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品牌策划理念范文1
记者：刘先生，听说您近两年先后五次来到河南，作为我国知名旅游策划专家，请问您对河南有什么感受？
刘汉洪：总的感受是：我因河南而冲动，我为河南而感动。我因河南而冲动，是因为河南是中华民族之魂、中华文明之源，这里是一个令人顶礼膜拜、怦然心动的神圣的地方，是一个值得一来再来、走了又来的神奇的地方。
“厚重河南”，这是我的“河南印象”。之所以这样说，因为河南是文物厚土、文明净土、文武圣土和文化热土。这里既有黄帝圣帝，这里又有黄河圣水。
河南历史悠久，文化深厚，向称中国之缩影，华夏文明之根源。知中原者知天下，得中原者得天下，不到中原不算到中国，这几乎成了不争的共识。作为全国著名的文物大省，这是有经历风雨剥蚀的名胜古迹和深埋于地下的文化遗存。宋代大历史学家司马光有诗句说：“欲知古今兴废事，请君只看洛阳城”。其实何止是洛阳，完全可以说是整个河南。司马光说的是11世纪以前的历史，其实，司马光以后至今的八九个世纪，更其如此。
“厚重河南”留给我们发展文化与旅游产业无比宝贵的财富，旅游策划大有可为。以策划为起点创意河南，必将给中国旅游乃至世界文化又一个兴奋的理由。
令人十分高兴的是，我为河南而感动。为河南文化与旅游在中部的率先崛起而感动。为河南政府主导发展旅游产业，决策者的胆识、各部门的共识和全社会及老百姓的意识而感动。尤其是近年来，无论是政府主导战略的推进，还是从旅游策划及营销来看，河南旅游都令全国的同行刮目相看，交口称赞。从焦作经验到栾川模式，再到少林攻略，河南旅游向世人昭示出灿烂无比的美好前程。
记者：您既是中国旅游原创策划的著名专家，又是中国旅游实战策划的杰出高手，您觉得策划在旅游业中有何重要作用？
刘汉洪：策划有这个力量，策划可以改变这个世界。这是我对旅游策划重要作用的判断。因为这是一个智慧领先的世纪，这是一个策划为王的时代。策划是一种决胜千里的谋略，策划是一种短兵相接的利器，策划是一把无坚不摧的倚天神剑，策划是一把所向披靡的屠龙宝刀。策划既能化腐朽为神奇，使你一鸣惊人、一飞冲天；也能变金玉为碎石，让人一败涂地、一蹶不振。
我们无法回避，我们别无选择。我们所处的时代离不开策划，我们生活的世界需要科学的策划，经济全球化大趋势下的大旅游呼唤大策划。我们必须以一种王者之风的磅礴大气，努力创造出更多的惊天大策划，奋力开创中国旅游的策划时代。
然而，在知识经济浪潮滚滚而来、注意力经济洪流呼啸而至的时候，放眼当今的中国旅游业，策划的缺失都恰恰是其软肋。中国旅游业不仅缺乏策划人才，缺乏策划技术，更为可怕的是，我们甚至对旅游策划视而不见，策划意识和策划观念的淡薄，至今仍是普遍存在的问题。但策划人往往却有劲使不上，策划有价无市，急需策划的产业界、实业界又不太愿意为策划买单。
当前中国旅游业的策划存在两个突出的问题：一方面，有策无划。某些旅游区或旅游企业虽然有能出高策的人才，但没有重用这种人才的计划和体制，造成有策不能使、有才不能用，策划人才严重闲置和浪费。另一方面，有划无策。某些旅游区或旅游企业虽然比较重视策划，并列入了发展旅游的工作计划，但又无良策可觅，无人才可用，只能望才止渴、望策兴叹。
中国旅游策划尚处在起步阶段，任重而道远。高举策划大旗，传播策划理念，提高策划意识，弘扬策划文化，宣传策划成果，塑造策划形象，推动策划事业，实现策划界与旅游界的有机结合，给中国旅游业装上策划的马达，这是中国旅游策划的当务之急和历史使命。我们有理由相信，只要旅游界与策划界携手合作，精诚团结，并肩作战，我们就一定能够迎来中国旅游策划的黄金时代，最终实现我国由亚洲旅游大国向世界旅游强国的历史性跨越。
记者：请问您对河南旅游策划的现状作何评价？
刘汉洪：我认为，河南旅游策划正处在一飞冲天之前的奔跑当中，正在加足马力越来越快地向前冲。
一是旅游发展战略策划在奔跑。在我们各级政府制定的旅游发展战略中，在我们的战略决策实施时，在我们企业制定的经营战略中，在我们的竞争战略推行时，所表现出来的策划意识越来越强，有关策划的战略内容逐渐增多。在相当一部分战略决策的制订者和组织实施者头脑中，策划这根弦开始越绷越紧。如巩义百万巨奖征策划取得巨大成功，其巨大的示范效应极大地推进了河南旅游策划加快奔跑的进程。只是，从全省总体水平而言，策划奔跑的速度和效果在当今催人奋进的大趋势面前仍有进一步提速的潜力和必要。
二是区域旅游规划中策划在奔跑。旅游要发展，规划要先行，规划是旅游开发建设的龙头，是旅游产业发展的大纲，其战略地位和重要作用越来越为旅游决策者所认识。值得高兴的是，理性的感悟和实践的昭示，已经让我们开始意识到，旅游要规划，策划要先行。先策划后规划，以策划指导规划，规划与策划相结全，正在河南旅游产业发展当中自觉或不自觉地推进。只是目前我们策划的科学性、指导性还有待进一步增强，旅游规划人才的策划水平有待进一步提高，策划人员参与规划编制和评审的制度有待进一步形成。
三是旅游宣传促销策划在奔跑。在大大小小的国际、国内旅游交易会，在区域旅游形象设计、展位布置、宣传手段等方面，过去那种千人一面万人同种，年年岁岁花相似，岁岁年年人也同的现象正在逐步改变。那种缺少个性风格和时代特征的炒剩饭式的宣传促销，那种一本书、一张碟、一套模式打天下的做法，已经使公众烦了，媒体厌了，业者累了。痛定思痛，一些赋有创意和策划的新的旅游宣传促销办法，正在被我们创造出来和大胆应用。
四是旅游企业经营策划在奔跑。没有专业的品牌规划，没有准确的品牌定位，没有鲜明的品牌形象，没有震撼的品牌口号，没有整合的品牌传播，这是昔日我们旅游企业策划缺失的种种表现。令人欣慰的是，伴随旅游策划大环境和气氛的改善，旅游企业经营策划也已步入起跑线上，并正在加速前行。
记者：能否请您给河南旅游策划提出宝贵建议？
