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广告营销的缺点范文1
关键词：网络营销模式；传统营销模式；优点；缺点
中图分类号：F713.36 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）02-0-01
网络迅速发展，电子商务突飞猛进，对于营销模式也提出了新的要求，相对于传统的营销模式，网络营销模式已经成为一种新型的模式，逐渐被人们被企业认同，但是这种模式也存在着一些问题，因此，尽可能的利用该模式的优点而避免其缺点已经成为一个重要课题。
一、网络营销模式概述
(一)网络营销模式涵义。即企业利用互联网或者是利用互联网相连接的设备来寻找顾客或接近顾客，或者是顾客利用互联网或者是电子设备来寻找供应者，从而进行交易的一种营销渠道。
(二)网络营销的信息传播特点。网络营销都是靠信息来传播的，网络营销的信息传播有以下特点：第一，具有开放性。对于企业来说，不管其性质、规模、还有实力大小怎样，一旦在网上建立了网站，就能够通过网络与大众进行交流，宣传自己的企业精神，宣传自己的产品，从而达到与顾客之间进行一种“一对一”的交流模式，并向大众提高自己的服务，树立自己良好的形象。第二，具有虚拟性特点。互联网使得人们的传统观念发生了变化，例如空间观念的变化，这样就出现了虚拟社会、虚拟空间，从而，虚拟企业、虚拟市场、虚拟商店也随之产生。第三，具有全球性。网络营销是一种全球性的活动，只要任何一个网民上网，信息营销就具有全球性，任何一个网民都是潜在的消费者。第四，具有永恒性。随着网络不断地发展，其范围也在不断延伸，技术越加成熟，因此网民数量在不断增长。另外，随着网络每一次的发展，信息市场也就会不断地进行拓展。第五，交流方式一对一。网络互动性的独特特点使得消费者与生产者之间的距离拉近，信息消费者可以参与整个的营销过程。这种沟通的方式使得消费者的积极性增高，而且增强了信任感，也使商家的营销活动能够有的放矢，提高了消费者的满意度，进而实现同步进行营销。第六，由于互联网能够进行多种媒体信息的传输，例如声音、图像、文字、动画等等，网络营销可以以多种形式进行信息交换，以达成交易，这就可以使营销人员的能力如创造性、能动性等充分地发挥出来。
二、网络营销模式的优点
(一)个性化。一个人的生活领域能影响到其个性的发展，即一个人的稳定的心理特征的综合。在信息技术发展的今天，消费者的个性要求也越来越高，因此，商品以及服务的提供者就必须重视消费者的个性化心理要求，开发有个性的产品。而互联网系统的一个特点就是鼓励个性。它支持一切个性化需求，利用现代技术与现代化网络，网民可以自由平等得进行交流沟通，另外，因特网为各个在线的公众构建起了能够展现其个性的一个巨大空间。
(二)成本低廉。因特网为顾客提高了充分自由的选择模式。在虚拟的网络世界中，低廉的信息成本还有直接销售都能够促使运营的低成本。而因特网所构建的渠道就为顾客带来了购买物品的便利性，另外还使得流通的环节减少，使得企业流通过程的成本降低或节约，使顾客所购买的价格也降低。职能的虚拟化能够使得一些电子商务企业对供应商进行比较进而再选择，用低廉的价格获得最好的服务，此外，还可以使得电子商务企业能够定时供应、定时购买、或者是“零库存”进行营运。因此，降低了流动资金占用费，节省了大量成本。此外，因特网还为公众建构了一条通道，可以使消费者或者是企业快速获得各种市场上的信息。
