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互联网营销管理范文1
“互联网+”是现代化科学技术发展中的一项成果，利用信息化科技技术，对不同领域产生较大影响。我国对农业扶持力度不断加大，大力打造并发展新的营销模式，但是在“互联网+”下，各方面仍存在较多缺陷，抑制农产品市场发展。为促使农产品营销可以顺利进行，带动农业健康发展，在激烈的市场竞争中稳定地位，文章将针对“互联网+”农产品营销问题展开探究。
1“互联网+”对农产品营销意义
1.1提高营销效率
国内农产品销售管理按照传统模式实行，主要利用线下推广开展宣传，农产品相关广告开展宣传推广活动，这种情况，不仅浪费较多资源，还达不到预期效果，致使营销管理效率较低。而“互联网+”，能够发挥其作为网络营销的独特优势，并且市场范围得到扩大，针对农产品销售实施帮助，可以防止出现大量消耗资源的问题，并且可缩减中间程序，销售的效率得到显著提升。“互联网+”模式不仅可以提高营销效率，还可以为我国国内的农产品营销构建打下一定的基础。
1.2节约营销成本
营销管理针对成本提出较高的要求，相较线下影响力，线上影响力比较深刻。基于“互联网+”的营销模式，为购买方与农户提出便捷的交易平台，农户可与消费者直接联系，减少中间商的参与，降低谈判的成本和管理费用支出。除此之外，农户还可购买生产的材料，从而减少采购成本。合理运用互联网，农户可将销售的农产品相关信息至网站中，为销售产品提供机会，从而真正的实现规模化。另外，利用网络还可实施在线服务，满足不同地区和不同时间的需求，只要存在订单，便可实施交易，具备高效化和快捷性的特点。
2“互联网+”农产品营销存在的缺陷
2.1未深入认知
“互联网+”农业经济在国内经济发展阶段处于短板位置，并且不具备发展意识，基于“互联网+”，农产品销售管理仍存在较多问题，其根本在于没有充分的认识“互联网+”。农户和生产企业，思想观念比较落后，没有正确了解现代化信息技术，同时农产品销售管理阶段，没有正确的认识到“互联网+”重要性。农产品销售管理阶段，受到传统经济思想与思维模式的严重制约，没有学习产品营销相关知识，出现故步自封的情况，导致农产品销售管理仍处于底层阶段，导致农产品销售管理所具备的价值比较低。
2.2保障制度缺乏
国家对农业给予大力支持，并且出台了与农业发展相关的保障制度。基于“互联网+”背景下，仍缺少农产品销售管理的制度。“互联网+”与各个领域发展存在较强联系，并且对农产品销售管理产生较大的影响，这在较大程度上并不能促进农产品行业更好地发展，致使农产品销售管理难度提升。此外，当前颁布的制度措施，并没有紧跟农产品销售管理发展的速度，现有制度措施对农产品销售管理保障能力有一定的局限性。
2.3缺少专业团队
“互联网+”背景下，应该构建相对专业的队伍，但在农产品销售管理阶段，仍缺少专业化人才队伍。现阶段，销售人员并没有充分地认识“互联网+”，严重缺少互联网技能和理念，导致销售人员在销售管理过程中，并不能有效应用“互联网+”。大部分销售企业与生产企业并不重视“互联网+”培训，导致销售人员理念与技能并不能更好地顺应农产品销售管理和发展需求。另外，不重视引进先进的人才，导致农产品销售管理的系列工作仍停留在表面阶段。当不重视引进先进的人才，便可抑制农产品销售工作顺利开展。并且相关人员并没有认识到引进先进人才的重要性。适当引进人才，可以结合发展战略，将专业需求作为基本导向，拓展引进人才的渠道，创新引进人才的方式。引进人才，可与当地高校达成共识，引导相关专业的学生进行实践，这样可促使专业学生利用自身掌握的专业化知识实行农产品销售工作。
3“互联网+”农产品销售和管理策略
3.1发挥“互联网+”优势，打造品牌
基于“互联网+”背景下，农产品销售管理的过程中，首先应该合理运用互联网所具备的独特优势，打造具有特色的品牌。农业电商相关企业应该有效解决市场信息和生产信息不对称的缺陷，并有效化解大市场和小生产之间的矛盾，从而有效把控市场信息，最大程度地满足客户各种需求，发挥引导消费作用。通过“互联网+”所具备的优势，为农产品赋予文化内涵，促使客户在信息影响下，可以选择具备品牌保障和品牌信赖的农产品。各个地区政府还需打造特色化农业品牌，利用新兴媒体力量开展宣传活动，从而提升农产品核心竞争力，推动农产品发挥社会效益，并提升农民经济效益。
3.2建立监督体系
当农产品拥有了良好的口碑后，便可保证在激烈的市场竞争中具有稳定地位。农产品生产为“劳动密集型”农业，并不能有效地控制管理生产过程，并且不能全面了解消费者信息。故此，国内农业发展阶段，可建立追溯农产品质量监督体系，利用建立加工和生产等全方面的数据库，确保电商企业可以建立分享信息数据的机制，从而保证消费者可以追溯并监督农产品的质量。利用互联网构建追溯质量的监督体系，当农产品在质量方面出现问题，则必须在短时间内确定问题，实施有效的追责，防止在这个环节再出现质量问题，保证农产品由生产至销售等各个环节均可实现透明化。利用互联网建立完整的监督体系，严格把控农产品的整体品质，为消费者提供安心放心的产品，从而带动农业良性发展。
3.3利用互联网，提高流通效率
农产品本身消费市场较大，利用互联网和营销网的流通模式，既可为农产品传递通畅的运输功能，又可为农产品带来仓储和分类的支持。基于“互联网+”背景下，国内物流行业迅猛崛起，运输车辆向冷藏车方向发展，可以更好地满足农产品对运输的需求。农产品在流通的过程中，物流企业还可利用互联网针对物流信息实施分类，确保运输物流的整个过程具备简单化和规范化，将物流服务和互联网有效地整合，既可大大节省物流企业的成本，又可保证物流行业的信息化管理及标准化建设，有效保证物流行业为农产品销售管理提供高质量的服务。另外，物流企业的运输经验比较丰富，在流通的过程中，可利用自身优势，保证农产品流通的效率。
3.4利用大数据，实施精准化营销
“互联网+”的时代快速发展，大数据为各个行业带来较大的影响。传统行业在发展的过程中，需合理运用客户信息，将其作为个性化、针对的关键。农产品销售管理是传统行业的重要构成，想要保证农产品行业健康发展，便需要发挥互联网的独特优势，利用大数据，分析消费者的信息，保证卖家做出准确的决策，确保消费者可以放心消费。另外，通过大数据开展订单方式，可以降低生产风险，保证消费者享受到高品质的农产品，从而带动农业良性发展。
4结论
综上所述，农产品市场的竞争日趋激烈，农产品管理重要性逐渐凸显。在科学技术背景下，“互联网+”成为国内农产品管理重要趋势。上述从未深入了解“互联网+”、缺少保障制度等指出缺陷，同时从发挥互联网优势、打造品牌、建立监督体系、利用互联网、提高流通效率角度提出具体的管理对策，对推动农产品市场发展具有现实意义。
参考文献:
［1］肖琴，饶钦节.“互联网+”背景下我国农产品营销管理问题研究［J］．中外企业家，2018(23):142.
