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市场运营方式范文1
1我国铁路货运市场现状
1．1铁路运输业迅速发展，货运量稳定增长，但运能增长落后于经济发展
铁路建设快速发展，“十一五”期间，我国铁路基本建设投资完成1．98万亿元，是“十五”投资的6．3倍。截止到2010年底，全国铁路营业里程达到9．10万公里，居世界第二，比2005年增长了20．7％；电气化铁路里程达到4．2万公里，跃居世界第二，比2005年增加了15％。2010年，全国铁路货运量36．43亿吨，货物周转量27644．1亿吨公里，分别比2005年增长35．3％、33．4％，年均分别增长6．2％、5．9％。“十一五”期间，全国铁路共发送货物163．0亿吨，比“十五”增长42．9％。铁路货运量呈现连年增长的局势，2001年至2010年铁路货运量和铁路货物周转量分别如图1和图2所示。尽管铁路货运量和货物周转量稳定增长，但就长期以来，铁路货运量和货物周转量的增长率低于国民经济的增长率（见图3），铁路运能的增长落后于经济发展，在一定程度上影响了社会经济的发展。
1．2货物运输市场竞争激烈，铁路市场份额逐年减少
随着社会经济发展和产业结构调整，交通运输业全面快速发展，各种交通运输方式之间的竞争也日益激烈，铁路运输市场份额不断下降。从铁路货运量来看，从1980年至2010年，铁路货运市场占有率由20．4％下降到11．4％，下降了9％。与此同时，公路和水运市场占有率则较快增长，公路市场占有率由69．9％上升到了75．7％，水运市场占有率由7．8％上升到了11．4％。1980年至2010年铁路、公路、水运货运量市场份额变化情况如图4所示。从货物周转量来看，铁路所占全社会货物周转量的份额不断减少，从1980年到2010年，铁路货运市场占有率从47．5％下降到20．1％，下降了27．4％。与此同时，公路和水运市场占有率则有较大增幅，公路市场占有率由6．4％上升到31．3％，水运市场占有率则由42％上升到46．8％。1980年至2010年铁路、公路、水运货物周转量市场份额变化情况如图5所示。
1．3铁路货物品类中大宗物资比重大，高附加值物资比重小
煤炭、粮食、冶炼、农用物资等大宗物资一直是我国铁路运输的重要货物品类，这些大宗货物运输占据了铁路货运85％以上的运能。1999年至2009年，煤炭、钢铁、矿石、石油铁路运量分别占铁路货运总量的47．2％、7．4％、13．3％、5％，总计占到铁路货运量的73％，而集装箱和行包货运量仅分别占2．5％、0．4％（见图6）。铁路以其运量大、运费低、可靠性强等优势牢牢地占据着大宗货物运输市场，而由于铁路运能紧张、时效性差、便捷性差，难以满足高附加值货物运输要求，而导致高附加值物资在铁路货运中所占比重较小。
1．4各地区铁路货运量分布不均
我国资源分布和生产力布局的不均匀，导致我国货物流量和流向分布不均衡。华北、东北地区是我国重要的工业和粮食基地，西南、西北地区是我国重要的能源、原材料的供应基地，大宗物资运输比重大，铁路网较为完善，铁路货运市场稳定。华中地区农业和轻重工业都较为发达，此外，该地区起着承东启西、沟通南北的重要作用，大量物资流动需要依靠铁路运输完成，铁路运输市场份额相对较高。华东、华南沿海地区经济发达，运输货物多为产成品，具有批量小、批次多、附加值高等特点，对运输的时效性和便捷性要求高，这部分运输市场主要被公路和海运占据，铁路市场占有率相对较低。各地区铁路货物周转量市场占有率对比情况如图7所示。
1．5我国铁路干线运输不均衡，主要干线运能紧张
由于我国货流空间分布不均衡，我国铁路网各主要干线也相应地承担着不同程度的货运量。主要干线运输能力已经全面饱和，京沪、京广、陇海、石太等线绝大部分区段货运能力利用率已达100％［15］。全国十大铁路干线担负了近50％的铁路货物周转量，其中，京广线、大秦线、陇海线、沪昆线近三年年均货物周转量都占铁路总货物周转量的5％以上。尽管我国铁路不断实施运输组织创新、依靠挖潜提效实现运输能力的不断提升，但仍然不能满足国民经济发展需要，长期以来货运满足率只能维持在35％左右［16］。2007年至2009年主要铁路干线货物周转量百分比如图8所示。
2我国铁路货运市场营销的SWOT分析
利用SWOT分析法可以综合分析与铁路货运发展密切相关的主要内部优势与劣势因素、外部机遇与威胁因素，为铁路货运营销发展战略的制定提供科学的依据。
2．1内部优势（Strengths）
铁路货运以其运能大、成本低、效率高、污染少等先天行业优势，在中长途大宗货物运输中占有传统优势地位。铁路路网整体性强，设施网络、信息网络和经营网络基本上覆盖全国，随着路网规模的不断扩大和客货分线的逐步实施，铁路货运供给能力也不断提高。我国铁路拥有独立的铁路通讯网络和较完善的管理信息系统，可以实现货物全程追踪，及时收集并反馈货运过程中的信息。铁路运输能源利用率高、污染小、占地少、噪声小，表现出明显的可持续性发展优势。我国铁路货运实施大客户战略，目前已拥有一批长期稳定合作的大客户，这些大客户的货物发送量已达到了国铁发送量的35％以上［12］，为铁路货运创造了巨大的效益。此外，铁路货运以其社会公益性、低运价政策、运输安全性高等特点获得了众多货主的青睐，并树立了良好的社会形象。
2．2内部劣势（Weaknesses）
近几年来，虽然铁路实施了一系列改革，但是货运体制仍不够健全，政企不分的弊端依然存在，导致市场主体性不明确，铁路企业在市场竞争中缺乏活力。铁路的投融资制度不完善，融资方式主要表现为政府行为，资金来源以铁路自身的经营收入为主，国有资本比重过大，投资主体单一，难以解决铁路资金短缺的问题，也不利于铁路运输企业调整产权结构。随着产业结构的调整，具有小批量、多批次、短周期等特点的高附加值货物运输需求日益旺盛，货主对时效性、安全性、便捷性及物流化服务等要求越来越高，而铁路运输时效性差、货运产品单一，已不能满足多样化的运输需求，在短途和附加值货物运输市场上缺乏竞争力。此外，铁路运价机制不健全，运价缺乏灵活性，市场营销及服务水平落后，营销体系不完善，这些都在一定程度上制约了铁路货运的发展。
