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市场策划推广范文1
中心城市的市场操作大品牌、大卖场以及队伍素质要求等方方面面的压力，为此，蔓侬公司从一开始就瞄准了二三级市场。
2003年圣诞节，蔓侬公司在二三级市场曾做过几场成功的地面推广活动，几个地级市的当日现场销售均超过了8000元，其中有的县城甚至超过了10000元，对市场起到了强势的拉动作用，活动后的市场均有着良好的增长。当时的活动很简单，一是在人流量较大的商场、广场设立促销台，二是召集了100名学生身穿圣诞老人服在主要道路进行巡游，向目标顾客派送气球、产品宣传材料和现金优惠券。
分析该活动成功的原因，严总谈到，主要是当时“起势”了，他说：“你见到过1个圣诞老人，见过2个，但你没见过100个，手持气球，浩浩荡荡，两天造就一个区域”名牌。
鉴于此，我们经过讨论，认为该种形式的活动还是非常有效的。但原来只是区域市场的短线活动，而这次我们面临的是整个山东市场的全面拉动，因此，还面临以下几个问题需要重新商榷：
1、如何保证其在非节日期间的延续性、长期性；
2、如何确保活动的规模性；
3、大范围的多场次同时推广，如何在队伍上得到保障；
4、大范围的多场次同时推广，确保活动的易操作性。
凌志先锋一贯不主张单纯地做促销活动，而是主张结合一个旗帜鲜明的主题，进行主题推广运动，这样不但解决市场拉动问题，而且可以保持活动的可延续性，同时鲜明主题概念是对品牌资产的重要累积。
我们在这个思路上开始构思一个长期性的大规模的主题推广运动。
首先是推广主题。
前面我们的主题推广标题是：90%的人不会洗脸。那么，我们的推广运动就要围绕如何让大家会洗脸来做。我们要发起一场洗脸的革命来让更多的人掌握科学的洗脸方法，同时接受花蔓侬的产品。
推广运动主题：“真洗脸”革命！
有了这个主题，我们的活动就可以随时随地“名正言顺”地开展了。无论到了哪里，都是在告诉大家要重视洗脸，学会洗脸。
鉴于该活动要同时几场甚至几十场同时展开，在队伍保障方面，我们按照以下两个思路来进行：
一、充分利用学生力量，同时开展“万人助学计划”；
严总自上学的时候就积极参加各种实践活动，在校期间工作能力得到了很快的提高，这是他大学毕业3年就能做到外企公司总经理职位的主要原因。看到目前很多大学生毕业后却也没什么实践经验，很为中国的教育忧心。自公司成立起他就对各分公司提出一个要求，尽可能给学生提供实践机会，且薪酬要比其他公司高。
基于“真洗脸”革命所需要的大量人员和严总的心愿，我们提出了“万人助学计划”的想法。
“万人助学计划”伴随“真洗脸”革命同时开展，是由广州蔓侬公司发起的公益性助学活动，并将持续3-5年，帮助10000名学生完成学业。期间采用勤工俭学、资助贫困学生、捐赠文化图书等多种形式，开展公益性推广行动。伴随“真洗脸”革命的推广，学生不仅通过自己的劳动增加了实际收入，还锻炼了自己的社会实践能力。
在“万人助学计划”的旗下，分别开展系列个案：
系列之1：勤工俭学计划
系列之2：学生援助计划
系列之3：花蔓侬公益社会调查计划
系列之5：情系花蔓侬征文活动
系列之6：花蔓侬希望之星活动
系列之7：学生电影节计划
系列之8：500人暑期工计划
系列之9：花蔓侬召唤希望公益系列片展播计划
二、成立专门的推广公司。
公司现有的人力资源根本无法支持这么大规模的推广运动，怎么办？??成立专门的推广公司。“如此规模的推广活动，足以支持一个推广公司，何不自己搭个班子？”长期致力于终端传播与推广的嘉泰公司杨总谈到。
经过几天的讨论和论证，结合嘉泰公司的终端媒体力量和凌志先锋的策划力量，决定成立嘉泰推广公司，这是山东省首家推广公司，专门从事终端活动策划与执行的公司。同时，《齐鲁晚报》刊出了招聘广告，经过一个星期的招聘，推广公司总经理、推广主管、促销主管等陆续到岗。
作为一个专业的推广公司，无非是策划与执行两个重要环节。要保证活动有好的成效，二者缺一不可。
为了保证活动能够在多个地点同时开展，我们制定了“区域执行指引”作为指导。
区域执行指引
通过“真洗脸革命?万人助学计划”的主题，以系列活动的形式，在各区域地面联动推进，在地面推进同时配合促销活动，能更好的吸引消费群体，提升品牌亲和力，拉动市场销售。
单站活动将在各地级城市、重点县市巡回开展，也可以在中心城市的重点卖场或广场周期展开！
