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营销行动计划范文1
1调整产品结构重视智能型机械自动化的作用
随着国民经济的不断增长，市场经济化的不断深入，企业为了生存或者开辟和拓展更广阔的生存空间，谋取更大的经济效益和社会效益，那么必然会对其用以谋利的产品进行创新，或者结构调整。在企业对其产品进行创新和调整的时候，不同产品的生产方式必然也不尽相同，因此，企业在产品调整的时候必定会先改变产品的生产方式，比如引进更先进的生产设备和技术等，如此一来，当前社会所提倡的智能型自动化生产技术就成为了企业生产技术的首选。通过这样的分析，我们得出智能型机械自动化技术在各行各业产品生产中的大量应用，是源于社会经济的发展和需求。尤其是在我国进入WTO之后，其社会需求量更大，从而导致企业更加重视自身的生产力，而应用智能型的机械自动化技术是企业提高核心竞争力的重要手段。
2用智能型机械自动化技术完善企业发展信息化和网络化的目标
信息是指事物状态的数据、信号、指令、消息、程序和情报。从根本上讲，信息其实就特指知识；信息技术是指对信息的采集、识别以及转换后再进行存储和传输，然后再显示及其他各种处理的技术，从根本上讲，信息技术其实就是知识的处理技术。在我们看来，知识的本质是智能，知识的处理技术的本质是智能技术，也就是说，信息技术的另一种称呼就应该是智能技术。企业必须把“以人为本”作为生产的指导思想，全心全意依靠职工为顾客提供优质的服务，重视人的创新能力，不断地开发和利用相关的智能化的管理。将开发和利用信息资源作为信息化的核心建设任务，在这里应用智能型的机械自动化技术，就能提高企业的生产力，从而就提高企业获得信息的能力。
3智能型的机械自动化技术向电气机械自动化等方向发展
在我们关注应用型计算机科学技术与人工智能的科学技术的成果时，我们会发现，随着科学技术的不断发展，智能型的机械自动化技术在生产领域的应用中延伸出了很多的新产业，如电气机械自动化。现代科技的发展有一个很明显的特点，那就是从基础的科学理论转化成应用技术的周期越来越短，从技术的发展到工业应用，几乎是同时发生的。众所周知，计算机科学技术是信息技术发展的基础，而人工的智能科学又是智能技术发展的基础。目前，学术界对于“分布式计算”与“人工智能”相结合而形成的“分布式人工智能”的研究已经成为一大热点。“分布式人工智能”的两种方法，即DPS与MAS都是为了完成对知识资源的处理。这种智能技术被广泛用在产品设计和制造中，同时也被运用到了生产的管理中。尤其是运用于智能型软件系统的开发时，科学家们在总结经验和教训中，不断的完善智能型机械自动化。
结束语
营销行动计划范文2
[关键词]应用型人才 校园文化活动
[作者简介]刘艳（1981- ），女，河北衡水人，衡水学院，讲师，研究方向为思想政治教育。（河北 衡水 053000）
[中图分类号]G647 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）27-0049-02
高校校园文化是社会主义先进文化的重要组成部分。加强校园文化建设、丰富校园文化活动，对于推进高等教育改革发展、全面提高大学生综合素质、培养应用型人才具有十分重要的意义。因此，校园文化活动要服务于新建本科院校应用型人才培养的目标，切实提高校园文化活动的时效性，为应用型人才培养营造良好的育人环境。
一、应用型人才培养与校园文化活动的互动关系
1.校园文化活动和应用型人才内涵。校园文化包括校园物质文化、精神文化、制度文化和行为文化。其中校园行为文化是指教师员工在进行教学、科研、学术交流、生活娱乐时表现出来的文化。本文阐述的校园文化活动是校园行为文化的内容之一，是指除日常课堂教学工作以外，有组织的第二课堂形式的校园活动。校园文化活动是校园文化建设的主要载体，也是校园文化中最生动、最具显示性的部分。既体现着学校办学活力和效果，也体现着学校精神和教育品味。优秀的校园文化活动，能够丰富大学生的校园生活，产生强大的凝聚力和吸引力，有利于培养大学生的集体意识，促进学生全面成才。