2．3外部机会（Opportunities）
我国经济快速发展，“十一五”期间国内生产总值年均增长率为11．2％，经济的迅速发展将带动资源、能源等大宗物资需求增加，铁路货运需求将持续旺盛。近几年来国家大力支持铁路尤其是高速铁路的发展，路网规模不断完善，随着繁忙干线客货分线的逐步实施，铁路货运能力及运输速度将快速提高，铁路货运的市场竞争力将大大增强。而随着全球经济一体化发展，铁路货运市场不断扩大，外商的介入可以使铁路企业吸收先进技术和管理经验，加快铁路运输业的发展。产业结构的调整使高附加值货运需求快速增加，随着铁路运能的不断扩充、快捷货运网络的建设和货运产品的推陈出新，铁路货运将在高附加值货物运输市场上迎来新的发展点。现代物流与电子商务的快速发展也为铁路货运发展现代化物流提供了有利条件，通过提供延伸服务和提高服务质量使货主得到便捷、满意的服务。再者，在全国提倡低碳经济的大形势下，铁路运输以其效率高、耗能少、污染少等优点在低碳交通中占有较强的竞争优势。此外，竞争对手运输成本的增加，如石油价格上涨等，也间接地增加了铁路货运市场的竞争力。
2．4外部威胁（Threats）
近几年来各种交通运输方式飞速发展，竞争日益激烈，铁路货运市场份额以年均5％左右的速度不断减少，面临着来自公路和水运的巨大竞争压力。再者，加入WTO使我国铁路货运市场面临更加复杂的竞争形势，随着我国铁路货运市场逐步全面开放，拥有先进的生产方式和营销手段的国际大型运输企业不断进入中国市场，使我国铁路在市场竞争中面临更多的压力。国家产业结构调整使产成品运输需求量快速增加，致使长期以来以传统的、粗放型运输为主的铁路货物运输在产成品运输这个新增长点上处于劣势。随着国民经济布局的调整和经济轻型化的推行，煤炭、冶金、建材、电力等和铁路运输关联度高的行业纷纷实行限产压库政策，导致大宗货物运输需求变缓，影响了铁路货运量的增长速度。此外，客户对运输服务的期望值不断提高，运输快捷性、便利性、安全性等要求日益增加，铁路货运必须加快改革，以优质的服务提高自身的市场竞争力。
3我国铁路货运市场营销发展策略
根据上述分析结果，坚持“依靠优势，克服劣势，利用机会，回避威胁”的战略制定原则，可利用SWOT组合成SO战略（优势—机会战略）、WO（劣势—机会战略）、ST（优势—威胁战略）、WT（劣势—威胁战略）。我国铁路货运市场的SWOT分析及组合战略见表1。
3．1SO战略
SO战略是指铁路货运企业充分利用内部优势和外部机会相结合的战略。
1）细分客户市场，创新货运产品，重点发展大宗货物直达运输。铁路要充分利用先天行业优势，针对旺盛的货运需求做好市场分析，不断优化现有货运产品、开发新产品来满足市场多样化的需求，吸引货流。重点发展大宗货物直达运输，增加直达班列数量、扩大其覆盖范围，牢牢抓住这一优势市场。
2）继续推进大客户战略。铁路大客户战略自实施以来取得了显著的成效，铁路要继续推进大客户战略，与大客户保持长期的战略合作关系，做到互惠互利，合作共赢。
3）加快信息化建设，全面实现铁路货运信息化管理。以铁路货运现有的信息管理系统为基础，引进GIS、GPS及电子数据交换技术等先进技术，结合电子商务和网络营销，全面实现铁路货运信息化管理，并逐步向现代物流发展。
4）加强货运促销活动，提升服务质量，树立良好的企业形象。铁路企业一方面要不断提升服务质量，另一方面也要采用多种促销手段宣传其安全、准时、舒适、经济等优势，树立良好的社会形象，以获得货主的了解和认可，提高铁路货运市场占有率。
3．2WO战略
WO战略是指铁路货运企业利用外部机会来弥补内部劣势的战略。
1）加快自身改革，建立适应市场需求的货运管理体制。为了实现生产精细化、市场反应灵敏、服务水平优质，铁路货运必须加快体制改革，以达到自主经营、自我发展、科学管理的目标，建立适应市场经济体制的铁路货运管理体制。
2）拓展高附加值货物运输市场，加快铁路快运网络的建设。铁路要加快铁路快运网络的建设步伐，扩大五定班列和快运直达列车覆盖范围，并针对高附加值货物运输特点，开发城际货运班列、客货混编列车等新产品，抓住高附加值货物运输这个新的发展点。
3）建立合理、灵活的运价体系。我国铁路运价还存在着收费项目繁多、运价不灵活、收费不合理等问题，铁路部门要规范收费标准，简化运价表现形式，实行季节运价、地区运价等富有弹性的灵活运价策略。
4）发展铁路货运现代化物流，加强货运全程服务质量。铁路拥有发达的路网，众多的站点，较完善的信息管理系统，较完备的装卸、搬运和储存系统，这些为铁路货运发展现代物流提供了有利条件。铁路货运向现代物流发展不仅是铁路自身发展的需要，也是当今社会物流体系及客户需求对铁路货运提出的要求。
3．3ST战略
ST战略是指铁路货运企业利用内部优势来回避或减轻外部威胁带来的影响的战略。
1）积极地与其他运输方式合作，开展联合运输，大力发展集装箱运输。面对竞争激烈的运输市场，铁路货运企业要树立“竞争不忘合作”的观念，积极地与其他运输方式寻找合作机会，开展多式联运，以实现合作共赢，促进综合交通运输体系的建立。
2）在保证重点物资运输的同时要调整运力，可向高附加值运输稍倾斜。随着经济布局和产业结构的调整，大宗物资运输需求增长的速度变缓，铁路在保证重点物资运输的同时可以对高附加值货物运输增加运力，利用一部分客运专线建成后既有线释放的运能来发展高附加值货物运输。
