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常用的运营策略范文1
1 企业运用微博进行市场营销的优势
随着科学技术的发展，互联网技术为人们提高了大量的娱乐消遣的互联网产品。对于现在处于稳定期的微博而言，其成本低，传播性、原创性和草根性非常的强。利用微博以上特点进行微博营销，是目前大多数企业的选择。
1.1 传统的博客营销具有一定的局限性，只有当用户主动搜索企业或者搜索想要的东西，企业的产品信息才能出现。而现在的微博在于只要客户开始关注了企业的微博，那么关注后企业发的每一天微博，用户都可以收到，主动权从客户转移到了企业。企业发送的微博有吸引力、有针对性，评价价值也高，客户自然会长期的关注该企业，粉丝也会越来越多，当然经济效益也会越来越好。
1.2 微博只需要一台电脑或者一部智能手机，连接到互联网，就可以发送微博，其成本特别低廉。对于微博的篇幅数限定在140字符以内，短小精炼的信息特别适合用手机上网的年轻人阅读。企业打破了广告营销模式，利用微博，有价值的信息，减少中间环节，成本更低。电影《人再?途之泰?》通过微博营销，以4500万票房累计至7.21亿，仅次于好莱坞电影《泰坦尼克号3D》在国内上映时创造的9.7亿纪录。
1.3 很多大公司不管是电视广告，还是网络广告，为了凸显品质，都喜欢请大腕明星来代言，品牌形象到时打造起来了，可是总给消费者一种高高在上的感觉，这样容易导致消费者和企业之间对立，造成公关危机。然而微博是一个草根化强，更贴近消费者的平台，在微博上，不管是国际大品牌，还是国内某些小品牌，都会通过一些温馨的语言和图片来感染消费者，这样为企业吸引了大量的粉丝，用低成本的活动奖品创造了更多的消费者，企业何乐而不为呢。
1.4 微博覆盖面广，不受时间和空间的控制。企业通过微博，向消费者传递企业的动态和产品信息；消费者通过对微博的评论或者转发，让企业认识到自己的不足，并了解到消费者的需求。在微博上，可以及时回答客户的问题，维护客户的关系，避免一些由于沟通不当造成的麻烦。以前的微博只能上传一张图片，经过更新之后，现在一条微博，可以上传九张图片，有利于消费者更好、更直观的了解企业产品信息。
2 企业运用微博进行市场营销的策略
企业运用微博进行市场营销成本低，影响大，收益快，因此我们需要研讨一些微博营销的策略，更好的提高微博营销的效果。
2.1 发挥名人效应。微博之所以能迅速走红，是因为名人效应。名人注册微博，发微博，玩微博，吸引了大量的粉丝关注，贴近了和粉丝之间的距离。目前，有微博女王之称的姚晨具有接近900万的粉丝，只要姚晨说哪个化妆品好、哪件衣服好看、什么东西好吃，并且还拍了照片上传微博，这就相当于有900万消费者的广告，而且成本比广告费少的多。
2.2 增加粉丝量也可以增加微博营销的覆盖面。企业可以一些有意思的、简练的、让人一看就想关注的微博。在企业微博最初，必须积累真正喜欢企业产品或者服务的粉丝，维护他们的活跃度，“一传十、十传百”，让他们来传递企业的产品或者服务，以增加更多的粉丝数。微博中有一个是插入话题的功能，企业可以插入自身的关键词，然后一些能引起粉丝共鸣的微博，让粉丝转发微博，并@几个好友，在评论中附上企业的网站链接，让消费者更好了解企业的具体情况。
2.3 经常和粉丝互动。例如，现在很多企业会设计一些关于“关注此ID、转发此微博、并@多个好友”的活动进行系统抽奖。一般来说，粉丝看见过后，很自然的都转发了。但是企业最后必须实现自己的承诺，该送奖品的就一定要送，并且在微博上公布获奖者，这样才能使更多的消费者关注企业微博，信任企业微博。对于在微博中反映出对企业产品或者服务不满意的，企业切不可盲目的反驳，首先要了解原因，帮助用户解决疑惑，不能让这样的苗头助长起来。例如，型牌男装CEO黄岳南一年要发2000多条微博，粉丝超多9万，他的微博因风趣平等，让粉丝感觉到亲切，从而受到粉丝的追捧，他还邀请粉丝参观企业活动，鼓励粉丝自行创业，在粉丝中形成了很好的口碑，企业产品也销售的非常的好。
常用的运营策略范文2
摘要:双核心的星形网络拓扑结构因具有诸多优点,从而成为多数城域宽带IP网络的首选拓扑结构。文章以双核心型城域网为例,着重研究其路由协议的部署和路由策略的规划,并给出了具体的配置实现方法。
关键词:路由策略;AS;BGP;IS-IS;默认路由
中图分类号:TP393文献标识码:A文章编号:1009-3044(2009)14-3661-02
The Routing Design and Implementation of Metropolitan Area Network
HE Bao-feng1,2, LI Rui-min3
(1.State Key Lab of Software Engineering, Wuhan University, Wuhan 430072, China; 2.Department of Computer Science, Sias University, Zhengzhou 451150, China; 3.Electronics and Information Engineering, Tongji University, Shanghai 201804, China)
Abstract: There are many merits in multi-cores, especially double-cores, star-topology network, so such network structure has become the optimal choice for most wide-band Metropolitan Area Network based on TCP/IP protocol. This text takes case of double-cores MAN, and emphasizes in researching the layout of route protocol and route strategy. At last, this text also puts forward a detail solution about how to configure it.
