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推广宣传策划方案范文1
随着服装企业不断增多，商家不断涌现，挤占着服装的市场。眼下虽然几家服装的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。今天小编在这给大家整理了一些2021服装促销策划方案优秀范文，我们一起来看看吧!
服装促销策划方案1
一.活动背景
每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二.活动主题
炎炎酷夏、__送清爽!!
三.活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四.活动时间
20__年7月7号———20__年8月7号
五.活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六.活动城市
__市及各区县
七.活动规划
(一)活动内容
1、时间
为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20__年7月7日8时到20__年8
月7日18时。
2、地点
__市__服饰专卖店及__市各县区专卖店。
3、执行人
各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策
①促销形式：a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、
②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏
5、广宣方式
主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
6、效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时__品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖__。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让__服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。
将__服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买_。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。
以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。
尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。
八.促销价格策略
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。
九.活动终端要求
1、市场调研：__市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。__市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
十.经销商配合内容
经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。
十一.宣传物料
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买_。
这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
十二.效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时__品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖__。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让__服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将__服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
服装促销策划方案2
一、活动策划
(一)活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
(二)活动时间：七夕期间
活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、是节假日开业。
(三)活动对象
25-40岁的社会各阶层人士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准备工作
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;
6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品;
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供：
a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;
b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;
c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;