我国高等教育中一些新建本科院校大都把应用型人才作为自己的人才培养目标。应用型人才是指把科学原理应用到社会实践并转化为产品或服务的工作人员。在我国高等教育大众化的背景下，培养应用型人才既是新建本科院校适应地方经济、社会发展的需要，也是高素质应用型人才自我发展的需要。
2.校园文化活动与应用型人才培养互相促进、互相制约。第一，校园文化活动为应用型人才培养提供重要载体。校园文化活动属于人才培养方案中课程设置之外的一种隐性课程。它深受青年学生喜爱，对大学生综合人文素质、实践创新能力的培养具有潜移默化的作用。因此，校园文化活动日益成为应用型人才培养的有力抓手和工作载体。以暑期社会实践为代表的实践类活动，能够很好地帮助大学生理论联系实际，提高大学生的动手能力和解决问题的能力；以社团活动为代表的兴趣素质活动提高了大学生的人文素养，丰富了知识结构，为培养应用型人才完善的人格和综合素质提供了平台；以各类竞赛为代表的创新创业活动，开阔了大学生的视野，激发了创新思维，培养了更符合社会需要的具备创新能力的应用型人才。
第二，应用型人才培养对校园文化活动的开展起目标导向作用。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》明确提出坚持以人为本、全面实施素质教育是教育改革发展的战略主题，其核心是解决好培养什么人、怎样培养人的重大问题。应用型人才培养的目标不是片面注重专业和技能的应用，而是在综合素质和全面发展的基础上，把专业知识和实践技能应用于社会生产或一线社会活动。这就为校园文化活动的开展提出了更高的要求。人才培养的质量最终要体现在培养对象的能力和素质上。因此，校园文化活动不但要满足大学生丰富多彩的校园文化生活，还要围绕培养应用型人才的目标进行设计、实施、反馈。
二、校园文化活动现状及存在的问题分析
1.重丰富多彩，轻品牌建设。近年来，校园文化活动呈系列发展之势，由原来单一的主题活动发展为以文化艺术节、科技节、社团活动月等为依托的系列活动，实现了形式多样、内容丰富的校园文化活动从无到有的转变。为满足不同专业、不同年级、不同兴趣的大学生，丰富多彩的校园文化活动固然是我们所追求的效果之一，但一味丰富，缺乏特色，校园文化活动不能实现成果化、品牌化，也就不能形成特定的文化底蕴，更不具备识别意义。因此，导致学生对各种活动的认可度差别不大，也就不能在广大学生中形成强大的凝聚力和影响力，不利于健康全面应用型人才的培养。
2.重文体娱乐，轻实践创新。校园文化活动应包括各种文艺体育活动、学术科研活动、公益实践活动等。在校园文化活动建设方面普遍存在着内容、功能方面的误区，把校园文化活动等同于文体活动，并忽视校园文化活动的育人功能，使应用型人才培养成为空谈。有些校园文化活动的开展有了“泛娱乐化”的倾向。迎新晚会、“五四”文艺晚会、艺术团汇演、相关专业汇报演出、大合唱、社团活动月开幕闭幕等活动都以娱乐活动的形式出现，并有愈演愈烈之势。有些活动环节更是充满了“恶搞”，以迎合越来越重“娱乐”的大学生口味。而理论性、思想性、教育性较强的大学生科技创新活动、校园之星的评选活动、技能大赛等日呈萎缩之势，申报项目、人数越来越少，评审过程越来越简单，学生主体体验不足、主动性不强。
3.重精神支持，轻物质投入。校园文化活动是学校精神的体现。校园文化活动应围绕学校教育理念、学风、校风、教风等顶层设计的理念开展。任何活动的开展、精神的体现都需要一定的物质条件作为基础。目前许多高校在经费预算上过于偏重日常教学，对第二课堂的校园文化活动投入较少。有些学校的校园文化活动经费来源主要靠商业赞助，致使校园文化活动充斥着浓重的商业色彩，偏离了活动开展的终极目标。另外，由于重视程度不一样，有些学校在场所、人员配置等方面对校园文化活动的投入也非常少。校园文化活动开展动力不足，很难在应用型人才培养上发挥作用。
4.重学生主体，轻教师指导。毋庸置疑，校园文化活动的主体是广大青年学生。要锻炼学生的社会实践能力，培养学生干部的组织管理能力，就要让学生自主、自发地开展校园文化活动。但这一过程中往往缺乏指导教师的良性干预，使某些校园文化活动或流于形式或泛滥成灾。有些团学组织开展的活动，大学生自觉自愿参与的很少，大部分“观众”名额需要强制摊派到各个院系。这样的校园文化活动不仅浪费了资源，也容易使学生在活动中受到不良价值观的冲击，日趋肤浅、浮躁、功利。