Key words: route strategy; autonomous system; BGP; IS-IS; default route
1 引言
运营商早期建设的以IP交换为核心的城域网的组网模式,其核心层旁挂BAS型交换机,在运营过程中发现很多问题,如冗余性差、安全性差、可管理性差,无法达到设备MPLS (多协议标签交换,Multi-Protocol Label Switching)化和网络路由化,不能适应当今ISP组网的要求。针对这些问题,本文就当今流行的双核心型城域网为研究对象,重点研究运营商网络的IP路由协议部署和路由策略规划,解决网络中出现的网络拥塞、路由环路等问题,提高网络的可用性、健壮性。
2 网络架构
双核心的星形网络拓扑结构因其具有许多优点,成为大多数城域宽带IP网络的首选拓扑结构,因此,双星形结构的路由规划在城域网的建设中,显得尤为重要。其运营商典型的网络架构如图1所示:S-1/S-2为上联骨干网络自治系统AS100(AS,Autonomous System)的接入点,路由器AR-1/AR-2作为下级网络AS200的核心上联路由器,AS之间运行EBGP(外部边界网关协议,External Border Gateway Protocol)。分布层路由器R-1和R-2可以有n个路由器,每个分布层路由器有两条链路连接到核心层路由器,使核心设备可以高速转发数据包,并保持路由冗余,分布层节点汇接接入层流量并做策略控制。
3 路由策略需求
根据上图所示,在ISP网络里,经常会涉及到路由协议的部署和路由策略的设计,其典型的需求如下:
1) AR-1、AR-2与骨干网S建立EBGP邻居关系,接收骨干网路由。城域网的路由在R路由器上进行,在出口路由器上对路由进行自动聚合后发往骨干网。
2) S为城域网BGP(边界网关协议,Border Gateway Protocol)默认路由, AR-1、AR-2路由器作为城域网下发IS-IS(中间系统到中间系统,Intermediate System to Intermediate System)默认路由。
3) R-1、R-2与出口路由器建立IBGP(内部边界网关协议,Interior Border Gateway Protocol)邻居关系,两台出口路由器作为城域网的路由反射器RR使用。
4) 在骨干网上通过BGP属性控制城域网内所有用户访问100.0.0.0/8网段时通过AR-1出域,访问200.0.0.0/8网段时通过AR-2出域。
4 网络EGP和IGP的规划
根据路由策略的需求,在实现过程中牵涉到许多EGP、IGP协议的相关属性,这里简要介绍一下这些属性,并利用EGP和IGP协议进行规划。
4.1 BGP协议规划
EGP协议中最常用的协议是BGP。BGP是目前应用在因特网上的IP网络互联协议,为运营商之间的互联提供了稳定而安全的路由协议,具有丰富的路由控制机制。在国干网络中使用BGP,目的是为了传递各个省运营商或不同AS的路由,为不同的AS间数据互访进行寻径,将本国使用的路由到国际网络上,国干路由器和AS出口路由器建立EBGP邻居。省干网络使用BGP,目的是为了传递本省内各个不同城市的路由,为本省内不同城市间数据互访进行寻径,将本省内使用的路由到国干网络上,省干设备可以与城域网出口建立EBGP邻居,同时做为城域网下发EBGP缺省路由。城域网出口路由器使用BGP,目的是将本城域网使用的路由到省干网络上,从省干设备接收BGP缺省路由,同时和城域网汇聚层设备建立IBGP邻居。城域网汇聚层路由器使用BGP,目的是对出网流量在汇聚层进行分流,从而可以减轻城域网骨干层路由器的负担。
在图1中,两个AS之间采用EBGP来实现自治系统之间的互通。通过在BGP上部署策略来实现AS之间的流量控制,这里主要是运用灵活的BGP属性进行控制,从而引导城域网流量出AS,路由器之间采用IBGP互联。在AS200中路由器AR-1/-2为同一个集群中的BGP路由反射器,R-1/-2为客户端。路由反射器的工作原理是将一个自治域内的路由器分成几个Cluster,每个Cluster由Reflector和 Client组成,Reflector之间形成Full Mesh,运行常规的I-BGP,Client只与Reflector运行I-BGP,对于Client来说,Reflector只是普通的邻居而已, Reflector则扮演了路由集散地的角色,将从其他Reflector学到的I-BGP路由转发给Client,同时,将从Client学到的I- BGP路由转发给Cluster内的其他Clients和Cluster外的其他Reflector,再借由Reflectors广播到其所在的 Cluster。
4.2 IGP协议规划
