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网站运营方式范文1
【引言】
网站运营是网络营销里的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与网站的运营推广有关的工作，主要包括网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。
网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的工作；范畴通常包括网站内容更新维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等，兰晓华认为，网站运营常用的指标：PV、IP、注册用户、在线用户、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。网站运营是一个总体概念，包括了设计，编程，客户服务，公司管理等。
就目前中国的互联网发展趋势看，网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。
【目录】
第一部分 摘要
一、网站运营公司概况描述
二、网站运营公司的宗旨和目标
三、网站运营公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、网站运营公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、网站运营公司优势说明
十、目前网站运营公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1．财务历史数据
2．财务预计
3．资产负债情况
第二部分 综述
第一章 网站运营公司介绍
一、网站运营公司的宗旨
二、网站运营公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、网站运营公司管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产
三、网站运营产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章 网站运营市场分析
一、网站运营市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前网站运营公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、网站运营公司产品竞争优势
第五章 网站运营市场营销
一、概述营销计划
二、网站运营销售政策的制定
三、网站运营销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、网站运营销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、网站运营产品价格方案
1．定价依据和价格结构
2．影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、网站运营市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章 管理
一、网站运营公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1．销售收入明细表
2．成本费用明细表
3．薪金水平明细表
4．固定资产明细表
5．资产负债表
6．利润及利润分配明细表
网站运营方式范文2
电子商务运作课程从比较开始，先将传统商务方式与电子商务方式进行比较，是学生对各种商务模式有一个初步的认识。传统商业的发展经历了近百年的时间，商业行态也非常丰富，有专业商店，百货店，超级市场，方便店，储物店等。传统的店铺零售模式有着许多的弊端与不足。
1.1传统商业方式在生产制造方面的弊端
由于传统商业模式中制造商直接面对的并不是消费者而是中间商、零售商，所以生产商并不能第一手了解到消费者对于产品的评价及建议、要求，从而具有一定的滞后性。
1.2传统商业方式在运输环节上的弊端