1、时间选择：选择周六、周日或节日人流量大的黄金时间段，上午9：30?11：30， 下午2：00?5：00进行活动，目标购物群体集中、传播力度强，效果明显；
2、地点选择：
A、人气较旺的商场、购物广场门前，目标消费群体集中，便于提升销量；
B、选择人群流量大的大型广场，利于现场布置，便于造势。
3、信息传播：
A、通过当地强势媒体（晚报、晨报、都市报等）进行活动预报；
B、通过电视游动字幕进行公告，覆盖面广；
C、软文炒作跟进，将效果扩大化进行更广范围的传播，为消费者营造更好的热销氛围，影响消费者；
4、学生助销团：A、联系当地大中专学校，以勤工俭学名义组织100人参加活动；
B、学生着装统一服装，在当地主要商业街道进行活动宣传、派发资料；
5、活动内容：A、学生巡游团，地毯式宣传。
B、现场促销（见促销细则）。
C、现场抽奖（见促销细则）。
6、现场布置（略）
7、人员配合
公司安排业务人员2名（分别负责促销现场协调、巡游队伍管理）；促销人员6?8名。
一、执行进度安排
1、准备工作程序
A)拟订活动开展计划，确定活动开展时间；
B)提前10天客户联系，考察场地，与商场.洽谈.时间段，将场地问题落实；
C)提前6天落实活动宣传物料、展架、背景布、音响、条幅、奖品、促销方案、活动人员等问题；
D)提前2天进行场地、人员、宣传物料的最后落实！
E)活动当天提前2小时进行现场布置，布置帐篷、背景布及音响调试，促销台摆放，悬挂条幅、摆放展架，展架尽量要多，摆放在人群容易流动处；
2、客户合作要求
i.必须是县区内较好的零售终端；
ii.必须有良好的合作愿望及能力；
iii.必须能按要求提供相应配合；
iv.必须对区域合作达成一致。
3、宣传人员要求
A) 当地高校或者中专的在校学生，男女均可。
B) 以勤工俭学名义，直接与学校学生会或教导处联系。
二、客户配合要求
1、 场地配合
A） 协商促销场地；如是在店面门口进行，需安排好活动场地；
B） 必须提供不少于2个促销场地。
2、 销售配合
A） 活动期间提供货物储藏管理服务；
B） 活动期间，如在店前促销，必须该店全力配合销售；
C） 必须以花蔓侬销售为主，不准其他品牌同期进行活动。
3、 收银配合
A） 负责销售收款事宜；
B） 活动结束后，客户必须按协议完成回款。
4、 人员配合
A） 活动期间，每个促销现场提供2名以上营业员配合销售；
B） 活动期间，安排1名以上专门人员协调工作。
5、 物品配合
A） 提供音响（带电视）一套，用于现场使用；
B） 提供车辆（带音响）一辆，用于巡游宣传。
6、 学校联系
A） 联系学校，组织巡游队伍；
B） 学校联系以勤工俭学名义。
7、 其他配合
A） 协调处理其他突发事情。
三、现场控制措施
1、巡游控管
B） 巡游队伍必须由专人带队指挥，并且事先设计好巡游路线。
C） 巡游队伍中，安排发放宣传品、气球，保持队伍有秩序前进；
D） 巡游中，基本要求所有店面、人员派发到位，每人必须时刻注意掉弃宣传品的回收，以减少环卫干涉的可能。
E） 如在行进中，发生城管、环卫、交通干涉，必须交代清楚：我们是勤工俭学活动，我们会很注意环卫问题，我们会很有秩序的进行活动。
F） 发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是要面带笑容，说一声：“您好，花蔓侬产品优惠促销，您如果有兴趣请看一看”。同时用手指向活动现场，并说明活动现场具置。
G） 宣传人员必须统一着装，仪态要端庄、大方。活动期间，不允许出现大声喧哗、嬉笑打闹现象。
H） 巡游安排：半天巡游2次，上午9：00?10：00，11：00?12：00，下午2：00?3：30，4：30?5：30，除巡游一次休息15分钟，其余时间集中在促销现场，列队欢迎顾客，以凝聚人气。
I） 学生在活动前一天进行简单培训，培训内容为工作任务、工作要求、工作分工。
2、赠品控管
J） 现场设赠品发放区/抽奖区，由专人负责。
K） 顾客凭销售小票领取赠品，并作好记录。
3、抽奖控管
A） 顾客凭小票抽奖，抽奖作好奖品记录。
B） 一等奖每天只能送出一个，适当控制送出时机。
4、备用活动手段
L） 如出现顾客不信任推荐，现场气氛冷清，可以采用备用手段。
M） 使用备用措施，应贴出海报，标明特价内容。
N） 活动应在贴出海报至少10分钟后开始，特价产品不享受其他赠品。
四、单站物料配发表(略)