5.重活动本身，轻反思总结。校园文化活动举行的时间是短暂的，但每次活动的意义和育人作用都是可持续的。目前我们的校园文化活动开展是为活动而活动，活动形式上结束了，与活动相关的所有内涵和外延的东西也就结束了，没有反思总结，更谈不上为下一次活动的开展提供良好经验教训的参考。校园文化活动本身不能形成一个良性的循环和可持续的发展，对应用型人才培养也只能成为空谈。
三、基于应用型人才培养的校园文化活动建议
1.创新校园文化活动内容体系，为应用型人才培养提供更多平台。校园文化活动在内容上可以分为六个方面：思想政治教育活动、文体娱乐活动、科技创新活动、社会实践志愿服务活动、社团活动、职业资格与技能培训。如果六个方面的发展仅仅停留在传统的维持理念上，那校园文化活动的有效性一定会遭到质疑。只有不断开拓创新，与时俱进，才能使校园文化活动充满活力和影响力，从而促进应用型人才培养目标的实现。具体说要做到三个结合：
第一，与专业特色学科优势相结合。高质量的校园文化活动能够体现学校特色，承载学校精神，产生强大的凝聚力，提高师生对学校的忠诚度，促进学校学风建设和育人目标的实现。校园文化活动必须经历由“量变”到“质变”的飞跃，要实现这一飞跃最主要的途径就是挖掘学校办学特色，结合学科优势，获得学生的认可和参与，这不仅有利于学生的专业能力培养，也有利于校园文化活动的品牌建设。学校相关部门应对校园文化活动加以梳理，结合特色专业优势学科，分专业引导学生，塑造校园文化活动的品牌，扩大校园文化活动的育人作用。
第二，与学风建设相结合。学生的首要任务是学习，校园文化活动归根到底是为培养人才服务的。通过校园文化活动，调动学生的学习兴趣和积极性，有利于培养学生正确的自主意识，选择科学合理的成才路径。在市场经济多元化、高等教育大众化的背景下，有些大学生产生了浮躁、急功近利、投机取巧的不良情绪，这严重影响了学校学风建设，更背离了人才培养目标。校园文化活动内容体系的创建要与学风建设相结合，努力营造良好的学习氛围，使学生在参与活动中潜移默化地受到引导和教育，激励学生的学习动机，锻炼学生的应用能力。
第三，与时代变化发展相结合。校园文化活动尤其是品牌活动，在一定程度上代表着高校传统的文化底蕴和人文积淀。这并不是说校园文化活动就不需要创新发展，恰恰相反，它必须与时代变化发展相结合。只有不断满足大学生日益增长的精神文化需求，校园文化活动才能保持生命活力。锐意进取、开拓创新是校园文化活动发展的内在要求，也是我们建设创新型国家、培养创新型人才应有的态度。例如，在引发广泛共鸣的“中国梦”提出后，校园文化活动应以此为契机，开展实现民族伟大复兴的思想政治教育活动、实干兴邦的科技创新活动、关于梦想调研的社会实践活动等。
2.建立校园文化活动开展的保障机制，为应用型人才培养营造宽松的环境。（1）组织保障。学校上下要深刻认识到校园文化活动对应用型人才培养的重要意义，加强组织领导和规划管理，形成教务处、学生处、校团委、保卫处、后勤处等有关部门联动的工作机制，相互配合，共同促成校园文化活动的有序开展。（2）制度保障。制定开展校园文化活动的制度政策，把校园文化活动的相关内容纳入专业人才培养方案，把校园文化活动开展的时间、场所、经费使用、学分认证等以制度或文件的形式固定下来，保障活动开展的实效性。（3）物质保障。把校园文化活动经费纳入学校预算，并根据当年校园文化活动开展的实际情况，酌情增加经费投入。提供可供主要活动举办方自由支配的活动场所以及硬件设施等。（4）队伍保障。对于校园文化活动的主要组织者给予人力资源的大力支持，加大人员投入，构建学校师生“双主体”模式的互动关系。聘请有经验的团总支书记、辅导员等对校园文化活动进行项目化管理，并折算工作量，保证校园文化活动持续稳定开展。
