。
一、钢结构的特点
钢结构企业与其他的企业相比较，有自身的特点，主要因为钢结构有自身的特点，主要表现在以下几个方面：第一，钢结构重量比较轻，且容量大，便于携带与安装。所以钢结构企业有着良好的市场前景。第二，钢结构的韧性和塑性比较好。韧性好使之比较适应那些动力荷载；塑性好使之不会在偶尔超载之时忽然折断，所以其更加安全可靠。第三，钢结构制造比较简单，易于生产，其安装的周期比较短。
上述特点都表明，钢结构企业拥有比较广阔的市场前景，如果进行有效的市场营销，一定会得到极大发展。
二、加强钢结构企业市场营销管理的意义
苏雅民先生曾经对“市场营销”一词做出了如下定义:市场营销指的是一种从市场需求出发而进行管理的过程，市场营销是一种有意识的管理经营活动，也是在一定的经营思想的支配和指导之下进行的。
当今时代，随着社会主义市场经济的日益发展与完善，面向市场是对企业发展的必然要求，我国的电力钢结构企业发展迅速，更应该加强对市场营销的管理。所以，研究加强电力钢结构企业的市场营销管理的措施、加强电力钢结构企业的市场管理，对于提高钢结构企业的管理和经营的水平有着非常重要的意义，对于钢结构企业的发展发挥着极为重要的作用。
三、我国钢结构企业市场营销的现状
目前，随着我国市场的不断开放和经济的转型，经过了十几年改革的电力钢铁企业已经建立了完善的现代企业制度，很多企业也已经完成了原始资本的积累。这些都为电力钢结构企业的产业化发展起到了巨大的推动作用。但是要造就一个巨大的电力钢结构市场，电力钢结构企业还应该继续开发和努力。当前我国各地区的经济发展不平衡，形成了电力钢结构市场的梯度，这就为电力钢结构企业发展提供了机遇和空间。
不同类型的钢结构企业的市场营销发展情况各不相同。其中，大中型的国有骨干钢结构企业已经具备了比较健全的企业制度，具有高质量的工艺设备和优秀的技术人员，已经全面开放了市场，所以能够适应比较广泛的客户群体，这类钢结构企业的缺点市场机制不够灵活。另外一种把钢结构某个方面作为其目标市场的追求规模效益的钢结构企业，这种企业已经占有了较多的市场份额，也具备一定的可持续发展的能力，但是这种类型的钢结构企业管理比较薄弱。第三种钢结构企业是随着国内的钢结构市场兴起而通过第二次创业所建立起来的企业，这种企业目前还缺少有效管理。
四、加强钢结构企业市场营销管理的措施
加强电力钢结构企业的市场营销管理，应该从以下几个方面入手。
（一）树立市场营销的观念
市场营销不应该只是企业的一项职能，它还应该是指导整个企业发展的一种思想观念。一个电力钢结构企业获得一次偶尔的成功，其影响因素有很多，但是要想使得电力钢结构企业能够长期处于不败之地，就必须坚持把市场和客户作为企业的中心，加强市场营销，不断满足客户实际需求。要树立市场营销的观念，首先应该明确本企业所能够生产的最优秀的产品所面向的目标市场是什么，从而能够不断满足客户的需求，从而能够实现盈利。当然，电力钢结构企业要进行市场营销仅仅依靠其营销部门是无法实现的，还应该和企业其他的部门相互结合，使得公司中的每一位成员都树立起“客户第一”的观念，这才能够把优秀的产品销售给客户，让客户满意。
除此之外，把市场营销与推销、广告等词语区分开来是十分重要的，推销和广告不过是市场营销的一种手段，不是其最重要的一种手段，当然也不是市场营销的全部。所以，电力钢结构企业应该结合自身发展以及市场的现状，不断创新营销观念，从而能够制定出与自身发展相适应的营销战略。
（二）确立品牌战略
名声响亮的品牌往往容易得到消费者的青睐，尤其是近几年，随着我国钢结构项目不断增加，投资方对有知名度的电力钢结构企业比较偏好。高知名度的品牌能够为企业发展带来很多优势，能够增加企业在价格竞争中的防御能力。所以，确立品牌战略对于加强电力钢结构产业的市场营销管理具有重要意义。
树立品牌战略、创造出高知名度的品牌，除了通过传统意义的品牌战略之外，还应该通过设计和质量来实现。很多电力钢结构企业都能够把自身的转化成为一种比较有力量的竞争武器，不断生产出能够满足客户质量需求的产品，从而能够在竞争中获得优势。其实质量本来就是企业创造出高知名度品牌的一项重要内容，所以只有生产出高质量的产品，电力钢结构产业才能够在竞争中求得生存和发展。