d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定;
e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
(一)营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化;
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
(二)、造势规划
1、周边街区
a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
b专卖店邻近街口指示牌宣传;
c商业集中区、重点街区DM发放;
2、专卖店外
a门前设置升空气球;
b楼体悬挂巨型彩色竖标;
c门口用气球及花束装饰;
d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，开业惊喜活动。
3、店内
a店内设立迎宾和导购小姐。
b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。
d店内主题海报(新品专用)宣传。
e现场宣传单的发放。
四、促销活动
(一)进门有礼
进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。
(二)试穿有礼
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜
(三)会员制度
凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为__永久会员，享受选购__品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
(四)积分兑换礼品
20__年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分;
另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20__年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。
回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。
服装促销策划方案3
一、活动目的
充分展示__服装独特的个性魅力。提高__服装的美誉度。以__服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进__服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题
火红促销别样天。
三、活动口号
活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现__服装在不断的完善自己。
四、活动地点
所有__服装专卖店。
五、活动时间
2020年_月_日至2020年_月_日。
六、活动内容
针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用__元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述
推广宣传策划方案范文2
找到了亲人就找到了家
活动内容：
为了更好的服务人民，回报社会，华夏寻亲网特举办“寻亲找家”大型公益活动，以期盼能够帮助更多的华夏儿女找到失散的亲人，都能有一个温暖和谐美满的家。
活动意义：
体现国家对寻亲家庭的关怀，促进和谐社会的建设
活动安排：
第一阶段：前期舆论宣传
1.在各大网站论坛等发起活动主题
在各个综合论坛发主题帖，进行活动造势，争取让这个活动内容出现在网络上的各个角落，如果可能的话把这个活动做成一个网络话题。
2.利用平面电视网络电视等媒体做宣传
如果上面效果不是很好的话，可以以本次活动做成公益广告在各大电视台，网络视频做公益宣传，经过一段时间，再用新闻媒体去报道前面所进行的宣传活动，以期待能够达到进一步扩大宣传影响的作用。
3.和电视台一起做期寻亲节目
和电视台做一期寻亲成功的节目，利用此次节目达到另外一个推广宣传的目的。
第二阶段：合作伙伴寻找
1. 用利益与企业沟通
每一个企业都看重利益，利益的多少也是影响合作与否的关键，因此我们可以利用前期的舆论宣传为企业提供冠名代言，只要我们前期的宣传活动效果做好了，这就是最直接的诱惑力，就像是前几年的网络山寨春晚一样，有了舆论导向也就有了企业愿意出资赞助。
2. 用名誉和企业沟通
企业的名誉也就是企业的利润，可想我们把企业的名字放在活动中，就像是NBA,CBA一样，对他们来说不仅有了直接的广告宣传，还有了一次社会责任的荣誉，这样他们又怎么会不愿与我们合作呢？（备注：合作方案基本都如出一辙，成败在细节，这些我想我不说你们也是知道的）
3. 合作费用
合作套餐可分为基本套餐，联名套餐和冠名套餐，其中基本套餐属于活动插入收费最低，联名套餐属于次主要宣传，收费其次，冠名套餐属于不间断插入，收费最高，也就是相当于电视台不同时段的广告收费道理。（备注：具体收费标准金额，依企业状况，当地情况视情况而定）
第三阶段：后期宣传
有了前面的企业赞助，和前期宣传，再进行后期宣传不仅可以帮助企业达到他们的广告要求，而且可以进一步增大活动的宣传知晓幅度。
做一次大型的新闻会，邀请政府人员出席，和各大媒体增加新闻的曝光，也可以利用电视媒体做一阶段的平面宣传。
第四阶段：活动实施
推广宣传策划方案范文3
在“人人拥有麦克风”的自媒体时代，微博、移动电视等数字媒体成为公众获知突发新闻、重大事件、社会热点的重要信息源。它不仅改变了媒体的生态环境、受众的阅读习惯和人们的生活方式，也给企业的宣传营销提供了新的模式。如何利用新的时代变化，开拓思路、整合传播，为企业量身定制最合适的宣传活动策划方案呢？为此，记者专访了北京锐动科杰信息技术有限公司副总经理王琪玮女士，来分享她的策划经验和心得。
