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市场战略方案范文1
做好战略管理工作，对于提升建筑项目施工水平具有非常重要的作用。本文从项目发展战略和项目职能战略选择两个方面来进行了分析。其中，企业发展战略规划管理主要从近期战略方案、中期战略方案以及远期战略方案进行了探讨。而企业职能战略规划主要从市场营销战略、技术创新战略以及人才战略三个方面进行了探讨。最后得出，只有不断的有效规划企业发展战略以及提升职能战略水平才能更加有效的提升建筑企业的竞争力，才能让企业不断的良性发展。
一、建筑项目施工发展战略
选择建筑项目施工发展战略主要从近期，中期和远期战略来进行分析。
1.近期战略
方案企业近期战略的主要方向是由稳定型向发展型过渡的战略。对于当前国有建筑企业来说，其最重要的就是集中经营增长的战略方案。另外，集中经营增长战略目前仍是建筑企业的主要战略方案，此方案指导企业仍然集中建设建筑产品和提供建筑服务。
2.中期战略
方案建筑企业的中期战略方案必须要求在一定的时间内完成，让企业尽快能够得到效益，保持企业的稳定发展，中期战略方案必须集中优势资源，完成公司相关经营策略的转型，维持企业的稳定发展，让企业经营上能够稳步快速发展。
3.长期战略
方案建筑企业长远期的战略方案是将众多的市场机会与企业内部优势结合起来，采取发展型的战略。主要包括集中化战略，市场发展战略，市场转移战略，多样化经营战略。建筑企业长期战略方案必须立足长远，根据公司的长远目标而进行制定，方案的制定必须符合公司的发展，有利于促进公司的快速发展，有利于保持公司长久的竞争力，保障公司在同行业内处于较好的优势。
二、施工企业职能战略
选择企业职能战略选择对于企业战略管理来说也非常重要。做好职能战略规划对于提升企业的项目发展，提升企业的核心竞争力具有非常重要的意义。要想做好企业职能战略选择工作，就要从市场营销战略，技术创新战略，人才战略三个方面进行分析。
1.市场营销战略
建筑企业要想做好职能战略规划，市场营销战略是关键环节。要想做好市场营销战略规划工作，就要从软硬件两方面做好工作。对于企业要建立信息网络，利用计算机技术对于各类信息进行有效的传播。其次，建筑企业要加强与国外工程公司的合作，提升自己的市场营销能力，赢得相应行业的口碑，将企业做大做强。另外，企业要不断的占领新市场，扩大市场领域。最后，市场营销要想做好，必须通过各种途径有效的提升市场营销人员的积极性，通过奖励等措施来提升市场营销人员的积极性，不断的包揽更多的项目。
2.技术创新战略
技术创新战略是提升建筑企业技术含量的最有效措施。技术创新战略规划得当，可以不断的提升企业的技术水平，技术能力提升了才能让企业更加有竞争力。为此，作为建筑企业，必须从以下几个方面做好技术创新战略工作。首先，要通过完善各项职能，配备相应的技术人才，来完善科技创新体系。其次，要不断的引进新技术，新工艺，与建筑行业的技术部门进行合作，保障企业引进更加有效的工艺和技术。另外，企业做好科技创新激励工作，定期开展技术交流会议，鼓励企业的技术人员以及生产人员，从工作中不断的创新，通过奖励，评比等方式来有效的促进员工的创新意识和创新能力。
3.人才战略