刘汉洪：河南旅游策划必须以营销“厚重河南”为己任，用策划给正在起飞和必将越飞越高的河南旅游装上动力十足的马达。我们要让历史变得时尚，文化变得轻松，山水变得可以解读，所有的诱惑变成可以贩卖的旅游产品和商品。把历史留给我们的这笔无比丰富的财富，不论在地上或地下沉睡或深藏的文化资源，由难以为人所知，转化为引人入胜的文化和旅游产品，让它们释放出自然的巨大能量。要在社会人文和时空交会、交错、交叉的地方，选取最能为历史代言的“点”，最富文化含量的点睛之笔，对一个民族的生活和历史有重大影响的人物事件，寻找贯通古今的线索，呈现历史当时的场景，展示这些载体身上所负载的历史文化内涵，展现当代人的眼光和理念。
当前，当“厚重河南”被别无选择地置于新时代大潮涌动、大营销波澜壮阔的现代旅游产业大背景之下，我们旅游策划要做的就是用策划开启河南旅游营销全新的时代。
一是让整合营销的观念深入脑海。每一次实践的创新，都是思想观念解放的结果；每一次思想认识质的飞跃，都将带来实践新的跨越。旅游营销实践的革命，必须以营销观念的革命为先导。
这是一个整合时代，整合营销主导营销世界。整合营销观念是全新的观念：把产品先搁到一边，赶紧研究消费者需要与欲求（Consumer wants and needs），不需要再卖你所制造的产品，而是要卖某人确定想购买的产品；暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的成本（Cost）；忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便（Convenience）以购得产品；最后请忘掉促销，90年代以后的正确词汇是沟通（Communications）。这就是整合营销观念。
以4C为核心的整合营销整合了消费者、成本、方便、沟通而以全新的营销传播方式去诠释市场，诠释营销。整合营销的核心是沟通。
二是让品牌营销的旗帜飘扬起来。新的世纪是品牌经营时代，中国与世界潮流同步，旅游就必将与品牌同行。
旅游品牌既有一般品牌的共性，也有其自身独特的地方。同步性、综合性、表征性、稳定性和可塑性，构成了旅游品牌的特点。旅游品牌包括旅游目的地品牌、旅游企业品牌、旅游产品品牌和旅游服务品牌等不同类型。旅游品牌对旅游地和旅游企业的发展至关重要：突出旅游产品或服务的特色；树立鲜明的旅游形象；提高旅游者的购买效率；反映旅游企业的综合竞争力。创立旅游品牌是一项系统工程。旅游品牌创立方式多种多样。有服务质量创品牌、经济规模创品牌、营销活动创品牌、企业文化创品牌等等。旅游品牌塑造包括品牌定位、品牌设计、品牌传播和品牌维护等等。旅游品牌营销管理是一个动态过程。主要包括五个方面的内容：明确创立旅游品牌的目标；制定旅游品牌的战略；实施旅游品牌战略；旅游品牌评价；旅游品牌的重新定位。
立于品牌经营时代全新的背景下，机遇与挑战同在。新兴的中国旅游业，应当根据我国旅游业的发展现状和条件，站在战略的高度研究和思考中国旅游品牌营销问题，找寻中国旅游品牌的发展之路，及早让品牌营销的旗帜在中国旅游业界高高地飘扬起来。
三是让整体营销的新风迎面吹来。整体营销是时势所造、大势所趋。它是市场营销实践发展的最新趋势，是市场竞争与市场营销的紧密结合。当今的市场竞争已发展为理念、战略和技巧等三个层次的系统竞争，市场营销活动也相应地在三个层次上全面展开。技巧竞争与组织营销的融合，战略竞争与战略营销的融合，理念竞争与企业形象营销的融合，蕴育出全新的整体营销模式。理念营销，是指如何在研究社会需要与发展环境的基础上，确立独特的经营理念，并将之有效地表达和传播的过程；战略营销，指在经营理念的指导下，必须提高资源配置效率，形成核心能力和竞争优势，在长期发展与整体发展中贯彻营销观念与策略的综合性活动；技巧营销，指传统营销理论中的组合营销，即人员推销、营业推广、广告宣传和公共关系的组合。
整体营销的突出贡献在于将经营理念、经营战略和经营技巧有机地组合了起来，将实践中的识别系统、战略经营与市场营销活动统一了起来，要求经营者全面系统地开展其营销活动，从而改变以往的传统营销观念和营销实践。而仍处于促销时代的当今中国旅游业，缺的就是整体营销，单打独斗，孤军深入，形式单一，各自为战，这是旅游营销和促销当中突出的毛病。看来，整体营销观念的导入和整体营销实践的引进，中国旅游业不能再犹豫了。
四是让社会营销的时代早日到来。社会营销，这是进入八十年代以后提出的新的营销理论。这一理论是基于现代环境、能源、人口等世界性问题日益严重而提出来的。
旅游业是依托良好的自然生态环境和完好的社会人文环境发展与繁荣起来的，没有好的环境就没有旅游业的发展。因此，经济效益、社会效益和环境效益的同步增长，更应当永远是旅游业发展追求的目标。旅游业的经济效益必须与全社会、全人类的利益紧密联系在一起。总之，不管世界经济形势如何变化，市场营销观念和潮流如何改变，坚持社会营销的理念，应当成为旅游业营销与发展不变的原则与信念。
品牌策划理念范文2
论文摘要：随着社会经济的发展，营销理念在不断地更新。图书业作为一种文化产业，要想在市场竞争中处于领先地位，同样需要在营销理念的指导下，组合选择最适合自己的营销策略加以利用，使企业各种资源综合利用效用最大化。
随着社会经济的发展，图书业已发展成为一种文化产业，在市场经济中有着其特殊的地位，也有着不同于其他商品的独特之处，这决定了图书营销要走自己的营销之路。尤其在市场产品极大丰富的环境下，图书营销策划应运而生，本文试图将市场营销理念与图书营销策划相结合，以便更好地指导和解释今后工作中出现的问题，更好地开展图书营销工作。
随着市场营销在经济活动中的日渐重要的地位的确立，营销界也在不断更新“营销”的概念，菲利普·科特勒早期从经济学微观指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。菲利普·科特勒于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言)。这一定义讲出了目前经济活动中营销的核心。市场营销策划正是基于这个核心概念，在企业长时期的市场运转中开展的营销活动的总体策划。
