前言：中文期刊网精心挑选了常见的促销方式范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
常见的促销方式范文1
1.打折销售
打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。
2.发放优惠券
优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。3.赠送小礼品
赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。
4.开展抽奖活动
抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。
常见的促销方式范文2
白酒市场竞争激烈，消费者促销方式也层出不穷，各个厂商都希望借此方式，能有效影响消费者的态度和购买行为，达到其促进销售、提升品牌的目的。笔者根据自己多年的白酒从业经验以及对促销活动的透彻了解，对现有的白酒消费者促销形式进行了盘点和分析，希望能给大家带来帮助。
一、盒内实物投奖
盒内实物投奖，即是在酒盒内直接投放实物，消费者拆开包装可直接获取。一般投入的奖品有现金，如美元、港币等（包括砸金蛋），以及实物奖品，如打火机、钥匙扣等。盒内实物投奖主要是依靠新颖有趣的促销品设置或者小额利益刺激，达到促销的目的。 进行盒内实物投奖时要注意，要做好市场监督，防止奖品被终端截留。同时奖品的选择也要新颖有趣、能很好的吸引消费者，注意不能放置容易过期或易碎的实物，避免因奖品的损坏而影响消费者对白酒品牌的认知。
二、投放刮刮卡
投放刮刮卡这种形式是通过在盒内、盒盖或其他地方放置刮刮卡或购买后抽奖刮奖的形式实现，该活动可以通过调动消费者的“赌性”刺激其购买欲。厂家可以自己生产刮刮卡，自定促销品，也可以直接购买福利彩票刮刮乐投放。或者是外置的奖卡，消费者购买满一定的金额，可以参与抽奖。这种利用消费者期望中大奖的心理，可以产生很好的促销效果。 做刮刮卡的促销同样要进行很好的消费者活动告知和市场监察督导，防止终端截留促销品。同时要注意利用大奖引爆和100%中奖率，使得消费者持续关注，形成促销热点的效果。
三、积分兑换
积分兑换是指消费者通过购买金额获得积分，积分可以兑换相应产品。一般采用会员卡的方式进行积分。操作时，可以使用金额积分，通过会员卡记录购买总金额，定期进行积分兑换；也可以使用次数积分，每次购买达到规定金额可以累计一次，积累一定次数可以随时兑换奖品。积分兑换可以利用消费者想活动奖品的心理，有效促进消费者的再次购买，达到持续销售的目的。
但在白酒行业中，积分兑换的消费者促销形式一般使用较少，这需要对终端强有力的掌控才能达成，需要消耗白酒厂商大量的人力和时间。
四、连环套：
连环套的促销形式是指，在单次购买或单瓶产品有奖的基础上额外通过累计的方式促使消费者反复多次购买。在白酒行业中，连环套的促销方式有空瓶（空盒）换酒，即集满一定数额的空瓶可以兑换一瓶原品或其他指定奖品；或者采用集卡兑换（二次兑奖），集齐指定数量或指定类型的卡片即可兑换礼品或原品。（如世界杯期间投放有国家名称的奖卡，冠军国奖卡可以兑换奖品，同时集齐32个国家名称可以再兑换奖品）。 连环套的促销形式可以有效刺激消费者的收集兴趣和欲望，从而形成多次销售，达到促销目的。
五、买赠：
买赠是白酒行业中最简单的促销方式，有赠礼品、赠原品、赠代金券、酒店赠特色菜等多种赠法，属于最常规也最有效的促销手段之一。最为大家所常见的白酒买赠促销是酒店赠特色菜活动，一般用于新品推广时期，是一种终端、消费者、厂家三方受益的促销活动。 买赠是单纯的利用消费者的贪图实惠心理，达成产品销售和促销的目的。
六、现场促销：
现场促销也是常见的消费者促销形式之一，可以达到品牌宣传和产品促销的双重效果。现场促销一般选择在人群集中的场地，如广场或商场附近进行宣传活动配合消费者促销，活动方式可以多种多样，发放小样品品尝，特价促销等，可以配合文艺演出。
常见的促销方式范文3
但是,超市促销不是一味地大打价格战,那样会导致行业整体利润下滑,不仅会损害到零供关系,最终也会损害到消费者的利益。超市促销更是对企业管理内功的重要考验。那么,超市促销如何做呢?在促销的舞台上,企业如何成为最后的赢家呢?
