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对于网络营销的认识范文1
关键词：我国企业；网络营销；问题；对策
现阶段，大部分企业都创建了自己的网站，不仅可以利用网络营销的方式将产品介绍给消费者，同时，还能够找到企业本身生产所需商品。由此可见，网络营销方式为企业与消费者都提供了一定的便利。网络逐渐进入到人们的日常生活当中，并且转变了人们消费观念，最终形成了网络消费群体。这种新消费群体的网络营销模式快速发展，然而，由于网络营销的起步相对较晚，与发达国家之间存在一定的差距，在企业网络营销发展过程中形成了严重的阻碍。
一、我国企业网络营销中存在的问题
（一）网络基础设施落后
在网络营销的发展过程中，网络基础设施的作用十分重要，而且，网络传输通道的通畅程度以及实际的传输速度对于其进一步的发展都具有直接的影响。与西方国家相比，因为在经济与技术等方面，我国网络基础设施建设速度不快，而且水平始终处于落后的状态，所以，即便是已建成网络设施，在质量方面也无法满足网络营销需求。另外，在互联网用户数量不断增长的背景下，导致宽带速度降低，使企业网络营销的发展难以正常开展。目前，我国的网络基础设施的发展水平不高，然而，收费很高，所以，对于部分用户上网产生了制约，并且抑制了我国网络市场发展，最终导致网络营销发展出现了瓶颈。
（二）消费者不信任网络消费
在企业网络营销的发展过程当中，最重要的内容就是交易的安全性。网上交易存在风险的主要原因就是互联网本身开放性的特点，消费者在网上交易的过程中，存在银行卡号被盗的风险，而且，企业也同样会对收到的钱款是被盗银行卡所支付产生疑虑。所以，网络安全体系的安全性与可靠性逐渐成为网络营销发展最重要的保障条件。然而，当前我国大型国有商业银行的网络平台并不一致，各银行间信用卡与银行卡并不通用，所以，要想实现跨行业务往来也存在较大难度，一定程度上给网络交易支付带来了不便，并且使得消费者对于网络消费不信任，严重地制约了网络营销发展。
（三）社会信用体制不完善
同传统的交易相比，网络交易最大的差异就是交易双方是利用Internet完成交易，无需面对面，所以，双方更加重视信息的真实性特点。然而，在实际的网络交易中，始终缺乏法律的保证，所以，消费者很难对交易信息的真实性与可靠性增强信任感，对于交易双方的身份以及支付信息的完整性、交易过程的合法性都会产生疑问，特别是在网络交易中的网上支付安全性以及认证的安全问题。以上这些因素都在一定程度上阻碍了网络营销的发展。
（四）企业网络营销意识匮乏
互联网快速发展的背景下，企业在网络营销意识方面相对匮乏，没有对网络营销形成正确地认识。大部分企业领导者都难以理解网络营销本质，将其和网上销售等同，而且，在目睹网店倒闭以后，对于网络营销也逐渐丧失了信心。绝大多数企业始终将实体市场作为竞争的重点，所以，在网络营销方面并未形成紧迫感。另外，在企业经营体制方面，管理者重视的是短期效益，但是，网络营销的开展需要大量的资金、技术以及人力的投入。同时，在经营初期，利润不高，还有可能亏损，所以，短期效益不理想，导致大多数的经营者对网络营销望而却步。
二、解决企业网络营销问题的具体对策
（一）推动网络基础设施的建设
在企业网络营销发展的过程中，最重要的就是要积极地推动网络技术设施建设，有效地增强建设质量。因为建设网络基础设施的过程当中，需要大量资金投入，所以，政府在此过程中成为主导的力量，特别是要加大对经济落后与农村地区投资的力度。但是，部分地区的边缘相对广阔，所以，也同样需要大量资金，而且见效很慢，所以，很多企业也不愿意在此方面投入资金，而政府就需要在其中发挥自身作用，鼓励企业投资。若落后地区经济得到发展，那么，政府的投资就会获取一定的经济效益与社会效益。另外，一定要对垄断现象进行缓解，并且构建多元化的投资主体，进而使得社会力量得到发挥，积极地推动网络经济发展。
（二）使消费者消除安全担忧
在网络营销的发展中，消费者对于网络的安全性并不信任。所以，一定要采取有效措施提高网络系统保密程度，这也是积极推动网络营销发展的主要手段。而网络安全技术也是对信息网络安全进行维护的重要保障，因为网络信息系统本身的弱点就是不安全因素，所以，企业在建设网络系统的时候，需要投入研究经费，对网络安全技术进行深入研发，并针对网络营销系统当中可能出现的漏洞与风险因素构建出科学合理的技术防御体制。