3.加强校园文化活动开展的质量评价，提高应用型人才培养的有效性。所谓质量评价，就是学校校园文化活动管理部门、指导教师等通过建立多维度的评价体系，运用相关手段或方法检验校园文化活动的开展状况，并根据检验结果判定校园文化活动是否达到了培养应用型人才综合素质的效果。质量评价的体系要体现多个维度，包括学生对校园文化活动体验的评价、教师对学生参与校园文化活动状态的评价、社会（用人单位）对育人效果的评价等。质量评价的依据是应用型人才培养在综合素质、实践能力、创新能力等方面的要求。
[参考文献]
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营销行动计划范文3
新课标提出：综合语言运用能力的形成建立在语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识等方面整体发展基础之上。积极的情感态度有利于促进主动学习和持续发展。而动机兴趣是情感态度的范畴，所以，我认为把学生学习动机兴趣激活，是英语学习的首要任务。
一、享受乐趣
1.“要我学”与“我要学”
动机与兴趣相辅相成，学生学习英语的兴趣是第一位，如果没有兴趣，那么一切都无从谈起。为了增强学生学习英语的兴趣，给学生更多运用英语进行交际的机会，教师可以设计和组织多种难易适度的课外活动。通过活动让学生把所学知识运用于实际，取得了不同程度的成就感，增强其自信心，增添了学习英语的兴趣和乐趣，变“要我学”为“我要学”。
2.调动学生的表现欲望
小学生有着爱说爱闹的孩子气，他们无所顾忌、敢想、敢说、好动，求新求异的愿望强烈。因此，我们必须因势利导，不要为了盲目追求课堂纪律打击他们的好奇心和求知欲。新教材中很多内容都涉及学生熟悉的生活，因此我们应适当地把教室变成他们的活动场所，让他们自由地施展个性，激发他们学习英语的兴趣。
二、抓住有效的课堂
“良好的开端是成功的一半。”一节课的开头是很重要的，它关系到整节课的效果。一个好的开始可以调动学生的积极性，让学生积极参与到教师的课堂教学中。
1. 营造愉快的学习氛围
教师带领学生一起唱几首欢快的英语歌（Sing a song），来活跃课堂气氛，调动积极性，然后再进行课堂教学。优美的旋律能激起学生的兴趣，更能陶冶情操。学英语课本中有很多的儿童英语歌曲。如，“在教1到100数字时，我们当时是改编了《We are happy bees》这首英文歌词，正好用数字填词，不多不少，正好与原来的歌词字数相同。教颜色时可以教“Who is wearing yellow today”，并替换不同的颜色让学生边唱边指着自己的衣服的颜色。很多英文歌曲的旋律都是根据学生小时候的儿歌填的英语歌词，他们只要听到这种旋律，会自然而然的跟着哼唱，也会自然而然想知道唱的是什么内容。因此，在平时的教学中教师可以选择学生喜欢的歌曲旋律并根据所学的内容填词。
2.创设学生间的配合和合作关系
首先，让当天值日的学生做“daily report”、 “summary”供大家讨论或者教师提出有创意的开头来吸引学生。学生在积极参与的过程中，大胆开口说，不怕出错误，小组合作，互相配合，逐步树立信心。其次，教师要让学生积极尝试使用英语。“Free talk”是吸引学生注意力的一个有效手段，内容既可以是上节课的内容，也可以是与本节课有关的内容。这样既达到了复习巩固的作用，又起到了吸引学生集中注意力的效果。
2. 组织开展各种课题学习活动
学生集中注意力的时间比较短。这就要求教师通过组织各种课题活动来进行教学，让学生在有限的时间内掌握无限的知识。学生只有掌握了课堂所学内容，才更有兴趣去学习未知的知识，才会化兴趣为动力，为他们在课后的学习奠定坚固的基础。
三、向师性的有效利用
和谐的师生关系是情感态度的首要因素。和谐师生关系是指师生之间的情感联系，爱是其中的核心要素。爱需要教师对学生倾注相当的热情，对其各方面给予关注，对于学习有困难的学生尤为如此。爱是将教学中存在的师生的“我”与“你”的关系，变成了“我们”的关系。爱使教师与学生相互依存中取得心灵的沟通，共同分享成功的欢乐，分担挫折的烦恼。