伴随着长期的市场营销实战，形成了各种营销理念，并且这种营销理念不断更新和发展演变，大致可以分为五个阶段，即：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
1.生产观念：生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，是最古老的观念。生产观念是在物资短缺、产品供不应求的卖方市场条件下产生的。
2.产品观念：产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。产品观念产生于供不应求的卖方市场形势下，最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明了一项新产品时。
3.推销观念：推销观念认为，消费者具有购买惰性或抗衡心理，不会足量购买企业的产品，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。在现代市场经济条件下推销观念被大量用于推销那些非渴求物品，许多企业在产品（产能）过剩的时候，也常常奉行推销观念。推销观念产生于由卖方市场向买方市场过渡阶段。
4.市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者论在企业营销管理的体现。最优秀的管理理论家彼·得鲁克曾指出：总有人认为推销是必要的，但市场营销正是使推销变得不必要。市场营销的目的是充分了解顾客，充分为顾客所了解。营销的理想结果是让顾客乐于购买。我们所要做的只是使产品和服务能让顾客方便地得到。
5.社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。它要求市场营销者在制订市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需求和社会利益。
这五种市场营销观念是伴随着社会经济发展不断优化和完善的过程，而图书作为一种商品，其销售活动自然也融入到了这种营销理念的变更发展过程当中。我国图书业受计划经济影响较深：改革开放以前，是以产品为中心，基本是“生产型”，只管生产，不考虑销售和经营；改革开放以后，实现了从“生产型”向“生产经营型”的转变，但经营观念没有实现完全转型，停留在“以产定销”的思想中，没有将“销售”的思想完全转变到“营销”理念中来，导致产品生产与市场需求脱节，图书滞销现象时有发生。
传统模式的图书业要想摆脱这样的困境，就要将营销理念灵活运用于营销策划中，摆脱过去销售的观念，从营销策划入手，将营销策划和营销作为企业利润实现的关键环节来把控，将图书出版、发行、销售各个环节都有机整合，制定出适合自身发展的营销策划方案。笔者认为从整个图书业来讲，应从以下几个方面来着手考虑：
1.图书产品的针对性。图书业的首要环节是出版社，因而从出版图书的品种来说，应该以市场为导向，以顾客需求为依据，这要求我们将图书出版的市场调研工作提到一个重要的位置，将其作为有效营销策划的切入点，通过市场调研了解图书市场的需求、读者购买行为以及影响读者购买行为的因素。在调研搜集大量信息基础之上，分析结果会指导我们的最新出版物种类。另外图书这种特殊的商品是文化传承的记载，其内容本身是对人类知识、文化现象的总结、整理、记录和传播，赋有强烈的社会文化性、社会责任性，作为图书出版、发行商来说，我们的产品如何做到将读者需求与社会利益之间的矛盾最小化的同时，使符合社会利益的产品同时为读者所喜爱。
2.将服务看作是产品的一部分。在营销观念由销售转为市场营销观念、卖方市场转向买方市场后，产品的概念逐渐广泛化。为了扩大市场占有率，稳定现有的顾客群体，越来越多的企业将服务产品化、将服务作为一种为顾客量身定做的个性化产品来经营。图书业在经历了营销方式的变革后，服务也应当逐渐被我们所重视，由过去的被动式服务逐渐转向主动服务。通过便捷的服务，将现有的图书尽快让读者了解信息，尽快通过多种销售渠道销售到读者手中；通过服务维系和开发现有读者的需求，开发针对性的图书产品；通过服务获取第一手信息，开发新的市场，面对新的市场开发新的产品。
3.开发新的销售渠道。我们要想以更快的速度占有市场，就要比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望，这就离不开图书的销售渠道。现有的图书销售渠道主要是零售店、图书馆和机关市场、大学图书市场、中小学图书市场、图书批发商，传统的销售渠道日渐饱和，我们应当开发新的销售渠道，例如网上电子商务、读者俱乐部、特价书读者俱乐部等等，这些直接面向读者的销售方式已经被很多图书商运用，发挥了传统销售模式所不具备的优势。例如美国的亚马逊网上书店，中国的当当网上书店，他们拓宽了图书零售的渠道，增加了图书销售的利润增长点。这些新的销售模式有利于我们进行有效的市场细分，寻找、发现、分析、扩大、创新目标顾客群，实现以顾客为导向的市场营销管理，使企业与顾客更有效直接地沟通，从而可以达到降低企业营销成本、提高竞争力的目的。
4.品牌的建立与维护：随着出版业20年的出版改革与发展，我国的图书业在面临越来越激烈的市场竞争的同时，也不断意识到品牌建设的重要性。在市场经济中，竞争的最终归宿，就是品牌的竞争。因而我们必须努力创造品牌的价值，使品牌成为产品和服务的核心，并最终由产品和服务来体现品牌的价值，用品牌来构建一种必需的消费体系。在图书品牌的构建上，应该在图书的规划、策划阶段充分考虑品牌的建立、维护、延伸，将品牌真正地根植于图书开发全过程中。这就要求我们首先要在图书的出版、发行、销售上下功夫。其次要加强图书市场的宣传和销售环节的延伸和扩展。例如新的图书出版发行，可在发行前后，策划一系列的宣传促销活动，从而造就一个图书品牌的辉煌。第三，要建立读者对图书品牌的忠诚度，根据国外的一项研究表明：品牌总的受欢迎程度与购买频率呈显著性相关，忠诚消费者对品牌影响的深度与大量轻度消费者对品牌影响的广度共同支撑了品牌的销售与利润，同时构成了真正的强势品牌。因而我们要在顾客第一次接触图书品牌到我们不能再为顾客服务时止，让顾客时时处处感受到品牌的存在与其紧密的联系性，在广度和深度上全方位建立顾客对品牌的忠诚度。