（三）增强企业网络营销意识
当前是信息爆炸时代，所以，企业必须要不断增强网络营销意识，并且积极地树立起创新型的营销理念，主动地开展网络营销。与此同时，一定要认识网络营销在企业发展过程中的重要作用。在市场竞争越来越激烈的情况下，企业要想不断提高自身的竞争力，就应该顺应营销方式的变革，对于传统的生产经营活动方式进行创新。另外，企业还应该充分利用网络营销的观念，对于经营环境进行改善，并开发全新的产品，积极地拓展新的市场，使得企业竞争力得到增强。在此基础上，企业还应该站在战略发展角度对占据网络信息市场份额的重要作用予以全面地认识，进而推动网络营销的发展。结束语综上所述，企业应该重视网络营销的重要性，并且积极地借鉴先进的经验。在我国企业网络营销意识不断增强的背景下，完善网络基础设施，加大对于网络营销发展的投入力度，在推动企业进一步发展的基础上，使我国企业网络营销更加完善。
作者:李晶 单位:滨州学院经济管理系
参考文献：
对于网络营销的认识范文2
一、中国企业网络营销现状
2010年6月8日《中国互联网状况》白皮书，其中表明超过一半的大型企业建立了电子商务系统，通过互联网寻找供应商的中小企业超过30％，这个数据说明网络营销在中国已经蓬勃发展，同时社会各界也积极参与到网络营销活动中来，据赛迪的评述显示，2010年，中国网络营销规模达到210．3亿元。
目前中国企业主要通过信息群发、搜索引擎营销、行业网站3种方式进行网络营销。信息群发中，早期流行的邮件群发由于针对性不强逐渐没落，现在基本是论坛群发和黄页登陆等。搜索引擎营销以效果取胜，例如百度的关键字广告业务，但其屡遭受公众质疑。B2B和相关行业网站是应用最广泛的了，收费低廉而且费用明确。
二、中国企业网络营销发展中存在的问题
虽然我国企业网络营销取得了一定的成绩，但由于受信息化和网络化程度不高的制约，其发展过程中还是存在一些问题。
1．网站设计问题。国内涉及网络营销的企业几乎都拥有自己的官方网站，但是据CNNIC调查企业网站质量，31％的网站是完全不合格网站，20％左右的网站套用其他公司的网站模板。网站建设现在已经不是高难度的工作了，但是建网站和运营网站是两回事。首先企业主在建设网站之前需要去了解大众的需求，而且网络公司参差不齐，许多制作网站的公司做完一个单就丢了，后期也不会一直维护，网站内容单调、更新不及时、客服是摆设是企业网站普遍存在的问题，这样的网站是很难带来效益的。
2．网络问题。快速响应的网络传输和畅通的网路有利于网络营销的发展，中国在网络的基础建设和技术方面还是比较落后，而且做网站服务器的商家良莠不齐，有的价格或许便宜但质量却没有保证。更重要的问题是网络安全存在隐患，直接影响了网络营销的发展，网上支付、网上银行的安全性并不能使消费者完全信任，加之网络产品本身的不安全隐患，网络营销的不安全因素更加突出。
3．观念问题。中国企业虽然意识到网络营销的不可或缺，但对网络营销的重视不够，部分企业的目光还停留在实体市场上，没有认识到抢占网络市场来赢得企业未来的竞争优势。并且，很多企业认识到了网络营销的必要性和紧迫性，却没有抓住其核心，仍然以传统营销的思维模式来经营，他们没有意识到网络营销与企业整体营销是密不可分的，应该与传统营销进行互补。而消费者的传统消费观念也对网络营销产生了影响，消费者习惯于看得见摸得到，可以试用的方式来购物，所以对网上购物信任度不高，我国居民平均知识水平不高，不能正确认识到网络营销，更有奸商通过网络营销欺骗消费者，使其信誉度更是大大降低，普遍还是持观望态度。
4．管理策略问题。由于对网络营销的认识不深而没有引起足够的重视，许多企业的管理水平落后，还处在随意的经验管理阶段，这样就仅仅是将实体手工操作的流程照搬到计算机上，也就大大降低了网络营销的效益。我国企业对于网络营销策略还处在摸索阶段，并没有根据网络营销的特点找出适宜有效的宣传路径，造成网络营销效益不佳。大部分企业仅仅推出了网络广告和网络促销，而没有涉及到网络分销、网络调研、网络服务等营销活动，更有很多企业只是将网络营销当作追潮流，致使网络营销的潜力没有被充分挖掘出来。
三、进一步推动企业网络营销发展的对策
