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广告营销的作用范文1
【关键词】音乐营销；广告；应用
中图分类号：F713.8 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2015）04-0077-01
音乐营销是广告公司和企业常用的一种营销方式，它是伴随着市场经济的发展而产生的精细化营销手段。它以音乐为基础和背景，促进人们之间的沟通和交流，从而达成情感上的共鸣，使消费者的身心放松和愉快，进而树立良好的品牌形象，达成销售产品的目的。
一、音乐营销在广告中的作用
广告有五个基本功能：告知、说服、产生联想、增加价值以及促进其他公司跟进。现在音乐也能注册成为商标，成为企业的无形资产。现在很多知名大企业都在自己的广告中添加自己特有的音乐，以至于消费者一听到某个音乐就会联想到某个品牌，如诺基亚手机的开机铃声。所以，企业应该善于利用音乐来扩大自己的影响力，更好地进行品牌营销。
（一）增加消费者对产品的瞬间印象和记忆的持久性，树立产品的品牌形象。音乐虽然表达的感情并不具体，但是它对人们的情感具有导向型。在人们听到音乐时，或者看到音乐视频时，会对音乐和视频所反映的事物产生兴趣，可以在最短的时间内把产品的信息加入到脑海中，并且进行反复的回放，使消费者加深对产品的印象，从而促进消费者的购买欲望。
（二）吸引消费者的注意力，与消费者的情感意识达成一致。每个人都可以听懂音乐，并可以与之达成一致的意识。由于音乐具有包容和情感的特性，所以，可以通过音乐来与消费者进行沟通，从而拉近与消费者之间的距离并为促成交易作了铺垫。有很多场合都会根据不同的消费群体来放不同的音乐。在卖红酒的商店里，可以放一些高端的柔和的西方音乐；在圣诞节时放圣诞歌；在进口商品店里放与地域有关的音乐等等，都可以促进人们的消费行动。
（三）营造良好的购物环境，增加产品的销售量。在广告策划中，选择与产品特性相适应的音乐、画面、广告词，不仅可以增加消费者对产品的注意力，同时还可以营造良好的购物环境。心理学认为，音乐的强度、节奏的快慢能够使人们建立愉快、兴奋、紧张、忧伤的情绪变化。优雅的音乐可以使人们心情放松，快节奏的音乐可以促进兴奋。人们购物的决定直接受心理因素的影响。所以，在这种环境中，可以让消费者释放压力，长时间地在商场驻足停留，会增加消费者的购买欲望和机会，从而促进产品的销售。
二、音乐营销在广告中的应用策略
随着广告业的迅速发展，音乐广告受到了市场大众的关注与青睐，对音乐营销广告的使用越来越广泛。但是，在国内市场的发展中，音乐营销虽然在一定程度上对产品的销量起到了一定的作用，但是其中有很多问题也显现出来。例如：广告音乐与其产品的性能和理念不符合；广告音乐不能体现品牌的独特性的价值观念，对品牌的建立没有一个完整的计划；一贯地跟着市场的潮流，没有自己的个性化表现等等。这些问题的存在，不仅使广告音乐没有达到对自己产品核心内容的表现，同时影响了企业品牌的树立，阻碍了产品的销售。所以，在音乐广告策划中，必须做好音乐的选择与制作。
（一）选择与本产品对应的消费群体相适应的广告音乐。每一款产品的问世，都会有自己的消费群体的设定。所以，在设计广告方案时，广告音乐、广告画面和广告词不仅要体现出本产品的核心价值观念和特点，同时要符合消费群体的接受能力和契合度，必须与消费群体的消费兴趣相一致。只有这样，在播放商品广告时，才能打动这部分消费群体的情感，震撼他们的心灵，促进购买欲望。同时，企业在策划时，可以按照不同的消费群体进行分类，找出其共同的特点，再精确地选择所需要的音乐。
（二）广告音乐要简单易懂，歌词新颖，明确广告的核心内容。因为每个商品都有自己的独特买点，每个音乐风格的选择必须符合商品的特点。如儿童产品的广告应该用轻松明快的的音乐；化妆品广告的音乐比较时尚；红酒类的广告音乐比较轻柔等等。同时，广告词要精简、清晰、朗朗上口。
（三）运用轻松明快、健康愉快的音乐。在购物的过程中，大部分的消费者都处在放松的状态。在宣传品牌时，广告音乐要给人以轻松、快乐的感觉，激发消费者的情感兴趣，使人处在放松的状态下，音乐的感觉与消费者的心灵达到契合，促使购买欲望的产生。相反，当消费者处于放松的状态下，听到一些厚重、紧张的音乐就会导致消费者对产品的反感，不利于产品的销售。
综上所述，在当前越来越提倡个性和创新的市场环境中，音乐营销已经成为企业产品宣传的主要途径之一。为了达到营销目标，必须对音乐广告更加重视。同时要做到设计方案的创新，才能使企业在市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]金燕.大型露天摇滚音乐节可以盈利吗――迷笛音乐节个案分析[J].艺术评论，2008（4）.