五、单站产品配发表(略)
活动的推广离不开传播，三级市场的传播有其特点，也就是没有主流媒体，特别是印刷媒体。考虑到花蔓侬营销传播概念系统的特点，必须有印刷媒体支持，同时我们也发现，在三级市场，消费者相较缺少报纸、杂志等信息资源，可阅读物不多，因此，如果能有一份阅读性较强的材料给他们看，大家都会比较仔细地阅读。于是我们就自己编辑了《真洗脸》报，大标题就是“90%的人不会洗脸”！同时，报中设立以下几大内容版块：90%的人不会洗脸；用香皂，洗脸还是伤脸？花蔓侬为什么可以实现真洗脸？真洗脸3步曲；洗脸不当，早老5年?花蔓侬带来科学洁面方法；洗脸格言；顾客反馈；万人助学计划等内容。
首战告捷
经过一个多月的紧张筹备后，2004年5月15日、16日，一个周末，抱着“2天成就一个县城名牌”的目标，我们首先在选择了寿光、青州、昌邑、昌乐4个县级城市开展。
15日，各地捷报频传：在寿光，虽然由于学生助销团上午没能赶到，但即使在一张促销台3个促销员的简陋装备情况下，当日上午依然出现了热销的场面，人流量足够大，一个人负责派发《真洗脸》报，咨询者络绎不绝，一上午，1张促销台销售了1500多元。下午随着助销团的加入，同时增加了一个销售处，销售达到了5000元。
在昌邑，两个销售现场分别销售4000多元，当日销售近9000元，超额完成任务。
在青州，销售6000多元。
而在昌乐，由于场地、学生没有提前落实到位，活动流产。
16日，在吸取了强一天的经验后，把头一天没准备到的拉网展架、帐篷等都准备就绪，各地都鼓足了劲要大干一场。可是天有不测风云，都遭遇到了雷阵雨。在寿光，上午9的多的一场急风骤雨把气势恢弘的促销现场一下子卷走。助销团也因大雨而临时解散。然后当日就是一阵风雨一阵日丽，促销员被冻得瑟瑟发抖。两个促销台，当日销售只有3000元。
首战有成有失，但总的来讲是成功了。除了个别地区因没能落实好场地而搁浅外，其他地区都实现了比较理想的销售。虽然受到风雨的阻碍，但活动本身但从投入产出来看是成功的，而更大的作用则是对当地市场的强势拉动。
总结这种地面推广活动，有几个环节是要特别注意的：
1、选择场地是最关键的因素。我们的推广公司有句话：不是哪里让搞去哪里搞，而是哪里人多去哪里搞。根据我们的经验，当地人气最旺的商场门口是最佳选择。青州第一天只销售了6000元，主要是场地选择失误所致；
2、促销队伍的保障。在后来我们曾有6场活动同时进行，但由于经系统培训的促销员人数不够而临时增加的新促销员能力不足而造成活动大打折扣；
3、助销团的管控。很多地方的学生来自一些职业中学、技校等，素质较低，往往不能保证派送品的准确派发，还有的中途“逃跑” 、有的是在队伍中嬉戏打闹等，都对整个活动造成了不良影响。
以上是关键的几个环节，而这种地面推广运动，看似简单，而执行起来则很麻烦的，往往一个环节不了问题活动就要流产。比如有的是场地协调不下来，有的是学校没能联系好，有的是促销员出了问题等等。
从目前来看，我们的推广运动是成功的，其中主要是因为我们成立了专门的推广公司，每个环节都理清楚，每个环节都责任的到人，保证活动的有序开展。截止到6月6日，我们已经开展了40多场次活动，对市场的拉动作用已经开始显现。
总结：
一、活动背后的系统力量才是真功夫。
我们常常看到很多品牌终端上搞得很热闹，就认为是活动做得好，其实不然，活动只不过是整个系统的最后的也是最直接的体现，真正的力量来自活动背后的筹划和准备。
花蔓侬，从品牌的整合、概念系统的建立，到“真洗脸革命?万人助学计划”的实施，是比较成功的。综合来看，这里面是系统的力量。如果单纯几个概念或者单纯几场活动，都救不了市场，只有从头到尾将各个环节的力量进行有机整合才是成功的根本。整合学派有句明言：整体大于整体中各部分的总和。这句话的道理很深。
二、每个品牌都要寻找到自己的成功模式
听一位资深营销专家讲，一个好的产品，一个好的卖点，一种好的模式，就是一个好的市场。而且他特别强调模式的重要性。把一种模式做透，反复地复制，就可以成功。
花蔓侬在寻求市场突破的时候，走出了传统模式，独辟蹊径，从品牌概念整合到市场推广的执行，走出了自己的一种模式，市场获得突破。如果按照其他企业的做法，可能也有效，但终究成不了自己的核心竞争力。而从战略管理角度来看，把一种模式做透，就可以成为自己独特的竞争优势。