(三)信息量大。信息交流迅速。互联网为人们提供了一条方便快捷的信息通道，这样就使得电子商务企业能够快速地了解市场，了解竞争对手以及用户的要求，这样就有利于进行正确、科学、合理的营销决策。此外，在因特网上进行的信息交流都是交互式的，这就意味着在进行传送信息的时候，企业可以直接面对公众的反应及其态度来检测、调整自己的行为及趋向，以满足顾客的需要。
(四)时间灵活。当今这个时代是一个信息经济的时代，随着网络信息技术的发展，我们逐渐进入信息交流与沟通年代，信息的高速传播使得经济活动的节奏也在不断地加快，竞争也日益激烈，从另一方面来讲，竞争就是一种时间的竞争。而因特网在根本上改变了公众的时间观念，电子商务企业进行网站的设置、广告的刊登、向顾客发送信息，顾客或者是公众可以再任何一个时点登陆网站，浏览广告，获得有价值的信息。电子商务企业在与传统营销模式相比，实现了“五合适”的目标，即合适的方式、合适的地点、合适的价格、以合适的产品满足合适的顾客。
三、网络营销模式的缺点
(一)载体的局限阻碍了网络营销的发展。要进行网络营销，首先要具备网络营销的载体――笔记本电脑。然而，笔记本电脑的价格比较昂贵，电脑不菲的价格对于一些老百姓来说就是一种奢侈品，这就使得我国的电脑拥有量比较低，与发达国家相比还有一定的差距。此外，拥有电脑但是还未上网的用户还有一大部分，这就意味着能够参与的人数较少。另外，电脑也不便于携带，也使得一些人作网络广告的积极性受到了一定的影响。
(二)网络传播监管的问题。在监管方面还存在一些问题，如法律的约束还不到位。网络营销的信息传播有很多形式，这就使得监管信息传播的内容的真实性有一定的难度。此外，一些网站缺乏一定的认证机构，这就意味着不能对其进行有效地评估与检测，以至于出现访问量的虚报或者是作假现象。
(三)传播创意水平较低，广告点击率的趋势有所下降。网络广告的创意水平直接决定了广告的点击率的高低，上网者在浏览广告的时候选择性是很大的，因此，网民在浏览某一个广告的时候其注意力保持的时间就会很短。那么，广告设计者在进行设计广告的时候就要不断地进行创新，力求达到吸引消费者，然而，广告缺乏创意是当今的网络营销面临的重要一个问题。
四、总结
总之，随着网络的发展，网络营销这种新型的模式与传统的模式相比，已经显示出其优越性，但是，在进行这种新型的营销模式时也要注意其本身存在的一些缺点，企业人员应该注意克服这些缺点，充分发挥网络营销模式的长处，进而更好的进行营销。
参考文献：
[1]程美丽.网络营销与传统营销的比较[J].太原城市职业技术学院学报,2008(01).
广告营销的缺点范文2
关键词：网络游戏；网络营销；营销策略
中图分类号：F724.6 文献标识码：A
收录日期：2012年3月23日
一、我国网络游戏发展现状
“网络游戏”是“电子游戏”的一种，也是我们通常所指的“在线游戏”，是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新型数字娱乐方式。它是以互联网为依托，通过网络连接，实现多人同时参与的电子游戏，通过人与人之间的互动，达到交流、娱乐和休闲的目的。近几年，随着我国经济的快速发展，网络游戏市场呈现飞速发展的趋势，截止到2008年，我国网络游戏市场规模约为30.4亿美元，约占全球网络游戏市场总收入的27.1%，比2007年高出5%，网络游戏用户人数逼近6，000万人。
二、网络游戏的营销策略