广告营销的作用范文2
【论文文章摘要】：媒体品牌力具备广度和深度两个维度，汤盖传播力、公信力、吸引力三个方面。嫌体传播力是广告传播的墓拙，而会信力和吸引力则集中体现了媒体品牌形象，它将作用于广告传播全过程，影响广告受众对广告及广告商品印象和态度，从而影响广告传播整体效果。广告主应根据广告说服形式选择恰当的广告传播媒体，利用媒体品牌力放大广告传播效果。
一、广告的传播过程及效果
广告效果AIDA四阶段模式认为受众购买产品之前会相继经历注意、兴趣、欲望三个阶段。广告效果AIDMA五阶段模式在欲望和行动之间增加了记忆阶段，认为广告激起目标消费者产品尝试愿望后，只有对广告商品及品牌特征产生记忆才可能最终购买产品。
广告学家科利提出了著名的DAGMAR理论与模式，认为信息传播以未知为起点，经过知名、理解、确信、行动四个阶段。
广告调查基金会提出了ARF媒介评价模式，该模式分为六个阶段:媒介普及、媒体暴露、广告暴露、广告认知、广告沟通、销售反应。
以上各模式从不同角度阐述了广告传播过程，虽然对该过程描述与划分不尽相同，但共同点都是认为受众从接触广告开始，受广告影响相继会经历各心理阶段最终产生购买行为。广告传播过程积累的效果即广告传播效果，它是指广告刊播后，受众对广告印象以及产生的各种心理反应，表现为广告对受众的知觉、记忆、理解、情感、态度和行为等方面的影响。通过对传播过程的分析并结合广告传播效果内涵，可以将广告传播效果划分为三个层次:广告媒介效果、广告沟通效果、行为效果预测。
广告媒介效果评估广告媒介的收看或收听状况，广告信息接触情况与接触频次等。广告沟通效果评估即广告心理效果测定，主要是了解目标受众对广告知晓、认知和偏好等方面的状况。具体而言广告沟通效果评估是就受众对广告的认知与记忆、广告的理解、广告及产品的态度三个方面进行调查。
接触广告是广告沟通效果产生的前提，而广告的认知与记忆则是广告同消费者有效沟通的第一步。认知与记忆测定主要考察消费者是否知晓广告商品与品牌，是否注意广告信息内容尤其是关于产品特性功能方面的信息，受众对广告传递主要信息的记忆情况。广告理解情况调查主要是考察消费者是否正确领会了广告传达信息以及对广告重要信息的认同程度，理解是对产品形成好感及偏好的基础。意识决定行动，只有对广告乃至产品形成好感并认识产品价值，才可能产生行动。广告传播最终目标是使受众达成购买产品倾向或意愿，以达到广告经济效果，因此也需要对消费者未来可能的购买行为进行预测。
二、媒体品牌力
企业欲在激烈的竞争市场竞争中立足，必须塑造品牌，提升品牌影响力，品牌成为消费者选购商品的重要依据。广告媒体也需要考虑自身品牌竞争力的提升，主要从广度和深度两个维度进行思考。
媒体品牌力广度是指媒体传播力，它解决“看得到或听得到”的问题，具体而言是指媒体覆盖面，它包括电视收视率、报刊杂志发行量、电台栏目听众数量等，反映品牌力“量”的概念。电视媒体覆盖面越广、收视率越高，受众数量越多，媒体品牌力就越强。
媒体品牌力深度，主要表现为媒体渗透力，即媒体节目为观众或读者专注和受影响程度，主要通过传播知识与信息、传递情感、提供娱乐等实现。深度反映了受众对媒体信赖程度，它衡量媒体品牌力的“质”，主要体现为媒体公信力和吸引力。
公信力是媒体获得观众信任的能力，包含“权威性”和“责任心”两个方面。吸引力是指媒体满足观众需求的能力，表现为“知识性”和“娱乐性”。媒体通过提供更多知识与信息、传递真实情感、提供时尚娱乐等来提高自身吸引力，当被认为具有权威性、可信度、责任心时，其吸引力更强。比如某电视台留给受众的印象是“这个台对广告审查很严格”，将意味着观众对这个台有一定的信任感，因为观众认为有着良好声誉的电视台对广告不是“来者不拒”，而是对广告产品和企业进行严格审查，保证产品质量，播放的广告是和该“台”形象相匹配的，因而广告说服力将更强。公信力和吸引力解决“愿意看”及“看后受影响”问题。
在其它条件相同的情况下，媒体公信力和吸引力越高，受众对媒体专注度也越高，受众接收媒体信息也就越全面完整，也更容易受媒体信息影响或左右，从而企业选择该媒体进行广告投放可能性也越大。