但每个品牌所拥有的资源不一，面对的市场环境不一，只有针对实际情况，结合自身资源制定适合自己的方法才是根本。不要看到别人怎么做自己也怎么做，一种模式的成功不是表象能看出来的，学到了形式，却学不到内容。而一种模式的成功，任何一个环节出了问题都要失败的。
三、传统行业应该积极学习保健品营销模式
有人开玩笑讲，中国的保健品市场是最成熟的市场，中国人自己发明的最有中国特色的营销模式。这句话不无道理。中国市场上，保健品的成长是有其原因的。保健品营销模式中有很多值得传统行业借鉴。比如功能性诉求、恐怖诉求、“教育”营销等，都是非常有效的策略。在日化行业，舒肤佳、螨婷的成功就是最好的代表。
连接：恐怖诉求+教育营销
教育营销，顾名思义，就是通过教育的方式来影响消费者。这里的“教育”实际上是一种以我为主的深度沟通策略，是传播的一种技巧。
如果抛弃发现需求这一环节的话，营销实际上就是在说服购买了。教育营销只是说服购买策略的一种，而且具有非常大效力，其中，舒肤佳进入中国市场的案例就是代表。
案例?舒肤佳：1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的在于其恐怖诉求+教育营销策略。
市场策划推广范文2
之后不久，福尔康的范总打电话告诉我们，好几位北京的消费者打电话找到福尔康厂家，要求厂家给她们邮寄几箱过来。原来是在做瓜子口味测试的市调时，几位顾客免费品尝了我们的福尔康瓜子之后，问我们哪里有得买，当我们非常抱歉地告诉她目前北京还没有经销时，她们露出一脸的失望，随后，她们要求我们赠送一包给她们，真没想到她们会按照包装上的电话去直接找厂家“要货”。
设计部的华宁在吃过福尔康绿茶瓜子之后赞不绝口，不断地催促我们赶快把这个项目成功结束，然后引入北京，方便她每个星期去购上二、三袋解解被勾起的馋瘾。
……
休闲食品的灵魂是口感，这样的口感使我们进行项目策划的信心陡增。
鱼有鱼道、虾有虾路
休闲食品的行业特征有点怪，其它行业的一般特征是优胜劣汰，而休闲食品行业的特征是优胜劣不汰。这种怪异的行业特征主要是由于三个原因导致的。
一是休闲食品成功的关键在于口感。消费者相对而言对品牌的依赖度较小，只要能把口感做好，不管怎样都能“混个温饱”。比如市场上一直流行的“乡巴佬”卤制品，本是一个作坊式企业，什么战略、策略、推广一概没有，甚至连商标都没注册下来，稀里糊涂地推向市场，本是必死无疑，但就是因为口感好，一直流传至今，“乡巴佬”虽然在法律上带有歧视特征违反商标法无法注册，但由于其畅销，居然成了一个品种的类别名称，一时间，满市场都是“乡巴佬”并且都过得不错。
二是中国市场的两极分化甚至多极分化特征越来越明显。一个强势品牌很难将所有层面的市场一网打尽，不管什么样的产品，只要口感好、价格合适，总能找到对应的市场，再加上大部分休闲食品企业以中小型居多，费用相对较少，能有一个差不多的销量也就“够吃了”。
三是休闲食品的价格可比性不强。整个行业的利润空间没被摊薄，较难在规模与成本上进行洗牌，如果是纯净水，娃哈哈卖一元，你卖一元零一分都“没法混”，除非你另有创新，但如果是休闲食品，比如是花生，包装不一样、口感不一样、概念不一样，你就很难界定究竟什么价位是较低的。休闲食品中的瓜子类别更是如此，也正因为此，行业被分化成两大阵营―― “品牌竞争阵营”和“价格竞争阵营”。品牌竞争阵营以一些知名品牌的瓜子为主要代表，这类竞争对手占领着市场的高端价位，主要在商超、便利店等主流渠道上竞争。而大量的不知名品牌的瓜子则是价格竞争阵营的主力军，它们凭借成本低利润空间大的销售政策优势走大批发、大流通的渠道，以价格与渠道为主要的竞争武器。
由于上述的三个原因，造就了休闲食品的优胜劣不汰的怪异市场特征。所以，不管走品牌之路还是价格之路都有一定的生存空间，并且由于口感是休闲食品的生命线，所以每一次的产品创新都会掀起新的市场波澜，洽洽的煮瓜子、真心的果味瓜子、小刘的茶瓜子的市场经历更印证了这一特征。福尔康食品有限公司的范总原先走的是低端路线，虽然也“有得吃”但满足不了范总做大做强的野心，决心要走品牌之路，那走品牌之路的福尔康究竟该怎么卖呢？
先看长相
卖瓜子与相亲本质上没什么区别，首先看的就是长相，也就是我们所说的形象力。