1、植入式网络游戏广告。植入式网络游戏广告是指营销主依托于游戏本身娱乐性带来的黏性和互动性，结合游戏产品文化背景和内容的独特性，把企业的广告意图转化为游戏中相应的游戏道具、场景或者任务等表现组合形式。它是企业以网络游戏为媒介进行企业产品或服务宣传展示的主要途径。其主要表现形式有：（1）产品或服务成为网络游戏中的道具或场景。把公司产品或服务变成游戏中的道具或场景是植入式网络游戏广告的主要做法之一。即让用户在虚拟世界里可以使用虚拟的现实产品，或在游戏里可以看到现实的公司商店与广告牌；（2）在游戏其他外在环节植入广告。这种方法主要是指在开启画面、登陆画面、结束画面等虚拟游戏世界之外植入广告信息，或给游戏服务器或游戏内区域冠名，这种做法的优缺点都是显而易见的。优点是游戏的开启和结束画面一般布满整个电脑显示屏，的广告信息比较直接、清晰。但同时由于广告时间过长会引起游戏者的反感，所以广告时间通常十分有限，对广告画面的要求比较高。这就要求公司产品广告画面设计必须精美、简法、有创意，力求游戏者在匆匆一瞥中理解广告所表达的含意。
2、线上与线下整合营销。线上与线下整合营销是一种更有效的组合营销方式，二者相辅相成，共同作用。其主要表现形式有：（1）网络游戏中物品兑换现实产品。这种方法的优点是新颖、趣味性强、互动性强，迎合了年轻群体追求新鲜的喜好，非常受游戏者的欢迎；缺点是忽略了部分客户。（2）购买产品获得虚拟物品该策略是对上面策略的逆向运用。即用户购买企业产品或服务后可以得到游戏中的虚拟物品。这种策略方法被企业运用的较多。优点是：虚拟物品是商品的增值产品，是产品促销的一个亮点，购买实际产品是整个过程的前提基础，企业营销中可以得到实际的销量增长；缺点就是促销活动的趣味性、互动性稍弱，对用户影响度不深。（3）根据产品定制不同形式的网络游戏。这种策略不同于前两者的是：产品是基础，产品衍生出游戏，游戏是一般以产品为核心展开进行的。
3、利用网络游戏深度线上营销。这种营销方式的突出特点是对网络游戏作为营销渠道的深度挖掘。对企业来说方法更新颖、更具创造性，企业通过这种方式可以直接完成产品的销售或者间接取得目标客户对企业产品的关注，引发其购买兴趣，影响其购买行为，达到企业市场营销的目的。
4、以网络游戏为卖点复合营销。企业以网络游戏用户对游戏的喜爱为出发点，开发生产出可以满足网络游戏用户爱好需求的产品并进行线上与线下复合营销的活动。这种营销方式的优点就是产品与游戏进行了很好的结合，可以让用户对游戏的热爱转移到对企业产品及品牌的喜爱上，提升了企业品牌形象，增加了产品销售。
三、我国网络游戏营销策略
1、增强产品生命周期意识。网络游戏产品的重中之重在于游戏玩家的感知，如果玩家对游戏感到乏味或者厌倦，产生审美疲劳，那么这款游戏就此便会终结，加上其他游戏产品的快速发展，种类日益繁多，导致玩家极易流失。因此，任何一款游戏都会有“引入期―成长期―成熟期―衰退期”的发展过程，如能够针对一款游戏不同的生命周期阶段而采取有针对性的营销手段，将会极大地促进我国网络游戏产业的发展。
2、大力发展文化营销。网络游戏之所以能吸引人，一方面在于其能带给人精神感知的满足，另一方面也由于游戏本身的文化底蕴。如果游戏运营商能够注重游戏文化品牌的建设，注重文化营销，在游戏制作精良、画面优美基础上，融入了传统文化，以及奇幻色彩和英雄神话色彩，无疑是对玩家的一种巨大吸引力。
3、积极拓展营销渠道。目前的网络游戏市场竞争格局已经不能允许游戏运营商仅仅把目光停留在游戏本身所带来的市场了，必须积极开拓游戏相关的市场。发展游戏内置广告市场（IGA），这是网络游戏市场可以开拓的隐性营销新手段，可以为游戏运营商带来巨大的商业利益，著名的例子如《魔兽世界》与可口可乐公司的合作、雀巢与《赤壁》的联姻，等等。只有将以游戏为核心，积极地拓展销售渠道，将眼光基于跨市场的角度，并制定合理有效的营销策略，网络游戏运营商们才能科学发展、可持续发展。
主要参考文献：
[1]古声扬.我国网络游戏产业发展分析[M].科技情报开发与经济，2008.