三、媒体品牌力对广告传播效果的影响作用分析
媒体品牌力从广告之始已对广告传播产生影响，媒体传播力决定了目标受众接触媒体广告的可能性，奠定了广告传播基础。当受众在收看收听该媒体节目时，遇到中途插播广告，受众可能有如下几种反应:换台、离开或是继续收看收听广告。究竟哪种情况会发生，除广告本身因素外主要取决于媒体的公信力和吸引力。当受众认为媒体具有权威性和责任·合，比如媒体给予受众印象是不会播放虚假广告，或认为媒体能提供一定知识或娱乐，进而认为广告也是有价值的，这些都将使受众接触广告可能性增大。至此媒体作为广告载体所发挥作用已完全实现，产生了广告传播效果中的第一层效果即广告媒介效果。
受众开始接触广告，广告传播进人第二个阶段即广告沟通阶段。通过连续不断广告刺激，受众先后经历认知与记忆、理解、态度三个心理阶段，即认知广告信息与商品并产生记忆，理解领会广告所传达中心意思包括是否认同广告重要信息。广告传播理想状态是使每一位受众通过广告认知、记忆与理解过程最终形成对广告商品的积极评价。在广告传播第二个阶段，媒体自身公信力和吸引力将产生极大作用，它将影响受众能否认真欣赏广告、全面接收并接受广告信息。对于以不同形式一进行说服的广告而言，媒体公信力与吸引.力影响作用也不尽相同。
具体而言，说理类广告是用理由和证据去说服受众，它建立在一个假设基础之上即认为存在客观证据，因此媒体是否权威可信，能否提供特定知识将有助于广告说理。而对于情感类广告，无论是传递亲情、友情或是爱情，媒体所具备的责任心如是否关注民生的品牌形象将对情感的准确传递产生积极影响。代言类广告期望通过专家或名人来影响受众，广告采用专家代言往往同时结合说理方式，媒体知识性形象将会增强专家代言的影响;当广告拟通过名人示范性消费带动广告受众消费如娱乐界明星广告代言，则广告投放于娱乐性较强的媒体将产生更大协同作用。
经过前两个阶段的广告传播，媒体品牌力己协同广告本身产生了较好的传播效果，第三个阶段的行动效果自然良好。
广告营销的作用范文3
【关键词】植入式营销模式；影视视频；宣传作用
植入式营销模式在影视场频中的作用从本质上来说仍旧是对于产品和服务进行宣传。但是由于其可以和视频的内容有着良好的切合点与切合度，因此也就具有了良好的效果。
一、植入式营销模式在影视场频中的作用
植入式营销模式在影视场频中的作用非常明显，以下从提升品牌知名度、增加预期受众、更加高效传播等方面出发，对于植入式营销模式在影视场频中的作用进行了分析。
（一）提升品牌知名度
植入式营销模式在影视场频中的应用可以有效的提升被宣传品牌的知名度。众所周知许多品牌能够进行营销的适用性范围较小，因此这种类型的品牌多数情况下会选择不同于传统营销模式的媒介来进行营销。其次，视频、电影、网络MAD等影视视频通常比较适合通过植入式广告提高某些新近品牌的知名度。与此同时，植入式广告的优势深度融合型植入属于影视植入式广告的高级层次，其制作的价格相对较高，并且植入的难度也相比其他广告更高，但是其回报的价值是更高的植入效果与宣传漂亮。例如其品牌宣传力超过一般的硬性广告或通过台词表述等方式将产品与节目建立联系。
（二）增加预期受众
植入式营销模式在影视场频中的应用可以为品牌增加最为重要的受众。通常来说植入式广告的受众多为影片的观赏者。例如电影植入针对的受众为电影爱好者，电视剧植入的受众则是电视剧爱好者，以此类推。其次，植入式广告的上升发展优势还体现在了当传统电视广告市场趋于饱和和弱化的情况下，通过合理的植入新的营销媒介，可以在以植入式广告为主的新型广告的地位逐步上升的大环境下，进一步的为品牌增加预期的受众。在这一过程中可以发现，置入式广告的营销美学充分的体现在通过细节性的植入来用背景等周边信息和符号体系等来起作用，从而能够有效的避免其广告的功能性过于明显。在这一过程中营销的受众可以感受到安安静静的存在形式，可以发现其影响点又是无处不在又是无所的，无中心，事实又是处处皆中心。植入式营销模式在影视场频中的应用可以更加高效的对于营销信息进行传播。植入式营销模式的应用分为简单出现型和复杂植入型，在这一过程中通常植入内容与情节、人物性格、剧情发展关联性不大，品牌宣传力低于一般硬性广告形式。其次，植入式广告的高效传播优势除了其受众数量多外，植入式的广告可以得到高效的受众接受。与此同时，由于植入式广告由于其出现的隐蔽性以及与情节的高度相关性，因此其受到的受众抵触力度也会相对较轻，因此必然会具有更加高效的传播效率，并且这种潜移默化的品牌影响力也正是广告商所梦寐以求的。
