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股权激励整体解决方案范文1
很多人误以为单纯依靠内部控制体系就可以防范“不诚信事件”的发生，却忽略了其背后对财务报告舞弊公司高管的严厉惩罚机制。
从内部控制本身来看，它是由企业董事会、监事会、经理层和全体员工共同实施，旨在保证企业经营合法合规，从而实现控制目标的过程。内部控制的核心在于“人”，内控制度的执行过程中涉及很多“人”的问题，特别是利益（包括权利和收益）分配的问题，利益又分为短期利益和长期利益。
我国上市公司内控不善的背后，最大问题是直接依赖于“人”，甚至不得不向人的“正直”和“道德标准”下赌注。如果那些负责创建、管理和监督内部控制的人员自身就存在不诚实、不道德或不法的行为，则内控就是形同虚设。因此，期望通过教育培训而获得人的“道德”，风险是非常大的，这就促使我们从机制出发寻找更好的解决方案。
从工业心理学研究结果、国内激励实践来看，管理层持股是这种机制的最佳选择。它能较好地解决个人利益和公司利益的关系，解决股东利益与管理层利益的关系，也就是它能实现短期利益向长期利益、本位主义向整体利益的转变。从内控角度来看，上市公司治理之乱，究其根本与“管理层是否持股”存在着密切的关联。同时，“管理层是否持股”也是上市公司治理过程中“顽疾”频现的最大诱因，如出现大股东侵害上市公司利益的企业中，一般都表现为大股东“一股独大”，即大股东强制干预上市公司经营；或表现为“内部人控制”，虽然有大股东，但出资人监管真空，上市公司缺乏监管，“一支笔”现象严重。最近两年的大案，从胜景山河到绿大地，再到万福生科，我们惊讶地发现，在这些案件中管理层持股几乎均为零，也就是企业内部缺乏管理层的“自我监督”，内部控制几乎失控。
股权激励整体解决方案范文2
1)员工所持股份主要由原始股和投资股2部分组成。员工所持的原始股份额由员工所在的岗位决定，由于不同岗位对出矿质量的影响程度不同，为各岗位配发的绩效基金原始股份额也不同。投资股由员工自行购买，允许员工在车间内部交易。员工所持投资股数不得超过个人原始股数的50%。
2)每月月初员工质量绩效股价恒为1。在本月内，每周员工持股股价随着员工所在工区的出矿质量优劣而浮动。工区出矿质量每超、欠出矿计划品位0．01g/t，该工区员工的绩效股价上、下浮动0．5百分点。员工绩效股价按周浮动，月底结算。若车间的整体出矿品位完成出色，车间将视情况适当上调单股股权价格。
3)工区出矿月平均品位超过计划品位0．5g/t时，车间将以增股的形式为工区参股者派发红利，增股数为个人原始股的2%，但累计不超过个人原始股的5%。股权增股当月兑现，且增股后的股权数自动滚入下月个人基金账户中。
4)若员工日常工作中受到矿部的奖励或考核，则员工的绩效股价根据奖惩金额数而上下浮动，浮动大小由员工的奖惩金额数和员工所持股权数决定。直接从事生产一线的员工、地测采技术人员和生产管理人员，若1年内出现3次违反矿部管理相关规定的情况，取消其投资股。
2系统设计
2．1系统技术方案
采掘车间出矿质量绩效管理系统基于UCML企业级应用框架开发平台研发，利用SQLServer2008管理系统数据库，系统结构采用B/S(浏览器/服务器)结构，充分利用焦家金矿采掘车间现有的网络资源，基于HTML5在客户端能够实时地生成车间人员绩效股价走势图，动态地体现出员工绩效股价的变化，从而激发员工工作的积极性，促进采掘车间生产质量的提高。系统采用的UCML开发平台［4］基于．NET体系，可以直接转换为c#源码，网页应用系统开发全过程均可在该平台上实现。业务开发流程包括:业务的开发和整合、网页报表、工作流、多维分析、门户管理、移动开发和协同管理套件等。SQLServer2008是一个关系数据库管理系统，功能非常完备，为商业智能管理和企业数据管理提供了高效、安全和可靠的平台，是一个端到端的、集成的、全面的数据信息解决方案。基于．NET平台的B/S架构模式包括表示层、业务层和数据层3层结构。表示层负责处理用户的输入和输出;业务层负责处理用户提交的请求并向用户返回处理结果;数据层负责实际的数据存储和检索。超文本标记语言———HTML(HyperTextMark-upLanguage，HTML)在目前的网络中应用极为广泛，是网页文档的主要构成语言。基于HTML5在客户端生成图表具有实时更新、离线使用、跨平台使用等优点，绘制出的图表不仅动态美观，而且可以支持多种主流浏览器，实现电脑手机等多种方式的应用。
2．2系统结构设计
焦家金矿采掘车间出矿质量绩效管理系统主要由5个模块组成，包括:基础信息维护、股价/股权变动、生产数据录入、股价实时动态和每月分红结算。模块主要实现如下功能:
1)基础信息维护。主要用于存储和维护车间工区、工种信息和车间全体员工的实时持股信息。系统管理员通过该模块可以直接、综合地查看和管理车间全体员工的持股信息。