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互联网营销管理范文2
关键词 移动互联网 快速消费品 营销 管理系统
一、洞察移动互联网时代消费者，消费者行为在改变
随着智能手机的出现和普及，移动互联网时代的到来，我们的生活也发生了翻天覆地的变化。很多人都在谈互联网思维，回归本质，讨论的其实是在互联网时代用怎样的思维去更好地做生意的问题。如今是移动互联网时代，互联网思维还能全方位指导移动互联网时代的生意吗？
第一，低头族、手机控，许多人已经患上了“手机依赖症”，从电视到电脑再到手机，消费者注意力逐渐转移……
第二，全球有16亿智能手机用户，超过9亿的人每天频繁地使用手机，进行社交、查询、浏览资讯、购物、办公……手机已经不仅仅是通信工具，已成为当下人们的生活必需品。
第三，一份源自英国手机保险网（Mobile
Insurance.co.uk）的问卷调查显示，有94%的英国成人用户自称情愿长期没有性生活，也不愿意长期没有手机（注：调查样本是2571名年龄介于18～30岁拥有手机以及伴侣的英国成人手机用户）。
第四，数据来自API公司2013年智能手机App行为调查，85%的受访者表示他们无法脱离手机。
移动互联网时代，应该是指通过对线下资源、传统互联网平台资源的整合，最终来到移动端的经营、管理和营销行为。移动互联网思维具有以下特性：
碎片化（Fragment）。认为移动互联网加剧了用户的三个碎片化趋势，即购物地点的碎片化、购物时间的碎片化、购物需求的碎片化。
粉丝（Fans）。认为“得粉丝者，得天下”，一切商业活动应该围绕粉丝进行。
聚焦（Focus）。“不做什么”比“做什么”更重要，要专注于某一点，做到极致。
快一步（Fast）。世界变化太快，“天下武功，皆可破，无坚不破，唯快不破”，企业必须思考如何找到快速发展的道路，以及如何将整个组织的速度与顾客的速度协调一致。
快速（First）。移动互联网时代只有第一，没有第二，第二就要落后挨打。其实快速反应便是移动互联网的核心之一，快消品本来就有流通渠道宽且短的特点，对“快”有更高的要求，企业必须在这方面有充分的认识，这正是移动互联网的特性，所有新的营销管理系统必须建立在大数据、云计算及人工智能的基础之上。
二、移动互联网时代对传统快消品营销业务的影响
第一，随着消费习惯的改变，从一味地注重价格和质量，转变为越来越重视商品赋予的个性化表达、群体归属和情感认同。80后、90后是现今社会消费的主力军，他们的购买思维已经被传统电商进行了深度洗脑。最新数据统计，80后、90后的消费购物习惯大部分都是通过移动端完成，所以企业在升级营销管理系统时必须周全考虑供应商、经销商、物流商、营销团队及消费者的移动设备对接。
第二，让商业回归本质，以共赢为基础，为消费者让利；传统快消品行业采取的是多级分销模式，每一层的分销商都要分一杯羹，然后到达消费者手中，让利消费者空间有限。移动互联网营销模式能打破这一传统，让商家和消费者直接面对面地交流互动。当消费者成为最大受益者时，自然会形成二次传播，对于商家来讲消费者就主动变为业务员。例如，现在一些商家采取消费后扫码、分享就可以获得一定的让利，这样消费者在消费过程中就可通过手机快速移动分享，从而带动二次传播，为商家带来潜在的消费客户。每一个消费者的移动设备都将成为一个移动的广告、分享、推广工具，这也是传统营销管理系统没有涉及的。
第三，世界在变，方向性在变，消费群体在变，生活方式在变，如果企业经营理念不变，那么企业将陷入困局。
传统快消品企业现在面临的问题大都是由实体倒闭潮引起的，实体店的货物卖不掉，工厂的货无法销出。追溯到源头，关店潮的原因是消费群体变了，80后、90后是消费主体，未来整个趋势一定是品牌化，但不是过去的品牌。未来的品牌价值在于口碑，移动互联网设备（手机）则成为口碑传播最快速、最有效、最接地气的工具，企业的原有营销管理系统必须对接移动互联网才有真正的出路。
第四，移动互联网时代对传统消费品的影响是全面的，主要表现如下：
互联网营销管理范文3
关键词：化工企业；互联网；智慧消防；消防监督
随着互联网的不断发展，其已经渗透到了人们生活、生产的方方面面，极大地改变了人们生活和生产的方式。在互联网时代背景下，消防安全工作和互联网的融合也在不断加深，近年来，各地纷纷推动“互联网+”消防建设、“智慧消防体系”建设等，并取得了较好的成效。在化工企业消防监督管理领域，由于化工企业生产经营的特殊性，不仅产生了较大的消防安全隐患，也给消防监督管理带来了较大的挑战。在互联网和消防安全日益融合的当下，互联网技术可以进一步参与到化工企业消防监督管理中，借助互联网在信息存储、运用和处理等方面的优势，有效提高化工企业消防监督管理的有效性和精准性，促进化工企业更加安全、平稳运行。
1互联网技术运用特征
互联网技术是指在计算机技术的基础上开发建立的一种信息技术。互联网技术通过计算机网络的广域网，使不同的设备相互连接，加快信息的传输速度和拓宽信息的获取渠道。从信息管理的角度来看，互联网能够实现规模更大的数据获取、存储、管理和分析，超出了传统信息处理工具的能力。同时，随着互联网的不断发展以及大数据的融合参与，互联网已经具有较大的数据规模、快速的数据流转、多样的数据类型和价值密度低四大特征，在使用过程中呈现3个特点。
1.1可运用基数较大
