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关于口才与演讲的技巧范文1
关键词：五分钟演讲；课堂教学；教学操作
中图分类号：G720 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2012）29-0032-02
演讲作为一种教学方式，已经引起人们越来越多的重视。一位移民美国人士曾经感慨：“中国学生的学识和能力比欧美学生要高出许多，可为什么很难走上管理层面，很大程度是因为不会表现自己，缺乏口头表现的技巧。”笔者认为，如果能把英语演讲引入常规的英语课堂教学活动中，每课时都有一位学生有机会作一个五分钟左右的英语演讲，这样细水长流，不但可以丰富教学内容，活跃课堂氛围，锻炼学生的演讲能力，而且能更为有效地培养学生的英语口头表达能力，就可以在一般的课堂教学领域中开辟出一块新的天地。
一、课堂英语演讲与一般演讲的区别
课堂五分钟演讲不同于一般的演讲。首先，两者的目的不同。一般演讲是为感召听众，而五分钟课堂演讲除了要感召听众外，其主要目的是不断提高学生的英语口语水平和各方面的能力，这是通过整个活动过程来实现的。其次，时间长短不同。一般演讲可长可短，既可以是长篇大论，又可以短小精悍；而五分钟课堂演讲，顾名思义，是让学生准备一个时长为五分钟左右的演讲，这是其特殊环境决定的。再次，评判的标准不同。一般演讲或是鼓动宣传性的，或是比赛性的，人们要对它的宣传效果做出评判，很可能用分值的方法来说明其成功度。而五分钟课堂演讲主要是讲评性的，演讲结束后，师生及时就演讲中存在的问题进行讲评，找不足，挑毛病；对演讲者所表述的话题进行讲评，表达相同或不同的观点。
二、课堂五分钟英语演讲的作用
一般演讲的作用是感召听众，而课堂五分钟英语演讲除了可以感召听众外，主要还具有以下作用：
一是锻炼学生的勇气。很多学生面对公众往往都会产生羞怯的心理，面红耳赤、惶恐不安、词不达意、哼哈不止。通过多次上台演讲训练的机会，大部分学生都能克服这种心理，台上的表现较之前会有很大的进步，显得自信流畅。
二是促进学生读书思考。由于课堂五分钟英语演讲是经常性的，演讲结束后又要求在场学生做出评判或发表观点，这就要求每位学生在演讲前都要做充分的准备，都必须读书思考。演讲对于训练人们的思维、发展人们的智力有着十分重要的作用。邓也穆在《演讲——开拓智力的有效途径》中指出：在现代教学改革中，演讲活动正被作为培养思维开拓智力的有效途径而受到人们的瞩目。而经常性的演讲又可以有效地促进思维的发达，使人们的智力充满生机。
三是活跃课堂气氛。学生演讲大多是他们感兴趣的话题，演讲者和听众之间很容易产生亲切感，引起共鸣。演讲结束后又要求学生听众发表自己支持或反对的观点，课堂气氛十分活跃。
四是促进学生改进语音、语调，自如地运用英语。这一点是课堂五分钟英语演讲最主要的目的。“听、说、读、写”是英语教学的主要手段和目的，以前的教学大多注重“读”、“写”，而忽略了“听”、“说”。将五分钟英语演讲引入课堂教学，可以使学生多开口，多锻炼，可以培养他们的语感，改进他们的语音语调。每个学生都希望自己的口语得到教师及其他同学的赞赏，而演讲活动就是一个绝好的机会，因此他就会在演讲前做大量的准备和训练，力图使这一次的演讲比上一次有所改进。同时，通过教师对每个演讲者的语音、语调的讲评，使学生明确自己的弱点，从而能有针对性地改进，不断进步。
三、课堂五分钟英语演讲的教学操作
将课堂五分钟英语演讲作为教学活动中的一部分，需要进行如下具体操作。
1. 将课堂五分钟英语演讲列入课堂教学内容
每学期开始前，都做详细的教学内容安排，把演讲安排在每节课的开始，作为第一项教学内容。之后是师生的讲评。学生都能按日期排序，教师公布排列顺序，使学生能够做好准备。这样，一个学期中每个学生都有几次演讲的机会，两年下来，效果可观。
2. 演讲内容的选定
每学期开始前，教师都应整体把握每一轮演讲的内容。演讲的可以是学生共同推荐的话题，也可以是学生自己选定的演讲话题，但都应该是他们感兴趣的内容，这样才能引起共鸣。此次演讲结束即公布下次演讲的学生和准备话题，以做好准备，同时也提醒听众学生做好准备，因为他们也要对此话题展开点评和讨论。
3. 要求学生听众积极参与，及时发表自己的观点
学生听众的积极参与是开展演讲活动、活跃课堂气氛的重要环节，不能让演讲者讲完了事。鼓励听众学生及时发表自己的观点，使气氛更为热烈，还可锻炼学生运用英语应变的口才。
4. 教师讲评与学生讲评相结合
一段演讲结束后，教师应及时指出演讲中的各种问题，使学生牢记在心，以利于改进。在语音上给学生正音，包括单词和短语的读音纠正。在语调上指出演讲中出现的不符合英美习惯的语调以及弱读和重音的安排。另外，应该告诉学生控制语速，力图吐字清晰。最后，对演讲基本技巧也应予以强调：即有声语言技巧和无声语言技巧。演讲有声语言的特点是：声音洪亮、吐字清晰、节奏分明、连贯流畅、感情充沛、变化有序。要在不断的实践中逐步使学生把握这些技巧。无声语言是指演讲中的仪态仪容、眼神表情和手势动作等视觉材料，具有不可忽视的作用。运用得当，可以加强演讲的感染力和吸引力，帮助听众很快地理解并跟上演讲者的思路，有利于沟通演讲者和听众的思想感情。
四、课堂五分钟英语演讲对教师的要求
课堂五分钟英语演讲对教师也有如下要求：
1. 加强自身修养
俗话说，教师是“吃开口饭的”，“三分靠内才，七分靠口才”，可见教师口才的重要性。叶圣陶说过：“凡是当教师的人，绝无例外地要学好语言，才能把教育工作和教学工作做好。”外语教师不但要有很深的母语功底，还要有很好的英语口语表达才能，这就需要不断地加强英语口语能力的修养。此外，教师还要具备演讲学的丰富知识。只有懂得发音的规律及声音的艺术效果，并且做到发音正确，吐字清晰，言语流畅，富于抑扬顿挫，才能纠正学生的发音毛病，并通过实际演示来提高学生的发音。教师只有懂得态势语言的运用规律和技巧，并能熟练地驾驭姿态、手势、表情和动作，使其准确、协调地配合有声语言，才能有效地指导学生对态势语言的运用。可见，课堂五分钟英语演讲对教师的自身修养提出了更高的要求。
2. 做好充分的准备
把课堂五分钟英语演讲引入教学活动之前，教师应准备一些关于演讲方面的材料，让学生多听一些经典的英文演讲，如马丁·路德·金的“I Have A Dream”和约翰肯尼迪的“The New Frontier”等。最好能够首先示范演讲，让学生有些感性认识。而对每一次演讲的话题，教师也应相应地准备，才能给演讲学生的观点给予恰当的评判。
3. 对每位演讲学生做出适当的讲评
在前述讲评的必要性和内容基础上，教师讲评，态度应恳切，多鼓励少批评，增强演讲学生的信心，使之不断进步。
4. 采取积极灵活的方式
在教学过程中，要根据所学内容，适时地选取学生感兴趣的进行命题演讲。同时可以让学生自己推荐一个演讲话题清单，由演讲学生自选其中一个题目准备，进行演讲。除了命题演讲，演讲的形式还可以是论辩演讲，甚至进行即兴的一分钟不停顿演讲训练，即规定一分钟内有停顿就算演讲失败。笔者发现，教师若能适时地采用这些灵活的形式组织课堂教学，就可能极大地激发学生的热情，学生都跃跃欲试，以展示自己的口语能力。这样，既加深了学生对所学内容的理解，活跃了课堂气氛，同时又锻炼了他们“说”的能力。
实践证明，将五分钟演讲嵌入英语课堂教学是一种行之有效的教学途径。笔者在2010级和2011级商务英语专业的学生进行试点，将五分钟英语演讲引入了常规的课堂教学，大部分学生对这种教学模式给予了充分的肯定，认为既可以培养大胆开口的能力，又能培养良好的心理素质。两个学期下来，大部分学生的英语口语、口才水平都有了较大的提高。无论何种教学理论、教学方法，都在不断地发展。英语演讲正在作为一种新的教学途径发挥着重要的作用。随着英语课堂教学实践的不断发展，课堂五分钟英语演讲也会不断地得到丰富和完善。
参考文献：
[1]朱纯.外语教学心理学[M].上海：上海外语教育出版社，1994.
[2]季世昌，朱净之.演讲学[M].南京：江苏教育出版社，1995.