2)股价/股权变动。该模块记录和存储了车间员工的所有奖惩信息和投资股买卖信息，同时完成了奖惩/买卖记录的存储和个人股权股价信息实时更改。在车间员工受到矿部奖励或考核的情况下，实现了奖惩信息的存储和责任人绩效股价的实时更新。
3)生产数据录入。用于记录和管理车间各工区的月计划采矿量和月计划出矿品位，以及每月每周各工区的周实际采矿量和周实际出矿品位，实现了月实际采矿量、出矿品位随着周实际数据的录入而自动更新的功能。该模块生成的车间出矿数据汇总表包含了车间和各工区的所有出矿信息，并能实现自动统计分析功能。
4)股价实时动态。主要用于生成车间全体员工的每周股价信息和每日股价信息，同时在客户端自动更新生成近10日的车间/工区每日股价走势图，间接反映了各工区每周的出矿质量和工作绩效，激励员工的工作热情和积极性。
5)每月分红结算。在月末整体绩效考核时，该模块可自动生成车间全体员工的持股信息表，根据每个员工所拥有的股权价值来结算分红，实现了出矿质量股权制的绩效考核。
3系统应用及效果
焦家金矿采掘车间出矿质量绩效管理系统从2014年6月项目实施至2014年8月正式投入运行，至今应用效果良好。车间管理人员通过该系统可以对车间生产信息和员工的绩效考核进行综合地管理，生产信息等基础数据输入系统后，可以自动生成车间各工区员工的每日股价走势。股价走势图通过LED电子屏在车间内部每日更新展示，员工通过浏览LED屏上的股价走势变化即可了解本人所在工区及车间的生产质量波动。系统投入运行后，采掘车间的月平均出矿品位提升了1．8%，月平均生产效益显著提升。系统的实施促进了采掘车间生产质量的提高，减少了车间生产过程中的安全隐患。近3个月来，采掘车间事故发生率为零，车间员工提高了生产质量意识，达到了降本增效的目的。采掘车间出矿质量绩效管理系统自运行以来，动态地体现了员工绩效股价的变化，对车间全体员工起到了有效的激励作用，达到了信息化管理、综合提高车间出矿质量和生产效率的目的。
1)健全和完善了采掘车间的激励－约束管理机制:采掘车间目前绩效考核制度按月实行，员工对生产质量与工作绩效的联系意识较淡薄，每月绩效考核制度对员工工作的激励作用也不是很明显。出矿质量股权激励绩效考核制度的实施，能够有效地激发员工工作的积极性，帮助采掘车间增强内部的凝聚力、向心力和战斗力，利于车间资源的优化配置和长期稳固的发展。
2)生产数据的自动统计分析:以采集的车间每月计划生产数据和实际生产数据为前提，自动生成各种统计汇总表。汇总表按时间和所在单位(包括车间、工区、其他人员)进行划分，包括基础数据汇总表，工区月平均品位分析表，车间每周股价信息表，车间每日股价信息表等。系统综合的数据统计分析，使得管理人员能够及时、全方位地掌握车间的生产动态，极大地节省了数据分析的时间，为车间管理人员提供了全面可靠的决策依据。
股权激励整体解决方案范文3
最大收益率的计算公式为：（本周最高价―上周五收盘价）/上周五收盘价。
大盘表现采用沪深300指数在相应计量周期内的变动幅度来计量，超越大盘指机构或所推荐股票的收益率高于同期大盘表现的值。
累计排名榜中剔除了荐股次数不足3次（不含3次）的机构。
国泰君安
最大收益率：13.09%
江铃汽车（000550）：公司12月产销快讯，12月销售车辆3.08万辆，同比增长55.6%。其中，销售轻卡13146辆，同比增长89.3%，超市场预期。
公司长期注重轻卡产品品质提升， 在我国经济发展转型的大背景2014年轻卡排放监管力度升级的行业氛围下，公司轻卡市占率有望显著提升。12月公司轻卡产品继续旺销，批发销量13146辆，同比增长89.3%，与终端实销数据基本吻合。根据草根调研，公司12月终端零售数据与批发数据接近，渠道存销比大约为动态1.1倍。预计公司是2015年轻卡行业内比14年表现更好。另外福特品牌SUV新车型和MPV新车型将于今年上市，实现热销是大概率事件，为公司业绩增长提供大的弹性。
光明乳业600597
虽然13年底伊利、蒙牛均已推出常温酸奶产品，但考虑常温酸奶市场仍有3-4倍增长空间，公司产品莫斯利安60亿营收规模优势明显，且光明资源投入更聚焦，预计莫斯利安15、16年仍有望实现高增长。
公司很可能从15年开始净利润出现较高增长，来源包括：莫斯利安高增长带动营收快速增长;莫斯利安等高毛利率产品占比上升，和原料奶及奶粉价格同比下降，带动毛利率上升;莫斯利安基本完成对普通UHT奶替代，费用率稳定;14年新莱特净利大幅下滑拖累股份公司利润，压低了基数;14年高价库存奶粉计提减值和拉低酸奶毛利率压低了净利基数;随着净利规模增长，婴儿奶粉亏损和其他业务亏损对所得税率负面影响边际作用15年将大幅降低。
莱美药业300006
2014年第四季度净利润预计为2819万元，同比增长约59%，环比增长约239%，主要是由于公司的主要生产基地，包括益阳基地均已通过新版GMP改造，生产已经恢复正常。