尽管网络营销现阶段存在不少问题，但其优势顺应了时代的发展，必然成为未来企业营销的主要方式，有着广阔的发展前景。企业应从以下几点进一步推动企业网络营销发展。
1．更新营销观念，增强网络。企业主需要更多的了解网络营销知识，更新营销观念，把握住网络营销带给企业的机遇。同时完善企业管理部门，加强网络营销的监督，提高企业自身品牌信誉。营销部门应该对传统营销观念进行思考，让网络营销与传统营销进行有效整合，提出适合企业的网络营销策略，企业要注意提高员工素质，积极培养网络营销人才。对于网络营销，政府不仅要在经济上提供帮助，更需要在政策上加以引导，制定切实有效的推广宣传，提高人民对网络营销的认识，采取面向市场的鼓励政策，鼓励企业和消费者的积极参与，同时帮助解决网络安全问题、信誉问题等。
2．优化网站设计，发挥营销职能。企业网站设计要从营销角度出发，注重网站的功能性、实用性、友好性等，充分运用多媒体来信息，主页设计要能吸引消费者，相应的导航系统能为消费者提供他们需要的信息，时刻注意更新产品信息，一切信息以企业实际出发，充满诚意的介绍，不能夸大产品功用，客服在线及时为客户解答，详细了解客户的需求以便预测市场发展的趋势。
对于网络营销的认识范文3
【关键词】农产品，网络营销，广西
一、前言
广西是农业发达的省份，农业经济总量在全国居第9位，居西部省区第2位。但农产品的贸易越来越快，也对生产、销售、流通等环节提出了更大的挑战，传统的营销模式已经不能满足要求，因而在农产品走出广西，面向全国以及全东盟的道路上造成了一定的障碍。目前从农产品贸易的宏观环境来说，网络营销已经作为农产品新兴的流通业态越来越受到整个社会的关注，对于农产品贸易产生了极大地影响。现阶段广西农产品网络营销中主要采用了哪些商务模式，广西农产品网络营销存在哪些问题，有什么对策以及广西农产品网络营销模式如何创新这一系列的问题都值得深入研究和探讨。
二、广西农产品网络营销存在的问题
（一）农民对于网络营销的认识落后。广西作为农业大省，农村人口众多，且相比城市人口教育程度低，加上广西处于欠发达的西部地区，教育资源等不及发达城市，这样就更加造成了农民对于网络营销的认识比较落后，对发展网络营销的必要性缺乏应有的认识，极大地影响了农村地区网络营销的推广应用。另外，少数民族民风淳朴，受传统思想的束缚， 网上购物看不见、摸不到，许多农民不愿意。尝试这种新的购物方式，因此，也不愿意利用网络去推广自家的农产品，同时也导致了与电子商务开展所需的电子支付、物流等认识不足。
（二）农村互联网基础设施落后。中国作为一个发展中国家，城市的建设占据了大量资金。优先发展东部沿海地区也使得处在西部的广西农村建设发展较晚、投资相对较少，农村的信息化建设资金投入更少，网络设施明显不足，广大的农村地带网络覆盖建设亟待加强。中国互联网络信息中心调查数据显示，城乡之间网民数量及普及率差异巨大，农村网民仅占相应农村人口的2.6%，而农村网民普及率仅是城市网民普及率的15.0%。而且农村网民中绝大部分是农业管理与技术人员及年轻人，真正从事农业生产的农民上网的非常少。广西处于欠发达地区，数据更是不容乐观。农民获得信息主要是通过手机和固定电话，及其他口头方式，农村的信息化程度特别地低，现有的基础设施落后。这使得广大从事农业生产的农民不能从信息时代的主干渠道获取信息，还停留在传统的电视、广播方式上。另一方面，涉农网站数量虽然增长迅速，但网站内容多为广西当地蔬菜市场等农产品报价，缺乏贸易磋商、网上支付等服务，关注多为城市居民，没有对农民起到提供信息的帮助。网络的基础设施建设相对于发达城市、发达地区存在着很大的差距。农村互联网基础建设还很滞后，这都不利于广西农产品网络营销的发展。
（三）农村网络营销人才缺乏。广西生产的蔬菜瓜果虽然远销各地，但这些销售渠道的建立往往依赖于已有渠道上经销商的宣传，开拓新市场的速度和能力远远不够。对已开发市场的依赖相对较大，开发新市场比较困难。
农产品网络营销不仅仅是将照片挂在网上坐等来客，因为广西地域广阔，各农户生产的农产品品质不同，口感各异。想要进入全国市场形成良好的口碑并让消费者认可并忠诚较为困难。因此缺乏自主品牌，难以营销。这便需要大量的网络营销人才，将不同品质的农产品分类营销，优化包装，建立农产品深加工企业，打响品牌，把广西农产品推向全国市场。