关于口才与演讲的技巧范文2
-----读《像TED一样演讲》有感
当今是一个竞争的社会，是一个魅力展现的社会。商场如战场，一流的口才将是你驰骋商场的致胜法宝，可谓"一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师".美国总统奥巴马通过公众演说成功入主白宫，成为美国历史上第一位黑人总统，马云、俞敏洪等企业家通过极具魅力的演讲带领团队书写商界神话，这体现了雄辩的力量，思想的力量。
美国作家卡迈恩q加洛撰写的《像TED一样演讲》一书告诉我们，沟通力是21世纪的货币，会演讲的人成功的机会比别人多出200%.在市场经济时代，在这个人人都是"推销员"的时代，作为企业员工，越来越多的场合需要我们掌握演讲与沟通的技能，比如求职面试、新产品推介、商业谈判等，当众演讲成为职场上生存和商业竞争的有力武器。
TED演讲被公众认为是世界上最高水准的演讲，它创下了总计10亿多次的视频点击率，成为公众演讲的"金牌标准".美国作家卡迈恩q加洛在观看和分析了500场最受欢迎的TED演讲视频，并和成功的TED演讲者直接对话的基础上，写出了《像TED一样演讲》一书，打造世界顶级演讲的九个秘诀。其中最吸引我的有四个方面的内容：释放内心的热情、讲故事的艺术、设计惊奇的环节和展现真实的自己。
怎样选择演讲主题？作者引用了苹果公司联合创办人史蒂夫q乔布斯在他最后的公共演讲中说的一句话："技术和艺术的结合让我们的心灵歌唱",也就是说真正让你心灵歌唱的东西、让你充满热情的东西可以成为你的演讲主题，只有它才能够真正地感染观众。如果演讲者对演讲内容没有任何强烈的、富有意义的情感，那么他就很难、几乎不可能引起观众的共鸣。
TED最受欢迎的演讲者与各行各业最有魅力的传播者之间有一个相似之处，就是他们都拥有热情，都有想和他人分享的兴趣点。科学研究表明，热情是有感染力的，要想感染别人，就先得感染自己。如果你对自己的演讲主题充满热情，认为它有意义，你就更有可能说服并感染观众。
美国著名畅销书作家和公众演说家罗伯特q格林在《登峰造极》一书中指出，那些对自己的演讲充满热情的演讲者，都会被看作是启迪心灵的领导者，客户更愿意和这样的人做交易。因此，在商业谈判、产品推介等场合，要想获得对方的认可与信任，必须要有热情。
怎样让他人认同自己观点？作者告诉我们：要掌握讲故事的艺术，用讲故事来触动人们的心灵，影响他们的思想。因为大脑扫描显示，故事能够刺激人脑，吸引人的注意力，拉近演讲者与观众间的距离，使观众更有可能认同演讲者的观点。同时将包含有可信度的喻德，证据和数据的喻理，和情感吸引力的喻情这三个要素放进故事里，可以让故事更具说服力。
一个价值25美分的玩具香焦有了故事的渲染后，在eBay网站上的拍卖价达到76美元；王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费；海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质……
因此，我们都要做会讲故事的人。商务演讲中，可以讲活动、公司或产品背后的故事；求职面试中，可以讲个人特质背后的故事；营销策划中，可以讲关于创意的故事。我们可以把每一个品牌、每一种产品背后的故事找出来，并把它讲出来。无论是你自己的故事，别人的故事，还是品牌的故事，故事可以让概念和创意显得更加真实。
在讲故事的过程中要注意的是，避免过度使用行话和套话，使用那些"领先"、"解决方案"、"生态系统"等空洞、毫无意义的词汇。而当你听到"熏衣草的气味"这个短语时，大脑和嗅觉有关的区域就会活跃起来。所以你讲的故事，一定要尽可能使用比喻、类比的修辞方法和生动的语言，切记要避免行话和套话。
怎样让他人记住你传递的信息？作者说，设计出让观众惊掉下巴的环节，就是演讲者在演讲中要设计出令人震惊、激动不已或者出人意料的环节，抓住观众的注意力。
因为人类的大脑喜爱新奇的事物，演讲中不同寻常、与众不同的或出其不意的元素会激发观众的好奇心，使他们跳出思维定式，拥有一个看世界的新视角。传递全新的信息给观众，重新整合信息，或给观众提供一个解决老问题的新方法，都能引起观众的兴趣。
微软创始人比尔盖茨出席了一个众多技术界人物列席的会议，为了阐明抗击亚非贫困国家马来热的观点，演讲时他打开了一个玻璃罐，将罐子里的蚊子放出来，并对观众说："我今天带来了一些蚊子，让你们体会一下被蚊子叮咬的滋味。只有穷人被蚊子叮咬是不公平的。"全场观众没有表现得"瞠目结舌",反而是哈哈大笑，并鼓起掌来。新闻界把这个放蚊子的环节称为"噱头",它能够博得掌声和惊叹声，能够让人大吃一惊，抓住人们的注意力。
怎样获得他人的信任？作者提出，演讲者要表现最真实的自己，要自信地站在观众面前，做到真实、开放、透明，从内心出发，让观众窥见演讲者的灵魂，这样更能增加观众的信任。因为演讲的目的是要感动观众，并鼓励他们去拥抱更远大的梦想。如果他们认为你不够真实，你就无法打动他们。如果他们对你不够信任，豪无敬佩感甚至讨厌你，你就无法说服他们。
关于口才与演讲的技巧范文3
眼睛比赛可以丰富我们大学生的业余生活，为学生搭建一个展示自我，超越自我的舞台，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能。以下是小编精心收集整理的演讲策划书模板，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
演讲策划书模板1一、活动名称:
二、活动目的：为了丰富同学们的校园文化生活，激发同学们对英语学习的热情，提高同学们的英语口语表达能力，同时也为同学们提供了一个展示自我的平台。英语角协会，经贸与管理系决定合力策划举办趣味英语演讲比赛。
三、活动对象：甘肃中医学院全体学生。
四、活动形式：本次趣味英语演讲比赛旨在提高口语表达能力，形式多样，可以演讲、朗诵、小品、话剧和歌曲等。
五、活动流程：本次活动共分为初赛和决赛两个环节。
(一)初赛：
时间：__年四月25、26。
地点：九楼大学生活动中心。
形式：召集所有报名选手进行抽签，决定出场顺序，对每位(队)选手的演讲有严格的时间限制(5分钟)，根据相应的评分规则评选出12名选手参与决赛。
(二)决赛：
时间：__年5月10日。
地点：图书馆三楼多功能厅。
形式：所有进决赛的选手进行抽签决定出场顺序，评委根据每位(队)选手的场上表现作出相应的评分，最后根据评分的具体情况排出名次。
六、评委与嘉宾：
评委：一位英语外教和6名优秀英语教师。
嘉宾：院团委书记、各系党(团)总支书记。
七、奖项设置：
一等奖：奖品30元(1名)。
二等奖：奖品20元(2名)。
三等奖：奖品15元(3名)。
创意奖：奖品——20元。
优胜奖：奖品——10元(4名)
八、经费预算
场地布置：150元
小礼品:150元
评委纪念品：140元
横幅喷绘：200元
总共：815元
九、附件(评分表、规则、报名表)
演讲策划书模板2一活动背景
第二届全省高校演讲比赛开赛在即，由湖南省演讲与口才学会主办，经共青团长沙理工大学委员会决定授权朝闻道演讲协会承办长沙理工大学初赛选拔。参加此次比赛的有湖南师大，湖南大学，中南大学，中南大学湘雅医学院等全省近三十余所高校，组委会对比赛的进程及布置有了初步的部署，此次比赛分为长沙河西赛区、长沙河东(一)赛区、长沙河东(二)赛区、湘潭赛区、衡阳赛区，株洲赛区，常德赛区，七大赛区，按顺序进行各赛区演讲比赛初赛，十二月初将集中对各高校晋级选手进行决赛培训，为时一天。培训老师将由湖南师范大学演讲与口才协会指导老师杨智勇教授或者蔡颂博士授课。比赛总决赛在江边活动中心进行。
二活动目的
提升长沙理工大学学子对演讲的兴趣，提高同学们的演讲能力，丰富校园文化生活，彰显长沙理工大学新时代大学生的风采，共同努力只为成功举办比赛，培养出优秀演讲人才。与湖南省各高校开展广泛交流，让长理学子走出校园，开阔长沙理工大学学子的视野。同时，希望借助这次比赛，提高我校在湖南省高校中的影响力。
三活动主题
看法改变世界
四主办及承办单位
主办单位：湖南省演讲与口才学会
共青团长沙理工大学委员会
策划承办单位：长沙理工大学朝闻道演讲协会
五活动时间及地点
报名时间及地点：10月31日汀香园前、11月1日甘饴园前