每一个快速发展的企业必定有着适合自己成长的营销理念，基于此的优秀的营销策划是企业运作的灵魂，给企业的产品营销制定出明确可行的目标，将企业的人、财、物等资源合理整合，使其围绕着营销的目标发挥其最大效用。图书业在营销策划中的创新是时展的要求，是企业建立、维护品牌，迎接市场挑战的决胜利器。图书企业只有组合选择最适合自己的营销策划加以利用，因时因地制宜，才会在经济快速发展的环境下处于不败之地。
参考文献：
1.(美)菲利普·科特勒(PhilipKotler)市场营销管理.中国人民大学出版社，2001（6）
品牌策划理念范文3
很多企业上来就问：“搞个策划多少钱？能不能便宜点？”我想起了市场上卖菜的。
我上来就告诉这些企业：策划不是大白菜。
首先，搞个策划多少钱，要看你企业的实际情况，看最符合你的策划服务方案，量身定做的服务方案决定了投入的时间、精力、人力、物力成本。这是策划的基本成本方案；
其次，策划的价值不是金钱可以量化的。一个好的策划，可能给企业带来几百万甚至几千万的价值，你说，这个策划多少钱？
一个几十亿的企业老板跟策划人聊了一会天，清晰了很多战略，你说值多少钱？
而且，策划往往贡献的是对品牌发展及其有利的无形价值，短时期内无法定量的价值，你说值多少钱？
所以，当企业寻找策划公司合作时，应该关注价值而不是价格。获得了价值，几十万甚至几百万都值，获得不了价值，5万，10万也是浪费。
策划一下，你能保证我多少销量？
很多企业喜欢问：“策划一下，你能保证我多少销量”， “能不能不收钱，在我增长的地方给你们提成？”
其实，正如上面所谈，策划很难有可量化标准。有人说，我不管，我就看结果，而实际上，结果也不是唯一标准，因为决定结果的因素太多。如果哪个策划人拍着胸脯给你说我保证结果怎样怎样，你敢相信吗？
而实际上，世界上、包括中国，任何一个著名品牌的背后都有专业策划公司服务，没有哪个公司问策划公司：今年能保证我完成多少销量？
策划不是救命药。
很多企业往往等到品牌出现问题时才想起找策划公司，这就像我们国家落后的医疗理念：有病了再求医。而先进的医疗理念是预防医学，也就是在没病前怎样保证不得病。
尤其是病入膏肓再求医，那基本无济于事。着急了乱投医，如果有人给你医，那一定是江湖郎中。
正确获得策划服务的理念应该是“预防医学，食疗优于药疗。”也就是说，前期的集中品牌策划，是品牌的健康发展的营养保健方案，而日常之品牌管理服务，则是长期供给的智慧营养。
作为一个有一定销售额基础的企业，品牌策划、品牌管理服务是长期的必须性资源，不要等有了问题或者想一夜之间建立品牌才去找策划公司。
不清怎能高？策划人不是商人是清高人。
商人的天职是赚钱，如果想赚钱，干点别的应该会比干策划赚得多。因为策划这个行当因其思想智慧的高度稀缺性、每一个策划项目的差异性而难以实现业务的复制，无法复制的业务就无法做大。
所以，真正的策划人，一定是源自内心的热爱而去做策划。而实际上，如果不是发自内心的热爱，就不可能产生伟大的创意。
一个精神世界十分丰富的人，往往都是十分清高的人，视金钱如馒头（够吃饱就行），视别人对他思想的欣赏为至高殊荣！所谓文人清高，但比起策划人，可能还差点。因为策划人恰恰就是就是精神世界丰富中的丰富之人，性情之人，情绪之人，简单之人，这样才能获得敏锐的洞察力和源源不断的新思维、新创意的涌现。
优秀的策划人一定是清高的，做思想、做创意，不清怎能高？
请策划公司的真正风险是什么？
企业请策划公司真正的风险不在于区区几十万的策划费用上，而是策划质量带来的市场风险，比如几百万、几千万的市场投入和不可估量的市场机会成本。
企业抱着这样的思想去请策划公司，才能谨慎之谨慎，选择到真正能为企业创造价值的合作伙伴。
而策划公司，把这样巨大的风险意识放在头顶去为企业做策划，才是真正负责任的态度。
策划干的是良心活，兴趣活、义气活
做个策划，企业能掌握住策划人对你这个项目投入的时间、精力吗？不能。策划人对一个项目，能够保证多少多少量的脑筋投入吗？也不能。
策划，说白了就是个良心活，要对得起企业的金钱，对得起企业的信任，对得起企业在你身上押的巨大风险。
策划，说白了就是个兴趣活，有感觉，没有兴趣了就去做，没有感觉的项目不要接，否则，你自己做得累，客户也能感觉到你的应付了事。这样的感觉好像有点像鸡噢。
策划，说白了就是个义气活，你给我钱财了，我就得为你消灾！你对我尊重了，我就得对得起您大老板的这份心思！
所以，找策划人，千万不要跟他讨价还价，否则，策划人要么为了业务而“忍辱”接单，这样的合作就成了，你一定得不到你想要的快乐；要么跟你“清高”，拂袖而去不落落你！这样的策划人往往是高手哦，而找到个高手合作，真的很不容易——策划高手绝对是极度稀缺资源。
品牌有疾，策略有误；心有万机，难觅知音。知我者谓我心忧，不知我者谓我多钱。悠悠苍天，此何人哉！
品牌策划理念范文4
房地产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场，企业取得一块地就能制胜的神话已经远去，激烈的竞争需要企业对房地产营销策划越来越重视，房地产营销策划对促进房地产业的健康发展以及增强房地产企业的竞争能力具有重要的意义，房地产营销策划已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节。由于我国房地产市场发展比较落后，房地产营销策划的理论和思想至今仍未真正成熟，再加上一些开发商缺少营销策划方面的经验，在实际房地产营销策划操作中难免存在一些问题。
1房地产营销策划中现存的问题
①目标客户定位不准确。由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高关联度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房地产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”，正是由于房地产开发商的这种心态，使之在房地产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究，从而造成了目标客户定位不准的现象。