从生产商到中间商到零售商最后到消费者的售货模式明显不能再满足现代生活的需要，因为这种传统的模式与生产商直接到消费者的无店铺模式相比较，造成了很多人力物力和财力上的浪费。就拿水果销售来说，传统的销售模式中水果从很远的地方运到中间商再到零售商，在这个运来运去的过程中，不仅增加了交易的成本而且造成了巨大的浪费。（许多的水果在搬运过程中坏掉。）
1.3传统商业方式在成本上的不足
由于其在生产运输环节的不足，使其交易成本增加，最终导致由产品价格高而使其竞争力下降，这都不利于企业发展。
1.4传统商业方式在销售方面的不足
随着人们的时间观念的增强及社会老龄化的趋势，越来越多的人不愿意采用传统的购物方式买东西。因为传统的购物方式既花费时间又花费精力而且并不一定能够买到中意的商品。而传统的销售不仅在消费者方面不讨好而且销售商还要雇佣一大批销售人员，这无疑又增加了销售成本。所以在销售方面传统商业有着其无法避免的弊病。而现代的电子商务方式可以消除传统商业方式的的缺点。
2电子商务运作中包含的各项内容
通过本课程的学习和训练，使学生从一个学生向准职业人的转变。本课程以学生最终能够完成自己的企业网站的建设。将班级的学生进行分组，自由组合大约4至5人一组。学生分组讨论后将对自己的企业进行命名、产品、分类。
2.1电子商务需求调研与分析
对自己企业进行需求调研目标的设定，选定调研对象，确定调研方法，确定调研时间、人员、资金预算。由于调研过程搜集的资料是杂乱的，有的是重复无用的，这就需要按照调研目标进行归类整理，剔除与调研目标无关的因素以及可信度不高的信息。
2.2电子商务网站的策划
对自己的企业电子商务网站策划是非常重要的，网站的运行需要服务器来存储网站的文件，接入互联网的IP地址；需要什么样的操作系统，企业网站开发编程语言，数据库的选择；安全防护在策划中必不可少，选择正确的提高网站安全性的方法。网页栏目的的策划是一项比较专业的工作，包括了解客户需求、客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑、撰写“网站功能需求分析报告”、提供网站系统硬件、软件配置方案以及整理相关技术资料和文字资料等内容
2.3电子商务网站的建设
通过团队的分工将网站建设的各部分分别制作好。网站的建设包括设置站点、管理站点文件、网页布局、表格布局、网页的动感效果、使用CSS美化网页、制作网页特效（光晕、阴影、遮罩等等）、网页中广告图片的制作、网页动画的制作等
2.4电子商务网站运营的方法
网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作，通过中国发展速度最快的IT网站——使学生能快速认识到网站运营方法的重要性，然后参观和访问几个电子商务网站公司的成功网站，对这些成功的网站进行运营方法的分析。网站的推广是网站运营的中重要的手段，网站建设的不同阶段需要使用不同的推广方法。网站推广的常用方法：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等。网站流量是一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量重要指标，流量分析能够及时掌握网站推广的效果，修正或重新制定网络营销策略提供依据。在教学时让学生登陆到数据专家网站，进行用户注册，获取代码后将代码插入到自己的企业网页中。网站内容的及时更新对网站的运营非常重要，要从管理制度上保证信息渠道的通畅；在建设过程中要对网站的各个栏目和子栏目进行尽量细致的规划，再此基础上确定哪些是经常更新的内容，哪些是不经常更新的内容；对经常变更的信息要尽量使用结构化方式管理起来，以避免数据杂乱无章的现象；要选择合适的网页更新工具，信息收集起来后，如何“写到”网页上去，采用不同的方法，效率也会大大不同。目前的网站安全状况令人堪忧，由于网站是开放网络访问环境、各种各样的黑客工具，使网站遭受攻击或威胁越来越多。在企业网站安全维护中可以引入网站检测机制，能够定期检查网站存在的安全漏洞；保证物理安全；病毒的防治；加强系统备份和恢复。建设网站营销渠道必须考虑从消费者角度设计渠道；订货系统要简单明了；建立完善的配送系统；保证结算安全。网络促销是引起消费者购买欲望和购买行为的重要活动，因此正确的使用网络促销也是必不可少的，一般的网络促销方式有网上折价式促销、网上赠品式促销、网上抽奖式促销、积分式促销和网上联合式促销