在IGP协议中,OSPF(最短路径优先路由协议,Open Shortest Path First)和IS-IS都是很好的基于链路状态的路由协议,它们在最初协议设计的理念上也存在一定的区别,OSPF协议是追求完美的协议,它规定了多种的数据包和多种不同的区域,目的是让网络运行的更快,恰恰因为这一点使它很难适应大规模的城域网环境,比如500-600台路由器的环境。而IS-IS可以很轻松的适应这种大规模的网络部署,由于CISCO公司的力推,IS-IS路由协议能否在其他厂商的设备上实现,也是衡量这些厂商竞争力的一个依据。
在图1中,网络AS100中采用内部网关协议OSPF作为其IGP,其中路由器在一个OSPF的区域(area 0)中。在网络AS200中采用内部网关协议IS-IS作为其IGP,其中路由器都在IS-IS的level-2的相同区域中。在AS100各台设备上启用OSPF,在AS200上启用IS-IS,并设置相关路由过滤策略。在路由规划中默认路由是很重要的,因为互联网上99.99%的路由器都有默认路由,如果规划错误很容易导致整个城域网瘫痪,在下边配置中我们在两台城域网出口AR-1/-2上强制下发默认路由,因为AR-1/-2会相互学习彼此下发的默认路由,从而导致路由环路,所以我们用路由策略过滤掉彼此发来的默认路由,使自己只接受AS100中发来的BGP默认路由。
5 路由策略部署
5.1 IGP策略部署
在自制系统200里各个接口配置IP地址,并启用IS-IS路由协议,注意IS-IS向城域网下发默认路由,以此引导流量,但是两台城域网出口设备上会相互学习彼此下发的默认路由,此时我们必须过滤掉此默认路由。
[AR-1]核心配置命令
network-entity 10.0000.0000.0003.00 //确定IS-IS的区域。
cost-style wide//修改cost的类型,在大型网络中常用wide类型。
filter-policy 2000 import //在IS-IS路由协议接收路由的时候应用策略2000过滤掉接收的默认路由,从而避免了路由环路,在配置OSPF时也需要注意这一点。
default-route-advertise//向城域网下发默认路由,从而引导下游的流量。
acl number 2000//设置访问控制列表,拒绝默认路由,目的是为了应用路由策略过滤AR-2发来的默认路由。
rule 1 deny source 0.0.0.0 0
rule 2 permit any
interface Ethernet0/0
isis cost 100 //通过花费cost值引导流量,每个接口下设置cost值并不同,有大有小,这是引导R-1和R-2的流量让它们正常时就近分别走AR-1和AR-2,也就是说R1的数据流当AR-1出现故障时才走AR-2,这里主要通过cost值控制,cost值越小越优先,这种设置在电信网的企业网路由策略中得到很广泛的应用。
5.2 EGP策略部署
通过控制BGP的属性值来设置路由策略,比如通过控制BGP协议的MED(多出口区分,Multi-Exit Discriminators)属性、本地优先级LocalPre属性、cost值属性等,这也是目前在运营商里控制路由的最好办法。下边通过控制本地优先级LocalPre属性达到我们需要的目的,配置如下:
[AR-1]核心配置命令
bgp 200 //启用BGP路由协议。
reflector cluster-id 20 //设置路由bgp反射器,保证AR-1/AR-2的簇号相同,这样可以避免两者相互反射路由信息。
peer 1 router-policy 1 import //在BGP中引用路由策略1。
acl number 2001
rule 0 permit source 100.0.0.0 0.255.255.255 //当某个AS有多个出口时,可以用本地优先属性来帮助其IBGP路由器选择一个较好的出口路径,控制AS的出流量走向,此处是设置访问控制列表,定义需要修改本地优先级的路由。
route-policy permit 1node 10//设置路由策略1。
if-match acl 2001apply local-preference 200 //增加从对方学来的100.0.0.0/8网段的本地优先级为200,本地优先越大越优先选用此路径,缺省值为100。
route-policypermit 1node 20
6 结束语
本文以当前运营商主流的双核心型城域网拓扑为模型,对业务需求进行抽象,形成比较完善的需求,并针对需求做了详细的分析,给出了实现的步骤和方法。按照路由协议的选择、IGP、BGP协议的规划,IGP、BGP协议的部署、路由策略的部署的顺序,逐步给予说明,并且在实现上合理的利用了协议的参数和属性。其中IS-IS和BGP都是各个厂商通用的路由协议,实现方法基本一致,只是在BGP的属性决定路由策略上比较复杂,各个厂商都有自己特有的实现方法。所以在AS边界路由器上的路由策略,可能不同厂商的产品在转发结果上有所不同。本文给出的配置也是现实当中最常用的配置和推荐的配置,希望对维护工程师有一定的借鉴意义。
参考文献:
[1] Doyle J,Carroll J.TCP/IP路由技术(第1卷)[M].2版.北京:人民邮电出版社,2007.