新药埃索招标顺利，放量只是时间问题。埃索已经进入湖北、山东的补标，安徽省基药招标，重庆药交所挂网等。从安徽省的中标过程来看，埃索美拉唑肠溶胶囊只较原研约低 1.5 元，但其剂型独家为胶囊剂型。安徽省的招标规则依据很严格，能顺利入选则后续在其他省份招标预计也将会很顺利。且2015年为市场预期的招标大年，将有助于埃索的放量。同时，另一大重磅品种乌体林斯已经通过新版GMP，作为医保品种也赶上了招标大年，将持续快速放量。
中核科技000777
公司实行以销定产，为市场用户提供的产品范围包括闸阀、截止阀、球阀、调节阀、隔膜阀、止回阀、蝶阀等各类工业用和工程建设项目用阀门，承接的阀门订单大部分具有耐高温高压、耐腐蚀，大口径、高磅级，不同材质、技术加工要求高的特种阀门，品种规格达12000个、30多种不同材质，口径规格为1/8英寸～52英寸，阀门压力等级为150磅级～2500磅级，国内研发定制生产阀门品种最多的生产企业。
在近期以来，我国核电重启预期持续升温，特别是在我国核工业创建60周年之际，表示要全面提升核工业竞争力，同样对发展我国核电核能起到关键性的扶持影响。后市公司有望持续受益核电重启与核电出国战略，可以实行战略性布局。
通化东宝600867
今年起，公司生产的生物制品（重组人胰岛素原料药，重组人胰岛素注射液），增值税率将由17%调整为3%，预计将增厚公司2015年业绩0.75亿元左右。门冬胰岛素临床批件获批在即，公司三代胰岛素长效、短效布局合理，未来业绩增长较有保障。公司糖尿病平台已现雏形，已积累上百万的糖尿病患者，未来将逐步搭建糖尿病慢病管理平台以进一步增强糖尿病患者的粘性，为公司未来业绩的稳步提升实现助力。
此外，公司股权激励、大股东增持均表明信心，显示出公司的投资价值。该股9月份以来大力拉抬，尽显行业龙头风范，却受制于医药板块不景气只好急挫回来，后期行情热点有望转向防御板块，该股有望再展升势。
常发股份002413
公司拟收购理工雷科100%股权，并募集配套资金19642.42万元，用于支持理工雷科发展。理工雷科主要业务为嵌入式实时信息处理业务、复杂电磁环境测试/验证与评估业务、北斗卫星导航接收机业务以及高精度微波/毫米波成像探测雷达业务四大类，盈利能力极强，近两年毛利率维持在56%以上。理工雷科和军方关系紧密，具有二级保密资质。
公司并购理工雷科后，协同效应将逐步显现。实时信息处理系统、卫星导航及雷达、电磁仿真等业务均有着巨大发展空间，其中中国嵌入式实时信息处理行业2013年产值达到 4500 亿元以上，北斗导航产值达到1000亿元以上，有了上市公司的平台，理工雷科各项业务发展将显著加快，将打开新的成长空间。
北大医药000788
公司肿瘤医院管理有限公司和北大医疗产业基金拟共同发起基金，由该基金通过境外投资方式出资4123万美元，收购新里程医院集团65%股权。新里程肿瘤医院设置了20个临床科室和研究中心，配备了全球先进的大型医疗设备，提供个性化的肿瘤早期查诊、综合治疗、远程医疗、国际会诊和24小时咨询、预约服务。
公司此次收购的新里程医院原来即由北大肿瘤医院和新里程医院集团共同设立，所以公司充分利用了股东北大医学部的医院资源进行整合。而在此收购中，北大医疗产业基金和肿瘤医院管理公司也通过娴熟的资本运作发挥了重要作用，公司股东背景雄厚，医院资源体量巨大，公司的医疗服务业务空间不可小觑。
爱尔眼科300015
公司视光业务预计今年实现30%-35%收入增速。白内障手术受益于量价齐升，预计收入实现35%增速，目前手术单价约4400元，同比提升10%，公司今年在筛查病人等方面做了改进，手术量增速可观。准分子手术预计增长15-20%，手术单价约10000元，其中70%-80%是飞秒手术，手术量增速较慢。视光业务的毛利率稳定在50%;白内障毛利率为40%，得益于高端手术比例的提升，毛利率略有提升;准分子手术毛利率约54%，因飞秒耗材较贵，毛利略有下降。
股份公司下属53-54家，其中30家实现盈利。公司整体净利润率约12%，成熟医院的净利率为25%-30%，并且能带来稳定的现金流。今年公司体内的盈利医院个数超过亏损医院，公司将进入良性发展新阶段，未来净利润率有望进一步提升。
鼎捷软件300378
股权激励整体解决方案范文4
市场份额有望扩大，占据光网络设备先发优势
基本面向好，估值仍有上升空间
当前股价：
今日投资个股安全诊断星级：
光网络设备需求平稳增长
通信网络的应用正从语音、数据为主向多媒体、视频内容为主的时代转变，全球互联网、移动宽带网、企业专网每年的数据流量持续以50％以上速度攀升，推动作为网络基础传输平台的光网络设备需求成长。根据Infonetcis统计，全球光网络设备市场07年规模达139亿美元、增长17％，高于全球通信设备市场以美元计5%-7％的整体增速。
北美、欧洲占全球光网络设备07年增量需求的约80％，亚太区域仅占约10％增量及25％整体份额，明显低于该区域占全球运营商CAPEX约1/3的比例。我们因此判断，在中国、印度、印尼等国家宽带、移动用户快速增长推动下，未来2-3年亚太区域将成为全球光网络投资增长的主要区域。