师出有名
超市促销一定要做到“师出有名”,不能天天都搞促销,那样会麻痹消费者神经,直接导致促销失去原有的功效。常见超市促销名头可以划分为以下四大类:其一,是指每逢重大节假日的促销活动,包括了春节、正月十五、五一、端午节、母亲节、十一、中秋节、圣诞节、元旦等,特别是春节、五一、十一这是超市促销的三大旺季;其二,是指超市的店庆促销活动,这是超市所独有的,竞争对手难于跟进的,这个时机需要重点把握;其三,是指新品上市的促销活动,这个可以联合新品厂家搞专场的促销活动,但这类促销活动因参与品牌较少,往往很难做大;其四,是指重大事件的促销活动,这个比较难于把握,需要超市企业要有远见和观察力,能第一时间捕捉到当地发生的一些热点事件或焦点事件进行搭配促销。
前三类促销名头比较常见,笔者就不多赘言,而最后一类促销名头,不仅能给超市带来销量的大幅提升,更能提升超市的知名度和影响力,更堪称是经济效益与品牌效益的“双丰收”。如有些超市为了配合当地政府的全民健身活动,特举办了“您的健康,我们的心愿”全民长跑运动会,凡在超市购物满一定金额即可报名参加活动。而这样的促销活动既提升了超市的销量,又扩大了超市的知名度和影响力。
出奇制胜
超市促销一定要做到“出奇制胜”,很多情况下,“打价”或“买送”促销手段已麻痹消费者神经而不再成为强有力的销售推动工具。此时,超市促销更应当做到创新。
如单一的“买送”促销手段在超市里比较常见,当消费者对这种促销手段感到疲倦后,超市完全可以换一种思维方式,把“买送”变成“换券”。这样一来,就会给予消费者新鲜感,并迅速吸引消费者的眼球,起到“出奇制胜”的效果。其实,这种促销手段在一些百货企业里已经成功尝试过了。2008年年底,深圳茂业百货华强北店推出了全国零售行业罕有的促销“500现金换1200礼金券”的促销活动,不仅吸引了消费者的眼球,也打开了消费者的钱包。据了解,此次活动打破了深圳茂业百货的多项纪录:单日销售超过5000万、单日客流超过10万、最高每小时销售额达到500多万、众多专柜单日销售突破100万、总销售近2亿。
又如在2009年5月,为了庆祝15周年店庆,物美集团联合200多家厂商在北京启动了大型爱心捐助活动。80万张彩票更以“满就送”的方式送给消费者,为了获得福利彩票,不少消费者在购物时都不自觉地增加了消费金额,活动取得较好的效果。
提前筹备
超市促销一定要做到“提前筹备”,事先做好各项促销活动的准备工作,不要到了促销当日才手忙脚乱。
一般而言,提前筹备的工作需要做好以下四大事项:其一,将筹备的工作责任落实到每一个人,要严格按照规定的时间完成,同时要按时间表进行检查,促销前更要确认各项工作的具体落实到位;其二,如果促销活动的策划和执行不是同一个团队,活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等各种方式充分说明促销活动的操作内容和注意点,同时策划组需要派人全程跟进执行过程并予以辅导;其三,超市陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好,避免促销活动当天才去做,更不要在超市生意高峰期做,以免引起现场混乱,给超市造成不便;其四,促销活动开始前应核实相关人员通讯录,保证通讯畅通。
赢在执行
超市促销一定要做到“赢在执行”,促销名头再响亮,促销手段再高明,提前筹备再细致,如果在最后的促销执行环节上出了问题,那么,前面所有功劳就都打了水漂!
