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公众号营销方法范文1
一、“西安万科”微信公众订阅号的“有效性”评估
社会化媒体营销主要使用的是AISAS模型，也就是注意―兴趣―搜索―行动―分享模型。与其他营销模型相比，在这个模型中，分享以及搜索的重要性得以凸显。这是由于在互联网环境下，人们会更加自觉地获取信息，对于网络上的内容会主动地关注、分享。互联网营销中的微信公众订阅号营销也应当符合AISAS模型（见图1）。当用户从线下或是线上注意到了企业的信息之后，紧接着会因为兴趣而主动关注，这就会产生“关注订阅号”“与订阅号进行互动”以及“将内容分享”等行为。而某个用户的分享行为也会直接影响到其他用户进行新的循环。
通过对微信公众订阅号传播模式的分析可以看出，吸引、转化以及互动是影响传播效果的三个关键指标。本文选取“西安万科”微信公众订阅号4月18日运营的效果进行评估。从吸引力角度分析，当天共有134人次的新增关注人数，约占总累计关注人次的10.76%，说明当天该订阅号的信息对于用户来说具有一定的吸引力；从转化角度分析，当天阅读人次共有18790人次，阅读次数达到了22109次，说明当天的内容能够覆盖较多的用户，具有一定的传播力；从互动角度分析，当天向“西安万科”微信公众订阅号发送消息的人数有52人，这在一定程度上表明当天内容的互动性较差，没有充分调动起人们参与的热情。本文仅选取“西安万科”微信公众订阅号运营中一天的指标进行分析，得出“有效性”的结论也只适用于当天，但该有效性评估的方法同样适用于长时间内传播效果的研究。
二、提升“西安万科”微信公众订阅号传播有效性的策略
（一）向用户提供有价值的信息
首先，“西安万科”应当更加重视微信营销，并不断向用户提供有价值的信息。“西安万科”微信公众订阅号推送的内容中，有很大一部分进行了一定的包装，因此能吸引用户点击并阅读，但由于这样的操作太过频繁，很有可能导致用户反感这类运营方式，甚至屏蔽“西安万科”微信公众订阅号。所以，要想获得用户的持续关注，“西安万科”首先应当从微信公众订阅号的内容入手，提升内容的针对性、可读性，让用户愿意阅读。许多企业微信订阅号的运营效果并不理想，这是因为这些企业并没有真正从用户的立场出发进行微信公众订阅号的运营，而是将微信公众订阅号单纯地看作是一个广告信息的平台。[1]
对于“西安万科”微信公众订阅号来说，首先需要重视对于用户的关怀，微信订阅号可以通过声音、视频、游戏等方式向用户传递有效用的信息，使之感受到万科品牌的关怀。其次，应当重视提升用户的参与程度。微信是一个交流互动的平台，信息的传播也必然是双向的，用户渴望将信息反馈给微信公众订阅号，并继续获得回馈。所以，可以在推送的信息中增加互动环节，通过设置游戏、问答、抽奖等方式提升用户的参与度。最后，应当关注微信公众订阅号内容的质量，这也是一个不可忽视的问题。在提升自身运营技巧的基础上，遵循“有趣”“有利”等原则，为用户提供更高质量的内容。通过对“西安万科”微信公众订阅号的建设，可以将微信作为拟人化的交流工具，从而让用户主动传播给其他的客户。
（二）与企业的整体营销策略相适应
“西安万科”微信公众订阅号的运营应当与企业的整体营销策略相适应。企业进行品牌宣传和营销推广的重点应当集中在消费者活跃的地方，不仅仅限于微信。因此，企业在进行整体营销策略的制定时，应当参考消费者的兴趣，制定全方位的整体营销策略。将微信营销与传统营销模式相互补充，一方面可以利用微信公众订阅号和消费者保持良好的关系，通过互动进一步拉近企业与消费者之间的距离；还可以吸引年轻的用户了解、关注“西安万科”这一品牌。另一方面，利用传统营销提升品牌的知名度，吸引消费者主动关注“西安万科”微信公众订阅号。具体来说可以在户外广告、海报以及电视广告中印上“西安万科”微信公众订阅号的二维码，让更多的用户可以享受到微信公众订阅号提供的服务。