常用的运营策略范文3
3G大战中,资费之争是其中重要的一块,市场近日对中国联通3G语音资费减半以及“长市漫一体化”特别关注。
长市漫资费一体化
中国联通相关人士表示,联通3G资费对漫游费实行了真正改革,采用“长途、市话、漫游一体化”结构,这意味着在此范围内取消了手机漫游费、长话费,实现完全的单向收费。
以联通3G的186元套餐为例,试商用期间减半收费为93元,这93元中包含通话费510分钟,是指在全国任何一个地方打出到全国任何一个地方的时长,接听都是免费。
运营商收取长途话费、漫游费一直饱受争议,业内人士指出,这将是国内运营商首次实行异地接听电话免费,对于经常出差的商旅用户具有较强的吸引力,如果另外两家运营商跟进,则会带来新一轮电信资费的下调。
手机语音资费包括本地通话费、长途费、漫游费等,且漫游费和长途费资费较高。此前,针对移动漫游通信费举行过价格听证会后被大幅降低,调整后的方案统一为漫游期间主叫每分钟0.6元,被叫每分钟0.4元,已于2008年3月1日起执行,但是漫游费取消的声音仍不绝于耳。
“中国联通开始针对大量使用漫游的高端用户取消资费也是一个大的进步。”BDA电信分析师张宇表示,使用漫游业务很少的低端用户其实使用不了多少漫游费,反而这些用户还对资费敏感,而高端用户取消了,针对低端用户也不远了,整个趋势就是取消漫游费,取而代之的将是全国统一的套餐形式。但需要大量时间解决统一套餐、市场竞争等相关问题,才能最终实现。
现在取消漫游费正在取得区域性突破。如北京移动客户,现在就可以每月1元的价格开通国内漫游优惠计划。该业务开通后,国内漫游时,接听、拨打国内电话,每分钟0.39元。这相当于漫游费变相取消,成为包含在套餐中消化的条款。
消费者期待良久的移动漫游费取消问题,终于在3G资费中看到了曙光,但这一曙光之下却也隐藏着玄机。
全面一体化还很远
那么,联通推出的“长市漫合一”套餐是否意味着,3G时代的长途、漫游费乃至月租费已经过时,语音电话资费体制将逐步进入“单一化”时代?
对此,中国联通有关人士告诉媒体记者,这只是资费套餐设计的一种策略,没有普遍意义。
而工业和信息化部电信规划研究院专家吕新杰则认为,这些套餐的实现机制,实际上是一种交叉补贴,即用其他收入补贴漫游通话费和长途费用的流失。他认为,最终语音通信的资费架构,还是要根据成本依据来决定取舍。因为我国国情是经济发展不平衡,城乡经济发展差距也比较大,地域的实际情况不同,直接导致用户的差异化,试想在北京的用户与偏远山区的用户实行统一资费,那是一件多么荒唐而可笑的事情。
现存各种电信资费,都有其存在的“根”,判断其未来,也应该从“根”开始。
吕新杰表示,任何电信资费体制的系统化调整,都要做到“有理”。这个“有理”就是电信业务的资费不应低于其产生的成本,如果一项电信业务的产生没有给电信运营企业带来成本费用,或者说带来的成本费用微乎其微,那么这项电信业务的资费就确实没有存在的必要。
越来越多的套餐
与2G时代相对简单的资费不同,3G时代的资费套餐非常多,中国移动和中国联通各有7款,而中国电信则更多,甚至许多省公司都有自己的套餐资费计划。
3G时代,整个资费体系会体现一种演变趋势:由线性资费、二部资费,向多种资费套餐组合方向发展。电信业线性资费最为常见,它又可分为定额资费和从量资费。定额资费是指无论通话量多少,都按照固定标准收取统一价格,通常所说的包月制就是定额资费的一种;从量资费是指按消费量计算,通话费随通话量的多少而增减的可变费用,语音通话按时长计费和流量计费都可归为此类。
二部资费在世界电信业内实行得最为广泛和长久,在固话中比较常用,是指分两部分收费,其根据成本分为固定成本和边际成本,即将价格分为反映基础设施投入的固定成本以及其它流量不敏感部分的成本,和反映单位(流量敏感)成本,也就是每提供一个产品或服务的边际费用。这种资费模式一般表现为“月租费+通话费”的形式,过去移动通信由于脱胎于固话资费体制,也采用了这种模式。但是这种资费体制在3G时代显示出其不合理之处,如月租费的问题。
近年来,资费套餐组合成为全世界主流资费模式。它是各个电信运营商根据自身财务成本状况、业务现状、技术实现现状等采取的一种定价策略,采用基本服务与选购产品分开或打包定价策略,形成各产品整体作战,以提高价格竞争力。在3G时代,将移动语音业务和移动数据业务混合搭配,是国外移动运营商常用的资费策略,目前我国也基本采用这一模式。
常用的运营策略范文4