一般而言,促销活动执行要注意以下四大事项:其一,促销第一天,销售人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列以及标价,当天主管要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善,并对促销人员进行现场辅导;其二,促销期越长,越容易出现“断货”现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存充裕;其三,促销目的不仅是销售产品,还包括与消费者的互动,需要做好与消费者的沟通工作;其四,人员的管理,包括礼仪、服装、工作纪律、考核方式、需填表单、薪资及奖罚制度,当天主管更要不定期进行巡场,对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分,并通知当事人。
事后总结
超市促销一定要做到“事后总结”,思考每一次促销活动的操作过程,对不足之处进行检讨及改善,以便在下次的促销活动中避免再出错,更好地完成每一次促销活动。
静下来去总结每一次促销活动,并做好数据分析。这次促销活动是否达到预期的销售目标,比去年同期增长还是下降,活动中哪些商品销售的好,了解竞争对手的销售情况,促销活动中哪些不足,找出不足的原因进行分析,为下次促销活动累积经验和教训。当然,还需要召开总结大会,但这不是批判会,不要在会上互相批责。
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关键词：新时期；大型连锁超市；战略；市场营销
新时期我国大型连锁超市经营日趋雷同化，彼此之间的差异逐渐变小，竞争十分激烈。改革开放以来，国外的大型连锁超市也蜂拥而入，竞争压力更加巨大。虽然，目前的国内大型连锁超市采取各种方式，包括商品、价格、渠道和促销等等，以期吸引消费者，在激烈的竞争中取胜，尽管如此，大型连锁超市当中依然隐藏着各种问题，不容忽视。愈演愈烈的竞争要求大型连锁超市根据具体的情况尽快做出调整，而长期以来积累的矛盾和问题也就日益凸显出来。这就需要大型连锁超市不断进行创新，适时做出改变和调整，提高市场竞争力，促进大型连锁超市的健康、和谐发展。下文是对新时期我国大型连锁超市市场营销当中存在的具体问题进行深入分析，并根据具体问题提出相应的市场营销战略，切实提高新时期我国大型连锁超市的市场竞争力。
一、新时期我国大型连锁超市在市场营销中存在的问题
（一）区域布局与商品摆放不符合消费者的购物习惯
大型连锁超市的购物环境开阔舒适，且商品的周转比较快，有助于降低商品的成本，在获得较低利益的基础上为消费者提供物美价廉的商品，同时也为消费者的购物提供便利。但是在实际的销售当中，消费者在大型连锁超市当中购物“不便利”的情况时长发生。比如，一些大型连锁超市内，有些区域明明摆放着生活常用的商品却无人问津，而又有一些商品需要消费者问过工作人员之后才能找到摆放的位置。这就说明大型连锁超市在区域布局以及商品的摆放方面存在不合理的现象，给消费者购物带来了不便。造成这种不便的主要原因，就是超市在设计区域规划布局的时候没有充分的考虑消费者的购物习惯。另外，经营者没有很好地协调商品之间的关系，导致商品的排放不够科学，发挥不到商品对消费者的最大吸引力。例如，在超市的入口处可以设置为天然的商品膳食区域，对消费者形成市局的冲击，吸引消费者选购商品，而不是摆放其他对消费者吸引力小的其他商品，像家居用品等。
（二）传统促销方式存在局限性
打折、会员制度、抽奖等是常见的促销方式，在消费者的消费理念日益理智的今天，他们往往更趋向于选购生活比血拼或者性价比较高的商品，这些传统的常见促销方式的效果显然不会太明显。这就从侧面展现了传统促销方式所具有的局限性。
1. 限时特价的影响力受到限制。现实特价是大型连锁超市常用的促销手段之一，但由于这种活动具有一定的时效性，且宣传的范围有限，大多只是在卖场的范围之内，一般情况下只有当时在超市之内的消费者才有机会参与。即使消费者将这种活动向别人宣传，但由于时间有限，可能活动已经结束了。虽然显示消费这种促销模式在一定的时间内能卖出更多的商品，但由于宣传范围限制和时间限制，这种方式的宣传效果和促销能力都不是很理想。