《创意世界》：王总您好，很荣幸能为您做本期专访。您可能不知道，在您还在央视做记者时，我就很喜欢看您采编的新闻。
王琪玮：谢谢。
《创意世界》：您为什么选择离开央视呢？想必很多人都会感到不解吧？
王琪玮：就是想尝试不一样的生活，就好像现在特流行的“说走就走的旅行”一样。当我弄清楚自己想要什么了以后，我会义无反顾地朝着目标调整航向。这和营销策划工作一样，找准方向，然后朝着目标去创新，去努力。
《创意世界》：但其实并不是每个人都有这样的勇气，毕竟转行很辛苦，一切都得从头再来。
王琪玮：确实是。不过我还好，不能算转行。虽然工作看起来都没什么联系，但是需要从业人员具备的素质确实是惊人的相似。良好的公关能力，优秀的表达能力，然后根据目标受众来进行专题策划。很感激那几年的媒体生涯教会我很多。
《创意世界》：我之前了解到，营销策划的过程很繁琐，也很考验策划人的判断力和决策力。这些您却都能驾轻就熟。
王琪玮：整个的工作流程是有些复杂，但本质就只有一个，就是为大家呈现美好，带着大家发现生活。每一家企业，每一个产品都有它本身特有的个性，营销策划人员要做的就是把这个特质展现给大家，帮助消费者去选择，去发现生活。就拿今年年初BMW龙宝行开业庆典来说，我们之所以能在不到十天的时间里，用一系列的活动让天津龙宝行5s店曝光度大增。是因为我们充分的挖掘出龙宝行5s店的特性，然后把这个信息传递给需要的受众，让他们知道，他们有可能享受到更好的生活和服务，然后收获他们的关注。
《创意世界》：关于整个策划流程的细节安排和判断，能不能跟我们分享一下您的经验？
王琪玮：那我就说一下这个工作上的几点注意事项好了。但在这之前，策划人首先要明确本次推广的目的。也就是我之前说的。要清楚地知道自己要什么。这句话看似特别没有力量，但在成功学的范畴里，它是一种必不可少的准确，其它的所有工作都是围绕这个目的展开的。接着说策划工作相对繁琐的流程。一是要找准市场，做好品牌定位。二是要打造特色的品牌文化。找准市场就是要找出产品的特性，分析出产品的受众。举个简单例子，你不能把一个婴儿用品推销给还是单身的人士，因为他们没有这个购买需求，营销效果自然不会好到哪去。一个成功的品牌要有自己的特征或个性，能够给市场和消费者留下一个良好和较深刻的印象，让人们看到后立即就会对其品牌产生各种联想，包括它的经营范围、企业口号、产品类型、产品色彩等等。如这一步定位不准确，就会差之毫厘，谬之千里。其次，品牌还要有一定的品牌文化，才可能全面的满足消费者的需要。品牌文化是产品在实际使用价值之外给予消费者的一种印象、感觉和附加价值，比如归属感、身份感、荣耀感等。我们也做过很多电商的营销推广，比如一些原创服装品牌。不少成功的案例都是源于不跟随潮流。打造特色的品牌文化。我们会建议客户给每一件衣服都设计好情境、情节，引发消费者的共鸣和归属感，勾起购买欲望。为客户提供最具实操性的整合营销计划服务就是营销策划的本质。
《创意世界》：除了定位准确，您策划的活动通常形式都比较新颖，有什么秘诀吗？
王琪玮：谈不上秘诀，主要就是在表达上进行创新。在信息时代里从来不缺信息，缺的是能够入眼入耳入心的信息。我之前做过一个比较成功的运营策划――中粮我买网的App推广，就是创新表达比较典型的案例。在此之前，很多电商也都有“找人代付”这种支付方式。因此，为了能够吸人眼球，得到更多人的帮助，我们给它重新起了个名字，叫“撒娇支付”，由此受到了广泛的关注并且深入人心。然后及时借力社会黄金传播热点5.21，与媒体紧密配合进行多维度推广宣传，直面目标消费受众，成功建立起了中粮我买网撒娇购物支付模式的知名度。
《创意世界》：您出身的央视是一个很宽广很权威的传统媒体平台，而您在做营销策划时却更青睐新媒体营销，能说一下原因吗？
王琪玮：因为在新媒体的运营机制中，受众的主动性不断提高，传播的互动性在不断增强。媒体市场小众化的趋势加剧了消费者“碎片化”的心理需求，更有利于企业的营销推广。而传统的品牌传播大众化、单向性的特点越来越难以满足消费者的个性需求，品牌传播的变革势在必行。我们都知道，“野心家”永远会是那个“第一个吃螃蟹的人”，所以我和锐动科杰的团队不断地创新，来适应、满足媒介和受众各方面的变化，用一些新的策略创意传播，来实现数字化传播的最佳效果。
《创意世界》：对于未来呢？您都有哪些规划？有什么特别想要尝试的领域吗？
推广宣传策划方案范文4
关键词：房地产开发项目；全过程；成本控制
一、房地产开发项目成本控制内涵
成本是衡量企业经营管理水平的一个综合性指标，企业为了降低产品成本而进行的各项管理工作即称为成本管理。房地产开发成本是指开发企业为开发商品房所支出的全部费用。就其用途来讲，大致可以分为7项费用:土地费用、前期费用、建安费用、公建及配套费用、管理费用、财务费用、销售费用。同时，成本的发生是一个连续过程，以上7项费用的支出又涉及到了策划、规划、设计、施工、销售等环节。因此，房地产企业的成本管理，就是要在项目的开发过程中对上述全部成本构成进行规划和控制，从而实现企业的利润最大化目标。
二、项目开发全过程中的成本控制方法
（一）项目前期阶段成本控制
1. 提升土地价值间接实现对土地成本费用的控制
2002年7月1日起实施的《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定））及((土地法》中明确规定，在中华人民共和国以内的经营性用地必须通过招、拍、挂的方式向社会公开出让国有土地使用权。在此背景下，可以说土地成本是不变的刚性成本。那么在获取土地使用权后怎样降低成本，只能是在符合用地条件规划的前提下按照法律上允许、技术上可能、财务上可行，经过充分合理论证，能够带来最高收益的利用原则，选择最佳的规划方案、用途和最合适的开发节奏及规模，使土地价值最大化，从而实现间接对土地成本控制。
