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咖啡馆计划书范文1
比起三年前的狂放，许单单沉稳很多。他几乎不见任何来访者，大部分时间窝在三楼的办公室里看项目。“3W之前在互联网圈很有名，现在是在大众里有名，但这和我们没什么关系，每天打交道的还是那些人。”
但是找他合作的人越来越多了。众创空间的火爆给他带来了新机会。
此前3W咖啡馆是三层小楼，一楼是创业者有想法过来随便交流，不设任何门槛；二楼是当来访者决定创业时，会过来报名参加一些有组织的交流；三楼是创业者经过两轮面试之后入驻孵化器办公。这其实是个有形筛子。
接下来，他准备在其它众创空间里开连锁的二三十平米的小型咖啡馆，一个吧台，几把桌椅，两位服务员，统一管理。目前已经谈了近百家众创空间，他希望未来开到几百家，同时输出服务。
栽过跟头的许单单知道，做咖啡馆没那么容易。2012年，亏损严重的3W咖啡馆几临倒闭，多亏一笔40万元的资金及时注入，才活了下来。
从生死边缘挣脱出来后，许单单做了一个充满哲学意味的决定――回归事物本质。此前，他只把咖啡馆当作互联网人交流的场所，根本不关心咖啡味道。那时他才意识到“咖啡馆就是咖啡馆，它不是互联网，不是创业服务，虽然赋予它一个主题，但不能偏离其本质。”
于是，他聘请猫屎咖啡联合创始人作为3W咖啡出品总监，管理咖啡味道；从五星级酒店请来一位20年厨师长负责咖啡馆用餐；还挖来一位在BAT三家公司做了13年市场的人当咖啡馆CEO。咖啡馆很快扭亏为盈，单店月流水30万元。
“总理来之前，3W已经是方圆500米半径内生意最好的咖啡馆。”许单单边说边舀起把一勺咖啡豆放到研磨机里。他已经从一个不爱喝咖啡的人变成咖啡极客。
这一年随着创业浪潮涌动，3W摇身一变成为互联网创业咖啡馆，一直以来，它扮演着为创业者送水的角色。
现在，3W形成了一套完整的创业服务体系，旗下咖啡馆、种子基金，传播、孵化器、猎头、拉勾6家公司，覆盖推广、招聘、基金等各阶段创业服务。
2012年那次深刻教训，促使许单单在管理6家公司时，要求每家公司只把自己的事做到极致，其它什么都不用管。这样，每块业务都形成自己的营收体系――拉勾网和猎头公司靠帮别人招聘赚钱，传播靠替公司做市场推广赚钱，咖啡馆卖咖啡，孵化器管理公司向众创空间输出服务。
作为第一家独立公司，3W传播定位为外部的PR公司，很多公司的A、B轮融资推广方案就是由3W传播策划。其它服务也都是基于创业者需求而设立。
其中，创业者最核心需求是活下来的能力。许单单发现，初创企业获得天使投资并非易事，与投资人见面机会更少，他们便成立3W种子基金，在天使投资人和创业者之间架起桥梁，通过小额投资助推初创企业成长，并从中筛选不错的企业推荐给天使投资人。种子基金首期4000万人民币规模，已投了30个项目。
相比其它孵化器，3W自己孵化的招聘公司拉勾网，不到两年估值十几亿元，这让许单单有了更多实战经验。“我们亲自创过业，特别能理解创业者成长过程中经历的坎儿，真是边走边给他们讲，就像上初中的哥哥姐姐给上小学的弟弟妹妹辅导一样，很容易沟通。”
在辅导创业者过程中，许单单特别强调聚焦，并获封绰号“剪刀手”。经他过手的项目常常会剪掉一大截业务。3W刚投资的上门按摩公司九阿哥，起初想颠覆按摩院，简化了不少服务。但许单单建议他再聚焦点，受众只针对企业用户，并且只提供颈肩背按摩，广告语也简化成“脖子痛，找九阿哥”。
成立不久的孵化器管理公司，则主要为其它众创空间输出服务。主要有三种方式：第一种代运营，公司相关服务交给3w做；第二种是创业空间的孵化器自己管，创业服务由3W负责；第三种是3W向孵化器输出一些服务。
许单单计划明年3W员工至少增加一倍，达到800X，将来围绕创业者需求，可能还会出现独立的公司。他希望把先发优势做得足够强，未来肯定会上市。
现在，3W在北京、深圳、广州总共开了7家店，接下来会快速扩张，已经收到很多众创空间邀请。
80后许单单驾驭资源能力极强，创立3W咖啡馆时，他便通过微博招揽了170多个众等股东，其中包括徐小平、沈南鹏、甘剑平、姜浩夭等一批VC合伙人，以及去哪儿、大众点评、深圳博雅等一堆公司CEO。
我们见面前两天，许单单刚和毛大庆的优客工场达成合作，3W负责向优客工场输出创业服务。
毛大庆的临时办公室设在北京高碑店乡的四惠大厦，20多人小团队，每人_个格子间。
过去两个多月，这位善于把握宏观大势的明星职业经理人，又一次“踩存电门上”。3月8日，万科集团高级副总裁毛大庆宣布离职创业，此前三天，总理在两会《政府工作报告》中强调“大众创业、万众创新”。4月17日，优客工场正式亮相，半个月后，总理造访中关村创业大街。
优客工场最初以中国版WeWork引爆创投圈。WeWork通过向创业公司出租办公场地、提供相关服务来打造共享办公空间，去年开始在美国盛行。潘石屹的SOHO 3Q空间就是效仿者。
但优客工场与SOHO 3Q不同之处在于没有物业，每到一处，它会与物业成立合资公司或者合作平台，整体租下办公楼，再拆零租给创业者，并负责运营服务。“我们是一家服务公司，会做一个酒店管理式的创业服务平台。”存最近的媒体口径中，毛大庆直言“不是WeWork”。
在他看来，今天中国的创业氛同，像极了15年前的硅谷。他希望为创业者提供舒适的办公区间和服务。
毛大庆很快在北京选定10多个地段，他的择地标准一是对创业者生活方便，二是周围产业和资源集群密集。优客工场的第一个地址落在光华路上，周围分布着央视、上海文广，适合文化创意产业，预计8月中旬开业。接下来会在北上广深等一线城市全面铺开。
其主要挑战在于搭建服务。优客工场试图为创业者提供培训、融资、税务、会计等近十种服务。他张罗了一支强大的投资与导师阵容，徐小平、沈南鹏、李开复、汪静波（诺亚财富）等赫然在列。
其它服务板块，毛大庆的玩法是引进相关创业者，让创业者服务创业者。
优客工场偏向服务创业模式相对成熟或者获得A轮融资以上的团队。毛大庆关注前景向好的未来产业，涵盖科技、文化、医疗、体育等各个行业。
但他不愿透露入驻优客工场的价格，只是表示跟写字楼没法比，“写字楼会给你提供律师服务吗？会帮你编写商业计划书吗？这个生意最有意思的是魔术式――创业者觉得便宜，经营者有钱挣。”毛大庆表示，运行顺利的话，两三年就能起来，他正在做A轮融资计划。
从长远来看，优客工场的盈利模式主要靠租金，但毛大庆强调这个租金一定是包含服务的，“没有服务的租金没有成长性，你很难说服务挣一块钱还是租金挣一块钱，就像万科的房价里肯定涵盖物业贡献，但物业本身盈利很低。当然特色服务会逐渐成长为单独的服务公司，就像3w那样。”
身为昔日地产大亨，毛大庆还是会不时让人产生做地产的猜疑。前不久他就任鸿坤地产执行董事，便被认为是重回地产业，在网上传得沸沸扬扬。
毛大庆不以为然，他的解释是作为轻资产公司，优客工场要想继续做大，需要一个持续的资产后台，这个后台可以多元，也可以绑定一两家开发企业。如果有一个持续性的开发企业，它一直做开发区、产业园，他们就可以在里面接项目，对将来上市以后估值、背书都有益。“我们现在做的事情完全是服务业，投资人对我们的信心来自流量和持续能力。”
鸿坤地产，或许就是优客工场寻找的持续性开发企业，接下来他们还会与亦庄一家公司合作，老东家万科也是合作伙伴。毛大庆与开发商的合作思路是“一个强关联+若干个弱关联”，他希望充当一个小变量，帮助地产商完成转型。
“我就是一个组织者，相当于一个团支部书记或者青联主席。”毛大庆说。
随着房地产行业进入白银时代，地产商也希望借助众创空间有所作为，招商地产、华夏幸福产业园、SOHO 3Q、万科云城等都在尝试。
不过。像毛大庆这样离职创业的房企高管并不多见，SOHO中国前副总裁王胜江算是一个。两人相似的背景和转型路径，总免不了让人拿来对比。
4月19日，王胜江与洪泰基金合作打造的洪泰创新空间宣布成立，定位中国首家创业服务运营商。就在此前两天，毛大庆牵手徐小平的真格基金成立优客工场，这种搭配使得双方的竞争充满戏剧色彩。
虽然都是创业与地产跨界合作的产物，细观之，玩法着实不同。
在王胜江构想中，他们以创业为主线，为创业者提供法律、税务、财务、技术、投资等各阶段的服务，房地产只是创业链条上的一环。洪泰创新空间负责为创业者对接各种服务商。
“创业者从空间走近投资人，是一个漫长过程。如果有专业的人帮创业者解决这些问题，成功率至少提高一倍。”王胜江认为，创新空间最重要的一个功能是抱团取暖、精神提醒，“创业者有时很脆弱，尤其年轻大学生突然离开大学，自己创业，这个时候需要一个新家，这个家就是创新空间。”他们打算为大学生预留工位，让他们先提供创业服务，一边赚取生活费，一边学习创业。
