前言：中文期刊网精心挑选了广告营销的重要性范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
广告营销的重要性范文1
[关键词] 高效液相色谱法；荧光偏振免疫法；抗癫痫药
[中图分类号] R971；R927 [文献标识码] B [文章编号] 2095-0616（2013）21-61-03
癫痫（epilepsy）是多种原因导致的脑部神经元高度同步化异常放电的临床综合症[1]。癫痫的治疗仍以药物为主，临床常用的有苯妥英钠（PT）、苯巴比妥（PB）、卡马西平（CBZ）等。但由于这些药物常有不同程度的不良反应，且较容易发生中毒症状。因此需监测抗癫痫药物的血清浓度，进而保证使用安全。目前，高效液相色谱法（HPLC）与荧光偏振免疫法（FPIA）是最常用的监测血药浓度方法[2]。为了探究HPLC与FPIA在测定常用抗癫痫药物血清浓度的相关性，本资料对其进行实验研究并报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
研究对象为2012年6月～2012年12月在我院神经内科治疗的103例癫痫患者，按照使用抗癫痫药物的不同，分为PT组31例，CBZ组43例，PB组29例。3组间患者的性别、年龄等一般情况比较差异无统计学意义。癫痫的诊断与分类按照1989年国际抗癫痫联盟分类标准进行[3]。所有患者均在服药前抽取静脉血2～3mL，将分离后的血清分成2份，分别用HPLC法与FPIA法测定其药物的稳态谷浓度。
1.2 仪器与试剂
使用仪器主要包括Intergral-100 HPLC系统（美国Perkin-Elmer公司），TDxFLx荧光偏振免疫分析仪（美国雅培公司），LG10-3A高速冷冻离心机（北京医用离心机厂），xw-80A旋涡混合器（上海医科大学仪器厂），AG285电子分析天平（瑞士梅勒公司）等。
检验所用的PT、PB、CBZ均由中国药品生物制品检定所提供，内标物采用自制安眠酮。乙醚和甲醇分别为分析纯乙醚和色谱纯甲醇；FPIA法均使用雅培公司所生产的配套试剂盒、标准曲线盒、质控盒。
1.3 HPLC
1.3.1 色谱条件 色谱柱：Hypersil ODS柱（250mm× 4.6mm，5μm），流动相采用甲醇-水（6040），柱温30℃，检测波长254nm，流速为1.0mL/min，进样量20μL。
标准储备液制备：采用电子分析天平称取CBZ、PT、PB及安眠酮，用色谱纯甲醇作为溶剂制备成浓度为100μg/mL的内标液及标准贮备液，放入4℃冰箱内贮存。
1.3.2 血清样品处理 取0.1mL血清样品至10mL离心管内，加15μL内标液漩涡混合2min；加入乙醚2mL后再旋涡混合5min。然后在1500r/min转速下离心5min，将上清液1.5mL置于45℃水浴中，并于N2流下挥干，所得的残渣加入流动相150μL后旋涡混合5min，再在4000r/min转速下离心5min，取20μL上清液进样分析。相同色谱条件下，待测物的分析不受空白血清提取物的干扰，得到PB、PT、CBZ及内标液的保留时间依次为4.2、5.4、6.3、7.8min。
1.3.3 制备标准曲线 用电子分析天平量取适当CBZ、PT、PB的标准制备液（浓度100μg/ml），放入N2流及45℃水浴中挥干，再精密加入空白血清0.1mL、内标液15μL，进行2min漩涡混合，按照1.3.2中的方式测定。线性回归分析时，横坐标X为药物浓度，纵坐标Y为药物与内标峰面积之比，得到回归方程为YCBZ=0.0009+0.1054X（r=0.9993），线性范围1.4～23.0μg/mL；YPT=0.0112+0.0189X（r=0.9992），线性范围5.5～39.0μg/mL；YPB=0.0048+0.0169X（r=0.9995），线性范围5.5～61.0μg/mL。
1.3.4 回收率及精密度试验 分别制备低、中、高3种浓度的CBZ、PT、PB含药血清，精密量取内标液15μL后旋涡混合2min。按照上述方法进行测定，将测得的药物峰面积与内标峰面积之比（Y）代入回归方程，计算出测得量（X），并计算回收率（测得量与加入量之比）。每种浓度在1d内测定6次，得到日内相对标准差；连续测定6d来计算日间相对标准差，结果详见表1。
1.3.5 测定稳定性与灵敏度 在室温25℃以下的条件中，测定低中高不同浓度的含药血清，结果显示药物浓度在6h内保持稳定；含药血清经冷冻-融化3次之后，测定结果显示含药血清的药物浓度也保持稳定；于-30℃温度下将不同浓度的含药血清放置1个月，测定结果也显示血清能保持稳定。按照31的信噪比进行计算，CBZ、PB、PT的最低检测浓度依次为0.2、1.0、1.0μg/mL。
1.4 FPIA法
用荧光偏振免疫分析仪来测定血清浓度，主要步骤为：量取患者血清150μL，注入专用的样品杯后按照使用手册进行操作，用配套的标准曲线盒、质控盒制备标准曲线并作随机质控，分析仪进行自行取样、分析测定。见表2。
1.5 统计学方法
HPLC法与FPIA法结果比较，运用SPSS13.0进行数据处理，采用配对t检验，P
2 结果
2.1 相关性分析