人才战略要从企业培养高效人才以及建立优秀的企业文化来进行分析。对于企业来说，要想不断的保持竞争力，培养一批优秀的人才是非常关键的。人是项目的执行者，人的能力高低直接决定着项目实施的顺利程度。为此，作为企业，必须从多个方面来培养优秀的人才。首先，要对企业人员进行针对性的培训，比如技术人员要定期进行技术知识的培训，可以聘请建筑行业的专家来企业对员工进行专门的培训，促使员工通过学习来提升自身能力。另外，企业要对员工进行定期考核，通过考核的办法来督促员工不断的进行学习。通过自身学习，来运用于企业的发展，给企业带来效益的员工进行一定的奖励。这样可以有效的促进员工的积极性。优秀的企业文化也是为了给员工工作一个良好的工作氛围。所以企业要重视企业文化的建设。“以人为本”是形成企业凝聚力的根本，他体现在很具体和很小的、关系到员工切身利益的小事上，其判断标准就是企业的凝聚力。
三、总结
市场战略方案范文2
一份完整的营销企划案需包括哪些方面，全国公务员共同天地
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争，全国公务员共同天地者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
市场战略方案范文3
经过多余年的发展，瑞斯康达早已不是最初那个单纯的“驻地网解决方案”提供商，它的触角越来越广，推出更为全面的解决方案，持续丰富“接入网专家”理念的内涵。广电领域便是瑞斯康达非常看重的一块潜力市场。
“我们一直把广电作为运营商来对待，而不仅仅只是一个企业网的分支。”瑞斯康达表示，“最初，我们用电信运营商市场的打法拼广电市场，出现水土不服的情况，及时调整思路，推出适合广电的解决方案和商业模式，逐步在广电市场站稳脚跟。”
近两年，瑞斯康达持续中标广电运营商的双向网改项目，受到广电市场的青睐。来自于这一市场的收入也成为瑞斯康达的主要收入来源之一。
给“宽带广电”加把油
在CCBN2016主题报告会上，国家新闻出版广电总局党组成员、副局长田进表示，广电运营商要加快实施“宽带广电”战略。“宽带广电”战略顺应“宽带中国”战略新要求，是广电与互联网深度融合的重要基础。
“宽带广电”战略落地，重要的基础就是一张完善的、可以媲美运营商网络的基础设施。为此，田进强调，要加快推进网络双向化宽带化智能化。通过双向化宽带化智能化建设，加快推进有线、无线、卫星、网络协同覆盖、融合发展，大力提升广电网络的业务承载能力。
事实上，面对电信运营商“100M光纤到户”的目标，以及双向业务进入的加速推进，留给广电运营商的时间已经不多了，广电必须加快节奏，以“一步到位”的视野去开展网络双向化改造。
最初几年，广电运营商一般采用EPON+EoC的方案实施双向改造，后来又引入C-DOCSIS。来自格兰研究的数据显示，目前在广电市场，采用前者覆盖用户市场份额为46%，后者为37%，两种方案占有了绝大部分的市场份额。
不过越来越多的事实证明，光纤到户才是一条较为明智的双向网改路线。相比EPON+EoC和C-DOCSIS，FTTH拥有更低的建设成本和维护成本、更高的带宽和更好的鲁棒性。
“EoC理论上提供的入户带宽最高只能达到10M，虽然通过增加双频方案可以达到20M，但是和电信运营商主推的100M仍然有很大的距离。”瑞斯康达向记者表示，“因此，我们建议，广电运营商在新建城区市场和农村市场采用FTTH，在已改地区通过合理的方式向FTTH过渡。”
瑞斯康达的这一观点也得到大部分广电运营商的支持。目前不少地市广电运营商已经开始采用FTTH进行网络的双向改造。针对这一趋势，瑞斯康达提供基于xPON OLT/ONU系列双纤三波、双线入户两种FTTH接入解决方案，实现公众多业务接入、自动装维，受到广电运营商的青睐。
实施全媒体转型升级，要求广电网络向多业务综合承载方向发展，因此广电网络不仅要支持承载传统广播电视业务，也要支持高清互动电视业务，以及数据类的家庭宽带和大客户专线业务。