和谐的师生关系，也是英语课堂的重要因素。如果学生对某位教师喜欢，他在课堂就会显得活跃，学生的学习兴趣就会油然而生，这就是我们所说的“向师性”。因此，教师要重视感情的投入，以自己真诚的爱唤起学生的情感共鸣。教师要通过自己的言行、表情传递给学生亲切、鼓励、信任、尊重的情感信息。重视学生情感因素对学生的影响，想方设法让学生保持良好的心境，保护学生的自信心，这对培养和保持学生的学习兴趣有很大的作用。因此，学生对教师的喜欢，潜移默化地转化为知识。
营销行动计划范文4
【关键词】 阿乐； 颈动脉粥样硬化； 急性脑梗死
【Abstract】 Objective：To evaluate the long-term effect of atovastatin calcium on carotid atherosclerosis plaque in patients with acute cerebral infarction.Method：100 cases of patients in our hospital were chosen as the experimental objects.，and were divided into experimental group and control group，control group were treated with routine treatment，and the experimental group were treated with atovastatin calcium on the basis of control group，the TC，TG，LDL，HDL，hs-CRP，IMT，plaque area and adverse reaction between two group were compared.Result：After 12 months’treatment，TC，TG，LDL，HDL，hs-CRP of the experimental group were statistically better than that of the control group（P
【Key words】 Atovastatin calcium； Carotid atherosclerosis； Acute cerebral infarction
急性脑梗死在神经内科极为常见，是一种致残率和致死率均较高的疾病。颈动脉粥样硬化是急性脑梗死发病的主要因素，因此溶栓治疗、促进颈动脉粥样硬化斑块消融等是治疗急性脑梗死的主要途径，对改善病死率及发病率有着重要意义[1-2]。他汀类药物是通过与羟甲基戊二酰辅酶竞争性结合抑制胆固醇合成进行调脂，其良好的调脂作用在预防脑梗死中得到了广泛应用[3-4]。阿乐又称阿托伐他汀钙，是他汀类药物中的典型代表，有着良好的调脂作用，特别是对低密度脂蛋白的调节作用非常显著。本次研究旨在探讨阿乐对急性脑梗死患者颈动脉粥样硬化斑块的远期效果，笔者选取100例急性脑梗死患者进行随机对照研究，现将结果报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料 选择本院2012年7月-2013年12月收治的100例急性脑梗死患者作为研究对象，所有患者入院即行MRI或头颅CT检查，确诊为急性脑梗死，同时颈部血管超声确定颈动脉粥样硬化斑块形成，排除合并其他严重器质性疾病及意识障碍患者。将患者随机分为试验组和对照组。试验组患者50例，男29例，女21例，年龄49～72岁，平均 （57.3±7.9）岁，其中合并高血脂27例，高血压30例，糖尿病10例；对照组患者50例，男27例，女23例，年龄46～70岁，平均 （56.7±8.03）岁，其中合并高血脂29例，高血压27例，糖尿病11例。两组患者在年龄、性别、合并症等一般资料方面比较差异均无统计学意义（P>0.05），具有可比性。研究经医院伦理委员会批准，治疗前患者签署知情同意书。
1.2 治疗方法 两组患者均给予常规治疗：对收缩压≥180 mm Hg的患者给予降压治疗，对合并脑血管疾病的患者给予阿司匹林抗凝治疗，合并颅内压过高的患者给予脱水治疗措施，合并糖尿病的患者给予降糖措施。试验组患者在此基础上加用阿乐治疗，用法用量参考《他汀类药物防治缺血性卒中/短暂性脑缺血发作的专家共识》中的专家意见[5]，20 mg/次，1次/d，连续治疗6个月。治疗过程中两组患者保持低脂饮食，严密监测患者肝肾功能及其他血清学指标变化情况。