虽然广西农村的人口文化素质在不断地提高，但相对于城市化发展，从事农产品生产者的教育程度还是较低，对于新事物、新信息的接受程度和理解能力较为有限，更不具备对农产品电子商务的操作能力。如今刚毕业的大学生大多向往大城市的生活，因此扎堆挤进东部发达沿海地区，选择来到广西这样的西部地区特别是进入欠发达的农村地区就业者较少，而当地有知识和具有创新精神的年轻人一般也选择经济发达地区打工，留在农村的进行农产品生产很少。使得网络营销当地农产品的才奇缺
三、广西农产品网络营销的发展对策
（一）更新农民的固有销售观念。要改变农民固有的销售观念，首先要积极宣传网络营销的优势，普及网络营销知识，让农民了解网络营销的安全性。要加大宣传，让当地农民充分了解并接受网络营销的运营模式，帮他们免去收不到货款，网上支付上当受骗或者是其他欺骗行为的担心，改变他们对网络的神奇力量即新奇又报着一种防御的态度。网络营销不仅意味着机遇和挑战，更需要彻底的观念革新。让他们认为不仅要农产品卖出去，而且要卖得好，卖得省时省力。
改变观念可以通过网络营销示范基地和网络营销的成功案例来吸引农民，让更多的农民来了解网络营销，让更多的主题参与到电子商务活动中来，广西各地乡政府也应出台一系列法律法规，对参与网络营销的企业和个人进行鼓励、承认和限制，在农村信息网络建设上，应该积极发展互联网络，采取各种措施，鼓励和帮助农民上网，接受网络信息服务同时应该依托目前较为普及的电话网、电视网、广播网合一工程。在此基础上，开发并传授以上网络为依托的适合农民的信息获取技术，搭建多种形式的信息服务平台，直接面对农民提供咨询服务，提高农民的信息应用能力。
（二）加强网络营销经营人才的培养。一是鼓励网络营销、电子商务专业的大学生毕业生去农村就业，在进行大学生村官招聘时，有意识地招聘一些有专业背景的学生。二是加快农业技术学校网络营销师资的建设，在每个县区农业技术学校，增加专业师资力量，引导和培养农村网络营销人才。广西农产品网络营销的发展，人才的培养极为重要。对网络营销人才的要求，与一般电子商务人才有着不同，除了掌握电子商务的相关知识之外，也要对农产品知识，宣传艺术等有着较高的要求。一定要注意人才的专业性。加强人才培养、培训要充分依托广西各高校的力量，加强网络营销人才的培养。由于网络营销还牵涉到品牌的传播、市场的开发、产品的包装、深加工等系列程序，因此各配套方面的人才吸引也不容忽视，只有各方面的工作都做好，才能通过网络营销的便捷渠道，将广西农产品卖到全国，打响品牌，形成消费者忠诚。
（三）提高农产品生产品质，实施标准化生产
1.严控农产品生产标准，提高农产品品质。在网络营销环境下，农产品需要实行标准化控制。由于广西地域广阔，各家各户生产农产品即使种类相同，由于使用的生产资料、管理过程不同，生产出来的产品品质也相差很大。但是由于网络营销买卖双方不会见面，因此交易的农产品质量控制成为交易能否顺利和长远的关键。随着网络营销的发展，对于农产品标准化的要求也越来越高。农产品的标准化控制可以从两个方面着手。首先是生产过程的标准化控制，尤其是无公害农产品生产，一定要控制在国家的检测指标之下，按照国家标准使用农药、化肥等生产资料，严格进行管理操作；其次，在农产品加工、流通环节严格遵照国家有关农产品加工的标准进行加工、流转。
2.创农产品品牌，走出广西。广西特色农产品中如甘蔗、桂圆、荔枝、香蕉、罗汉果等产品，要进一步提升品牌，实现产业聚集和升级，做大做强农业特色产业，必须依托龙头企业带动。正因为农产品同质性，要使广西生产的农产品走出广西，不仅要提高农产品的质量，还要打响品牌，才能依靠先进的网络营销模式走出广西。每年的东盟博览会是广西农产品走进东盟的好机会，创优质品牌，严格把关生产质量，才会使消费者记住产品，重复购买，最终形成忠诚客户。
（四）充分发挥市政府的作用
1.加强农产品网络营销的硬件设施和信息化系统建设。政府应该出台政策鼓励农民从网上获得信息，不仅仅靠“电脑下乡”来降低普及成本，还要从网络费用上给农民以优惠，其次建立公共的上网设施，例如在村委会建立资料室，有书刊资源也有网络资源，有利于农民上网交流学习获取更多知识和信息。信息不通也是制约着广西农产品销售的重要因素之一，构建信息化的新农村，政府应该加大在农村互联网基础设施投入，加快农村互联网基础建设。