初赛时间及地点：11月3日15:00综教c206、c208、c205
复赛时间及地点：11月6日12:30文化广场
六活动具体安排
1前期宣传及准备
1、组织部于10月25日开始做活动宣传审批工作，10月30日申请桌椅帐篷，31日设点开展报名工作;
10月31日申请初赛所用教室;11月9日申请复赛所用文化广场。
2、宣传部于10月27日在汀香园和甘饴园前拉出巨幅喷绘，在各个宣传栏和寝室楼下的公示栏贴出宣传海报，并利用网络平台(新浪微博、新浪博客、腾讯微博、校园论坛、人人、空间等)等方式在全校做好宣传工作。
3、办公室在报名期间向全体会员通知，鼓励会员积极参加本次演讲比赛，并统计短信报名人员，制作出报名信息表。
4、外联部向社会各界拉外联，邀请相关协会、学生社团联合会派代表参加本次演讲比赛，联系各位嘉宾及评委出席比赛。
5、请校团委通知各学院分团委演讲比赛一、二等奖获得者可直接晋级复赛。
2奖项设立
一、省级奖项 金奖 1名 总分第1名选手 __元及获奖证书 银奖 2名 总分第2、3名选手 1500元及获奖证书 铜奖 3名 总分第4至6名选手1000元及获奖证书 优秀奖 4名 总分第7至10名选手 600元及获奖证书 人气奖 1名 截止到比赛结束时，在翼聊中获得票数或好友数的选手1000元及获奖证书 风采奖 1名 截止到比赛结束时，在官网看我网中获得票数的选手 1000元及获奖证书 二、校级奖项 奖项 人数 奖品(金) 一等奖 1名200元及获奖证书 二等奖 2名 100元及获奖证书 三等奖 3名 50元及获奖证书 优胜奖 10名 精美礼品及获奖证书
3初赛
1、办公室通知全体参赛选手于11月3日14:00到综教c106签到参加初赛(比赛正式开始后15分钟不到者视为弃权)
2、组织部和宣传部提前一小时布置比赛场地
3、主持人：梁芷维、田伟正
4、评委：邀请卡耐基、创业与口才等协会负责人、社团联合会代表与朝闻道演讲协会此次活动主要负责人共同担任评委
5、选手演讲：参赛成员进行3分钟主题演讲;
计时员以举牌的形式提醒选手演讲时间;每位选手演讲完，请评委进行打分，再由相关工作人员进行分数统计。
6、选手演讲完毕，由评委进行相关点评(若时间不容许，可分批次或结束后统一点评)
7、根据选手最终得分，取前20名进入复赛，由主持人宣布晋级决赛选手名单
4复赛
1、请办公室通知复赛选手着正装于11月6日12:10到文化广场进行出场顺序抽签
2、财务部准备演讲会场布置材料、获奖证书及奖品
3、组织部和宣传部于演讲开始前四小时布置演讲会场
4、决赛分为主题演讲与即兴演讲两个环节，主题演讲占成绩的70%，即兴演讲占成绩的30%
5、主持人：梁芷维、田伟正(注：大赛组委会和朝闻道演讲协会协会各出一个主持)
6、评委：邀请校团委陈娅玲老师、湖南省演讲与口才学会代表、社联主席及各协会会长出席并担任评委
7、选手演讲：选手一次登台演讲，主题演讲3分钟，主题演讲完毕后现场抽取即兴演讲题目;并进行90秒的即兴演讲;演讲完成，相关评委进行点评并打分;相关工作人员进行分数统计
8、所有选手演讲完毕，请评委进行点评
9、请校团委陈娅玲老师及湖南省演讲与口才学会代表讲话
10、奖项评定：根据选手最终得分，由高到底评选出一等奖1名;二等奖2名，三等奖3名;优胜奖10名
11、请各位评委为获奖者颁奖并合影纪念
七活动经费预算
物品 单价(元) 数量 总价(元) 备注 水 1.5 100 150 横幅 50 6条 300 海报 2 100张 200 协会标语会徽 喷绘 504张 200 传单 0.1 500张 50 邀请函 20 2.5 50 证书 25 4 100 奖品 200 暂定 奖金 550 场地 1500 含商业性质会场布置等其它材料 200 总计 3500
八注意事项
评委评分细则(百分制，计算分值时，去掉一个分,去掉一个最低分,再累加后求平均值即为选手评委得分)
1、仪表形象：(20分)
(1)着装整齐，大方得体。(10分)
(2)姿态自然，动作适度。(10分)
2、演讲内容：(40分)
(3)主题鲜明，符合主题内容。(10分)
(4)内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。(10分)
(5)行文流畅，用词精练，详略得当。(10分)
3、语言艺术：(30分)
(6)发音标准，流利。(10分)
(7)节奏处理得当，技巧运用自如。(10分)
(8) 表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起。(10分)
4、演讲时间：3分钟
(10分)
演讲策划书模板3一、宗旨：让全校学生充分了解学校、激发热爱学校、爱护学校声誉的强烈责任心和高度责任感，增强同学们的对我校迎接教育部对我校进行本科教学评估的信心，进而使湖北大学发展成为国内知名、国际上有一定影响的地方综合性大学。
二、原则：以“知校爱校护校，争创一流学府”为主题，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度和方式表达对母校的热爱及对母校成为一流学府的信心。
三、目的：调动全校师生积极准备，迎接本科教学评估的热情，增强同学们的自信心，自豪感，繁荣校园文化，发扬比赛的优良传统，选拔优秀演讲人才。
四、组织方式：由大学党委宣传部、校团委主办，教育学院团委与演讲与口才协会承办。
五、参加对象：大学所有全日制在校生(包括成教学院和知行学院)。
六、活动过程安排：
1、由大学校团委于4月15日前向各院团委关于此次演讲比赛的通知。
内容包括要求各院按照公平、公正、公开的原则，通过院级演讲比赛的方式选派优秀代表(学生达1000人以上的院选派2名，其余院系选派1名)参加该次院际主题演讲比赛。在4月30日前要求各院将最后选派的人员名单送于教育学院团委。5月19日举行决赛。
2、此次活动的宣传工作可包括板报、广播、采访、报道等形式，由讲协负责板报的宣传，而后三种形式可由演讲与口才协会配合教院或校团委的工作安排。
3、确定比赛场地。
4、邀请评委。
5、5月18日下午由教育学院团委安排各院代表到教育学院进行院际决赛人员出场的顺序抽签，5月19日下午布置场地，5月19日晚7时整举行演讲比赛复赛。
七、评分要严格遵照评分标准。每位参加者演讲时间规定在四到六分钟，要求脱稿，如有时间可加入即兴演讲(视具体情况适当加分)。
评分标准
1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，文字优美(4.5分)
2、表述清楚，语言流畅，声情并貌(2分)
3、声音洪亮，普通话标准流利(2分)
4、服装整洁，仪表端庄(1分)
5、时间限制(0.5分)
八、比赛流程
1、领导讲话致辞
2、参赛者依次演讲
3、专家点评
4、颁奖
5、参赛者代表讲话(评价与感想)
6、合影
注：(流程中可适当加入一至二个表演节目)
九、注意事项：
1、参赛者必须提前到场，到指定区域就坐。
2、为了衡量演讲者的演讲与应变水平，我们设有答辩阶段，对此，希望参赛者赛前需有充分准备。
十、奖项设置
1、设一等奖二名，二等奖五名，三等奖七名，优胜奖若干。
2、给获奖者颁发获奖证书及奖品。
十一、前期宣传工作安排：
1、由校团委以通知形式向各院分团委传达此次比赛活动的有关事项。
2、教育学院团学联宣传部及演讲与口才协会制作该次演讲比赛的宣传横幅、宣传板、宣传海报等。
经费预算
横幅：60×2=120元
请柬：50×1=50元
矿泉水：24×1=24元
胶卷冲洗：40×1=40元
评委及获奖选手礼品：500元
证书制作：15×2=30元
评分用笔：10×1.5=15元
话筒电池：16元
海报展板：30元
礼仪服装：20×4=80元
主持人化装：30×2=60元
会场布置材料：70元
合计：1035元
演讲策划书模板4一、活动目的
为了丰富在校研究生生活，锻炼学生们的演讲能力和口头表达能力，增强学术气氛，给大家提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，研究生院决定举办一场别开生面的演讲比赛。
二、演讲主题
以"活力与梦想"为主题，尽情发挥各参赛选手的自身风采、主张观点及演讲才能，以新颖的角度和方式，阐述对"活力与梦想"的理解。