与毛大庆自建团队、依托共同投资人平台不同，王胜江以合伙人身份成为洪泰创新空间负责人。
这缘于与老友盛希泰的一次谈话。去年12月底，两人都已觉察到创业大时代的来临，合计做点什么。盛希泰让王胜江考察三个月再聊。
王胜江就跑到中关村，敲开一家创业咖啡馆的门，一屋子年轻人，每人对着个笔记本电脑，他有些拘束，转了一圈也没地儿喝咖啡，匆匆瞥了眼公告栏上的招聘信息和励志格言，很快退了出去。
那一瞬间，他仿佛来到另一个世界，有些迷茫，但直觉告诉他那确实是年轻人待的地方。后来又考察了优家创业公寓、清华启迪等孵化器之后，他决定做一个不同于咖啡馆的办公模式。
“创业咖啡馆更多针对初创企业，是1.0版，很多产业其实不适合在咖啡馆办公，我们要做个服务创业者的新空间。”王胜江的想法，与盛希泰、俞敏洪一拍即合，三天后公司完成注册。
洪泰创新空间会当天，三位合伙人收到很多合作短信，近1个月来，他们看了几十个标的，主要集中在产业集聚区，第一个空间预计在七八月份推出。他们将目光瞄向京津冀、长三角、珠三角等经济发达地区。A轮融资也已提上日程。
至于盈利模式，王胜江的设想是把服务做好，自然就有钱赚。“创业链条很长，有很多服务交集，每个出现节点的地方都可以交易。国外的孵化器，创业者排队才能进入，那理论上是不是可以提高租金？或者不要钱，占股也行。”
王胜江希望倡导“创业是一种生活方式”理念，创业者可以从中找到投资人、上下游合作伙伴，可以健身、休息，从而享受创业的过程。在他看来，空间概念最终会颠覆那些高大上的写字楼。
两年前，王胜江离开供职14年的SOHO中国，进入低谷期，彼时他经常在朋友圈转发各种励志段子。现在，他显然已被重新激活。
但是从一个地产界老人转型为创新空间新人，是痛苦的。
“在这个过程当中，你最常提醒自己的是什么？”
咖啡馆计划书范文2
目录：
一、项目简介
二、团队及组织架构
三、投融资预算
三、运营规划
一、项目简介
（一）、咖啡市场概述
以星巴克（甄选店）、Seesaw coffee、Manner coffee、GREYBOX COFFEE为代表的高端精品连锁咖啡店近两年来迅猛扩张，背后的驱动因素是中国不断增长的咖啡消费能力。据相关统计显示，中国的咖啡线下市场的规模在过去的5年内已经翻番，从2013年的135亿元迅猛增长至2018年的270亿元。预计2019年，中国咖啡市场的整体规模将突破300亿元。而全国线下咖啡店数量在2018年已经突破了14万家。
（二）、咖啡概念：
咖啡消费，在当今的中国已经日益被各个阶层的消费者所接受。以星巴克为代表的“环境消费”型咖啡店已经牢牢占据了中国咖啡消费市场的龙头位置。以瑞幸咖啡为代表的“快速消费”模式也已经成功获得资本青睐，并在美国纳斯达克成功上市。
今天，咖啡店在许多地方已经成为人们办公、商业活动空间， 我们的咖啡馆项目倡导咖啡“平民化”。并以“会员制”+“咖啡空间”的运营方式与目前的精品咖啡市场形成差异化竞争。店铺要求外形时尚、内部温馨、辨识度高。
（三）、品牌理念
***咖啡馆项目（名称待定）品牌诞生于2017年，由咖啡深度爱好者、专业咖啡师以及擅长空间运营的专业人士，本着“让咖啡更好喝，更亲民”的宗旨，将咖啡与社交空间有机融合，并致力于咖啡的“第三空间”营建。咖啡店不是孤立的存在，它可以是儿童用品商场的休憩空间，也可以是美容店、健身房的等待区，也可能是娱乐明星经常光顾打卡的网红店，影视拍摄背景，文学创作地、创意工坊。运用网络工具实现线上线下同步营销的“会员制”+“第三空间”营建的模式，将咖啡文化更广泛的传播。
（四）、店铺形式
分为两种：
1、旗舰店/主题空间：面积在80~100平米，既是环境舒适的营业空间，也是以咖啡作为背景的办公场所或会客场所。注重“第三空间”运营。
2、主力店：营业面积在50~70平米，营业空间舒适温馨。
***咖啡馆项目希望将咖啡的高端、昂贵、精致的标签去掉，让更多热爱咖啡的人们能品尝和体验到好喝不贵的咖啡，分享咖啡文化，同时营造以咖啡为主题的第三空间。
（五）、主营产品：
咖啡、甜品、简餐、汉堡、三明治等。
咖啡————采用100%进口咖啡豆烘焙，现磨现做。
所有类型店铺均可出品各种优质的意式咖啡及饮品。
主力店及旗舰店可提供单品手冲咖啡。
根据店铺类型，有相应的菜单。
旗舰店还可以根据顾客的个人需要，进行咖啡定制服务。包括：咖啡豆种类、牛奶种类、咖啡冲煮器皿、冲煮方式、出品等均可进行个性化定制。
甜品、简餐、汉堡————由专业食品供应商提供半成品或原料，现制现售。
（六）、咖啡周边：衍生品
新鲜烘焙的袋装咖啡、
咖啡礼盒、
罐装咖啡饮品（冷藏、短期保鲜）、
咖啡面膜等护肤用品、
咖啡杯、咖啡壶等。
（七）、销售模式：
采用“会员制”&“第三空间”相结合的方式，对各类店铺进行日常运营管理。
以会员入会的形式来销售办公或社交空间。
入会的会员在店内享受永久免费的咖啡服务。
不定期举办各类收费的主题活动，让店铺成为会员之间情感、信息、爱好的交流平台，也为咖啡爱好者提供互动平台。
（八）、渠道推广
利用线上和线下渠道同时进行营销推广。
所有的顾客既可以是消费者，也可以是合伙人、发起人、推广人。
线下推广——与周边3~5公里范围内酒店、宾馆、办公楼、俱乐部、健身房、院校、各类社团等形成合作关系，拓展会员。
线上推广——利用网络平台、社交软件、微信公众号、朋友圈、微信群、小程序进行线上推广，提高品牌知名度以及获得更多的消费客群。
（九）、市场分析
■ 竞对分析
品牌
模式
目标客户
优缺点
结论
瑞幸咖啡
新零售/快消
对价格敏感
对咖啡有需求
便宜
品质、口感较差
复购越来越少
星巴克
现磨/连锁直营
对咖啡有需求
环境消费要求高
品质、口感尚可
满足空间文化消费需求
价格越来越高
GREYBOX
精品/高端消费
对咖啡有更高要求
追求快捷便利
品质优良，有独特风格
价格偏高，不易推广
小众消费群体
■ 竞争优势
有长期合作的咖啡豆供应链、原料供应商、咖啡烘焙工厂，保证咖啡风格的稳定性，咖啡出品的优良品质。
有专业的经验丰富的空间运营团队对***咖啡馆项目进行“第三空间”的运营推广。
有完善的专业的店铺选址要求，对咖啡空间进行严格的筛选。
二、团队及组织架构
2019年，***咖啡馆项目由创始发起人陈weifeng先生领衔，组成更具竞争力及更有发展前景的团队。经各方协商同意共同发起设立。首家旗舰店拟选址于虹桥高尔夫球场。
创始发起人：陈weifeng
发起人：echo
投资发起人：待定（5~10人）
非投资发起人：待定（3~5人）
其他相关合作伙伴：待定（3~5人）
其他投资人根据运营状况确定。
■ 组织架构
股东会：3~5名，陈weifeng、echo等（由全体股东组成，是公司的权利机构，依法行使决定公司的经营方针和投资计划等相关事务。股东会按照股东的出资比例行使表决权。）
董事会：根据实际需要确定。（由股东选举产生董事会，执行公司的相关经营方针，制定公司的经营计划。董事会决议的表决，实行一人一票制。）
项目执行人：目前由陈weifeng担任执行长，echo担任执行人之一（由股东大会和董事会任命，负责执行公司的日常经营计划。）
■ 前期筹备阶段组织架构
前期运作由执行长及执行人对具体事务进行共同协商，配合，确立。
设立部门：
1、办公室：对人事、行政事务等具体事项进行统筹安排
2、市场部：推广、广告、合作、活动
3、招商部：会员招纳、项目接洽
4、营业部：门店日常运营管理
5、公关部：公共关系维护
6、财务部：财税、账务处理
7、法务部：法律相关事务
三、投融资计划
投融资计划将通过股东会决议形式来讨论确定。
■资金需求：
单店60万/年（含租金+人工成本+各类费用成本）
10家店=单店60万/年×10=600万
50家店=单店60万/年×50=3000万
100家店=单店60万/年×100=6000万
200家店=单店60万/年×200=12000万
500家店=单店60万/年×500=30000万
》》》资金用途：
店铺投资——40%
团队建设——20%
组建管理团队，对店铺进行系统化管理。引进各类所需专业人才，培训人才。
活动费用——10%
为会员定期举办各类主题活动，商业项目推介活动等。
品牌建设——20%
品牌推广，营销、宣传，线上线下各类活动。
■ 项目投资清单
单店费用×10家
132,380.00×10=1,323,800.00元
装修
名称
单价
数量
总价
备注
灯具
200
10
2,000
空调
5,000
1
5,000
墙面
5,000
1
5,000
地面
9,000
1
9,000
吧台