3移动商务移动商务
网站运营方式范文3
网站推广方案的分析：
企业网站网络营销现状分析;
同行网站网络竞争状况分析;
网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告;
网站不同运营阶段的网站推广及方式选择;
网络品牌推广方案;
基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划;
搜索引擎自然推广方案;
付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化;
网站运营管理及整合网络营销效果评价与控制;
网站运营维护规范;
网络营销及网站运营专业人员培训;
网络营销效果分析报告与改进建议;
技术层面包含：
一、定位分析：
网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;
电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;
电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;
行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;
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网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网站诊断：
网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;
网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;
文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;
推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
三、营销分析：
关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;
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[关键词] 威客威客网站运营模式现状发展趋势
威客网站是一种通过悬赏机制解决用户问题的网上互动信息平台，是继博客网站之后的又一种新兴互联网应用形式。实际上，与博客网站类似，威客网站模式也脱胎于BBS的应用。人们在BBS上可以完成新闻，交易信息，个人感想，提问与求助这样四类功能。后来，从这四类功能分别延伸发展出：新闻类网站，电子商务类网站、博客类网站和威客网站。以“百度知道”、“新浪爱问”、“雅虎知识堂”为代表，由BBS的提问功能发展而来的互动问答式威客网站被称作A型威客网站，而由BBS的求助功能发展而来的任务竞标式威客网站英文叫做(Bid Witkey website）。因此，竞标式威客网站也被称作B型威客网站。本文主要探讨国内B型威客网站的发展现状与趋势。
一、国内B型威客网站的发展现状
国内B型威客网站的发展现状涉及多方面的内容，下面分别对其发展规模、发展环境、面临的问题以及现有的运营模式等方面进行探讨。
1.发展规模
威客概念和威客网站萌芽于2002年，迅猛发展还是开始于2005年百度等网站推出互动问答平台之后。就国内B型威客网站的数量而言，有人估计在40家以上，也有人认为至少有上百家。估算其当前的准确数量没有太大意义，因为威客网站的数量正在爆炸式的增长。
B型威客网站，整体实力通常比较弱小。甚至于许多这种类型的威客网站的实际拥有者并不是一家公司，只是几个人的团队，或者干脆就是一个人。虽然其中有个别网站建立比较早，在威客圈内有较高的知名度，但总体而言，公众认知度都还比较低，还没有哪一家已经取得业内绝对领先地位。连比较知名的威客网站，如“K68”和“任务中国”其各自的累计总悬赏金额也不过几十万元的水平。可见，目前的B型威客网站领域还是一个自由竞争的环境，是威客网站整合和繁盛期的前夜。