互联网一般基于特定服务器运行，这些服务器中的数据信息具有“海量”特点，数据存储量较大，同时，数据的输入和输出渠道也比较广泛[1]。
1.2互联网信息的维度较广
互联网技术的实现离不开计算机处理单元、计算机的高能计算能力和数据存储能力，进一步提高数据的存储、处理和分析能力，且互联网本身具有一定的开放性，进而对信息的分析处理能从多个方面进行[2]。
1.3信息获取更加完备精准
目前，互联网技术已经能够通过多种加密技术以及安全保障系统来保障信息安全，不仅能够让数据信息更加丰富、数据运算处理更加高效，同时也能在数据使用过程中保证其安全性和稳定性。因此，数据的完备性和精准性有了很大程度的提高，如可以通过两个关联数据库的对比来验证某一个数据是否正确。
2互联网技术在化工企业消防监督管理中的运用优势
2.1广泛的信息感知
互联网在化工企业消防监督管理中的运用，其所依靠的基础条件就是相关数据库，通过数据库的数据获取、数据更新以及数据处理，实现对相关信息的掌握。因此，互联网技术在某种层面上也可以理解为一种信息感知体系。但是消防部门在开展化工企业消防监督管理的过程中，“防患于未然”是其主要目标，也是对化工企业进行有效监督管理的前提条件[3]。将互联网技术运用到化工企业消防监督管理中，能够对所监督对象的生产作业情况、化工设备情况、存储运输情况有更加广泛而透彻的感知，及时获取一些消防预警信息。
2.2全面的互联网共享
过去在化工企业消防监督管理过程中，由于种种因素，依然会存在多个“信息孤岛”，不同部门、组织之间的信息存在一定的壁垒，影响了化工企业消防安全监督管理的全面性和有效性。互联网的一个基础特征就是“互联共享”，让信息在不同平台之间的传递成为可能，并且某一终端能够获取的信息来源更加广泛，集成功能更加强大[4]。因此，当互联网技术在化工企业消防监督管理中运用时，能够进一步打破不同部门之间的信息阻隔，使相关部门之间的信息更加畅通，为化工企业消防安全管理提供更加有效的分析决策依据。
2.3集中的智能计算
化工企业在城市城镇地区、乡镇地区都零散分布，尤其是在一些以化工企业为支柱的城市，化工企业随处可见。化工企业不仅消防安全隐患较多，渗透于生产、运输和存储等各个环节，而且化工企业内部设备、生产建筑的布局也较为复杂，给化工企业消防安全管理，尤其是火灾预防和火灾救援造成了很大的困难[5]。但是互联网具有对信息进行“海量检索、目标处理、精准推送”的特点，使化工企业消防安全信息集中智能计算成为可能。比如目前，很多地方都要求化工企业定期上传相关信息，联动消防部门信息系统，即一种借助互联网技术的智慧消防系统，能够实现对化工企业消防安全隐患的自动判定，并自动生成消防监督检查的提示。
3互联网技术在化工企业消防监督管理中的运用对策
3.1利用互联网构建化工企业“智慧消防”体系
利用互联网构建化工企业“智慧消防”体系，就是通过互联网，将化工企业涉及的一系列消防相关信息进行集中监测管理和分析，包括化工企业高危区域的温度信息、消防水系统信息、烟雾浓度传感器信息以及实时画面信息等，进行数据互联回传和信息判断，实时掌握化工企业内部的消防安全情况。这种模式的优点就是能够通过非现场方式，对化工企业消防安全情况进行较为全面、实时的动态监测和掌握，并且在发现一些异常信息时，能够提前预警和介入，减少过去因信息掌握不充分而导致监督检查盲目判断、随意判断的情况，实现对化工企业消防安全隐患更加高效和精准的把握[6]。目前在很多地区，这一设想已经得以实现，比如在广东深圳，为了对化工园区进行集中消防安全管理，在“智慧消防”系统中专门设计了针对化工企业的消防安全监督管理模块，通过化工企业内部相关生产、运输、存储等信息的实时上传互联，加强了化工企业在这些环节的信息对称，打造了更加先进、智能的化工企业消防监督管理模式。再比如山东青岛借助互联网技术，实现了辖内主要化工园区的信息覆盖、网络延伸，能够有效实现基于化工企业生产运营状态、消防系统数据分析的消防管理系统，为化工企业消防监督管理以及科学决策、精准指挥提供了制胜先机。
3.2借助互联网，构建化工企业消防监督互联体系
化工企业消防安全信息事实上涉及多个扎口部门，包括应急管理部门、工商部门、交通部门等，而互联网在其中的运用，能够进一步打破不同部门间的信息壁垒，让消防监督信息的获取渠道更加广泛。因此，在推动互联网参与化工企业消防监督管理的过程中，可以开发基于互联网的多部门信息互联系统，实现化工企业消防监督检查过程中对信息的充分运用，提高对化工企业消防监督检查的有效性，还能在特定情况下提高对化工企业火情的处理水平。比如目前在杭州，消防部门的消防监督管理系统平台就依靠相应的后台信息处理系统，接入了其他部门的信息资源池，对不同部门涉及的有关化工企业消防安全的信息实现了共享，并通过数据处理平台进行数据的及时分析、处理和预警。例如消防监督管理系统通过和应急管理、工商、交通等部门信息共享，能够实时掌握化工企业的生产情况、设备改造情况、扩建情况、危险化学品运输情况等，从而加强对一些重点活动的监督管理。
3.3利用互联网，实现集约化消防监督