（三）制定适当的市场营销战略
制定适当的市场营销战略主要包括以下几个步骤。
1、对市场营销的环境进行分析。要分析电力钢结构市场的市场营销环境，营销人员应该对其公司的情况有所了解，了解公司的生产能力、人力资源情况、技术水平、财务专科等等，还应该对企业目标市场有所明确。与之同时，还应该对企业现实的和潜在的竞争对手有所了解。
2、建立完善的营销信息系统。加强电力钢结构企业的市场营销，需要大量信息，所以钢结构企业必须要建立其营销信息系统，从而能够开发出有效的信息并发挥其有效作用。要开发出有效的营销信息，企业就应该对本公司所具有的技术装备的水平所有掌握与了解。此外，还应该对外部的营销环境获取信息。一个出色的钢结构企业应该能够系统地收集、设计、分析所有与企业相关的数据和资料。只有这样企业才能够以最快的速度识别当前所面临的困难的机遇，还能够作出准确的决策。
3、制定合适的价格。电力钢结构企业在制定价格时需要考虑的因素很多，包括产品本身、营销组合、不同企业之间的成本差异等内部因素和市场需求情况、竞争对手的成本以及企业的知名度等外部因素。所以，企业在制定价格时应该充分考虑各种内外部因素，制定出与企业相符合的适当的价格。
结束语
综上所述，加强电力钢结构企业的市场营销管理对企业自身的发展具有重要意义，目前我国的钢结构企业在市场营销管理方面仍然存在很多问题。钢结构企业应该采取各种措施加强市场营销管理，主要包括：树立市场营销的观念，确立品牌战略，制定具体的市场营销战略等措施。通过电力钢结构企业的不断努力，一定能够进行有效的市场营销，使自身在激烈的竞争中立于不败之地。
参考文献：
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市场营销理解范文5
市场营销是指个人或集体通过交易其创作的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。其实质上是以卖方为营销对象，以市场营销理念为指导，以满足客户的需求为目标，为获取经济效益和社会效益价值最大化而开展的企业综合活动。市场营销管理作为一种规划理念和实施理念，其是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、制定和控制。其一般具有多种形态，对不同的形态，企业需采取不同的营销策略：对于负需求形态而言，企业需采取改变市场营销战略；对于无需求而言，企业需采取刺激市场营销战略；对于潜伏需求而言，企业需采取开发市场营销战略；对于下降需求而言，企业需采取扭转市场营销战略；对于不规则需求而言，企业需采取同步营销战略；对于充分需求而言，企业需采取维持营销战略；对于过量需求而言，企业需采取降低市场营销战略；对于有害需求而言，企业需采取反市场营销战略。
2 市场营销组合策略
4P营销策略包括保促销策略、渠道策略、产品策略、价格策略。
1)产品促销策略
产品促销是市场营销的重要策略。有效的产品促销不仅有助于引起消费者的注意力，而且还能够增强消费者的购买欲望，总结来看，其产品促销策略主要体现在三个方面，即限量版、信息性稀缺以及虚拟的稀缺性。
第一，信息性稀缺。产品的销量主要取决于消费者，即产品只有满足消费者的需求，才能够吸引更多的消费者进行购买，因此，这就需要构建起与消费者信息沟通和交流平台，保障产品厂家能够准确的掌握消费者的需求特点，进而，增强消费者对于产品品牌认知上的稀缺性和健康价值感。
第二，虚拟的稀缺性。在产品市场竞争日益激烈的今天，越来越多的产品企业纷纷致力于运用营销手段营造虚拟的消费环境，基于产品稀缺性隶属于实物性质，难以满足诸多中产阶级对产品日益高涨的需求，而虚拟的稀缺性能够打破有限的稀缺性，切实最大程度上满足人们对产品日益高涨的需求，因此，这就需要产品企业采取有效措施不断加强虚拟下稀缺性环境的构建。
2)产品渠道策略
（1）有限覆盖的渠道架构