10,000
1
10,000
矮柜
3,000
1
3,000
书架
2,500
2
5,000
展示台
1,000
1
1,000
设备桌
200
1
200
讲台
200
1
200
餐桌长
2,000
1
2,000
餐桌短
800
7
5,600
餐椅
150
40
6,000
沙发
1,000
1
1,000
茶几
400
1
400
合计：
55,400
物品
名称
单价
数量
总价
备注
咖啡机
30,000
1
30,000
磨豆机
5,000
1
5,000
开水机
1,500
1
1,500
制冰机
3,000
1
3,000
收银机
1,800
1
1,800
冰柜
2,400
1
2,400
碎冰机
900
1
900
净水器/软水器
800
2
1,600
手冲咖啡器具
1,500
1
1,500
咖啡豆
68
10
680
牛奶
16
60
960
风味糖浆
70
18
1,260
咖啡器具
48
15
720
咖啡耗材
100
8
800
合计：
52,120
用品
名称
单价
数量
总价
备注
投影仪
3,500
1
3,500
电脑/笔记本
5,000
1
5,000
音箱
1,500
2
3,000
麦克风
150
1
150
文具
50
10
500
马克杯
22
100
2,200
一次性纸杯
0.56
10,000
5,600
一次性塑料杯
0.60
3,000
1,800
纸巾
0.18
5,000
900
糖包
38
5
190
吸管
0.05
3,000
150
搅拌棒
0.09
3,000
270
纸袋
0.8
2,000
1,600
合计：
24,860
■ 收入构成
以40位会员的旗舰店为例
空间销售收入：
1000元/月/人×12个月=12000元/年/人×40人=480000元
活动销售收入：
2000元/天×20天=40000元/月×12个月=480000元
衍生品销售收入：
四、运营规划
■门店
计划在1-2年内开设：
1-2家旗舰店/主题空间，单店建筑面积在100平米以内；
8家主力店，单店建筑面积在50-70平米之间；
二年内各类门店总数量预计达到10+；
五年内各类门店总数量预计达到30+。
门店范围在上海或邻近城市。（仅限江浙沪地区）
每个类型的门店均有一套从选址、装修、运营、管理的执行标准。
■管理
精细化管理和运营，以标准化模式保证每一杯咖啡的出品质量。
门店扩张以标准化方式进行，秉承稳健和可持续发展的原则，拒绝盲目扩张，拒绝也蛮生长。
保持直营方式管理运营，以及控制门店数量。
■选址
咖啡馆计划书范文3
每个人心中都有一个创业梦，很多人都苦于没有一个好的计划导致无从下手。下面是小编为大家整理的关于个人创业计划书模板，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
个人创业计划书模板1一、项目背景
人们生活节奏急速，现代人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康。据医学研究报告指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。另外，许多最新的研究报告显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。我们相信喝咖啡的人会越来越多，并会有年轻化的趋势，有见于近期主题食店的流行，故决定开设一间主题咖啡店，售卖多款特色咖啡及蛋糕，并定名为--咖啡1号店。换言之，咖啡店除宣扬咖啡之功用外，更以星座为咖啡店的主题。
咖啡对人们的好处：
抗忧郁：少量的咖啡可使人精神振奋，心情愉快，抒解忧郁。
控制体重：咖啡因能提高人体消耗热量的速率，一项研究发现100毫克的咖啡因(约1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人体的新陈代谢率增加百分之三至四，增加热能的消耗，适量饮用，有减重效果，可以吸引女性顾客。
促进消化：咖啡因会刺激交感神经，提高胃液分泌，如果在饭后适量饮用，有助消化。
止痛：咖啡因做为一个药品时，可以加强某些止痛剂的效果。
增强身体敏捷度：咖啡因也有助于在运动时，使运动阀值隆低，增加身体的敏捷度，使运动员缔造较好的成绩。
降低得胆结石的机会：最新来自哈佛大学公共卫生学院的一项研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起从不喝的人，平均得胆结石的机会小了40%。
二、项目目标
星座咖啡1号店除希望宣扬咖啡之功效，我们更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计在一年后每月税后利润达到3万元，并在两年后能在万达广场开设另一所以韩剧《咖啡王子1号店》为主题的咖啡店。
预算收入：
咖啡(平均价大约每杯￥8-350杯-91日)
=254，800
蛋糕(平均价大约每件￥5-70-91日)
=31，850
曲奇饼(每件￥3-100件-91日)
=30，333
奶冻(每件￥4-40件-91日)
=14，560
预算于开业第六个月不赔
三、市场分析
现今--的咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于他们的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店(如饮品店、凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。
星座咖啡店计划设于天一广场旁，预计咖啡店最多可同时容纳四十多名客人。区内并没有同类型和特色的咖啡店竞争，邻近物乐购超市和国际购物中心，是学生及商人、白领或者游客的集中地，是人流密度较高的地方。
四、经营模式
我们决定以合伙模式经营星座咖啡店，因为以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为简。融资方面，我们共五个人，各出10万元，合计50万元。预算开业所需资金共60万，现计划向银行咨询有关借贷细则。
由于合伙人没有以公司模式经营的股东之有限责任，选择合伙模式经营较容易向银行贷款。我们并协议所有收入将平衡分配。
五、顾客群体
咖啡店顾客对象为年轻人，年龄介乎十五至三十岁。这些顾客多是到物美超市购物的消费者，他们没有家庭经济负担，又易于接受新颖和特别事物，专门售卖特色咖啡及蛋糕的咖啡店最适合他们。另外，--本地其它地点的人还是其它地方的人更是本咖啡店的顾客对象。宁波是个美食天堂，特色咖啡必定能吸引为美食冒名而来的人。
六、营业时间
平日为早上八时至晚上十时半;星期六、日及公众假期由上午七时半至晚上十二时。休息时间方面，咖啡店一带的店铺多在晚上十时半休息，所以我们选择平日在凌晨十时半时休息;而星期六、日及公众假期则于十二时休息，让顾客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一会再回家。
七、产品特色
--咖啡店除售卖传统咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顾客可享受美味的奶冻，蛋糕及星座曲奇饼，增添喝咖啡的乐趣。
咖啡和食品资料：
传统咖啡：传统咖啡最适合热爱咖啡人士，当中包括美式咖啡、蓝山咖啡、特浓咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和柠檬黄咖啡等。
水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令带有些许苦涩味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括蓝莓、草莓、芒果、椰子、奇异果、樱桃、荔枝、菠萝、蜜瓜、香橙和蜜桃。
蛋糕：
1、件装美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、蓝莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店传统蛋糕款式，最适合在喝咖啡时吃。
2、自选水果蛋糕：：有见于越来越多人注重饮食健康，我们特别推出了自选健康水果蛋糕。
顾客可以自由选择喜欢的新鲜水果配上低脂、低胆固醇的蛋糕。我们会现场制成顾客要求的蛋糕。希望他们在喝咖啡的同时亦能享受健康味的水果。