2. 打折促销的感染力下降。打折销售是最常见的传统促销手段。但是打折销售的商品很多都是超市清理库存是所用的手段，更有一些商家为吸引消费者的眼球更是采用挂羊头卖狗肉的方式，一定程度上危害大型连锁超市的信誉。
3. 会员专区的商品有名无实。会员专区的商品以超市的自有品牌为主，消费者对这一品牌的认可度不高，商品的吸引力有限。另外会员专区商品大多不是会员的生活必需品或急需购买的商品，在这种情况下，会员专区就对消费者或者会员的吸引力有限，所受到的效果也就十分有限。
4. 赠品的品质粗糙。超市采用赠送曾品的方式促销也是营销手段之一，但是由于曾品的做工或者质地粗糙，通常不具有很强的实用性，也就难以刺激消费者的购买欲望，效果微乎其微。
5. 联合促销的消费者认可度不高。联合促销是一种双赢的营销手段，既能够节约成本又可以为消费者提供方便。但是由于联合促销的商品组合问题，消费者对这一促销方式的认可程度不高。主要是因为当消费者需要其中的一项商品时，可能会倾向于购买联合组合的商品，但是，另一项商品对他们来说意义不大的时候，就造成了不必要的花费，消费者经过对组合商品的理性分析后，更倾向于购买独立包装的商品，如此，联合促销的促销能力也就下降了。这是消费者消费观念家去理性的结果。
（三）优越的地理位置没有带来理想的利润
大型连锁超市的地理位置往往都比较优越，占据着交通优势且具有较大的人流量。且大型连锁超市的占地面积比较大，商品的种类齐全，消费者选择的范围广泛。以上这些条件对于大型连锁超市的经营提供良好的条件。但是，目前这种条件下的一些大型连锁超市并没获得让人满意的利润，甚至存在亏损的现象，这就说明练好的地理位置未必能够带来丰厚的利润。
二、优化我国大型连锁超市市场营销的战略手段
（一）合理规划布局，适时调整商品的摆放
大型连锁超市在销售商品的同时，也是在销售一种便捷的生活理念。这也是吸引消费者去大型连锁超市购物的原因之一。超市应该针对消费者的消费习惯和消费心理，对不同区域的商品进行规划布局，同时，根据节日、季节的变化，适时调整商品的摆放，将热销的商品摆放在便于消费者找到的位置，提高消费者购买的效率为消费者提供便捷、舒适、省时的消费环境。消费者的需要得到很好的满足以后，就会再次选择在超市购物，超市的营销量也就提高了。另外，需要定期对货架上的商品进行清理，提高理货的效率，及时对商品进行调换、补缺，保持良好的消费环境，维持良好的企业形象。
在超市的布局方面，应该更加合理科学。出口和入口之间应该设置在成U形的两个端点，让消费者可以有机会接触更多的商品，增加购买的可能，同时把有关联的不同商品尽量放置在相同或者相近的区域内，既便于消费者寻找，又便于货物的清点、管理。
（二）采用新型的促销方式
由于传统的促销方式对顾客的吸引能力有限，作用也更加微弱。因此，商家应该根据消费者的消费心理，从满足消费者的需要出发，不断创新促销宣传方式。通过以上对问题的分析，不难发现消费者购物不便以及促销时消费者没有得到真正的实惠是当下传统促销失去影响力的主要原因。因此，在心的促销方式上，要从消费者的需要出发，尽量为消费者提供便利，同时，让消费者得到真正的实惠，做到促销活动有名有实。这样既能够保持促销的吸引力，又可以为消费者提供便利，拉动消费者购买商品。
商家开展促销活动的根本目的在于塑造企业的形象、吸引顾客以及降低存货的成本，从而提高市场竞争力。而消费者积极参与促销活动的目的是为了以较低的价格买到满意的商品。因此，商家应该从消费者的角度思考，不断更新促销方式和促销理念，在传统促销方式的基础上略作改进，增加对消费者的吸引力，为消费者购物提供更多的便利。
（三）充分利用地域优势
优越的地理位置虽然并不是丰厚利润的最终保障，但它却可以提高超市的市场竞争力，因此需要对这一优势进行充分的发挥利用。例如，超市可以在人流量大的时候广播促销活动的内容，让消费者对超市的促销活动有一个充分的了解，并扩大宣传的范围。也可以利用自身的条件举办与区域内关系紧密的促销活动。或者根据节日的特点举办主题活动，进行相关商品的促销活动，让消费者在购买商品的同时感受到超市的真心回馈，树立超市的良好形象，提高超市的美誉度。例如，可以在儿童节举办一次节日主题促销活动，将所有的儿童用品降价出售，可以用儿童喜欢的游戏动画等吸引消费者，也可以赠送小朋友节日礼品等。在劳动节、植树节、世界无烟日等其他节日也可以矩形相关的主题活动，通过这些活动让消费者或路人看到超市热心公益、回馈社会的一面，有助于树立良好的形象，提高超市在消费者心中的美誉度，以期达到良好的宣传效果。