“为此，广电运营商需要快速的搭建一张融合大容量传输和业务承载的综合承载网。此张网络要符合广电目前的行业特点，摒弃技术选择带来的后期投资风险，不仅能解决广电目前存在的资源问题，帮助广电快速开通当前业务，而且需要成本低，部署速度快，设备组网灵活及支持平滑大容量扩容等。”瑞斯康达表示。
瑞斯康达iTN综合承载解决方案融合了SDH、PTN和OTN三核心，实现了业务的电层承载和光层传输的融合，可实现对PON网络的回传和承载，为广电面向未来开展全业务运营提供安全、可靠、高效的极简承载网络，轻松实现全业务综合承载、多业务灵活调度、大容量平滑扩容。
助力全业务转型升级
三网融合的全面推广，意味着广电运营商面临着电信运营商更为激烈的市场竞争。广电运营商不能仅仅聚焦于网络如何和电信运营商抗衡，而是要充分利用有线电视积累的用户优势，以业务作为切入口，构建差异化竞争优势。
为此，瑞斯康达针对广电推出了更聚焦于业务层面的解决方案。相比日趋饱和的个人市场，集客市场还有更大的拓展空间。瑞斯康达iTN数字专网解决方案提供从接入汇聚到用户末梢的接入层完整解决方案，实现多业务接入、灵活承载及统一运维，为广电量身打造高品质集客专线网络，满足金融、政府、企业等集客专线业务的高安全高可靠的接入和承载需求。
市场战略方案范文4
企业营销也如排兵布阵，首先是确定战略，其次是制定战术，第三是寻找战机。 先正达公司去年全球一季度销售额达43亿美元，增长9
>> 战略与战术并重 战略坚定，战术灵活 选购之“战略、战术” 战略与战术的关系 党报品牌创新的战略战术 正视“战略失误难用战术修正” 从战略高度到战术实处 品牌结构战略与战术选择 借记卡收费：战略合理 战术存疑 苹果VS诺基亚:战术击败战略 战略统领下的财管战术 炒股需要战略也需要战术 网络营销，战略还是战术 网络营销：从战略到战术 战略性战术的力量 职能管理：战略与战术的归位 三鹿：战略不在战术身后 在战术与工具中寻找战略 阻击战:以战术补战略 弱势营销:战略隐藏于战术之中 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 科技 > 战略 战术 战机 战略 战术 战机 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊编辑部")
申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 企业营销也如排兵布阵，首先是确定战略，其次是制定战术，第三是寻找战机。 先正达公司去年全球一季度销售额达43亿美元，增长9％，作物保护业务在中国和东盟等新兴市场呈现出强劲增长的态势。先正达中国区总裁柯博尔在京接受专访时表示，中国政府对农业发展的政策很给力，调动了农民的种粮积极性。作为专注于农业科技的国际公司，先正达调整发展战略，综合植保、种业和生物科技三大实力，为作物种植者和下游合作伙伴提供创新的解决方案与品牌产品，为中国农民提供种植全过程解决方案，为公司的发展赢来更大的挑战和机遇。 多产出科技是先锋 柯博尔来中国不到一年，但对中国种植者和市场的了解正在逐步加深。他一直强调，在妥善保护和有效利用18亿亩耕地中，科技发挥着第一生产力的作用。重视科技和研发是先正达的传统，先正达全球约有5000名员工从事研发工作，研发费用占销售额的10％左右。 2008年，先正达全球第六大研发中心——先正达生物科技(中国)有限公司(SBC)在北京中关村生命科学园开始运作。重点致力于研究玉米、大豆等主要农作物的抗旱、增产、抗虫等生物技术性状等。