中国现行产品渠道主要包括专卖店，品牌旗舰店；百货商场，五星级酒店专卖柜；品牌折扣店，机场免税店；产品展览会。首先是专卖店，品牌旗舰店。专卖店、品牌旗舰店是产品销售的主要场所，基于消费者是确保产品销售额的基本保障，为此，专卖店和品牌旗舰店大都设在繁华、人员密集的地区，专卖店和品牌旗舰店为树立产品品牌，展现产品品牌精神和形象发挥着至关重要的作用；其次是百货商场，五星级酒店专卖柜。化妆品是相对高档的产品，其销售人群只要以富裕的人为主，因此，应将其摆放在富人活动密集的高级的百货商场和酒店中；再次是品牌折扣店，机场免税店。与其他渠道相比，品牌折扣店，机场免税店中的产品价格相对低廉，更容易被广大消费者接受；最后是产品展览会。产品展览能够使消费者更好的了解产品的优点，进而，吸引更多的消费者前来购买。
（2）购买空间的不断创新
产品购买空间具有传播文化功能、沟通交流功能以及信息反馈功能，因此，作为产品企业应切实加强对购买空间的人力、财力以及物力资源投入。现行产品主要具有四个购买空间，即购买点、购物中心、名品街以及产品的建筑艺术。第一，购物点。与西方发达国家相比，目前，中国人民产品购买意识相对薄弱，其产品市场还有待进一步完善与成熟，因此，这就需要产品企业采取有效措施不断加强产品市场环境构建和消费者接触点的准确性；第二，购物中心，产品购物中心在选址过程中应具备以下三个特点，首先是具有良好的地理位置，即交通、环境、人口密集度、繁华程度等，其次是内部空间构建空旷且安静，最后是购物中心建筑形式具有艺术感和品位感。第三，名品街。名品街是诸多产品的集聚地，其具有私密性和专属性的特征，与其他地区相比，名品街更容易吸引消费者的注意力；第四，产品的建筑艺术，建筑艺术是产品品牌的标志，产品的内部装饰、外部特征以及产品包装均能够在建筑艺术中有效的体现出来，进而，从了解建筑艺术中揭示出产品的核心价值。
3)产品策略
产品策略是产品市场营销策略的核心部分。实现产品策略分析主要从三方面入手：一是原产地概念。原产地是产品的根基，因此，在进行宣传产品品牌时，应切实注重介绍产品的原产地，介绍产品的原产地能够帮助消费者更好的了解产品，增加了其产品的正宗性和传统性，有助于消费者接受该产品；二是艺术概念。产品艺术设计对于提升产品品牌形象发挥着不容忽视的作用，因此，产品企业应切实不断加强产品艺术设计，结合现行社会的发展特征，力求设计出能够满足广大消费者需求的产品；三是限量概念。一直以来，诸多产品企业均立足于“物以稀为贵”的措施，为此，产品企业可继续发扬这一传统措施，采取限量生产或者限量销售的方式充分调动消费者的购买欲望，进而，不断提升产品品牌形象。
4)产品价格策略
长期以来，产品的销售状况直接与产品的价格相挂钩，同时，价格还与企业利润直接挂钩。就产品而言，产品自上市以来，其价格节节攀升，越来越多的消费者不能够接受产品的价格过快增长趋势，严重制约了产品企业的可持续发展，目前，与其发达国家相比，中国仍处于发展中阶段，其人均净收入水平相对较低，为此，这就需要产品企业在保障产品质量的前提下尽可能的降低产品的价格，确保广大中国人民能够承受其产品价格，进而，以便让消费者亲近产品，创造更大的需求，进一步提升产品在中国市场中的竞争力。
3 产品生命周期的市场营销策略
在产品生命周期不同阶段下，产品的市场需求、竞争状况、公司的技术水平和成本呈现较大的差异性，因此，这就需要公司针对于产品生命周期不同阶段，制定适宜的产品策略和营销策略。
3.1 产品引入期特征及营销策略
公司产品引入期的特征主要表现在两个方面：一方面是产品销售增长缓慢。公司新产品在引入期销售增长缓慢，究其原因在于，一是公司因素。即产品公司尚未完全掌握产品的生产技术且生产能力较为低下。二是市场因素。新产品进入市场，更多的消费者对其产品的了解相对较少，再加上，经销商更倾向于销售旧产品，从而，导致公司新产品的引入期销售增长较为缓慢；另一方面是公司没有利润甚至亏损。引入期的产品不仅销售收入少，而且公司更需要大量经费对经销商和消费者进行促销活动。同时，产品公司营销费用占销售额的比例较高、产品产量低及其生产成本高等种种因素，导致公司产品引入期盈利能力大大降低。因此，需要公司结合自身的实际情况和市场需求，制定有效的营销策略：