什么是形象力？也就是说一个姑娘在到媒婆家去相亲之前，心中已经有了一个白马王子的形象，如果去相亲的小伙与姑娘心中的期望形象相符，也就成功了第一步，比如姑娘喜欢的是一个脱俗不羁的浪子，如果兄弟你是一个文质彬彬的绅士，一身西装，成功率就低；如果姑娘喜欢的是一个文质彬彬的绅士，而兄弟你却是一个放荡不羁的浪子，基本上就没戏。同样的道理，消费者在购买某一产品时，心目中对产品形象会有一个期望形象值，如果符合这个形象值，就可能成功了第一步，如果与消费者的期望形象值不符，就少有尝试的可能了，那消费者对瓜子的期望形象是什么样的呢？
瓜子的目标消费者无疑是女性，通过调研我们发现，虽然女性消费者在很多产品的消费诱因上受年龄、收入、文化程度、生活态度的制约，但在瓜子这个产品上却表现出了惊人的共性。在期望形象值这一单项的调研中女性消费者选择“古典”“时尚”这两项相加达到73%，这就让我们很为难，古典与时尚一般而言是一对矛盾体，单独表现古典或单独表现时尚都比较容易，但要将古典与时尚溶合在一起，就非常难了。这是我们做福尔康瓜子策划所遇到的第一个难题，究竟什么元素既能体现古典又能体现时尚呢？怎么办？那就“敲脑袋”吧！“敲脑袋”的活很多行外人士听起来非常有挑战性并且有点激动人心，其实这是一个非常痛苦的过程，说心里话，要不是为了赚点银子“养家糊口”，我宁可去挑担劈柴，因为这种“钝刀子切肉”的滋味真的是不好受。
一开始“敲脑袋”，也就是众兄弟的“地狱之旅”开始了。为了寻找这既时尚、又古典的元素，兄弟们上天入地、天南海北、古往今来了几个晚上，还是没能找到最适合的、令大家同时拍案的元素，就在快山穷水尽的时候，公司“妖精级”的时尚小姐们一语惊醒了我们这些梦中人：上海滩三十年代的风味是既时尚又古典的呀！旧上海三、四十年代的怀旧风格，时尚、华美、悠闲、精致、奢华、慵懒、小资，这不正是我们福尔康瓜子的形象元素吗？大家都为这个发现激动起来，疯狂的搜寻旧上海的各种资料，根据这一形象元素，福尔康瓜子的整个设计风格围绕着旧上海三十年代的特点进行了全方位的改头换面。女性大多具有细腻、浪漫、富于幻想、喜欢情调的特质，而旧上海在人们心中繁华、富贵、精致、慵懒的印象和浓厚的小资情调刚好迎合了现在大部分女性消费者的心态，怀旧的风格中带着一点点时尚品味和小资情调，这不正是目标消费者的期望形象元素吗？不然，星巴克咖啡馆怎么会坐得那么满？
真是“上对了花轿，嫁对了郎！” 广告语也选择了一语双关、意境悠远的一句：难以忘怀的滋味！
对照目前市场上主要品牌，福尔康瓜子形象脱颖而出――
一个身着旗袍的旧上海女子的肖像大胆跃上了包装，材质选用了纸制，效果出来后对照着大量从市场上收集来的各大品牌瓜子的外包装，一扫目前市场整体包装单调、沉闷、粗糙的感觉。感觉就像用一条精致的女人手绢包着一捧瓜子。瓜子往货架上一摆，绝对醒目、独特，强烈的视觉冲击力，简直太棒了！
在做消费者测试时，很多女性消费者一眼就看上了我们的产品包装，更增强了我们的信心。根据我的一些影视圈的朋友们介绍，投资旧上海题材的电视剧都是赚钱的，因为收视率特别是女性的收视率特别高，这更从另一个侧面证实了选择这个形象定位与形象载体的正确性。
二看才华
好，姑娘是看上了我们的长相，但如果咱兄弟无才无德，估计也不会长久。
形象好了，内在产品力不行还只是绣花枕头，只能让消费者达成尝试性购买却构不成重复性购买，福尔康瓜子产品力塑造的第一步是口感，常规的产品口感解决方案就是跟进，市场上哪种瓜子口感好、销量大，就跟进哪种瓜子的口感，但这种跟进虽然解决了小部分的生存问题，却解决不了竞争力的关键问题，福尔康瓜子现有的口感确实很好，很多消费者也认可，但同时消费者也认可其它瓜子的口感，对于立志做大品牌的福尔康来说，不能仅限于此。为了在口感上也形成竞争力，我们与福尔康的技术人员一起针对全国市场做了一次大规模的口感测试，从瓜子的味素、火候、色泽等元素进行了针对性的测试，不测不知道，一测果然收获巨大，除了味素、色泽等因素外，在瓜子的火候上我们发现了一个问题，即常说的瓜子吃多了会上火的关键在于瓜子过熟，其实与瓜子是炒制的还是煮制的无关。针对这一发现，福尔康技术人员进行了一系列的工艺改造，使得福尔康瓜子的口感有了突飞猛进的改进，又经过若干次的测试，得到了大多数女性消费者的欢迎。