（三）重视老客户的维护和开发
在企业进行微信公众账号运营时，第一批关注者通常是企业的老顾客。因为这些老客户相比于陌生人来说已经对该企业品牌有了一定的了解，再加上“西安万科”主要从事的是房地产经营，许多老客户都是商品的正在使用者或是潜在使用者。这些老客户是否将订阅号推荐给其他人，是“西安万科”微信公众订阅号能否获得关注的决定性因素。因此，老客户对于企业微信公众运营账号的重要性不言而喻。所以，“西安万科”微信公众订阅号应当关注老客户的心理和需求，从吸引老客户做起。首先可以在推送的内容中添加与老客户有关的信息，譬如回馈老客户、老客户联谊活动等内容，吸引老客户的参与；其次，还应当鼓励老客户将“西安万科”微信公众订阅号推荐给自己的亲朋好友，具体可以通过分享有礼、分享抽奖、好友帮点赞拿大奖等方式，让老客户自觉地将“西安万科”微信公众订阅号的信息分享到自己的朋友圈内，让更多的人关注、了解“西安万科”微信公众订阅号。
公众号营销方法范文2
这里分享一个月销售过百万的淘宝卖家玩转微信的手法。
起步阶段
玩家首先要开一个公众号，这里建议订阅号，服务号是后面的事;
不要上来就发广告，否则你的粉丝数会一直保持100以下或零;尽量使用自己的朋友圈进行转发。如可以策划一些活动，如转发就送XX，关注送XX;微信的粉丝你可以按照地区分类。你的信息可以有地域性的推广;不要不舍得钱。你在你的朋友圈“关注和转发”就送试用装或者小包装物品，真没啥成本，等于花钱买粉丝。而是还是很便宜的;收集用户资料。你的活动不能乱策划，一定要注重用户资料的手机。譬如关注微信公众号后回复“自己的姓名和手机号码”才能获得赠品。用户数据收集
首先如果你是做美妆的，比如芭啦芭美妆，那么用户关注你的公众号后需要回复“肤质+性别+年龄+姓名+手机号”才能获得赠品;
如果你是卖儿童服装的，那么用户需要回复“小孩的年龄+性别+身高+手机号+父母手机号”才能获得赠品;
如果你是卖的，那么用户需要回复XXXX。你自己想吧，我不好意思说了;
任何一款营销活动都不是一蹴而就的，需要策划，而且需要你想办法获得一些用户资料。最后还需要你舍得花点钱。一毛不拔想赚钱那是扯淡行为。
用户试探
当你收集到一些粉丝后，需要接着做用户试探。公众号切记不要每天信息。可以隔天一条，不然一定容易掉粉。
譬如，你可以这么一条信息：
标题：XXX护肤品，测测你适合不适合?
内容：这里就要自己编了。尽量弄得真实一点，看起来像专业的测试题。
结尾：文章末尾一定要加上大家对该篇文章进行评价，如觉得好用Good，不好用fuck。注意，用户评论除非他喜欢，否则不要诱导用户用中文来回复你，很厌烦的。
隔一天你换个护肤品继续试探
当你收集到用户的一些相对比较全面“Good”和”Fuck”的评论后，你就可以把你的粉丝进行分类。你能得到那些粉丝对你哪一类的商品最感兴趣，以后的文章就可以广告，注意要根据你的用户兴趣分类定向发。
给用户一定的等级，用户带用户
你需要让用户有带人进来的习惯，这好比直销。
譬如：A用户如果带来一个B关注你的订阅号，那么你可以在后台对A进行的等级划分(注意：公众号后台对用户可以分组，你可以分1级、2级、3级，反正随你怎么搞了
操作方法是：A带B关注你的公众号，B关注后需要回复A的微信账号。则你的客服就可以在微信公众号后台直接对A进行升级等级高的用户有什么好处?