三、小结
根据我国大型连锁超市的发展现状，对其中存在的问题进行深入的分析研究，并提出相应的市场营销改善战略。在充分发挥自身优势的基础上不断完善市场营销的模式，提高大型连锁超市的市场竞争力，在激烈的竞争中争得一席之地。
参考文献：
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常见的促销方式范文5
近几年来，随着城乡居民收入水平的不断增长，同时伴随零售行业快速发展，以自选为主的超市终端已经深入万家百姓生活之中。如今，大型连锁超市已逐步下沉到地级市、县城，甚至连部分乡镇也遍地开花。
对运作白酒的经销商来说，商超渠道作为闭合性良好的渠道，其运作效益明显。产品进驻超市渠道销售，不仅能起到价格标杆作用，还能提升产品品牌形象，拉近与消费者的距离；同时，作为客流量最大的白酒销售终端，商超店内很容易实现对消费者的拦截，从而加快产品动销；此外，由于商超渠道具有广泛的影响力，也有助于带动其他渠道的白酒销售。
然而，随着各大白酒厂家对商超渠道争夺战的日益加剧，商超渠道进驻壁垒也在快速高涨，前置性的固定投入越来越高，尤其是国内及国际著名大商超卖场。这对专门运作商超系统的经销商来说，无异于战战兢兢、如履薄冰。越来愈多的商超渠道经销商已经很难离开厂家的费用支持而来运作市场了。
那么经销商该如何运作商超渠道呢？在此，郭佑辰结合多年业内经验，简单谈谈如下：
一、 运作前的准备：
商超渠道的运作费用多如牛毛，不容易理清楚，也很难算完。每项项费用都在一点点的吞噬经销商的利润。加上越来越激烈的竞争、越来越长的新品上市周期及遥遥无期的账期，经销商很容易深陷泥潭，脱身不得，常会身心疲惫。
然而，对于运作商超信心强烈的经销商，必须要做好有准备的战役。因此，经销商在运作前期，需要带着初步的思路去跟商超负责人进行谈判，对商超渠道有个精细的调研。
1、 调研白酒消费基本信息：
包括超市主销白酒价位、流行包装、度数、容量，主流促销方式等
2、 了解进店各项费用：
包括进店费、堆头费、店庆费（新店加盟费）、节假日费、条码费、促销员管理费、海报费、陈列费、专柜陈列费等。。。
3、 了解超市利润需求：
不同区域的商超渠道利润需求差异较大，渠道运作前期需要对商超渠道的利润需求做好调研准备，以便合理的设置产品价格体系及渠道促销政策，促进产品进店。
4、 谈谈促销员管理问题：
促销员一般都为经销商自己招聘，经过培训后分配到各个超市，但是超市一般会对促销员有一定的考核或者培训机制，且后期还涉及到管理促销员这一项目，这个时候就需要跟商超负责人进行协调。
二、设计出合理的运作策略：
合理的运作方案包含产品层面、价格层面、渠道层面及促销层面等。具体如下：
1、产品策略
产品的选择需要在参考竞品基础上进行确定。以不低于竞品包装档次、酒水质量、价格体系的产品进驻为主。产品零售价定价主切入商超主流价格带之内，同时最好做到多产品多价位多用途覆盖，便于不同的消费者进行选择。形象产品、培育产品、走量产品及战术打击型产品都要涉及。
安徽蚌埠群英商贸股份有限责任公司董事长仇俊彦先生曾跟笔者谈到其商超渠道运作的产品设置策略时讲到：“商超渠道由于具有特殊性，产品设置很有学问，要集思广益，还要考虑周全。一般中低档主流价位的产品销量很大，所以必须要有多个产品涵盖在这些价格里；同时需要设定一款买一赠一产品，该类产品包装要与其同价位其他竞品（单瓶）档次相近，但成本要尽量控制低，这种大力度买一赠一促销不仅有利于打击竞品，还有助于增加消费者选择及产品销售概率；同时可设计一款常年返现金的产品，便于企事业及政府部门单位经办人采购；最后还要设置出形象产品，便于品牌的推广宣传。“
同时，仇总补充道：“在这些进驻商超店的产品中，经销商要选一些畅销或走量型产品，以保证其能有一个合理的整体销售量。另外，经销商还要选若干个“暴利型“产品，以作为利润补充型产品，弥补“量大“型产品的利润不足，从而保证合理的整体销售毛利润，以确保其赚有足够的利润。”