2. 着力加强规划设计工作
规划设计阶段的成本控制是建安工程费控制的关键阶段，规划方案设计决定了70%~80%的建安工程成本，合理经济的设计方案是项目建安成本控制最基本的保障。所以除了要委托实力较强的设计单位进行设计外，在做方案阶段还要请本公司专业技术人员及专家就建筑设计方案、结构形式、地基处理方法等进行会审，反复论证，以求获得最佳方案。
（二）房地产开发项目实施阶段的成本控制
1. 设计阶段的成本控制
（1）对施工图实行限额设计
对于一个工程来说，在其投资建设期涉及到设计、物资采购和施工管理三个方面。工程投资效益的好坏，工程成本的高低，起决定作用的是设计。工程设计阶段是形成工程价格的首要阶段，在这个阶段节约投资的机会多、金额大、付出的代价小。因此要做好房地产开发项目招投标价格的有效控制必须实行限额设计，既实现对设计规模、设计标准、设计深度、工程数量与投资额等各个方面的有效控制。
（2）推行标准化设计
根据国家或省、市、自治区批准的建筑、结构和构件等标准技术文件、图纸进行的设计被称作标准化设计，在设计阶段使用标准化设计具有以下优点：一、节省设计费用，二、提高劳动生产率，三、提高设计的效率，四、节约建筑材料，五、降低工程的成本。
（3）对设计单位进行招标
实行招投标制度，可以在保证设计方案的安全性、技术性、合理性和使用功能的前提下，使房地产开发企业选择出最为经济合理的方案，优中选优，降低工程成本，从而实现在设计阶段控制成本的目的。
2. 招投标阶段的成本控制
（1）合理拟定招标方案
由于房地产开发项目多采用滚动开发、分阶段开发等形式，合理拟定招标方案，对开发项目的投资控制就显得尤其重要。开发项目建设中承发包模式主要有平行发包、设计或施工总承包、项目总承包和项目总承包管理四种模式。项目标段的划分及承发包模式决定了与开发商签约的承包商数量、决定了一份合同包括的工作内容、决定了开发项目管理的组织结构和管理体制，从而影响了投资风险的分配，决定了开发商对投资控制的力度和可控范围。而招标方式有公开招标和邀请招标两种。因公开招标可以在较广范围内选择中标人，投标竞争激烈，有利于降低投资，因此，一般的房地产开发项目招标宜选用公开招标形式。
（2）科学进行合同策划
我国建设工程承包合同的形式分为三类：固定价合同、可调价合同、成本加酬金合同。不同的合同形式会产生不同的投资控制效果，开发商应根据固定价格合同、可调价格合同和成本加酬金合同各自的优缺点和适用范围及开发商的管理作风、开发项目的特点及市场、环境因素等合理选择合同种类，这样才能更好地趋利避害，降低风险，使开发商的投资效益得到最大的体现。
（3）改进物质采购管理制度，实施招标采购
在建筑安装工程中，材料费大约占建安工程费的70％左右。在安装工程中，设备费也占有很大的比重。因此影响房地产开发项目招投标价格的另一个因素就是物质采购管理制度。要想真正使得市场形成价格的机制得以有效运行，即实施招标采购方式。
3. 施工阶段的成本控制
（1）加强施工现场管理工作
①优化施工组织设计，选择技术先进、经济合理的施工方案
在工程实施过程中，除了应组织专家对投标文件的施工组织设计进行审查外，还应对施工过程中的专题施工方案进行审查，运用价值工程法等方法通过不断地对项目做多方案的技术经济比较分析，努力挖掘节约工程投资的潜力，从而达到节约投资，创造更高效益的目的。
②加强现场工程量签证的监督和管理工作
现场签证是工程建设过程中一项经常性的工作，许多工程由于现场签证的不严肃，引起工程成本失控，这方面的教训是非常多的。据统计，由于工程量签证问题所引起的工程结算价的上升幅度可达15%～25%，个别的甚至更高，如果不慎重对待工程量签证，工程造价控制极易出现漏洞，造成资金的大量浪费。
（2）做好设备、材料的认质认价工作
房地产公司为了追求利益的最大化，一般会把一些材料设备确定为甲方供应，其实，甲供材料设备的价格控制包含了以下两层意思。
第一是对于开发商自身的管理。设备材料的采购必须经过招标，只有竞争才能得到性价比高的产品。招标前，甲方的专业人员首先要充分了解所采购的产品的数量、性能要求、规格型号和市场行情等，其次，编制招标文件时要制定完整的技术规格，合理的付款方式，明确的服务内容，因为招标文件既是供应商投标和招标方评标的依据，更是合同签定的依据。
第二是对于供应商及工程承包商的管理。开发商应督促承包商及时反馈施工进度，及早作出设备材料的采购计划。在甲方与供货商的合同中，必须考虑与工程承包的衔接，比如卸货、接货、搬运等，供货时间必须与承包商充分协商。签定合同后又要随时掌握供应商的设备材料质量和到货情况，以减少施工阶段承包商的工期和费用索赔的机会。
4. 竣工阶段的成本控制
竣工阶段项目的各项成本均已发生，所以重点应放在审核项目决算上，并将项目中各项技术经济指标的预测值与实际值进行对比、分析，总结出较为实用的经验，为以后其他新开工的项目提供必要的参考。
(三）销售阶段的成本控制
房地产开发项目销售阶段的成本管理主要是管理销售费用的支出，在竞争日益激烈的房地产市场中，房地产开发的销售费用支出呈现整体上升趋势，较一般费用数额大，对房地产开发利润的高低有直接影响，因此必须加强对此费用的控制。
1. 通过招标选择出佣金合理专业水平高的销售公司。优秀的营销机构熟悉市场环境、具备丰富的租售知识和经验的专业人员，他们对所擅长的市场领域有充分的认识，能够使项目很快融入市场并取得领先的地位，快速实现项目的销售目标。
2. 控制销售阶段成本的关键还取决于一个专业的符合市场的营销策划方案。依据策划方案来实施营销推广，要深入理解项目内涵，使广告表现等更好的与项目定位衔接；应当认真分析研究广告投放的内容、时间、投入量等，所采取的广告以及活动推广手段应当是具有针对性的，这样才能够充分发挥推广费用的作用，避免事倍功半。