二、植入式营销模式在影视场频中的应用
植入式营销模式在影视场频中的应用需要从不同方面出发，以下从善于抓住影片时机、进行后续价值延伸、增加广告嵌入组合等方面出发，对于植入式营销模式在影视场频中的应用进行了分析。
（一）善于抓住影片时机
植入式营销模式在影视场频中应用的第一步就是善于抓住影片的时机。由于植入式广告是随着电影等的发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或服务，以达到潜移默化的宣传效果。广告人员在善于抓住影片时机的过程中首先应当通过合理的事先介入来对于广告的植入时间、植入模式进行精心的策划。其次，广告人员在善于抓住影片时机的过程中还应当凭借着敏锐的感觉来合理的抓住社会生活中的热点与流行时尚，从而能够让其反应到广告中去，这就是所谓的提前进行植入策划。与此同时，由于成功的植入式广告通常会需要企业、广告策划公司和媒体三方提前构思，并且在进行构思的过程中进行反复的探讨，最终才能够在节目中找到恰当的植入方式，并且予以贯彻和执行，最终能够让观众深刻感知到产品的使用特点以及品牌内涵。
（二）进行后续价值延伸
植入式营销模式在影视场频中应用的关键是进行后续价值延伸。广告人员在进行后续价值延伸的过程中首先应当对于包括人物道具、剧情场景在内的视频内容进行合理的延伸，然后在此基础上通过含有企业品牌的广告牌安排到场景中并通过特写聚焦镜头体现，从而能够在此基础上有效的减少遭到受众的抵触与拒绝的概率。与此同时，。广告人员在进行后续价值延伸的过程中应当通过在植入式广告反复渲染作用下，使得产品的受众自身会产生各种正面的品牌联想，最终能够让产品与服务的后续价值得到更好地延伸。营销美学原则就是暂隐藏营销的主角--商品、服务和观念及其有关信息的主体性。暂时让消费者忘记置入式广告背后隐藏的功利性，而沉醉于对被置入物的欣赏中。然后不知不觉地，把他们引向营销的主体。引导的方式不是直接推销产品，而是像病毒入侵一样，通过物质诱惑、娱乐吸引、美学设置语境等等，设法激活消费者的购物潜意识
（三）增加广告嵌入组合
植入式营销模式在影视场频中应用需要合理的增加广告嵌入的种类与组合。广告人员在增加广告嵌入组合的过程中首先应当合理的通过台词、行动暗示烘托品牌或产品特点，从而能够在此基础上更好的达到吸引观众注意力的效果。其次，广告人员在增加广告嵌入组合的过程中应当比较含蓄并且隐蔽的进行广告的植入。与此同时，广告人员在增加广告嵌入组合的过程中还应当使得广告与视频的情节、人物性格、剧情发展有一定的关联性，并且将品牌或产品与剧中主要角色的性格、身份、工作及剧情等巧妙结合，最终才能够有效的提升广告的宣传力度。在这一过程中广告人员可以一般通过提供有物质、娱乐、美学意义上的价值来让受众的潜在消费需求得到激发，从而能够起到诱导消费者心灵上的共鸣的效果。最终能够将广告置入“情景场”。在这个置入过程中，作用于消费者的无意识和下意识，起到良好的嵌入效果。
三、结束语
植入式营销策略在影视媒体中的应用已经收到了广泛的认同，例如《大腕》等电影中也对于了植入式营销策略在影视媒体进行了判定，因此只有营销人员理解了植入式营销模式的特点与本质后，才能够在此基础上将其合理的植入到不同的视频中去。
参考文献
[1]赵金.植入式营销策略在影视媒体中的应用[J].现代营销(下旬刊).2014，1(11):165-168.
[2]马天柱.论我国植入式广告的法律治理[J].政法论丛.2011，03(15):42-43.