如前文所述，化工企业在很多地区的分布存在“点多面广”的特征，因此，加强“集约化消防监督管理”也就十分必要。利用互联网能够构建网格化化工企业消防监督管理平台，实现化工企业消防集约化监督管理，即运用网格化思维，将区域内的化工企业进行网格化划分。同时，依托互联网平台，加强对网格内化工企业的模块化管理，对不同网格内化工企业的生产、存储、运输等重要信息进行监测。这样做的好处是能进一步加强对资源的合理配置，实现辖区内化工企业消防监督管理的均衡化，而且可以进一步明确相应的责任人，责任人通过智能终端，能够实现移动式非现场消防监督管理。
4结语
化工企业历来是消防监督管理的重点区域，但是由于很多化工企业生产规模不断扩大，生产经营内容日益丰富，在实施消防监督管理的过程中，不仅需要监管的内容较多，同时监管的难度也比较大。随着互联网技术的不断发展，将互联网运用到化工企业消防监督管理中，已经成为业内的主流共识，且一些地区在这方面已经迈开了实质性的步伐，取得了较好的成效。可以预见，随着互联网技术潜力的不断释放，未来化工行业“互联网+”消防监督将会日益成熟。结合相关研究和实践经验，就互联网技术在化工企业消防监督管理中的运用进行了探讨，希望提供一些有益的参考和借鉴。
[参考文献]
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[3]杨素素.基于Storm的城市消防联网远程监控系统的实时数据处理应用[J].计算机测量与控制，2017（3）：55-59.
[4]周琦，成乾，李瑜婕，等.智慧消防应用现状与问题分析[J].武警学院学报，2019（8）：50-54.
[5]李帅，莫宇欣.智慧消防在消防监督管理领域的应用探索与实践[J].消防界，2019（22）：57，60.
互联网营销管理范文4
【关键词】 云平台 移动网络 智能终端 教学管理 功能设计
一、引言
随着科学和教育观念的发展，教学管理系统在大学中的应用逐步普及，当前的教学管理[1]系统研发费用高，不便于资源分享。国内外对此进行了大量研究，美国曾在2005年综合现有的教育项目，对接政府网络提出了高校数字教务的理念；俄亥俄州立大学的Kimer教授研发了WEB教学监管平台，能够应用网络数据和师生间沟通；国内学者在2013年研究了CTI结合慕课方式构建高校教学管理系统，并得到广泛应用。
本文结合云计算，移动网络终端结合普通大学现有的管理平台综合面向目标程序设计方案，给出基于云计算方案的移动教学监管平台。
二、云计算方式下的移动教学监管平台架构搭建
2.1 云计算技术特点
云计算[2]具有节约使用者开销，应用模式便捷，能够完成数据分享和程序定制的功能。各个使用者上载的教学资源均保存在云计算服务装置中，对高校而言，能够节约软硬件维护开销。此外，借助云计算，能够完备个性化需求，提升整个平台的可复制能力。
2.2 云计算策略下的移动教学监管平台架构
云计算模型下和现有的教学监管平台存在差别。在云计算模式下的软件平台即供应商将全部程序安置在自身服务装置上，采用网络完成线上互动。整个移动教学监管平台包含老师，学生，管理者四种角色；教师模块包含资源监管，即数据检索，浏览以及推荐功能，作业监管部分则包含作业任务，作业批示，作业评判和作业统计等功能；学生与学生互动部分则包含资源加载，学术交流，完成作业，资源学习等功能。
2.3 云服务整体程序设计
在云服务状态下的程序即供应商将全部程序安置在系统服务装置[3]中，采用网络完成在线程序服务。云计算模式将服务划分为三个等级，即将程序用作服务（SaaS）层级，平台用作服务（PaaS层级），将基本装置设定为服务层级。
2.4 云计算方式下的移动教学监管平台架构
客户端部分设置在最高层，实现电脑，平板以及智能电话等智能终端的登入；在SaaS层则主要设置包含个体，学校，监管部分的空间服务，进而给出个体化业务定制；在PaaS层则主要设置，教育云搜索，服务配置系统，工作流，资源互动系统，身份认定，数据获取等应用；在IaaS层则划分为基础服务部分，包含测算服务，保存服务，负载监管，中断备份；基础设置则包含：虚拟服务装置，保存以及网络模型等。
2.5 本章总结
本章主要给出云计算方式下的移动教学监管平台架构搭建，首先分析了云计算技术特点，进而给出云计算策略下的移动教学监管平台架构，包含云服务整体程序设计以及云计算方式下的移动教学监管平台架构设计。
三、教学监管平台移动网络对接模式解析
3.1 移动网络与教学监管平台对接分析
伴随当前科技的不断发展，综合当前的移动校园网络与教学监管平台业务过程手机录入方便，显示屏幕，存空间，处理功能不断提升的特点，将移动网络和教学监管系统对接是非常必要的。此外，整个教学监管系统面对全校教师和学生，其访问数据量较大，因而整个教学监管系统可靠程度高，数据处理性能较好，因而需要扩充网络数据常用功能和学校需求结合。
3.2 移动网络接口分析
移动网络数据主要源于现有的校园网络，因而实现移动网络和现有网络间的数据对接是整个课题的重点，数据传送选取XML模式，构建一对一响应机制。数据响应采用XML集合完成关键字处理，识别流水码生成的标志。
3.3 本章总结
本章主要给出教学监管平台移动网络对接模式解析，首先完成移动网络与教学监管平台对接分析，进而给出移动网络接口分析。
四、云计算方式下的移动教学监管平台功能模块设计
4.1 使用者登录功能模块
依据使用者登入账号智能化获取功能树菜单，菜单动作依据角色进行匹配，因而能够使得学生，教师以及整个系统的监管者能够通过智能终端顺利登入系统，并且在系统中根据自己的职责完成工作。
4.2 在线作业操作