随着企业业务规模的扩大和产品多元化趋势的发展，资金筹集已经成为企业发展的经常性事务。它是指企业分析自身的生产经营现状和资本需求情况，根据企业的经营策略和发展规划，确定投资资金的需要量和资金投放的时间结构，然后选择恰当的筹资方式和渠道，衡量筹资风险，在保持资本结构合理性前提下，及时、适量地获得所需的资本。企业资金筹集是企业进行资金运营的基础和前提，资金运营则是资金筹集的下一个必经阶段，是对资金的重新配置，直接影响到筹集资金的使用效率，对整个企业的经济效益起到举足轻重的作用。两者的主要任务有所区别，但却是紧密联系的两个环节：资金筹集以低筹资成本为目标，以最大限地实现资本增值；而资金运营管理的目标就是资本增值，而通过资金筹集获取低成本的资本是实现企业增值的关键问题。所以，必须将资金筹集与运营管理结合起来，才能收到良好的管理效果。本文认为要处理好两者的关系，提高资金运营的效率，筹资过程应注意三点：
第一，成本与效益相匹配原则。这是企业任何经济行为必须遵循的基本原则。具体到企业资金筹集与运营管理，即要求将筹集到的资金投入到资本营运中时，不仅要考虑各种筹资成本，还要权衡各种形式资金的投入收益，综合权衡比较之后，选择合适的筹资渠道，确定科学的筹资方案，以保证运营管理的实际效益。
第二，服务资本运营项目原则。不同的投资项目需要的资金规模不同、资金性质也有差异，选择适合的筹资方式是决定企业资本运营成功的关键因素。所以在筹集资金时必须从资本运营项目出发，结合投资项目的经营特点和资金需求的特殊性，比较不同筹集方式的优缺点，或者对各种方式进行合理组合，选择能够最有效地降低筹资成本，保证顺利实现投资项目收益的筹资方式。
第三，收益与风险权衡原则。资金筹资是为了通过有效的资金运营管理获得投资收益，而这种投资收益具有不确定性，通常高收益伴随着高风险。所以，在选择筹资方案时，应充分考虑到资金运作管理可能遇到的风险，坚持收益与风险权衡原则，建立风险评估模型，客观评估资本运营项目的收益与风险，采取适当的预防与控制措施，尽可能地将风险控制在可控范围内，以保证通过资金运营实现预期收益。
二、企业资金筹集方式的选择
现代企业面临更宽阔的市场发展空间，资金来源渠道也日益拓宽，筹集资金方式多样化，大致可以分为内部筹集和外部筹集两种方式。
（一）企业内部筹集资金
内部筹集资金主要源自企业通过自身的生产经营，生产适销对路的产品，扣除成本及税费后的盈余，即企业的留存收益和未分配利润，是企业的自我积累。如果企业当期利润率较高，就有能力为企业的后续发展提供充足的资金，此时可以通过内部筹集方式获取发展资金。当前常用的两种方式分别是提取折旧费用和企业间的商业信用融资。折旧费用是非付现成本，会计准则规定企业可以从产品售价中扣除，不需要付现，因此会滞留在企业，形成企业的现金流量，可以用于企业发展。企业间的商业信用融资则是一些信誉较好的企业利用与供应商之间的良好合作关系，在购买原材料或服务时，达成暂缓支付货款协议，从而形成应付款融资。企业可以将该部分应支付的资金暂时用于其他急需领域，调节资金余缺，合理分配有限的资金，获得最大的经济效益。
（二）企业外部筹集资金
企业外部筹集资金的方式相对来说要丰富很多，给了企业更多的选择空间。目前常用的方式有：吸收股东直接投资、发行股票和企业债券融资、向银行和非金融机构借款、融资租赁、预付货款等商业贸易融资、买方信贷、票据贴现以及获取政府补贴等方式。不同的筹集方式对企业的制度体系与经营发展潜力有不同的要求，企业应该根据实际经营特点与业务发展需求选择最佳的筹资方式。
当然内部和外部筹集方式是不排斥的，企业可以综合运用多种有利的筹资方式，在具体选择时应该考虑以下因素：
常用的运营策略范文5
【关键词】大数据业务 数据资产 数据租售
[Abstract]In order to promote the core competitiveness enhancement and long-term stable development of big data service， main service modes of big data were compared and analyzed in this paper. From aspects of operators， the service mode of big data was selected to put forward suggestions to the deployment and development of big data service for operators. It provides a useful reference to the overall promotion of big data service for telecommunication operators.