（1）借助媒体工具，树立产品品牌。公司需加强对该产品的广告品牌宣传，通过广告效应引起消费者对该产品的兴趣，并将新产品与原有产品放在一起销售或采用已经具有一定知名度的商标等方式提高产品的销售量。
（2）诱导和支持中间分销，尽快建立有效渠道。产品引入期间，公司尽可能给予中间商促销优惠，如价格大战、合作津贴等，以此，增强中间商代销的积极性。
（3）全面落实相应的价格策略。高价高品质策略是价格策略的重要组成部分，该部分主要以高收入人群为消费对象，通过产品的高质量吸引更多高收入消费者进行消费，以此，为产品公司树立良好的品牌形象。
3.2 产品成长期特征及营销策略
产品成长期是指一个产品已经被更多人所认知，在市场上开始显现出强劲的成长势头，需求急剧增长，需求空间开始加大的产品生命阶段。该阶段具有两方面显著特征，第一，产品需求大幅度增加，产品利润不断提升，市场潜力不断增大；第二，同类产品相继出现在市场中，产品市场竞争力日益激烈，市场区隔增强。对于产品成长期营销策略而言，其主要立足于增强消费者对产品品牌忠诚度的基础之上，即一是进一步拓展购买新产品市场；二是树立名牌，增强消费者信任度；三是开辟和进入新的渠道；四是改良产品品质；五是适时调整产品价格。
3.3 产品成熟期特征及营销策略
产品成熟期又称之为产品稳定期，是指产品在市场上销售量和利润均逐渐趋于稳定的阶段。该阶段的特征主要体现在三个方面：第一，企业产品技术相对成熟，产品市场需求量接近饱和状态；第二，市场完全被开发，产品的市场占有率达到历史高峰；第三，产品销售量增长缓慢，竞争对手相对较多。对于产品成熟期营销策略而言，其主要致力于以下两个方面基础之上，即一方面是改进产品。从质量方面来看，增强产品的使用性能，如耐用性、可靠性等；从产品特征方面来看，创新产品特性。通过创新产品特性不仅有助于树立产品企业良好的形象和声誉，而且还有助于赢得消费者的品牌忠诚度，吸引更多的消费者前来消费；从款式方面来看，增强产品美感，尽可能提升产品核心竞争力；从服务方面来看，矫正服务态度，树立“顾客至上”意识，最大限度上满足顾客的合理要求。另一方面是改进营销组合。营销组合是指企业根据消费者的需求和企业的营销目标来确定可控营销因素的最佳组合。其实质上是企业通过改进营销因素，增强产品销量。价格：是否降价，通过合理降低价格将有助于吸引更多的消费者；通过合理提高价格，有助于表明企业产品质量的提高。广告：是否增加广告，是否更换广告商，是否改变广告媒体，是否改变广告时间等。人员促销：是否采取绩效奖励机制，是否更换推销人员，是否调整推销人员的职责。公关促销：怎样才能够通过促销树立企业良好产品品牌形象。销售推广：如何正确选择产品销售推广方式。
3.4 产品衰退期特征及营销策略
一方面是产品衰退期的特征，其主要表现在三个方面：一是产品销售量大大减少或者停滞不前；二是产品价格呈现下滑趋势，获取的经济利润较少；三是部分竞争者的同类产品纷纷退出市场，产品的声誉遭受损害。另一方面是产品营销策略。营销策略是增强产品销售量，提高产品企业经济利润，促进产品企业发展和进步的主要途径。衰退期企业制定营销策略时需立足于产品所处市场实际情况、产品竞争者实际情况及其消费者对该产品的忠诚度基础之上。同时，结合消费人群的需求，积极开发能够满足广大消费人群的创新型产品。总结而言，其营销策略体现在以下四点：
（1）持续策略。持续是指将产品继续留在市场，发挥其效益。在产品衰退阶段，市场仍对该产品有一定的需求，随着产品竞争者纷纷退出市场，而成本降低企业可继续保持细分市场，依旧采用以往的营销组合策略，进行产品销售，以此，将有助于增强企业的产品销售量。
（2）集中策略。集中是指将分散的资源和能力集中起来管理。在产品衰退阶段，企业需将分散的能力和有效资源重新集中起来，并将其统一运用到子市场和分销渠道上，以此，有助于进一步延长产品退出市场的时间，从而，实现产品企业经济效益价值最大化。