很简单：每月有赠品，而且可以根据等级进行划分购买你的商品时可以按等级指定优惠费率进行打折
找个好客服
不要过分依赖机器人程序。一个好的互动级公众号必然需要一个专职人员在后台和用户互动，纯机器人那是服务号干的事情。
怎么让用户在微信购买
官方方法是直接开通微信支付，只不过费用高，门槛不低。
草根方法是：在每天的订阅号文章中对商品进行描述，并规定什么级别的微信粉丝购买是什么价格。如果你SEO做得好，你可以让用户直接在百度搜，不过不具良好的操作体验性，不推荐。
售后回馈
微信营销不是做淘宝，用户购买完就结束了。微信上的粉丝转化率很高也就决定了你必须对用户进行售后回馈和关怀。
做法是：用户购买你的商品后(假设你是淘宝)，请用户在给你好评时说出你的微信公众号(如，我是在这个微信号上买的，很实惠推荐)，凡是这么回复的人再送赠品或者直接返现，具体蹂躏用户的办法你看着办吧。
为什么这么做？效果太明显，很多货买东西喜欢看别人的评论，如果评论里包含了你的微信公众号，那么你的微信粉丝又要涨了，有木有?
如果有技术实力，做个APP
此法主要面向有一定用户量的情况下，你可以开发个自己的APP。不过初期用户不推荐。
开发APP的好处是灵活，坏处是有一定成本，开发难度不低。
善用微博
用了微信也不应该放弃微博，这是目前营销的必然步骤。只有微信不做微博的人要么你是大牛，要么你是新手。
微博里面的“微任务”还是不错的。花100-200可以让各位大神帮你转发。不过前提是你选择哪个大神转的时候要仔细看看清楚，有的微博大神是僵尸粉堆积出来的。
公众号营销方法范文3
内容简介
移动互联网的到来，使微商成为商业社会的主角之一，微商成就了传统行业渴望创新与变革的雄心壮志，也成就了无数草根创业者的梦想。
《微商创业与营销宝典》是微商从业者的微商运营手册，有很多可操作性的方法和实战技巧。本书采用图文并茂的形式，详细讲解了微商的运营模式，如选择平台、进货和渠道建设、微商营销技巧以及运营方法等内容，同时还列举了多个行业微商的大量成功案例，结合当前微商流行的玩法和高速成长背后的成功法门，揭秘微商的赚钱之道，让读者在阅读的同时加以借鉴，使微商创业者和微商参与者少走弯路。
目录
第1章微商模式—开启第二次创业潮1
1.1颠覆传统电商的新模式
／2
1.2微商的发展阶段
／3
1.3微商的三大类型
／3
1.4微信是微商的“超级入口”
／6
1.5微信支付：电商的微商入口
／8
1.6微信支付的四种途径
／10
第2章在哪儿卖？—给小店选个好位置13
2.1 微信小店(企业版)
／14
2.2京东微店(企业版)
／21
2.3口袋购物微店(企业、个人版)
／25
2.4有赞微店(企业、个人版)
／31
2.5 淘宝微店(个人版)
／39
2.6 微盟旺铺(企业版)
／42
2.7 主打个人品牌的平台
／70
第3章卖什么？—选择永远大于努力78
3.1微商是个什么样的市场
／79
3.2对行业难易度做到心中有数
／80
3.3分析目标消费群体的特征
／83
3.4需求至上找到客户痛点
／84
3.5差异化选产品满足用户个性需求
／86
3.6独特化选产品满足用户求新求异心理
／87
3.7选产品要“实际”，不要盲目跟风
／90
3.8常用的四大批发途径
／91
3.9选择货源的三项准备工作
／94
3.10三步骤做好市场风险预测
／96
第4章如何吸引粉丝？—微商存在的基础98
4.1做专做精—建立品牌形象
／99
4.2良好的购买体验—服务做保障
／99
4.3与粉丝多互动—增强用户黏性
／100
4.4卖信任—与粉丝建立强关系
／103
4.5重复消费—吸引客户多次消费
／104
4.6利用QQ群—拓宽粉丝来源
／105
4.7做好QQ空间—移动的“企业网页”
／108
4.8利用QQ邮箱—最安全、最保险
／113
4.9利用微信搜索—带动你的微信公众号一起飞
／115