②缺少规范的可行性分析。众所周知，房地产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束，而且还要受许多不可预测因素的影响，这些约束和影响直接或间接地改变房地产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。然而，有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物，对未来政策走势缺乏敏锐性的分析和判断，不做规范的项目可行性分析，往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策，营销策划也介入过晚，导致投资决策失误，开发产品不对路，以至于到项目销售中期，尽管投入了大量的人力物力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。
③无视差异化竞争。与普遍忽视消费者研究相反，部分房地产开发商过度重视对同行竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间动员全公司的力量，发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。然而这样大量的投入没有什么实质性意义，得出的结论不能指导我们的实际工作。事实上房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化，既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。
④“克隆”现象比较普遍。房地产营销策划的兴起，应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房地产营销策划实践，使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。最近几年来，内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。这些地方引入策划的途径有：一是派专业人员到沿海城市学习、取经、参加各类策划培训班；二是要请知名策划人前往内地房地产开发项目担任总策划或顾问；三是内地举办各种房地产营销策划演讲会，并邀请知名策划人参加交流，从中获得沿海地区房地产营销策划的最新理念。通过这几种方式，沿海城市先进的房地产营销策划理念和优秀的经典案例，开始在内地开花结果。同时，内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了“克隆”现象，甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同，这已经引起同行们的关注。
⑤过分依赖广告攻势。有些房地产策划者过分强调“猛烈的广告攻势”“、强大的空中优势”，偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。这种“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。广告成本的大幅度提高必然会影响最终收益。随着媒体干扰的增大，媒体的边际传播收益也在下滑，房地产策划者应该针对具体项目量体裁衣，作出合理的广告费用预算。
2房地产营销策划发展趋势
①强化品牌战略。随着房地产逐渐进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，房地产开发商更注重对品牌的培养与宣传。因此房地产营销策划者应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的品牌
②适应消费者个性化要求。随着房地产消费市场日趋理性和个性化，消费者偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。因此房地产营销策划者应该针对不同消费者进行日趋明朗的市场细分，以满足不同类型消费需求的消费群，比如中小型房地产企业就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
③调整营销模式，建立全程营销机制。房地产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同，房地产营销组织形式也可以有其独特性。但是，基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导，营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划，可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然，在整个项目策划过程中，不排除专业人士对客户适当地引导，从而把双方可能的分歧解决在前.目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部，经常性地与客户沟通项目进展、公司状况，组织客户深入项目策划，与客户形成互动的有效联接。一些开发公司专门成立了客户服务中心，设投诉接待和售后服务等职能。
参考文献：
[1]国宁.房地产营销与策划[M].北京:中国商业出版社,2006.
[2]贾士军.房地产项目全程策划[M].广州:广东经济出版社,2003.
[3]覃彦玲.房地产营销观念与案例分析[J].重庆建筑大学学报,2005,(1).
[4]杜伟.房地产策划的十个要点[J].基建管理优化,2007,(6).