广告营销的作用范文4
一、广告营销在企业营销中的应用及其应用成效
当今时代，企业的生存步入了极为激烈的市场竞争浪潮中，稍有不慎即可能被残酷的市场摔得粉身碎骨，而广告营销作为一种有效的经营传播方式，便是其在市场中披荆斩棘抢占市场先机稳获成功的利器。广告营销是当今企业最为流行普遍的营销方式，主要应用于企业产品的销售、新产品的及推广、企业品牌形象的宣传等诸方面。具体而言，广告营销在企业营销中的应用首先就是对企业产品价值的塑造以及企业形象的宣传。现代社会是一个品牌效应昌盛的时代，企业要获得健康持续的发展就必须将自己的形象及品牌打入到市场消费主体的心中，抓住消费者的循品牌而行的消费心理及消费欲望。而且当今时代的市场处于产品更新换代迅速的状况中，企业必须及时地将自己的新产品推广出去以抢占市场的先机。而广告营销作为一种快速及时的传媒，它具有传播性以及渗透性，是企业在此种情况下可以使用的一种利器。再者，广告营销还广泛应用于企业社会影响力的拓展工作中。优秀的广告设计可以为企业构筑一种品牌优势，使人们加深对企业的印象，从而扩大企业在社会中的影响力。当今时代，许多企业都使用广告营销来开展公益建设，通过公益广告的设计，将本企业的元素以及企业产品的特征置于广告中，公益广告易于被人们接受，而且还容易在人们心中形成一种比较温暖的影响，企业势必也会以这样一种形象介入人心。所以，当下，广告营销还在企业拓展自身影响力的工作中得到了广泛的应用。就广告营销对于企业营销的作用而言，广告营销作为一种及时、迅速、渗透性强、传播范围广泛的营销方式，对于企业的各个方面都发挥着非常重要的作用。首先，广告营销可以通过向消费者介绍企业的产品信息，挖掘出消费者内在的消费需求，从而激发消费者的消费欲望，使消费者愿意在进行消费时选择自己掌握信息多的企业的产品。其次，广告营销通过传媒来进行传播，具有传播范围的广泛性，通过使更多的消费者了解到产品信息，可以极大地提高企业的产品销量。再者，广告营销还通过引导消费者了解产品信息以及企业文化，从而加深对于企业的印象，进而愿意自发的去宣传某种企业的某种产品，这样企业的市场竞争力就会得到极大的提升。
二、企业的广告营销在当今时代受到的挑战分析
企业采用广告营销的方式，可以使产品迅速地被消费者了解接受，并且为自身创设一种品牌效应。从各个方面来讲，广告营销策略都是极为有益的。时代不断发展变化，任何的事物都要在维持自身本质的基础上，随着时代一起进步，不然就会被抛弃在时代的潮流中，而广告营销作为企业的一种营销方式，在时代不断进步的过程中也势必要随着时代一起变革，不然就会反过来成为影响企业发展的事物。本文接下来分析一下企业的广告营销在当今时代受到的一些挑战，以便为企业广告营销的创新发展提供有效的变革建议。首先，企业的广告营销在当今时代受到了消费者重聚现象的挑战。市场中的消费者会在消费需求及消费状况的指导下而不断与其他消费者产生区分，从而形成一个比较特别的存在，而且这些特别的存在消费过程中会与自己的同类消费者产生聚拢状况。当今时期，社会的市场经营分化越来越明显，消费阶层的重聚状况也随着不同的消费分化加快了重聚的进程。企业在采用广告营销进行营销的过程中，必须针对不同地区不同消费人群的消费聚合状况来开展传播，否则这种营销就会在某种程度上成为一种失效的营销方式。其次，当今时期传播系统也加快了重构的进程，这对企业的广告营销产生了较大的影响。新时期新的媒体传播方式不断呈现，传统媒体在这种冲击下已经不再有往日的影响力，各种传播系统都在寻求新的方式来实现自己在数字化时代的生存，在这种状况的推动下，传播系统中的媒介资源不断丰富，而且各种媒介的融合程度也逐渐加强，消费者在多样化的媒介中开始形成一种流动性的消费轨迹。企业在实施广告营销的过程中，就必须应对这种难以琢磨的消费轨迹来实施传播，而将以往的广撒网的营销方式抛弃。再者，当今时代是一个信息爆炸的时代，各种信息层出不穷，一起涌入到人们的信息视野中，从而使得人们的信息接收产生了疲劳混乱的状况，在这种环境下广告营销中的创意作用便开始凸显出来。随着各种广告传播信息的呈现，消费者对于广告信息的鉴赏能力以及对于广告的期望值都得到了极大的提升，广告传播必须通过巧妙的广告创意引起人们的注意，使自己在广告的海洋中脱颖而出。企业在使用广告营销的过程中也就受到这方面的广告创意的影响。
三、企业推动广告营销健康发展的相关创新途径
当今时代，企业要通过广告营销使自己在市场竞争中立于不败之地，就必须针对时代的挑战对于企业的广告营销策略进行创新，使企业广告营销的作用能够真正的发挥出来。本文接下来主要是就企业对广告营销策略实施创新改变的工作提出几点建议：