口感问题解决了，不代表产品力问题就解决了，什么是产品力？说到底就是产品的竞争力。产品力的问题除了口感因素之外还有其它因素，如何在产品设计的各个问题上都能迎合消费者的需求并获得竞争力同样不可忽视。比如我们在终端蹲点的时候发现一个问题，即女性消费者都是比较“贪小便宜的”（这个措词不太恰当，各位女士千万别砍我！），我们大老爷们儿买包瓜子很少去看产品规格，但女人不同，她们会仔细看。如果我们的产品能让消费者感觉得到了一些小便宜，那消费者在做购买决策时倒向我们的可能性就会更大一些，针对这一问题，我们在包装规格上紧贴主要竞争对手并略多一点，比如竞争者70克的瓜子卖2.5元，那我们就是71克的包装规格，同样也卖2.5元。多了咱不干，因为我们不是拼价格的牌子，就多一克，嘿嘿，急死你！形象上我们更胜一筹、口感上我们更好吃，又比竞争对手多了那么一点点，你说女人们会买谁的呢？在其它产品力问题上，我们针对性的采取了一系列的措施，这里就不一一细说了。
三看沟通
很多小伙长得好、人也有才华，但为什么找不到对象？关键在于不善沟通，太枯燥、太闷，才不能讨得姑娘们的欢心。
为了更快、更好的达到品牌传播效果，我们急需为福尔康品牌提炼一个品牌典故，这个典故必须符合品牌整体形象定位，带有一点浪漫色彩，从而让福尔康品牌内涵更加丰满，强化福尔康的传播力。
根据公司的“情场高手”介绍，女人与男人的本质区别就在于男人需要被说服，女人需要被感动。看来，要想让女人们投福尔康瓜子一票，在传播上非得“感动”她们不可。
4天，96个小时，这个典故的创作整整用了96个小时，组员们在MSN上不断地发起一轮又一轮的“头脑风暴”，无数的idea被枪毙，最终创意拿出来时，项目组长的脸色都蜡黄得像铜像，眨着两只熊猫眼，自称是埃及艳后，不过是木乃伊版埃及艳后。“为了这个创意，我差点阵亡了。”组长自我解嘲。
福尔康的瓜子典故是这样的：故事讲述在旧上海三四十年代，一个画家在夜市上的福尔康瓜子铺前偶遇并爱上一个前来买福尔康绿茶瓜子的女子，可是却苦于不知她的联系地址，于是他和福尔康瓜子铺的老板商量为福尔康瓜子手绘包装，将女子的画像画在瓜子外包装上，以这种“寻人启事”的方式来寻找那位不知名的女子。针对这一品牌故事，我们创作了电视广告分镜头脚本：
创意向全公司人员一阐述，我迅速地扫了一下公司的“女妖精”们一眼，看到她们一副“色迷迷”的表情，我知道：成了！
四看促销
别以为长相好、有才华、善沟通就成了，如果不能时不时的送送花，美女随时可能被别人抢走。
在福尔康的促销力打造上，我们分为了两大块，一块是针对通路的促销，一块是针对消费者的促销。在通路促销上，除了必备的开箱有礼、时段特价之外，我们针对难以管理的二批环节采取了独特的促销控制体系，既保证了二批的积极性与渗透力，又达到了有效控制的目的。
在针对消费者的促销上，我们采取了周周小活动、季度大活动的密度，并以一根主线贯穿全年。组织了《美味美“食”美“嗑”！》《颗颗浓情，粒粒留香！》《尽享美味一“嗑”！》《一起“嗑”过的难忘时光》《福尔康瓜子，旅途情缘大搜索》《难以忘怀的滋味，难以忘怀的你！》《一起来吧，福尔康KISS挑战赛！》《一“尝”欣喜，异“尝”动心！》等大、中、小型促销、公关活动，利用新奇的活动内容和活动形式，围绕浪漫怀旧的主题，制造新闻热点，发挥宣传推广的最大效果，提升福尔康瓜子的知名度，短时间内引爆区域市场。鉴于很多活动还未实施，以及很多销售政策涉及不可公开的商业机密，我就先卖个关子了！
瓜子这么多，凭什么买你的？
“瓜子这么多，凭什么买你的？”这是2004春季成都糖酒会上一位经销商朋友问我的话，他的问话一下子切中了做福尔康瓜子市场营销策划的要点，其实道理很简单，就是这句“瓜子这么多，凭什么买你的”这句质朴的问话，如果我们自己都不能找到凭什么买我们产品的理由，那推向市场肯定失败，最起码经销商首先就不会认可与信服。如果这句话问在福尔康瓜子策划之前，我还真的没有把握说服他，但经过从形象力、产品力、传播力、销售力四个方面的梳理，我想各位朋友已经明白，那位经销商在很短的时间内就被我们“感动”了。
在福尔康瓜子推介会上，我做了关于福尔康瓜子策划思路的演讲，我公司培训师刘艳为经销商朋友做了《授权艺术》《高效沟通》《时间管理》《目标管理》《人员管理》《决胜终端》《合理化库存》《商超沟通与管理》等项目培训，取得了意想不到的效果。
谁也没想到小小的一粒福尔康瓜子在2004年成都春季全国糖酒交易会上爆了一个特大的冷门，短短十天内，福尔康瓜子成交了1.5亿，并且为了防止签约多落实少的空欢喜，我们采取了首付款成交制，不收订金、不签空约。
庆功宴上，我被上下两层大厅黑压压的至少三四百个经销商和群情振奋的福尔康公司员工逼得“潜逃”了，想想，每人一杯酒，就够我在酒缸里游泳了……
有史以来，我第一次在成都呆了六天。从成都回来后，打福尔康营销部的电话，从来没有打通过；打其他电话，比打热线还难……