1.3 观察指标 于治疗前对患者进行血清学检测，指标包括总胆固醇（TC）、甘油三酯（TG）、低密度脂蛋白（LDL）、高密度脂蛋白（HDL）和高敏C-反应蛋白（hs-CRP），并行颈动脉超声检测，指标包括斑块面积和颈动脉内膜中层厚度（IMT）。所有患者在12个月后再给予1次随访，对上述指标再次检测。
1.4 统计学处理 采用SPSS 20.0软件对数据进行统计学分析，计量资料以（x±s）表示，采用配对t检验或独立样本t检验，计数资料采用 字2检验，检验水准设定为a=0.05，当P
2 结果
2.1 两组治疗前后血脂及血hs-CRP水平比较 治疗后试验组患者TC、TG、LDL、HDL和hs-CRP均优于对照组，差异有统计学意义（P
2.2 两组治疗前后斑块面积和IMT比较 治疗后试验组患者斑块面积和IMT均低于对照组患者，差异有统计学意义（P
2.3 两组不良反应发生情况 治疗过程中对照组无不良反应发生。试验组患者出现1例腹胀，未作处理，6 h后该症状消失。2例患者分别在治疗第2天和第5天发生谷丙转氨酶增高，但均低于正常值3倍，持续用药并未继续增高。两组患者不良反应发生率比较差异无统计学意义（ 字2=1.375，P
3 讨论
有研究指出，粥样硬化斑块的形成是导致缺血性脑卒中发生的独立危险因素，其严重程度与患者的预后有着紧密联系[6-7]。斑块的不稳定可导致斑块破裂甚至血栓的形成，严重威胁患者生命健康。因此，斑块的稳定与消融对预防脑血管疾病发生有着重要意义。他汀类药物与胆固醇合成限速每羟甲基戊二酸单酰辅酶的特异性结合可以大大降低胆固醇的合成，有着良好的调脂效果[8]。因此其被广泛应用于高脂血症的临床治疗。而粥样硬化斑块的形成与血脂水平有着紧密联系，因此他汀类药物也被用于稳定动脉粥样硬化的治疗[9]。
阿乐是他汀类药物的典型代表，其优秀的调脂效果已被众多的临床所证实。本次研究就其对急性脑梗死患者颈动脉粥样硬化斑块的远期效果进行研究，结果发现12个月后试验组患者TC、TG、LDL、HDL和hs-CRP与治疗前比较均有较大程度改善，且均优于对照组，差异有统计学意义（P
综上所述，阿乐可有效改善急性脑梗死患者血脂水平，减轻患者炎症反应，对颈动脉粥样硬化斑块有着稳定及促进消融作用。本次研究为单中心小样本研究，具体结论仍需进一步研究验证。
参考文献
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营销行动计划范文5
关键词：社会责任 经营绩效 企业文化
问题的提出
我国宏观经济自改革开放以来取得了令人瞩目的成就，但同时亦付出了昂贵的自然生态环境污染和社会制度环境溃败的代价。众多企业在谋求企业合理利润的同时，亦显著增加了各种外部成本，其根源在于企业基于本位主义的企业文化理念而制造的外部不经济。企业须将社会责任履约水平纳入其战略运营目标体系中，实现企业战略运营目标与社会各界对企业提出的社会道义目标相一致，方可有效树立企业的品牌形象与社会地位，进而增强企业的核心竞争力和持久的市场竞争优势。部分企业认为企业履行社会责任的行为将会导致自身经济利益的净流出，这使得管理者产生抵触情绪。实质上，企业在履行其社会责任的同时将增进企业的商誉价值，有助于从战略层面提升企业的可持续市场竞争能力，进而为社会提供更多增值价值。我国企业应当深入探寻当前因社会责任缺失而导致企业运营绩效下滑的问题及其根源并给出相应对策。在经营实践中，企业应将社会道义责任融入企业核心文化理念中，并在宏观社会与经济发展目标与微观企业价值链优化之间寻求均衡，最终实现企业履行社会责任和优化企业经营绩效的双重目标。
企业社会责任缺失影响经营绩效
（一）企业社会责任理念缺失影响经营绩效