2009年初，SBC与安徽省农科院水稻研究所达成一项为期8年的合作协议，旨在以水稻为模式植物，对新型基因功能进行验证。7月，先正达又与中国农业大学达成为期3年的研究合作协议，旨在发现和验证新型基因功能，用于玉米、大豆等重要作物增产、提升氮利用效率等方面。目前，SBC的合作项目已达20多个，一些项目还分布在韩国等亚太地区。 在“中国蔬菜之乡”山东省寿光市，总投资100万美元的寿光先正达种子有限公司占地10万平方米，致力于番茄、椒类、西瓜等蔬菜品种的试验和示范，先后在中国引进推广几十种名优蔬菜瓜果新品种，并为农民提供栽培技术指导和培训。 中国农业目前最大的挑战是提升产量，生产更多的农产品，种子、植保和其他农业新技术，是解决这些问题的主要办法。为此，先正达公司对在中国业务进行战略调整，将植保业务、种子业务进行有效组合，为中国农民因地制宜提供从种到收以及到餐桌的全套方案。 新市场强调后续服务 “作为一家国际性农业公司，为农民服务是基本责任。在种植过程中，农民不仅仅关注好种子、好农化产品，他们更关心作物种植的全过程。”而许多青壮年农民工到城里打工，家里种的作物无人打理，如果有专业公司提供全过程的服务，也会更轻松。柯博尔说，先正达公司新的战略，就是根据作物及环境不同，整合旗下的植保和种子产品，为中国种植者量身定做整套解决方案，提升产量，收获更多。 作为先正达整套解决方案中的重要一环—种衣剂技术的推广和应用可实现轻松种地。目前发达国家种衣剂的应用份额占植保剂产品的15％左右，而中国目前不到5%。先正达引入了最先进的种衣剂产品—“锐胜”，“艾科顿”和“迈舒平”也将在2013年进入中国市场。“锐胜”系列产品不仅能够防虫，更重要的是该产品对农作物具有独特的活力效应(Vigor Effect)、提高了种子质量，为增产增收打下了很好的基础。先正达公司早在6年前就在北京成立了先正达种衣剂学院(SCI)，为多个种子公司提供种衣剂配方筛选、种子加工技术、种子包衣技术等服务。 针对中国市场，先正达引进各种新型产品支持新战略。在当前中国稻区，直播水稻逐渐成为一种重要的稻作栽培方式，然而却也向稻农提出了更多、更高的挑战，其中就以稻田草害为甚。“扫乐特”正是应对直播稻挑战而生的新型除草剂。 针对玉米市场，推出新的综合植保与种子的解决方案。从苗期到出苗后、直到中后期的全部生长过程，整体解决方案涵盖了高质量的种子“先正达408”、种衣剂、杀虫剂以及杀菌剂等，有效地改善品质，提升产量，帮助玉米种植者获得更高的效益。 “与其他国家相比，在中国的推广方式有何不同?”对于这个敏感问题，柯博尔表示：中国农药生产成本相对西方国家有巨大的竞争力，北美等国农药需求增速平稳，而包括中国在内的亚洲、南美等新型市场，农药需求增速较高。“在新型市场我们更强调后续服务。” 为了更好地服务于中国农民，先正达公司引入植保新科技。“我们长期与国内的一些农业大学和相关政府部门合作，测试植保产品的适应性。与全国农技中心合作，连续11年开展农药安全使用技术培训，用通俗易懂、形式多样的方式，教给农民最好的使用方法等。” 为了帮助农民更安全、有效地利用新技术，从2002年开始，先正达与农业部相关部门建立起紧密的合作关系，共同进行农业研发和农民培训项目。如超级杂交稻药剂防治新技术研究与示范推广项目、黄土高原春玉米保护性耕作技术体系及配套机具研究、玉米病虫草害防治新农药示范推广项目等。 市场需要就是机遇 全球人口增长速度快，人们也在追求高品质的健康食物，这激发了农业的增长潜力。先正达每年投资数以亿计，研发更加适合农民和消费者的技术和产品。