3. 选择新型媒体是控制广告费用的有效途径。在信息传播高速发达的今天，网络已成为人们获取信息最方便和快捷的途径，选择网络媒体进行营销推广相对传统媒体可以节省大量推广宣传费用，从而有效控制了广告费用的支出。
三、结语
综上所述，全过程成本控制的是一个有机的整体，是个系统性的过程，通过上面的论述我们看到，这个控制包含了事前、事中和事后三个阶段，它们是辨证统一的关系，只有对这个全过程进行有效的、合理的控制，才能实现房地产开发项目成本控制的目标，才能实现投资的良性循环，从而保证开发企业的永续发展。
参考文献:
[1]卜振华，吴之. 建设工程项目管理[M]. 北京：中国建筑工业出版社. 2006.
推广宣传策划方案范文5
[关键词]英文版图书 策划编辑 文化走出去
[中图分类号]G23[文献标识码]A
“中国文化走出去”作为国家文化战略，已在全国实施。2010年上海世博会，为上海人民美术出版社 “中国文化走出去”项目迎来了一个难得的机遇。是时，上海人民美术出版社原创出版了一批英文版外向型图书：《走近中国》英文版系列、《江南水乡古镇》英文版、《外滩150年完全影录》英文版、《上海老城150年》英文版等，而《江南水乡古镇》英文版选题，就是在2003年“江南水乡古镇保护规划成果”获联合国教科文组织遗产保护杰出成就奖，2005年主持保护规划工作的同济大学阮仪三教授被法国文化部授予艺术与文化骑士勋章奖的基础之上，被确定为上海人民美术出版社的一个重点选题和上海世博会重点图书项目之一的。就这个项目，出版社从选题策划入手，围绕“走出去”这根主线，突出其丰富的民族人文内涵和鲜明的民族美学特征，将图书编辑成阅读与观赏功能兼具的中国经典文化对外传播性的好书。
一、彰显江南历史文化风采的定位
让江南水乡古镇面向世界，重在展现中国江南文化的风采和特质。江南水乡古镇“镇为泽国，四面环水”，“白墙黑瓦，水榭楼台”，“咫尺往来，皆须舟楫”（清章腾龙《贞丰拟乘》），是对水乡古镇的建筑人文环境与美学意境的描绘，也是“江南水乡古镇”惊艳于国际历史文化遗产保护学术领域之所在。江南水乡古镇在国际社会的声名鹊起，源于原生态的基础，在于业界有识之士对其不懈的保护与规划。由于过去一段时间以来，人们对历史文化传承与保护认识不足，观念淡漠，重视不够，而现在又存在逐利群体的急功近利，虚浮的假文化、伪建筑、华而不实的溢美之词多有泛滥的现象，做英文版《江南水乡古镇》就应该以其真实与完美的文化实质面向世界，必须摒弃平庸，以文、译的经典论道和图的至美视觉感受作为编辑基础，取得文以结实、图以生动、译以精准的效果。
出版社选择了学界成果卓越、在国际上为业界所认同的阮仪三先生作为文著第一作者完成《江南水乡古镇》基础文稿，就是基于其以“修旧如旧”为宗旨的美学思想和对中国历史文化遗产强烈的保护传承意识。书的策划者在阮仪三先生几十年积累的学术心得和实际工作经验总结中反复论证和遴选，将12个保护完好、规划优越的水乡古镇作为书的基本章节内容，意在通过所列水乡古镇基本完好的原生态形象、完美可观的江南人文环境，让世界感受真实而独具风采的江南水乡古镇。
由于地域环境接近、人文风貌趋同，如何在书中将各水乡古镇的特质表现出来，成为策划和编辑者亟须破解之题。假如仅以每个水乡古镇共性十足的“河房船桥、蚕纱鱼粽”为反复展述的内容，编来无趣，读来将更是乏味。着眼于发掘水乡古镇共性中的个性特质，是为该书策划与编辑尤其需要关注的。笔者作为书籍策划者，自小生长在江南这片静谧而温润的土地上，对江南文化情有独钟，对书中所列水乡古镇，均反复踏足和体验，对个中文化特质多有感悟。通过与著作者的交流探讨，拟定用突出归纳各江南水乡古镇特质来点题章节内文重点的编辑方式，阐述各水乡古镇不同的特点和文化意趣。
全书是在江南水乡古镇文论的基础上以十二个独具美学意蕴、个性特质鲜明的章节来规划的。去过周庄或看过陈逸飞油画《双桥》的人也就不难感悟在周庄古镇登桥。去周庄必踏“双桥”，“双桥”也就成为本章节的特色内容之一。这章的主体文章结构就以桥展开图文。进过乌镇民居的人，一定会发现跨水而立的水上阁房。生活在那里的人掀开地板汲取河水，是为乌镇水阁居民所特有的生活常态。这样，乌镇的“水阁”便被作为表现乌镇的一个重点。南浔地处湖洲，湖洲蚕丝源于南浔，几百年盛名不衰，南浔的“湖丝”自然就成了文章的看点。同里镇内河湖交错，与荷兰阿姆斯特丹水城有得一比，人进入镇中犹如置身亲水之地，“同里的河湖”便成为一种意趣。古人为求生活便利，往往亦会出手不凡，设计建造出廊棚一类的设施。始建于明代的西塘古镇廊棚历经500多年，至今保存完整、绵延数里。它夏日可遮酷阳，冬日可挡寒雨。 走进西塘的“廊棚”，便可体验同镇人家其乐融融的人文风范。“妇人小足不出门”，而甪直的“船娘”自古有之。她们绒花缀鬓，蓝巾挽须，橹声呀呀，歌调幽幽，独领各镇。明末清初以水运市集声名江南的朱家角，商贾云云，过客匆匆，镇中小街人车川流，“行走朱家角的市集”就成为表现当时买卖人、生意人时尚，展示其市井生活历史兴衰的最好题材。“新场”一章让人感觉到了新场古镇民风淳朴，民居建筑自然无华，邻里相处朴素纯真不一般的民风民德。前童古镇家家门前碧水清澈，潺潺流淌蜿蜒数里，洗梳浣衣、童弟之欢尽在门前溪水中，“前童”一章刻画了古镇风情。历史上绍兴的“师爷”，溯源在安昌，安昌师爷出名于清代，“安昌”这一章节内容就重点表述其历史形成底蕴和名扬江南的文化渊源。论道江南园林，往往多以苏州为例。然而，由于同属苏州地域的木渎园林着实令人惊叹，因此图书便以“木渎”为代表章节，来展现其堪为江南一绝的园林艺术。“龙门”一章，通过呈现官宅林立的古镇文化底蕴、进士府第保存完好的图文，道出官宦之途的历史沉浮……
针对前述12个水乡古镇，编者以策划的思维、审美的取向，勾勒出12个不同古镇的特点和特质，综合串联形成江南水乡古镇丰富厚实的历史文化内涵，以此深切的感染力和影响力，向国际读者传达中国经典文化所独有的历史人文魅力。