全国各处的经销商急着打款，催着发货……西安的商务中心比硝烟四起的战场还紧张、忙碌。范总忙得上火，嘴角起泡，向我们抱怨他每天只有三四个钟头睡眠时间，工厂加班加点，24小时不停……
市场策划推广范文3
（一） 单一的市场策划的积极作用
所谓单一的市场策划即是指针对某一项目或某一侧重面而进行的策划活动。它只能在局部或一时对企业营销成功起到较大作用，但是它是有局限性的，尽管它在项目，产品，市场上给众多企业带来很多益处。
（二） 单一的市场策划的弊端
1． 资源配置分散，不能发挥优势资源作战。
2． 单一的市场策划只适合企业营销在某个时期内的需求而不能在企业营销的整个发展全程都起到作用。
3． 单一的市场策划一般具有主观意图而不重视消费市场的客观需求实际。
4． 单一的市场策划不具有连贯性，易造成很多营销环节失控。
（三） 企业营销持续成功模式：建立系统竞争模式。
市场策划应建立在认真调研消费市场需求状况，采用科学分析市场的方法，并且要和销售，技术，研发，财务等相关部门通力合作，在此基础上依据企业自身和市场实际，和企业发展战略结合作出的科学决策，是一套系统竞争模式。企业竞争制胜的秘诀就在于营销系统竞争模式的建立，而非单一的市场策划所能达成。消费市场是千变万化的，任何态势和情形都处于不断发展变化当中，只有企业建立了系统营销竞争模式，采用动态科学的市场策划方法才能有效开发推广销售自己的产品，而且要不断检讨和修正错误。
饮料市场可谓两株常青树的“两乐”（百事可乐，可口可乐）就是抛弃单一市场策划观而集中整合资源成功的典型；而“健力宝”带给我们的却是反面的教训，健力宝最终败在股权纷争和多元发展的战略失误，而其多元发展正是单一市场策划带来的恶果，其后来的“资本运营”和多元发展脱离了主业，分散了资源最终归于失败。
（四） 避开企业单一市场策划的认识误区
要达到企业营销的持续成功，并不是否认市场策划，也不是不需要市场策划，而是科学策划，要具体问题具体分析，不要把单一的市场策划当成企业营销策划的全部，否则只能害了企业。
（五） 解决中小企业单一市场策划迷局的途径
1． 从根源上明晰单一市场策划的作用，应用时限，科学应用。
2． 科学分析消费市场，建立具有可操纵性的营销运营模式。
3． 只有好的市场策划方案仅仅是企业营销成功的基础，要得到好的结果决不能忽视营销执行的重要即人的管理。
市场策划推广范文4
XXX年中型企业的市场策划、管理经验，很强的业务拓展能力；
个人信息
姓名：XXX
性别：XXX
年龄：XXX岁
E-mail：XXXXXXXXXX
联系电话：XXXXXXX
地址：XXXXXX区XXXXX路XXXX号
邮编：XXXXXX
工作经验
XXX年XXX月——现在
XXXXXXXXX有限公司
市场拓展专员
职责：
主要负责XXX、XXX以及大部分北方城市的市场组织、开发、策划工作；
参与公司产品的宣传推广活动；
组织参加各种规模的展会，并成功策划过“XXXX精品推广活动”；
新客户的开发，参与公关竞标会，与客户的沟通及签约工作；
后期的客户维护工作；
与国际知名公司的合作，成功的提升了公司知名度；
XXX年XXX月——XXX年XXX月
XXXXX企业集团公司
市场推广
职责：
负责公司项目的策划、市场调查；
制定项目方案、参与项目推广活动，配合公司各部门完成项目的实施工作； 负责公司和相关政府部门的对外联络工作；
协助经理制定总体市场策划方案，参与产品的分析预测及推广规划部署；
与大客户的接触、跟踪工作，并根据客户需求做出总体解决方案；
项目的节奏把握，信息的采集，分析，整理工作；
教育背景
XXX年XXX月——XXX年XXX月
XXX学院
经济管理
本科
职业特长和技能
具备良好的业务能力和心理素质，热衷于市场的组织、管理、策划工作；
丰富的产品分析、定位能力；
积累了丰富的商务谈判技巧，并有较高的客户开发能力；
市场策划推广范文5
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1. 主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2. 直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3. 活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4. 具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5. 变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6． 切忌主观言论