柯博尔对中国农业市场充满信息：“未来15年，农业市场的增长将会翻番。” “针对全球人口激增，我们认为新科技能够解决挑战，生产更多的产品。”先正达加大了在中国作物保护和种子业务的投资，并看好在中国的前景。另外，中国政府加大了对农业政策的支持力度，也给涉农公司展现了更多的发展机遇。 先正达是中国农化领域最大的国外投资企业之一，在中国设立5家独资企业、一家合资企业、一家合作企业和多家办事处。“植根中国，实现本土化生产，意味着中国是先正达公司重要的市场。” 为提高先正达全球供应链营运效率，更好地拓展亚太地区的业务，2001年，一家由江苏常隆化工有限公司投资、采用先正达转让技术的杀菌剂生产工厂在常州开业，这不仅是中国农药企业第一次与世界大型公司的合作，也是先正达对中国投资模式的转变。同时，先正达在中国市场采购化学品数额不断增长。 2006年，先正达在南通工厂兴建获术中心，加强对中国的技术支持能力。同时，先正达投资2800万美元生产新一代用于杀虫剂配制的埃玛菌素原药。这两个项目的落成，标志着南通工厂已成为先正达全球主要生产基地之一。 此外，先正达与河北三北种业合资推出适宜中国需求的玉米品种，“先正达408”已在东北等地区推广。先正达生物技术研究中心也在北京落户。 “我们有50％的销售收入来自于更新换代的产品和新产品。”为了满足中国农业市场多变的需求，先正达计划每年推出2—3个新产品。柯博尔充满信心：“我们将在中国加大投入力度，组建最强劲团队，整合最佳的方案，为中国乃至世界农业面临的资源可持续利用、粮食安全等严峻挑战探索和提供解决方案。”
市场战略方案范文5
一、管理思想革命
企业成功有三个层次：第一重是市场的成功；第二重是管理的成功；第三重是文化的成功，而我国医药企业大多数处于由市场成功向管理成功过渡的阶段。过去企业利用企业家的胆识、魄力与创新能力，把握住了市场机遇和有利的市场竞争环境，快速为企业赢得了一定的市场地位和份额，但是在新的市场经济条件下，随着医疗改革的推进，整个医药行业逐步走向产业集中化，品牌集约化，寡头垄断的时代，企业很难再独享某一市场机会，市场份额逐年缩水，企业必须尽快摆脱对市场机会和优秀企业家的依赖，向管理成功型企业迈进。
管理升级是医药企业需要面对的重要问题，企业需要持续的发展，需要企业内部运营系统能力与市场运作系统能力之间的平衡。企业所有外部绩效的取得都是建立在内部有计划的实施之上，建立在高效的营销业务流程管理之上，建立在制度化的管理平台之上，建立在完整的人才结构基础之上。不断提升管理能力才是改变企业整体的管理方法或模式与企业发展状态不适应的现状、使企业获得持续健康发展的保障。
管理升级是一个复杂而系统的工程，是企业战略层面整体的系统性问题，管理升级并不是可以从局部进行突破或改良的问题。因此，企业管理升级需要企业从战略咨询开始入手，制定科学合理的管理升级方案。如果企业管理之疾自身难治，可以选择借助“外脑”的力量，帮助企业快速实现管理升级，快速突破企业发展瓶颈。
二、企业管理诊断
管理诊断是解决企业管理问题的第一步，企业管理诊断可以帮助管理者们准确、系统地认识企业现状，掌握企业管理各方面存在的薄弱环节，明确企业问题产生的根本原因；帮助企业管理者们针对问题制定合理的解决方案和对策，提升企业管理水平。
（一）、管理诊断流程
1)调查研究，确定问题;
2)确定产生问题的本质原因;
3)提出解决问题的各种方案;
4)对各方案进行评价、对比，并最终选择优化方案;
5)方案的实施。
6)修正与评估
（二）、企业诊断内容