2.发展环境
威客网站的发展速度主要取决于两个方面的情况：互联网应用发展规模和威客模式的社会认知度。根据国家互联网信息中心数据，2006年中国的网民数量已经达到了1.3亿，并且仍然在迅速增加。庞大的网民数量为威客网站的发展奠定了重要而坚实的基础。所以，当前制约威客网站发展的外部环境因素就是普通网民对B型威客网站模式的认知度还很低。
虽然2006年来，权威媒体开始关注威客网站的发展。但相对来说，媒体对威客网站的报道仍然较少。因此，目前多数网民还弄不明白什么是威客网站，了解威客网站的通常只是那些懂得较多网络知识、电脑知识的资深网民。这就使得B型威客网站的任务类型多数与电脑和网络知识相关，从而进一步限制了多数普通网民参与到B型威客网站中来的热情。不过，这种不利的情况会随着人们对威客网站的认知度的加深，而加速改变。
3.存在的问题
抛开威客概念公众认知度比较低的原因，主要是由于国内B型威客网站的发展，在运营模式上遭遇了以下障碍：
(1)悬赏额度问题。威客平台上的任务多数为偶发的、临时性的任务。任务的者往往不了解任务的难度和恰当的市场行情，任务的悬赏金过高或者过低。
(2)任务的分类问题。由于人们的社会生活丰富多彩，到威客平台上的任务也就千奇百怪无所不包。对的任务进行恰当的分类很难。分类过细或过粗都会使任务双方在任务和搜索任务的过程中感觉不便。
(3)诚信问题。威客平台上进行的交易活动，由于是通过网络进行，任务双方也并不面对面进行交易。这就给产品的展示和试用带来了困难。任务的完成者会担心将成果交付给任务者以后，能否真正得到任务者的酬金，因而不愿意先将成果交付。而任务的者在未看到成果时也不愿意先支付酬金。部分网站为了解决这一问题，提供悬赏金的代管服务。但是对于新兴的威客网站而言，网站本身的信誉状况就难以得到人们的信任，这种担保显得是非常苍白和无力。
(4)竞标模式的过度竞争问题。的任务有许多人竞标对于任务者来说，当然是件好事。但是对于竞标人来说可能就面临过度竞争的困难局面。比如某任务者的任务是设计一个企业网站LOGO，这时可能有几十个或者更多的威客提供了作品，但真正入选的最终只有一件作品。这样就造成了大量的人力浪费，也打击了威客们以后继续参与的积极性。
(5)对不同任务采取不同处理模式的问题。网站上的任务种类繁多、性质各异，网站有必要采用不同的处理方式。考察以下四个任务：任务一，为企业起名字；任务二，为企业设计LOGO；任务三，为企业设计网站；任务四，让北京的朋友代买奥运门票。对于任务一，适用竞标模式，而且参与竞标人数越多越好。对于任务二，适用竞标模式，但需要控制竞标投稿者数量。对于任务三，则需要由任务方事先根据投标者的实力选定一个最合适的任务承接者。对于任务四，也需要由任务方在众多承接任务报名者中，根据报名者的信誉情况选定一个任务承接人。
对于不同任务采取有差别的处理方式，虽然理论上能够更好的服务于用户，但是在实际中也会带来问题：网站的功能设计更为复杂，用户理解网站运作模式的难度加大，网站的使用门槛提高。
国内的任务竞标型威客网站，也就是B型威客网站，基于对上述问题的不同认识，为解决或规避这些问题，就在网站的具体的运作过程中，采用了一些有所不同的运营模式。
4.运营模式
依据网站对任务双方劳务交易的介入程度不同，可以将B型的威客网站运营模式，划分为三类。
(1)网站只作为一个信息的平台出现，完全不介入任务方和承接方接触后的交易活动，网站只是收取少量的信息费用。这种形式的好处是对网站的建设和管理相对简单，缺点是由于网站为任务双方提供的服务比较少，从而使得劳务交易过程对任务双方来说都充满风险，相应的网站能取得的收入也较少。
(2)网站除了作为劳务信息的平台之外，还在一定程度上介入到任务双方的交易活动中来。任务的者在任务的同时，将悬赏金交给网站，网站提供竞标服务并在任务双方交易完成后将悬赏金支付给任务完成者，同时网站收取一定比例的费用。这种模式的优点是对任务双方提供的服务比较完备，威客网站也能取得较多的中介收入，缺点是需要网站介入到任务双方的交易过程中，对网站的功能要求以及信誉要求比较高。
(3)网站不强制要求任务方将悬赏金在任务的同时交付给网站代管，而是依据任务方是否先交付悬赏金给网站，对任务有两种处理方式。先交付悬赏金给网站代管的，网站就介入到交易过程中来。对未交付悬赏金给网站代管的任务，网站则仍然只发挥一个劳务信息平台的作用。