其一，企业社会责任缺失的根源在于企业家履行社会责任意识的缺位。我国主流企业家多为实干型的创业者，依靠其务实作风来度过其坎坷的成长历程，故多数企业家缺乏对企业文化和社会责任等务虚型事务的必要关注和重视。再者，我国企业治理结构通常表现为企业所有权与经营权统一于企业最高决策层，企业家在管理决策过程中多采取集权式管理模式。集权式公司治理模式使得部分排斥企业履行社会责任的企业家的个人意志较易于上升为企业战略并落实为企业行动指南。究其根源，在于多数企业家的行为特征多受其生活阅历和教育经历的影响，并受特定市场氛围的熏陶，从而形成缺乏企业社会责任的管理理念。其二，企业社会责任缺失的本质在于部分企业家对企业社会责任内涵的解读与社会主流观点迥异。部分企业家基于经济人假设来给出其对企业社会责任的解读，他们认为企业的首要经营目标在于改善经营效率以有效增进企业所有者的所有者权益的保值与增值能力；企业为且仅为企业所有者负责。这种观点生硬的将企业的社会属性剥离掉，将蜷缩的唯经济论抬升为衡量企业成败的唯一标准。经济导向的企业社会责任论的结果势必导致企业脱离其所赖以生存和发展的区域社会经济现实，制约企业长期可持续发展的能力。
（二）企业社会责任内容缺失影响经营绩效
其一，严峻的宏观经济形势迫使企业日益重视短期财务绩效，从而削弱企业应履行社会责任义务的能力。当前世界宏观经济风云变幻，我国各类企业面临着多重生存与发展压力。当前以节能减排为代表的宏观经济结构调整战略直接抬升了企业投资建设的环保成本；以宏观货币政策趋紧所导致的信贷市场资金短缺则直接抬升了企业投资建设的融资成本。在各类经营成本攀升的压力下，我国企业为有效克服其财力单薄问题的制约，为确保企业平稳度过经济危机而采取短期性财务战略措施。企业短视型财务绩效主要表现为通过将其经营活动内容定位为增进企业当期财年盈利水平的方式来有效达成企业的利润最大化目标。
其二，部分企业决策层认为企业的财务目标预期应履行的社会责任负相关于企业的经营绩效水平。该论断的支撑依据是企业家认为社会群体对于企业的社会责任行为履行水平的认知水平有限，故社会群体采取消费企业产品或服务的方式来回报企业善举的行为所能给企业带来的利润增量，难以有效弥补企业在社会责任履行方面所做出的努力。这使得部分基于理性人预期的企业采取放弃履行企业社会责任策略，以降低企业社会形象的方式来增进企业短期盈利水平。再者，鉴于企业在树立社会形象上所需耗费的企业资源较多，耗费时间周期较长，部分职业经理人在股东设定的短期盈利绩效压力下，亦偏向于放弃履行企业社会责任的策略。
营销行动计划范文6
关键词：营销，战略，营销战略，战略营销
现代营销管理的一个重要特征就是从战略的角度对企业的营销活动进行管理，由此形成了战略营销管理（Strategic Marketing Management，缩写为SMM）范式，即以营销战略为轴心，以营销战略的形成与实施为基本的营销管理职能。本文通过对营销战略的含义分析、营销战略在企业战略管理中的地位的探讨和SMM的特点探索，多角度地认识战略营销的性质。
营销战略的定义
营销战略有两种状态：普遍的和特殊的。听起来似乎有点自相矛盾。“战略”一词被广泛用来描述各种各样的营销活动。如战略性定价，战略性市场进入，战略性广告。竞争的加剧导致了以战略的方式对待传统的营销行动，从这种意义上讲，营销战略具有普遍性。但是，营销战略又是特殊的。因为，人们对营销战略没有一致的定义。恰恰相反，有多少人用营销战略这一术语，就有多少种不同的解释。
有人研究指出，营销战略适应于三种不同类型或三个不同层次的问题。第一层次是宏观层的营销战略，它以对营销组合变量（价格、产品、广告等）的综合运用为核心。根据这一定义，为某个产品制定一个战略涉及为该产品进行定价、设计广告，然后决定分销的方案。中观层次的营销战略指的是营销要素战略，它指用于营销组合中某个要素方式的抉择。处于微观层次的是产品-市场进入战略，它指的是某个具体的营销决定的策略，如厂商力图建立市场份额的战略，收获利润（和份额）的战略等。
有的从管理学中的战略观为营销战略所下的定义而被广为使用。这种观点把营销战略视为一个四步骤过程：（1）界定经营的业务范围，（2）确定经营宗旨，（3）制定营销、生产及其它职能计划，（4）为这些计划制定预算。从这种意义上讲，营销战略更接近企业战略。