广告营销的缺点范文3
作者认为，中国营销问题的解题思路，一定要基于中国企业现实，而不是基于理想条件。中国绝大部分企业的现实之一是“资源短缺”，属于弱势企业，所以那些基于有优势资源假设的“强势理论”，并不适合直接指导中国企业。如作者对基于强势资源假设的标杆理论的分析：
“标杆理论所讲的标杆，其本质是榜样。标杆理论通俗来讲就是找到榜样、学习榜样、超越榜样。它放在人力资源里面，可能还比较合适。或许有道理、有指导意义，至少有激励作用。毕竟人是有激情和理想的，即使实现不了这样的管理目标，把这些标杆当作理想去追求，未尝不可。但是，以标杆理论来指导中国企业管理实践，就要注意它的条件性了。如它指导中国企业造汽车，质量以奔驰为标杆，管理以丰田为标杆，营销以现代为标杆……，从逻辑上来说，是有道理的。然而这个理论对中国汽车企业真正有用，需要实现它的前提——强大资源。中国企业汽车质量做不好，可用德国的流水线，甚至用德国的工程师。德国工程师恋家不愿意来，没关系，用足够的钱把他全家都搬过来……然而，多数中国企业没有这个强大的资源！”
简单差异化会自取灭亡
懂营销的人都知道，模仿跟随战略不符合传统营销 “差异化” 战略的精髓。但是，现实中，却又有太多企业在运用这种理论作指导，所以各个行业都充满了同质化竞争和红海厮杀。中国中小企业用模仿跟随战略在内部杀得你死我活，然而在外部和国外大企业竞争又不在一个层面。
从本质上讲，国外大企业并不害怕中国中小企业模仿和跟随它，也不担心学习它的强项。因为它们一有资源优势，二有管理优势，还有它们在强项上的重复。从实战角度来说，行业里面的老大（强势企业）倒害怕弱小企业不跟随它而另辟蹊径（即差异化）。现实情况是，如果它们发现弱小企业走了差异化道路，而且道路正确，它们会毫不留情地打压。
《营销思维脑扫描》对上述模仿和差异化进行了深度剖析。举例讲了一个中国不发达省份某企业牙膏产品的营销实战案例。这是一个令人扼腕的中小企业营销失败的案例。
这个牙膏在一开始，听名字就知道它是采用跟随模仿战略，因为它叫“高力嘉”。很显然，它要模仿跟随“高露洁”、“佳洁士”等。当然，也一直没有起色。后来，这个牙膏请了中国顶尖营销实战高手出招。通过该高手的差异化营销指导，该企业认真分析牙膏市场的强势企业，发现牙膏行业一流强势企业如高露洁、佳洁士、中华牙膏等主打“保护牙齿健康”，还有一些强势企业如冷酸灵、田七等主打“保护牙龈健康”。既然这样，该企业决定运用“反细分”的差异化，提出“牙齿牙龈双重保护”发展方向，并把“高力嘉”名字改为“牙依”。
客观来讲，牙依牙膏的营销战略是高水平营销策划，就品牌名称来看，也展示了无穷魅力。可惜的是，差异化营销战略帮助了该中小企业的牙膏崛起，但是没有使得它抗住强势企业高露洁的打压。据牙依牙膏的策划者讲，作为牙膏行业老大的高露洁，大概发现了该牙膏没有跟随它，而是走了另外一条路，而这条路似乎也很正确，于是乎它推出了“高露洁360度全效牙膏”。在竞争对手高露洁的残酷打压下，牙依牙膏生存状况再次恶化。后来询问“牙齿牙龈双重保护”是什么牙膏提出的，绝大多数消费者回答都是“高露洁”！
“反方向思考”打赢差异化
中国中小企业资源短缺、行业竞争恶劣，国外企业打压毫不留情。在这样的现实条件下，如何营销？《营销思维脑扫描》给出了独特的解决思路。就是放弃强势的（标杆）理论，升华传统的差异化理论，而用中国“一阴一阳谓之道”、“反者道之动”智慧启发，来应对这种残酷竞争。
如作者所解构：万物有优点就必有缺点，而且优点和缺点可以相互转化；“反者道之动”主要指“反方向思考”是解决问题的关键。当然，把“反方向思考”降低难度，就是“反方向提问”。