教师能够实现在线布置作业，批示作业，学生在完成作业之后能够在线提交作业，并且搜索自己所提交的作业，进而针对已完成的作业进行等级评判。因而云计算方式下的移动教学监管平台能够实现无纸化业务处理，具有高效和环保特点。
4.3 移动教学监管系统内部邮件的实现
整个移动教学监管系统内部采用邮件完成，属于该系统内部的教师用户或者学生用户均可以自动注册，自动形成一个邮箱，给移动教学监管系统提供邮箱服务。
4.4 相关数据功能
移动教学监管系统还包含系统公示，日志管理等操作。例如：当系统正在维护或者暂停服务时，则由教师给某个行政班级发出提交作业的通知，日志监管即采用记录的模式登记使用者录入之后的移动教学监管系统应当处理的项目。
4.5 动态权限的分配监管
动态权限的分配监管功能由系统监管者完成，给不同的角色设置各种角色并且给予不同的权限，进而构建动态性能树。
4.6 教学资源监管
该部分搭建在云计算服务装置中，即采用校服务装置和云计算端实现互动，该部分包括资源搜索，预览，推荐以及收藏功能，完成资源互动。
4.7 本章总结
本文首先完成云计算方式下的移动教学监管平台功能模块设计，包含使用者登录功能模块，在线作业操作模块，并给出移动教学监管系统内部邮件功能实现，相关数据功能，动态权限的分配监管以及教学资源监管功能。
五、本文总结
本章首先给出云计算方式下的移动教学监管平台架构搭建，首先分析了云计算技术特点；进而给出教学监管平台移动网络对接模式，给出系统对接分析，进而给出移动网络接口分析。并完成云计算方式下的移动教学监管平台功能模块设计，包含使用者登录功能模块，在线作业操作模块，移动教学监管系统内部邮件功能，相关数据功能，动态权限的分配监管以及教学资源监管功能。
参 考 文 献
[1]万利平，陈燕.云计算在教育信息化中的应用探究[J].中国教育信息化，2009（9）：75-77.
互联网营销管理范文5
关键词 “互联网+”思维；应用型高校；学生档案管理；实践导向
中图分类号 G648.4 文献标识码 A 文章编号 1008-3219（2017）14-0013-03
应用型高校学生档案管理的网络化、信息化建设，不仅能促进档案管理工作人员提高工作效率，更能使企事业单位在选拔人才时通过电子档案的查询，方便、快捷、有效地获得相关信息，准确判断学生的各方面能力，为科学选人、用人及推进学生职业生涯发展提供依据。
一、基于“互联网+”思维的应用型高校学生档案管理建设方向
（一）注重学生档案信息库建设的有序性、可视性，增强档案信息的共享性
学生毕业后，其档案将随其一同转入用人单位，档案中的内容对学生毕业后选拔、任用、考核、定职、晋级等方面起到重要的凭证性作用。与此同时，学生在校期间的很多档案材料，如学生入学登记表、招生录取名册、学生学籍表、成绩表、学生奖惩材料、各类比赛竞赛等获奖材料，学校都将永久或长期保存。基于各级组织和学生自身查询需求以及学校长久保存的需求，将档案信息以数字化的形式加以存储，再以计算机网络化的形式互相联结，形成一个有序的、结构化、系统化的档案信息库，将彻底改变传统的以纸质为主要信息载体的档案信息管理模式和以邮寄为主的传递方法，进而呈现出可视性、复制性、稳定性和便捷性等网络化管理特性，具有为各类用户提供快速、便捷的查询和浏览功能，最大程度地避免和减少在档案查阅过程中的少记、漏记、误时等现象[1]，最终达到快速查询、精准查询的目标，同时实现突破时空限制的信息资源共享。
（二）注重提高学生档案管理工作效率，增强档案建设的安全性和科学性
推进档案信息网络化，其着眼点是使学生和其他组织单位不受地域、时间的限制，随时进行信息资料的查阅，从而节省大量的时间和精力，这是高校学生档案管理工作效率和服务效率提升的重要维度。档案信息网络化还能有效地增强各个部门的安全防范意识。由于现代网络系统存在安全隐患，为了保证档案信息的安全，就必须制定一系列行之有效的措施，如加强对档案流转跟踪的管理和登录管理，建立相应的档案信息保密制度和体系，并根据不同的影响因素，严格划分电子档案信息的操作权限。通过这些措施，可以逐步提高档案信息的组织化、系统化程度，增强档案信息管理的科学性与安全性[2]。
（三）注重准确反映学生的综合素质，增强社会选拔人才的精准度
当前，市场化的人才选拔和任用机制增强了企业用人的自主性，德能兼备的人才更受企业青睐。而毕业生为用人单位提供的求职简历材料，并不能全面、客观地反映其个人的综合素质与能力，其准确度和可信度也不高，用人单位单凭一纸资料很难深入了解毕业生的基本状况[3]。建立能全面反映学生综合素质的档案信息库，将学生在高等教育阶段的政治思想、知识能力、道德品质、行为习惯等情况，尤其是将学生的实践经历、技能水平、职业道德、实习企业评语等清晰地呈现出来，不仅能促进学生反思成长过程，更有利于用人单位全面深入地了解毕业生个人信息，从而准确有效地选拔和聘用人才。
二、基于“互联网+”思维的应用型高校学生档案管理建设内容
（一）突出品德修行与职业能力导向，扩展学生档案信息内容