（3）榨取策略。榨取是指因挤压而取得。企业需尽可能的降低销售费用，以此，虽然一定程度上降低了产品的销售量，但大大提升了企业眼前利润，以避免处于衰退阶段产品企业造成重大经济损失。
（4）放弃策略。放弃是指产品企业将产品退出市场。企业在分析市场时，一旦市场呈现产品不良趋势，企业应及时决定停止经营衰退期的产品，或立即停产或逐步停产，并通过结合市场的需求，积极开发能够满足广大消费人群的创新型产品。
4 数据库营销
数据库营销是指企业收集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者去购买产品的目的。对于数据库营销而言，其具有五大显著特征，一是提供直接可控的、个性化的服务；二是竞争隐蔽化；三是沟通渠道多样化；四是成本最小化，效果最大化；五是科技含量较高。
由于数据增值业务具有产品无形化、需求弹性化等特点，因此，企业通过全面挖掘消费者消费行为进行数据，有助于科学合理的选择营销策略，从而，不断提升企业核心竞争力，推进企业实现经济效益和社会效益价值最大化。
4.1 数据库营销的优势
现阶段，欧美地区基本实现数据库营销的广泛应用，而中国大陆地区，也逐渐呈现“星星之火，快速燎原”的局面，其中，越来越多的中国企业纷纷运用数据库营销手段，如DM(Direct Mail, 定向直邮)，EDM(Email DM，电子邮件营销) ，E-Fax(网络传真营销)和SMS(Short Message Server，短消息服务)等；另一方面，回头客忠诚度营销系统将电子优惠券、RFM数据营销也加入传统的数据营销中，进一步提高了营销的功能性。总结而言，近年来，在中国境内，数据库营销迎来一个黄金发展阶段。
4.2 数据库营销的特点
与传统营销方式相比，数据库营销具有以下特点：
（1）提供直接可控的、个性化的服务。
（2）竞争隐蔽化。
（3）沟通渠道多样化。
（4）成本最小化，效果最大化。
（5）科技含量高。
4.3 数据库营销的运作方式
一般来讲，数据库营销一般经历数据采集、数据存储、数据处理、寻找理想消费者、使用数据、完善数据等六个基本过程。如图2-1所示。
（1）数据采集。其指从传感器和其它待测设备等模拟和数字被测单元中自动采非电量或者电量信号，送到上位机中进行分析处理。现行产品企业数据分析具有两种渠道，包括市场调查消费者记录、促销活动记录与利用公共记录获取数据信息。
（2）数据存储。其指数据流在加工过程中产生的临时文件或加工过程中需要查找的信息。产品企业将采集的数据，存入消费者数据库中。
（3）数据处理。其指对数据的采集、存储、检索、加工、变换和传输。数据处理将实现采集数据的筛选，防止不良数据信息被企业决策者使用，降低决策的高效性、正确性。
（4）寻找理想消费者。产品企业通过市场调查，全面把握消费群体的消费需求和特点，之后，构建起某产品的消费者模型，产品企业需将符合产品各方面营销条件消费人群作为营销工作目标。
（5）使用数据。对于产品企业数据库数据而言，其具有多方面的应用价值：一是依据消费者特性，判断广告制作如何有效。因此，建立数据库不仅有助于满足企业的信息要求，而且还可以进行数据库经营项目开发。
（6）健全数据库。随着我国科学技术水平的不断提高，数据信息收集呈现多元化发展，如优惠券反馈、抽奖销售活动记录等，使所收集到的数据信息更加全面性、准确性、针对性，有助于产品企业准确把握消费者的变化趋势。
与西方发达国家相比，我国数据库营销起步比较晚，二十一世纪以来，随着我国信息技术、通讯技术及其电子计算机技术突飞猛进的发展，给予数据库营销发展营造了良好的外部环境，越来越多的产品企业纷纷致力于数据库营销这一现代化的营销方式，为实现产品企业可持续发展坚定目标打下了坚实的基础。
4.4 数据采集
市场营销理解范文6
新媒体时代，自媒体加速崛起，形式多变，媒体的含义越来越广，一个人、一个企业都可以是媒体，传播变得碎片化、多元化、去中心化。这个时候的营销，是一场更大的接力赛。
选手不仅有企业，还有消费者