星座曲奇饼：星座曲奇饼是印有星座图案的曲奇饼，每个直径约十厘米，每天新鲜制造，香脆可口。顾客可选购属于自己星座的曲奇饼。
奶冻：巧克力奶冻、香草奶冻、草莓奶冻、樱桃冻、蓝莓奶冻、芒果奶冻、椰子奶冻和奇异果奶冻。希望让顾客有更多的选择，可以在店内享受更多食物。
星座咖啡：不同星座的人，都有不同性格，所以适合喝不同的咖啡。星座和其相对咖啡如下：
水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡
双鱼座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡
白羊座(3.21～4.19)：特浓咖啡
金牛座(4.20～5.20)：蓝山咖啡
双子座(5.21～6.21)：调味咖啡
巨蟹座(6.22～7.22)：综合咖啡
狮子座(7.23～8.22)：黄金咖啡
处女座(8.23～9.22)：玛莎克兰咖啡
天秤座(9.23～10.23)：维也纳咖啡
天蝎座(10.24～11.21)：意大利泡沫咖啡
人马座(11.22～12.21)：梅兰锡咖啡
山羊座(12.22～1.19)：曼特宁咖啡
我们会将这十二款咖啡定名为星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、双鱼座咖啡等)。并以特制杯子盛装及用星座图形的巧克力装饰，以增加卖相。另外，我们更会在餐牌介绍各星座相对的性格及适合咖啡，以及其咖啡做法。顾客可按照他们的出生日期选择他们的星座咖啡，更可藉此认识自己的星座性格特征。
八、销售方法
星座咖啡1号店以快餐店形式经营。顾客首先需在收银处购买食物券，然后到指定柜位领取咖啡和食物，之后便可自由选择座位。
九、店铺装修
咖啡店的装修除了能提供舒适环境，更有吸引顾客的作用，增加营利。店内将以星座为主题，天花板为十二星座群的夜空，墙壁上除挂上各星座的资料外，也挂上我们所设计的咖啡的相片。
座位摆放：为了容纳更多的顾客，我们购入了共八张的长方形四人桌子，相信这比桌较为节省空间。另外，我们购买三十多张靠背椅，希望顾客能在一个舒适的环境下享受我们的咖啡。
十、宣传方式
发新闻稿：我们会在开业前向各报刊杂志发新闻稿，介绍咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并随介绍印上优惠券，以优惠读者，达到宣传的效果。同时列明咖啡店的地址及电话号码，以便顾客查询。
派发广告单：咖啡店将印制广告单，当中加入优惠券以吸引顾客。
为宣传星座咖啡1号店，我们计划在开业首月，凡购买星座咖啡一杯的顾客，可获星座曲奇一个，多买多送。
提供学生优惠：本店将与附近学校的学生会合作，凡惠顾本店的学生并能出示有效学生证者，均享有九折优惠，以吸引学生。
宣传横幅：我们会自制宣传横幅，宣传本店最新特色食品，挂于店铺橱窗上，以达醒目宣传的效果。
由于咖啡店主要对象是年青人，他们喜欢紧贴潮流。现代潮流日新月异，若不能形合年青人的口味，将被市场淘汰。为了增加新鲜感，不被社会所淘汰，咖啡店将定期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰，雪糕咖啡等，以带动饮食潮流。另外，更会在不同节日推出相应的优惠或新产品，例如在情人节推出情侣咖啡特餐，暑假期间推出特大咖啡冻饮等。除避免产品款式过时，亦希望藉此吸引更多顾客，增加收入。
咖啡店第一课：定位做梦，也要有方向感
决定咖啡馆的定位，是成功开咖啡馆的第一步。
个人创业计划书模板2一、创业项目缘由
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
二、创业机构设置
大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。
大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。
大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。
大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。
大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。
三、创业细节
1、大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。
2、大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。
3、大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。
食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。
4、大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。
个人创业计划书模板3一、市场预测：
二、市场需求：
三、市场动态：
四、具体生产：
五、饭菜质量：
六、经济效益：
七、投资风险：
八、公司的发展前景：
九、公司的运转机构：
十、公司的破产处理：
公司目的：
以赢利为目的，确保环境不被污染。
一、市场预测：
现在市场竞争是非常激烈的，各种方案和计划的投入可真谓是鱼龙混杂。每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能如愿以偿。现在许多的餐馆都面临着一个很大的难题，就是餐具的用前的取得和用后的处理。于是我们就想到了吃东西的时候连餐具一起吃了。不管怎么样，一切在我们尝试就会知道，我们相信我们的想法是可以实现的。因为我们的市场还有待开发，还需要各种新方案的投入，这是不容质疑的。
二、市场需求：
由于现在的市场上已经出现了一种让人们都无法想像的事儿.比如说,因为筷子的事儿每年不知道要砍倒多少棵树木,还有就是不知道要有多少环境被污染.这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些不好的做法与那些不负责任的做法造成的。才让我们的环境受到那么多的污染.我们现在已经知道是怎么一会事,我们就应该拿出一定的方案来解决这些不良的现象。不能再让那些污染环境的行为延续下去了。
民以食为天，身体是革命的本钱。我们每个人每天都要吃饭，而且每个人都想吃上清洁卫生的饭，所以开餐馆的前景是辉煌的。餐馆是为人们提供一个吃饭的地方,然而在我们的世界里每个人每天都要吃饭,也就是说我们的市场上巨大的,我们的客人是多的,我们的生意是有得做的,我们餐馆的明天是辉煌的,前途是光明的。
三、市场动态：
最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的景象。我们有理由相信餐馆市场的明天会是更加美好的。
如果我们能找到一种新的东西来替代筷子等餐具的话,那么我们的环境将会发生大大的变化,我们也将会在市场上找到一条新的路子，让大家能吃上各种清洁健康有营养的食物。
四、具体生产：
我们提出的一种新的提法就是在现有的食物中加入一种凝固物让餐具具能够吃,又能用来代替餐具的功能。这样的话,我们就不存在污染环境的问题,我们的环境就也不会因此而受到污染。人们生活在这样的环境中也才会感到舒适。人们来餐馆吃饭的时候也将会感到放心、舒心。
五、饭菜质量：为了顾客的健康，我们的饭菜质量卫生都是保证的。我们的餐桌就是高温离子机，将要吃的餐具彻底消毒。而且我们的餐具也是美味可口的，让你吃上卫生舒适可口的饭菜。给你一个满意的答复!
六、经济效益：
都说生意不会做，本钱是师傅。不管怎么样经济利益是我们做的直接目的。我们公司可以把用去买餐具的那一大笔钱节约出来，还可以节省运输的费用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的处理和对环境影响的副面开销。我们不妨来算算：比如一天有一百个顾客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的开销就算一人要浪费一套，每套三元，就是三百元，还有处理的副面开销也是一笔至少五十元以上。而我们的餐具根本不用钱这样的经济效益应该可以让你满意了吧!
七、公司的投资风险：
餐馆的后勤工作是一个比较麻烦的事儿,服务人员可不能够马马虎虎的做事,员工必须尽职尽责，只有这样,餐馆的正常工作才能很好的得以开展.