应用型高校人才培养特点决定了学生成长经历的丰富性，企业的实践经历、现场操作、社会实践成为学生成长过程中的重要环节。目前，应用型高校学生档案材料仍以传统的高考录取表、学生成绩表、毕业生登记表和党团组织方面的材料为主，缺乏能吸引用人单位的内容，如计算机等级证书以及技能竞赛经历和证书、企业实践经历、企业实习评价、顶岗实习内容等。将上述内容转制为电子档案，更有利于展现学生的实践能力。因此，应用型高校学生档案内容设计要体现出实践导向的特点，要将学生在企业实践的品行、企业师傅评价、技能展示、参与技能竞赛情况、参与应用型科研情况、小发明和科技制作获奖情况、社会调查等列为档案重点内容给予专门性记载和保存。
（二）突出精细化管理，建立以数据挖掘技术为核心的学生档案信息系统
“互联网+”思维下，应用型高校学生档案建设应立足信息化背景，建立以数据挖掘技术为核心的信息系统，推进档案管理流程走向精细化。学校要重视学生档案信息化、网络化平台建设，划拨专门资金购买计算机和开发学生档案信息系统。应用型高校学生档案信息化、网络化建设，并不仅仅体现在信息数字化处理方面，更体现在档案信息的深度挖掘、管理与利用层面。具体措施包括：建立以大数据技术为中心的数据资源体系，以文本、图片、音频、视频等为形式；构建以人为本的用户关系管理，针对学生、教师、用人单位等不同用户，建立动态的链接列表；在挖掘数据的同时保护数据隐私安全，合理界定哪些信息是属于学生私人信息，要设定权限给予保护[4]。现在很多应用型高校有专门的网站和专门的数据入口，可以尝试在数字网络平台的基础上与学生档案管理系统进行融合，积极建设与开发档案信息的数据库接口，这既可减少开发和维护的成本，又能实现档案信息的分类呈现，为需要者提供能够公开的档案信息[5]。在开发学生档案信息系统过程中，要针对不同用户建立专门的数据入口，通过设置使用人权限、条件和密码等验证信息，为学生及就业单位提供便捷的检索、准确的查询、安全的认证、档案的转递等一系列服务，让学生档案积极发挥其功能。
（三）突出服务导向，建立专门的管理机构和专职人员队伍
随着学生档案管理网络化和信息化建设的深入，使得学生档案从各学院（系）建档，到学生档案室接收、保存、查询、利用和档案投递等环节都发生了质的变化。为此，在配备充足的O施基础上，在学校和院系层面都要建立专门的档案管理机构，配备专职的网络录入与维护人员，建立档案管理专项预算和奖惩机制，制定相应的操作规范，明确授权范围。同时，网络维护人员要做到尽职尽责，保证系统的稳定良好运行，及时更新学生个人信息，以便于对学生进行动态管理。档案管理工作人员还要充分挖掘电子档案信息的数据，寻找档案信息间的内在逻辑关系，完成档案信息的不同主题查找，为用户提供多角度的档案信息服务。
三、基于“互联网+”思维的应用型高校学生档案管理的制度化措施
（一）建立学生档案建设宣传和激励机制
学校可以通过新生入学教育、专业认知教育、实习动员、就业指导等环节向学生宣传，让学生了解档案的构成内容、相关作用及政策法规，加深学生对档案的认识。利用学校的宣传展板、校园广播、校报、公共选修课等方式，向学生传递个人档案关系着学生自身就业与未来发展的理念，明确什么内容将记入档案，引导学生在校期间就注重全面培养和塑造自己，尤其强调良好品行和行为习惯的养成、职业能力与创新能力提升等方面，同时教会学生利用档案开展求职就业活动、就业推荐活动。在学校的各项评优评比和班级日常考核中，适当增加学生档案方面的指标和内容，正面导向，提高学生档案管理的重要性和严肃性。
（二）建立统一的档案建设标准和操作流程
目前很多学校都采取“专职档案管理人员+勤工俭助学学生”的用人方式，而专职学生档案管理只有1～2名，多名学生轮岗值班，每个工作人员都按自己的方式工作，作业流程不规范，档案管理的服务性、专业性明显缺失，不仅造成档案管理的混乱，也浪费了大量时间和材料。为此，必须建立统一的档案管理流程和档案建设标准。
应用型高校学生档案管理的一般环节包括档案材料形成、收集、整理、归档、登记、移交、转递等，要针对本校实际情况制定学生档案管理细则，考虑应用型高校实习实训和企业实践等环节，规范档案管理工作的各个步骤和流程。尤其是对于技能竞赛、企业实践、顶岗实习结束后学生档案归档范围和内容、质量和数量、归档时间等细则都要做出要求，确保档案的全面性、完整性、真实性。在内容收集上，按照学校人才培养方案，合理扩充学生档案归档范围，将个人发展材料、诚信档案、企业实践材料、技能竞赛材料、心理档案等纳入学生档案收集范围。建立各部门归档时间表，做到随档案形成及时归档，档案管理人员统一收集后录用信息化系统，以保证档案的真实性和连贯性。
（三）建立学生档案建设工作协调和责任追究机制
明确学生档案的主管部门，制定具体可操作的制度，划分参与学生档案管理工作各阶段、各环节工作人员的工作职责，做到分工明确、各尽其责，避免工作中出现相互推诿的现象[6]。协调处理好与学生档案管理相关的各部门的工作关系、合作关系，出台学生档案数字化管理制度，提升高校学生对档案信息化的重视和认知度。在建立学生档案的数字化管理系统之后，对学生档案信息的录入会提出新的要求，为此需要建立规范的学生档案信息录入制度。基于此，要对各院系辅导员和学生干部、招生与就业处、校企合作管理办公室、实习实训管理部门、教务处、科研处等相关人员，有计划地进行分级分类档案业务培训，指导档案填写方法，统一档案填写标准。这些涉及到学生的切身利益的信息需要及时录入，相关部门必须予以重视，对未能按时录入学生资料信息、错录学生信息的相关人员要追究责任。
参 考 文 献
[1][5]邹凡.“互联网+”背景下高校档案网络化管理的建设研究[J].兰台世界，2016（13）：44-46.