三、组织单位
主办单位：__大学校研究生会
承办单位：__学院研究生会
四、活动参与对象
全体研究生
五、活动流程
(一)宣传及报名
10月25日起，以学院为单位，每个学院至少推荐两位选手参加初赛。
A.与宣传部合作，制作宣传板，海报和横幅，在各研究生楼及食堂下张贴大量海报。安排相关人员在各研究生楼宿舍楼逐个寝室发放报名表，报名表可制成两面，一面印有赞助方相关信息，一面印报名细则，这样可以一举两得。
B.和各个班级合作，各班组织委员对各班级进行通报，将宣传细化，深入化。
C.借助校广播台和网络，在梅陇客栈上网络版块，并开启网络报名方式，报名邮箱为：___@163.com。
(二)规则细节(初定)
大赛分为预赛和决赛两个部分。
预赛(考察选手的基本演讲素质)
1、时间和地点：10月底，大教室
2、评委：由主席团和办公室安排
3、比赛流程：
每位选手演讲进行五分钟的演讲。包括一分钟自我介绍和三分钟关于主题的演讲。最终按分数取前八名进入决赛。
六、决赛
1、时间和地点：11月初，逸夫楼
2、评委：由主席团和办公室安排
3、比赛流程：
(1)主持人开场白。
(2)命题演讲。选手按照赛前抽签顺序依次上台演讲，每人六分钟(一分钟英文自我介绍+五分钟演讲)。
(3)观众互动的小节目(由观众说出一个字，台上参赛选手说出一句包含此字的诗词)。
(4)宣布上一轮得分，淘汰两名选手，获得优秀奖。
(5)即兴演讲。大屏幕上给出6个题号，每个题号后面对应一个题目。按照赛前抽签顺序由第一个选手选择题号，30秒钟准备时间后开始即兴演讲，时间约为2分钟。其他选手照此依次进行。
(6)评委评分并点评，主持人宣布比赛成绩和名次。
(7)活动参与者合影，主持人宣布活动结束。
七、参赛要求
(1)本次比赛演讲稿的内容必须围绕"活动与梦想"的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明，积极向上，切忌空谈理论。
(2)参赛语言可采用中文或者英文，采用站立式脱稿演讲。
(3)参赛选手必须在赛前15分钟入场，找相关人员签到。
(4)比赛顺序由抽签决定。
(5)比赛开始后，各参赛选手不得无故退出比赛。
(6)每位选手的演讲时间限定在8分钟内。
八、评分过程
得分才用累计形式，两轮得分累加从高到低依次排列，决出一、二、三等奖。整个评分过程要求校研会同学参加，力求做到公平、公正、公开。
九、奖项设置
一等奖(1名)：证书+奖品
二等奖(2名)：证书+奖品
三等奖(3名)：证书+奖品
优秀奖(2名)、口才奖(1名)。
演讲比赛评分表
演讲选手编号：
项目 内容 满分 得分
演讲内容 自我介绍 10
论点突出 10
论据切题 10
格调积极向上 10
语言表达 脱稿演讲，普通话标准 10
口齿清晰，语速适当 10
语气语调适当，重音节奏恰当 10
着装得体，举止自然大方 10
仪表风范 表情恰当，富有感染力 10
演讲时间 演讲时间控制在规定时间内 10
得分
备注：尽量脱稿演讲，否则适当扣3-6分
演讲策划书模板5一、活动宗旨
1、旨在提高1_级新生对我国改革开放__来发生的翻天覆地的变化的关注，培养他们的民族自豪感;倡导他们立远大志向，树世纪新风，以积极的人生观、价值观投身于学习和工作，拼博奋进，实现民族复兴和自我的远大理想;
2、提高新生的演讲能力、表现能力等其他综合素质;
3、丰富校园文化生活、提高校园文化品位，体现当代大学生关注国家实事政治的良好的精神风貌，创造和谐、奋进的校园文化氛围。
二、活动主题
“改革开放三十载，激扬青春颂祖国”
中国从1978年到20__年，风风雨雨走过了改革开放的__祖国的变化让我们已经感觉到她在变强大，伟大。让我们用我们的声音，用我们的激扬的青春岁月来歌颂我们的祖国!
三、组织方
主办：襄樊学院党委组织部
承办：襄樊学院物电系党总支
襄樊学院计科系党总支
协办：襄樊学院其他各系(院)党总支
组长：张银波黄灵辉詹玉刚黄焕玉
组员：吴海兵黄玉良姚静彭军华王莹阚双星
四、活动对象
襄樊学院全日制在校20__级大一新生
五、活动时间及报名方法
活动时间：20__年10月——20__年11月
具体安排：
1、比赛宣传：由承办方在主办方的指导下在全校范围内对本次活动进行赛前宣传，其形式包括：宣传板、海报、校园广播以及校园网站等;
2、11月1日由各系(院)举行初赛选拔后向承办方提交2-3名参赛选手，并附上参赛作品电子文档;
3、预赛：时间拟定于11月10日晚6：30—9：30;地点：N8-C112(预赛的前15名进入决赛);
4、决赛：时间拟定于11月15日晚6：30—9：00;地点：N8-C112;
5、报名方法：有意愿参赛的08级大一新生到各系学生党支部报名;
六、比赛具体流程
1、主持人介绍出席评委及嘉宾，宣布比赛要求和评分细则;并宣布比赛正式开始;
2、参赛选手按抽签顺序上台演讲;
3、主持人宣布选手得分(前三名选手的得分在第四名选手演讲完后宣布，往后每名选手的得分在后一名选手演讲完后有主持人宣布);
4、嘉宾点评(其间有工作人员计算成绩，并进行排名，得出比赛结果);
5、主持人宣布获奖名单，由领导点评并且颁奖;
6、获奖选手与与会领导合影留念。
七、奖励办法
奖励设置：
一等奖(1名)：院级证书+奖品
二等奖(3名)：院级证书+奖品
关于口才与演讲的技巧范文4
现在好了,学习“精彩演讲”这一单元后,演讲者睿智的思想、惊人的口才已深深打动了你。如果再读一读下面这篇短文,就一定会彻底消除你对演讲所怀有的种种疑虑与不安,就一定会写出精彩的演讲稿,“说”出你的风采来。
精彩的演讲稿,必须了解对象,有的放矢。射箭要看靶子,弹琴要看听众,写作演讲稿一定要把听众对象调查清楚,根据不同听众的年龄、职业、文化层次、心理状态以及兴奋点来确定演讲的内容,做到有的放矢,这样才能适合不同听众的口味,达到荡人心魄、鼓舞人心的效果。请欣赏一位初二同学写的演讲稿《我们生命中的大石块》:
老师、同学们:
大家好!今天我演讲的题目是“我们生命中的大石块”。
一天,时间管理学教授为一群学生讲课,那堂课的演示让同学们终生难忘。开始上课了,教授拿出一个广口瓶放在桌上,对同学们说:“今天,我们来做一个小实验。”随后,教授取出一堆拳头大小的石块,把它们一块块地放进瓶子里,直到石块高出瓶口再也放不下去了。教授问同学们:“瓶子满了吗?”所有的学生都说:“满了。”教授反问道:“真的?”说着,他从桌下取出一桶碎石,倒了一些进去,并敲击玻璃瓶壁使碎石填满石块的间隙。教授又问学生:“现在瓶子满了吗?”这一次同学们有些明白了,一位同学说:“可能还没有?”“很好!”教授伸手从桌下又拿出一桶沙子,把它慢慢地倒进玻璃瓶,沙子填满了石块和碎石的所有间隙。教授又一次问学生:“瓶子满了吗?”同学们大声说:“没满!”教授又拿过一壶水倒进玻璃瓶直到水面与瓶口齐平。教授做完实验后问学生:“这个例子说明了什么呢?”
一位同学举手发言道,它告诉我们,无论你的时间多么紧凑,如果你真的再加把劲,你还可以干更多的事情。
“不!”教授对同学说,“那还不是它的真正寓意所在。这个例子告诉我们,如果你不先把大石块放进瓶子里,那么你以后就再也无法把它放进去了。一定要记得先去处理这些‘大石块’,否则你就会后悔。”多么令人深思的启迪!是的,先要处理大石块,否则,也许你会遗恨终生。
那么,什么是我们生命中的“大石块”呢?
同学们,我们的生命就像瓶子一样,可以装下很多的东西,但在人生的不同阶段可以装的最重要的东西是不一样的。
初中的读书生活中,学业,就是你的“大石块”,这是你最值得装和首先应该装下的东西,如果不把这个先装进去,你就丧失了装载“大石块”的机会,甚至会铸成永远的遗憾。当然,我们装下这个“大石块”后,还可以去装很多的东西,你可以去发展自己的爱好和特长,你可以去收获你的友谊,你可以去干很多很多的事情。瓶子什么都可以装,但不能装我们这个年龄不应该装的东西。有句话说,在春天里应该做春天里该做的事情。
对初三的学生而言,迎接中考,顺利完成学业,这是你们生命中最重要的“大石块”,不要回避,不要退缩,勇敢地承担你生命的“最重”,是正确的选择。“人生的道路虽然漫长,但紧要处往往只有一两步。”愿你们能牢记著名作家柳青在他的代表作《创业史》中写下的名言,用智慧作笔,以汗水为墨,描绘自己人生精彩的一页!