笔者认为，对于运作商超的经销商来讲，仇总的思路值得大家思考，经销商必须要规划好产品组合，在不同档位中穿插组合不同自身及商超店“利润率”的产品，不但可以寻找到盈利的突破点，而且还能活跃终端气氛，增加终端（促销员）销售积极性，而且还能增加商超运作的筹码。
2、产品价格体系设置
产品的价格体系设计直接关系到能否进店的问题，经销商在与商超负责人谈判之前需要反复的推测好产品的价格体系，最好能调研到竞品价格体系，以作为详细的参考。产品的价格体系设置可结合仇总11年在蚌埠市五河县某超市的产品定位及价格体系表，如下：
产品名 规格 容量 供货价 零售价 投放阶段及政策 产品类型
1号 1*6 500ml 42 58 前期 战术汇量型
1*2*3 2*500ml 36 48 买一赠一
2号 1*6 500ml 56 78 前期 战术进攻型
1*2*3 2*500ml 50 68 买一赠一
3号 1*6 500ml 20 28 正常投放 走量型
4号 1*6 500ml 28 38 正常投放
5号 1*6 490ml 56 88 常年捆绑消费者促销 针对特定人群
6号 1*6 490ml 85 108
7号 1*4 500ml 125 168 上市初期投放消
费者促销 培育产品
8号 1*4 500ml 125 168 形象产品
3、渠道促销政策
商超渠道除了享受上表所设计的顺价差额之外，经销商还要适度的给予其额外的渠道政策，也就是所谓的渠道促销部分。经销商可对商超店老板、采购、财务、库管、商超店内促销员等一系列中间环节人进行促销。常见的促销方式为情感维护+利益驱动双向操作。
1）、情感方面：
针对老板：收集老板及其家人基本资料，在节日、生日及特殊纪念日献上礼物+祝福；熟悉老板及其家人爱好，适当时候送上其喜爱的礼品；寻找共同爱好（如一起健身、体育运动、参加车友会等小众型聚会等）；
针对关键经办人：请客吃饭、送酒，节日、生日及特殊纪念日献上礼物+祝福；
针对促销员：日常赠送礼物，节日祝福及礼物，下午KTV。
2）、利益方面：
针对老板：除了给予其适度的顺价利润、包量返利、赠送旅游等之外，建议可把其当做一个（团购）分销商来看待，与其进行利益捆绑，充分挖掘其背后供应链资源（众多厂家与其有合作关系，如果能利用好资源，其团购售酒能力绝对惊人）。
针对关键经办人：适度的给予其销量提成，赠送加油卡/购物卡/电话卡，赠送旅游；
针对促销员：可选择部分人员发展为本品暗促，给予其基本工资+提成。
然而，不同规模的超市，其背后的关系不尽相同，同时主要负责人也不尽相同。这就需要经销商前期做好充分的了解。以求找准关键人，方便后期客情关系的维护及降低不合理的费用支出。
三、做好品牌建设及消费者促销拉动：
1、生动化建设
作为一个老生常谈的问题，生动化建设一直以来都在一定程度上深深影响着经销商的营销业绩。无论高、中、低档产品，抑或畅销、一般产品，要想获得良好的动销，生动化工作都是必不可少的。经销商的生动化建设工作可简单见下表：
生动化物料 价格标签、爆炸签、特价标签、堆头标签、超市购物指示牌；
小X展架、POP、DM宣传单等；
陈列标准及要求 三款产品陈列每款单品陈列2个面，可横排也可竖排；
保证优势位置，集中、整齐陈列，并做好陈列维护工作；
集中陈列，新老产品需要一起摆放；
保证厂家各阶段各项活动的开展，做好宣传及维护工作；
当然，生动化建设维护工作比建设更加重要，面对着各大品牌不断抬高的运作壁垒，商超终端店稀缺的优势位置资源，对经销商及促销员来说都是个挑战。
2、日常消费者促销
即对店内广大消费者进行促销，以求占领其心智资源，促使其购买本品。常见的消费者促销活动操作需要注意以下几点：
活动要师出有名：以节庆贺礼、当地特色节日、新品上市之“嘘头”打消变相降价的负面影响；
活动举办要限时限量：活动宣传可以选择“仅此一周“，以增加稀缺感及紧迫感；
要经常变换花样：常见促销方式有实物投奖、投放刮刮卡、积分奖励、买赠、连环套、促销员现场促销等等，促销活动可以常有，但一定要变换方式。如这个月可以买酒赠烟、赠酒，一个月后可以赠饮料或精美促销品等；这个月是买一赠一，下个月可为买二返一半现金；
给消费者多重选择：如买1瓶赠送小礼品，买2瓶赠送一包品牌香烟，买1箱赠送50元代金券……