这三类网站一般都拥有积分系统，对经常任务和承接任务的会员，予以积分奖励，但是这种积分奖励通常并不具有实际的经济意义，只是给予会员的站内荣誉，仅能起到精神奖励和提高会员信誉的作用。
二、竞标型威客网站的发展趋势
竞标型威客网站的出现和发展是一件非常有意义的事情。对于互联网应用，它使电子商务的范围扩大，从实物交易为主向智力成果、劳务成果的交易发展。对于个人而言，它给人们提供了一个通过智力、能力和各种资源的有偿共享，拓展自身解决生活中各种难题的能力的平台。对于社会中的各种组织，则能够在一定程度上帮助其提高运作效率，降低运作成本。对于整个社会，还能够提供一些灵活就业的岗位，为和谐社会的构建发挥一定的作用。威客网站的社会意义，必将随着威客网站模式的逐步成熟、影响力的日益扩大，而变的更加显著。在B型威客网站未来逐步走向成熟的过程中，可能会出现以下四种趋势。
1.大型网络企业涉足任务竞标型威客网站领域
目前，任务承接型的威客网站规模实力有限。但是，这种情况不可能太久。随着网民对威客模式认知度的提高、网站运营模式的成熟，威客网站的生存空间将得到不断的拓展。当运营威客网站可能获得的潜在收益，足以引起大型网络公司的兴趣，或者到了有必要阻止现有威客网站领域竞争出具有绝对领先地位的威客网站时，大型的网络公司就会进入这一领域，从而后来居上。在这些大型网络公司中，百度无疑是最具潜力也最有可能进入这一领域的网络公司。
2.威客网站介入任务双方劳务交易过程的程度加深
随着威客网站实力增强、信誉度提高，威客网站将越来越有能力在任务承接活动中发挥中介担保作用，从而降低劳务交易双方的风险。任务者可以放心的把悬赏金交付给网站代管，任务承接者则可以不再担心任务者的诚信度。
3.与悬赏金挂钩的积分悬赏制度逐步成为主流
当前威客站的悬赏积分制度，通常与货币无关，只是一种荣誉奖励。货币悬赏通常是采用任务双方私下商谈支付方式，或由网站作为进行转移支付的支付中介。未来，当大型网络公司进入任务承接型威客网站领域后，威客站将具有极高的信誉度，其悬赏制度有望向与悬赏金挂钩的积分悬赏制度转变。此时，任务者先用货币向网站购买积分，然后以这种积分为悬赏的任务。任务承接者则在完成任务后自动得到网站转移支付的积分，并可在需要的时候，将自己拥有的积分向网站兑换回货币。这种新的积分悬赏制度，对于网站来说不仅可以尽可能的将货币留在网站内部，还可以方便收取费用；对于用户来说则不但消除了与陌生人进行劳务交易的风险，而且悬赏金以积分形式转移也更为方便。
4.B型威客网站经过相互竞争和淘汰，形成业内绝对领先的威客网站
胜者全得是网络商务的法则之一。威客网站作为一个有偿互助的平台，已有的用户越多则自身价值越大，从而对新用户的吸引力也越大。因此，经过竞争和淘汰，优势者的地位会日益增强，劣势者将逐渐趋于消亡。这种例子不胜枚举，例如搜索引擎领域的百度、即时通讯的腾讯QQ、门户网站的搜狐、网易和新浪。因此，无论是从现有的威客网站竞争出一位王者，还是其他大型网络公司进军威客网站领域后来居上，未来都必然会产生出具有行业领导地位的威客网站。
三、结语
网站运营方式范文5
【关键词】电子商务；网站；盈利模式
一、我国电子商务现状
电子商务是指在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，它是传统商业活动各环节的电子化、网络化。根据国内知名第三方电子商务研究机构――中国电子商务研究中心《2013年度中国电子商务市场数据监测报告》显示：截止到2013年底，中国电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比增长29.9%。其中B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%。网络零售市场交易规模达18851亿元，同比增长42.8%。同时，我国B2B电子商务服务企业已达12000家，B2B电子商务服务商的年度营收规模约为205亿元。
随着我国市场经济体制的不断深入改革，电子商务市场交易额也维持着逐年稳定增长的态势。中央政府也出台了一系列电子商务政策和法规，努力推动电子商务的快速发展。我国的电子商务发展前景十分广阔。