我国医药企业80%都是中小型医药企业，管理水平低下，操作模式简单，面对市场倍感乏力。企业急需在战略管理、业务管理和组织管理方面得到提升，建立规范化的企业管理模式。
1、战略管理
1)谁是企业的主要顾客？
2)企业的主要产品或服务是什么？
3)企业主要在哪一个地区或行业展开竞争？
4)几年以后企业要达到什么目标？
5)企业靠什么（竞争优势）达成目标？
6)未来几年企业可支配的战略资源有多少？
7)企业期望给公众塑造一个什么样的企业形象？
8)达成目标要分成几个阶段走？
9)第一步从哪里开始？
10)如何保证计划的完美实施？
2、业务管理
1)业务模式
2)团队管理
3)渠道管理
4)客户管理
5)品牌管理
3、组织管理
1)组织结构
2)岗位职责
3)薪酬设计
4)绩效考核
5)人才的选拔与激励
三、管理升级方案制定
企业要较好地实现管理升级，必须先制定出一套完整、可行的企业管理升级战略，战略必须包含以下主要内容：
1)企业长短期发展战略目标和方向；
2)企业发展所需要的企业组织结构；
3)企业发展所需要的管理模式；
4)新管理模式所对应的管理风格和管理方法；
5)新管理模式业务流程管理的优化与改革；
6)新管理模式需要的管理制度体系；
7)新管理模式的执行流程和实施步骤；
8)相关的所有各部门具体升级方案和执行流程等。
四，管理升级思想宣贯
管理升级是企业发展战略问题，必须由董事会、董事长、总经理等战略层面的机构/人员来研究和解决。管理系统升级工作并非只是管理人员或企业老板一人的事情，是企业所有股东和员工全体人员的事情。管理升级要求上至董事长、下至普通员工，人人做出必要和及时、恰当的改变，互动协调，共同打造出一个新的管理文化和管理系统。没有全体员工的支持、参与和配合，管理升级难以达到预期的速度和完美效果。
企业管理升级，必须循序渐进地进行，必须在管理升级方案以前先通过培训、外出参观标杆企业、企业内部研讨、借助外部专家力量等多种方式，先对老板/管理者/被管理者进行有计划和针对性的管理变革教育，通过教育，改变人们的管理理念和思想，形成管理思想、理念上的共识，从而为预期的管理升级工作打下良好的基础。
五、管理升级方案实施
确保管理升级方案能够得到贯彻执行，是企业管理升级工作中的一个重点，再好的方案没有执行或执行力很差，都将使其变成一堆废品。管理升级方案实施、执行应特别注意以下几个方面：
1)需要设立专门小组负责推进、沟通和监察，确保所有管理升级工作按照计划日程在逐日深化；
2)管理升级发现问题，应及时组织力量进行深入研讨现场解决，现场不能解决的要规定好时间和责任人，限时做完；
3)所有的管理升级工作要形成正规书面文字文件，避免口头传达或口头制度，确保新管理模式的清晰性和传播的准确性。
市场战略方案范文6
赛立信竞争情报研究人员发现，作为企业了解外部环境变化、制定和调整自身业务策略的专业工具，竞争情报大多只在这个流程的第一个阶段“环境分析”中发挥主要作用，而到了最后一个阶段“战略评估”，（由管理人员兴趣引发的）对市场的持续监测及临时性分析成为竞争情报人员的主要任务。
竞争情报当然无法脱离企业既有的战略规划流程单独存在，因此赛立信建议企业管理者不仅关注竞争情报工作的结果，更应了解这些结果如何用于决策。
赛立信竞争情报研究人员将通过一家工业制造领域的企业案例，为高管们了解和思考如何更好地结合竞争情报与战略规划过程提供参考。
作为金属预制件，零部件制造及工程设计服务领域的市场领导者，LVT公司的竞争情报部门为企业在战略及运营两个层次的规划活动提供有效保障。