4.10线下活动—配合线上，给用户全方位体验
／118
第5章如何做渠道？—微信公众号推广技巧121
5.1打造一个成功的微信公众号
／122
5.2如何选择订阅号和服务号
／127
5.3微店与微信如何链接
／129
5.4微信推送内容写作要点
／132
5.5植入软文—打通广告散布通道
／137
5.6如何解决渠道危机—“掉粉”
／141
5.7处理好与客户的关系—CRM营销
／144
5.8线上体验，做好体验营销
／146
第6章有哪些营销工具？—利用不同工具推广产品148
6.1工具一：微信类
／149
微信群
／149
朋友圈
／151
6.2工具二:微信的延伸功能类
／153
微商城网站
／153
部落·微社区
／155
微信价
／157
微信O2O
／161
6.3工具三：微视
／162
第7章怎么把产品卖出去？—运用多种销售技巧164
7.1打造耳目一新的界面
／165
7.2制订合理的价格体系
／166
7.3快速获得用户好感
／168
7.4确立共同的话题
／169
7.5找到产品的最佳卖点
／170
7.6知己知彼明确客户的需求
／172
7.7没需求制造需求也要上
／172
7.8对现有客户进行管理
／174
7.9为客户做好服务
／175
7.10跟踪新用户维护老用户
／177
第8章哪些领域在接轨微商？—微店实例解析179
8.1消费领域
／180
奥利奥—利用微信强大的入口功能?
／180
康师傅牛肉面—双V齐下打造新形象
／181
华美月饼—开创四V立体式营销模式
／183
京东商城—做好终端
／184
欧莱雅—电子会员卡
／186
自然堂—关注微信公众号有礼
／187
8.2科教、文化、娱乐领域
／188
早教培训机构—打造掌上育儿社区
／188
会计网—利用学员病毒式传播
／189
交通银行—扩大粉丝群
／191
招商银行—服务至上，体验之上
／192
掌上青岛—开通微电台改变呈现方式
／193
8.3营销领域
／194
全民营销—碧桂园
／194
众筹式营销—DS
／196
互动营销—手机QQ浏览器
／198
矩阵式营销—应用宝
／199
社会化营销—西单大悦城
／201
平台化营销—《后会无期》
／202
8.4草根做微商
／205
大学生微店卖水果
／205
大学生微店上做外卖
／206
全职妈妈微店卖蛋糕
／206
扯蛋哥微店卖土鸡蛋
／207
阿虎微店卖烧烤
／208
公众号营销方法范文4
关键词：校园微信公众平台；机遇；挑战；运营策略
根据微信官方的披露，截止2016年2月，微信的月活跃读者数量为6.5亿，汇聚公众账号超1000万。腾讯控股有限公司“2015年12月微信公众号移动端在线调查”数据显示，微信公众号读者近8成为活跃读者，平均每天使用1.5次；平均每天访问浏览25.6分钟。庞大的读者基础和完备的技术支持为微信公众平台进入大学校园创造了有利条件。本文将通过分析校园微信公众平台面对的机遇与挑战，探讨校园微信公众平台的运营策略。
一、校园微信公众平台的机遇
据腾讯2015年年报显示，微信和WeChat的合并月活跃账户数达6.97亿户，同比增长39.4%。而微信公众号自然成为连接微信用户与微信运营者商户的领先平台。截至2015年8月，微信公众号的数量已经突破1000万，每天还在以1.5万的速度增加。随着自媒体时代的到来，和微信应用的普及，微信公众平台已经成为微信的主要运营成果之一。随着微信在人们生活中的不可替代性，微信公众平台的影响力也与日俱增。以校园为背景，学生为主要用户群体的校园微信公众平台更是处于前所未有的时代优势。本文将从时代、信息技术、平台互动和营销宣传等角度，以校园微信公众平台为主体，详细的阐述其所带来的机遇。
（一）网络时代的机遇性