二、电子商务网站盈利模式分析
目前我国的电子商务网站的盈利模式大致分为以下几种：
（一）以销售产品为主的盈利模式
销售商品作为电子商务网站最传统的盈利模式，是传统的生产制造企业最普遍的利用互联网盈利的手段，它主要通过网络向消费者展示商品，通过获得产品的销售价格与成本之间的差额实现盈利。由于比起实际的店辅少了办理各种证照、门面租金、税金等诸多费用，网上商品的价格往往更加实惠，而且产品类型丰富，更新速度快，使其赢得了越来越多消费者的青睐，如淘宝、京东商城等网站主要采用了这种盈利模式。
（二）以网上广告为主的盈利模式
所谓以网上广告为主的盈利模式，就是一些访问量很大的门户网站，在经营网站主营业务的同时，在网站上有偿广告并获得利润。网络广告可以实现很多动态效果，吸引人们的眼球，增加产品的知名度，但是目前电子商务网站还无法与电视、报纸等传统媒体的广告业务相竞争，因此该种盈利模式只适用于例如新浪、搜狐等网民关注度高，网络访问量大的网站，对于中、小型网站广告的投放量往往较少。这一盈利模式并不适宜作为一种模式单独存在，应该作为网站主营业务之外的其他业务为网站盈利。
（三）以提供特定网络服务为主的盈利模式
特定网络服务就是网站为了满足客户某一方面的特定需求，而进行的区别于普通客户的服务。这种盈利模式主要可分为以下三种形式：
1.搜索引擎盈利模式
利用搜索引擎盈利的方式大致可分为两种：一种是运营商通过对客户信息置顶的方式收取固定的费用从而实现盈利，当网民利用该引擎搜索相关信息时，运营商将会对客户的信息进行付费排名；另一种则是运营商通过计算信息被查阅的次数而向客户收取相应的费用，客户所信息的点击率越高，收费就会越高。使用该种盈利模式的有百度、谷歌等。
2.会员收费的盈利模式
网站的注册用户可以通过付费的方式使自己从普通用户升级为会员，从而享受不同于免费用户的差异化服务。当普通用户的权限范围已不足以满足网民的需求时，他们会采用付费升级会员的方式提高自己的用户权限，从而获得更加自由和个性化的服务。利用这种盈利方式的代表性网站之一就是腾讯，腾讯QQ的注册用户通过购买会员，可以享受到相比于普通用户更加个性的服务和更大的权限。
3.资源付费下载的盈利模式
通过网站的已有资源为用户提供下载服务而收取费用，比如在中国知网上查询和下载资料都是有偿的；优酷视频网站的用户如果需要下载免费视频的高清版本，就必须对自己的账户进行充值，同时网站中的一部分独家视频是只有付费会员才可以观看或者下载的。
（四）以虚拟商品交易为主的盈利模式
这种盈利模式主要适用于网络游戏或虚拟空间，游戏玩家在游戏过程中购买道具或金币，使自己在游戏中拥有某种特权；虚拟空间用户通过购买虚拟物品对空间进行装饰，同时用户和用户之间也可以进行商品的虚拟交易，使得运营商从中获得收益。
三、对我国电子商务网站发展的建议
（一）由于电子商务网站的运作成本低且操作简单，近年来迅速在全国范围内兴起，剧烈的竞争下由于没有对自身进行准确定位，许多网站纷纷倒闭，如何有效整合原有盈利模式并不断进行创新成为未来电子商务发展的关键。
（二）对于大型的网络运营商来讲，在保持自身主营业务有效发展的同时，应增加业务的深度，对每一个客户进行一对一的个性化服务，让客户感受到方便、舒适、快捷的电子购物体验；同时还要拓宽业务的广度，整合不同类型的商务网站，多种盈利模式并存，形成优势互补的电子商务联盟。
（三）对于中、小型网站，应该明确企业背景，根据当前的环境和自身的优势，对网站进行准确定位，寻找符合自身发展的盈利模式，基于某一方面的精益求精也会为网站带来一群稳定的顾客流。
（四）电子商务网站的成功建设不仅需要计算机的专业技术支持，物流更是不可或缺的组成部分。如何降低物流成本，提高物流的速度和质量是我国电子商务未来发展尚待解决的重大问题。
四、结论
我国电子商务网站的盈利模式主要分为以销售产品为主的盈利模式、以网上广告为主的盈利模式、以提供特定网络服务为主的盈利模式和以虚拟商品交易为主的盈利模式四种。在电子商务网站激烈的竞争下，大型网站如何整合自身已有的盈利模式，中、小型商务网站如何找到自身的的准确定位成为网站能否长远运营及发展的关键性因素。
电子商务代表着未来贸易方式的发展方向，电子商务网站的开发，不能只单独应用某一种盈利模式，而是应该选择“一种盈利模式为主，多种盈利模式为辅”，多种模式互相依存，相互补充，共同形成多层次，多样化的电子商务网站的盈利模式体系。