全球经济下行风险对光网络设备需求负面影响较小。一方面，互联网已成为获取信息和娱乐的基本生活方式、使用黏性较高，网民因经济下行而放弃或明显减少互联网开支的可能性很小；另一方面，在经济衰退、收入和财富缩水情况下，人们更可能减少成本较高的外出商务、休闲活动（如出差、旅游），而增加低成本的网上工作、娱乐活动（如视频会议、在线电影），可能会刺激网络流量的增长，推动运营商的光网络扩容。
3G重组对国内光网络需求影响偏正面
国内光网络设备07年市场规模约110亿元，我们根据运营商传输网投资额变化判断，当年的成长率在5％-10％之间，增长主要由移动运营商传输网建设拉动。运营商重组及3G网络建设将对国内光网络设备需求带来如下正面因素影响：
1、电信、联通扩大2G网络覆盖范围和3家运营商的3G网络建设将增加基站配套传输网建设需求，与移动网络建设配套的传输投资一般占总投资的10％-15％。
2、国外经验表明，3G尤其是3.5GHSPA和EVDO网络将刺激无线网络数据流量2-3年内以超过100％年速度成长，相应拉动运营商的长途、城域传输网扩容投资。
我们认为，整合、共享带来的投资节约将主要体现在杆路、管道、机房配套及土木工程等方面，传输设备需求具有刚性，由网络的高峰时段流量决定。在固网运营商传输设备容量并无大的富余情况下，共享带来的设备需求减少将是有限的。同样，预期重组后固定宽带和即将推出的3G移动宽带数据流量将继续大幅成长、用户对网络质量的要求趋高，运营商难以在较长时间段（如1年以上）因无线网投资压力而迟滞、缩小传输网投入。
因此，依据“网络流量变化决定传输设备投资需求”规律，共享、无线网投资压力对光网络需求的负面影响将是有限、短期的。而3G带来的无线接入带宽提高和覆盖范围扩大将实实在在拉动传输设备需求增长。综合正、负面因素，我们判断重组/3G对国内光网络设备需求整体上的影响偏正面。传输设备短期内不会像无线设备那样出现需求爆发性增长，但增速应较07年的5％-10%水平有所提升。我们预测08-10年国内光网络市场规模年均复合增长率约11％，2010年后逐步回落到7％左右水平，与无线设备市场比较增长更加平稳。
公司国内光网络市场份额提升的可能性较大
目前国内光网络市场华为、中兴、烽火三家占据80%以上份额，与2001年前后阿朗（原朗讯＋阿而卡特）、北电等国外厂商占约70％份额比较，国内厂商基本完成进口替代。
烽火07年通信系统收入10.8亿，扣除宽带接入产品和海外光网络销售，考虑存货中净增加的5.6亿已发出商品中大半是光网络产品，估计公司07年实际完成的国内光网络产品销售额约13亿元，占国内整体市场规模110亿元的约12％，落后于华为（超过50％）、中兴（约15％20％）。公司市场份额落后与自身市场化能力欠佳、整体解决方案能力偏低有关，尽管如此，我们判断公司未来几年内维持或逐步提升国内市场份额的可能性要大于下降的可能性，理由有：（1）、国外厂商整体竞争力和市场份额仍趋下降。（2）、运营商为保持相对均衡、可控的供应商结构，缺乏降低烽火份额（已经偏低）的意愿。(3)、与华为、中兴比较，烽火在光通信技术和产品开发上的差距小于市场份额差距。（4）、随国资委加大国企绩效考核、整合、改制和公司渐次启动股权激励计划，制约公司发展的机制问题可能得以减轻，有助提升其市场化竞争力。
基于对市场份额稳中有升可能性较大的判断，我们预计公司08-10年国内光网络销售能保持略高于行业平均的12％15％增速水平。
公司估值仍有提升空间
国内电信重组开启的是一个全业务经营、竞争的时代，市场对国内电信重组后带来的3G 领域投资机会关注较多，而对固定宽带网络的升级投资――光网络接入设备（FTTx）建设关注较少。全球FTTx 建设浪潮带来的技术成熟和成本下降趋势和国内新的全业务竞争格局使我们相信，国内FTTx 领域的发展机会已经临近。烽火通信作为关注于光通信和主要依赖国内市场的厂商，在推动国内FTTx 发展上不遗余力、占已建设网络份额首位，将是FTTx 网络补充、替代DSL 铜缆接入网的主要受益者；公司较高的现金储备能在下行宏观周期中有效规避财务不确定性、为产品线拓展（如数据网络产品）和市场份额扩张（如3G 带来的配套光传输网络竞争机会）提供更坚实的基础；同时，公司试图建立的长效股权激励机制将能减轻制约公司发展和业绩释放的体制性约束。
预计公司08-10年EPS为0.40、0.49、0.62元，不含广发基金投资收益（分红）的EPS为0.30、0.48、0.61元，年均复合增长率41.9％，给予主营业务09年16倍PE，对应每股价值7.7元；公司参股16.67％的广发基金06、07年分别盈利约1.3、6.0亿元，波动性较大，谨慎起见按06、07年平均盈利3.65亿元的6倍PE估值，公司1/6的股权对应价值3.7亿元，增厚每股价值约0.8元。综合主营业务价值和广发基金股权价值，公司的相对估值为12元/股。