互联网时代的到来为公众平台带来了发展机遇。微信已经成为人们获取信息知识的重要途径。微信服务号的垂直发展正好能够满足读者的需求。因为信息通过文章形式传播，内容更具体，传播更方便。也因此而激励了公众平台的文章创作，推动了公众平台的整体发展。
（二）信息的丰富性
信息的丰富性也为公众平台带来了更多的机遇。语音功能是微信公众号文章新增的一项功能。通过这项功能，经营者可以在文章中添加语音，更重要的是突破了语音一分钟的限制。这样无疑拉近了经营者和读者的距离，为公众号的经营带来了更大的发展空间。
（三）平台互动的便捷性
公众平台与读者提供之间互动性的便捷也为它的发展带来了机遇。学生在使用微信的过程中，可以通过公众平台的留言以及评论方式与平台运营者以及其他学生互动。在这种互动中，公众平台的运营者也可根据这些留言以及评论来制造话题，还可根据这些评论及留言发现平台存在的问题，对平台内容、结构等方面进行改进。这样不但增加了读者与读者，读者与平台之间的互动，而且也改进了公众平台的不足。
（四）营销宣传的创新性
借助朋友圈造势进而获得盈利的营销方法也为公众平台带来了发展机遇。网络为消费者带来的便捷使得传统营销的市场份额在大幅度缩减，同时，消费者对于互联网营销模式的体验感和信任度有所增强。电子商务和微信平台的结合，无疑为营销者带来了更大的发展空间和盈利空间。
二、校园微信公众平台的挑战
尽管微信公众号拥有着十分好的前景，校园微信公众平台也因为引导了校园信息形式的变革而备受好评。然而面临着基数庞大的同类竞争者，以及微信公众平台自身的局限，校园微信公众平台依然面临着不小的挑战。本文将从微信公众号自身功能设置的局限性、文章内容的抄袭现象和市场地位的易取代性等角度，以校园微信公众平台为主体，详细阐述其面临的挑战。
（一）功能设置的局限
腾讯公司对微信公众平台功能设置的局限是其面临的挑战之一。比如校园微信公众平台每日信息推送次数固定，认证用户在24小时内可群发3条消息，非认证用户在24小时内只可群发1条消息，且为单项输出。就这一点来说，公众平台在很大程度不能满足学生的需求。此外，收藏文章不能置顶，公众号列表不能通过关键字搜索文章等限制都影响着读者的阅读体验。
（二）文章内容的抄袭
校园微信公众平台文章内容缺乏新意，不尊重原创，跟风创作等行为使其面临着挑战。主要表现在同类校园微信公众平台数量不断增加，加上“原创声明”的推出，一些运营者不得不采用转载文章的方式来运营平台，导致不同公众号推出同样的内容，同质化现象严重，学生从中得不到好的阅读体验，容易产生审美疲劳。从而取消关注。
（三）市场地位的取代
在日新月异的互联网的时代，层出不穷的后起之秀将会取代微信公众平台的地位也是其面临的挑战之一。没有一个产品能够永远占据着市场。变化莫测的市场风向更加剧了微信这款聊天软件地位的不稳定性。无法预知它的市场存活时间，和会不会被其他软件代替。同类产品的开发也间接影响了每个阶段读者的体验需求。而由于微信公众平台功能的局限，不能保证时刻满足读者的需求。
三、校园微信公众平台运营策略
自2011年微信推出，至今已有六七年。如今的微信可以说已经渗透到人们生活的方方面面。微信公众平台也应运而生。面对日趋庞大的读者群现，如何更高效的推广运营微信公众号是运营者所要解决的重要问题。因此，本文从公众号定位出发，结合当下的环境来探索校园微信公众平台的运营策略。
（一）制定校园微信公众平台发展方向
定位是一个平台建设和发展的核心。想要做好一个校园微信公众平台，首先要找到一个适合自身发展的定位，明确自己的定位目标才能形成品牌效应来影响关注者。而目标定位可以通过确认以下三个方面来确定：战略目标方面、外部环境方面、内部实力方面。找到有特色又适合自己的定位，可以彰显校园微信公众平台这一新兴媒体与众不同的个性风格，增强其不可替代性。
（二）创新校园微信公众平台文章风格