对现有的农产品市场进行改造，实现广西农产品市场内部包括交易结算、物业管理、客户管理、财务管理、人才管理的信息化，提高农产品市场的管理水平。 加强农产品批发市场的信息系统建设，建立健全信息收集制度，并与当地及全国电子商务平台衔接，通过电子屏幕、电话语音信箱和相关网站及电视、报刊等媒体，及时向社会信息。
对于网络营销的认识范文4
关键词：中小企业；网络营销；营销
进入21世纪，随着科技的日新月异和互联网的高速发展，中小企业在实施市场营销活动的过程中，利用互联网技术，可以有效突破时间和空间的限制，可以有效地降低企业的经营成本，提高客户满意度，增强其核心竞争力。但是，通过分析我国中小企业网络营销的现状，其在实际的网络营销中还存在着种种问题，严重制约了中小企业的发展速度。本文对我国中小企业网络营销方面存在的问题进行分析，并提出相应的解决对策，以期为我国中小企业实施网络营销提供相应的建议。
中小企业网络营销存在的问题
（一）对网络营销重要性认识不足
目前，很多中小企业一定程度上认识到了网络营销对企业的重要作用，但没有深刻理解网络营销的内涵。对网络营销的理解仅仅停留在表面上，没有将其提升到企业战略层次，从而导致在实施上也仅仅是流于形式。很多中小企业片面地认为网络营销就是建立企业网站，缺乏明确的市场定位，从而造成网络营销无法起到应有的作用。还有一些中小企业盲目效仿，发现竞争对手已经在实施网络营销，自身如果没有实施很有可能会落后，于是花费大量人力、物力建立企业网站，并把公司介绍、产品介绍、售后服务和联系方式等放到企业网站，以为这就是实施了网络营销。建立企业网站时，为了寻求视觉上的冲击，盲目使用很多修饰过的图片和动画，而忽视了产品的性能以及消费者的需求，导致无法深入吸引浏览者，网络营销起不到应有的效果。
（二）缺乏网络营销专业人才
网络营销人才是中小企业成功实施网络营销重要因素之一，对于中小企业而言，既熟悉互联网技术又精通市场营销理论和实践的复合型人才是极度匮乏的。只有既熟悉互联网技术又精通市场营销理论和实践的复合型人才才能保证中小企业网络营销的成功实施。而当前中小企业却面临以下难题，精通网络技术的人对企业市场营销理论和实践缺乏足够的认识，不能将互联网技术与市场营销理论和实践有效地结合起来。另一方面，具有较强市场营销理论与实践经验的营销人员对网络技术又不是很精通，对企业网站运行和网络宣传推广经常绞尽脑汁，造成网络技术与营销实践不能有效地整合。造成既懂网络技术又精通市场营销的复合型人才缺乏的主要原因如下：一是我国高校偏重某方面专业技术人才的培养，对复合型人才的培养相对比较匮乏。中小企业要想在高校招聘到既懂互联网络技术又精通营销理论的复合型高素质人才比较困难，即便有的高校有这种复合型人才，也常常被一些知名的大企业用高薪所吸引。从企业内部培养来看，相比于大企业，中小企业普遍受资金的制约，其培养网络营销这种复合型人才能力相对比较欠缺。而且，很多中小企业人才流失率较高，不愿意花费大量的时间和精力来培养员工，从而导致员工对企业没有归属感，忠诚度普遍较低。
（三）缺乏相应的法律政策支持
在网上进行买卖的商品均是通过电子商务完成，包括网上选购商品、网上支付以及售后过程。当前我国虽然已经能够实施网上信用卡支付卡，但由于其技术缺少相应的法律政策支持，网络营销在实施过程中会出现很多经济纠纷的问题，所以很多购买者仍然没有完全接受这种营销模式，因此，完善网络营销的法律政策、健全市场机制、确保网络支付安全、妥善处理相关的经济纠纷仍然是当前中小企业成功实施网络营销急需解决的问题。
（四）缺乏完善的物流配送体系
消费者可以在网上选购商品，也可以在网上进行电子支付，但是支付完毕后商品如何迅速从卖方到买家手中必须要有高效畅通的物流配送系统支持。而中小企业由于受其资金、规模等因素的制约一般都没有自己的物流配送中心，通常都是借助第三方物流企业来实现商品的转移。但是由于中小企业网络营销客户相对比较分散且带有不确定性，最后环节的物流配送成本一直居高不下，这些成本最终都会加到产品价格上去，从而使产品价格上缺乏竞争优势，顾客满意度不高，这在一定程度上制约着网络营销的发展。
中小企业网络营销优化策略
（一）提高对网络营销战略认识