《江南水乡古镇》策划定位是以图为主、图文并茂，解读与观赏并蓄，3∶1的图文比例，对图的精选、对译文的精准，力求和主文内容相宜。图片供稿作者，虽说其历经20余年摄得水乡古镇作品无数，但要满足书籍策划的用心和编辑意图，尚有细节部分有待补充；译文作者对于中国历史文化的译著颇有心得，但对于文稿的精准诠释，自然还有一个深入理解和研究的过程。细节表达内涵，细节显示深度，细节决定成败。文稿确定后，策划、编辑与图、译作者展开读文讨论、反复赴实地撷取能够提升主题和充实美感的细节图片、获取文化性、知识性俱佳的历史资料，都有助于细节的深入表达。书中以跨页图片展现水乡古镇风采的画面不少，以现时期的数码文件略显不足，暗部层次表现力不够，美感上会有较大缺失。因此，运用反转片摄影图片是策划和编辑加工所确定的原则。虽然组稿难度增大、流程复杂、成本上升，但书籍定位以精致为目的、以面向世界读者为目标，严格要求和遵循标准无可厚非；而强化译文对图像注解的描述，诸如建筑的斗拱、宅院的台门、石雕的纹饰，均以图像的展示和译注的细述，助力书的精准解读。译文作者自身对诸多出版物“中国式英文”的表述方式也颇有微词，为此特邀美国驻上海领事馆多位外籍“中国通”作为译稿的试读者，此举为书的译文品质起到了夯实、提升作用，体现出译文作者和策编工作一丝不苟、尽善尽美的文化追求。
图书策划和编辑是一个繁复的综合性工作，策划以综观全局，系统地串联整个流程态势为要素，具有“战略性”；编辑与加工须细致入扣，层层把握，深入和精确地部署每一个细节和环节，具有“战术性”。策划编辑的文化素养和美学取向决定书籍的至上品味和文化含量。
《江南水乡古镇》由专业美术出版社出版，毫无疑义须讲究一个“美”字，能否达到读赏兼具的策划预想，还有赖于书籍设计为之画上一个完美的句号。
二、整体完美的设计美学取向
策划《江南水乡古镇》一书，我们考虑应该给书一个综合艺术的整体表现形态，就是让美学取向来决定书的文化品位。
《江南水乡古镇》传递的是中国文化精髓，书的表现形式设计的构想，借鉴了中国传统书籍的外观形态之一——瘦长型开本，将中国线装书的文化美感，融入这本书的设计思维意识中。水乡古镇历史建筑错落交替的白墙黑瓦，是中国古代建筑“经营位置”“虚实互补”“精简相宜”的美学特色。书的护封设计以水乡古镇综合特征的影像，作为给读者的第一视觉感受呈现在读者面前，其色调取沉稳的亚金与单色图影相融；硬装封面作为书籍主封，取简约淡雅的版画效果，以单纯的线条、块面结构虚实融汇，设色以亚金色与护封相呼应，亚白纹理纸为底，凸显精致典雅，刻画出静谧的水乡古镇建筑人文环境，营造的是清新疏朗的愉悦心境。（见图1）
《江南水乡古镇》的开篇构想和创意，力图完美传递一个内涵丰富、寓意深刻的审美导向：我国众多媒介对于中国与世界的文化交流，多用“打开一扇让世界了解中国，让中国了解世界的窗口”为宣传语。《江南水乡古镇》开篇创意，就是将传统历史建筑中近乎封闭的精美窗阁，设计为以静态的闭合状态做一个仿真式的开启，使读者身临其境，获得完美意蕴而回味无穷。
进入正文，书的设计根据整书的策划方案，将江南水乡古镇以12个章节作为节奏点，以相应的图片作满版跨页，单色相衬，形成节奏上的视觉重点，强调所述章节的特点与特质。水乡古镇建筑特色体现于建筑构件上居多，书的内文对于建筑构件的细节描绘，传导了中国历史建筑的美学内涵，设计手法上力图表现其艺术感染力。如俗称“牛腿”的斗拱是古代建筑的核心构件，工艺精湛，叹为一绝，也是中国建筑艺术名扬世界的经典之作。世博会中国馆的设计概念，运用了叠加拱梁的建筑构成，当是斗拱建筑艺术的华丽转身。木雕、砖雕、石雕的造型刻画，多以民间传承的审美取向作为文化崇尚。“五子登科”“麒麟送子”“富贵满堂”“龙凤呈祥”，人物造型栩栩如生、精美绝伦，完美展现中国建筑艺术、民间工艺的风采和魅力，堪称江南水乡古镇建筑特色诸多精华之一。所有这一切，在审美取向上，都作为对水乡古镇经典建筑细节作充分展述的应有之义。（见图2）
江南水乡古镇以其“小桥、流水、人家”的规划格局和建筑艺术在世界上独树一帜，中国历代文人墨客皆以水墨诗画誉江南，《江南水乡古镇》的书口设计以水墨笔触加以装饰渲染，意在描绘水墨江南的意趣；目录页点缀的石雕构件，以其历史刻画出的沉淀和粗砺，昭示其年轮与承载。整书围绕水乡古镇的意境在设计上赋予其独特的美学观念。书的尾章——“保护与规划”案例、地域分布图，以及附赠收藏性明信片的设计构想，在书籍作为外向型文化传播功能上，趋向于符合国际专业领域对历史遗产保护与传承的共识。在用纸的选择上，《江南水乡古镇》采用轻质环保纸印制，本白亚光纸质，对于清新淡雅的水乡古镇审美意趣起到整体烘托作用……
完整的书籍创意设计思想，力图展示江南深厚的文化韵味并拓展其在世界经典历史文化领域的传播，以此构成书籍以“文化走出去”为策划目标的完整意义。
三、宣传推广为“文化走出去”锦上添花
《江南水乡古镇》面向世界的出版策划构想，为书籍设定了特殊含义。“江南水乡古镇的保护规划”获联合国教科文组织遗产保护奖，成为中国优秀历史文化展示于国际社会的一部分，但其在世人面前的影响力和渗透力还不够普遍。英文版《江南水乡古镇》的策划、编辑、出版，基于中国文化走出去的初衷，而书籍出版后的宣传推广也是达到这一目标的重要途径。2010年上海世博会期间，《江南水乡古镇》作为世博会重点图书面向国际读者，因其所展示的中国文化的魅力和获得的良好反映，被评为2010年上海世博会优秀图书；第五届上海书展期间，特设“关于江南水乡古镇历史遗产保护与传承”的学术论坛、媒体访谈和作者签售活动；2011年在德国召开的“世界历史文化遗产保护与规划”国际学术会议上，前往参加会议的同济大学专门制作PPT影像将江南水乡古镇的历史文化加以展示和传播，《江南水乡古镇》书籍也同时与会，受到国际专家的特别关注和欢迎，近百册书籍在会议期间售罄；同济大学还将《江南水乡古镇》作为校方国际交流活动中的专项文化礼品，等等。综合性的推广宣传，为书籍面向世界，扩展国际读者，产生了实际意义和积极的作用。