股权激励整体解决方案范文5
中小上市银行市值管理的特点和问题
纵观全球成熟的上市银行，通常银行股市盈率为10倍上下，许多银行市净率在一倍左右。表现好的银行市盈率高于10倍，市净率高于1。国内许多上市大银行市盈率偏低，股价低于净资产的也较多，而近期上市的中小银行定价往往偏高，市值表现突出，从市值管理的角度看，一方面反映出市场投资人对全行业存在问题的担忧。另一方面也体现出市场对中小银行高成长性和创新发展的期待。对比行业存在的问题和中小上市银行的经营特点主要有以下几方面。
一是国内部分上市银行战略趋同，业务结构单一、发展失衡；管理水平不高，过度追求短期化效益，造成市值低迷，市场表现不佳。而中小银行战略转型能力强，易于差异化定位和打造区域品牌，建立普惠多元的业务结构，因此具有更好的市场认知能力。
二是新常态下，我国银行业经营环境复杂，大银行转型艰难，新的商业模式尚未全面成型，市值不确定性因素较多。中小上市银行决策链条短，船小好掉头，科技产品和模式创新步伐快，易于被市场接受。
三是新常态下银行业整体风险管理不确定性因素较多影响银行股估值，主要表现为信贷资产质量下降和客户选择、优化的不确定性因素较多，资本、收益、风险的量化平衡难度增大。但中小银行历史包袱轻，上市后易于消化历史风险，通过转型创新发挥后发优势轻装前进。
四是互联网、大数据等数字化金融的爆发式发展^好的解决了中小银行经营牌照和服务区域受限，服务综合化、差异化、特色化、专业化能力不强的问题，为中小银行低成本跨区域、跨界经营创造了条件，使之具备了市值想象空间。
五是我国投资者管理水平不高，市场偏好小市值，流动性好的股票。我国银行股在股东、战略投资者和参股合作对象选择等股东优化策略上普遍受制于政府和个别大股东限制，市场认可度不高。中小银行上市后流通股占比较大，战略投资人自主选择的空间增大，对长短期投资人的吸引力有所增加，从而影响股价和整体市值。
中小上市银行市值管理的四大策略
明晰的战略和发展模式
以社会责任为使命，树立优异的社会形象。纵观优秀上市公司历史，把社会责任作为最高准则的公司大多成为基业长青优秀企业。由于银行业与所有的社会群体都有联系，因此诚实守信、合规稳健、绿色发展、普惠和谐的社会责任是银行的首要使命。中国银行业必须把社会责任和公信力作为自身的核心品牌和竞争力来打造，才会得到市场的认可。
明晰的战略定位和市场客户选择。战略是银行成长、发展、壮大的原动力，唯有选择未来发展空间巨大的行业、区域市场作为发展重点，形成坚强的客户基础和核心业务竞争力，拥有令人信服的风险管理能力，这样的银行才会被投资人选择。
有突出的、优秀的商业模式。要有好的市值表现，市场和投资人必须充分认可该银行盈利模式的多元化和可持续性，客户结构的合理性、稳定性，以及风险管理的可靠性、合规性。为此，中小银行必须建立市场认可的、符合自身发展的差异化商业模式并持续改进。这就要求中小银行具备突出的主业，多元化的盈利能力，具备特色、优势明显的线上线下销售渠道，有效的风险控制能力，强大高效的产品，科技创新能力，对特定区域、行业、客户群、供应链的服务掌控能力，卓著的服务品牌模式等。
积极转型、建立协调发展机制
以制约激励为导向，完善公司治理机制。良好的公司治理既是有效协调公司各方利益关系的制度保证，也是确保公司市值持续稳定增长的制度基础，中小银行公司治理机制需要在股权架构和激励机制上进行突破。商业银行的经营证明，引入战略投资者对商业银行的成本控制、市场运作、可持续发展、公司治理等起到了积极和正面的作用。股权结构方面，在保证国家金融安全和国家对主要金融机构控制权的前提下，可引入多元化战略投资者，逐步降低政府持股比重，形成多元、分散、相互制衡的股权结构，促使中小银行由“行政行为管理模式”向“市场行为管理模式”进一步转变。激励机制上，目前银行管理层治理机制的效率缺乏，其根源在于激励机制存在重隐性激励而轻显性激励、重短期激励而轻长期激励等不合理因素，进而导致逆向选择和道德风险。未来，应重点建立以风险薪酬为主、基本薪酬和福利保障为辅，以长期薪酬为主、短期薪酬为辅，科学的、多元化的薪酬激励机制。要改变刚性薪酬管制，避免隐性激励机制。如可尝试实行高管现金收入只占全部薪酬20%～30%的薪酬制度，提高股权激励比重，与风险挂钩，逐步兑现。
以质量和效率并重为目标，推进架构、流程和机制调整。按照有利于服务客户、创造价值、提高效率、防范风险的原则，推动组织、流程、资源、机制等管理要素的重新优化组合。一是创新以客户为中心的组织流程。协调好条线管理与板块管理之间的关系，形成客户部门和产品部门相互支持的矩阵式组织架构，增强战略协同、营销联动与资源共享。着眼于改善客户体验，精简相对繁琐的业务操作和内部管理环节，全面提升经营管理流程的效率。二是构建“多元化”和“立体式”的风控体系。一流的风险管控不仅应有效渗透整个业务体系和各个业务环节，在不同平行部门和环节间形成有效制衡，还应有能力随着风险因素变化进行动态调整。三是进一步强化内审稽核职能的独立性和专业性。