（一）拓展营销区域，转变营销主题
企业要推动广告营销在本企业的有效应用，可以从拓展营销区域以及改变营销主题的两个方面着手，使广告营销可以在正确的广告主题的指导下获得在适宜区域的有效传播。企业应当将企业的营销区域向三线和四线城市拓展，以应对中国日益发展的城镇化形成的新城市对于消费的需求。当今时代，中国的城市化建设不断提速，市场内的成产要素实现了大幅度的自由流动，而且公共资源的配置也不断获得均衡和完善，三四线城市的民众生活水平获得了极大程度的提升，他们的购买力增强而逐渐成为企业营销的另一个重点。因此，企业在激烈的市场竞争中要善于挖掘中小城市的消费需求，将广告营销的主要区域拓展到三四线城市，在广告相对不饱和的适宜区域加强本企业的营销。此外，企业在当今时代进行广告营销的过程中，还应当对广告的主题实施创新，使广告营销主题中凸显出其社会价值观念以及广告所在地区的文化理念，提高企业广告在营销目的之外的广告内涵，从而利用一种通行的价值观以及文化习俗观实现对于消费人群的吸引及拉动。
（二）改变营销模式，实现营销转型
企业在当今时代采用广告营销的营销模式，还应当在企业转型的过程中，实现对于广告营销模式的调整，使广告营销也获得转型。首先，企业应当推动精准化以及互动化的理念在广告营销过程中的使用。企业要针对不同地区消费者的消费需求，建立消费者的消费数据库，通过分析消费者的消费特点以及消费需求等进行分析，锁定具体的消费趋势，使广告营销能够迎合不同消费人群的需求而有意识有目的的进行，实现广告投放的精准化。其次，企业还要引导群众对于营销广告进行体验应用，实现营销广告与群众消费需求的互动，从而及时地发现广告中的不足之处，对营销广告实施调整。比如，企业可以通过网络等先进信息技术，来建立一个消费者进行体验及互动的信息平台，让消费者可以通过平台直观的感受营销广告带来的视觉及心理冲击，并且通过适度的奖励政策引导消费者提出对于营销广告的感受，使消费者针对广告积极地建言献策。企业通过这种方式进行营销可以有效地拉动与消费者的心理距离，使本企业的广告得到完善，也加强消费者对于企业的印象。
（三）实现广告策略、创意及冲击的兼备
当今时期，企业创新广告营销必须注重广告策略、创意以及冲击感的兼具，使广告成为一种艺术，比如康美制药的康美之恋广告，广告是一种营销的手段，同时对于消费者而言也是一种视觉和情感的审美，即使人们并不了解企业对企业产品没有需求，也会通过广告去主动的关注该企业。所以，企业的广告营销创新应该结合时代的元素，以及广告主营销区域的传统文化元素，对广告进行创意性的策划，使广告既符合大众的审美需求，又能够激发消费者内心的共鸣，给消费者眼前一亮的感觉，从而提高广告的视觉冲击感。
广告营销的作用范文5
营销首先是一门关于沟通的学问，不管是产品，渠道，广告，还是促销，都是以与消费者沟通为核心的，其实质在于销售信息的及时有效传播，从这个意义上说，传播即营销是对营销的合理诠释。
但在现实营销活动中，传播即营销被误读了，甚至是被刻意曲解了，很简单的理解过程就是：传播就是指广告——（因此）广告即营销。
无可否认，广告在营销中的重要作用，甚至在特定的营销环境下起着决定性作用，而且很多产品和企业依靠广告取得了成功，特别是保健品行业尤其明显，比如脑白金。但据此是否就能说明广告即营销呢？答案当然是否定的，因为也有不少企业受累于广告，甚至因此而夭折，比如众所周知的秦池酒业。
把传播简单理解为广告，进而把广告等同于营销，是一种典型的唯广告论，甚至存在一种投机心理，这种误读造成的恶果是片面追求广告的效果，完全忽视营销的其他重要工作，比如渠道，比如终端，比如资源的合理配置等等，这种营销操作模式，既罢短时间内能取得较大效果，但更多的是企业的突然夭折。
传播即营销强调的是对营销沟通的重视，在未实现销售前，任何手段都是企业沟通信息的传播，而不仅仅是广告。当今时代，由于竞争的加剧，在与消费者沟通上，已经从过去的远距离营销时代进入到近距离营销甚至是贴身营销时代，广告这种远距离沟通手段将逐渐弱化，代之以口碑传播、一对一沟通、情感营销等近距离传播手段。因此对传播即营销的正确解读将使我们更加准确有效的利用各种传播手段与消费者进行沟通，而不仅仅只是注重广告的作用。
二、整合营销传播
对整合营销传播的准确理解必须把握三个关键点，一是必须确定一个核心目标，二是资源的优化配置，三是如何实现有效传播。