传统媒体主导的传播时代，企业重视的营销接力主要侧重于内部，但并不表示所有企业都能做好内部的营销接力。例如，我曾在出差过程中，顺便走访了一家茶叶店，店员机械地说了“你好”之后就低头玩手机，也不问客人要买什么，好像眼前的一切与她无关，就直接断定客人不会买。
我问她业绩好不好，她说不好，问及原因时，她说是因为很多人都是看看的，回去可以去别的店铺购买，也可以扫码关注他们品牌的微信，在微商城里购买。这个时候，大家可以想一想，别人为什么要去关注他们的微信？是你对我热情，服务真诚，还是泡了一泡让我感觉口感极好的茶，令人念念不忘，只能赶紧关注，以备急用呢？这就是营销的接力赛，店铺导购员没有跑好那一棒，没有在潜在客户心目中留下深刻的好印象，自然也就链接不上微信这一新媒体。等到潜在客户有需求的那一天，自然不会想到她的品牌。愿或不愿，这一点我们都必须明白。
无论怎样，这场接力赛，企业要先跑好，消费者再接。企业有没有跑好，不是企业说了算，是消费者说了算，最终的裁判权也在消费者那里。从传统媒体时代到新媒体时代，都是这样！比如，优步、滴滴等打车平台，诱导消费者分享优惠券或抵价券，利用消费者的参与，让利给消费者，让消费者愿意分享，成为品牌传播的媒体，迅速提升品牌影响力，促进其品牌营销的成功。
这个过程中，虽然有利益的“诱惑”，但从根本上来看，是对滴滴或优步综合服务质量的评判。若是服务质量的性价比“不值得”分享，一切都是空谈。
再如，苹果手机化身为一种身份的象征，尤其是一些年轻人这样想，他们“卖肾”也要买一个苹果的标志，手机也就不仅仅是手机了。当然，“卖肾”只是个玩笑，极少有人这样做。但这种心态会快速促进消费者转变为苹果手机的传播载体，大大传播了苹果的品牌形象。这些情不自禁的分享，或为了标榜，或为了摆谱，但都是消费者心甘情愿去做的，没人去逼他做。逼也逼不出这样的好效果！
所以，对企业来说，明确品牌定位，扎扎实实做好产品和服务，保障产品和服务的良好体验，就能唤醒工农千百万，引得消费者竞折腰，甘心情愿地花钱购买，然后免费为你的品牌和产品做传播。
质量不好，再牛的营销也是瞎子点灯
新媒体时代，这种接力赛范围更广，好的坏的都会接力，甚至更容易“坏事传千里”，每个企业都必须重视并制定应对策略。
若是你的产品质量不好，服务很差，营销再牛，这样的接力赛也会很快搞垮你。刚刚曝光的“香精茶”事件，你想想会有多少茶叶种类或茶叶品牌遭殃？不仅涉及“香精茶”的会遭殃，甚至殃及池鱼，伤害无辜，连整个茶业都会有一定程度的遭殃。这就是新媒体时代的传播，速度飞快，波及面广，一夜之间就传遍天下了！
例如，有网友“中山亚典”在《小心，别让“香精茶”成为茶叶界的“问题疫苗”》后留言：“早都是香精茶了，中国很少有不加料的茶。”这种说法虽然偏激了点，但这是消费者的看法，你不能马上改变，唯有自己做好，证明给消费者看，让消费者自己感觉到你的的确确用心在做产品，那么，消费者的观点就会改变。
从前，日本制造和韩国制造，一样有不光彩的过去，一样有过值得称道的逆袭之路。对中国品牌来说，只要愿意去做，下狠心去改变，我们的品牌形象也一样会逆袭！所以，无论新媒体带来的传播环境怎么变，总有一个中心没变，即，你必须做好产品，对得起消费者付给你的钱，不仅让消费者选购时有超值的感觉，还要让很多天以后，消费者也有超值的感觉。
但是，身边的品牌无数，想一想，哪些能够做到这一点？还是有点悲凉。不说跨国抢购电饭煲或马桶盖，举个身边的例子。几天前我倒开水，不锈钢热水壶的把手突然脱落，整个壶掉落在地，险些烫伤自己。我捡起水壶仔细观察，吃惊地发现壶把手居然是塑料的，并非不锈钢。
我没有相关的专业知识，但大家都有个基本的常识，塑料和不锈钢的热膨胀系数一定不一样，塑料肯定更容易老化和膨胀，这种产品结构不出问题才是偶然，出问题一定是必然。这样的产品价格不菲，却无异于定时炸弹，烫了孩子更可怕。
发生这类件事之后，一定有人分享到朋友圈或以其它形式分享，当事品牌又会如何处理？身边的朋友还会购买这个品牌的产品吗？答案很显然！谁都不想拿身体安全开玩笑，怎能不敬而远之？这就是新媒体时代的“接力赛”，不仅企业内部的营销在接力，相关的经销商、商或零售终端在接力，更重要的是消费者也在“接力”！