《营销思维脑扫描》认为，面对强势企业，中小企业不应该简单模仿，也不应该简单差异化，而是思考“竞争对手强势中的弱势是什么”或者思考“竞争对手优点中的缺点是什么”。然后，根据“反者道之动”来反向提问，“竞争对手的优点就是优点吗？”，或者这样反过来提问，“自己的缺点就一定是缺点吗？”。当前适合中国中小企业的营销竞争思想是“找竞争对手的优点中的缺点超越，而不是模仿学习其优点，也不仅仅是一般差异化”。而“找竞争对手的优点中的缺点超越”的妙处正在于，竞争对手不可能直接给予打压。
《营销思维脑扫描》重新解构了通讯领域小灵通和中国移动的竞争，从中可以看出上述解题思维的实质和妙处。
当年小灵通不得不和强势的中国移动正面竞争。小灵通信号不好，遭到中国移动全面打压，移动到处传播“信号好才是真的好”、“沟通无处不在”的优势。小灵通如果简单模仿跟随中国移动，就不得不花费巨资建立网络，这是不可能的事情。如果简单差异化，也有可能落入上述牙依牙膏的命运。怎么办？根据“一阴一阳谓之道”、“反者道之动”启发，可反过来提问和思考， “信号好，就真的好吗？信号不好，就真的不好吗？”。其实，反复去思考上述问题，解法自然而然。因为，一般老百姓认为“信号好，辐射也就强”，而小灵通信号不好，确实是它的一个弱点，但从另一个角度来看，老百姓有可能认为“信号不好，可能辐射小”。加上当时小灵通费用确实比移动便宜，如此一来，就自然而然有了小灵通的精彩口号——“打多了不心痛，打久了不头痛”。面对小灵通这样的竞争法，中国移动是不可能掉头来打压小灵通。因为它不会说自己“信号不好”。
用替代法巧妙说“第一”
《营销思维脑扫描》总结了当今顶尖营销高手最实战的一招，来源于定位理论。营销高手都知道“定位定第一”的思想的强大，所谓“第一胜过最好”，因为第一才可能被记住。然而，要用这个理论解决问题，并没有那么容易。因为中国《广告法》明确规定，不允许在电视广告上面直接宣传“第一”。这就是中国营销现实，再好的理论，都要结合现实才能落地。怎么落地?《营销思维脑扫描》一书认为“只要思想不滑坡，方法总比问题多”，换一个角度，一定有解决办法。中国顶尖实战营销高手的解题思路是“用替代法巧妙说第一，然后证明第一（一般用数字来证明很有效）”。
辉煌水暖水龙头的实战案例就验证了上述思路。辉煌水暖成立于1988年2月，产地福建，经过二十来年专注发展，产品质量在中国处于领先的地位。但是，辉煌水暖和其他众多中国企业一样面临着越来越激烈的市场竞争，除了国内同行之间竞争，尤其面临跨国企业的全面打压。在科勒、美标、TOTO疯狂的广告攻势和品牌号召力之下，3000家本土龙头企业只能拼命抢夺利润率只有10%的低端市场。
面对如此情景，辉煌水暖决定营销突围。营销专家经过分析后，发现本土品牌没有一个企业采用“第一定位”，这给了辉煌巨大的机会。辉煌案例的一个关键突破口，是采取了“第一定位”，在电视媒体上巧妙地说了“第一”。
广告营销的缺点范文4
摘 要 在现代企业中，财务和营销是共同实现组织目标的两大支柱。财务与企业营销之间即有相互冲突的一面，也有相互协调、共同发展的一面。如何将两者更好地联系起来，通过一系列对财务及营销活动的分析、控制、管理，使企业利润最大化，是一个企业亟待解决的问题。本文以A公司为例，通过多方面、多层次的分析，阐述了如何在营销活动中进行合理的财务管理，最终找出企业利润的所在，以达到股东权益最大化的目标。
关键词 营销财务化 营销方案 财务管理
在目前的经济环境中，一个现代企业如果想要获得理想的经营目标，有两大工作是至关重要的：即市场营销与财务管理。市场营销则是企业对自己的产品或劳务根据市场的要求进行设计、定价并进行促销，最终在满足消费者的同时实现企业的目标和价值。通俗地说，市场营销解决市场在哪里的问题。通过一系列方案的设计、运行，为自己的产品找到合适的市场切入点，以满足客户的特定需求，实现潜在的交换。