品牌策划理念范文5
现代社会是充满竞争的社会，主要表现为品牌的竞争。学校要想取得更大的发展空间和更好更快地发展，就必须树立品牌意识，重视学校的品牌建设。下面结合学校多年来的实践，谈谈如何进行学校品牌建设：
策划孕育品牌
科学的品牌策划是市场竞争大潮中取胜的最大法宝和先决条件。一所学校要想打造成为品牌学校，必须要有科学的品牌策划。笔者认为，策划主要包括如下三个方面：一是目标的设定。目标是品牌学校建设的动力和方向。品牌策划首先就是要根据学校的实际情况来确定品牌学校建设的目标。二是理念的确定。理念是品牌学校的灵魂。品牌学校要打造人们的教育思想、锤炼人们的教育理念。三是特色的确立。特色立校是学校发展的最高层次。品牌学校应该是特色学校，确定办学特色应该成为品牌策划的重要内容。
学校品牌策划一定要确立自己的办学特色和个性优势，准确定位自己的服务对象，找准自己的位置，建立自己的核心竞争力。因此，学校在打造品牌学校的过程中，牢固树立规划意识，注重品牌策划和教育设计，注重学校的特色发展和学生的个性发展，注重特色学科和特色课程建设，确立明确的办学目标和办学思想，明确学校的定位和发展途径。
理念决定品牌
办学理念是包含办学宗旨、办学目标、办学策略、校训、教风、学风等的复杂体，是学校对自身使命、价值、目标的思考.以及在此基础上对自身使命、价值、目标实现方式的选择。办学理念是学校品牌的灵魂，是学校发展的关键，是学校一切工作的价值准绳。只有当全体师生员工都认同学校的办学理念时，学校品牌的内涵才能保持稳定性和统一性。学校品牌存在于公众口碑之中，为形成统一、清晰的品牌认知，只有将学校办学理念贯穿于品牌传播活动之中才能实现。
我校以“以人为本，为师生的发展奠基”为办学理念，品牌建设的核心策略是“一以贯之”地秉持所确立的办学理念，即用学校愿景内化办学理念、用规章制度强化办学理念、用校本课程实践办学理念、用教育活动深化办学理念、用师生行为体现办学理念、用办学成就证实办学理念、用校园环境彰显办学理念、用学校文化涵润办学理念、用公共关系传播学校办学理念，让全体师生员工对学校的办学理念形成共识，形成学校共同愿景，促进学校科学发展。
质量稳定品牌
质量是品牌的生命。质量是教育教学的核心，是学校的立校之本，是教师的立业之本。学校质量上不去，教育部门不满意、社会评价不认可、学生家长不答应。学校品牌是在学校名称和学校教育质量之间所建立的稳定的信息结构，只有稳定而统一的品牌形象，才能在学生及家长心中形成稳定的质量预期，只有当学校展示的教育质量，通过广泛、持续的办学实践，得到社会特别是学生及家长认可时，学校品牌才会具有足够的公共影响力。
我校坚持以教育教学为中心，以科学的态度，牢固树立质量意识，立足学校实际，研究教学、思考教学，找准提升质量的突破点和增长点，围绕中、高考狠抓教育教学质量，彰显质量在工作中至高无上的地位，紧密把握教学的每个环节，向学校的管理要质量，向教师的教学要质量，向学生的学习要质量，建立科学的教学质量评价体系，不断提升学校教育教学质量，以质量求生存、谋发展、树品牌。
管理造就品牌
管理是建设品牌学校的关键。学校管理要把品牌作为学校经营战略的核心内容。管理团队要有一个强烈的意识：用品牌的尺度考量学校的一切工作，打造品牌，经营品牌，维护品牌。学校要加强制度建设。制度是学校品牌内涵适应社会发展所需要最基本、最直接的保障。学校要做到精细化与人性化管理相融合，将管理制度内化为师生自觉的行为，使师生对学校有认同感，寻找到集体生活的归宿感，从而有利于学校的品牌建设。
我校在管理上实行全员聘用制、岗位责任制、结构工资制。学校依法治校、从严治教、全面教育、全程管理、全员育人，要求教师严格管理、严肃纪律、严守师德、严谨教学。学校注重将制度管理、过程管理与文化管理相结合，通过严格的管理制度实施精细化管理，大到学校的长远规划、教师成长规划，小到学生成绩档案记载、质量监测数据分析，都有具体可行的操作规程，做到管理零距离、无死角、全覆盖，促进学校健康、向上发展。
特色彰显品牌
办学特色是一所学校区别于其他学校的教育学特征，是学校品牌的标志性特征。“找准位置，鲜明个性，彰显特色”，是一所普通学校成长为品牌名校的三部曲。每所学校都是唯一的、具体的，学校的品牌建设要考虑学校的“唯一性”，注重学校的定位和特色发展。要从培养目标出发，从某种特色切入，并且把这种特色发展成为办学优势，最终成就品牌。
我校注重学校和学生的特色发展，大做“特色”文章。学校认为，品牌是在特色的基础上建立起来的。学校高中部遵循因材施教的原则，实行分层次教学，发挥学生特长，张扬学生个性。学校成立了全市规模最大的艺体中心，设置有为学生量身打造的美术班、体育班、音乐班、播音主持班、影视编导与表演班、书法班等，不同层次、不同爱好的学生各得其所，均能得到发展。
课程铸就品牌
课程是学校教育的主要载体，是学校教育教学工作的系统设计，学校的办学理念只有落实在课程上，才能保障学校品牌的质量内涵。新课程改革以来，国家实施三级课程管理机制，即国家课程、地方课程和校本课程。校本课程的实施给予学校一定的办学自，可以充分地体现学校的办学特色。一所有追求的学校应当有自己的课程特色，应当有自己的课程文化。
近些年来，我校围绕学校的历史传承、师生优势和地域特点思考学校的课程建设，以特色课程彰显学校特色，不断提升办学效益和社会影响力。注重校本课程开发，设置安全教育、心理健康教育、书法教育、艺体特色课程等一系列校本课程。同时学校成立各种学生社团，以活动课程为载体，丰富学生的校园文化生活，提高学生的生命质量。积极开展一年一度的迎新年元旦“素质教育文艺汇演”、学雷锋活动、爱国主义读书教育活动、18岁成人仪式、文科学生的“红色之旅”、理科学生的“科教之旅”、艺体学生的“艺术之旅”、书画展、新生军训、田径运动会、冬季跑操活动、感动校园人物评选等系列活动，积极开展“一月一主题”的安全教育活动，为学生打造成长的平台，培养学生的科学、人文和艺术精神，促进学生的全面发展。