[Key words]big data service data assets data rental
1 引言
相关报告显示，我国大数据市场规模（不含大数据应用附加值）在2015年达到115.9亿元，增速38%。预计2016至2018年，中国大数据市场规模增长还将维持40%左右的高增长。面对这一片广阔的大数据蓝海，互联网、零售、金融、市政、医疗、农业等诸多行业都纷纷开始在大数据领域布局掘金，运营商也不例外。
目前各大运营商还处在数据驱动应用的阶段，数据支持什么样的业务就开展什么样的业务。因此为了大数据业务核心竞争力的不断提升以及业务的长期稳定发展，有必要对运营商大数据业务布局及未来发展方向进行分析和研究。
2 大数据主要业务模式介绍
目前，大数据行业中的主要业务模式可划分为内部应用、数据租售、信息化产品、大数据交易平台、能力化产品五种。
（1）内部应用：将大数据分析结果应用于公司内部市场营销、网络优化、内部管理等方面，实现降本增效等目标。
（2）数据租售：将部分用户原始数据或经简单处理的标签化结果数据、报告等租售给政府、企业等需求单位。
（3）信息化用：依靠自身数据分析能力或借助第三方力量，基于自身及外部整合数据资源，针对客方向进行分析和研究。
2 大数据主要业务模式介绍
目前，大数据行业中的主要业务模式可划分为内部应用、数据租售、信息化产品、大数据交易平台、能力化产品五种。
（1）内部应用：将大数据分析结果应用于公司内部市场营销、网络优化、内部管理等方面，实现降本增效等目标。
（2）数据租售：将部分用户原始数据或经简单处理的标签化结果数据、报告等租售给政府、企业等需求单位。
（3）信息化应用：依靠自身数据分析能力或借助第三方力量，基于自身及外部整合数据资源，针对客户特定需求开发定制化大数据分析产品。
（4）大数据交易平台：打通数据拥有方和需求方壁垒，通过数据汇集与整合，提供具有行业针对性的数据。
（5）能力化产品：向政府、企业等需求方进行数据整合、数据处理、数据分析等大数据能力的输出。
如图1所示，该五类业务模式对大数据能力的要求有所不同。内部应用及数据租售业务需要的大数据能力水平较低，仅需要基本的数据整合与分析能力。大数据交易平台及信息化应用目前需要大数据水平中等，但信息化应用业务随着产品的不断成熟及市场竞争的加剧，后期将需要业界富有竞争力的数据建模及分析解释能力方能立于不败之地。能力化产品由于对数据资源没有硬性要求，具备一定技术能力的公司均可进入市场，因此目前市场上已经有存储、建模、挖掘分析、信息安全管理等诸多专业产品，要想在该市场领域占据一定份额，需要拥有业界富有竞争力的大数据能力。
3 运营商大数据业务模式选择
3.1 运营商开展大数据业务的优劣势分析
运营商在大数据业务开展方面的拥有诸多优势，主要体现以下三个方面：
（1）数据资产优势
1）数据规模庞大：截至2016年9月，移动电话用户数达到13.16亿户，手机上网用户10.1亿户，三家基础电信企业互联网宽带接入用户总数达到2.92亿户。
2）数据覆盖面广：根据位置信息、APP使用特征、电话指向、搜索关键词等信息，可完整映射和还原出用户的生活方式、个人偏好等富有价值的针对性信息。相比之下，互联网数据覆盖面较窄，难以勾勒用户全景。
3）数据真实性：作为用户身份锚点，拥有姓名、电话、职业等身份信息，以及语音、流量账户信息，这些真实身份特征数据是互联网企业不易获得的。
4）数据实时更新：网络数据和用户数据的快速更新为信息的准确性和有效性提供了保障。
（2）用户资源优势
运营商拥有先天的用户资源优势，多年来积累了庞大、丰富的用户资源，涵盖了政府、企业、公众等各个方面，其扎实的政府用户资源、丰富的企业客户资源、稳定的社会公众资源，为运营商大数据业务的开展奠定了坚实、广泛的用户基础。
（3）品牌与产业影响力优势
运营商在政府及企业层面拥有良好信誉、在社会公众层面拥有巨大的品牌影响力、在信息通信领域拥有产业号召力。
运营商在大数据业务开展方面的劣势则主要体现在包括大数据采集、挖掘、存储、清洗、建模、结果分析与解释、信息安全管理在内的大数据能力及技术方面的不足。
3.2 大数据业务模式对比分析
（1）价值分析
如图2所示，本文从价值创造及大数据能力两个维度对大数据业务模式进行分析，结果表明，大数据业务的价值创造能力基本与大数据能力成正比，但信息化应用产品受多方因素影响，成为高价值中等大数据能力需求的业务选择，应予以重点关注。