3）发展特色化、专业化服务，为企业提供量身定制的物流化服务方案。随着客户对运输时效性、便捷性、可靠性、个性化等要求的日益增加，铁路货运服务必须以客户的这些需求为中心，进而指导运输生产。铁路可以为大型企业提供定制化服务方案，根据企业的产、运、销、库存情况，与企业合作共同制定经济、合理的运输方案。
3．4WT战略
WT战略是指铁路货运企业减少内部劣势并回避外部威胁的防御性战略。
1）引进专职营销人才，建立良好的激励机制。面对激烈的竞争市场，铁路货运必须树立人才竞争意识，选拔具有良好的货运业务能力、组织能力、公关能力和宣传推广能力的人才作为专职营销人员，加强对营销人员的业务培训和企业文化建设，建立科学的人才引进、培养、考核及激励机制。
2）积极向外资企业学习先进的管理技术。为了在复杂的市场竞争中生存和发展，我国铁路货运必须不断改革创新，学习外资企业在经营理念、服务方式、运输、货运产品等方面的技术和方法，取长补短，为我国铁路货运发展注入新的活力。3）优化运输组织，挖潜提效。为了提高铁路运输时效性及货运能力，铁路货运需要不断优化货源组织、运输组织、机车车辆运用等，大力发展货运直达化、集中化和快速化，挖掘潜能、提高运输效率。
市场运营方式范文2
关键词： 房地产 营销经济发展 政府控制 市场
一、房地产市场营销概念
房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，房地产市场营销和其他市场营销一样，也是由个人和集体组成的一系列活动。房地产市场营销和其他的市场营销一样，也是为了满足广大消费者的需求。差别是房地产营销是提供住宅、办公楼、商场楼宇等，建筑物来满足消费者生活的需求，与其他的交换对象相比，房地产市场营销的客体是为了房地产实物为依托，因此房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理在房地产领域也有很好的作用。
现代的市场营销已经由商品交换发展到以交换为目的的各种商业活动，其中也包括企业生产和经营的各个环节。市场营销已经成为一门独立的学科，并且在经济发的国家,在20世纪50年代就已经成熟，只是在我国发展起步比较晚。
二、房地产市场的特征
由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务活动，因此必须充分的认识房地产市场的特点，以便更有效的管理和组织市场营销活动。
1.市场交易
房地产在交易过程中的不可转移性，由于房地产是市场交易的依附物，交易的对象可以是房地产相应的产权，也可以是部分产权，不同的权益形成市场上的不同性质的交易行为。
2.房地产市场的区域化
由于房地产行业的特殊性，房地产消费和生产同消费者的需求有直接关系，这一特征要求房地产市场营销中的各项活动内容均可以以房地产所在地市场需求为主，并对市场进行目标定位和销售定位。正是由于房地产的不可移动性，使得房地产市场竞争并不是这么明显，这也是照成房地产房价高涨的一个原因，地段的不可代替性。
三、房地产市场营销的内容
现代房地产市场营销已不是单纯的推销，现在房地产的开发是为了满足特定人群的需求，房地产在开发前就进行市场调查，在了解广大消费者的需求以后在去开发，为后期的销售做好了市场调查。
1.房地产市场分析
市场需求分析，主要是做市场调查和预测，并了解房地产发展的趋势和前景，能把握好商机，综合考虑房地产受那些条件的影响，房地产是一种固定资产，受外界条件的影响严重，环境也是房地产开发商重点考虑的问题。
2.房地产投资的经营管理目标
房地产商在投资前，要明确选择什么样的顾客群，任何企业不可能面向所有的人群，在就是要考虑这些群体的需求，对户型、对价格、对面积、对配套设施等，在进行上述的决策前，必须明确目标，我要为那类型的人群开发房子，房地产开发的定位是什么，在这个范围内。有没有比较强的竞争对手，如何尽量的选择竞争力不是很强的对手，如何在竞争中得胜。
3.项目的决策
项目决策是指在项目开发以前，必须明确目的，选择地段的原因和面对的需求群体。项目一旦决定就要分一下进步进行，首先，是确定和开发满足市场的需求，适当的产品和适当的人群相配，当目标市场选择以后，就必须设计和开发建设可以满足适合顾客群体的相应的服务设施。其次，价格策略根据不同的人群，去定制产品价格，同时也要相应国家规定去控制房地产价格。最后，房地产销售途径的选择，房地产开发商，自行的选择和委托中介机构进行房地产租售各地特点，更要进一步结合项目情况决定经营方式。
4.促销政策
正确的选择促销手段，例如房地产广告、房地产交易会等，通过宣传来提高知名度，吸引客源，促进房地产交易的成功。在提供好售前服务的同时也要照顾好售后服务，例如物业管理，真正的让现代房屋销售购买者放心。
三、传统销售理论在房地产销售中的运用
房地产是我国国民经济的经济支柱，它的发展直接关系到房地产经济发展的高低水平，房地产业应与国民经济增长速度保持一直，过度的发展很容易形成经济泡沫，房地产作为经济链条中的先导产业，对刺激经济的复苏起着积极带动的作用。当经济增长过快，房地产也就成为首先要被节制，所以在特定情况下，房地产要想顺利近入市场就要制定相应的营销策略。
1.合作营销
每个地区的开发商，他们之间都有相应的联系，当然营销也不例外。例如广州南湖地区环境优美，但交通不便，于是该地段的几家开发商以每年30万元的代价，共同引进一条公交线路，以带动该地段的商品房销售。又如合生创展集团刚进入广州房地产市场时，与有名的珠江实业公司合作，待时机成熟后，才推出自己的品牌，顺利地实施了品牌营销战略。
在市场经济大潮中，开发商为了追求更大的利润，有时会采取一些非理性的方式，当相互之间的竞争无利润可言时，他们就又开始相互恶意竞争，开放商之间的合作是建立在利益的基础上，他们之间是联盟也是短暂的，会随着合作销售告一段落。在今后房地产市场竞争中，会有各种新的合作营销形式出现。这将有利于市场的稳定，有利于维护开发商和消费者的利益，使产业结构趋向合理，使资源得到合理配置。