用线性回归进行比较，横坐标X为HPLC法的测定结果，纵坐标Y为FPIA法的测定结果，得到回归方程为YCBZ=0.183+0.954X（r=0.944）；YPT=-1.421+1.141X（r=0.963）；YPB=-0.128+0.956X（r=0.949）。
2.2 配对t检验
将CBZ、PT、PB的两种测定方法结果进行配对t检验，结果显示这两种方法所测得的值均差异无统计学意义（P>0.05）。见表3。
3 讨论
当前，HPLC及FPIA都已在国内医院或临床药学实验室广泛应用。在本资料中，HPLC法和FPIA法测定CBZ、PT、PB血清浓度结果的呈线性相关；对两者监测的数据进行配对t检验后发现，这两种方法监测的准确性方面没有明显差异。但是作为当前监测血药浓度的最常用方法，两者仍存在着一定的优劣。
HPLC法的专一性较FPIA法好，具有准确、灵敏、重现性好、专属性强的优点。由于高效的分离能力，HPLC法能同时测定多种药物及其代谢产物的浓度，故而在很多实验室中多采用HPLC法来对照比较其他监测方法的合理及准确程度[4-5]。虽然HPLC法不必依赖于商品化的试剂盒，但所用样品需进行预处理[6]，周期较长且技术难度较大，对操作者要求较高。
FPIA法具有监测周期短、自动化程度高、操作简便等优点，因此适用于急诊检查与单一药物的批量分析测定。但由于不能同时测定多种药物，测定品种受试剂种类限制，且试剂价格昂贵，故而专属性较差，不能满足新药研究与开发[7]。此外，有些受监测药物的活性代谢产物常常影响原药浓度的测定。如FPIA法测定全血环孢霉素A的浓度测量值明显偏高，主要原因就是代谢产物对原药的监测有干扰，使得监测结果出现偏差[8]。
总的来说，高效液相色谱法与荧光偏振免疫法两种方法测定抗癫痫药血清浓度具有相关性。采用HPLC法和FPIA法进行CBZ、PT、PB的血清浓度测定各有利弊，须结合检测药物种类数目、受检人数等合理选择监测方式。
[参考文献]
[1] 贾建平.神经病学[M].第6版.北京：人民卫生出版社，2010：292-312.
[2] 周素琴，张鸿燕，赵慧.血药浓度监测技术的进展及存在的问题[J].中国医院药学杂志，2009，29（7）：568-571.
[3] Commission on Classification and Terminology of the International League Againts Epilepsy.Proposal for revised classification of epilepsies and epileptic syndromes[J].Epilepsia，1989，30（4）：389-399.
[4] 王晓秋，温怀凯，朱光辉.HPLC法和FPIA法监测丙戊酸血药浓度的比较研究[J].中国卫生检验杂志，2012，22（7）：1593-1595.
[5] 袁波，袁媛.HPLC在食品安全监测中的研究进展[J].中国医药指南，2012，10（31）：77-79.
[6] 杨更亮，刘海燕.高效液相色谱整体柱在药物分离分析中的应用进展[J].中国科学，2010，40（6）：631-640.
[7] 王晓秋，温怀凯，朱光辉，等.FPIA法和HPLC法监测丙戊酸血药浓度的比较研究[J].中国卫生检验杂志，2012，22（7）：1593-1595.
广告营销的重要性范文2
【关键词】企业营销；广告；市场
现如今，传播媒介越来越多，媒介的增多也让广告在市场中和生活中的影响力迅猛扩大。当今，广告几乎遍布人们的整个生活圈子，看电视、报纸，玩电脑，也许上厕所的时候你也会看到墙壁上贴出来的广告宣传单，它无时无刻不侵袭着人们所能触及的领域。所以企业营销策划中广告必然也是很重要的一环节，也是最基础的一环节，一个企业花费巨资来做一条几十秒甚至几秒的广告必然有它的意义所在，也许正是这条广告便足以让这个企业变得人人知晓。
一、选择适合自己企业的广告
对于选择广告企业要选择适合自己的，对自己“量体裁衣”。广告所带来的结果和影响我们是强求不得的，只要是适合自己的特点就够了，如果选择了不适合自己的广告那么所做的一切也都是徒劳的。前些年曾经有一家生产打火机的公司投资拍摄了一个广告，广告时间很短，画面内容就是一个人开辆车飞越了一个大峡谷，本来是想借广告来宣传自己的打火机品牌，但是可想而知事与愿违，任何人都没看出来打火机这个品牌，而是特别注意了广告中的汽车，结果打火机这个企业品牌并没有受到太大的影响，宣传效果可以说是没有看见，但是广告中的汽车品牌却闻名了起来，被消费者知道，这种为他人作嫁衣的广告不是一两个，生活中还是有很多这样的例子的，所以说选择适合自己的才是做好的，不然徒费劳力物力且无任何作用。
二、选择合适的时机
手机、网络这些也已经成为企业营销策划的首选方式，最近网络自媒体在营销中所占的作用也越来越大，根据一个话题一个热点新闻做出来一个广告也是近来企业策划者所热衷的，因为这样不仅节省了财力物力，还可以达到很好的效果。就像前几个月范冰冰和李晨宣布恋情这一事件，刚一公布，很多以此碜魑恼碌墓愀姹闫烫旄堑囟来，其中当属某一卫生巾的广告：冰临晨下，我是不是该撤军了，这一广告在微博上被无数次转载，达到了很好的宣传效果，如此可见选对时机、适时出击是多重要，我们不得不佩服该企业策划者的能力。