[2]梁浩.谈档案信息网络化的重要作用与意义[J].现代交际，2015（9）：101.
[3]盛磊.应用型高校学生档案信息化管理初探 [J].兰台内外，2015（2）：58-59.
互联网营销管理范文6
伴随着计算机网络技术的迅猛发展及其广泛应用，企业的营销管理也发生了深刻的变化。那么网络经济时代，互联网对企业的营销管理带来了怎样的影响和挑战?互联网环境下企业的营销管理发生了哪些根本变革?我国企业应如何应对新时代营销管理的变革?本文就上述进行深入探讨。
一、互联网对企业营销管理的影响和挑战
国际互联网络(Internet)是一种以TCP／IP网络协议连接全世界各个国家、各个地区、各个部门、各个行业和各个机构的计算机网络与计算机的数据通信网，是世界上唯一面向全世界的大众公用网。互联网向企业营销领域中的全方位渗透，创造了全新的营销模式和独特的企业竞争优势。
(一)创造全新的营销模式
1．营销环境 Internet将营销导向信息经济的环境，网络上的空间距离使得各方相隔的“时差”几乎不存在。Internet的开放性和公众参与性，吸引了越来越多的网络用户，上网人数与电子营销额同步激增。
2．营销界面 企业可以利用Internet制作介绍自身形象的主页、多媒体的虚拟产品清单、电子订单或在线客户支持系统，使Internet成为市场营销的新途径。
3．营销决策 决策及响应速度更多、更快且以企业Internet连接Internet构成的信息系统综合环境，将各种决策条件和资源有效集成，为网络营销的决策提供了支持。
4．产品 在Internet进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目。
5．价格 通过Internet进行营销时，可以把价格调整到更有竞争力的位置上。
6．分销 网上销售采用直接模式，实现零库存、无分销商的高效运作；电子营销将营销活动倾向于买方市场，众多客户通过Internet来寻找、提出实现自己的购买需求。
7．促销 各种广告、公关都可以在Internet上实现，而且具有更丰富的内涵，如实现动态广告、双向沟通等。
(二)重塑企业竞争优势
1．降低交易成本 互联网营销可以大大降低企业的促销成本和采购成本。据国际数据公司的调查，因特网上的广告活动，能使销售额增加十倍，费用却是传统广告的十分之一。通用电气公司采用网络采购系统后，人工成本降低了20％，原材料成本降低了20％。
2．减少企业库存 通过网络信息管理系统，生产商可以准确地依据销售商的需求进行生产，使库存保持在适当的容量，并提高库存管理水平。
3．缩短生产周期 企业可以利用网络进行快速市场调查，了解最新市场需求；利用信息的传播速度，及时了解产品的市场反馈，了解竞争对手的信息，实现对产品策略的及时调整。
4．创造市场机会 借助互联网络的开放性和全球性，使企业营销可以突破时空限制，从而增加大量经营机会。
5．提供满意服务 利用互联网企业可以将产品介绍、技术支持和订货情况等信息都放到网上，顾客可以随时随地选择信息，并使企业随时为顾客提供高效满意的服务。
二、互联网环境下企业营销管理的深刻变革
(一)营销对象变革
变传统的大众规模化营销为现代个性化集中营销。建立在市场细分基础上的传统营销，无论怎样细分，仍然是以一定规模的细分市场用户群为服务对象，过度的细分需求在传统的规模生产和销售条件下无法满足。而在网络营销条件下，营销服务对象可以是每一个个体消费者，实现了服务对象的极限化。互联网的个性化服务体现在可以实现服务时空、服务方式及服务内容等全方位的个性化。通过互联网企业可以在任意时间为地球上任何一个地区、任何一个角落的顾客提供没有交易距离的服务；互联网使得市场的广度扩大，用户可以有更多选择余地，且企业也可以通过互联网为个体消费者提供独具特色的服务；利用互联网技术，企业可以设计出客户喜爱的新闻项目、题材栏目。为更好地培养网络客户，营销人员必须创建个性化的销售信息，根据每个顾客的喜好、购买习惯，设计和运用有针对性的说服技巧。
(二)营销基础变革
变以4P为基础的传统营销为以4C为基础的现代整合营销。传统的营销主要是由美国营销学家麦卡锡(E．McCanhy)的4P策略，即企业通过对产品、定价、渠道和促销这4个交易变量的调节来适应市场的需要及变化。美国著名营销学家科特勒(P．Kotler)指出，4P营销“代表卖方的观点，4P是卖方用以影响买方的营销工具。”
1990年美国营销学家劳特伯恩 (R．Lauterborn)提出，“买方市场”条件下的营销应当从买方的观点或立场出发，将营销交易的要素从 4P转向4C：从卖方的产品(Product)转向买方的需要和欲望(Customer needs and wants)；从卖方的定价(Pricing)转向买方的成本(Cost to customer)；从卖方的渠道或网点(Plylacing)转向买方的便利 (Convenience)；从卖方的促销(Promotion)转向买卖双方间的沟通(Communication)。以买方(顾客)为出发点的4C策略，将顾客整合到整个营销过程中，将网络环境下的营销策略建立在了新的基础之上。通过互联网营销，有助于最大范围和最快地捕捉和满足消费者的需要和欲望，降低顾客成本，给顾客带来各种便利，与顾客实现有效沟通。
(三)营销方式变革