2.竞争营销
开发商是否能在市场竞争激烈的今天在市场上站稳脚跟，除了要正确的把握市场需求以外，还要认真的分析对手的需求，吸取别人的优点，优化自己的缺点，加强企业自己的竞争力最为重要，如何才能提高自身的竞争力，开发商除了要正确的把握市场需求，还有分析市场，不断的提高自身的市场竞争力，避免市场被其他竞争者占领。
竞争包括很多方面，恶意竞争凭借一些不正当的手段进行的竞争，所谓核心竞争力是一种能为企业进入各类市场提供潜在机会的能力，是能借助最终产品为特定的顾客利益作出重大贡献的，不易为竞争对手所模仿的能力。在房地产市场上，开发商的竞争力是企业生存与发展的关键因素。没有竞争根本不能成就一个企业，优势企业的核心竞争力非常突出，它源自企业以往成功的开发经验和雄厚实力，表现在驾驶市场和有效控制项目营销进度的能力上。锦城花园的成功就是开发商核心竞争力取胜的一个明证。中国海外集团有限公司在北京、上海的开发经验，在对广州的市场需求状况和同区域、同质素的竞争物业进行分析后，开发出了具有优良综合素质的锦城花园。在销售的过程中开发商并没有用什么特别的手段，但每次开盘全部热销，这就是品牌效益。
3.个性营销
所谓个性营销，就要有自己企业的特色，这种特色有不可复制性，现代企业的营销理念主要从消费者角度考虑，现代营销观念不仅强调顾客导向，同时还强调企业要善于扬长避短，生产和提供顾客需求的、比竞争者更优的、又是自己擅长的产品。为此，开发商要从两个方面入手，一、细分市场，对消费群体进行深入了解，了解市场需求，尤其是市场上还未满足的需求或未被认识到的消费群体；二、在对市场进行调查的前提下，做更细致的了解，正所谓“知已知彼、百战百胜”，认识差别优势，即企业要善于实事求是地、客观地评价自己和竞争者的各种能力，从而根本的认识自己相对优势和相对劣势，以便更好的了解市场营销组合，迎合市场生产出具有自己特色的产品，树立企业独特的市场形象。这种营销观念可称为差异化营销或特色营销。
开发商考虑到房地产产品自身的特点和个性，从其各种功能出发，开发出独具一格的产品，从而实施特色营销。①经济功能。人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商根据房地产的经济功能，经常采用各种含有保值、增值方案的营销策略，例如上海虹叶花苑，首期预售价比同地段房价低1300元／平方米，以巨大的升值空间吸引了大批客源。②社会功能。建筑物是以人为本的，现代住宅小区应充分提供给居住者交流、沟通的机会。保利丰花园针对都市老龄化的趋势，设立了老年人的会所“松鹤会”，还拿出50万元设立助老基金，发扬了中华民族敬老爱老的传统美德，取得了良好的社会效益。③健康功能。随着人们生活水平的提高和财富的积累，都市人日益渴望拥有健康的身体。全国首个“阳光健身工程”广州奥林匹克花园是一个运动型、健身型的生活小区，其提出的口号“运动就在家门口”得到了市场的热烈响应，以致在认购期就人有排队购买。④生态功能。生态人居空间离不开良好的环境和防台污染的措施。深房深圳公司开发的怡乐花园定位为“高尚园林式生态住宅区”，这种绿色环保型住宅的出现受到了世人瞩目。除了产品特色之外，开发商还应以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等有别于竞争对手，从而在竞争中占有优势。
市场运营方式范文3
1、注重品牌营销
营销战略的制定,包括企业自我分析、市场调研、市场细分和目标市场等内容。
(1)市场研究首先要弄清楚我们是干什么的,我们能干什么。没有金刚钻,就不揽瓷器活。所以我们企业要有发展战略和营销方略,要量力而行,既不能高估自己,也不能低估自己,要清醒、客观、正确地认识自我。作为建筑企业,我们应当随时关注周边的基础设施建设动态,到处去调查、探寻。
(2)市场细分营销工作中,要善于细分市场。我们可以把市场按区域细分和按专业细分,对每个细分市场写出调研报告,并形成文字。目前,笔者所在公司正在打营销三大战役:首先,在四川地区投入人力、物力,借此用来打开川蜀之地的市场;其次,在钢结构制作方面陆续发展,相继在该领域中标;再则,继续拓展陕西以北的市场,因为我们在这块领域里已具备了较强的市场开拓能力,出去不再心里发怵,敢于表达和推销自己。这样我们将用四、五年时间,摆兵布阵,争取打破固守一地、岌岌可危的僵局,要努力形成中东西向结合,南北方向呼应的市场格局。
(3)目标市场在营销工作中,要制定目标市场,不能像无头苍蝇,到处乱撞,要一心一意将区域经营与专业经营同步推进。相信经过多年的努力打拼,企业一定可以创立更多的区域分公司、并设立一些资质较强的专业品牌公司。做到人在阵地在。区域和专业市场形成后,要进一步加强稳固,锁定目标,不要随意变动,并让企业上下皆知,大家共同出谋划策,积极行动起来,俗话说:当家的,头脑一定要清醒。不管别人怎么说,都要坚定不移,无论风吹浪打,胜似闲庭信步。若前方战败了,再派人去,坚决占领这个阵地,彻底打开一方市场。
(4)营销体系营销过程中,要建立企业总部--企业分公司--营销经理部--营销人员四级体系,各级有各级的职责,权责要区分开来,不能缺位越权,该请示的请示,该汇报的汇报,环环相扣。尤其是在区域市场,企业的资源不能落到某个人头上,要实现资源共享,团结协作,避免一人变动,整体全乱的不利局面。企业的管理链条应该是越调越顺,不会因某个人的离开而停滞运转。现代企业模型是两头大,中间小。营销工作是开路先锋,至关重要。且营销工作是企业行为,集体行为,非个人行为。如果演变成个人行为,就会有很大风险,企业绝不允许诸侯存在,这并非对谁不信任的问题,而是营销工作性质决定的。
2、强化诚信营销理念