三、采取正确的、流行的但又不是大众广告宣传方式
1.标新立异，与众不同
人们的生活节奏现在变得越来越快，很多的压力让现在的人感觉到烦躁不安，工作精神压力过大，所以在空闲放松的时候很讨厌看到关于广告的东西。这就让我们现在的企业要展开思考，开启新的方法来宣传自己，使消费者更加轻松的来接受自己的企业品牌。像“益达”的广告就是以故事性来吸引了观众，使观众感觉心理舒坦，不像是在看广告，而是在看微电影，很好的达到了企业宣传的目的。
2.宣传的广告也要以文化的力量深入人心
广告不仅仅只是一种单向的宣传，更是一种双向的传播，广告代表着企业的文化内涵，作为一门艺术传递给每一个观众。可以说广告就相当于一个企业品牌的脸面，在广告中观众能看到多少的价值，那么也许他就给你品牌的定位是多少，心理位置是怎样。企业要做好自己的广告营销策划，用自己的企业广告让观众明白我们的企业文化，对客户进行思想上面的感染、引导，这样的客户也肯定会是长久的不容易流失的。
四、企业广告的重要性
1.帮助企业建立良好的企业形象
在这个已经渐渐成为买方市场的今天，企业之间对于客户的竞争呢个是很激烈的，提升自己的企业形象是很必要的。不难发现当今社会越来越的的企业家热身于公益事业，很多的企业家以自己公司的名义来资助大学贫困生、穷困地区，投身于公益医疗事业，建医院建学校。他们帮助他人，尽自己的力量，他们的这种慈善行为也可以提升他们的企业形象在消费者心中的位置，获得更多的信任；相反就像前些年被曝光的三鹿奶粉事件也使一个企业走向了深渊。企业形象在企业的成长过程中是必须要维护和建立的。
2.提高自身的知名度
让别人知道的广告才是好广告，但是让别人知道的企业却不一定是好企业。在企业营销策划中广告是必不可少的一个环节，它是提升企业知名度的很好的途径。就像“为什么大明星那么受欢迎？”，归根结底，因为她们名气大！所以，一个企业想要经济的发展，利益的提升，也要让自己变的有名，变得人人知晓，这样自己的品牌才会有力量，才会有价值。质量是很重要的，但是试想，就算我们的产品质量再好再优秀，如果没有品牌力量的支持，那么消费者也是不会认可的，所以说利用广告来提升自己自身的知名度是很有必要的。
3.做到广告与消费者的紧密联系
广告连接着企业和消费者，让消费者在慢慢的过程中逐步接受和认可。它将一个新事物介绍并引导给消费者，就像一个新产品的出世必将会做一个会和广告，因为这样他才会让消费者知道自己的诞生，将自己的品牌推向社会，这一环节在企业营销中是很基础的。
五、结束语
当今在企业营销策划中广告的应用已是最基础的环节，也是最重要的，是其它的宣传手段无法比拟的。它就像一条连接市场的桥梁，将企业的品牌来推广，让更多的人知道。企业在用心做产品保证质量的同时，还应该多增强自己企业文化的宣传工作，以广告来广而告之，让自己的企业品牌深入人心。
参考文献：
[1]吴刚.广告策划与企业营销策划的关系分析[J].经营管理者，2014，03：291.
[2]林来.广告与企业营销策划的关系[J].中国商贸，2013，20：23+27.
[3]王闻广.广告策划对企业形象营销的重要性[J].科技与企业，2012，08：8.
广告营销的重要性范文3
讯：2010年南非世界杯还未开始，却早已牵动了亿万球迷的心，也让众多的商家蠢蠢欲动。世界杯的巨大商机是任何品牌企业都不愿错过的，借力体育赛事进行品牌推广也已然是国际商业领域的重要机遇，这让历届世界杯都成为国际商界名流和大牌企业进行营销的重要阵地。
为了得到市场及时、热烈的回应，实现ROI最大化，商家对自己在世界杯期间的营销方案可谓是煞费心思。然而面对媒体碎片化的愈演愈烈、受众选择的不断增多，整合营销的重要性日益突显出来，广告主也开始关注数字营销平台的运用，充分利用互联网广告的优势，与消费者进行多层面的互动。
广告主如何进行精准、高效的进行数字营销？这就需要依托强大的数字营销平台提供商。上海传漾作为行业领先的智能化数字营销专家，为品牌广告主提供全程、高效、智能的数字营销解决方案，即使在媒体碎片化的时代，通过传漾独特互动的富媒体创意形式，结合世界杯主题和品牌内涵，在传漾优质媒体圈和高超的数据挖掘技术支撑下，也能让广告主的互联网广告营销事半功倍，获得最高的营销回报。
在世界杯前夕，已经有几家国际知名品牌广告主，通过传漾智能营销平台制定了网络营销推广计划。面对世界杯的日趋逼近，广告主早一天进行网络营销，就早一天为品牌争取到了营销的制高点。
广告营销的重要性范文4
关键词：广告 企业广告 人才素质 广告教育
企业广告人才素质调研的主要内容
2008年我国拥有广告从业人员126.64万人，主要分布在广告公司、广告媒体和企业广告部门。企业广告人才对内协调企业资源，协助品牌管理或营销部门以广告的力量完成销售目标，对外充当客户的角色，与广告公司和广告媒体共同实施广告战略，他们的素质对于整个广告行业的发展影响雨大，针对企业广告人才素质有关问题，北京工商大学“企业广告人才研究”课题组完成了项目调研。调查共发放A卷和B卷1200份，分别调查每年广告费用高于5万元和低于5万元的企业。课题组雨点研究了广告人才素质的知识结构和个性特征。