八、公司的发展前景：
我公司本着以盈利为目的，以热情的服务态度为宗旨，以优质可口的饭菜面向每一位客户，我们有理由相信公司的明天会更好，公司的发展是前途无量的。它将以超前的脚步走在时代的前面。那怕再过数十年也不会落后，也是赶得上时髦的。
九、公司的运转机构：
十、公司的破产处理：
如果我们公司产业不能运转，或者在市场上没有客户，没有消费人群的话那么我们的公司在经公司全体股东大会的决定下就可以宣布公司破产或者注销公司。
个人创业计划书模板4一、便利店的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。
(二)经营选址
一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
(一)CI设计
1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
(二)投资计划
1、固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台――收银台兼管理人员工作台。货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数2000至3000种。
(三)经营理念1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
四、管理运营
1、制度管理
在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的
相关的管理制度有：出勤制度卫生管理制度报表管理制度能耗管理制度设备管理制度固定资产管理制度采购管理制度现金管理制度工资的发放管理规定员工的担保制度管理人员的权限规定员工的奖惩制度员工工作制度货架作业管理制度商品配送管理制度仓库管理制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度
2商品管理为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：商品的进场制度商品的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统计表关于商品的奖罚制度商品的配备申报制度临近商品的处理商品销售考核促销商品的管理制度
3库存管理因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有库存报表管理库存的限制商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考核商品配送管理制度滞销商品考核
4系统管理系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有操作员的管理规定操作员的权限操作员的保密规定营业额与员工工资的关系制定
a)损耗管理制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有员工内盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管理关于盗损的管理规定
b)促销管理实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有促销管理规定促销的申请促销的执行考核
五投资分析预算按120平米计算(单店)
1A固定设施：首期(即开业前)天花+墙面：直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元水电设备：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元铺面外：2030平方=600元店招：20平方30=600元合计840+2500+2760+600+600=7300元
B经营设备货架：28020+18030=11000元电脑收银设备：3500+500+800=4800元
个人创业计划书模板5名称：赣州市吉埠--养殖中心
位置：赣县吉埠镇
发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，是农村户口，有自己的田地
基地优势：位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。全国市场大，供不应求。
发展模式：初期主要以养殖泥鳅为主，在泥鳅养殖技术达到较高的水平和拥有稳定的市场时扩大养殖规模，具体扩大多少亩以当时的财力和土地政策而定。再打造养殖泥鳅的品牌。
成熟时期时开创一条副业和产业链。寻求更高的平台。
发展理念：以科学的思想去发展，以生态养殖为优势，以绿色农业为导向。不断的创新上进，创立自己的品牌。机械化操作程度提高，灌溉机械化，育苗科学化。
主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。用水要无污染，取水方便，育苗有方法。品种的选择。采收，清洗(干净水，计划井水)，打捞。
发展阶段：
第一阶段：到专业的地方学习技术，在离家近的水田养殖泥鳅，要求保本，寻求市场，进出口通道，市场调查。投入10万(租地、材料、建田、麦苗、人工费、运输费)
第二阶段：时机成熟时，二年。建立养鱼场、甲鱼场等其他水产。发展水田剩余经济价值。
第三阶段：发展农家乐
行动规划：
首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.做隔离。
其次，1.选种，安排买苗品种、途径、时间。2.建设场所。购买设备。温度计，湿度计。3.挖井4.食物。
投资预算：10万
人员：固定人员2名，员工根据情况要求需要安排：聘请临时人员。
市场：批发以赣州市为主，赣州菜市场及各饭店(特色菜)，其他周边城市为辅。合伙人负责零售，我负责送批发。等我们形成规模，产品可以销售的更远。
运输工具：小型货车及三轮摩托车
销售技巧：抓好品牌和质量。
在销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。
在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。
风险：养殖业的风险高，所以我们以养殖业和副业相结合。以达到生态平衡。
咖啡馆计划书范文4
现实版的“七色花”
在童话《七色花》里，一个花瓣会帮你实现一个梦想，余东明怎么也没想到，他的现实生活会上演一幕“七色花”。
三年前在家乡景德镇读高二时，有一天回家路上遭遇特大暴雨，余东明被狠狠淋了一把――可是，天气预报明明说是“晴”。“气象台这么不靠谱，我自己预报试试。”带着质疑，余东明开始了气象之旅，从此一发不可收。他思维敏捷，“热爱除政治之外的所有人文知识，也爱科学”。 可是这个身处内地小城的高中生，身边唯一能接触到的气象科学，是中学地理课本里可怜巴巴的一点基础知识。好在家里的电脑连着无限宽广的互联网──余东明很快就找到了可供自学的专业知识网站、及时更新云图的气象资料网站、爱好者聚集的论坛，甚至通过QQ认识了写气象博客的老气象员。入门后，余东明逐渐意识到这个领域博大精深。很快要高考了，郁闷的是，文科生无法报考气象类专业。2011年秋，余东明来到南昌一所大学读旅游管理――“以后当导游，气象知识也需要”。到了省城，这个爱好在真实世界里依然孤独。
但就在2012年夏天，一扇小门打开了。在经常浏览的科学爱好者社区果壳网上，余东明看到一则“轻年计划”的招募公告。这是一个由果壳网、穷游网（旅游社区）、雕刻时光（连锁咖啡馆）等公司发起的活动，以资金、资源等方式支持年轻人实现梦想。
余东明提交了一份300字的申请，写下建立“小新气象台”的梦想。对爱好者而言，建立一个气象台，不仅需要上万元乃至更多的资金购买设备，还需要获得气象部门的批准。余东明期望推动更多人了解和热爱“头顶的天空”，在计划书“获得资助的理由”部分，他写道，让大家遇到暴雨时，“回家之路安全无恙”。 不久后的一天，余东明接到了入围通知，并要求提交一份详细的计划书。余东明惊喜异常，开始到处请教、查资料，认真思考，撰写详细的计划。很幸运，余东明最后成为“轻年计划”资助者之一。这个计划将为他提供3000元的气象设备购买资金，提供便宜的购买渠道，协助他联络气象台寻求合作等。
梦想和商业的良性互动
2012年暑假启动的首期“轻年计划”，第一批资助了近20个人，每人可获得三五千元的资金等帮助。他们的梦想有利用大学交流机会去台湾考察植物分类，参加NGO活动环游世界一年进行音乐慈善表演，向全国中小学推广折纸艺术，等等。