随着建筑市场的不断壮大,企业必须维护建设单位的利益,才能换回建设单位对企业的信任,才能开拓市场,赢得长期生存、发展的空间。而要做到这一点,只有贯彻诚信营销,才能树立品牌的市场忠诚度。因此,我们企业实施诚信营销已经是必然要求,既应以诚为本,以利润为标,义利兼顾才是。
(1)要牢固树立质量第一的观念,增强竞争意识、风险意识和法制意识,主动面向市场,接受甲方、社会和政府的监督;积极开展转机制、抓管理、注安全、增效益和质量兴企、质量强企等活动,努力提高质量,降低成本,提高效益,建立起充满生机与活力的企业质量管理体系。
(2)建立权责明确的质量责任制,落实质量责任制,健全质量管理规章制度和管理机构,健全质量保证体系。
(3)加大技术进步力度,密切跟踪国际国内建筑行业先进技术,积极采用新技术、新工艺、新材料,把企业技术进步和技术改造与提高质量相结合,不断扩大企业的影响力。
(4)积极采用科学的质量管理方法,建立全面、科学的质量管理制度。按照《质量管理和质量保证》国家标准及其他国际通行的先进管理标准,结合企业实际,继续推行全面质量管理,建立健全质量体系。推广应用各种科学的管理手段和方法,加强现场管理,健全各种规章制度。积极开展群众性质量管理活动,尊重群众首创精神,开展合理化建议活动。
(5)要建立和完善鼓励质量改进的激励机制。要制定和完善岗位的质量规范、质量责任及相应的考核办法,并将考核结果作为对职工调动、提升、晋级、奖励或者处罚的重要依据。
(6)凡事积极及时的与甲方进行沟通,在沟通中体验企业的诚信。 3、营销策略
(1)确立以经营为龙头的市场战略,注重品牌营销。不能再将简单的将产值、利润、市场占有率、施工面积等指标当成战略目标,也不能照搬别的企业的一些东西,盲目跟进,缺乏对其科学的分析和预测。这些都导致企业的市场份额逐渐缩小,甚至于慢慢走向衰落。经过企业营销战略的调整,要确立以经营为龙头,以建筑及土木工程施工为主要产业,以项目总承包为经营方向的市场战略,积极参与市场竞争,使经营信息覆盖面日益扩大,经营策略和艺术有长足的进步,并努力培养一支高学历、年轻化、事业心强的经营队伍。使企业在建筑市场的份额逐步提高,并努力开拓国内外市场。
(2)实施品牌战略,加强基础管理品牌是一个企业在长期的经营活动中被顾客普遍认同和赞赏的,具有深远的号召力和影响力的无形资产。在过去的几年中,有些企业不注重自己品牌的培养,如在工程中不注重现场管理,忽视安全文明生产工作,对工程质量不能进行有效的控制,使工程的优良品率大大降低。这些都会使企业在业主眼中的形象受到一定损害,很难进行二次合作。通过对企业品牌战略的调整,确立创名牌工程,做明星企业的战略目标。经过品牌战略调整,实施大项目战略,在工程质量上精益求精,在施工速度上创出奇迹,在施工管理上独树一帜,狠抓安全文明工作,创精品工程,树集团形象,争取获得国家工程质量最高奖--鲁班奖,将企业的品牌战略拓展到省内外。
市场运营方式范文4
[关键词]土地市场;地方财政;政府性债务
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.20.094
[中图分类号]F301;F812.41 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）20-0-02
2000年以来，随着土地价格走高，土地市场对地方财政贡献越来越大。国内相关文献对土地市场与财政关系进行了深入研究，蒋省三指出“政府财政预算内靠城市扩张带来的产业税收效应，预算外靠土地出让收入”，苏明将土地财政收入分为租、税费三部分。但这些研究缺乏土地市场运行状况与地方财政、土地财政与经济增长及地方财政之间关系的研究。
1 土地市场运行影响地方财政的路径
1.1 土地市场运行影响地方财政的主要内容
土地是一种特殊商品，土地市场是人们进行土地权利交易所形成的相互关系，市场的交易行为在受国家和地方政府各项政策限制。从1989年起，国务院规定，国有土地使用权有偿出让收入必须上缴财政，2004年8月31日后经营性土地使用权出让全部实行公开招标、拍卖、挂牌等市场化方式。2007年以后，中国土地相关收入全部纳入财政预算管理。故此，土地市场交易中的相关税费直接增加地方财政收入，并随着土地市场运行波动影响程度出现变化。
1.2 土地市场主要影响地方财政路径
首先，与土地运行有关的税收。从土地开发利用、保有、取得和转让4个环节的税制安排看，主要是通过土地增值税、印花税、契税、耕地占用税、房地产税、城镇土地使用税，同时开发企业和建设企业还应缴纳营业税及附加、所得税，从业人员的个人所得税。其中，对房地产转让的个人所得税征收，很多城市一直以来实行免征或优惠税率，印花税具体区别到土地交易后规模很小，且数据统计上也不易区分，因此在研究当中可暂时忽略。
其次，与土地运行有关的非税费用。主要包括两个方面：地租性收入和行政性收费性收入。中国是土地公有制国家，按照现行法律法规的规定，政府向一级市场投放市场用地，必须采取有偿方式，形式主要有土地出让收入、土地划拨收入、土地年租金和国有土地使用权作价出资入股后的分红或股利收入。与土地相关的收费主要是耕地开垦费和新增建设用地有偿使用费等。
最后，引致预算收入。政府运用土地政策，培育财源进而在长期内增加预算收入，主要有两个方面举措：一是在招商引资中，特别是对工业企业给予土地优惠，低成本的土地和土地易被银行抵押，拉动企业效益培育长期财源;二是用土地进行融资发展城市建设。通过土地收益权质押等融资，获取银行信贷资金进行基础设施建设，加快完善城市基础设施建设，完善城市承载功能;同时，又能拉动投资和消费需求，带动地方经济增长和社会事业发展。
1.3 分析框架
首先，定性和定量分析土地市场运行状况与地方财政之间的关系;其次，定性和定量分析土地相关收入与地方财政以及与经济发展之间的关系。