LVT公司的运营管理涉及多个业务领域，每个业务领域都包括了不同的细分市场及业务部门。首先，LVT公司的竞争情报部门需要在专注于信息收集和分析的同时，保持对公司整体业务状况的了解；其次，LVT公司将情报工作聚焦于识别出各个细分市场的特定驱动力，以便更好地理解不同条件下的复杂市场。
LVT公司的情报流程与其“年度规划循环”有序连接，以下是对“年度规划循环”各环节任务的描述，以及和该环节相关的情报需求和产出结果。
一、战略研讨会
战略研讨会上公司管理层更多地关注于业务增长的课题，通过讨论整体的业务环境并寻找增长机会，将形成一份待研究的主题清单，竞争情报部门将为这些主题的研究提供有效支持。
二、市场及战略洞察
在这个环节，竞争情报部门不仅需要对战略研讨会提出的研究主题给出清晰的答案，也需要对未来三年可能的市场变化提供概括介绍。竞争情报工作的大部分成果集中在这个环节输出。对LVT公司来说，分析“客户的客户”需求(即:最终用户的需求)至关重要，这个步骤通过对“市场驱动力”的分析完成，对LVT公司而言以地区和行业细分的终端市场加权平均增长率是适合的分析指标。
“市场驱动力”既意味着最终用户市场的增长，也被当作衡量新市场增长的首要指标。通过综合分析最终用户特征及新市场增长率等指标，LVT公司能够掌握和量化市场动态，包括: 增长市场的渗透程度，可替代度及供应链影响等。
三、业务部门的战略制定及评估
参考上一环节的情报工作成果，LVT公司各事业部和业务单元将独立制定各自的业务计划，此外他们也会提出下一年度待监控的宏观环境及行业趋势目标，以便于竞争情报部门跟进。
同步地，LVT公司的整体战略将在这个阶段得到最终确认并被各事业部和业务单元采用，随着战略计划的逐步实施和推进，计划是否有效，将得到准确验证及相应调整。
四、战略峰会
这是为期一至两天的年度会议，参会人员包括所有的业务部门负责人及高层管理人员。对公司整体战略的调整结果及其对各业务部门的关联度及影响将在峰会上得到充分讨论。
五、战略计划
战略计划由四个关键模块组成:
1.战略行动
经过公司整体对战略的发展、沟通、评价及调整，接下来的工作是将战略落实为具体的执行方案。这是一个不断重复的过程: 识别出执行方案，设定执行目标以及评估与战略的关联度。评估的标准包括该方案与整体战略的适应性及核心战略目标。执行方案需要不同层次的情报支持，以便于在付诸实施前作出可靠决策。对竞争情报部门来说，一个主要的挑战就是确定支持的优先度以及完成相关任务的进度表。
2.市场规模及份额
选定的目标市场需要按照整体规模及客户群进行细分量化，验证相关假设是否正确需要综合考虑外部关于目标市场规模及份额预测的相关数据，以及对竞争对手的深入研究结果。任何关于市场份额明显变动的信号都必须在对应的战略执行方案里得到清晰体现。
3. 公司风险管理
LVT公司通过标准流程对进行风险管理，他们将风险划分为: 战略，运营及财务等不同类别，例如，战略风险包括替代性的技术方案，以及竞争对手动向等。分析重点包括各种风险发生的可能性，及其对行业和公司本身的潜在影响，分析结果将用于制定(风险发生时的)应对及跟进措施。
4.财务管理
最后，战略计划将从财务角度和非财务角度进行完整描述，包括:战略目标(例如: 客户及员工满意度)，运营目标(例如: 客户回报及再循环率)以及费用目标(例如:研发投入)等。
六、 滚动预测
每个季度，LVT公司都会重新审视战略计划，以便为即将到来的四个季度做好准备，这个工作可以理解为“微型的年度规划循环”，包括了对行业趋势，市场动向，战略行动，风险管理及财务表现的再评估及适当调整，有力保障了LVT公司能够依据最新的情报成果作出决策以更好地适应市场变化。
七、表现评估