初二年级的学生,你们已经来到了初中阶段知识高峰的半山亭。是再接再厉,勇攀顶峰,还是心满意足,贪图安逸?做一个有准备的人,迎接你人生的冲刺是初二年级学生生命中的“大石块”。
初一年级的学生,你们青春的脚步刚刚开始,你们的思想趋向成熟,你们的人生观、世界观初步形成,远大的理想、高尚的志趣也在萌发。请你们珍惜新起点,创造新思想,打下好基础。百尺竿头再进步,莫让年华付水流,这才是你生命中的“大石块”。
亲爱的同学们,暂且丢下那些漂亮的衣服和浪费时间的打扮,抛开那诱人的漫画书卷和电脑游戏,放一放那一段遥不可及的“青苹果”之恋,搁置一下与前进无关的心事,用你们的勤奋和努力,用你们的严谨和热情,用你们的青春和活力,编织丰富的学习生活,及时装载好发展的“大石块”――你生命中一个个精彩的大石块!
初读这篇演讲词,似乎感受不到澎湃的激情,也没有多少优美动人的语段和句子,但因为是面对初中的学生去讲,是对初中学生的一种告诫,演讲稿动人的力量就表现出来了,这就是它有的放矢,具有很强的针对性。这种针对性主要体现在两个方面:一是教授演示的故事对我们初中学生很有启发,所以作者写得很具体、很详细,让同学们听了以后,就能从中有所感知、有所领悟。事实上,作者在惟妙惟肖地讲完了故事后,就结合初中学生的实际进行了有针对性的分析,让听众听得进去,明白出事理来;二是在针对所有初中学生进行分析后,作者又分别就初三、初二、初一的学生实情进行分析,提出自己的建议,这样就保证了初中不同学段各个层面的同学都能受到作者观点的影响,其演讲也就取得了更广泛、更实在的效果。
精彩的演讲稿,必须观点鲜明,感情真挚。演讲稿观点鲜明,显示着演讲者对一种理性认识的肯定,显示着演讲者对客观事物见解的透辟程度,能给人以可信、可靠之感。下面是一位同学写的演讲稿,题目是《相互理解必须肝胆相见》:
各位老师、各位同学:
大家好!
首先,请允许我讲一个故事,当事人的姓名,暂时保密,用A代替。
A交了一个笔友,是个男生。对异性笔友,A一点也不介意。因为大家都爱好文学,都喜欢写作,都有几篇作品在报刊上发表,都渴望长大后当一名作家,用手中的笔写出美好的人生。这有什么不好?(鼓掌,有人叫好)就这样,通过报刊上的通信地址,他们结成了笔友,在信中交流阅读与写作的体会,探讨社会,谈论人生。(热烈鼓掌)
可是有一天,班主任把A叫去面壁思过。原因嘛,很简单:就是男女生不许通信,否则,既影响学习,又会导致早恋,严重妨碍青少年的健康成长。(众笑,全场活跃,并报以热烈的掌声)
班主任还向家长作了通报。这下,A的处境可惨了,反正,校内校外都难做人。A只得给对方写了绝交信。
为什么会发生这样的事?这也就引出了我今天演讲的题目《相互理解必须肝胆相见》。
大家都在高喊“理解万岁”,老师、家长也教育学生和孩子要学会理解别人。但在对待A的问题上,家长和班主任老师理解孩子、理解学生吗?没有!他们是把自己的主观想法强加在别人的身上。他们只相信自己是正确的,全不尊重孩子和学生的爱好与对理想的追求。讲得严重些,他们扼杀了两颗纯洁的心灵,扼杀了两个未来的作家。(全场响起经久不息的掌声)
也许有人会说,你这样做是惟恐天下不乱,是小题大作,借题发挥。我想提醒这种人,如果师长一味地不理解学生,误解学生,学生必然会产生消极对抗的心理,当面他一百个检讨,背后会说你老封建、老顽固。这样一来,相互之间不但不能加深理解,思想上的距离反而会越拉越大。这样下去,师生之间,父子之间,母女之间,又怎能和睦相处,心灵又怎能真诚交流呢?(热烈鼓掌)
由此可见,人与人之间的相互理解,是建立在相互尊重和设身处地地为他人着想的基础上的,我们必须抛弃一切个人的主观偏见,以平等的身份推心置腹,肝胆相见,否则,相互理解只是一句漂亮的空话。
我的演讲完了,谢谢大家!(长时间热烈鼓掌)
这篇演讲稿由身边刚发生的事引出话题,紧接着层层递进,条分缕析,最后用“由此可见”很自然地亮出演讲者的观点:“人与人之间的相互理解,是建立在相互尊重和设身处地地为他人着想的基础上的,我们必须抛弃一切个人的主观偏见,以平等的身份推心置腹,肝胆相见”。篇末言简意深,卒章显志,凸显中心,给听众留下深刻的印象。
演讲稿还要有真挚的感情,才能打动人,感染人,有鼓动性。因此,它要求在表达上注意感彩,把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析,又有热情的鼓动;既有所怒,又有所喜;既有所憎,又有所爱。当然这种深厚动人的感情不是“挤”出来的,而要发自肺腑,就像泉水喷涌而出。爱因斯坦与居里夫人都是伟大的物理学家,1935年11月23日,他怀着无比悲痛的心情专程赶赴纽约,在居里夫人悼念会上发表了讲演《悼念玛丽・居里》。他深切怀念与居里夫人长达20年崇高而真挚的友谊。据说,爱因斯坦当念到悼词最后部分时,由于过分激动,他哽咽住了,呼吸不禁急促起来。在那一瞬间,他感到两个漂泊的灵魂(一个从波兰漂泊到法国,一个从德国漂泊到美国)水融。可以这样说,爱因斯坦的《悼念玛丽・居里》,是他内心真情的流露,朴实而不华丽,打动着千千万万读者的心。著名作家左拉用热烈、流畅的旋律,为莫泊桑这位“世界短篇小说巨匠”弹奏了一曲葬礼礼赞曲和安魂曲――《在莫泊桑葬礼上的演说》。作品感情饱满,以情动人。左拉与莫泊桑是同时代的法国作家,两人交往甚密。莫泊桑英年早逝,当然使左拉无比悲痛。于是作家用自己的血与泪点燃听众的感情之火,拨动听众的情感之弦,引起听众情感上、认知上的强烈共鸣,深深地影响了听众,打动了听众,征服了听众,使演说获得了巨大的成功。
精彩的演讲稿,必须行文变化,富有波澜。兴起演讲稿波澜的要素很多,有内容,有安排,也有听众的心理特征和认识事物的规律。如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律,恰当地选择、安排材料,也能使演讲在听众心里激起波澜。换句话说,演讲稿要写得有波澜,主要靠运用各种技巧,使行文不断变化,有起有伏,有张有弛,有强调,有反复,有比较,有照应,扣人心弦。怎样才能使你写的演讲稿富有波澜呢?