变传统的间接营销为现代的直复营销。在传统营销中，企业的产品往往要经过多层中间商传递，市场反映和顾客的反馈信息周期长。而网络营销是典型的直复营销，直复营销中的“直”(其实是“直接”，Direct的缩写)是指不通过中间分级渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，利用网络进行销售，顾客可以通过网络直接向企业订单付款；直复营销中的“复”(其实是“回复”，Response的缩写)是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复(是买还是不买)，企业可统计到这种明确回复的数据，由此对以往的营销努力作出评价。直复营销最大的特性是对营销效果的可测试性、可度量性、可评价性和可控性。利用互联网营销的这一特性，可以大大改进营销决策的效率和营销执行的效用。
(四)营销组织变革
变传统的实体营销组织为的虚拟营销组织。传统的实体化的营销组织的基本特点是：(1)功能化，实体组织具有完成业务活动所需的全部功能。(2)内部化，实体组织依靠自身的功能、资源完成组织的活动。(3)集中化和规模化。实体组织将各种所需的功能、资源集中在一起使用，在地理范围和空间上具有连续性。
而信息，的营销组织具有虚拟性。虚拟营销组织具有不同于实体组织的根本特征：(1)专长化，只保留自己的核心专长及相应的功能，使组织规模小型化、分子化；(2)合作化，虚拟营销组织不再具有完整的功能和资源，而必须利用外部的市场资源和别的能在功能及资源上形成互补关系的虚拟企业进行合作；(3)离散化，虚拟营销的资源、功能呈离散状态分散在世界不同的地方，彼此之间通过高效的信息网络连接在一起。总之，虚拟营销组织突破了企业的有限界限，便于企业实现外部资源和优势的有效整合，发挥企业核心能力，是网络时代企业组织模式的典型形态。
(五)沟通模式变革
变传统的单向分离式传播为现代双向互动多媒体式传播。传统的营销手段只能提供单向的信息输送，消费者常处于被动的地位，且信息传播模式是分离的，电视主要传播视频信息，电台传播音频信息，而报纸、杂志等传播的是文字信息。在网络环境下，实现了信息的双向交流和传播，企业可以借助网络的互动功能在短时间内与世界各地的用户进行交流，使用户对商品和企业的服务有更多的发言权，并对用户的要求和建议马上作出积极的回应。同时，互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等，使得营销传播方式更加丰富多彩，增强了传播效果。
三、我国企业迎接网络经济时代营销管理变革的对策建议
(一)把握网络经济机遇，尽快形成网络竞争优势
互联网蕴藏着无限商机，互联网营销将成为 21世纪企业营销的主导方式。已有愈来愈多的企业认识到国际互联网对企业经营发展的重要作用，并将之视为未来竞争优势的主要途径。美国《财富》杂志统计的全球前500家企业几乎都已在网上开展了营销业务。原英特尔CEO葛洛夫曾声称：5年之内所有企业必须上网，否则必然倒闭。网络营销消除了企业规模大中小之间的差别，使各个企业都站在同一起跑线上。为此我国企业应把握机遇，制定企业网络化经营战略，尽快形成网络竞争优势。
(二)建立企业的信息优势，加快构筑企业网络营销平台
信息优势是企业在网络经济时代的市场竞争中生存和立足之本。有关统计数字表明，我国建有网站的企业仅有15000家。国家经贸委对 300家国家重点企业的调查也显示，这些企业的信息技术和设备投资仅占总资产的0．3％，远远低于发达国家10％的水平。加强信息化建设我国企业可从以下方面着手：(1)建立企业的网络站点和网页。 (2)建立企业内部的管理信息系统MIS，对企业内部产、供、销以及生产、经营、管理等主要环节实施全面的机管理。(3)建立企业的内联网和外联网。内联网是连通企业内部各组织、各成员之间联系的计算机网络；外联网是企业对外设立的一个营销运作的虚拟平台，企业可据此进行宣传品牌、企业形象、服务，沟通与外界的商贸联系，开展商务业务等活动。(4)建立合理的企业信息管理模式。包括对企业域名的树立和宣传，提高企业对有关基础数据的管理水平及对信息的管理和水平。
(三)将企业的信息优势转化为竞争优势，制定合理的竞争战略
取得网络竞争优势，首先要将企业的信息优势转化为竞争优势；其次要制定合理的竞争战略，包括建立崭新的市场理念，以尽可能快的速度、尽可能好的信用、尽可能优秀的服务开展网络营销；定制产品，提供个性化的顾客服务；开展互动式营销；遵循网络礼仪，实施软营销，即混淆广告、公关、产品目录和销售的界限，提供大量信息代替说服；利用网络虚拟特征，降低营销成本等。
(四)利用互联网的方便、快捷、低成本等优势，提高企业营销决策能力和快速响应能力
互联网是一个庞大的信息库，蕴藏着取之不尽的各种信息。在网络经济时代，企业要更加重视决策的快捷性和性。企业要善于利用互联网资源这一信息宝库，及时收集企业营销决策所需的各种有用信息，为企业的科学决策提供快速丰富的基础资料和信息。同时，网络经济时代越来越要求企业对顾客需求的即时满足，企业的竞争优势也向企业对市场的反应速度和灵活性倾斜。因此，企业要通过网络信息化管理，使科学决策得以快速响应与实施，为企业赢得竞争的主动权。
(五)建设和培养一支高素质的营销队伍
网络化、信息化的发展对企业营销人才提出了更高的要求，要求现代营销人才具备现代化的电子商务专业知识和较高的语言交流能力、较强的计算机应用操作能力，并掌握新的人际关系技能，能通过对话与顾客实现良好的沟通；了解市场决策对企业组织的，能控制和避免可能出现的。因此，在重视人才引进的同时，企业要对员工进行系统的和不间断的知识和技能培训，以增进员工的业务素质和业务能力，适应现代网络对高素质复合型人才的需求。
：
[1] 刘光峰，魏仁坚．网络营销——与实践[M]．北京：清华大学出版社，2000．
[2] 黄敏学．网络营销[M]．武汉：武汉大学出版社，2000．
[3] 姚立新．电子商务透视[M]．北京：经济管理出版社，1999．
[4] 陈祝平．4C营销创新与互联网[EB／OL]．http：// www．yestock．com．