企业广告人才的知识结构分析。企业广告人才的知识结构的16项指标中(见表1)，广告人才知识重要性排名前5位的依次是：对本公司业务产品的熟悉程度、广告策划、品牌知识、市场营销知识、广告媒介知识。广告人才知识现状中排名前5位的是：对本公司业务产品的熟悉程度、电脑办公软件、品牌知识、广告策划、公共关系知识。广告人才知识现状的各项指标都表现出比重要性落后的特征，其中企业广告人才在广告策划、市场营销、品牌知识、广告媒介知识等方面的重要性与现状的差距最大。
针对不同企业的深度访问发现，外资企业和国有企业对专业知识的需求较多，包括品牌与媒介知识，消费者心理学知识、行业知识等；民营(小型)企业要求广告人才的综合素质、文化素质高，具备广告策划、品牌管理、营销，广告法律法规等各种知识。
企业广告人才的个性特征分析。企业广告人才个性特征的11项指标中(见表2)，重要性排名前5位的依次是：积极的工作态度、良好的语言表达与沟通能力、创造性思维、勇于承担责任、对公司理念目标的认同。对比11类个性特征的重要性与现状表现，广告人才的个性特征的现状表现出与重要性对比落后的特征，其中创造性思维、勇于承担责任等方面与企业的期望之间存在较大的距离。
当前国内广告人才培养的问题剖析
1983年，厦门大学建立第一个广告学专业，至今全国有300多所高校设置了广告专业。由于广告业发展迅速、行业更新速度快、人员流动性强等特点，广告人才一直处于供不应求的状态，同时广告人才培养存在问题也是人才需求不能得到满足的原因之一。国内广告人才培养主要存在以下问题。
一是广告人才培养类型过于狭窄。人才定住不清晰。目前高校广告人才培养主要针对广告公司和媒体的需求，为企业需求培养的广告人才则严重不足。在经济全球化的背景下，更多的企业需要开拓市场及国际化经营，企业广告部门急需企业营销、广告经营管理，品牌管理人才，企业广告人才的素质急需得到提高。
二是广告人才培养与实际工作脱节、一些高校封闭办学现象比较严重，广告人才培养滞后于广告实践，由于缺少与业界的交流，学生缺少接触最先进广告实务和广告理念的机会，实际操作的能力自然受到限制。广告人才缺乏丰富的实践经验与广告业很强的实践性要求之间存在着较大的矛盾。
三是课程体系的构建与广告人才素质需求存在矛盾。广告学是一门综合性很强的交叉学科，由于我国广告教育开展较晚，缺乏成熟的教学体系，多数高校围绕各自的院系特色设置课程，广告教育难免存在片面性和狭隘性。一些高校教学内容封闭，难以满足广告产业升级对于复合型广告人才的素质需求。
四是广告人才的创造力开发不够。调查发现，广告人才的创造性思维现状与重要性之间的差距最大，本地广告人才的个性特征自我评价中，创造性思维得分排名在末位，广告人才的创造力投有得到充分的开发。当前广告教育的教学手段、教学模式及考试模式等缺乏创新，传统的传授为主的教学模式忽视实践教育，没有充分发挥实践教学在培养创新精神、提高创造能力的作用。单一的考试模式压抑了学生学习的主动性和创造性，最终束缚了学生的创造性思维。
上述问题在调查中都得到了一定程度的印证，当前广告人才的知识结构和个性特征均与企业的人才素质需求具有较大的差距。
企业广告人才素质需求对广告教育的启示
上述调查与分析给高校广告教育带来诸多启示，高校提高广告人才素质需从如下几方面人手，
明确广告人才素质观念，重视复合型广告人才的培养。广告业界与学界多年来对于广告人才素质的构成进行了研究。广告大师奥格威和韦伯・扬认为，广告人应该具有热情的工作态度，用心用智慧研究事情，忠诚、团结同事等。国内学者丁俊杰教授提出，广告人才培养应重视能力素质的培养，包括扎实的基础知识、系统的专业知识、较强的专业能力、一定的适应能力以及创新精神、创新水平和创业能力。陈培爱教授以为，中国广告业最需要高层次的经营管理人才、具有全面市场规划与营销传播策划能力的人才以及高层次的各类广告创意设计人才，广告人应具备做事的能力、做人的能力以及创新的能力。吴予敏教授提出广告人才素质评价应涉及知识、能，j和思想道德等多个层面。
广告业恢复之初，广告公司、媒介、企业需要大量的应用型人才，高校广告教育偏向技能培训和实际操作培训，承担了广告人才职业培养的任务。如今社会环境、市场环境和广告行业的生态环境发生了根本性的变化，全球化背景下的广告人才必须具有宽厚、扎实的基础知识和核心技能，不仅要对本学科和专业领域有高深的造诣，还要了解其他相关领域，才能适应瞬息万变的时展需要。承担广告人才培养雨任的高校，必须转变过去狭窄的人才培养观念，进一步明确广告人才素质观念，深入了解人才素质构成，培养能够适应广告环境，基础扎实、专业面宽、能力强、素质高的复合型人才。
构建全面的广告人才知识体系。本次调查显示，企业对于广告人才的知识结构的期望与现实还存在较大的差距。构建合理的知识结构是全面提高人才素质与创造力的重要因素，其关键在于建立完善的复合型人才培养体系，兼顾和协调如下关系：一是协调理论教学与实践教学之间的关系。高素质的广告人才必须兼具扎实的理论基础和一定的实际动手能力。二是兼顾知识教育与能力培养之间的关系。要改变长期以来注重专业需要和偏重知识传授的做法，综合考虑调整学生的知识、能力、素质结构，尤其是重视创新能力的训练。三是兼顾专业教育与人文教育之间的关系。专业教育强调知识和技能的专门性，人文教育注重知识和技能的综合性，专业教育与人文教育的协调发展，有利于