具体来讲，数据租售属于低价值业务。内部应用目前处于低价值状态，但随着内部应用场景的不断拓展以及公司大数据能力不断成熟所带来的内部应用成本下降，内部应用将为公司带来越来越多的价值。信息化应用业务的开展对数据资源储备有一定要求，因此市场进入者不多，市场仍处于初级阶段。另一方面，能力化产品的快速发展使从外部低成本获得大数据能力专业服务成为可能。以上种种因素使信息化应用成为高价值中等能力需求的业务，建议重点关注。大数据交易平台对信息安全管理能力及数据整合能力的要求较高，但平台一旦形成即能吸引大量数据需求单位，创造巨大价值。最后，能力化产品由于对数据资源无要求，大量具备技术能力的公司已进入市场，竞争格局初显。在能力化产品领域抢占市场份额，需要拥有业界富有竞争力的大数据能力。
（2）发展策略分析
用于业务策略决策的最常用模型是波士顿矩阵。该矩阵用销售增长率和市场占有率分别代表决定产品结构的两个基本因素――市场引力与企业实力。上述两种因素的交互，会形成四种产品类型，需要企业相应制定不同的策略方案。
如图3所示，为明确不同业务模式的发展策略，本文从市场占有率及增长潜力两方面对大数据业务模式进行分析，并从运营商自身开展大数据业务的优劣势给出针对不同大数据业务模式的发展策略建议。
1）数据租售：低成本提升份额，以提供现金流为目的
以提供分析报告及标签化结果为主，由于业务开展成本较低，建议近期可以形成现金流为目的开展，提升市场占有率，但应限制投资水平。
2）信息化应用：加大投资，重点开展，以形成核心竞争产品为目的
属于高价值、低难度、高增长潜力的业务，建议加大投资力度，重点开展，不断提升竞争力和市场占有率，形成核心竞争产品。
3）大数据交易平台：若相关能力有所突破，则应加大投资
属于高增长潜力的业务，若能在信息安全管理能力上有所突破，则建议加大投资力度增加市场占有率，发展成核心竞争产品。
4）能力化产品：远期备选，视具体情况开展
该业务市场竞争已较为激烈，预期增长潜力将逐渐放缓，建议作为远期备选，视公司大数据能力及市场发展情况进行灵活决策。
5）内部应用：持续开展
有助于提升公司网络服务质量和营销准确率，从而带来客户满意度的提升和成本的缩减，提升公司核心竞争力，建议持续开展。
4 运营商大数据业务布局及发展建议
在大数据业务布局及发展方面，根据各运营商对大数据战略的态度的不同，可选择进取型发展策略和谨慎型发展策略。
（1）进取型发展策略是指运营商以在大数据领域取得领导地位为目的，全方面开拓包括内部应用、数据租售、信息化应用、大数据交易平台、能力化产品在内的各类业务模式市场。在该策略下，运营商应充分分析自身能力资源情况，对五大类业务模式的发展时期和发展重点进行规划，逐步完成在各业务模式市场的布局。大数据中心的组织架构形式有助于大数据业务发展的整体规划，适合进取型发展策略。
（2）谨慎型发展策略是指运营商以在大数据领域分享一定的市场份额为目的，聚焦内部应用、信息化应用等低成本高价值的优势区域业务模式市场。在该策略下，运营商应依据自身战略规划，对各类业务模式产品线进行明确的定位，并据此规划组织架构和资源分配，如数据租售业务的定位是获取现金流，应限制投资水平。在组织架构方面，事业部形式有助于各不同定位产品线对本线条产品和市场进行灵活规划和快速反应，适用谨慎型发展策略。
5 结束语
本文对运营商开展大数据业务的五种业务模式所需要的能力条件及数据资源条件分别进行了分析和对比，在此基础上，除针对每种业务模式给出发展选择建议以外，本文还针对运营商对大数据业务抱有的或进取或谨慎的态度，分别给出了发展建议。
2015年，在互联网+战略及创新氛围的带动下，三大运营商均已完成大数据应用场景从内部应用转向外部变现的破局。2016年，很可能成为运营商实现大规模商用的一年。运营商需要尽快脱离简单的数据驱动应用的探索式发展模式，结合自身优势制定大数据业务发展战略规划，有序推进大数据业务开展。
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常用的运营策略范文6