以创新为动力，推进科技和经营模式转型升级。一是积极引进和创新依托互联网、物联网、大数据等电子信息科技建设特色突出的数字化的线上线下结合的综合金融服务生态系统，全天候、多场景连接服务的最后一米，实现服务精准便捷；二是针对服务区域的经济特点和资源禀赋，打造适合不同客户群体的经营模式，形成区域比较优势；三是根据所在区域外向经济需求差异化推动实施国际化经营。通过国际化来拓展业务布局，提升核心竞争力。
找准市场定位、打造区域竞争优势
在经济转型和金融市场改革趋势下，商业银行面临的是一个客户需求升级和利率、汇率等市场要素波动的市场，在日益市场化的环境下，中国中小银行应充分把握自身优势，找准未来竞争优势的制高点，持续进行资源倾斜配置。
跨界综合金融服务能力。中小银行多数定位在小微和零售客户群体，金融服务需求复杂多样，遍及结算汇兑、信贷融资、投资理财、投行资管、征信信息等在内的综合金融服务各领域，需要跨界打通传统银行服务、投行同业、电子商务、电子政务等各领域。为此一要依托国内区域经济发展的要求，大力发展理财、资产管理、债务融资、股权投融资业务，满足不同区域各类客户多元化投融资和理财的需求；二要积极发展以规避利率、汇率风险为主的金融衍生业务，为客户资产和银行资产保值增值，量化风险收益配比服务。
区域和行业专业化服务能力。发挥区域优势，提升区域优势行业专业化服务能力是中小银行业竞争的利器。对于客户来说，单纯的债务融资只会进一步放大财务杠杆，增加财务风险。银行化解风险的根本路径是通过专业化服务，帮助企业降低风险。行业专业化不仅能够帮助银行树立特殊领域的品牌影响力，提高信贷决策质量，还有助于提升风险发生时的残值处理能力，降低损失，并有利于银行维护整个产业链其他企业的贷款。国内外大型银行通过培养和设置精通行业背景和金融服务的专家，在帮助客户优化财务结构、改进销流程、制订发展策略、开展收购兼并咨询的同时提供金融服务，逐渐在某些特定行业、特定领域和特定细分市场建立起竞争优势。
一体化供应链金融服务能力。供应链核心企业是金融竞争的制高点和核心，服务核心客户可以全面带动提升银行的竞争能力和品牌声誉。首先，通过核心企业实现服务的延伸性，可以兼及供应链系统内众多成员企业，形成规模效应和品牌效应。核心公司除自身的业务需求外，还通过合作银行将金融服务延伸到产品的供应商和服务链中。其次，通过核心企业可进入资本市场、货币市场具有简单和便捷融资的能力。同时，核心公司通常面临复杂多样的经营环境，和不同风险，导致其金融服务需求的复杂性和多样性。正是核心公司客户经营高度复杂和个性化的需求，催生了商业银行的金融创新，并全面带动提升银行的竞争能力和品牌声誉。中国市场作为全球新兴市场增长的基石，是供应链金融主要的投资布局区域，客观上为中国商业银行提供了历史性机遇。提升区域优势供应链的金融服务能力，需要充分发挥既往成功经验，并积极借鉴国际大型商业银行服务跨国公司的实践，积极筹划，针对性建立起相应的组织体系、金融产品研发体系、金融服务审批体系。核心是打破现行组织框架，建立畅通的境内外联动体系，有效整合境内外资源，充分发挥银行各自比较优势，为客户提供全方位、多功能、集约化的金融服务解决方案。
高端个人客户和中低端零售客户群体的差异化服务能力。中小上市银行必须建立高中低端客户的差异化经营模式，全面提升差异化服务能力。一方面把高净值客户作为盈利和资产管理增长极来抓，从国际金融业的数据可以看出，全球资产管理行业的管理资产规模远大于银行业务资产规模，长远看资产管理市场潜力巨大，这也是近二十年来国际银行业发展变迁的重要趋势之一。因此必须把高端客户作为资管业务的重点来配置服务，主要包括财务税收管理、专项融资需求、资产配置、信托、基金、保险规划、改变居住地规划、遗产规划等方面的解决方案。
另一方面，由于数字金融技术的发展，大大提升了银行为中小微客户，“三农”群体，消费群体，特别是贫困人群、残障、老年群体等中低端零售普惠客群服务的成本和精准度，使得银行可以通过相应的商业模式获得盈利，并打通供应链的末端。因此，应充分利用互联网、物联网、大数据、金融同业等第三方服务平台建设线上线下一体化的综合服务网络，建设普惠金融生态圈，打造无所不在的金融服务场景，按不同区域和客群推送嵌入精准化个，使其获得价格合理、服务精准、及时便捷、安全优质的金融服务，满足客户多元化金融务需求。
实施主动市值管理、推进银行价值创造
将市值作为决策依据和考评标准。董事会在进行战略决策、完善公司治理时，要加入市值管理元素；高级管理层在制定经营发展目标、投融资活动时，要将市值的影响作为重要评判标准之一。同时要进行相应的组织建设和资源配置，将市值管理落到实处，保证市值管理能够长期持续地进行。为此，需要建立和市场经济相适应的经营管理体制和机制，组建高素质、懂市场的经营团队和有很好执行力和创造力的人才队伍。加强投资者关系管理。投资者关系管理是市值管理的重要方面，主要职能是通过有效的对外沟通，提高投资者对公司的认同度和忠诚度，努力使公司价值实现最优化。上市银行要加强分析师关系管理，确保分析师的业绩预测基本处于合理范围内；加强与机构投资者的各种形式交流贤ǎ提高机构投资者对上市公司长期投资价值的认同度。保持合理的机构投资者持股比例。完善资本市场评价反馈机制。