本文主要通过以房地产市场运行状况分析代替二级土地市场运行状况分析，分析土地市场运行状况对公共预算收支的影响。并且在二级市场上，房地产业是土地交易各种费用的最终承担者，同时，房地产开发性质的土地出让方式较为成熟和规范，优惠政策较少，房地产企业土地购置费代替土地运行非税费用指标。
2 土地市场运行影响财政收支的实证分析――以安徽省为例
本文以下数据选取中国统计局网站或根据选取的数据自行加工，由于房地产企业数据从2000年起开始收录，部分数据2014年不能获取，因此选取2000年至2013年为本文的分析区间。
2.1 土地市场快速扩张拉动财政收支膨胀
2000年以来，房地产开发企业购置土地从641.3万平方米快速增至2 760.18万平方米（见图1），短短13年间增长了11.69倍，年均增长22.74%，是同期GDP增长速度的2倍。同期，商品房销售面积也增长了4.3倍。商品房市场快速发展拉动了同期间财政收支的快速上升（见图1）。利用Excel计算的一般财政收入与房地产企业购买土地面积的、商品房销售面积相关度分别高达0.963、0.955。从房地产所缴纳的税收来看，仅营业税及附加一项就从2000年的3.82亿元激增到2013年的203.64亿元，13年间增长了53.31倍，占地方一般预算收入的比重也从2.14%上升到近10%。
图1 2000-2013年二级市场周围土地面积与销售面积收入分布图
2.2 源自土地市场运行的预算收入构成地方财政收入的主体
2.2.1 土地购置费用规模大
用于房地产开发的土地交易资金占土地市场运行非税、基金类预算收入的重要部分，2013年全省房地产企业用于购置土地的支出达651.48亿元，是2002年21.08倍，是房地少企业营业税和所得税缴纳额的2.6倍。
2.2.2 一般预算收入严重依赖土地市场税收
2000年以来，房地产税、耕地占用税、契税、土地增值税、土地使用税、房地产业和建筑业营业税、所得税快速增长（见表1），上述税收总和从2000年28.37亿元上升到2013年的884.05亿元，增长了31.16倍。随着土地税收的快速增长，土地税收在地方预算收入中的占比逐渐攀升，2000年时仅占地方一般预算收入的15.87%，到2013年已上升到42.6%，地方预算收入对土地税收的依赖程度也越来越严重。地方税收入对土地税收的依赖更加严重，2009年以来，土地税收在地方税收中的比重持续保持在50%，2013年甚至高达58.15%。各年度土地税收增加对地方税收和一般预算收入增长贡献率波动比较大，除个别年度外土地税收增长贡献占到地方税收增长的一半，特别是近年来经济下行压力增大，地方财政依赖土地市场的情况更加突出，2012年和2013年土地市场税收增加分别对当年地方税收收入增加贡献率达到64.87%、88.89%。
2.2.3 地方政府性债务依赖土地
根据安徽省审计厅2014年的《安徽省政府性债务审计结果公告》显示，全省2012年底政府性银行负债1 294.12亿元，其中政府承诺以土地出让收入偿还的银行贷款有901.99亿元，占政府性负债的36.21%。
2.2.4 土地市场与工业发展相互促进，但工业发展促进税收增长不显著
选取2000-2013年工业增加值作为工业发展代表性指标、土地税收和地方税收指标，经Schwarz检验上述指标时间序列2阶平稳。然后对土地税收、地方税收分别与工业发展是否具有Granger因果进行检验，其中工业发展与土地税收、土地税收与工业发展在滞后2阶下通过了检验（见表2），然而地方税收与工业发展、工业发展与地方税收没通过检验，表2列出了滞后2阶的检验结果。检验结果说明，地方政府因土地市场运行发展增大财政实力，进而加大了支持工业发展，工业发展也进一步强化土地税收给予支撑;而工业发展对地方税收贡献不足，支持工业发展的财政政策绩效不显著。
表2 土地税收、地方税收与工业发展的格兰杰检验情况
格兰杰关系 是否通过检验 F值 置信区间
工业发展是土地税收的格兰杰原因 是 4.734 4 0.050 1
土地税收是工业发展的格兰杰原因 是 9.789 9 0.009 4
地方税收是工业发展的格兰杰原因 否 1.626 6 0.262 9
工业发展是地方税收格兰杰原因 否 0.606 6 0.571 5
3 政策建议
第一，进一步深化财税体制改革，降低财政收支对土地市场运行的依赖，降低财政收入波动。针对目前地方政府对土地出让收入的依赖情况，为保证刚性支出需求和应对偿还债务压力，政府在推动“土地财政”转型的过程中，要统筹考虑土地出让收入、土地税收收入和土地收费收入，稳定土地财政收入流量，多管齐下，综合施策，推动土地财政转型。从增强经济深入改革和完善我国财政分权制度，保证地方财政事权与财权的匹配。通过合理规范地方政府财权和事权的统一，赋予地方政府合理的财政权，从制度层面为地方财政摆脱困境提供保障。
第二，改变粗放式招商引资，提高财政政策绩效。粗放式招商引资扭曲了市场资源要素价格，增大了政府间税收竞争成本，不利于地方经济发展和长期财源的培植。除统筹考虑招商的就业、资源优势等特殊目标外，应提高引入资金税收贡献率的考核比重。
第三，妥善处理地方政府性债务。未来几年是政府性贷款集中还贷期，在当前房地产遭到严控的形势下，政府还贷资金来源面临很大挑战。除对部分政府债务进行债券置换外，还要严控新增政府性债务，对能否按到期偿还存在不确定性的负债，要及时建立偿债基金。
主要参考文献
[1]财政部财政科学研究所，北京大学林肯中心“中国土地财政研究”课题组.中国土地财政研究[J].经济研究参考，2014（34）.
[2]苏明，唐在富，满燕云，等.土地财政现象的演变与现状[J].中国财政，2014（10）.
[3]刘新卫，吴初国.土地市场分析预测研究思路[J].国土资源情报，2009（2）.