（指导教师：倪晓丹）
参考文献：
网站运营方式范文6
第一阶段：规划期
完成行业及竞争者分析，网站和用户定位。
1.行业及主要竞争对手情况分析：了解整体行业状况；找出行业内主要竞争对手，了解竞争对手所占的份额；归纳行业主要竞争对手的优势、劣势；找到自己行业门户的切入点。
2.网站和用户定位：用户的细分，明确用户的特性，以便寻找市场空间；网站的定位就是确定网站的市场方向，了解竞争对手，准备给用户提供哪些服务，什么样的服务，从而形成具有竞争力的行业网站；网站理念的定位，就是清醒地告诉用户，向用户群明确本行业网站的经营性质，能够灌输到用户的心里；网站的盈利模式主要分析的是谁是收费对象、收费方式、收费服务等等。
第二阶段：实施期
完成网站的策划和制作以及功能实现。
1.网站的架构设计原则：目录、导航分类清晰，风格界面简约、大气、清晰，主题分明突出；易于搜索引擎搜索，操作简单等。
2.行业门户内容的设计、策划，直接影响着目标客户是否能通过门户找到切实有用的信息，是否能够满足目标客户的信息需求。具体有以下几点：围绕切入点，进行栏目设计；门户结构策划；网站页面布局策划；门户风格策划；内容优化等。
3.网站设计、制作及网站功能实现。
第三阶段：推广期
实施网站运营、推广。
网站的建立和定期的维护只是完成网站的初步工作，而接下来的运营推广工作尤其重要，好的运营推广工作能够让你的网站迅速地在行业内进行传播，扩大网站在行业的知名度，在短时间内增加门户的访问量、个人注册会员和企业注册会员、页面浏览量PV等，使网站能够产生真正的价值。
常用的推广方法有：
1.线上宣传
(1) 与相关行业网站做友情链接
(2) 社区贴吧发帖（百度、天涯、猫扑、奇虎等）
(3) 在博客上发文章（新浪、搜狐、网易等）
(4) 建立博客（新浪、搜狐、网易等）
(5) 在百度、谷歌首页推广
(6) 设立论坛
2.线下宣传
(1) 参加各种行业展会（协办单位）
(2) 在传统媒体上宣传（电视、报纸、广播、杂志、DM直投等）
3.注册会员
利用主动从网站注册的会员信息，通过电话和用户进行沟通，了解客户需求，进行进一步洽谈。让注册用户感受到服务，最终把这些免费会员转化为付费会员以至广告客户。通过网站注册的会员是黏合度最高的，比单纯的打陌生电话效果要好得多。
4.主动联系行业会员
通过黄页等其他资料，甚至网络查找到该行业内的用户信息，主动和用户联系，让用户访问网站，通过网站的黏合度进行用户转换。
5.参与行业展会
展会公司会主动联系行业网站进行合作，通过资源的置换，可以获得展会的展位，以及广告位，通过进一步的行业宣传，推动行业网站在行业内的地位。
6.行业与传统媒体配合
要结合传统媒体提高在行业内的影响力。另外还可以和行业协会进行合作，可以获得更多的行业信息。
7.合理地管理网站内容
合理地管理网站也非常重要，比如什么信息对用户更有价值，有价值的信息可以通过E-mail、传真定期发给潜在用户或者会员手里，通过长时间的服务去熏陶、去影响用户。
8.门户的宣传
运营一个行业网站，用户的效果和网站自身的流量是非常重要的，而流量的获得一部分来自于行业网站提供的内容可以吸引用户的关注，另外一点可以通过网络、传统媒体等各种方式的宣传推广获得更大的网站流量。
9.搜索引擎优化
行业网站在搜索引擎中的排名，代表着在某个行业内的影响力。自然排名首先对于新建立起来的行业网站来说很难获得一个很好的排名；要在搜索中的自然排名比较好，要获得比较靠前的位置，最好的方式是选择搜索引擎优化。
对行业网站关键词的优化非常重要，把一些相关的关键词在行业网站的显著位置进行优化非常重要。
10.网站广告宣传
行业网站可以选择在一些专业性的网站上互换一些广告，比如一个做医药的网站可以考虑在一些流量比较大的医药信息相关的网站上做广告链接，文字链接，以提高网站访问量及客户在本行业网站所收益的效果。
11.行业媒体宣传
可以选择在一些行业刊物投放一些广告以扩大网站的访问量以及在行业网站内的知名度。另外，因为掌握着行业网站的媒体资源优势，所以可以通过资源置换的方式进行相互宣传。
第四阶段：营销期
开始网站产品广告和服务销售，实现创收。
完成收费服务项目和定价设计以及收费服务包装方案设计与方案的实施。常用收费项目有：
(1) 会员服务；