广告人获得更高的社会适应能力和社会责任感。网是兼顾教学内容与业界需求等之间的关系，实现广告人才培养与业界需求的互动。
突出实践教学环节，提高广告人才实战能力。本次调查显示，企业认为广告人才素质的提高应重视实践环节的培养。在开放式问题调查中，企业对于广告人才培养的建议，累计得到216个有效答案。问卷中强调“重视实践教学”的最多，占开放答案的17.13％，其次强调的是“实践与现实需求结合”(16.2％)，再次是强调“理论与实践结合”(15.74％)，这3项加在一起，比例达49.07％，几乎占全部开放题答案的一半。
广告是一项创造性和开拓性的智力型工作，培养创新能力是广告教学的重点，而实践是创新的基础。高校通过构建立体化的实践教学体系，如课内实践(提案训练、模拟招标、创意集训等)、合作建立实习基地、组织学生参加广告大赛等实践环节，提高学生的综合素质和创新精神。例如广告学界的“金铅笔奖”、“金读奖”、“学院奖”、“大学生广告艺术大赛”等每年都吸引了众多学生的参与，学生通过参赛缩短了课堂知识与实践的距离，培养了团队合作精神，创造力得到了自山的发挥，实践能力得到很大的提高。
重视广告人才创造性思维的培齐。创造力是广告人才素质的核心因素，创造力贯穿于广告活动的始终，广告人才的创造力来自创造性思维的培养。对于广告人才来说，提升创造性思维水平，需要涉猎广阔的理论知识，接受系统的理论知识训练，从理论上提高创造性思维的质量，同时还要经过完整的实践锻炼。广告人才在高校学习期间要同时拥有良好的理论素养和实践训练，其难度是显而易见的。
广告营销的重要性范文5
1、面向移动终端的优化将会变得比以往任何时候都要重要
面向移动终端应用进行优化，在2014年已经成了企业一项至关重要的任务，但是在2015年，这种移动策略将更进一步，不再仅限于为企业设立响应式网站或开发移动应用，还将注重面向移动终端优化的内容和社交媒体营销。
我们都知道，谷歌一直以来都在额外强调移动版网站的友好体验;事实上，谷歌曾经表明，移动可用性如今“与最佳的搜索结果大有关系”。其在谷歌网站管理员工具中推出的一项新功能“移动可用性”十分明确地强调了这一点。
我们预测，2015年下半年，我们会看到很多企业最后都将移动终端策略纳入到他们数字营销的方方面面：全方位的响应式网站、移动广告、专为移动网站用户提供的不同内容。企业也会开始意识到采取移动版社交媒体战略的必要性，思考移动终端用户的消费模式以及与社交媒体推送内容进行互动的方式。
2、内容营销的重要性将胜过以往
据《B2B内容营销衡量基准》报告显示，有93%的B2B营销人员都表示，他们在2014年采用了内容营销，还有42%的B2B营销人员表示，他们认为自己的策略有效(这一比例较去年36%的调查结果有所增长)。
随着市场营销人员不断看到内容营销策略的好处，以往专门用于搜索引擎点击付费(PPC)、搜索引擎优化(SEO)和社交媒体营销的预算，将会被重新分配给内容营销相关的工作。不过，最艰苦的工作将是如何找出适当的办法，从其他同样极力博取用户关注的海量竞争内容中脱颖而出。案例分析、视频内容、包含大量研究数据的内容，还有遵守12项品质标准的内容，都将会成为有效的手段，为企业带来凌驾于竞争对手的一大优势。
企业将会越来越愿意在移动内容上有所投入，包括制作在移动设备上易于阅读的短小内容，理解目标用户的移动设备使用习惯，并将更多的重心放在可以借助移动设备轻松消费的视频和可视化内容上。
3、电子邮件营销将会重获重视
鉴于社交网络正在逐渐减少品牌与企业在各自平台上所能获得的可见度，再加上搜索引擎愈发复杂的排名算法令企业主和市场营销人员望而生畏，企业将会回归他们能够完全掌控的一种营销工具——电子邮件列表。这种对电子邮件营销的重新重视将会与内容营销交织在一起，模糊掉电子邮件营销与内容营销之间的边界。
随着品牌方意识到内容营销的价值，他们将会开始发掘电子邮件内容的组织方式，以免产生冗余信息。他们将会采用的一种方法就是将既有的内容重新制作成可供用户下载的PDF文档(例如白皮书或电子书)，这将能被用作一种激励用户提供自己电子信箱的手段。
2015年，在电子邮件营销方面，品牌方将会开始意识到相对于竞争对手实现差异化营销的必要性。在数字营销公司HubSpot的《2014年电子邮件的科学》(2014ScienceofEmail)报告中，问卷填写者在利用收到的电子邮件通知中购买产品或服务的比例出现了显著下降(2014年有35%的问卷填写者表示“从没买过”，2011年时则是25%)。这一发现再次佐证了企业在电子邮件营销中采用富有创意、以顾客关系为本的策略有多么重要，而不是简单地提供一种快速推销了事。
4、SEO、内容营销和社交媒体之间的界线将会变得越来越模糊
内容营销一直被某些人形容成“新型SEO”，这种说法还是有几分准确可言的。SEO和内容营销将会继续作为两种各自独立却又彼此交织的营销手段共存，它们都要通过依赖另一方来获得成功。也就是说，内容营销如今是搜索结果可见性的首要影响因素。那些不在稳定的内容策略上有所投入的企业将会发现，他们的SEO措施是没有效果的，而这还是最好的情况，在最糟糕的情况下，就连他们的搜索结果可见性都会受到损害。