作者认为，要澄清营销战略的性质，还得先回答“什么是营销？”以及“什么是战略？”
按照营销学泰斗菲利普·科特勒的定义：市场营销意指与市场有关的人类活动。市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变迁为现实交换的活动。由此可见，与市场直接有关、满足人的需要和欲望以及促进交换是市场营销的三个基本特征。而其中促进交换，使得交换有效地发生更是市场营销的本质特征。
那么，战略是什么呢？战略一词来源于希腊字strategos，其含义是将军。当时，这个词的确切意义指的是指挥军队的艺术和科学。今天，在经营中运用这个词，是用来描述一个组织打算如何实现自己的目标和使命。战略具有全局性、长远性、抗争性和纲领性四大特征。
把以上两个方面进行合并，就不难得出营销战略的定义。营销战略是业务单位期望达到它的各种营销目标的营销逻辑。营销目标指的是关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。营销战略描述为实现上述目标而采用的主要营销方法，这包括在搞清楚企业营销的环境和竞争条件之后，对企业营销支出、营销组合和营销分配等决策所构成。
营销战略在企业战略管理中的地位
对于企业战略管理包括哪些内容，从战略的层次提出的观点被人普遍接受。D·福克纳与C·鲍蔓提出企业战略包括三个层次：公司战略、竞争战略和职能战略。公司战略研究的对象是一个组织，该组织是一些相对独立的业务的集合体，这些相对独立的业务有时被称作战略业务单位（Strategic Business Units，简称SBU）。公司战略的主要内容包括公司存在的基本逻辑关系或者基本原因。竞争战略是第二层次，又称为业务层次战略或者SBU战略，主要研究的是产品和服务在市场上的竞争问题。企业战略管理的第三层次是职能战略。职能战略所要阐述的，是在实施竞争战略过程中，公司各个部门或各种职能应该发挥什么作用。 著名战略理论家阿瑟·汤普逊则认为企业的战略管理有四个层次：公司战略、业务战略、职能战略和操作战略。公司战略——指的是多元化公司的整体行动计划。业务战略指的是单个业务的行动计划。职能战略是关于业务单位内各个职能部门的行动计划。如人事战略、生产战略、市场营销战略等。操作战略是关于管理业务单位内的主要组织单位（工厂、销售地区、分销中心）的行动计划，或实施具有战略意义的操作任务（原材料采购、库存控制、维修、运输、广告运动）的行动计划。
阿瑟·汤普逊的四层次中的前三个层次，与D·福克纳&C·鲍蔓的三层次基本上是一致的，所不同的是他多了一个层次，即认为在企业活动中的操作层也存在着战略行为。就市场营销战略来看，无论是三层次论，还是四层次说，它都属于第三层次——职能战略的范围。营销战略的制定与实施都必须以企业的经营战略为前提，根据企业经营目标而制定营销目标，根据竞争战略而确定营销的行动方案。
战略营销的基本特点
传统营销的展开围绕营销的各个组成要素——产品、分销、价格、推广，此四者也就是名闻遐迩的营销组合要素——4P’s。战略营销包括这些策略变量，但在某些重要的战略方面超出了传统营销的范围。战略营销遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求。
战略是管理层为实现组织目标而制订的经营管理行动计划；它反映在由管理层为获得预期结果而设计的行动与行动模式（Pattern），关心组织如何完成使命和实现预期目标。战略的经营管理观念包括五个方面：战略是一个计划（plan），它为一个组织指明从现在走向未来的方向，指引行动的路线；战略是一个行动模式(pattern)，它强调行动不因时间而改变的相对稳定性。例如有的企业采取名牌战略，选择高档市场，有的企业倾向高风险战略；战略是一种态势(position)，占住战场上的某个有利位置以赢得顾客。例如企业开发一种强势产品以攻占某个市场；战略是一种视野(perspective)，它在企业未来的发展前景与企业现有的经营领域之间找出可行的途径；战略是一种策略或手法(ploy)，旨在打击竞争对手。