市场运营方式范文5
关键词：房地产；市场营销；项目化管理；运作
房地产市场营销活动过程相对复杂，涉及到房地产行业的多个管理、销售部门，其完成需要多人合作，有明显的“项目”系统特征；因此，可以将其作为一个项目来进行管理，即结合项目系统和房地产市场营销特点，开展项目化管理；将项目管理思想、方法运用到房地产市场营销活动中，旨在获取更多优势，进一步提高房地产市场的资源配置效率。
一、房地产市场营销与项目化管理
（一）房地产营销与项目管化理内涵
所谓房地产市场营销，其特指当前我国房地产市场中的居住类住房市场，具体含义则是指房地产开发公司、企业或商等为了更好的实现企业预期的发展目标，针对住房产品的销售进行的一系列营销策划、目标制定、消费者与竞争者行为分析，以及制定有关的价格、渠道、服务策略等等一系列活动。所谓项目管理，则是运用专业的“项目活动”知识、技能、方法和工具等实现预期的项目目标，旨在对“项目”进行科学、有效的计划、组织、协调主控制，实现既定有限资源优化配置的一种系统管理方式或方法。
（二）房地产市场营销活动的项目特征
1.有项目不可复制的独特性特点
具体到某个房地产市场营销活动，其不是一个简单流程，更不是每一个房地产开发公司、或者同一房地产公司不同时期、不同项目都可以使用同样的方法开展相关营销，整个营销活动过程与某个“项目”类似，是一个涉及多部门、由多人共同协作完成的活动，每次营销都是与众不同的，有其不可复制性。
2.要实现“项目”的质量、利润目标
具体某个“项目”，要求要能够实现预期的项目目标、能否满足消费者的既定需求；房地产市场营销活动的主要目的就是要实现房地产开发企业预期设定的一系列质量、利润等具体目标而开展的营销活动；二者的目标具有一致性。
3.要在一定资源条件限制下实现目标
社会主义市场经济条件下，任何一家企业拥有的资源都不是无限的，房地产开发企业也是一样；并且房地产开发企业同其它类型企业相比，其受到的资源条件限制可能更多、更加的明显；因为房地产开发企业要实现企业预期发展目标需要更多的、更大量的资金、人力和物力支持。房地产市场营销活动就是在这样的资源条件下，在规定时间内实现企业预期发展目标的一系列营销活动。
二、房地产市场营销活动的项目化管理运作
关于房地产市场营销活动项目化管理运作，实质上就是将房地产开发企业现有的战略性营销目标视为一个项目来进行管理和运作，依据当前最先进的项目管理思想、方法，将房地产市场营销活动分解成多个具有互动特点的工作任务、工作目标和工作步骤，以便更加科学化的开展营销活动，具体步骤如下：
（一）建立项目组织
要想成功实现房地产市场营销活动的项目化管理运作；首先要建立一个项目管理策划组织，旨在为项目管理提供支持，具体由项目经理负责；一般情况下项目经理是从房地产开发企业内部来聘用，项目经理直接对房地产开发企业营销副总负责；具体某个项目的项目经理选出后，要由项目经理依据项目特点、要求等来选拔具体的团队组成人员；团队组成人员的选择，既要符合团队建设要求，又要考虑团队组成人员的多样性，即要从房地产开发企业的各职能部门中进行挑选，人员不足情况下可以考虑进行社会招聘，选拔好团队成员后要对成员进行系统的培训，保证每一个团队成员深刻、统一的了解与理解所要从事的项目管理工作。
（二）项目实施计划
房地产开发企业在完成前期的市场调研后，需要进一步明确目标市场，为下一步的详细营销项目计划制定作好准备；一般情况下，营销项目计划主要包括房地产开发企业的营销战略计划、营销预算计划、营销人员分工和营销日程安排和营销广告计划等。营销项目计划是实施的基础，要想有效提高项目质量，保证营销活动的科学性，其离不开周密计划的支持；计划制定过程中要充分考虑用低成本和高质量的结合问题，时间安排上则要紧凑，媒体选择上既要考虑广告的短期效果，又要考虑广告的长期影响。另外，该阶段还要注意团队成员之间的协作与合作，所有人员集体参与，保证制定项目计划的科学性与可操作性。
（三）项目实施与控制
房地产市场营销项目的实施，其一般在房屋产品阶段即楼盘建好后正式开始运作；但营销项目的实施准备过程却很长，其则涉及到房屋的设计、建设过程；首先，需要配合房屋规划、建设部门定位房屋产品，调查了解消费者的真正需求，以及对房屋产品户型、周边楼盘建设分布情况、周边环境等提出建设性建议。对于项目实施，还要具体研究项目进入市场的时机，目的是便于对房屋产品建设进度进行管理和控制。房屋销售阶段，关于项目实施工作主要是针对营销项开展广告宣传，旨在发掘市场中的潜在客户需求，并制定合理的价格策略，依据宏观经济形势选择有针对性的营销策略实施营销项目，同时有序控制营销进度以顺利完成预期营销目标。
（四）项目终结
项目是否终结，是以是否完成营销任务、实现销售目标为前提的，但也并不是没有明确的结束期限。如要在规定的工作计划完成日期内完成营销任务，实现销售目标；如果提前完成目标，可以考虑追加营销任务，在保留现有人力资源情况下，接着开展营销。如果在规定时间内没有完成任务，则要进一步分析问题的原因，如果是不可预测、不可避免的因素影响，可以考虑延长项目周期，如果是项目运作问题，则需要及时宣告项目失败。此外，需要说明的是成功项目终结工作，即文件归档、信息保存、人员回归、解散项目组织或者延续到下一个项目中。
结束语
房地产市场营销活动是过程相对复杂，涉及部门、人员较多，有明显的项目系统特征，结合项目管理和房地产营销知识，将先进的项目管理思想、技术、方法运用到房地产市场营销活动中，对进一步提高房地产市场营销的资源配置效率具有重要意义。
参考文献
市场运营方式范文6
一、土地开发风险增加，项目收益受影响
要使房地产行业稳定健康发展，平均利润率是一个很重要的指标，如果一个行业的平均利润率长期低于社会平均水平，社会资本便会退出这个行业，从而使得这个行业不能持续稳定地发展。同样，对于一个企业或项目，其从事经营活动的直接目的就是赚取利润，只有持续盈利，才能维持企业稳定发展。
单个房地产项目的盈利能力通常采用销售利润率和成本费用利润率两个指标来衡量。销售利润率的计算公式为：销售利润率=税前利润/项目总收入×100%。其中，项目税前利润=项目总收入-项目总成本，项目总收入=项目已实现收入+项目可实现收入，项目总成本=土地成本+前期费用+各项规费+建安成本+室外工程费+不可预见费+管理费用+营销费用+财务费用+营业税。成本费用利润率的计算公式为：成本费用利润率=净利润/项目总成本×100%。其中，项目净利润=项目总收入-项目总成本-营业税-企业所得税-土地增值税，项目总收入=项目已实现收入+项目可实现收入，项目总成本=土地成本+前期费用+各项规费+建安成本+室外工程费+不可预见费+管理费用+营销费用+财务费用。