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随着中国江南水乡古镇在国际上的知晓度不断提升，每年都有国内外相关论坛、会议在著名水乡古镇召开。旦有益于书籍推广宣传的机缘，作为书籍的策划与编辑者，必前往与会展示。德国法兰克福书展等国际性图书交流会上都会出现《江南水乡古镇》的书影。《江南水乡古镇》作为各类相关活动的一个亮点，其宣传推广作用，使得对外传播的成果收获颇丰、成效斐然，面向世界的影响力也在逐渐扩展。上海国际艺术节、上海国际电影节、上海电视节、上海市长国际专家咨询会等国际交流活动的会间嘉宾观光项目，无一例外地将走访“江南水乡古镇”列为涉外活动首选。
推广宣传策划方案范文6
A市是位于南方某省的一个县级市，人口80多万。八十年代后期由于抓住时代机遇，大搞轻工业和第三产业，经济蓬勃发展，一度成为南方有名的服装、烟草、药品的集散地，全国各地客户络绎而来，专业市场上天天人满为患。在主力市场的带动下，全市各行各业都呈现极为昌盛发达的景象，全市的GDP一度跻身于全国百强县级市前列。
进入九十年代中后期，由于市场监管不严，一些本地不法商人为追求暴利，开始把以次充好的商品出售，有的甚至以假冒真，市场秩序开始受到扰乱。这些不法商人为逃避法律的制裁，使用贿赂等手段勾结当地一些主管官员，继而使这些不法商人在市场上能够以合法的面目进行违法经营。由于大量次货、假货的进入流通，致使不少外地客户上当受骗，损失惨重，而且由于某些的缘故，这些外地客户投诉无门，只能愤然而去。
一颗老鼠屎坏了一锅粥。A市个别商家的恶劣行径所带来的负面影响开始笼罩整个市场，外地客户在交易时开始抱着怀疑、不信任的态度，在检验货物、交纳货款时非常小心谨慎，有时一宗小小的交易也要进行反复多次检证，致使交易成本与交易时间大大增加，客户来A市交易的经济优势逐渐减弱。
个别不法商人的违法行径严重影响A市整个专业市场的声誉，外地客商日趋减少。同时，由于交易量的减少导致相关税收的锐减，某些政府部门的收入也受到一定影响。为了增加额外收入，弥补资金缺口（或者说为满足一部分官员的胃口），一些与专业市场相关系的政府机构，开始制订条条不合理的商业条例，对本地商户尤其是外地客户课以重税，原本良好的商业环境又一次受到重挫。外地客户长途跋涉到A市做贸易，本是冲着能够通过正常交易有利可图的目的而来，而现在，不仅要承担不慎买到假货的损失风险，而且要交纳一大笔额外的费用，如此一来，所得利润几乎微乎其微。这些多年来一直在A市进行贸易的外地客户开始对A市失去信心，而他们的退出，意味着A市专业市场的式微与衰落开始露出冰山一角。
A市专业市场从火爆慢慢走向冷清，不少本地商户开始倒闭，与此相关的饮食、宾馆、运输等服务行业也随之出现萧条，大批人被裁退失去工作，某些人在谋生无门的情况下，开始偷抢，治安迅速恶化。他们针对外地人不熟悉本地情况而且势单力薄的情况，专门针对外地人特别是携款前来的客户下手，同时也纠结成伙，对本地经营商户进行敲诈勒索，A市的营商环境又一次受到雪上加霜的打击。到了99年初，三个专业市场已经基本处于停顿状态，剩下零丁的几家商户也不过是苟延残喘。与此三个专业市场相联系的上下游制造商等本地企业，要么倒闭，要么将企业迁至外地经营。由于商业信用的恶劣及本地治安的恶化，很多本地人才纷纷离开当地到大城市谋求发展。A市的发展前景一片黯淡。
从名闻全国的百强县到臭名远扬的“问题城市”，A市的衰落如同企业从兴旺走向式微一样，中间的起伏波折虽然快得让人吃惊，但是其前因所导致的结果却是完全在意料之中。商业信用的恶化使A市在冥冥中逃脱不了败落的渊薮。 挖掘潜在优势，收拾旧山河重振旗鼓
面对A市经济的萎靡不振，A市领导们开始认识到问题的严重性，所以延请外脑进行咨询。我们有幸与A市的主管官员进行接触，双方就A市存在的问题与未来发展情况进行探讨。对过去的市场管理与营商环境构造方面的失误，显然已无法挽救，现在当务之急就是如何打造A市新形象，重树商业信用，给本地和外地客户以信心，吸引他们回流。
经过对A市社会及市场情况的充分了解，同时查阅大量关于A市各种资料报告，我们发现A市在软硬件方面还是存在非常好的基础。经过整理，我们将这些优势分为三大类：
一、完善的产业配善设施
经过多年的发展，与三大专业市场相对应的其他产业已经发展成熟，外地客户可以用较低的成本完成全程交易过程。虽然由于三个主要市场的萧条导致其他配套产业的低迷，但是只要能够成功启动专业市场，其他配套产业自然而然也能随之发展起来。
二、庞大的客户基础
A市三大专业市场开办十几年，交往的客户遍及全国各个省份，虽然目前前来的客户已经非常稀少，但是以往的那些老客户还是一大资源，只要能与他们好好沟通，用好的政策与良好的营商环境吸引他们回流，这些庞大客户群将对推动A市经济起关键作用。
三、良好的外部资源
A市是有名的侨乡，很多本地藉的华侨分布世界各地，其中不少事业有成，而且关心家乡建设，一直对A市的发展都关注倍切； A市走出去的优秀人才中，不少已在大城市独挡一面，事业蓬蓬日上，如能吸引这批人才共同为A市发展出谋献策或进行投资建设，对A市的重新崛起将起到非常重要的作用。
在对A市调查了解之中，我们意外地发现A市其实还存在很好的环境资源。虽然其环境资源不能与其他旅游城市相比，但是如果经过一定的修缮与整合，供客户在营商之余休闲放松渡假数日之用还是绰绰有余。营商环境与旅游环境虽然不直接挂钩，但是两者内在却也有千丝万缕之联系。作为以轻工业为主打产业的A市，要大规模去开拓旅游资源塑造成旅游城市，显然是不合逻辑的事情。但是如果能在打造良好营商环境的同时，加强对旅游资源的管理，必然可以提升整个城市的质素，同时也对营商环境的良好构造也有一定的推动作用。以重造营商环境为龙头，以改善旅游环境为辅助，让外地客户在辛苦贸易经商的同时，能够在良好的舒适的氛围中得到放松与休息，这无疑会大大提升他们的满意度。