一是用精彩的开场白来兴波。良好的开端是成功的一半,写演讲稿也是这样。精彩的开场白说明你没有怯场,你用出色的表现“震”住了听众,扣人心弦。著名学者钱钟书先生1980年到日本爱知大学演讲。钱先生精通十多个国家语言,却不通日语。他的开场白是这样的:
“我这个人有一个很大的不利条件,我对日本语言是瞎子、聋子兼哑巴,因此今天全靠我这位新朋友荒川清秀先生来做我的救苦救难的天使。而诸位先生都是精通中国语文的。所以我对中国文学现状的无知,诸位一目了然;而诸位对中国文学现状的熟悉,我两眼漆黑。用19世纪英国大诗人柯勒律治的话来说:‘诸位对我的无知有所知,而我对诸位的所知一无所知。’”
钱先生的这段开场白,机智妙绝!他谦虚的话语立刻缩短了听众与自己的心理距离。这一番开场锣鼓博得满堂喝彩。事后有日本学者这样表达自己的感受:“能在海外见到劫后余生的钱先生,是难得的幸事;听到他驰骋古今、贯通中外、机智而又隽永的谈论,更是公认的乐事。”钱先生的演讲,可以说首先是以精彩的开场白征服听众的。
二是用反复申说来兴波。为了让听众彻底了解演讲的主旨,有必要对自己的观点反复进行申说与解释,以此来突出演讲的主题。请看马丁・路德金的著名演说词《我有一个梦想》:
“我梦想有一天,这个国家站立起来,真正实现其心跳的真谛……我梦想有一天……我梦想有一天,我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色,而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。”演讲者运用一连串的排比句,反复申说,表达了他反对种族歧视,要求自由、平等的呼声,给听众带来强烈的心灵震撼。
三是用正反对比来兴波。演讲稿想要透彻地说明一个观点,单从一个角度去论证是不够的,运用正反对比法,可使行文波澜起伏,主题鲜明突出。英国政治家赖白斯在伦敦参事会上所作的关于劳动情况的演讲,就巧妙地运用了对比手法。据说,他在演讲中突然停顿,拿出怀表,一声不响地站在那里看着听众。就在听众几乎都坐不住的时候,他突然说:“诸位刚才所感觉的局促不安的72秒的长时间,就是普通工人垒一块砖所用的时间。”在这里用了时间对比,让听众感受很生动。再请看下面这篇演讲:
“美国有两个繁衍了8代人的家庭,一是爱德华家庭,其始祖爱德华是一位治学严谨,成就卓著的哲学家,他不仅本人勤奋好学,而且以良好的德行培养后代,他的8代子孙中,出了13位大学校长,100多位教授,60多位医生,80多位文学家,20多位议员,1位大使,1位副总统。另一个家庭的始祖叫珠克,是臭名昭著的酒鬼、赌徒,无法无天,他的后代中有300多个叫花子,7个杀人犯,60多个盗窃犯,还有40多人死于伤残或酗酒。血统论是错误的,但家教能导致不同的结果……”
在这篇反对种族歧视的演讲中,演讲者为了证明种族歧视的荒谬,先建立起“家教的作用大于血统的遗传”这一判断,然后用正反两方面的事实加以对比论证,取得了很好的效果。
四是用“画龙点睛”来兴波。用精练的文字,放在文章的关键处、要害处,能够起到画龙点睛、警策全篇的作用。一位同学以歌颂2008年南方军民抗雪救灾英雄事迹为主题而写的演讲稿《用生命践约》,在叙述完湖南电力公司技术人员,没有一个在困难调查表上填写困难以后,小作者加上这样一句话:“明知凶险却达观,这是一种坚韧的力量,一种无畏的美丽。”这句议论,使行文有了变化,揭示了电力职工的无畏精神和高尚人格,既使前面叙述的事实得到强化和升华,又明确地点明了主题。
精彩的演讲稿,必须语言流畅,深刻风趣。演讲是语言的艺术,要写出精彩的演讲稿,一定要在语言的运用上花大力气。
首先要口语化。“上口”、“入耳”这是对演讲稿语言的基本要求,也就是说演讲的语言要口语化。如果演讲稿不“上口”,那么演讲的内容再好,也不能使听众“入耳”,完全听懂。当然演讲稿用的“口语”,不是日常的口头语言的简单移植,而是一种对口头语言进行加工提炼,使之符合语言规范,说理性强,并带有一定文学色彩的“口语”。我们中学生的作品往往受书面语言的影响较大,容易像雷德曼在《演讲内容的要素》一文中指出:“在一次演讲中不要期望得到太多,宁可只有一个给人印象深刻的思想,也不要五十个让人前听后忘的思想;宁可牢牢地敲进一根钉子,也不要松松地按上几十个一拔即出的图钉。”精彩的演讲稿不在乎长,而在乎精。两篇《北京申奥陈述发言》的语言都很简短,但都突出了重点内容,给全体奥委会委员们留下了深刻的印象,起到了四两拨千斤的奇效。《悼念玛丽・居里》一文短小精悍,虽然只有550字,但内容却十分丰富,含义深刻。
关于口才与演讲的技巧范文5
除了卖的东西也叫煎饼果子外，黄太吉的做法跟其他所有煎饼店完全不同。
有人统计过，北京街边的煎饼摊，最多一天能卖200张，而黄太吉一天能卖1000多张；普通煎饼是4～5元，黄太吉的双蛋基本款是9元；普通煎饼摊或者在地铁口，或者在小区里、学校周边，总之必须在人流量大的地方，黄太吉的店却在建外SOHO西区的一个角落里，店里需要专门提供一张地图让食客们找到这地方；普通煎饼店一般都只在上午销售，全天供应的很少，更别提开到夜里2点了；普通煎饼摊除了销售煎饼外，最多再卖卖豆浆、矿泉水，黄太吉还卖麻辣烫和猪蹄……
它太不一样了，几乎打破了这个行业的所有定律。
做这件事的人叫赫畅，一个会说英文的煎饼店老板。他经常穿T恤或POLO衫，时髦的裤子，颜色鲜艳的运动鞋，看上去更像是国贸区域某家广告公司的设计师。他大学在荷兰读的确实是设计，回国后机缘巧合进入百度工作，之后又先后任职去哪儿、谷歌中国——清一色的互联网公司。
他口才极好，演讲富有煽动性，天性高调，这样的性格注定让他不会在大公司里循规蹈矩地呆到退休，而是选择一种不安分的生活。
黄太吉是他的第3次创业，前两次都跟数字营销、广告相关。他从去年开始做黄太吉，乍看起来很跨界，他自己却不这样认为，他觉得自己仍然在互联网界。
“我根本就不是餐饮界的”。说这话的时候，赫畅给《商业价值》杂志记者展示了他的一条手机短信，内容是传统餐饮业一个关于连锁店的研讨会想邀请他参加，他在短信里说不想去，对方不依不饶，说赫畅作为创业者，会需要一些关于连锁店经营的经验和技巧，赫畅直接回“谢谢，不需要”。“虽然我们卖的是煎饼，我们用的方法背后是一套互联网思维。”赫畅说。
这种互联网思维的一个直接体现是，他用一种开放的心态与创新站在一起，不放弃一切曝光自己的机会和任何潜在的合作伙伴。在7月6日的2013MIIC移动互联网创新大会上，当赫畅在台上演讲的时候，场下坐着的还有穷游网副总裁蔡景晖，赫畅与他当场结识。7月25日，黄太吉官方微博发出预告，将在7月28日一周年店庆时与穷游网联合推出“黑暗料理”活动，参与即有机会赢得穷游网限量版文化衫。
赫畅能将所有事情都变成自己的营销素材。7月6日在移动互联网创新大会上演讲的当天，他穿了一件印有“Genius Of Jianbin”字样的蓝色T恤上台演讲，这是他自己设计的黄太吉工作服，意在将黄太吉与苹果公司联系在一起——又是一个引人讨论的话题。虽然卖的产品不一样，他认为自己的煎饼店跟苹果公司有着无数的共同点，比如都认为自己的员工是Genius，都缺了一口，老板都很会演讲，都以行业里的挑战者身份出现……
赫畅最喜欢提起两个人，一个是苹果公司已经过世的CEO史蒂夫·乔布斯，另外一个则是维珍航空公司老板理查德·布兰森。前者激发他做产品的灵感，后者则是他在营销上的教父。有趣的是，布兰森曾表明乔布斯是他最崇拜的企业家，他将乔布斯的座右铭“Stay Hungry， Stay Foolish”印在飞机上，苹果公司1997年的《Think Different》广告中也有布兰森的身影。这两个人都痴迷于对现状进行根本性改善。今年31岁的赫畅，从一开始就没打算只是做煎饼，他也想要颠覆自己所在的行业。
营销即服务
很多人将黄太吉的成功归功于营销，尤其是在微博平台上的营销，赫畅也经常在各种场合做微博营销的经验分享，但这种所谓的营销背后到底是什么？真的只是传统意义上的营销那么简单吗？
“Know who， Know what， Knowhow”，这是赫畅对微博营销的总结。不难看出，这其实是互联网圈再熟悉不过的一套产品经营思维模式——了解用户是谁、用户需要什么、如何满足用户的需求，只不过黄太吉通过微博这个载体来实现。
黄太吉微博最大的特色是，用户每一条评论和@都会得到回复。之所以这样做，一方面是让用户觉得自己受重视，另一方面，也是了解用户是谁和随时随地体察用户需求。微博对黄太吉与其说是一个营销平台，更像是拉近与消费者距离的客服工具。