有效利用市值资源。资本经营既是公司经营实现跨越式发展的主要方式，也是使公司市值大幅度提升的有效途径。上市银行应重视并加强对市值资源的研究，密切关注境内外资本市场发展动态，为充分利用市值资源提供决策参考；利用合理时机，通过发行股票、发展兼并、适时股权激励等方式，努力提高资本经营与管理效益，实现跨越式发展。加强资本经营的风险管理，根据境内外同业相关案例的经验和教训，在进行兼并收购、再融资等重大事件时，把对市值的影响作为一项重要决策因素。
运用资本市场树立形象、信誉和品位。确立对市场价值科学性认识，重视市值管理；在董事会下建立有效的市值管理监测的组织机构。积极运用有效手段维护市值，促进其等于或优于内在价值表现：一是运用信息披露工具，实时、及时、公开企业经营信息；二是加强投资者关系维护，提高其对企业投资的积极性；三是完善应急处理机制，制订相关章程，形成制度；四是全面运用操作工具，可运用回购注销、回购激励等手段，维护市值稳定和市场预期。
股权激励整体解决方案范文6
但在学术气息之后，他还有另一个身份。2014年，作为创始合伙人，他成立盛景嘉成母基金，第一年完成近20亿母基金投资，2015年4月，了国内首只新三板母基金，据称规模为10亿元，5月底，成立了海外VIE架构回归母基金，宣称首期规模为20 亿。
在这两个身份之间，就是盛景网联商业模式突围的路径。 培训是入口
彭志强早年是清华紫光最年轻的高管，曾参与清华紫光上市全过程，他2007年离开清华紫光，创立盛景网联。
在他看来，任何时候，成长型企业的培训和咨询都是刚需。如果把培训咨询业务看作一个金字塔，处于基础位置的是互联网服务平台，包括企业网络大学、多层次资本服务平台、技术服务平台、商业交易平台。 在彭志强看来，一个国家创新发展是由母基金、与母基金类似的机构出资人组成：把资金给一线管理人、天使、VC、PE们，再给创业者，最好的创业者上市了，再把钱交给基金和母基金，让他们管理，形成不断循环往复的过程。
往上一层，是高层培训。国内的中小企业主是一个庞大的群体，他们遍布大江南北，身处各个行业，在盛景网联的学员里，有来自新疆、从事高新农业开发的企业主，也有北京某汽车科技有限公司的负责人，这些中小企业主有一些共性的需求，比如挖掘客户、借助资本的力量扩张，等等，彭志强针对这些可以标准化的问题，设置课程，包括：如何深入洞察客户隐形需求？如何从隐性核心需求出发，用创新的方法从同质化竞争中胜出？如何进行专业的股权激励？如何以投资者眼光审视和重塑企业？
培训课程除了针对共性需求，还需要顺应时势。近来股市火热，众多企业纷纷考虑上市，盛景网联便推出“新三板新商业模式”迈向卓越总裁研习班课程。三四线城市的中小企业主对新三板的认知，往往是道听途说，对这类企业主的辅导，要从基础开始，比如：新三板带来的巨大机会和价值是什么？如何做好市值管理，借新三板提升市值？中小企业如何通过商业模式创新破局？传统企业如何和互联网融合？
在盛景的整体培训体系里，这是最基础的体验性课程，企业家们体验之后，再决定是否更为深入地学习一整套的创新方法论。
培训之后，接下来是金字塔尖的定制化服务：咨询，根据企业的实力、发展需求和阶段，匹配不同的解决方案。例如针对新三板的挂牌培训是标准化的，如果企业希望定向增发、提升市值、需要商业模式创新、做股权激励的规划，就需要个性化咨询服务。
早年的培训业务，容易受市场影响。2008年经济危机前几个月，彭志强已经预测到危机：中小企业经营得不好，企业家们都不参加培训了。2009年，受经济危机影响，彭志强成了“空中飞人”，一年飞了80多次，出差企业家讲课，业务做得艰辛，他开始考虑转型。
“为企业提供培训和咨询是入口，增值服务是挂牌、定增、做市。”彭志强介绍：在他的平台上，企业家和券商、投资机构可以通过免费路演会的方式进行对接，同时，将企业家们的闲散资金汇集到母基金，母基金成为投资平台。
从2007年创业至今，盛景网联积累了超过1万家学员企业，300多家学员企业挂牌新三板。这些学员成为盛景网联最重要的资源，而彭志强也找到了开发这些资源最佳的方式。 进入资本圈
从培训、咨询进入资本市场，盛景网联转变的背后，是国内政策、经济形势变化的大环境。
“房地产、高利贷火爆时，谈创新，没有人有兴趣。2013年IPO停闸，大量公司上不了创业板，我们跟企业主们谈上新三板，他们觉得新三板是垃圾场，甚至有人说我们是骗子。”彭志强遇到过很多质疑，这些质疑在当时看来都是有理的。
“从中国现在的经济政策可以看到：一带一路解决传统产业产能过剩问题，注册制改革、新三板解决中小企业创新活力释放的问题。”彭志强认为，现在中国资本市场的发展条件已基本成熟了。