SEO将会越来越被视作网络营销的一个子集，用于处理技术方面的问题，例如元标签、索引问题、屏蔽恢复以及关键字搜索。而另一方面，社交媒体则将被视为任何一种内容营销的必要传播工具。企业一直以来都专注于创造优质内容，对于推广和传播这些内容的重视则比较少。
企业也会愈发意识到社交媒体的其他重要益处，包括品牌辨识度和品牌号召力的扩大，顾客眼光的提升和转化率的增加。
5、各品牌意识到社交媒体营销的重要性，社交媒体广告支出将会急剧上涨
在2014年上半年，我们看到Facebook的财报数据中，广告收入在前一财季中增长了10%。由于帖子的自然达到率持续下降，而且Facebook限制了能够出现在用户信息流上的帖子类型，而企业又要极力维持访问流量和社交媒体渠道带来的销售额，因此，付费广告的行为只会进一步增长。
企业正在从他们在社交媒体的投资中看到正面的结果，包括曝光率的增加和访问流量的增长，并且将付费社交媒体广告视作进一步放大这些结果的途经。Twitter新推出的广告方案(目前尚处于测试阶段)，将由特定的用户动作——例如网站点击、应用下载和电子邮件输入——来触发广告费的有效支付，这意味着中小型企业出资加入这类目标导向的广告方案的可能性要更大。
6、降低原生广告的推销意味，加强针对用户需求的对连度
过去几年里，网络广告的点击率一直在稳步下降，企业已经开始完全意识到横幅广告在推动销售业绩方面力有未逮。不过横幅广告依然拥有增加可见性这一用处，注重结果的中小型企业将不太倾向于投资那些没有清晰的投资回报率(ROI)计算途径的渠道。
随着原生广告的日益普及，市场营销人员和发行商将会不断寻找新的办法，在向网站访问者保持透明度的同时效仿编辑内容。2015年，我们将会看到发行商和品牌方之间的合作，所用的赞助内容都将被撰写并排列在头条内容的旁边;通过这种方法，原生广告将不再是推销性质的，而会是为头条内容提供一些相关和诱人的补充内容。
7、品牌将会竞相实现人性化
广告营销的重要性范文6
【关键词】音乐营销；广告歌曲
2007年，知名快餐连锁品牌“肯德基”上海总部发出了一个有趣的招聘需求：亚太音乐市场经理。这个超过三十万年薪的职位，主要工作内容看上去很简单：定位亚太区各肯德基门店的音乐风格，细化到各时段、各区域、各地段不同风格音乐定位。目的是“开发/发展KFC音乐风格、音乐种类，是主流青少年贴近KFC品牌。”同时，“肯德基”近年来陆续在与几大国际唱片公司就利用歌曲或MV作为背景音乐播放方面开展着战略合作。
音乐营销似乎是突然出现在了人们眼前，究竟这种新兴的营销手段是魔鬼还是天使，不能妄下定论，不过在看到越来越多的企业逐渐认识到音乐营销重要性的时候，音乐营销就已经发展壮大，并且与人们的生活密切相关了。
一、音乐营销的概念
1．什么是音乐
音乐是人们用来表达感情，反映现实生活的一种艺术，与其他各种艺术形式对比而言，音乐是最为抽象的，但它同时又是可以最广泛得被人理解的，即所谓的音乐无国界，所以想要最大范围地传播，音乐无疑是最好的手段。
首先音乐的传播具有强迫性，因为在一定的范围内，人们很难做到屏蔽声音传入自己的耳内，正因为音乐的这种无法抗拒的穿透性，所以相比较其他的传播媒介而言，音乐的效果更为强烈；其次，音乐的传播具有广泛性，音乐作为一种频率，是不需要翻译的，虽然音乐存在着地区差异，但是表达出的感情还是具有普遍意义的；再次，音乐具有的情感性较强，音乐也是具有画面感的，但相比较起视觉刺激来说，音乐的画面感更为深刻和委婉，能够引起人内心深处的共鸣。
2．什么是音乐营销
所谓音乐营销，就是以音乐为手段的营销，利用音乐来加强品牌与消费者的沟通和交流，促进品牌与消费者建立更紧密的关系。音乐营销是建立在病毒营销、事件营销、主题活动等基础上的整合营销传播体系①。音乐心理学告诉我们，音乐可以决定和影响消费者的心理，一次成功的音乐营销，可以让目标受众产生共鸣，并引起受众自发的回忆，所以“我们必须有一个世界通行的营销方法，什么东西可以在不同的人种之间实现没有障碍地共享呢？毫无疑问，是音乐！”雀巢公司前CEO包必达如是说。
当今的很多中国企业，曲解了音乐营销，在实际操作中，他们更多利用的是艺人营销手段，比如重金聘请一线艺人做代言，因此人们在阅读广告的时候，对艺人的印象往往比对产品的印象更深，这时的艺人非但没有做到促进消费者对产品的认知，反而冲淡了产品和艺人之间的粘性。音乐营销需要利用好的音乐，同时传递给消费者的是公司和产品的理念和信息，让消费者产生情感依赖，并且能够通过类似病毒的传播效应一样，广泛地传播企业音乐。在音乐营销的过程中，艺人所扮演角色的重要性并不显著，如果没有好的音乐，一味聘请一线艺人代言，收到的效果将会越来越小。
音乐营销所涉及的范围很广，包括市场营销学，音乐学，心理学等多方面，尤其是要深刻地理解音乐心理学的作用，音乐心理学是指用心理学的方法及理论研究音乐与人的各种心理现象的相互关系，并找出其规律的科学，在营销领域中，我们企图运用音乐心理学的分析方法找出不同的音乐如何刺激不同的受众产生何种消费冲动。
二、音乐营销的重要性
1．音乐如何引导消费者