当然黄太吉做的并不止于此，还会将这种线上的沟通最终体现到线下的具体操作里。
黄太吉所在的那条街道不能停车，因此很多开车来吃黄太吉的人都被贴了罚单，有人在微博上诉苦，吃煎饼的成本太高了。于是赫畅做了一个停车公约放在收银台上，过来点餐的人就会看到。上面第一条就是守法停车，如果非得停门口、并且被罚款了，可以拿罚单换一份南瓜羹。
这种做法在传统餐饮业是不可想象的。在传统餐饮业的认知中，对客人的服务只存在于进店到离店的那段时间，然而移动互联网时代，整个消费体验已经变长，它还存在于到店的路上和消费之后的很长时间。以前没有互联网的时候，找不到店外的他们，如今他们就在网上、微博上、陌陌上、微信上……黄太吉正意识到这点，借力移动互联网，从不断线，随时随地与消费者连接，维护整个用户体验。
反过来这种对用户体验的维护，又可以输出到网络上，成为绝佳的营销素材，这就不难理解为何黄太吉似乎从来就不缺营销的内容。至此，这已经不是单纯的营销，营销和服务之间的界限变得很模糊，营销既是卖产品，也是产品本身。
不仅如此，黄太吉还会在营销的过程中有意识的输出价值观，正是这种输出，能取得用户的认可，不仅不会反感，反而会积极拥抱。
黄太吉的店里店外贴了各种海报，有“在黄太吉吃煎饼、喝豆腐脑、思考人生”这种口号，还有“煎饼之王”、“油条之王”等海报，黄太吉的微博里，也会经常有一些关于创业、关于人生、关于佛经，甚至关于外星人的内容。这些内容都来自赫畅一人，他毫不掩饰地展示自己的个性和喜好，将自己放置于跟用户平等交流的位置，反而更容易吸引对方。
黄太吉抓住每一个能跟用户接触到的机会，源源不断的输出自己的价值观，无形之中形成一种力场，让品牌本身超出煎饼的概念，内涵更丰富，也更有活力。这种延伸，能激发人们讨论和分享。赫畅明白现在的传播已经不是1.0的单向输出，而是2.0的双向互动。黄太吉不需要总是说自己有多好，而是让用户自己说。因此，就需要给用户分享的理由。
典型例子就是店门口的那座漂亮的小花木马，这是故意放这里的，因为有了木马就有人骑，骑了他们就会拍照，拍照之后就会分享。
这一切，让黄太吉在短期内迅速积累起一群忠实用户，并形成口碑传播效益，成为一种现象。知道黄太吉的人越来越多，想吃黄太吉煎饼的人不仅在国贸地区，也不仅在北京市，已经超出了地理位置的限制，这些人会主动来找黄太吉，于是黄太吉也不需要像传统餐饮业一样死守着“旺铺”这一黄金定律。
对传统餐饮业而言，房租一直是最大成本，尤其在“位置”这一定律的影响下，人流量大的地段必定价格更高，于是很多餐厅老板发现自己辛苦一天，到头来却是为房东打工。黄太吉反其道而行，在热门商区里选了一个比较偏僻的角落，这样既能保证离消费者不远，也能降低租金成本。大多数餐饮企业仍未意识到这点，守着旧规则行事。赫畅则看到了另外一番景象，“我们是在做传统行业，但同时，其实是在做全世界的生意，你在挣全世界的钱。”
而这不过是互联网所带来的变化之一。本质上，其背后是用户的变化。过去10年里，消费者在吃喝上的习惯早已变了，现在人们吃饭再不是单纯看哪家人多往哪家凑，或者凭运气来选择餐馆，而是在出门之前在网上查一下，比如看看大众点评、查查团购，然后直接到店消费。用赫畅的话说就是，“现在的消费者是天底下最聪明的消费者”。
“消费者”这个称呼也不准确了，或者说，他们所消费的再也不仅仅是进店后吃的喝的，他们的需求更复杂，更合适的称呼应该是“用户”。黄太吉正是将他们当作一个个的用户来看待，了解他们、满足他们、引导他们，于是每一件不经意的小事都能被拿来营销。
产品精神与互联网思维
除了“前端”的创新外，黄太吉在“后端”也与传统餐饮业很不同，它利用互联网思维解决之前无法解决的问题。
如何标准化是传统中式连锁快餐业所面临的一大挑战。为了能实现标准化，大多数传统快餐企业采用二次加工：先在中央厨房制作好，分发到各门店内，消费者点餐后再进行加热。
“理论上说，消费者吃到的都是剩饭。”赫畅坚持认为，中餐的精髓是现吃现做。为了在现吃现做的同时还能实现标准化，赫畅和他的团队在开业之前花一个月时间“研发”出来黄太吉煎饼的配方，多少面，和多少水，酱料怎么调配，每一样都有明确规定。黄太吉的煎饼师傅都是90后，他们在来店工作之前从未做过煎饼，但只要稍加培训，就能做出一样美味的食物。
同时，黄太吉的师傅都有非常明确的分工，摊煎饼的只负责摊煎饼，炸油条的专门炸油条，这些人通过一套流程彼此合作，提高效率，缩短一个订单的制作时间。这套流程并非一开始就行之有效，而是经过不断优化升级。
黄太吉人流量很大，经常排长队，每个订单又都有不同的需求，比如加葱不加葱，要不要辣……如果在接到订单的那刻让师傅开始制作，则需要70～90秒才能完成。为了缩短制作时间，黄太吉的师傅一直不停的制作标准双蛋煎饼，到了最后一步时，会被告知订单的具体定制细节，师傅就可以在煎饼完成了80%的情况下改成定制化的煎饼，这时候只需要5～6秒钟。
摸索一年之后，黄太吉已经有了一套有效的工作和管理方式，但赫畅并不满足于此，他想要规模化复制，即所谓的连锁经营。为此，黄太吉专门的技术团队正在研发一套IT系统，希望借此来解决店铺的信息一体化问题。
这个系统并非传统意义上的ERP，而是旨在优化消费者订单和整个配餐系统。比如一个订单中有煎饼，也有猪蹄、豆腐脑、麻辣烫，每样食物的制作时间长短不一，这套系统能分析出先做哪个再做哪个，最后保证能在规定时间内完成订单。
此外，赫畅也希望能通过这套系统实现人员管理，比如在每个师傅面前都放一个屏幕，他们每做一个煎饼都在上面点一下，让这些师傅跟软件开发员一样，不仅计时付费，还计件付费。
让赫畅更兴奋的是，未来这套系统建立起来并收集到足够的用户数据后，就能知道用户是谁，他们最喜欢什么，并且有可能知道每个常客的喜好，这样甚至不需要客人开口，就能知道你要什么。目前大部分餐馆自己并没有能力实现这种程度的客户信息化管理，大众点评这种互联网公司正在通过各种形式帮助餐馆实现这点，但仍处于很初级阶段，黄太吉则是一种更自主的探索。当餐饮业遇到互联网，其实有更大的想象空间。赫畅描述了这样一个场景：下载黄太吉的客户端或关注黄太吉的微信公众号，在到店之前，直接在网络上下单付费，当手机进入店内500米范围内，师傅就会接到指令开始操作，等到达店里，只需要刷一下二维码就可以取餐。这样以后的快餐店完全可以转化成一台类似于ATM机的东西，不再需要前台和服务员这样的岗位，一个机器后面是一个厨房和一台服务器，然后就可以开张了。
“将来只靠一套数据就能管理一个店，然后才有快速扩张的可能性。”在赫畅看来，将来黄太吉的核心资产就是人和数据。
关于口才与演讲的技巧范文6
除了卖的东西也叫煎饼果子外，黄太吉的做法跟其他所有煎饼店完全不同。
有人统计过，北京街边的煎饼摊，最多一天能卖200张，而黄太吉一天能卖1000多张； 普通煎饼是4～5元，黄太吉的双蛋基本款是9元； 普通煎饼摊或者在地铁口，或者在小区里、学校周边，总之必须在人流量大的地方，黄太吉的店却在建外SOHO西区的一个角落里，店里需要专门提供一张地图让食客们找到这地方； 普通煎饼店一般都只在上午销售，全天供应的很少，更别提开到夜里2点了； 普通煎饼摊除了销售煎饼外，最多再卖卖豆浆、矿泉水，黄太吉还卖麻辣烫和猪蹄……
它太不一样了，几乎打破了这个行业的所有定律。
做这件事的人叫赫畅，一个会说英文的煎饼店老板。他经常穿T恤或POLO 衫，时髦的裤子，颜色鲜艳的运动鞋，看上去更像是国贸区域某家广告公司的设计师。他大学在荷兰读的确实是设计，回国后机缘巧合进入百度工作，之后又先后任职去哪儿、谷歌中国――清一色的互联网公司。
他口才极好，演讲富有煽动性，天性高调，这样的性格注定让他不会在大公司里循规蹈矩地呆到退休，而是选择一种不安分的生活。
黄太吉是他的第3次创业，前两次都跟数字营销、广告相关。他从去年开始做黄太吉，乍看起来很跨界，他自己却不这样认为，他觉得自己仍然在互联网界。
“我根本就不是餐饮界的”。说这话的时候，赫畅给《商业价值》杂志记者展示了他的一条手机短信，内容是传统餐饮业一个关于连锁店的研讨会想邀请他参加，他在短信里说不想去，对方不依不饶，说赫畅作为创业者，会需要一些关于连锁店经营的经验和技巧，赫畅直接回“谢谢，不需要”。“虽然我们卖的是煎饼，我们用的方法背后是一套互联网思维。”赫畅说。
这种互联网思维的一个直接体现是，他用一种开放的心态与创新站在一起，不放弃一切曝光自己的机会和任何潜在的合作伙伴。在7月6日的2013MIIC移动互联网创新大会上，当赫畅在台上演讲的时候，场下坐着的还有穷游网副总裁蔡景晖，赫畅与他当场结识。7月25日，黄太吉官方微博发出预告，将在7月28日一周年店庆时与穷游网联合推出“黑暗料理”活动，参与即有机会赢得穷游网限量版文化衫。