哪种商业模式可以大规模复制，并且对人的依赖更少？在过去的几年里，彭志强一直在思考这个问题，培训仅仅能做到标准化生产内容，咨询的定制化特性没法复制资产。
盛景网联2010年开始做VC和天使，这几年投了四五个亿规模的天使和VC，在投资的过程中，彭志强发现，私募股权母基金在中国是一个相对空白、规模巨大的市场。 盛景嘉成母基金，第一年完成近20亿母基金投资，2015年4月，了国内首只新三板母基金，据称规模为10亿元，5月底，成立了海外VIE架构回归母基金，宣称首期规模为20 亿。
母基金是一种专门投资其他证券投资基金的基金，私募股权母基金就是投各个私募股权基金的基金，一般都是中型规模，客户有机构，也有高净值人群。一位业内人士透露，目前国内针对PE的母基金规模至少在2000亿～3000亿，大部分母基金都是近几年成立的，预计2017、2018年到期。
最近两年国内企业IPO的节奏加快，已经有10多家运行了两三年的母基金，因为一些参投项目退出而获得了收益，包括元禾控股设立的国创母基金、诺亚财富旗下的歌斐资产，歌斐资产旗下一款专注PE份额转让的母基金运营一年多，已经实现5%的现金回流。
母基金被认为是资本母市场的创造者，这个行业正在吸引越来越多的机构进入。
盛景网联也是其中之一，作为资本圈的新人，规模比不上先天有大客户背景的母基金，它的优势在于：8年来积累的1万多名中小企业家学员，这些企业家把资金汇集起来，成为母基金的主要来源。
另一个优势，就是针对自己擅长的领域。常年从事新三板挂牌咨询辅导业务，彭志强对新三板了如指掌，今年以来新三板的火热，为其做母基金提供了机会。盛景嘉成母基金4月了国内首只“新三板母基金”，据称规模是10亿元。针对拆解VIE架构回国上市的公司，5月推出“中国龙腾回归母基金”，计划首期投资规模为20亿元人民币，在投资的私募股权基金中，其占比不超过20%，如此一来，可以带动100亿以上人民币基金。彭志强希望，这笔母基金未来达到100亿～200亿规模，参与1000亿规模的回归基金。 专注母基金
在彭志强眼里，母基金的意义巨大。
第一是实现规模化投资。
“我们在VC上只算小试牛刀，而母基金实现了可以放量、规模化的投资。”彭志强记得：以前房地产火爆的时候，和人谈股权投资，会被笑掉大牙，现在高利贷的泡沫破了，大量社会资金需要寻找出口，母基金成为了一个非常完美的投资渠道，帮助实业企业进入创新领域。
此前，很多美元一线基金不太愿意把人民币基金规模做大，一方面是因为人民币的退出机制不成熟，这类情况会随着注册制改革、新三板成熟而有所改善；另一方面，以前合格的机构化人民币出资人很少。
从国际上来看，全球股权投资类母基金的管理规模在5000亿美元左右，主流VC资金40%以上来源于专业母基金，剩余的来自公共养老、大学捐赠基金等，但在中国，这些组织的资金都不够规模化。
这意味着母基金的发展潜力在中国是非常巨大的，属于市场的刚性需求，可以迅速规模化。
第二，母基金的最大价值是分散风险。
“一般的机构和个人拿不到顶尖的投资标的，对方不给你，即使给你了，门槛也很高，出资额很大，对任何个人出资人的压力太大。”彭志强给转型做投资的实业企业家建议：与其投一个项目，不如投一只基金，与其投一只基金，不如投母基金，间接投到多只基金以革命性分散风险。
在业内人士看来，母基金能分散风险，提供相对稳健的较高投资回报。传统顶尖基金对投资人资金的要求是2000万起，彭志强把标准设定为300万起，面向更多中小企业家。
第三，母基金可以引导一个价值链：在一定程度上影响人民币风投的健康发展，进而影响创新产业、经济的活跃，不断引领和放大，最终形成“类BAT闭环模式”。
“BAT敢于投资，百度去年投资了七八十亿，腾讯150亿，阿里投400亿，就是源自于其左手投资、右手收购的闭环模式。我们母基金进行了覆盖天使投资、VC、PE、并购基金、上市公司定向增发的全价值链投资，借助开放式平台形成了左边投资、右边收购的投资模式，投资安全度大大提高。”彭志强介绍，天使和VC投的项目，就是后面上市公司定增、并购基金要收购的优质项目，他们可以在盛景嘉成母基金所出资的天使投资、VC、PE的项目池里找，自产自销，通过不断疏通、加速环节流转可有效提高投资成功率。
在他看来，一个国家创新发展是由母基金、与母基金类似的机构出资人组成：把资金给一线管理人、天使、VC、PE们，再给创业者，最好的创业者上市了，再把钱交给基金和母基金，让他们管理，形成不断循环往复的过程。
不仅如此，盛景嘉成母基金还成为国外多家基金的出资人，进入美国、以色列等海外创新市场，投资JVP、Viola、Menlo、500 Startups等知名基金，其300多个投资标的中，100多个已经上市。就以色列来看，整个国家的基金规模在30亿美元，本土基金管理人管了10亿～12亿，其它来自于美国和中国的投资者。以色列基金欢迎有增值能力的中国资本，盛景网联此前和阿里巴巴、奇虎360等一起投了以色列最大的基金JVP，和百度、腾讯等投资了Viola。