由于众多用户共享IT基础架构,安全因素不可小觑,一方面要保护云计算本身的安全性,另一方面,云端服务商把安全作为服务提供给用户。云安全问题还体现在云计算基于TCP/IP协议,网络自身不安全,其核心技术,包括虚拟化、分布式计算,也存在先天不足。虚拟化技术是云计算的基本,云计算的流行使人们对虚拟化产生了越来越广泛的关注。虚拟化技术的快速发展主要得益于硬件计算能力的提升,同时制造、运营成本的降低,它通常指服务器硬件资源(CPU、内存、硬盘、网卡等)被虚拟化。虚拟化技术能够实现在一台物理机上输出多台虚拟机,提高硬件服务器的利用率,以降低运营成本。在每台虚拟机中可以运行不同的操作系统,启用不同的服务和应用,同时虚拟机之间的隔离性又非常好。这些特性都是硬件之上的虚拟机监控器(VirtualMarineMonitor,VMM)软件层来实现的。提髙系统的健壮性常用的方式是搜索和监控客户虚拟机内核内存,从而获取所需关键值。根据CPU负载自调整监控频率的方法,减少了不必要的性能开销,提髙了检测率。但是,为了满足服务器虚拟化的要求通常要改变网络架构。
同时,虚拟化计算环境与传统的IT环境截然不同,这两者都为虚拟化系统带来了与传统相左的安全风险。除自身的原因,程序的实现手段和水平不同(如Map()/Reduce()类的自行实现,有些通过C/C++实现的程序容易导致缓冲溢出攻击等),引起安全漏洞。作为底层支持的操作系统在内存保护、数据隔离、权限管理、身份认证、防木马病毒攻击等方面本身存在缺陷,通过补丁无法根除,难以形成完整的安全体系。这些因素都影响了系统的稳定性、不可控性和风险性。基于虚拟化云计算引入的风险集中在两方面,引入的虚拟化软件的安全和引入的虚拟服务器的安全,则安全性研究的方向主要体现在:一、虚拟化软件安全:软件层直接部署于裸机之上,实现虚拟化可采取操作系统级虚拟化、半虚拟化或全虚拟化。在IaaS系统中,云主机上的客户不必访问该软件层,它完全由云端服务提供商来提供必要的服务。另外,由于虚拟化软件层了保证客户的相互隔离,故必须严格禁止任何未授权非法用户访问虚拟化软件层。云服务提供商应的另一个安全控制措施是限制对于Hypervisor与其他形式的虚拟层的物理与逻辑访问。完整性和可用性是基于虚拟化技术构建的公有云最关键、最重要因素。
二、虚拟服务器安全:虚拟服务器位于虚拟化软件之上,应选取具备TPM安全模块的物理服务器,因为TPM安全模块工作的原理是:在虚拟服务器启动时校验用户密码,如果发现密码PASSWORD及用户名USERNAME的Hash序列不对,则立即禁用此虚拟服务器。安装虚拟服务器时,应推荐使用多核处理器,还应采用独立硬盘分区,这样各虚拟服务器从物理与逻辑上便隔离开来。虚拟服务系统必须安装防火墙、查杀软件、日志记录、IPS(IDS)以及备份恢复软件,与其他物理与逻辑的安全防范措施一起构成多道防范体系。还应对虚拟服务器规划不同的VLAN和IP网段逻辑隔离,虚拟服务器之间通信通过VPN的方式来实现,这样网络传输才得以安全。备份工作也是必不可少的,虚拟机文件、配置源文件及其重要数据都要进行备份。对于企业级服务器的安全体系,涵盖访问控制、检查安全漏洞、攻击监控、加密通讯、认证、备份和恢复、多层防御、隐藏内部消息、设立安全监控中心。
无论企业采用哪种系统,操作系统UNIX/LINUX、WINNTSERVER还是SQLSERVER,其主要行为依然是:一、网络优化,优化网络拓扑,针对业务系统每个中心的网络边界,实施访问控制,防止外部病毒引入业务系统内部。利用优化的网络拓扑与合理的架构将网络威胁拒之门外。建立合理的预防策略防止网站服务遭受恶意攻击,提前进行干预,打击所有基于TCP/IP协议的DDOS恶意攻击。修改网站服务器密码,防止网站挂链接删除后出现恢复。二、主机加固,主要是通过对各操作系统本身模块和服务组件的增加、删除、修改,找到操作系统自身缺陷和安全漏洞并消除隐患,实现操作系统和业务安全稳定运行。企业级服务器同样要做好数据资料的备份工作,保护账户名和登录密码,关闭不用的端口和协议,删除不必要的账户或临时账户,关闭系统默认共享。三、安全监测,打补丁,对漏洞进行有效地修补,防止遭受木马程序和计算机病毒攻击,安装最新版PatchPack。杜绝软件或库文件过期导致系统在无任何安全保障下裸跑。采用防火墙、杀毒软件,有效地控制计算机病毒的侵入,在使用杀毒软件的过程中,需要对杀毒软件进行定期地升级操作,从而为网站服务器营造一个良好的运行环境,保障服务器长期安全、稳定地工作。做好系统日志的检测和监督管理工作,利用服务器系统软件或第三方安全软件对系统做全方位的监测。对于云终端或者个人电脑,首先应养成良好的使用习惯,依照规范安全操控电脑。