财务管理是针对企业运营过程中的财务活动的反映、分析、预测、考核以及对资金的筹划、分配、调度工作。它是对企业生产和再生产过程中的价值进行的管理，是一项服务于企业整体的综合性管理工作。
然而，在实际工作中，作为主体的市场营销与财务管理却往往存在许多冲突和矛盾,它们具体表现在：
1.对于信用风险的看法不一致。财务部的考核往往侧重于风险控制，而营销部门则更看重于市场规模的扩大化，通过开发大量的客户群来弥补信用风险带来的损失。
2.对于市场开拓费用的看法不一致。财务部门所看重的是现在，注重考虑费用支出的效益性。市场部门则着眼于将来，短期投入的减少可能会带来将来市场规模的下降。
3.对于流动资产的管理方式看法不一致。财务部门较倾向于把资金存放于流动性更强的货币性资产或短期投资，而营销部门更倾向于把资金存放于存货或应收账款。
财务管理与市场营销如何相互结合，形成合力是企业亟待解决的。我把这两者相结合后的产物称之为营销活动财务化。它主要强调的是财务对营销活动的管理作用，通过严密的数据分析和合理的规划,使营销活动为企业带来更多的收益。
企业的营销方案多种多样，最常见的主要包括：广告媒体宣传、降价促销、向客户赠送礼品、少量样品的试用、与其它产品作捆绑销售、在不增加售价的前提下提升产品的性能与配置等等。而作为一家典型的汽车销售企业，该公司的营销方式主要有两种：一是媒体广告和客户要约活动；二是降价促销。作为汽车销售公司的营销方案设计，本文主要对上述A公司的这两种营销方案进行分析。
一、 企业广告营销的财务管理
A公司的广告活动有两种：一是与汽车主机厂进行联合广告，即在汽车主机厂的广告中加入A公司的一些信息如地址、电话等。这种广告的优点是以相对较小的支出，取得比较大的广告效果，同时可以得到主机厂的客户返馈。缺点是这种广告不能更多体现出本公司特色，更像是为主机厂作品牌宣传。
二是公司的自营广告和潜在客户的要约活动。优点是宣传以本公司为主，结合本公司的特色与活动。缺点是花费代价较高。
在实务中公司财务部应从费用的投入产出比角度，评估各项广告方案，通过编制广告预算，以及执行过程中的偏差分析出最合理的广告营销方案，最终实现企业的营销目标。
首先，公司财务部门应先根据预算的产品销售数量，以及实际中销售数量与潜客的比例关系，测算出达到公司预定销售规模所需要的潜客数。通过“潜客开发成本”来核定合理的广告宣传费用。
其次，财务部门应评估不同广告方案的回报率，确定合理的方案。通过本—量—利分析，根据投入成本的情况，以及平均单车边际贡献率，确定不同广告方案的盈亏平衡点。
最后，财务部门在营销活动后，负有总结、分析、建议的职责。比较各项支出的投入产出比，以及阶段性营销活动的效果等。同时，也为今后的营销活动积累数据，使营销方案日趋完善。
在每月确定广告方案时，需评估不同时间段、不同方案组合对潜在客户的影响，以确定使用哪一种广告组合方案。例如在分配主机厂联合广告与自营广告的比例时，在销售旺季，预期会有较多的主机厂客户返馈时，可以适当地参加主机厂安排的联合广告；而在推出新款车型时，可以更多地采用客户的互动活动，要约一些可能有更新车辆需求的客户上门，以提升潜客数量。
此外，在每个月末，财务部开由市场部、销售部等部门参加的财务工作会议，以讨论上月市场活动情况和效果。其主要目的是新增有效潜客数及广告投入数的分析。对于新增有效潜客的分析，要着重于潜客的增加渠道。将不同渠道如电台、网络、报纸、广告牌等所带来的潜客分别汇总，根据本期在不同媒体上的广告投入，确定各媒体的单位潜客成本，并对比上期及上年同期的情况，以找出最经济的投放媒体。
二、 企业降价促销中的财务管理