赫畅能将所有事情都变成自己的营销素材。7月6日在移动互联网创新大会上演讲的当天，他穿了一件印有“Genius Of Jianbin”字样的蓝色T恤上台演讲，这是他自己设计的黄太吉工作服，意在将黄太吉与苹果公司联系在一起――又是一个引人讨论的话题。虽然卖的产品不一样，他认为自己的煎饼店跟苹果公司有着无数的共同点，比如都认为自己的员工是Genius，都缺了一口，老板都很会演讲，都以行业里的挑战者身份出现……
赫畅最喜欢提起两个人，一个是苹果公司已经过世的CEO史蒂夫・乔布斯，另外一个则是维珍航空公司老板理查德・布兰森。前者激发他做产品的灵感，后者则是他在营销上的教父。有趣的是，布兰森曾表明乔布斯是他最崇拜的企业家，他将乔布斯的座右铭“Stay Hungry， Stay Foolish”印在飞机上，苹果公司1997年的《Think Different》广告中也有布兰森的身影。这两个人都痴迷于对现状进行根本性改善。今年31岁的赫畅，从一开始就没打算只是做煎饼，他也想要颠覆自己所在的行业。 营销即服务
很多人将黄太吉的成功归功于营销，尤其是在微博平台上的营销，赫畅也经常在各种场合做微博营销的经验分享，但这种所谓的营销背后到底是什么？真的只是传统意义上的营销那么简单吗？
“Know who， Know what， Know how” ，这是赫畅对微博营销的总结。不难看出，这其实是互联网圈再熟悉不过的一套产品经营思维模式――了解用户是谁、用户需要什么、如何满足用户的需求，只不过黄太吉通过微博这个载体来实现。
黄太吉微博最大的特色是，用户每一条评论和@都会得到回复。之所以这样做，一方面是让用户觉得自己受重视，另一方面，也是了解用户是谁和随时随地体察用户需求。微博对黄太吉与其说是一个营销平台，更像是拉近与消费者距离的客服工具。 “ 颠覆一个行业的肯定是这个行业之外的人”， 这条互联网上屡屡被提及的信条， 也是赫畅的信念。
当然黄太吉做的并不止于此，还会将这种线上的沟通最终体现到线下的具体操作里。
黄太吉所在的那条街道不能停车，因此很多开车来吃黄太吉的人都被贴了罚单，有人在微博上诉苦，吃煎饼的成本太高了。于是赫畅做了一个停车公约放在收银台上，过来点餐的人就会看到。上面第一条就是守法停车，如果非得停门口、并且被罚款了，可以拿罚单换一份南瓜羹。
这种做法在传统餐饮业是不可想象的。在传统餐饮业的认知中，对客人的服务只存在于进店到离店的那段时间，然而移动互联网时代，整个消费体验已经变长，它还存在于到店的路上和消费之后的很长时间。以前没有互联网的时候，找不到店外的他们，如今他们就在网上、微博上、陌陌上、微信上……黄太吉正意识到这点，借力移动互联网，从不断线，随时随地与消费者连接，维护整个用户体验。
反过来这种对用户体验的维护，又可以输出到网络上，成为绝佳的营销素材，这就不难理解为何黄太吉似乎从来就不缺营销的内容。至此，这已经不是单纯的营销，营销和服务之间的界限变得很模糊，营销既是卖产品，也是产品本身。
不仅如此，黄太吉还会在营销的过程中有意识的输出价值观，正是这种输出，能取得用户的认可，不仅不会反感，反而会积极拥抱。
黄太吉的店里店外贴了各种海报，有“在黄太吉吃煎饼、喝豆腐脑、思考人生”这种口号，还有“煎饼之王”、“油条之王”等海报，黄太吉的微博里，也会经常有一些关于创业、关于人生、关于佛经，甚至关于外星人的内容。这些内容都来自赫畅一人，他毫不掩饰地展示自己的个性和喜好，将自己放置于跟用户平等交流的位置，反而更容易吸引对方。
黄太吉抓住每一个能跟用户接触到的机会，源源不断的输出自己的价值观，无形之中形成一种力场，让品牌本身超出煎饼的概念，内涵更丰富，也更有活力。这种延伸，能激发人们讨论和分享。赫畅明白现在的传播已经不是1.0的单向输出，而是2.0的双向互动。黄太吉不需要总是说自己有多好，而是让用户自己说。因此，就需要给用户分享的理由。
典型例子就是店门口的那座漂亮的小花木马，这是故意放这里的，因为有了木马就有人骑，骑了他们就会拍照，拍照之后就会分享。
这一切，让黄太吉在短期内迅速积累起一群忠实用户，并形成口碑传播效益，成为一种现象。知道黄太吉的人越来越多，想吃黄太吉煎饼的人不仅在国贸地区，也不仅在北京市，已经超出了地理位置的限制，这些人会主动来找黄太吉，于是黄太吉也不需要像传统餐饮业一样死守着“旺铺”这一黄金定律。
对传统餐饮业而言，房租一直是最大成本，尤其在“位置”这一定律的影响下，人流量大的地段必定价格更高，于是很多餐厅老板发现自己辛苦一天，到头来却是为房东打工。黄太吉反其道而行，在热门商区里选了一个比较偏僻的角落，这样既能保证离消费者不远，也能降低租金成本。大多数餐饮企业仍未意识到这点，守着旧规则行事。赫畅则看到了另外一番景象，“我们是在做传统行业，但同时，其实是在做全世界的生意，你在挣全世界的钱。”
而这不过是互联网所带来的变化之一。本质上，其背后是用户的变化。过去10年里，消费者在吃喝上的习惯早已变了，现在人们吃饭再不是单纯看哪家人多往哪家凑，或者凭运气来选择餐馆，而是在出门之前在网上查一下，比如看看大众点评、查查团购，然后直接到店消费。用赫畅的话说就是，“现在的消费者是天底下最聪明的消费者”。
“消费者”这个称呼也不准确了，或者说，他们所消费的再也不仅仅是进店后吃的喝的，他们的需求更复杂，更合适的称呼应该是“用户”。黄太吉正是将他们当作一个个的用户来看待，了解他们、满足他们、引导他们，于是每一件不经意的小事都能被拿来营销。 产品精神与互联网思维
除了“前端”的创新外，黄太吉在“后端”也与传统餐饮业很不同，它利用互联网思维解决之前无法解决的问题。
如何标准化是传统中式连锁快餐业所面临的一大挑战。为了能实现标准化，大多数传统快餐企业采用二次加工：先在中央厨房制作好，分发到各门店内，消费者点餐后再进行加热。
“理论上说，消费者吃到的都是剩饭。”赫畅坚持认为，中餐的精髓是现吃现做。为了在现吃现做的同时还能实现标准化，赫畅和他的团队在开业之前花一个月时间“研发”出来黄太吉煎饼的配方，多少面，和多少水，酱料怎么调配，每一样都有明确规定。黄太吉的煎饼师傅都是90后，他们在来店工作之前从未做过煎饼，但只要稍加培训，就能做出一样美味的食物。
同时，黄太吉的师傅都有非常明确的分工，摊煎饼的只负责摊煎饼，炸油条的专门炸油条，这些人通过一套流程彼此合作，提高效率，缩短一个订单的制作时间。这套流程并非一开始就行之有效，而是经过不断优化升级。
黄太吉人流量很大，经常排长队，每个订单又都有不同的需求，比如加葱不加葱，要不要辣……如果在接到订单的那刻让师傅开始制作，则需要70～90秒才能完成。为了缩短制作时间，黄太吉的师傅一直不停的制作标准双蛋煎饼，到了最后一步时，会被告知订单的具体定制细节，师傅就可以在煎饼完成了80%的情况下改成定制化的煎饼，这时候只需要5～6秒钟。
摸索一年之后，黄太吉已经有了一套有效的工作和管理方式，但赫畅并不满足于此，他想要规模化复制，即所谓的连锁经营。为此，黄太吉专门的技术团队正在研发一套IT系统，希望借此来解决店铺的信息一体化问题。
这个系统并非传统意义上的ERP，而是旨在优化消费者订单和整个配餐系统。比如一个订单中有煎饼，也有猪蹄、豆腐脑、麻辣烫，每样食物的制作时间长短不一，这套系统能分析出先做哪个再做哪个，最后保证能在规定时间内完成订单。
此外，赫畅也希望能通过这套系统实现人员管理，比如在每个师傅面前都放一个屏幕，他们每做一个煎饼都在上面点一下，让这些师傅跟软件开发员一样，不仅计时付费，还计件付费。
让赫畅更兴奋的是，未来这套系统建立起来并收集到足够的用户数据后，就能知道用户是谁，他们最喜欢什么，并且有可能知道每个常客的喜好，这样甚至不需要客人开口，就能知道你要什么。目前大部分餐馆自己并没有能力实现这种程度的客户信息化管理，大众点评这种互联网公司正在通过各种形式帮助餐馆实现这点，但仍处于很初级阶段，黄太吉则是一种更自主的探索。 当餐饮业遇到互联网，其实有更大的想象空间。赫畅描述了这样一个场景：下载黄太吉的客户端或关注黄太吉的微信公众号，在到店之前，直接在网络上下单付费，当手机进入店内500米范围内，师傅就会接到指令开始操作，等到达店里，只需要刷一下二维码就可以取餐。这样以后的快餐店完全可以转化成一台类似于ATM机的东西，不再需要前台和服务员这样的岗位，一个机器后面是一个厨房和一台服务器，然后就可以开张了。
“将来只靠一套数据就能管理一个店，然后才有快速扩张的可能性。”在赫畅看来，将来黄太吉的核心资产就是人和数据。