新一代的消费者让企业更加难以捉摸，随着经济的发展，营销环境发生了很大的变化，消费个性化、人文化、多样化特征日益突出。不追随大众的潮流是他们的消费特点，因此传统的轰炸式广告只能适得其反，新生代消费者对价格的感知度比较低，更加关注于产品本身的质量和档次，由于更加灵活多变的消费习惯，他们对于产品的重复购买度比较低，在这种情况下，不妨尝试音乐营销，利用音乐提高消费者的购买忠诚度，音乐作为一种传递信息的媒介，希望成为沟通消费者的桥梁，需要能够更好地传递出企业和产品希望传达给消费者的信息，所以企业在运用音乐营销的时候，音乐的创作必需更加谨慎。众所周知“音乐营销=音乐+营销”，只懂音乐不懂营销是做不好的，两者缺一不可，就好像电子商务一样，一些软件专业毕业的学生只懂电子不懂商务，同样无法做好电子商务，这时，企业可以同一些既懂音乐又懂营销的公司合作。
心理学家认为，在销售区域播放不同的音乐，会造成不同的效果，有一些结果就是我们非常想要得到的。有人曾做过研究，在出售德国和法国红酒的展台，先播放法国手风琴曲，法国红酒的销量大大增加，随后播放德国音乐，德国红酒的销售量随之提高一倍。可见音乐的确可以左右人的购买倾向。现在的大型商场几乎都有播音系统，可是很少有商场可以很好的利用它们，在什么时间什么场合播放什么样的音乐，如果不加以研究，音乐的播放就存在很大的随机性，达不到预期的效果。现在商场中运用地最好的就是在打烊之前会播放《回家》，宁静的乐曲给人一种停止购物离开的暗示，将来商场中的播音系统，应该有条理地根据时间、季节、节日有选择地播放合适的音乐。
2．音乐如何阐述品牌形象
将音乐和企业自身文化相联系起来，是音乐营销的创作重点。例如娃哈哈曾经的“天天喝真快乐”的音乐一旦响起，就立马让人联想到了酸酸甜甜的果奶，并且一度成为广大消费者朗朗上口的旋律，能够大力地激发消费者的消费潜能，这样的音乐才是企业真正需要的。让音乐准确地和自身企业结合起来是一件很困难的事，不仅是歌词和旋律要切合企业的气质，并且要保持和产品的高度关联，比较具有代表性的贵州益佰广告，贵州益佰克咳广告中的声音符号“KeKe”, 听起来既像是产品名称, 又像是人感冒时发出的阵阵咳嗽声,利用儿童发出的声音充满趣味, 易于记忆和联想。
要建立一个良好的音乐品牌形象是一项长远的战略，不是一时兴起，包括对市场竞争者的分析，目标市场的细分选择等内容，要知道，音乐是为企业和产品服务的，企业首先要对目标市场有准确得定位，然后把握其价值观、消费倾向、业余活动等信息，将成为广大商家音乐营销策略的设计基础。有些企业希望创造自己的企业文化，虽然花费重金创作了企业歌曲，并且要求员工学唱，但是由于没有真正认识到音乐与品牌的联系，歌曲的旋律雷同，歌词也大多是歌功颂德的华丽词藻，这样的企业歌曲是没有感染力的。
3．利用声音提高利润
早期的企业家们更注重卖产品，现在的企业家们更多的在卖理念，他们在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念的历史演变，经历了推销观念、营销观念、客户概念和社会营销观念的营销观念变革，这是市场营销在不同阶段的不同表现形式。
营销观念是一种新兴的企业经营哲学。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到20世纪50年代中期才基本定型。营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比经营者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效的满足目标市场的需要和欲望。②
在营销观念深入人心之后，任何产品都能轻松地被消费者所接受，而将理念结合在音乐中就不失为一种很好的方法，如芝华士以《when you know》为广告歌的广告，一群在冰天雪地中享受芝华士的人，很好向受众演绎了“什么才是芝华士般的人生”。更多的时候我们不需要寻求明星，而是要从气质、与受众的关联度等方面考虑。用声音创造利润，看似风马牛不相及，当一家企业将自己的理念与音乐完美结合之后成功灌输给消费者，情况就大不一样了。五月天代言的福满多方便面，在唱响了《年轻就要对味》的主题曲后，得到了大量的年轻消费者的心理认同，声音自然转化成了最为关键的利润。
不仅仅是广告，在商场销售时，如果能更好地利用广告歌，能更好地激发消费者的消费潜能。在美特斯邦威的门店中，长期播放代言人周杰伦的各种歌曲，播放的歌曲首先给商场营造了一个良好的购物环境，其次反复刺激消费者的听觉神经，令消费者对代言人周杰伦和美特斯邦威的品牌产生牢固的联系。一些超级市场也试图利用在不同的区域播放音乐的方式来促进销售，例如在水果区域播放热带音乐，在卖寿司的地方播放日本歌曲等。
三、音乐营销的误区
音乐营销成功的经典案例有很多，但是更多的企业却在营销过程中误入歧途，音乐营销主要的误区有以下几点：
1．音乐与明星本末倒置
现在大部分企业在运用音乐营销的过程中，一味地追求一流明星做代言，不注重音乐与自身企业文化的协调一致，产生了企业配合歌手或者歌曲的这样本末倒置的现象。所以，明星带来的只有提高产品的知名度，但并不能提高产品的销量。