中小企业要想在成功实施网络营销，首先必须从理念上对网络营销有一个正确的认知，将其在企业中的作用提升到战略层次。要从思想上突破传统市场营销理念，根据企业自身的实际情况，构建突显自身特色的网络营销体系。要从思想上认识到，传统的市场营销，不管是电视广告、还是期刊，通常是单向像消费者传输一些信息，而消费者作为广告受众，只能被动地接受这些广告媒体传输的相应信息，不能实时地与企业进行双向沟通和交流，企业也不能及时接收消费者使用产品后的反馈信息，导致不能及时响应消费者的需求变化，从而影响了营销效果。相比于传统的实施营销，网络营销可借助互联网不受时间和空间限制的特点，实现随时随地与目标顾客及消费者进行双向沟通，及时发现自己产品和服务存在的问题，根据目标顾客与消费者的需求，不断改进自己的产品、完善自己服务水平，提高客户满意度。要想将网络营销提升到战略层次，中小企业高层管理者的作用非常关键。中小企业高层管理者首先从思想上认识到网络营销的重要作用，系统学习网络营销的相关理论和实践经验。与此同时，还要加强网络营销的宣传推广，在企业中营造一种良好网络营销氛围，将网络营销理念逐层传输给中层管理者、中层管理者直到基层营销人员，将网络营销的重要性提高到企业战略层次，把它当成关系到企业生存攸关的重要事项来抓，推动网络营销的发展。
（二）构建高素质复合型网络营销团队
中小企业要在激烈的市场竞争中处于不败之地，一方面，应想法设法引进网络营销专业人才，另一方面，应重视对在职员工的培训，在企业内部构建一支高素质复合型网络营销团队。具体可以从以下几方面着手：首先，中小企业应把重点放在如何挖掘企业内部员工的潜力上，重视网络营销专业人才的培训和培养，为企业网络营销的实施提供人才支持。其次，中小企业可以与高校开展校企合作，共同探究“订单式”人才培养模式，走产学研相结合的途径。从实际操作层面上，中小企业可以提供网络营销相关的实习岗位，和学生的认知实习、课程实训、专业实习和毕业实现有机结合，使在校学生能够进企业顶岗实习，将学生的实践能力培养和中小企业的网络营销实践紧密地结合起来。与此同时，在学生在企业实习中，中小企业要体现出对网络营销人才的尊重和重视，将实习学生看成自己的准员工，为以后的校园招聘创造有利的条件，由此吸引更多的有扎实的网络营销专业知识和一定工作经历，同时又熟悉企业实际运营情况的毕业生加入企业人才队伍中，从而获得符合企业需求的订单式人才。最后，对中小企业而言，培养和引进人才只是企业实施网络营销的第一步，更重要的是考虑如何提高员工的忠诚度和归属感，将人才留在企业。可采用股权期权、职位晋升等物质和精神激励措施，将员工的职业生涯规划和企业未来的发展结合起来。同时，要加强网络营销团队建设，通过各种途径，构建一支高素质复合型网络营销团队。
（三）完善网络营销相关法律政策
要想保障网络营销的顺利实施，首先必须保证网络运营和网络支付的安全，中小企业可以通过更新硬件、软件来提高网络安全性，例如使用防火墙和相应的杀毒软件等。由于目前我国网络安全方面法律政策不是非常完善，网络安全维护人才相对缺乏，而这种现象也无法在较短时间内解决，需要政府和企业投入大量的资金、人力和物力去逐步解决。同时在网络平台支付安全方面，要不断完善安全制度的相关法律政策，通过法律政策来保证电子签名和电子合同的法律效力，降低网络交易的风险，提高交易消费者对网络营销的信任度。
（四）建立畅通的网络营销物流配送体系
畅通的网络营销物流配送体系是中小企业成功实施网络营销重要保障措施。对于中小企业而言，必须建立畅通的物流配送体系，提高市场反应速度，快速响应客户需求，保证产品能够在最短的时间内从最近的物流配送中心送到顾客手中，提高客户满意度，促进网络营销的发展。
结论
综上所述，目前中小企业在网络营销主要存在着战略作用认识不足、缺乏高素质复合型网络营销人才、相关法律政策不完善、物流配送体系不畅通等问题。为了更好地推动中小企业网络营销发展，中小企业应该提高对网络营销的战略认识、构建高素质复合型网络营销团队、完善网络营销相关法律政策、建立畅通的网络营销物流配送体系，这样才能有效地推动中小企业网络营销的快速发展。
参考文献
[1]张干军.我国中小企业网络营销的瓶颈及对策研究[J].中国企业管理与科技，2019(12):128-129.
[2]郎亚慧，夏兴芹.我国中小企业网络营销的问题和对策研究[J].黑龙江科技信息，2014(11):245.