对整合营销传播最大的误读就是仅仅停留在传播上的理解，机械地认为整合营销传播就是广告和媒体的组合，电视+报广+电台+户外+专题片+形象片+软文+硬广就是整合营销传播了。这种片面的理解造成的后果就是，广告铺天盖地，形象模糊不清，信息杂而不精，市场启动虽然迅速，过后就是记不住，就像吃某些西药，药效到是迅速，就是具有依赖性，停药就发病。
毫不客气的说，现在的保健品行业，对整合营销传播的误读最具有典型性，陷于广告中而不能自拔，很多企业根本就不注重产品的质量，弄个批号，做几篇自圆其说的软文，再拍个电视片，招几个商，狠赚一把就万事大吉。什么渠道，什么终端，什么消费者，根本就不考虑。
整合营销传播是系统营销，而不是点的营销，所有相关资源围绕核心目标形成一条价值链系统，；是做乘法，而不是做加法，在乘数确定的情况下，寻求最大的被乘数，以达到最大的倍数增长积；整合营销传播更多强调的是资源的有效利用，而不是所有资源的利用，整合营销传播应该基于一种全面的长远的战略眼光看待，而不仅仅是一种短期的单向的战术考虑。
三、定位
定位就是产品针对消费需求的心理占位，其核心是寻求产品与消费需求的最佳吻合。
在当今营销中，很多企业对定位最大的误读在于完全抛弃了市场消费需求，而是以企业或者老板的自我需求为主导，我想走高端路线，因为高端产品利润高，所以就把产品定位成高端产品，根本就不考虑市场需求和竞争状况，以及企业的资源和实力，一厢情愿地操作市场，后果可想而知。
广告营销的作用范文6
关键词：广告；新媒体；企业营销；机遇；挑战
现如今，随着社会经济和现代化计算机信息技术手段的飞速发展，新媒体逐渐在我国企业的广告营销工作中得到了广泛的应用，并为相关企业的不断发展壮大提出了崭新的机遇和挑战。可以说，在我国当前的市场经济形势下，企业如果想要在日益激烈的市场竞争环境下获得长期生存和发展，就必须要不断地创新改革，不断地追求适合自身发展的有效道路，从而为提升其自身的综合效益提供有效的保障。
1.新媒体环境下企业营销的机遇
1.1企业的营销平台得到了极大的拓展
随着当代新媒体技术手段的不断发展，企业的广告营销模式也逐渐摆脱了单纯以广播、电视、报纸为主要媒介形式的广告传播方式，从而有效地促进了企业广告营销平台的丰富性和多样性，并为企业经济效益的广泛提升起到了一定的推动性作用。新媒体平台由于具有低成本、广告传播效应强以及消费者群众数量庞大等优势特点，因此在实际的使用过程当中，无论是什么样规模的企业都可以有效地获得良好的产品宣传服务，从而不断促进该企业的宣传与发展。另一方面，由于新媒体平台大都具有消费者群体互动反馈的功能，因而可以不断促进该企业在通过新媒体广告营销迅速打开知名度的同时，促进企业能够更好地对其产品、服务进行有针对性的优化和完善，从而有效地为企业的广告营销工作带来了前景巨大的发展机遇。
1.2企业的营销成效得到了显著的提升
由于新媒体技术中的互动特性是传统媒体形式当中所不具有的，使得企业商品的广告营销成效获得了显著的提升，因而在实际的使用过程当中，不断地表现出了更大的优势。在当今新媒体的环境下，企业不仅可以直接通过新媒体网络一对一面向消费者群体对其相应的产品进行全面有效的商品介绍和信息反馈，同时还能够根据消费者的购买意见，针对消费者的实际需求，对商品设计、规格、形制进行有效的定制与调整，并从根本上提升了消费者的购物满意程度，为企业营销成效的全面提升奠定了良好的基础。另一方面，企业还可以通过新媒体的技术手段，向已经购买了商品的消费者群众发出产品调查问卷等形式，并在消费者切实使用体验及意见反馈的基础上，对消费者的购物满意程度进行全面细致的了解和掌握，从而使相关企业获得更好的广告营销成效。
2.新媒体环境下企业营销的挑战
2.1消费者注意力高度分散
在当前的新媒体背景下，由于企业营销对专业传播技术手段的要求不断降低，从而导致各新媒体平台当中，营销传播的主体不断增加，并使得其传播广告的内容也得到了飞速的增加，以至于在面对周围海量消费者营销信息的过程当中，消费者群体的注意力被高度地分散，这样的现状既在一定程度上极大地增加了消费者群体的信息甄别难度，同时普通的企业广告营销方案也很难再引起消费者群体的广泛关注和兴趣，从而为企业营销工作的顺利展开造成了十分严重的负面影响。
2.2传统广告传播的营销效果削弱严重