名人支撑品牌
品牌学校要靠名人来支撑，要有一个名校长、一支名师队伍、一大批名生。名校打造名师，名师培养名生，名生支撑名校。人们都说一个好校长就是一所好学校，但一个好校长还不足以支撑起一所名校。办好一所学校，关键是要有一支精良的教师队伍。名校靠名师支撑，只有一流的师资队伍，学校走向名校才有保障。只有名校长的引领，才能更好地促进教师专业化发展，才能为现代化教育品牌学校的打造，注入源源不断的活力。
我校为提高教育品牌的知名度和含金量，不断加强激励，加大投入，为教师成为名师搭建发展的平台，鼓励教师修德研教、建功立业、著书立说、成名成家，让优秀人才脱颖而出。学校连续多年举办“学科带头人”、“骨干教师”、“教坛新星”和“教学新秀”评选活动，举办感动校园的“模范教师”和“最受学生欢迎的教师”评选活动，积极建设“名师工作室”。通过上述活动，目前我校已形成德教双馨、任劳任怨、孜孜不倦、奋发向上的强大的育人精英群体。
教研助推品牌
教学研究是兴校之本。是学校品牌建设的助推器，能促进教师的专业成长，推动学校的持续发展。要想打造学校品牌，必须重视和强化提升教师的教科研水平。校本教研要以教师作为研究的主体，以促进学生的发展为宗旨，以新课程实施过程中教师面对的具体问题为对象，研究和解决教学实际问题，总结和推广教学经验，使教师形成在研究状态下工作的职业生活方式。
近些年来，我校不断加强学科教研组建设，营造浓厚的教研氛围，发挥教研组、课题组、学科带头人、骨干教师的主导引领作用，积极开展教研活动，努力创设条件让教师在教研中提升教学理论水平，在教研中发展自我、超越自我，让教师从经验中学习、在反思中成长，让不同层次的教师有展示自己特长的舞台，通过中国“新教育实验”发起人朱永新提出的教师成长的“三专”模式（专业阅读、专业写作、专业发展共同体），提升教师专业成长的速度，并使教师尽可能有更大的发展空间。
服务维护品牌
服务是维护品牌的重要途径，是维系品牌与学生及家长关系的纽带。优质的服务可以提高学校的品牌影响力，赢得学生及家长的口碑。学生是教育的主体、发展中的人，为学生的发展服务，是学校一切工作的出发点和落脚点、教育根本之所在。因此，学校要强化服务意识，切实维护学校品牌。
我校明确提出“管理就是服务，领导就是服务”的思想，要求学校领导干部和管理者强化服务育人意识，树立大服务观念，服务于学校的发展，特别要服务于教师的教学和学生的学习，要把管理作为一种为师生服务的途径和方法，降低工作重心，走到师生中去，真正当好服务者，做教师专业成长和学生健康发展的奠基石。同时要求广大教职工牢固树立为学生服务的意识，以学生为本，一切为了学生，为了学生一切，想学生之所想，急学生之所急，切实维护学生利益，努力促进学生发展。
文化提升品牌
学校文化是学校品牌的根本和灵魂。学校文化是学校范围内一切文化现象的总和，是学校发展过程中创造和积淀的意识形态、制度体系、行为习惯、校园环境等的总体，是人们头脑中所实际遵循办学理念的真实反映。实际上，学校品牌是一种文化现象，是被社会理解和肯定的学校文化，同时也是社会主流文化在学校中的折射。
近些年来，我校尝试以学校文化建设作为切入点，来实施文化管理和教育，特别注重学校物质文化、制度文化、行为文化和精神文化等层面的文化建设，通过改善办学条件、加强制度建设、开展丰富多彩的活动，以及推进精神文化建设等措施，不断提升学校品牌，构筑无处不在的文化气场，力求文化在学校的每个角落留下影子，对师生产生潜移默化的影响，收到良好的效果。
创新永葆品牌
创新是学校品牌之树常青的源泉。维护学校品牌关键在于创新。创新是学校发展的不竭动力，是学校自身求生存、谋发展、铸辉煌的必由之路。办学理念的创新是打造品牌学校的基础，管理机制的创新是打造品牌学校的保证，课程建设的创新是打造品牌学校的核心。
品牌策划理念范文6
日前，星传媒体在广告界新宠――媒介策划领域提出Connections that captivate的理念，就此《经济》杂志专访了星传媒体（北京）总经理吴雪晶女士。
《经济》：Connections that captivate的传播理念内涵是什么？
吴雪晶：这个理念的来由很简单，星传媒体在观察整个广告行业的发展的时候，感到有必要让我们区别于其他公司的定位。所谓媒介策划公司，不同于一般的广告公司，是专门做媒介策划的，即我们会为我们的客户策划出整体的方案，应该向什么样的媒介以及用什么样的方式去投放广告，或者还有没有其他形式的传播。
我们在对消费者的调查中发现，随着高科技的发展，人们的注意力是越来越少的，因为他们接受到的信息太多太多了，所以我们觉得要把工作做得更好，就有必要去捕捉他们的注意力，而且要达到感染他们的效果，这就是所谓的感染力联系（Connections that captivate）。
这不仅是关于联系渠道的策划，而是要做到更深一层的内涵，即赋予那个联系渠道更多的感染力，去影响消费者。
我们将这个理念运用于国际实践，已经有很多类似的成功案例了，在中国也有好几个，如去年宝洁的佳洁士牙膏所策划的活动，就很明显地体现出这样一个传播理念，当我们在做渠道策划的时候，不仅仅是要把佳洁士这个牌子打出去，而且要通过活动把重庆的民众与该品牌的关系建立得更加密切一些。