降价促销是企业在营销活动中经常采用的一种方法。目前，营销活动中的降价主要有两种：一是退季商品季末清仓，如中秋节过后的月饼清仓，这种降价多是季节性的、临时性的；二是常规性的，以扩大销售、挤压竞争对的销售空间而进行的降价。
A公司在销售过程中，也经常发生这两种降价的情况。在年末或新车型出现时，老款车型需要进行清仓，以回笼资金，降低今后产生压库的风险。同样的，当某一种车型在市场上的同规格的竞争对手增多，或出现大幅度降价的情况下，A公司也同样会以价格的方式争取客户。
广告营销的缺点范文5
广告界的朋友对于伯恩巴克一定不会陌生。他是国际广告界公认的一流广告大师。他曾经让甲壳虫在美国从滞销迅速登上进口车第一的宝座。关键之一就是把缺点当特点，把特点当卖点。
当时，甲壳虫刚刚进入美国市场，与美国一贯流行既大又长流线型的豪华轿车显然不符。尽管甲壳虫在欧洲畅销，但是它确实短小，看上去像个怪胎，与美国人的观念和消费潮流格格不入。可以说，小是甲壳虫致命的弱点。但缺点之中仍然可以挖掘出独特的优点价格便宜，马力小，油耗低，简单实用，性能可靠。
于是，伯恩巴克索性直接用缺点这个主题面对公众。他打出广告：“想想小的好处。停车容易，保险费用低，维修成本低……”结果，这则广告激发很多美国公众的共鸣，甲壳虫也因此长盛不衰。
后来，伯恩巴克在为艾维斯公司做策划的时候，也采用这种思路。
当时，在出租车行业，赫兹一直位居榜首，艾维斯为了争当老大不时与赫兹激烈厮杀。无奈实力相差太大，艾维斯屡战屡败，连年亏损。针对这种情况，伯恩巴克说服艾维斯公司放弃第一的角逐。起初，公司还不同意，毕竟，第一相对于第二名有无法比拟的优势。最明显的是具有相当高的感召力，凭借第一的定位无需花费太大努力就能够争取到不少顾客。
后来，艾维斯还是被伯恩巴克说服，他们采用了“把缺点当特点，把特点当卖点”这个思路。直接告诉公众我们是第二。他们的广告标题是：艾维斯在出租车行业只是第二位，那为何要与我们同行，
广告正文：我们更努力，我们不会提供油箱不满、雨刷不好或没有清洗过的车子，我们要力求最好。我们会为您提供一部新车和一个愉快的微笑与我们同行。我们不会让您久等。
当时，在营销广告传播领域，这算是非常另类的广告。因为不争第一也要争口气，没有人会公开承认自己不如人。伯克巴克大胆的举措不仅是一个创意，更是对人性的充分把握和理解。最简单的消费者逻辑：去艾维斯不用排长队，服务态度好，因为人家更努力。果然，广告播出之后，立即引起了消费者的广泛关注和同情，产生了相当强烈的效果。艾维斯奇迹般的扭亏为盈。
所以，“把你的缺点当特点，用特点做卖点”，其中一个关键是你要告诉消费者你产品的利益或好处，让他们认可你的卖点，转变成他们的买点。这就要求你首先洞察消费者的真实需求，洞察人性。
毕竟，人性是关键中的关键。这一点，我们可以从伯恩巴克的名言中深刻体会：“有件事是肯定不变的，创作人员若会洞察人类的本性，以艺术的手法感动人，他便能够成功，没有这些，他一定失败。”
基于上述分析，当你存在先天性无法逃避的缺点时，不妨思考，缺点能否提炼出对消费者有益的好处。然后，浓缩成一个卖点，并如实告诉消费者理由。
就像，农夫果园当时有一个缺点：有沉淀。这是所有果汁饮料无法逃避的。其它公司则在瓶子包装上用小字提示，饮料中如有沉淀，为果肉，请放心饮用。农夫果园直接拿出来作为宣传口号，“喝前摇一摇”。摇一摇代表什么，三个字：“俺有货”。暗指“我是三种蔬菜水果榨制而成。”
这就是，把缺点当特点，把特点当卖点，最终令消费者难忘。结果，后来果粒橙直接把沉淀物放大，让你感觉“更加有货”，再次证实缺点转化卖点可以成功。
广告营销的缺点范文6
一、微博的出现和发展