赠品选择原则：尽可能是新颖的常见用品，如烟、打火机、雨伞、电话卡等；同时要高形象，低价位，如：指甲钳套装、水杯等；最好有宣传意义，如围裙、T恤；尽量要与目标消费群心理特点及品牌定位相符，如中高档产品赠送属相纪念品；赠品价值要控制在产品价值5%—15%之间，过低没有促销效果，过高会费用较高，甚至还会有负面作用。
3、公益性促销（免费赠酒）活动
经销商可在部分节假日，针对特殊人群实行免费赠酒的活动策略，本活动可与抽奖活动同时举行，目的在于刺激消费者、提高产品知名度，具体活动如下：
妇女节：对于当日现场一次性购买**产品满200元的女性消费者加赠价值36元潘婷400ml洗发水一瓶，设10瓶（每人限赠1瓶，先到先得）；
端午节：对于当日现场一次性购买**产品满100元的消费者加赠价值15元鲜肉粽子一袋，设20袋（每人限赠1袋，先到先得）；
建军节：在当日活动现场前十名持军官证的现役军人免费赠送价值68元的**2瓶（每人限领一次），在当日活动现场前十名持退伍证的退伍军官免费赠送价值48元的**2瓶（每人限领一次）；
教师节：在当日活动现场前十名持教师证的教师免费赠送价值68元**2瓶（每人限领一次），另外活动当日凭教师证现场购酒均可获得相应礼品（礼品原则上不超过费用率的10%）；
中秋节：对于当日现场一次性购买**产品满300元的消费者加赠价值50元礼盒装月饼一盒，设10盒（每人限赠1盒，先到先得）；
重阳节：在当日活动现场前十名持当地老年证的老年消费者免费赠送价值48元**2瓶（每人限领一次），另外活动当日凭老年证现场购酒均可获得相应礼品（礼品原则上不超过费用率的10%）；
国庆节、元旦节：对于当日现场一次性购买**产品满100元的消费者赠送10元**酒水代金券一张，多买可重复获赠。
启动前期，可在有促销员的门店进行免费品尝和小酒赠饮活动，主要开展场地为啤酒区、超市门口或白酒区。
当然，这类型的促销活动多为宣传企业品牌的促销活动，经销商需要在厂家的支持下方可开展。或者，对于经销商团购的客户单位，为了维系合作关系，经销商也可以在适当时候适度的拿出资源在小众范围内来做一些类似的促销活动。
结语：
如今，多数经销商在谈到商超思路时，多数都想要一套新颖的、创新的、与众不同的运作思路。当然，如果能有这样的思路最好。但是，在如今激烈的竞争环境下，营销人的创新能力普遍是有限的，此外还不能保证创新就一定会有好的效果。
常见的促销方式范文6
一、折价
折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。折价方式是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销方式。这种促销方式一般是适用于刚刚上市、急需打开市场销路或者博取消费者眼球的产品。
采取折价方式生效快，在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价方式令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。
二、附赠
附送赠品方式是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销方式可以适用于不同状况的产品。
附送赠品方式可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力；可以细分市场，增加消费者尝试购买的概率；促使消费者增加产品的使用频率，加速消费者对产品的重复购买；促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。
三、返还
返还方式是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。
返还方式对品牌形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激消费者再次购买和重复购买，培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。
四、凭证优惠
凭证优惠方式是指商家让消费者依据某种凭证享受购买时的优惠。这种促销方式往往表现在联合促销活动中。两个厂家相互之间优势互补，实现各自产品的促销目标。