果壳网和几个伙伴成立了一个联盟，来“推他们一把，让大学生们在现实压力下，给内心的梦想一个机会”，“轻年计划”就此诞生。
“其实就是我们每家拿出一点钱和资源，支持大学生们去实现包罗万象的兴趣计划。”果壳网创始人姬十三表示。
与自掏腰包资助圆梦的“轻年计划”相比，何峰干的事情，则是帮你梦想，然后从全社会来寻找那些愿意掏钱支持这个梦想的人。从斯坦福商学院毕业回国后，何峰和哥们儿张佑等人，在2011年创办了一家叫做“点名时间”的网站。在这个网站上，你可以梦想计划，并设定一个筹款目标，其他人自愿决定是否出资支持。如果在期限内完成筹款目标，便可用这笔钱去完成梦想，而网站从中抽取10%的佣金。如若不能完成目标，则大家都一分钱也拿不到。
8年前，读艺术设计专业刚毕业没多久的孙杨，在北京开了家平面设计公司。因为厌恶“讨好大客户”，不想“把设计变成垃圾”――比如有的政府客户并不在乎设计，只关心领导的官阶有没排错――他决定做一个面向个人的设计师独立品牌，“不需要应酬、给回扣”。在国外设计网站上，孙杨看中了letterpress印刷机制作的卡片。那是一种20世纪80年代就已退出历史舞台的印刷技术，国外只在设计领域还有少量应用。无数次寻找与尝试之后，他终于在国内找到了letterpress印刷机，是一台在仓库里躺了二十几年、不知死活的机器，但价格让他无力支付。听完孙杨的计划后“两眼放光”的何峰、张佑，决心和孙杨“各自努力拼一下”。孙杨的梦想在微博和豆瓣上广为流传，两个月筹款期限即将结束时，在463个人的支持下，完成了目标。这463人里，有学生，有做得比较成功的设计师同行，还有希望能够进一步合作的公司等。80后教师“大师毛”是出资者之一，他不认识孙杨，但被其设计打动，他说：“这对我很有意义，能在力所能及范围内，帮别人实现小小梦想。”这场筹款活动也成了孙杨人生的转折点。伴随筹款期间的传播，不仅他刚起步的品牌得到推广，还实实在在吸引到合作意向，比如一家美国大型贺卡公司，已将其纳入供应商范畴。
“点名时间”创办一年来，已经上线了300多个梦想。随着一个个梦想的流传，网站自身也在迅速发展。
梦想和商业的良性互动正在发酵――比如，运动品牌Vans就已经吃上了螃蟹，他们在“点名时间”选出一些符合其品牌精神的梦想，再根据用户的微博转发数提供资助，既宣传了自己的品牌，又圆了别人的梦。
在国内，淘梦网、追梦网等多个与“点名时间”类似的平台相继创建。何峰说：“这个全新的领域，我们远未到彼此竞争的阶段，更多平台出现，可以让更多人知道，可以用这样一种方式去完成梦想。”
创建有价值观的事业
新世纪，越来越多年轻的创业者所创之业，已经不仅仅是一门生意，而是一份有价值观的事业。也许不那么赚钱，但他们不在乎。
“很多年轻人找你，不是真心为钱，他们需要的是其他的帮助，需要有人care（关心）他们做的事情。”张安定说，“虽然不能解决钱的问题，但我们可以提供线下空间。”张安定和妻友四年前创办的“青年志”，是活跃在北京的一家青年文化和消费的调研公司。2009年，他们开始在一个胡同小院的办公室里举办周末分享活动，鼓励年轻人交流各自的故事。遇到有困难的，他们会尽力帮上一把，“有时1000块能帮他们解决眼前很棘手的问题”，帮不了的，会介绍到“点名时间”去。“青年志”正在做的事情，是把他们名为“青公馆”的办公室贡献出来，给年轻人办展览、办活动，打造一个青年社交空间，同时帮他们合力完成梦想。张安定把这个体系定义为“青年文化实验室”，终极目标是建立一个能够支持有创意的年轻人实现梦想，也促进这个人群相互扶持的生态系统。
在上海，陈叙和朋友们的“新单位”，也在做类似事情。不同的是，经营空间，就是“新单位”的主业。
咖啡馆计划书范文5
如果你不知道低耗能蓝牙技术，那么一定知道诺基亚和苹果。最初蓝牙技术的先驱者诺基亚，曾经让这项技术炫目登场，2013年苹果了“iBeacon”技术，其最吸引人之处，也是借助低功耗蓝牙技术与智能手机交互，创造了一种基于地理位置（LBS）的，品牌与用户通过交互建立连接的新方式，同时这种方式为后期的数据挖掘和CRM管理赋予了新价值。
事实上，陈逸非的技术团队在苹果该项技术前八个月，就已经开始了这项技术的探索性研发。
现在，总结自己在低耗能蓝牙技术上的探索能够从众多同行创业竞争者脱颖而出的原因时，陈逸非对《中外管理》说：“敢于做第一个吃螃蟹的人很重要，但这还不够，还要有准确的商业嗅觉。SENSORO的今天，离不开这两个关键因子。”
抓住人们每天70%的时间商机
每个创业者都热切地希望能找到行业蓝海，然后迅速切入，这需要精准的商业嗅觉和魄力。
2013年年初，陈逸非发现苹果在频繁地研究iBeacon技术。他敏锐地感觉到，这个在2006年由诺基亚推出的低功耗蓝牙技术，很可能在沉寂多年后重新火起来。于是，他带着SENSORO技术团队开始基于iBeacon技术，探索制作智能传感器硬件，并利用团队深厚的大数据背景搜集消费者线下的各种行为，研究“每个人每天剩余的70%时间”如何变现。
何为那“70%”？陈逸非解释说，“很多人一天中30%的时间是花在线上的，如浏览网页、查找信息、社交聊天。目前这部分数据已经被挖掘得很充分。比如消费者在百度页面搜索信息时，旁边就可能出现他曾经浏览过的想买的淘宝商品。但更多时候，大概相当于人们一天中70%的时间，是活在‘线下’的，比如‘他’喜欢坐在咖啡厅的哪个位置，再比如‘她’喜欢在哪个品牌店停留。这些数据并没有被有效搜集和利用，更没有被抓取分析和有效变现。”陈逸非判断，商机很有可能就在这“70%”上。
果然，2013年下半年，苹果正式公布了iBeacon协议，将低功耗蓝牙变成了可以应用于商业场景的技术。顺其自然的，SENSORO成为国内首家研发iBeacon传感器技术的团队。接下来，便有了从陈逸非手上诞生的第一款智能传感器“云子”，由于综合了多种高灵敏度传感芯片，能够持续感知周围环境中温度、光线、动作等多种变化，能够以蓝牙传感的方式来实现各种数据的收集和传输，并可以对其分析，打通“线上”与“线下”，“云子”已经具备了可以被应用于商业场景的可能，获取了变现的渠道。
凭借敏锐的技术判断力，陈逸非的第一步棋赌赢了。
“借船出海”，打开市场大门
最初的喜悦并没有持续很久。
当陈逸非第一次拿着商业计划书找到投资人时，得到的却是冷嘲热讽：“10年前，有小伙子在地铁上跟姑娘搭讪，会用蓝牙搜索，然而10年过去了，蓝牙技术并没有给人带来更多惊喜，我觉得你们一定会死掉。”
果然，从2013年下半年到2014年下半年一整年，SENSORO的产品并没有任何的市场接受度，甚至很多人不懂低功耗蓝牙技术是什么，究竟是做什么用的。陈逸非似乎也没有逃过每个创业者的初创魔咒。
从2014年起，陈逸非开始沉下心思考问题出在哪里。基于iBeacon技术的“高精度地理位置信标”定位，可以精确地感知顾客在一个饭馆里坐了哪张椅子，或者曾经在哪个商品面前驻足停留，由此进行精确推送。这种商业模式意味着，陈逸非要做的是对逐个停车场去跑、逐个咖啡馆去商谈、逐个商场去对接，这对于一个只有十几人的初创团队来说，显然难度太大。
那么，是否可以试试“借船出海”？
碰壁之后，陈逸非以“近距离市场营销”为合作理由，将触角伸向了全世界知名的互联网巨头，开始联络美国的Facebook、Google，日本的LINE，中国的腾讯、阿里巴巴、百度等多家互联网公司。最终，腾讯的微信向他们抛出了橄榄枝。
陈逸非说服微信团队的理由是：“在O2O风靡的互联网界，我们发现微信在线上的巨大流量很难变现，而我们的iBeacon技术，可以容易地实现微信流量变现。”找到了微信海量流量的痛点，直接促成了与微信的首次合作。“微信O2O团队第三部门”由此诞生，直接与SENSORO的技术团队对接。随后的2014年11月，微信又在测试版的摇一摇中加入“周边”功能。为日后微信接入线下商务场景提供了一个接口，“因为一个微信截图，让微信摇一摇中的周边功能真正的产品化，这听起来还挺传奇的，但我们做到了。”陈逸非兴奋地说。
SENSORO的创业之路由此开始顺畅起来。
2015年1月，陈逸非结识了周大福中国区总负责人。周大福希望通过SENSORO的技术，实现门店线下与线上的互动，提升购买率。这对于SENSORO又是一次商机。2015年2月1日，在陈逸非印象中很深刻，那天刚好是大年初一。周大福全国1/10的店铺推广微信摇一摇活动。从正月初一到初十，销售额突破8700万元，同比2014年增长了20%。SENSORO在春节期间为周大福实现的客户转化率高达63%。
这意味着什么？“这证明了线下数据的价值，证明了线下高精度点位的价值。”经此一役，陈逸非绝地反击，为SENSORO打开了市场的大门，“借船出海”策略小有斩获。