音乐营销的重点在于音乐，对的音乐才能吸引对的消费者，什么叫对的音乐，就是能够真确表达产品的音乐，音乐一响起来就能让人想到对应的产品，“对的”音乐和“好的”音乐是有差别的，“好的”音乐是为了表现音乐自身，如现在流行歌曲排行榜上的音乐，可是这样的音乐可以用来作为广告曲吗，显然是不能的，因为这样的音乐并不是为产品服务的。
一个明星代言了众多品牌，消费者看到一个明星，难以对品牌产生联想，例如周杰伦就代言了优乐美、中国移动我的地盘、统一茶饮料。这样的明星代言花费了大量金钱没有达到预期的效果。多乐士墙面漆广告多次使用了一只古牧犬，提倡一种环保的装饰理念，古牧犬显然就已经与多乐士这一品牌产生了更大的关联度。
2．音乐与品牌没有产生关联
音乐是音乐，品牌是品牌，两者没有自然地结合到一起，在营销过程中，消费者只是记住了明星或者歌曲，并没有记住品牌。在更多的时候，企业在使用营销手段时，只是简单地把音乐营销当成了一个事件营销或者明星营销，借用明星或赞助来造势。曾经名声大噪一时的PPG公司，是网络B2C销售的先驱，广告聘请了吴彦祖做形象代言，在PPG这一巨人倒下的时候，虽然不能说都是形象代言的问题，但是其中必然与广告和产品质量不相一致有很大的关系，外面看来富丽堂皇，服装质量却难以保证。
音乐所表达的情感是感性的，但是一首音乐的创作过程是理性的。如果要达到一种悲伤的情绪，作曲家会挑选适当的和弦，适当的节奏，在理性的创作之后达到感动消费者的目的。一首好的广告歌曲，在创作之前，作曲家需要深刻地了解产品的受众是哪些人，他们需要什么，并且对产品能够带给人什么有自己独到的见解，他们不仅要懂音乐，更要知道如何营销，只有两方面都把握好了，这样的广告曲才能让听众产生足够的品牌联想。
病毒营销在现在已经成为网络营销的主要方式，是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉其他受众，从而迅速扩大自己的影响。虽说叫做“病毒营销”，但是病毒营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒营销的实施者带来好处，它是营销实施者的福音。③让“大家告诉大家”，音乐营销也可以借鉴病毒营销的手段扩大影响范围。一首广告曲在创作完成之后，通过开展会、演唱会以及电视台广告，使受众很快的接受，并且在一定的范围内广泛地传唱。
3．知识产权观念薄弱
相比较起西方国家，我国的人民的知识产权观念还比较弱，在音乐营销的过程中，经常会发生一些侵犯知识产权的案例。1996年可口可乐公司使用了《日出》作为雪碧的广告歌曲，此曲一出，太阳神公司立即向广东版权局提出质疑，认为其模仿了太阳神广告歌《当太阳升起的时候》，广东版权局调查后认定质疑有效，随后要求可口可乐公司公开道歉。
在实际操作中，对于直接引用现成歌曲做广告歌，需要向原作者支付版权费，如果无法直接联系原作者或原作者不明，应向版权机构缴纳版权费，对于新创作的广告歌，要避免与其他的广告歌的雷同情况。
四、如何才能走出误区
当我们充分认识到了音乐营销的误区之后，想要找出问题、摆脱误区，就易如反掌了，正如民间常说的：不怕得了病，就怕不知道得了什么病。就好像病症一叫出名字来，病就好了一半。在确定营销方案时，明星代言也是可以考虑的，但是如果明星的气质或生活方式与产品的主题不符合，就应该果断放弃明星代言的路线，转而重点关注音乐营销的重点，即音乐的创作。
在音乐创作方面，一如既往的要遵循切合产品和公司的气质。首先企业要向音乐制作公司诉说自己产品的特征，期望创作什么样的音乐来强化产品带给人的感觉，企业需要花更多的时间在与音乐制作公司的沟通上，以便于充分的传递出企业的思想内涵，磨刀不误砍柴工，该花功夫的地方还是要下足力气，否则，创作者产生了误会，就会直接导致音乐营销的失败。
另外，企业需要对期望的音乐有大致的构想，这样在试听样本的时候才能够提出有建设性的意见，便于制作公司的修改和改进。有些老板往往在提意见时只说“感觉不好”，不说哪里不好，那么让制作公司就无从下手改进了，最终的结果就是合作的失败或者整场营销活动的失败。
营销创新有利于促进企业的长远发展，提升企业的经营绩效。在实践中，营销方法的创新对于企业营销创新起着十分重要的作用。这时因为营销方法的创新，可以促进管理者以创新的思维认识产品、机构、职能等，进而推进观念创新、技术创新等。
音乐营销是一种新兴的营销手段，但是它的历史由来已久，自从电视广告普及以来，音乐就一直伴随着产品，但那时的音乐只是作为一种辅助的工具，并没有充分发挥其积极的作用。现在，音乐营销正在逐渐被企业所重视，并且运用在多种广告传播媒介中，逐渐已经成为了营销过程中的重要环节。随着经验的积累，我们会更加容易地发现营销过程中的陷阱、避免营销过程中的误区，音乐营销能够为我们创造的财富也将会不断增加。在不久之后，音乐营销的地位将会比现在有更显著的提升，这种营销手段将会成为营销过程中不可或缺的一部分，并且能更熟练地被人们所利用。
人类都是感性的动物，他们热衷于信任那些能让他们有所感触的事物，音乐只要能切中细分市场的要害，使受众产生足够的信任感和依赖度，营销过程就会变得易如反掌。同样的，如果企业不能运用音乐树立自己的企业文化，将会在竞争中被对手甩开。
注释：
①张志远.音乐营销,唱响品牌[Z].2010(6).