对于网络营销的认识范文5
社会主义市场经济的社会环境带动了一大批小微企业的成长，并且正逐渐地成为市场的重要因素。由于信息时代地到来，互联网的普及，网络的不断发展实质上也助力了小微企业的迅速发展。小微企业正处于高速发展的时期，存在数量大且竞争力较弱的现状。在这样的环境下，与互联网融合，利用互联网来进行宣传和推广就成为了小微企业迅速发展的一条明路。本文通过对小微企业与互联网融合进行营销的模式进行探究，并针对所涉及问题提供建议，以此来促进小微企业在我国的加速发展。
关键词：
小微企业；网络营销；问题及对策
一、小微企业利用网络营销面临的问题
1．营销意识薄弱
小微企业受到企业规模小，市场影响力小等条件的限制，由于其竞争力的薄弱，就导致了小微企业在发展过程中面临资金不足，无法发展壮大的问题，如今信息社会环境下，互联网对于人类生活的影响是越来越大的，互联网也正在渗透到人类生活的每一个角落。某种程度上说，互联网承担了小微企业的发展前途。尽管情势如此明朗，小微企业也还是抱着怀疑的态度，畏首畏尾，不敢利用网络营销的方式来发展壮大自己，仅仅局限于竞争力正逐步下降的实体经营方式。小微企业想要增强自己的市场竞争力，就必须放弃原有的以实体经营方式为主的营销模式，选择网络营销来推动小微企业的发展无疑是最好的选择。
2．网络营销方式单一
信息时代下，利用互联网营销的手段也越来越得到小微企业的青睐。由于缺少网络营销方面的相关知识，也没有接触过这种新的经营模式，对这种新型的经营模式也知之甚少，他们认识的网络营销，仅仅是将公司基本信息放在网络上。网络的复杂与多样的特点，使得网络营销的手段也也愈加的丰富。但是从相关调研的数据上来看，小微企业利用网络营销的手段目前大多是微博、微信朋友圈等简单的方式来完成，推广的方式也仅仅是百度、搜狗等平台。这实质上是网络营销方式过于单一的一种体现。
3．策略过于局限
利用互联网的手段来推广小微企业的形式实质上与实体店面的经营知识形式上的不同，小微企业进行网络营销的策略上应该注重具有针对性，针对不同的人群与客户。大多数小微企业对于网络营销的模式认识不清楚，并没有做到真正的深层次的推广，小微企业对于顾客方面也没有过多的注重，顾客对于产品上有疑问与困惑的，小微企业并不能很好的进行解答，这样的情况极大的影响了企业对于顾客的吸引力，企业在这样的情况下会渐渐失去稳定的客户，使得顾客对于企业渐渐失去信心。
4．网络营销具有风险性
利用互联网推广企业实质上和实体店是相同的，顾客对于商家很注重的一块就是顾客的口碑，但是在面对真正的企业营销时，卖家却只是将产品的销量作为主要的指标却忽视了顾客对于其他指标的认可程度，顾客不能真实有效地将了解到产品信息，则会很大程度的影响到顾客的购买积极性。网络营销想要取得良好的效果，就必须要建立良好的口碑，让顾客从评价上面了解到商品的真实信息。摒除网络营销的风险性，才是真正有意义的营销手段。
二、网络营销促进小微企业发展的策略
1．增强小微企业网络营销意识
随着网络在生活中的普及率越来越高，信息化时代下，原有的营销理念已经逐渐处于被淘汰的边缘，小微企业改变原有的营销策略是迫在眉睫的事情，原有的营销方式已经不能满足企业对市场开拓的需求，只有通过网络营销的手段才能解决目前小微企业的困境。小微企业在利用网络开展营销活动的同时，需要对网络营销有一个准确的认识，要牢牢把握网络营销的特性，网络营销不仅仅是将信息摆放在网络上，而是将网站作为推广企业的工具，要充分利用。网站上不仅仅是标注公司的基本信息如地址、电话等，还要详细罗列出产品的细节，以此来吸引更多的消费者。
2．创新网络营销方式
网络销售实质上就是利用互联网的普及来提高用户对于产品的认知。网络营销与线下实体店的销售规则实质上是相同的，无论是销售什么样的产品，都需要在对产品进入市场前进行市场调研。网络营销的方式具有多样化，电子商务平台的营销方式只是其中一种，微博、微信以及各类社交软件的普及也是一个极好的办法。随着信息世代的到来，大数据网络的饰演为网络营销在市场中扮演更重要的角色提供了机会。
3．采取科学合理的网络营销策略
小微企业的数量正在迅速增长，只有做好营销，才能让企业在社会上获得稳定的地位。互联网普及的今天，网络营销其实才是企业发展的一条道路。小微企业在要想更好的运用网络营销来推销自己，就必须要明确定位，并且要利用网站设立明确的企业策略。企业要为自己制定合理的发展策略。由于网络营销不受地域与环境的限制，企业应当合理地运用互联网的这一优势，同时要充分利用互联网的跨地域的性质，有购买意向的客户将通过互联网向企业表达自己的疑问与意向。不同的企业要制定不同的企业政策，不同的企业也拥有不同的客户群体，要充分了解客户群体的差异性，只有这样才能起到网络营销的作用。
4．重视与客户的互动，确保信息真实性
客户的数量是小微企业发展的决定性因素，只有拥有了大量的客户，小微企业才能够真正的立足。因此小微企业在网络营销的过程当中，与客户的互动是至关重要的，与客户的沟通是培养客户的核心环节，客户的好感就是在企业与客户的交流中建立起来的，只有对客户的疑问进行耐心的解答，客户之间的影响力是相当普遍的，这样的方式可以发掘更多的潜在客源。与此同时，企业产品的真实性和可靠性是使用户对企业产生信感的关键因素。