内容为王的时代，能够形成独树一帜的文章风格是运营平台的重要步骤。首先做好充足的准备，不能靠网络搜集的内容拼凑起来吸引关注，不要让所谓的“心灵鸡汤”充斥校园微信平台。其次，更重要的是坚持追求原创，充实内容，保证特色的创作原则。作为以校园推广为主的微信公众平台，还要了解学生真正的需求，贴近学生生活。如求职、美食、健身、旅游等话题的内容。在此基础上创作出源于生活，却又高于生活的作品。
（三）重视校园微信公众平台文章质量
校园微信公众平台的运营操作主要包括运营人员以及学生读者两个部分。这两个部分相辅相成，运营人员通过对公众平台的开发与操作为学生提供良好的读者体验，学生通过支持公众平台促进它的完善与发展。在此基础上，优秀的文章编辑显得举足轻重。编辑就是一个把关人的作用，一个优秀的编辑不仅需要拥有对新闻的敏锐性、知识的丰富性和视野的广阔性，还要拥有对受众足够的了解和认识以及对各方面信息的整合和分配。可以说，编辑的优秀与否，直接影响公众平台的发展。
（四）增加校园微信公众平台互动内容
增强平台的互动性可以稳固老读者的支持和吸引新读者。增强互动性可以通^以下几个方面实现。首先，信息阐述要互动。这一点需要运营者将自己带入读者的身份去换位思考，让读者认为自己被理解。其次，信息要合理。轰炸机似的信息会使消费者产生厌烦感，而默不做声同样也会使消费者淡忘，所以营销者要注意每天信息的数量和率。最后，回复留言要及时。当读者对产品产生兴趣并留言咨询时，及时的回复可以增加读者对平台的了解与好感。
公众号营销方法范文5
当然，在现在火爆的微信营销中，利用用户好奇心的方法也是屡见不鲜的，创造好奇的方法很多，数不胜数，这里木木只是讲其中一个简单实用、基本无成本、人人都可以用的方法，谁看了都可以马上利用，只要你愿意。
舜网，我不知道大家知不知道，很多人应该都知道，舜网是一个非常牛的新闻网站，是继人民网之后全国第二家上市的新闻网站，百度权重高达8，现在日PV都是百万级别的。
为什么要提到舜网？因为舜网刚好用到了我要说的这个利用好奇心吸粉的方法，如果你访问舜网，会发现舜网新闻站点的新闻页面下面都有一句话，如下图：
不错，就是这个【猜猜看】，想知道答案就关注这个公众号。我看了一下，所有页面都是这一个问题，用的是JS调用的，一改都改，这个不是我们要讨论的，就不多说了。建议你的页面如果不是非常多，还是手动加入不一样的问题更好。
我要说的就是这种问答驱使用户好奇心去关注，这是现在用得比较多的，常见的有猜图、猜谜、智力题、推理题、测试题、结合产品题等，看似很土的方法，但是如果你可以巧妙结合自身产品，就可以做得很有意思。
这种方法其实常见的就是去网上收集一些比较有趣味的问答等，在收集题材的时候一定要准备好留下最重要的答案或分析，要让人有一种强烈想知道答案的欲望，这样就可以引导潜在粉丝去关注我们的公众微信。比如：
这种形式的好奇心驱使吸粉的方法，一方面可以增加新关注，另一方面只要题目非常有趣，那么大家就会都在猜，看谁能猜中，又可以在朋友圈牛一把，因此会转发形成传播，这样新关注的人也就越来越多，这些人又加入到传播中去，吸引更多的人来猜题，如此往复。
另外，这种形式的吸粉不仅可以用在外部吸粉，同样可以在公众号内利用起来，提升公众号的活跃度和参与度，微信公众号活跃度很大程度依靠活动，而这种猜题的形式本身就是属于一个小型的活动，简单实用，猜中再配上一些小奖品效果更佳。微信活动首要的就是参与门槛低，有趣，有诱惑，而这种方法同时都可以满足这些。并且在微信里面粉丝们也会形成转发，这又可以带来很多新粉丝。
比如这个微信公众号的每日猜图，只是简单的每天发一个图，然后让大家猜地名，但是对于粉丝活跃和新粉丝增加很有帮助，而且他们还会准备一点小礼品，这样参与度就更高了。其实礼品倒是次要，现在这个生活水平极速上升的年代，除了非常有吸引力的礼品，人们更在意的是精神上的满足，你只要让别人玩到爽，何愁粉丝不来？
公众号营销方法范文6
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微信公众号：