创业要守住本心与灵魂
如今，走过初创期的艰难和过渡期的平稳后，陈逸非愈发觉得，要守得住“本心和灵魂”，才能赢得公司长远的未来。
他说：“当初团队可以一路克服障碍，越过山丘走到现在，靠的就是对商机的灵敏嗅觉和预判，以及团队大胆的极客开拓精神，这才是创业之魂。”
恰如现在，在陈逸非看来，虽然目前中国对iBeacon的认知，超过了世界上任何一个国家，公司目前在业界已经有了自己尚算稳固的阵脚。但极客的开拓精神，使他更着眼于未来，陈逸非的志向，是备战即将到来的物联网时代。
“过去20年是互联网时代，接下来的15年是物联网时代，那将是一个万亿美金级市场，iBeacon要做的是人与物的连接，或者人与网的连接。物联网是没有人参与的，而是世间万物之间的连接。”陈逸非畅想着。
他描述了这样几个场景：
咖啡馆计划书范文6
大一刚进校的时候他参加过很多社团，但基本上没能坚持下去，在随后三年的大学生活中，黄侔学过滑轮、交过女朋友、也蹲过图书馆，没少折腾。
直到今年一月，黄侔在豆瓣上发的一个帖子，让他不再NPC了。
彼时正值豆瓣改版，那篇发在科学松鼠会读者花园小组，名为《豆瓣，其实你不用走得太远―豆瓣开放课》的帖子共有1767个字，获得了411个豆友的推荐。最重要的是，这个想法或多或少改变了黄侔的生活―至少对于这个今年7月毕业的大学生来说，他甚至找到了一份与此相关的全职工作。
这些都是后话。至少最开始，在校园社团里也不怎么活跃的黄侔只是想给豆瓣抛出一个想法而已。作为一个大四的学生，他的主要任务是考虑前途，谋一份工作自力更生。
主题发出去10分钟，一个ID名为“非常不小心”的人回帖告诉黄侔，“这是非常好的豆瓣应用，你的机会到了。”两个小时之后，这个人又在跟帖中宣称，他已经成为楼主的合伙人，他们会共同完成这个“商业计划”。
黄侔就这么被推上了公开课的建设之路，他在豆瓣小组、小站和阿尔法城里都建了公开课主题的页面，然后变成了宿舍里埋头于电脑的NPC，尽管在此之前他只是想给豆瓣出一个主意。
一直有一份所谓的“商业计划书”在黄侔手里，但他觉得自己瞎忽悠出来的盈利模式不怎么靠谱。更何况“这个事情并不会花很多钱，也不会挣很多钱”，黄侔觉得在更大程度上这还是一件挺公益的事儿。
在黄侔的计划里，他要将公开课做到线下，而并非仅仅是网络视频和讨论。“听课固然重要，但是忽略了阅读、思考、讨论和竞争，你看那些视频就和看一部电影没有多大区别”，直到现在，黄侔依然是这么认为的。至今躺在他硬盘里的公开课，黄侔打开过的寥寥可数，“它们只有一个作用，满足你的占有欲。”
最开始，豆瓣小站只对公司和组织开放，作为个人的黄侔找朋友借了一个音乐人小站，名字和域名都是现成的，他把地址贴到公开课小组和科学松鼠会里，第一天就有3000多人关注了小站。
第三天，这个数字就上升到了7000多，黄侔接到了一封来自系统的豆邮。豆瓣请黄侔把小组改回原来的用途，否则人数以这个速度增长下去，这个公开课的小站就会被提到音乐人首页从而成为一件尴尬的事情。
黄侔觉得自己没有做错什么，他回了一封自己看来“有礼有节”的邮件。
“小站的原貌是一个从未改动过，而且关注人员只有5个人的废弃小站，至少在我个人看来，恢复原貌是毫无价值的”，豆瓣妥协了，将公开课教室挪出了音乐人分类，这个以“xcx”结尾的奇怪域名一直和黄侔的公开课教室保留至 今。现在公开课教室已经有6万多会员关注，举办了十几次线下公开课活动，包括请专人讲授西方文学人文、中国近代史在内的五门课程。
请去讲课的老师大多是黄侔在豆瓣上联系到的，比如讲中国近代史的那位耶鲁博士后fateface。最开始黄侔给自己关注的所有写书评、并拥有不错学历和专业背景的人发豆邮，最后回信表示有兴趣和有时间的人，都成为了公开课教室的老师。
对于他们而言，这也是一个挑战，毕竟公开课教室的定位是通识教育，与自己的研究领域仍有区别，每节一个半小时的课程通常需要一周的业余时间备课。尽管如此，fateface还是为自己的中国近代史准备了长达15个专题和5节史料分析的课程大纲。
公开课教室合作的场地通常在叁号会所和奇遇花园，这是两个有点文艺范的咖啡馆。黄侔不希望活动在大学教室里举办，这样对上班族可能没有太多吸引力。
咖啡馆合作的条件是每个人需要20至50元的最低消费，黄侔没有办法解决这个问题，只能在页面里注明活动金额。在消费额中会有几成比例分给老师，但除去咖啡馆要挣的，一个老师拿到的最多不过200块钱，黄侔自己则更没有收入。不过到场的会员还比较配合，每次30多个学员像一个小型沙龙似的讨论，也让他有信心把这件事情继续做下去。
做的时间越长，累积起来的传播效应也就越大。在最新的一节中国近代史课程中，一共有5629个人在同城活动中点击了“我感兴趣”，并有955人表示参与。当然，现场只到了100多人，但这已经是线下活动人数最多的一次。
在参与活动之后，网友还可以在豆瓣小站上提交作业并进行讨论―这大概是最理想的公开课授课方式了，不仅有场地集中教学，老师还会给作业反馈意见。为了让更多人看到这些课程，黄侔和他的志愿者们自己也进行着录制课程和后期的工作。
每堂课都会上传到优酷或者土豆，再链接到豆瓣小站中，每门课都有四位数的点击率―这并不多，对于点击率动辄上万的网络视频来说，但这至少表示黄侔的工作在产生着更多的价值。
就这样，黄侔一边四处面试，一边做着自己的公开课教室。渐渐的有人来帮忙，提供录制设备，并帮他打理包括场地联络、通知协调等等细致而繁琐的工作。黄侔希望这个组织能像大学社团一样，就算自己没有精力了，至少可以找到接班人将事情延续下去。
黄侔拿到过公关公司的Offer，但他认为这份工作并不适合自己，不光是忙得毫无兼顾公开课的时间，他也渴望去做更多有创造力的事情。
今年10月，在一个NGO组织任职了一段时间之后，人人网上的一位朋友把他引荐给了一个叫陈衡鑫的人。
陈衡鑫是网易公开课的推广负责人，他和网易视频中心负责公开课的主编朱玺瑞正头疼于没有先行的宣传方式。尽管已经立项一年，并最早制作了《公正》的页面专题，但网易公开课仍苦于没有模式可以参考。他们看中甚至很佩服黄侔这个线下经验丰富的85后，想把他招进自己的团队。经过三次面试，走了一个多月的流程，黄侔如愿以偿的作为一名全职员工开始做公开课。尽管网易的公开课与他的线下活动不太一样，但无论从哪个方面看，他的公司都非常乐于让他继续发展自己原来的事业。
如今网易有超过6000门课程，其中1700多门课程含有中英文字幕，并以每天两到三门的进度翻译。大部分课程的翻译进度是由网友投票决定的，同时朱玺瑞也会平衡学科和专业，即使《多变量微积分》这样的课程受众基础可能没那么广，但网易也找了专门的团队把35节课程都翻译了出 来。
一年以来，网易在公开课项目上投入1500万元，大部分资金都用于支付翻译和带宽。在网易视频中心旗下，有超过15个人在全职为这项工作服务。其中寻找课源、与翻译小组对接并检查，以及负责推广和活动的成员各占三分之一。
如此大的投入与网易CEO丁磊的重视不无关系。虽然最开始这并非一个自上而下的项目，但他对公开课的关注让网易成为在公开课推广中投入最大的门户网站。在今年1月份网易加入OCWC（国际开放课件联盟）的会上，丁磊通过远程视频接受了媒体的采访，这件事情让公开课的成员和公关都很意外。“这个看起来很田园牧歌，其实养猪和做公开课
是一脉相承的事情。”一位网易的员工这样说道。
作为中国唯一一家加入OCWC（国际开放课件联盟）的企业会员，网易必须遵循CC协议（Creative Commons知识共享协议），这个协议包括署名、同质、非商业等六项条款，参与单位可以自由选择。非商业条款表示拿到课程的企业或组织不能将其作为商业用途，但最为开放的斯坦福大学仅仅签署了署名协议，这意味着无论是什么平台，都可以通过贩卖斯坦福的课程盈利。
从2010年初人人字幕组翻译的第一个哈佛课程《公正》开始，公开课才真正走进内地网民的视线范围。在此之前，台湾的朱学恒带领着志愿者团队OOPS已经翻译了近6年开放课程，在内地却依然不太为人所知。
最开始网友只能在电驴上下载到人人字幕组翻译的课程，电驴的教育频道版主夏弘毅与人人字幕组的合作，也使得他成为网易公开课在一周年专题中向其致敬的三个人之一，另外两个人正是朱学恒以及《公正》最早的译者何何。门户网站的介入，使得公开课的知名度开始以几何级数增长，但对于他们而言，这也是一个新鲜的事情。即使是内嵌字幕还是外挂这样的细节，网易都征求了很久的意见。最后因为外挂字幕无法解决中英文同步显示的问题，网易还是选择了内置。
9月初，网易启动了一项名为“公开课翻译达人招募计划”的比赛。比赛形式是在一个月之内，参赛选手可以通过单人或者组团，选择一门30分钟的指定课程进行从翻译、时间轴到后期制作的全部过程。最后网易以翻译水平为指标，选出十个团队，成为自己的长期合作伙伴。