作者：蔡葵 单位：湖北工程学院新技术学院
参考文献：
对于网络营销的认识范文6
一、网络营销发展过程中存在的问题
(一)对网络营销的认识存在偏差
企业对网络营销的认识存在偏差。对于一些企业来说，特别是这些企业的领导层和管理层，长期受到传统营销观念的影响，虽然在形式上接受了网络营销这种新型营销方式，但在本质上仍然没有接受网络营销，其经营管理的理念更是没有更新，导致企业网络营销流于形式。主要表现在：企业网站长期没有更新；没有联系信息，只是作为摆设；没能真正起到企业和外界之间的桥梁作用等等。消费者对网络营销的认识存在偏差。对于一些消费者来说，传统的消费观念也根深蒂固，作为信息劣势的一方，消费者因为不能实地看察商品，总是认为其中有欺骗而不放心，加上时有类似的新闻在电视上出现，造成消费者不愿意进行网上消费。消费者对网络营销的这种认识也给企业进行网络营销造成了影响。
(二)网络基础设施和配套建设问题
拥有一个广泛而高速通畅的网络是进行网络营销的必要条件。但是在我国广大的农村地区几乎是网络的盲点，而一些县城或镇上，虽然有网络，但往往速度很慢而且功能几乎不涉及到网络营销这块，网络营销的重点还是在我国的城市里。从全国范围看，经济发达地区的网络基础设施建设水平远远高于经济欠发达地区。另外，我国的网络普及率只有16％，低于全球网络普及率的19．1％。这些问题的危害在于：网络营销既不能普及到全国地区，也不能普及到全国人民大众，无形中损失了大量的市场机会。
(三)我国网络营销策略水平普遍不高
我国网络营销的开展还刚刚起步，总体水平比较低，对网络营销策略缺乏普遍和深人的研究，对于一些适合网上销售的产品有了一些简单的方法和策略，而对于一些难以进行网上销售的产品，相关企业却望而却步，没有及时的应对之法，特别是对于网络渠道的管理策略来说则更是如此。由于传统的营销渠道一旦建立，企业很难在一时之间加以改变，也难以控制，所以改革的力度相当大，网络营销的开展不可避免的会触及到许多中间商的利益，冲突不可避免，许多企业在碰到这样的情况时往往容易退却，更不用说对网络营销的策略进行创新。
(四)网络诚信问题没有根本解决
由于网络营销在我国开展的比较晚，这种营销方式在我国还没有深入人心，许多人对这种新型营销方式还心存顾忌。在电子商务发展过快的今天，由于相关部门的法律法规、监管手段以及技术力量没有及时跟进而显得相对落后，致使我国电子商务行业良莠不齐，网上购物上当受骗受损的事件屡见不鲜，大大削弱了消费者对于网络购物的信心，严重制约了我国电子商务的发展，也直接影响到网络营销的发展。
二、针对网络营销发展过程中存在的问题的对策分析
网络营销作为新经济形式下的产物，对我国而言，既是机遇，也是挑战。在网络营销飞速发展的过程中，它极大的改变了人们的消费观念和生活方式。当然，在这样一个发展过程中难免会存在许多问题。为此，我国网络营销应该在以下几个方面进行再认识和调整：
(一)树立网络营销观念和意识
对于企业的全体员工，尤其是领导层和管理层，一定要树立网络营销的新观念，改变自己的传统经营管理思想，以适应在新经济形式下的竞争。对于一些中小企业而言，网络营销给他们带来了低成本优势，也带来了更多的营销机会，同时也带给他们和大企业同等竞争的机会，在没有规模经济制约其自身的情形下，能够参与到全国甚至是全球的市场竞争中。对于消费者而言，也要改变自己的消费观念，毕竟网络营销会带给自己更大的方便和快捷。随着经济的不断发展，网络营销在我国的发展会有更大的空间，也将会成为未来营销的主流，消费者也应该适应潮流接受网络营销的新观念。
(二)加大对网络基础设施建设的投入
随着我国经济的发展和网络在全国范围内的不断普及，对网络基础设施的要求也越来越高，互联网范围的逐步扩大，从城市逐渐向乡镇一级扩展，这无疑是对我国的网络运营商提供了更高的要求。要想在未来的竞争中占据优势，必须把网络的范围铺向更广阔的农村。据CNNIC统计，2010年农村网民成了新增网民的重要组成部分，其规模年增长率超过100％，达到127．7％，农村网民数量达到了5871万人。而每年7300万新增网民的4成，即有2917万来自农村。这个数据充分说明了广大农村日益成为网络普及的新亮点，只有加大对这些地区网络基础设施建设的投入，未来电子商务包括网络营销才能有更广阔的市场空间。
(三)大力提高网络营销策略水平
在网络营销策略组合中，不仅是传统的“4P”的内涵发生了变化，而且应该向“4c”转变。现在看来，网络营销能更好的解决“顾客、沟通、便利、成本”这些因素所带来的问题。不仅如此，企业对自己网站的推广也要有相应的策略，要有相应的网站推广计划，相应的推广策略以及对网络消费者行为的分析，这样才能获得成功。值得一提的是网络广告，它在整个网络营销策略中的地位也是非常重要的，针对网络广告的设计与，都要有相应的技术开发和技术创新，针对网络广告的收费方式也要有所依据。
(四)网络诚信体系的建立及相关法律法规的制定和完善