市场策划推广范文6
性 别：男
出生年月：19**-**
学 历：本科
毕业院校：*****大学医学院
专 业：临床医学
现工作地：上海****医院***科
工作岗位：医院信息管理(医院网络维护及信息管理,兼职营销宣传策划)
申请职位：医院信息管理、临床各科住院医师、医院市场推广策划、医院医务管理等相关职位
联系方式：138********(上海号) [email]*******[/email] (Email)
自我评价
在校期间学习刻苦,成绩优秀,掌握扎实的医学基础理论、基本知识和临床基本技能、熟练的操作技术及较强的自学提高能力。
为人诚信开朗，勤奋务实，有一定的组织管理能力, 有一定的市场策划推广经验,有较强的适应能力和开拓精神，有良好的职业形象和素养； 责任感强，热爱集体，能恪守以大局为重的原则，愿意服从集体利益的需要，具备奉献精神
大学学习及实习感言
四年大学的临床理论学习形成了我严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习习惯，一年的临床实习工作经历更提高了我分析问题解决问题的能力。尤其是在实习过程中实习医院给我提供了许多动手实践机会，使我对临床各科室的常见病能够做出正确的诊断和最佳的处理。强烈的责任感、浓厚的学习兴趣，动手能力强、接受能力快，并且能够出色的完成各项工作任务，使我赢得了上级医师的一致好评，更使我信心百倍，成为我今后工作生活中的资本。
实习兼职工作及经验
从实习开始便着手规划组建医院信息系统（HIS）[医院门诊计价收费+门诊药房发药+门诊药房管理+药库管理+出入院管理+护士工作管理+电子病历系统+中医医嘱+住院信息中心......]
制作了医院的网站
成功引进多名医学专家并已组建专科，为医院创造了可观的经济效益及良好的知名度，同时负责专家的日常生活照顾工作；招聘了一个班组的护士。
实习期间还负责医院全体职工的计算机知识普及和提高教学工作。
策划多起医院活动宣传方案
通过实习期间的各项工作对医院的整个运作流程及财务医务等相关情况有一定的了解
了解医院的基本构架及文化理念
熟悉了相关的医疗政策法规
尤其是学习到了一些实习医院院长先进的管理理念
实习期间有意识的到药房、药库、器械科、医保办、放射科、检验科等辅助及相关后勤科室实习，对以后的医务管理工作打下了良好的基础；
休息时间走访考察了京城的部分三级医院及优秀民营医院，学习和了解了一些他们的文化和先进的理念。
在校期间社会实践
2002．11―2003．05 大学生就业指导服务中心（联系就业单位，就业招聘信息 ，协助举办招聘洽谈会，收集就业信息，完成就业网站初版。
2003．07―2003．09 ****城区，开办暑期家教培训班。
2003．05―2004．05 院校内各部门勤工俭学。
2004．07―2004．08 ****学校，电脑教师
2004．04―2004．12 ****精英装饰设计工程有限公司，网络信息员。
2004．082005．11 ****市安琪幼儿园园长，负责全园事务。
2005．062006．03 北京市****医院临床综合实习
2006．032006．06 河北****医院信息科
2006．072006．09 广东省***市****医院-市场策划
2006．10 上海******医院-网络咨询及推广
英语能力
英语基础知识扎实，对English有比较浓厚的兴趣。初中至高中英语成绩都是非常优秀的。大二一次性通过国家英语等级考试四级（CET-4）,大三又一次性通过六级（CET-6）
计算机能力
医学信息系统+临床信息系统+PACS+Win xp+win server2003+office+html+css+asp+ps+dw+sql+access+日常软件+网络检索及应用+硬件维护
职业规划（发展方向）
医学信息管理，医院临床各科医师及辅助科室医师，医院的信息化建设以及网站的制作维护，医院的行政助理等。
论文方向
①民营医院的现状(管理,市场分析调研,运作,规划等相关课题)