而且在这一个传播理念下，还要求我们比消费者更早的观察和意识到这种感染力的存在和即将到来，并且引导消费者去被感染。
《经济》：如何将“感染力”这样一个感性的概念融入理性的决策和策划方案中？
吴雪晶：我们在做策划的时候，经常是需要感性和理性的结合，art and science，好的策略都不仅有理性方面的分析，还要加上我们对人的感性了解，这是非常重要的。如何平衡这两个呢，我们靠的是数据，星传自己有一些市场调研，和市场上一般调研公司的做法是不太一样的，这些数据能让我们更深入地去了解消费者在感性方面的抉择。在我们看他们做出的消费决策的时候，我们要考察和分析他们对不同商品的态度和受不同媒体影响力等方面在最终决策方面的结合，结合方法是什么样的，这些都是可以被科学化的。在感性策划方面，我们整个团队有丰富的经验判断和对人的了解。我们对策划员的要求之一就是要对人的了解非常的深入。这可能是很复杂的一个过程。
《经济》：实践这样的理念对一家广告公司的内部管理有什么样的要求？
吴雪晶：首先是人才的培养。要激发他们的创造力和实践能力。对感染力的评估还需要有工具。另外，需要整个广告集团的联动和互动，整个文化的协调统一。
在实践中，我们发现这样的理念和整个集团公司内部的一以贯之，对于那些大的跨国公司和中国想要走向世界的大型企业，非常有吸引力，他们会在世界各地都能得到标准和工具一致的服务。
而且我们需要学会与客户更多的沟通，既了解对方的需求和对方内部的营销和管理结构，还要让对方了解我们能做什么。
《经济》：提出这样一个理念对于广告业来说意味着什么？
吴雪晶：整个广告行业，从我入行到现在，转变太大了。我刚刚入行的时候，基本上是没有媒介策划公司的，只有传统意义上的广告公司，媒介策划只是广告公司里的一个部门，和创意部门、设计研发部门、公关部门等等一样。但是现在，因为市场的需要和细分，广告公司逐步分立出专门的媒介购买公司、策划公司、创意公司。客户对整个广告业的要求更高了的同时，我们也被要求在策划方面有更好的质量。
我们开始重新思考，整个广告的最终目的是什么？我们认为是打动消费者，于是，当然需要我们对消费者了解更多；与此同时，竞争使得很多广告专业机构在不断努力突显自己了解市场的特性，但问题是：市场是什么，概念太泛泛了――其实，最终市场还是人，购买商品的还是人，所以当我们有了关于这些人的数据库和了解以后，我们的策划就一定会突出质量。
可以说，感染力联系策划这样一个理念对应的正是广告业的这一变化，同时也会反作用于广告业的进一步细化和深化。一言以蔽之，我们提出的感染力营销就是以消费者为中心。
《经济》：这一理念的提出与媒体业的变化，尤其是新媒体的兴盛有什么样的关系？
吴雪晶：实际上，这个理念已经可以使我们不那么局限于既定的媒介渠道了，可能早期，五六年前，一些策划公司刚刚成立的时候，会非常专注于电视、平面、广播、户外四大媒体。当我们提炼出这个理念的时候，基本上就已经不受限于这些传播渠道了，什么东西能够和消费者联系到一起，我们都要去考虑到，最直接达到消费者的渠道将首先被考虑。不会因为这个渠道的存在形态是否传统媒介而改变。换句话说，我们不是因为存在什么样的渠道要利用什么渠道而去做什么，很多时候我们策划的活动本身，就已经构成了与消费者的直接联系，就已经“到达”了消费者。在这样的情况下，首先要明确的就是这个品牌策划活动希望达到的目标是什么？如果是更深刻的消费者联系，我们就要去研究消费者在一天的时间里，有哪些机会可以和这个品牌建立起这种关系，当我们找到这些机会点的时候，我们再去研究哪些渠道是最好的实现这些机会的，这里就不单单是媒体这个渠道了，而是多方位的，在一个时间段里也可以有不同的渠道――甚至根据需要的短期效果和长远效果来选择不同的联系方式。
事实上，我们现在已经不仅仅是媒介策划了，而是一种传播策划。什么东西是媒介，现在的边界越来越模糊了，我们必须放大这个领域。
《经济》：媒介策划是否因为越来越独立于传统媒体，而越来越独立于传统广告公司的其他领域，如媒介购买等？
吴雪晶：是的。在广告业的发展趋势来看，媒介策划这个领域将会越来越独立，他的独立性是根据客户要求以保证更加精准效果的需要而产生的。
但是，媒介策划如果能够与其他广告分支领域，如事件营销，品牌建设等很好的结合起来，才可以达到最后的传播效果；而效果才是最重要的。目前整个行业内的国际大公司都将媒介策划部门分化出来，这已经是一个行业现实。而整合，是正在呈现出来的下一步趋势。
从满足客户需要的角度，当你在每一个专业领域都做到最好的时候，客户就会更加关注整个营销组合的最优化。
而从行业内竞争的现状来看，媒介策划做好了，也有可以把一个集团或者一个公司里其他广告业务领域的价值充分体现出来。
《经济》：目前国内媒介策划行业的问题和出路在哪里？
吴雪晶：国内的媒介策划公司存在的一个问题是：差异化太少，这也是为什么我们要推出感染力营销这个理念，我们觉得有必要推动整个市场形成各自差异化的定位。
目前很多国内客户与公司的合作往往还局限在媒介购买方面，客户会说，谁给自己的价格是最低的，就到哪一家去投放。于是到了公司这个层面，就不可能是一个差异化的竞争了，只是一个购买价格的竞争，这不是良性的竞争，最后会导致整个行业服务质量的下降和盈利的下降。现在就面临这样的问题。
我们正在强调的差异性就是加强我们的策划，要让客户知道，策略策划比购买价格还要重要，对于广告投资的有效性是最重要的。
客户说：我要用100万，买最多量的广告。我们要提醒客户，这个所谓的最多量的广告最后给你的品牌带来的建设性价值有多高，提升了知名度还是营销量，如果没有这些，投放再多的媒体都没有真正的价值。