除了寻找翻译力量之外，推广是这个活动更重要的目的。为了让更多的人知道网易公开课，陈衡鑫拉上了市场部过来帮忙。市场部与高校一直有联系，陈衡鑫选择了包括北京、西安、广州在内的八个城市，在当地的大学中发出了一万多份传单，以“落地”为主要目的。
并不仅仅是学生参与了这个活动，包括大学老师和国家天文台的工作人员在内的359个团队参加了比赛。很多人没有做过字幕，在提交的陈述中，他们也写下了自己在网上寻找教程学习后期的过程。网易组织了由译言网、中国翻译协会等工作人员组成的团队，以翻译和专业水平为指标选出了最后的优胜团队。
如果这些团队愿意为网易长期制作公开课字幕，他们会获得网易支付的翻译酬金。
除此之外，怎样让公开课被更多的人知道，是网易公开课团队最难以解决的问题。“推得太紧，会让人觉得这变成一种炒作”，连课程的名称如何选取，译名与点击率有多大的关系，都是朱玺瑞要考虑的事情，“有些课程不错，但如果直译课名放上去吸引力不强；如果意译过分，又不太像一个课程的名称。”
但这应该是他们唯一的压力了，对于公开课的团队，网易没有制定流量等定量指标的考核，就连竞争对手的情况也不考虑。“没有竞争者”，这是丁磊对朱玺瑞说的一句话。目前为止，网易公开课视频的一键分享已经对新浪微博、人人网、豆瓣网、QQ空间在内的8个网站开放。他们甚至去掉了视频里的水印，只是在字幕里加入了网易的标识。
仿佛这一切都和商业没有关系，即使是由此带来的口碑和眼球，在朱玺瑞看来这也是一个“副效应”。每天100万到130万的流量对于网易而言不算多大，真正耐心看完课程的用户会有多少他们也并不知情，但还是有一些反馈让网易乐于把这件事坚持下去。
比如朱玺瑞收到过的一封邮件。这封邮件来自长沙的一家中型网吧吧主，他向网易索要了一些公开课和翻译招募的海报，希望以此为契机，改善网吧的学习环境。虽然他们并不确定这种方式用处会有多大，但在朱玺瑞看来，这已经是非常大的鼓励。
除了自己的翻译团队之外，网易也和TLF这样的字幕组合作。如果字幕组给网易独家，网易则支付报酬；如果字幕组同时在几个地方，网易也乐于成为平台之一。
字幕组Eureka是网易的独家合作伙伴之一，这是一个由大连理工大学数学与应用数学大四在读学生肖浩廉发起的字幕组。
最开始，肖浩廉和oCourse合作，但为了提高自己的制作进度，他自立门户创建了Eureka，“阿基米德冲出洗澡间的瞬间，大喊的是Eureka！Eureka！”
从高中开始，肖浩廉就在MIT的开放课程上学习数学和物理，由于语言所限他看得很辛苦，这也成为了他现在工作的原因之一。
最开始，肖浩廉觉得翻译是件挺美好的事情，着手做起来才发现自己很难承受一个课程的工作量。他写了一封公开信，“加入我们吧，如果你也坚信‘科学无国界，教育无国界’。加入我们吧，如果你也拥有那份原始的愿望和冲动”，这是那封公开信的结尾，这封信为肖浩廉召集到了33个人与他一同完成《多变量微积分》一共35课的翻译和制作，还有自己的大学老师作为技术指导。
除了翻译、字幕制作，还有任务分配、校对，作为发起人的肖浩廉需要完成繁杂的工作，每天至少要占用他两个小时的时间。而一些特有的数学符号在输入法中不能找到，肖浩廉只能从一些专业文献中进行搜集。不过目前为止并不能解决所有的问题，比如字幕中上下标的显示，好在说到这些内容的时候，视频里会把镜头打到黑板，观众们至少会把注意力集中到课堂中去。
和他一起工作的大部分是数学专业的网友，但也不乏背景奇怪的人，比如一个在波士顿大学读作曲的学生。
肖浩廉把网易支付的报酬全部捐给了广州和武汉的两个教育组织，还为朱玺瑞发去了账目。朱玺瑞并不介意这些钱被译者用到了哪里，但他还是对这个结果感到意外。
目前数学的基础课程翻译接近饱和，肖浩廉在考虑做一些简短的高中课程。让更多的人看到更好的数学，这是认为自己未来更多会和数学相关的肖浩廉做翻译的唯一目的。其他网站也加入了这个行列―不管是因为开放，还是竞争，毕竟这看起来是一个不会犯错的选择。
去年8月，新浪也放出了哈佛耶鲁公开课的专题，意味着他们也踏入了公开课流量争夺的战地。
新浪具有其他门户网站无可比拟的优势：在新浪微博上，新浪公开课的粉丝已经接近50万，而网易公开课的粉丝只有他们的十分之一。
动辄上千的转发量，被新浪看作最强大的推广平台―在乔布斯去世当天，新浪公开课不失时机地推出了乔布斯演讲全集，这条微博已经被转发了1.5万多次。
与网易制度不同的是，公开课挂靠在新浪的教育频道之中，教育频道拥有国内和留学服务积累下的大量资源，但同样缺乏人手专职为这件事情工作。
在教育频道总监梅景松每天庞大的工作量中，公开课只能让她分出十分之一的精力。新浪招来了一个一直在人人字幕组工作的员工，他在新浪负责公开课后期制作、上传以及推广的工作。
但这家门户网站随着自己影响力的渐增，竞争意识更加咄咄逼人，尽管新浪也同样遵循CC协议，无法使公开课成为盈利项目。对于新浪负责公开课的几名员工而言，流量和媒体曝光率等指标是否超过网易，是他们的考核内容之一。
目前新浪已有字幕的课程已经接近2700门，他们并没有做线下活动的打算，而是把心思都用在了找课、翻译和微博
推广之中，毕竟目前为止新浪对公开课的投入只有300万元。利用新浪北美原有的资源，新浪自认为在翻译的成本和效率上更有优势。
微博让新浪公开课的互动更容易实现，至少现在大部分课程都是根据粉丝推荐再去寻找来源，他们认为这样更加精准并接近民意。
新浪甚至做起了自己拍摄的公开课，他们请来北京的老师，录制了一场小升初的课程―这将是他们今后尝试的方向，拿到独家、自有版权的公开课。
不过在网易看来，新浪已经很善解人意了―至少网易公开课得到了新浪微博的认证，而微博今后能兼容网易公开课视频的直接播放，这个技术也正在搭建之中。
但两家网站的竞争还在继续。
11月9日，教育部的20门“精品视频公开课”在爱课程网、中国网络电视台和网易同步上线。一周后，新浪也放出了将与超星学术公开课合作的消息，预计2012年前将推出100门以上的课程视频。
无论如何，这些争先恐后的圈地都不是坏事。
更何况在白领和大学生这两个群体中，依赖公开课的大有人在。Alex是深圳一家外企的销售，不同于其他同事，他在大一时就以“大学教育不如人意”的理由辍学。
辍学之后，Alex一边抵御家庭的压力，一边寻找工作，其余的时间利用MIT的公开课继续学习自己环境科学的专业课，其他时间则会看一些经济类的课程。
《公正》这门课他看了三遍，“那段时间我体会到了独立思考的乐趣，而不是被灌输的痛苦”，Alex说道，“课堂和学习就应该是这样。”
对于他而言，公开课更像是一个指引，看到感兴趣的课程，他会找更多的专业书籍，甚至深入研究案例。在读到《人与环境》这本教材时，他按照课本中的调查方法设计了一份公民环境意识的调查问卷。这用了他整整两天的时间，虽然最后只回收了40%的有效问卷，但Alex觉得自己至少知道知识从何而来了。第二次他改变了研究对象，做了一个青蛙在农业中的作用及数量锐减带来的后果调查。
已经毕业两年，在北京房山做村官的马媛丽一年前从人人网的分享中接触到了《幸福》。断断续续用了几个月的时间听完了这门课，一年后前途依然不定，但塔尔博士让她更为平和地面对环境，“很多东西没法改变，那我就去接 受。”正如朱玺瑞所说，《公正》和《幸福》已经成为公开课的名片，很多人从这里入门，然后去寻找他们更感兴趣的课 程。
入职一周，黄侔开始在网易的公开课小组中承担一些校对和专题策划的工作，他并没有觉得自己很特别，他明白要到一个更大的平台，代价是不能和原来一样随心所欲。
但他依然期待能在这里发挥更大的作用，在他最初抛给豆瓣的帖子里有这么一句话：让全世界的大学颤抖吧！
1 非营利组织
OOPS：开放式课程计划，华人界最早翻译海外公开课的项目。
OCWC：国际开放课件联盟，以教育机构成员为主，包括其他机构和企业联盟成员。
CORE：中国开放教育资源联合体，是一个以部分中国大学及全国省级广播电视大学为成员的联合体。
2 字幕组
YYeTs人人影视字幕组：最早翻译《公正》的字幕组，现在已经成立了公开课翻译小组，已翻译3 0多门课程，按照现有课程每周一到两集的进度翻译公开课。
TLF字幕组：按照组员的兴趣选择翻译课程，代表作《流行病》、《环境政治与法律》。
oCou rse字幕组：以理工科课程为主要翻译对象，代表作《麻省理工物理：电和磁》、《线性代数》。
3 赞助机构
T h e W i l l i a m & F l o r aHewlett Foundation：出资赞助OCWC。
国际工程技术基金会（ I E T F ）：出资赞助CORE。
奇幻基金会：出资赞助OOPS。