提升A市的品牌形象，营造一流的商业环境，使客户从满意向忠诚过渡，虽然中间要走的路很长很长，要做的工作很多很多，但这就是我们策略方案所引导的方向，也A市所要努力的目标。 诚信当头，推动A市品牌形象
品牌的辐射效应既是对外的，也是向内的。建立起A市清晰有力的品牌形象，既是对外的一种城市实力与形象的展示，也是对内的一种凝聚力与感召力。在经过各方面情况的详细了解分析之后，我们为A市拟定了一份题为“诚信重造价值——A市品牌形象推广方案”，整个方案分为形象公关、诚信工程、品牌树立三个大部分进行：
一、形象公关
A市商业环境恶劣之后，最直接后果就是城市形象受损。一提起A市，许多客户立即就会将其与假货、欺诈、管理混乱、腐败等词语联系在一起，城市的外在形象降到了零点以下。一个城市的形象就是这个城市与外界交往的名片，A市以往的过失成了名片上一个污点。摆在我们面前第一个要解决的大问题，就是如何去除污点，令A市重新以清正的形象出现于世人面前。
在借鉴了许多城市的形象公关推广宣传手法之后，我们为A市的形象公关制定了下面的策略大纲：
策略一：媒体影响
如何去运用媒体，借助媒体的影响力、公信力、渗透力，将A市的良性信息有目的、有步骤地传达出去，同时将舆论的导向引向A市已经取得的制度改革管理方面的成就，是我们在这阶段所要达到的目的。
1、邀请省内各大传媒的记者来A市采风，了解前几年市场环境管理失误的原因及现阶段A市政府在重振市场经济方面的决心与雄心，重点放在近几年来A市在廉政建设、政府工作效率提高、制度化管理方面已取得的成就。
2、拍摄电视专题宣传片《不忘过去，眺望未来》，采用人物专访、故事采写、事件记录等形式，重现A市当年经济蓬勃发展的风貌，鼓舞士气。同时也检讨曾经的失误，警示人们不要为一时近利而重蹈复覆。
3、在A市最主要的报纸开设“我为A市发展进一言”专栏，邀请A市权威人士、商户代表、普通市民发表他们对A市未来发展的看法与建议。通过这种方式使所有民众认识到改变A市社会形象的重要性与迫切性，同时也激发他们为A市建设献计献策的主人翁精神。
4、…………
策略二：活动宣传
1、借三大专业市场开办十五周年之际，组织现有商家，在政府大力支持下，策划一次面向全国一次大型产品联展活动，以优质产品重新展现A市专业市场的风采。
2、市工商联组织一个A市商家代表团，到外地举办产品推介会暨商业合作恳谈会。以主动出击、整合多方面力量、展示A市各方面优势的方式，挖掘一切的商机，推广三大专业市场的专业风采。
3、…………
策略三：政策支持
1、革除以往不合理的市场管理条例，向社会公布新的条例，并就条例制订听取社会各方意见。对于新条例的执行情况，除了政府委任的管理机构外，还将成立由客户及商家代表组成的监督小组，这监督小组中，外地客户代表与本地客户代表各占一半。
2、成立由副市长挂帅的市场巡查小组，不定期对三大专业市场进行暗访调查，既查证商家的交易情况，也监督市场监管机构的透明程度。将举此是向公众表明A市政府已将诚信经商视为重建A市良好经济环境的头件大事来看待。
3、开通市长投诉热线与专用信箱。以诚恳的态度接受社会与公众对政府在经济管理方面的投诉，对提供有助于推进三大专业市场发展与完善的一切建议或措施给予重奖。这种开放的姿态、倾听民声的做法有助于树立政府的亲民形象。
二、诚信工程
以往A市三大专业市场假货泛滥成灾，出现了劣币驱逐良币的情况，商业信用受到严重的损害。信用是任何交易的基础，没有信用根本谈不上经商，更谈不上经济的发展。为达到重建A市三大专业市场的诚信形象，我们制定了一系列的策略：
1、市政府倡仪，市领导牵头、开展万家商户/客户大签名活动，并将此签名牌匾永久保存，以表万众一心重建A市诚信工程的决心。
2、延续万人大签名活动，铸造“诚信造就万年家业”的诚信碑，深化诚信工程建设，此碑将被树立于市中心广场显眼位置。
3、建立商业信用体系的目的是重造良好营商环境的关键。由工商部门、市场管理机构联手，建立专业市场所有商家与外来客户的诚信档案，商家与客户的诚信记录的累积会成为他们在经商便利、税收交纳方面的优惠或奖励的衡量标准。
4、在诚信档案的基础上，建立一套公平、透明、公开的诚信记录的评选体系。每季度、每年各评选一次，选出最有价值的客户、最讲诚信商家等荣誉称号，并借当地报纸上向社会公布，也接受社会的监督。连续三个季度以上中选者，可在A市出版宣传的刊物是免费宣传企业或商家信息以资鼓励。
5、…………
三、品牌塑造
每一个优秀的城市都有其清晰的品牌形象。这种品牌形象可以是城市的主打产业、可以是环境资源、也可以是最具盛名的某一项产品或者是一种精神。说到上海，我们会联想到APEC会议、说到大连就会想起服装节、哈尔滨想到冰雕、桂林想到漓江的山水——这种最突出的标志性产业或资源已成为这些城市的最具影响力的品牌形象。A市最具代表性的品牌形象应该是什么呢？
三个专业市场是A市经济发展最主要支撑，也是最为外界所知晓的“城市名片”。依此分析，A市最鲜明的品牌形象应该就是这三大专业市场的综合表现。根据此方向，我们制定了如下的策略：
1、全新CIS设计。
为了清晰地展示A市的品牌形象，首先在标识上要有清楚的表述。就创作LOGO新标识一事，在媒体上进行说明，广泛向全社会征求意见稿，最后经过专家的论证与市民的投票选出最后的定稿。征求LOGO过程，其实也是A市品牌形象一次大规模的宣传。
2、海外投资推介会。
如前面分析所提及的，众多侨居海外的A市侨民是A市一大有利的外部资源，如果能够成功说服他们关心家乡建设、共同出力重振三大专业市场雄风，对A市发展及品牌建设都有非常大的推动作用。市侨办、工商联及当地媒体将联合组成海外投资推介会，以关系营销的方式，向海外乡亲介绍A市的发展建设、未来计划蓝图，力争得到他们的投资与支持。
3、举办结合A市现有旅游资源，举办旅游文化节，向外界展示A市良好的投资与发展软环境。
4、就三大专业市场的发展前景，举办行业博览会或行业发展论坛，遍邀各地客户及业界专家，向他们介绍A市营商环境整改的成效，并诚意邀请部分专业人士或客户代表出任市场顾问。