在新媒体不断发展壮大的背景之下，传统的几种主流大众媒体形式在消费者群体当中的广告传播地位日益降低，并极大程度上削弱了传统广告在消费者群体当中的传播营销效果，因而使得企业营销工作的有效展开不可避免地面临了更新的危机与挑战。所以说，在当今时代，热点信息在传播内容、形式、数量以及速度等各个方面都产生了极大的变化和发展，从而最终导致传统广告营销的主要形式在消费者群体当中所能真正发挥出的效用越来越低，并为企业综合经济效益的提升造成了一定的阻碍作用。
2.3企业广告营销中不可控的因素明显增加
随着当今各类新媒体技术手段的不断创新和增多，使得消费者群体在获取企业广告营销的途径、态度等多个方面，随之发生了很大的变化。例如，在当今互联网网络媒体十分普及的大环境之下，消费者在面对海量广告信息的同时，自发地就会逐渐对传统单一的广告营销方式感到厌倦和怀疑，甚至在有些时候，企业广告营销不遗余力地将其商品吹捧得天花乱坠，但却仍旧比不上其他消费者简单的一句好评，从而在接下来的消费过程中，不但不会为其商品起到广告营销应有的促进作用，反而很有可能适得其反，因此，在面对诸如此类现状的同时，企业方面理应不断加强对其广告营销方式的创新和改革，从而不断促进其广告营销效果的显著提高。
3.新媒体环境下企业营销的策略
3.1转变企业营销理念
当今时代，随着社会经济的不断发展和计算机信息技术的不断革新，传统的广告传播形式已经明显不能满足企业发展对于广告营销的传播需求，因此，在企业目前的发展过程当中，首先应该通过转变理念、创新思想的方式，从而不断提升其广告营销工作的质量。企业广告营销理念的转变，不仅仅只表现在企业对于新媒体环境下多样化广告营销手段的重视程度有所提升，同时还应该表现在企业对于当前新兴的多种广告营销方式的重新认识，即充分认识到传统的以企业为中心的广告营销过程已经不再能够对当前的消费者群体产生太大的影响，而消费者群体的真实需求，才是控制整个广告营销过程的最根本因素。也就是说，在当今企业的广告营销过程当中，企业方面只有不断地将市场活动的主导权交付给消费者群体，不断促进消费者群体在市场营销的活动当中，能够真实地表现出自己的购买意愿，并从根本上提升企业的广告营销效益。
3.2创新改革营销手段
由于新媒体技术的普及应用程度及影响力越来越大，因此相关企业在广告营销活动的开展当中，对新媒体技术的发展现状及作用形式进行全方位的了解和掌握是十分必要的。其中，企业对于新媒体技术的掌握了解工作理应从以下几个方面进行展开：第一，加强对新媒体技术相关技术手段的了解和掌握程度，例如现在应用较为广泛的微博、微信等多种网络传播形式；第二，加强对新媒体技术传播内容及共享互动形势的了解和掌握，并对当前消费者群体所感兴趣的内容和范围进行重点的关注和研究；第三，加强对新媒体技术具体运作方式的了解和掌握程度，切实把握新媒体技术的发展现状及前景，从而不断促进新媒体技术为企业的广告营销工作进行更好的服务。
3.3充分利用新媒体优势
目前，随着新媒体技术的出现及创新发展，使得市场经营活动的主动权已经逐渐由相关企业移交到了消费者群体的手中，因此企业在实际广告营销的过程当中，不断地通过创新改革的具体形式，对新媒体技术在当前企业广告营销相关工作的具体优势进行充分的利用，大力加强企业与消费者之间的有效沟通，并不断促进企业综合效益的显著提升。另一方面，由于新媒体技术本身对于消费者群体来说，就是一种具有一定娱乐性质的体验环境，消费者群体关注相关商品广告的最初途径往往来源于消费者群体对于相关商品的特殊感受及互动欲望，因此，企业在与消费者群体展开实际交流互动工作的过程当中，理应在努力与消费者群体建立出一种相互信任关系的基础上，以消费者群体的主观感受为中心，从而不断促进其广告营销策略的有效实施。
3.4合理展开媒体组合
虽然当前的新媒体技术在使用过程中具有诸多的优势特点，但其在广告营销方面的稳定性相比于传统的媒体传播模式却是相对较差的，因而同样具有一定的使用风险。所以，企业在对各类新媒体技术手段展开实际选用的过程当中，理应充分结合企业的经营特点与新媒体手段的宣传优势，并通过对相关新媒体技术的使用价位、网络影响力以及消费者评价等多个方面的综合评定，最终确定出适合其企业广告营销工作的多媒体技术手段，从而为有效维持其商品的品牌效益的形象提供一定的保障作用，为企业综合经济效益的全面提升打下坚实的基础。除此之外，企业在实际工作的展开过程当中，还应该不断加强对于专业新媒体网络营销人才的吸收和培养，并通过企业培训等具体形式，不断提升企业员工的专业营销能力及工作效率，从而为企业新媒体广告营销工作的有效展开提供一定的人才保障。另一方面，企业还应该通过不断加强自身营销管理水平的方式，不断促进其新媒体广告营销策略能够真正地落实到位。