在全部169个样本项目中，已经销售的项目有85个，正准备销售的项目有34个，总共有119个项目可以进行项目销售利润率和成本费用利润率指标计算。从计算结果来看，样本项目的销售利润率和成本费用利润率分别为13.1%和16.2%。分城市来看，各个城市项目赢利能力表现不一。2009-2011年浙江省11个城市样本项目的销售利润率均大于0，成本费用利润率有10个城市大于0，仅有台州市成本费用利润率为-1.7%，其中，舟山市销售利润率和成本费用利润率最高，分别达到27.4%和36.7%，其他各城市销售利润率和成本费用利润率波动较大（见表1）。
根据万德数据库提供的资料，2010年我国房地产上市企业销售利润率平均值为19.9%；成本费用利润率平均值为9.8%。参照这个标准来看，浙江省样本项目的销售利润率低于行业水平，但成本费用利润率高于行业水平。根据国家统计局的70个大中城市住宅销售价格数据，2011年以来，杭州、宁波、温州和金华4个城市的新建商品住宅价格指数表现出逐步回落的态势。2012年6月，杭州、宁波、温州和金华4个城市新建商品住宅同比价格指数分别为90.2、92.0、84.2和93.7。与2011年6月的价格指数相比，分别回落了9.1、10.2、16.5和10.3个百分点。
根据近期新建商品住宅价格的变化趋势，我们对样本项目的盈利水平进行了敏感性分析。根据119个样本项目测算，若可实现收入下降10%，则样本项目的销售利润率与成本费用利润率分别为6.3%和6.8%，分别下降了7.0%和9.4%，下降幅度明显。若可实现收入下降20%，则样本项目的销售利润率与成本费用利润率分别为-2.2%和-2.6%，样本项目出现整体亏损。若可实现收入下降30%，则样本项目的销售利润率与成本费用利润率分别为-12.7%和-12.1%（见表2）。因此，若商品住宅销售价格进一步下降，行业风险将进一步暴露出来。
二、建造成本持续增长，项目质量受影响
无论是经济发达国家还是发展中国家，家庭购置住房都不是轻而易举的事情，都需要经过长期的努力才能实现。因此，商品住宅质量是关系到社会民生的大事，应该引起社会各界的重视。一般来讲，商品住宅的质量与商品住宅开发过程中的成本投入和项目管理有关，如果成本投入不足，商品房质量可能低于国家的建筑标准，就会引起质量风险。
从样本项目的成本投入强度来看，建筑安装工程费用和室外工程费（含室外绿化工程费）呈现逐年下降趋势。在119个样本项目中，2009年、2010年和2011年拿地项目的建安成本单价（总建筑面积）分别为3161元/平方米、3044元/平方米和2513元/平方米，2010年项目和2011年项目分别比2009年项目下降了3.7%和17.4%。具体来看，建筑安装工程费用和室外工程费投入强度都有所下降，2009、2010和2011年拿地项目的建筑安装工程费用单价分别为2772元/平方米、2659元/平方米和2172元/平方米，2010年项目和2011年项目分别比2009年项目下降了4.1%和21.6%。2009、2010和2011年拿地项目的室外工程费单价分别为389元/平方米、385元/平方米和341元/平方米， 2011年拿地项目下降明显（见表3）。
根据调查，近年来浙江省房地产项目材料人工成本不断上涨，房地产项目建筑造价也不断上升。我们调查了杭州市2007年6月至2011年12月的各种主要建筑材料价格和人工成本价格的变化情况，发现圆钢价格2011年12月比2007年6月增长了22.78%，螺纹钢价格增长了30.78%，泵送商品混凝土C25的价格增长了47.04%，人工价格增长了127.21%，人工价格增加幅度最大。一般来讲，主要材料和人工成本占工程造价的比例接近80%（材料63.6%，人工15.1%），其中，3项主材占工程造价约35%。由此推算，材料和人工价格上涨的因素会造成建筑工程造价的增加（见表4）。
由此可见，一方面，在开发商控制成本背景下，样本项目建筑安装工程费用和室外工程费（含室外绿化工程费）的投入强度逐年下降；另一方面，建材、人工等成本却不断上涨。这一矛盾现象的同时出现，表明部分开发商在严峻的市场形势下可能存在过度压缩成本费用的倾向，房地产项目存在工程质量下降的风险，应引起政府有关部门重视。
三、销售价格调整困难，社会风险需防范
近几年，由于国家对房地产持续地严厉调控，有些开发商迫于资金压力，纷纷开始降价促销，但这却引发老业主“房闹”开发商事件的增加。根据不完全统计，从2012年1月至6月，杭州各类“房闹”事件已达近20起，参与者上千人。特别是2012年5月份，杭州、宁波连续几天上演“房闹”事件。“房闹”事件虽然违反市场经济的“契约精神”，但对房地产市场的影响却不容忽视，也给开发商和政府敲响了社会风险的警钟。从有分期销售信息的13个样本项目来看，一期、二期商品房销售价格分别为12009元/平方米和9603元/平方米，下降了20.03%，房价下降的幅度比较大。从项目未销售面积占项目总面积的比例来看，项目未销售面积的比重较大，一期项目未销售面积占项目总面积的比重为42.9%，二期项目未销售面积占项目总面积的比重为79.3%，也就是说样本项目未销售面积大大高于项目已销售面积，若开发商进行降价销售，可能引起先期购房者的不满，甚至带来社会风险（见表5）。
要遏制房地产开发项目诸如“房闹”和“交房”等社会风险，政府和房地产企业必须及早对房产交易的全部环节予以监控，严厉查处违法违规现象，理性引导房产交易行为。很多消费者当初草率入市，正是习惯了“房价只涨不跌”，忽视市场风险。政府部门必须从“为绝大多数人利益”的角度考虑，及时传递政策声音，健全、规范房地产市场，避免出现各类非理，促使房地产市场健康、和谐、有序发展。同时对目前房地产的各类纠纷，也应有一整套处置机制，以创新性的社会管理思路，去化解和应对各类“房闹”和“交房”等社会风险。
四、调整项目开发策略，适应市场新常态
在房地产调控成为“常态”的情况下，房地产企业将面临越来越激烈的市场竞争环境，项目盈利水平下降，企业经营风险增大。为此，房地产企业在经营方面应该充分认识房地产的周期规律，尽量采用逆周期拿地策略，控制土地成本，同时加强内部管理，严格成本控制。对于房地产项目而言，由于开发周期长、各环节牵涉大量资金进出，做好项目全过程进度和整体计划管理就显得尤为重要。因此，房地产开发企业应该把握开发节奏，提高资金周转率，减少利息支付周期，从预算管理、计划管理等方面入手，加强对现金流的动态管理与控制，提高资金使用效率，从而获取最大的投资收益。同时，面对变化的市场环境，房地产企业仍然应该负担起自己的社会责任，把经济效益与社会效益有机结合起来，谋求企业和行业的持续健康发展。