美国的Twitter是最早提供微博服务的网站，Twitter的发展展现了火箭式的速度。微博作为一个“舶来品”，其在国内的诞生与发展也展现了欣欣向荣的态势。从2009年开始，国内四大门户，新浪、搜狐、网易和腾讯相继推出了微博服务。据iResearch艾瑞咨询iUserTracker的监测数据显示，截止到2010年10月，中国微博服务的访问用户规模已经达到12521.7万人，较2010年3月增长1.4倍；2010年用户渗透率从3月的14.7%增长到10月的36.9%。
二、微博的营销价值
微博能够呈现如此好的发展态势，在于它能为人们提供独特的价值。微博为人们提供了一个表达自我的零门槛平台，在这个平台上，无论明星还是草根，都能实现情感宣泄，与好友分享生活点滴，分享与传播信息。而在传统媒体条件下，人们只能被动接收信息，不能发表自己的看法。随着微博的繁荣发展，微博营销也逐渐浮出水面。
微博的营销价值何在？首先来看它的用户群体，新浪的《中国微博元年白皮书》显示，年轻、高学历的职业人群体是微博的核心用户群，他们兼具网络影响力和消费潜力，具有相当的营销价值。其次，微博信息便捷，互动性强，传播速度快，影响范围广，能够实现关系链传播，通过有吸引力的话题或事件，或者通过名人效应，能够引起用户参与、分享，一传十，十传百，具有较强的广告效果，同时成本低廉，甚至零成本。
三、微博的营销要点
1.微博不是硬广告，要生活化，要有情感
潘石屹曾说过“传统的广告等传播方式是推向别人，别人是被动的，躲避的。而微博是要用你的智慧、美来吸引别人关注你，是主动吸引的力量。所以就不能把它当成一个发广告的地方，如果成天在上面做广告，关注者都跑了，你的广告也就无效了。”所以，微博营销不能做的太硬，要用生活化的口吻，有情感的语言，和用户零距离的沟通。如果将微博当做硬广告的地，很容易招来网友的反感。
2.有吸引力的微博内容，满足目标顾客喜好
如果企业的内容只是产品介绍，或者只是流水账式的陈述，不会吸引到网民的注意力，更不能利用关系链实现广泛传播。所以，要保证你的信息具有分享价值，或者参与价值，或者有娱乐性。企业在运用微博进行营销时，要把握目标顾客群的喜好，目标顾客喜欢哪一些微博信息，喜欢哪一些方式，针对其喜好，对其有吸引力的内容，从而带来关系链传播，以达到扩大传播效果的目的。
3.保证微博内容持续更新，注意与网民互动
微博的内容应该持续更新，定期定量的新鲜信息，信息内容随机应变，与时俱进，贴合当前热点，让用户习惯于时常浏览，关注其动态。同时要注意和网民的互动，如果只，不与网民互动，聚集的粉丝很容易散去。目前微博互动的主要方式是“活动+奖品+关注+评论+转发”，但是网民一般只关注奖品，不关注企业宣传内容，而且，一旦活动停止，网民的关注也同时停止。所以，企业不要盲目跟风搞活动。如果，微博主和网民进行语言沟通，回复留言，交流思想，能和网民建立起超越产品客户关系的情感或友谊，而且这种情感或友谊具有持久性，不会轻易消散。
4.信息真实
企业的微博是企业对外的平台，真实、透明的信息才能树立公信力，获得广大网民的信赖。无论是正面信息还是负面信息，都要保证真实性。在微博上有众多身份各异的网民，是潜在的“记者”和“评论员”，如果企业不实信息，或者掩盖负面信息，一旦被好事网友曝光，对企业形象将会有十分恶劣的影响，而保持一个坦诚的姿态，则更容易获得网友的情感支持。
2009年11月，建外被传被停电停暖，潘石屹发出一封求救信《建外SOHO雪天断电停暖，居民急切等待政府救援》，随之，中央电视台曝光该谣言是潘石屹一手策划的，各种猜测随之而来，潘石屹面对如此大的舆论压力，在微博上及时几篇微博，措辞得当的表明了自己的清白和对SOHO的情感，其态度真诚，获得了很多网友的情感支持，其微博粉丝剧增了30万，这无形中为SOHO做了宣传。
四、结语