五、集点换物
集点换物方式是指消费者收集产品的购买凭证，达到商家规定的数量后，到商家指定的地点换取奖励的促销方式。该种促销方式适用于品牌知名度高的成熟产品，且是消费频繁、消耗量大的产品，如快速消费品。康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种促销方式。
集点换物方式可以刺激消费者建立多次购买行为，培养品牌忠诚度，而且在活动中可以造成产品差异性，提高产品的竞争力。同时，该种促销方式因其运作成本低成为广大厂家竞相采用的促销方式。
六、联合促销
两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务的促销活动，参加联合促销活动的公司利益分享，费用分摊。
采取联合促销方式的优点是可以快速接近目标消费者，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增强对消费者的吸引力。
七、免费使用
将产品（一般都是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。
免费使用方式有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。
八、抽奖促销
利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。
采用抽奖促销的优点就是能够覆盖大范围的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买。
九、游戏促销
能将枯燥简单的商业促销活动融入到参与游戏节目中去，加强消费者的参与感，以有针对性的游戏吸引消费者参与，从而达到促进产品销售的目的。
采用促销游戏方式可以提高消费者对产品的注意力和兴趣，加深消费者对品牌形象的认知，有利于在特定的消费者中达成销售目标。主要是在产品上市前进行产品和市场的预热，能够达到比较好的效果。
十、竞技促销
通过消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能，以扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。
采用竞技促销方式可以帮助消费者接受新品牌，快速传达和提升品牌形象，充分提高消费者的注意力和关注度。
十一、公关赞助
公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象的促销方式，这种方式最终达到促进产品销售的目的，同时力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。
采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。
十二、会员促销
会员促销的方式主要有价格优惠、方便购物和情感交流等形式。目前，开展会员促销的厂家越来越多。很多的商家在消费者购物时都会要求消费者填写一张卡，然后说以后凭这张卡可以优惠。同时，要求消费者把相关资料填写好后留下，商家便建立了属于自己的数据库。
会员促销可以培养消费者的品牌忠诚度，同时，通过建立消费者数据库，加强了促销的竞争力，建立不易被竞争对手知悉的固定消费群体。
十三、会展促销
各式各样的会议会展成了现代经济的一个特点。很多会展后期都会有很多的人群，所以利用会议效用带来的人群，会展成了很多产品促销的好场所。
十四、售点展售
售点展售的方式主要有终端陈列和售点宣传等。售点宣传也是每个厂家必须采用的促销方式，因为厂家的销售基本上是通过终端售点实现的。因此，在售点对消费者展开争夺就成为了各厂家实现销售的必要保证。
售点展售的优点是显而易见的。它不仅可以引起消费者的更多注意，刺激消费者的更多购买冲动，而且对于厂家来说，投入的费用不高，而促销效果是十分明显的。
十五、人员推广
人员推广方式可以进一步弥补广告与促销对象之间信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得消费者的信任和好感，促成消费者完成购买行为。
十六、通路激励
