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促销策略研究范文1
【关键词】桂湖摩尔超市；超市促销
今天，超市在人们生活中的作用越来越大，其竞争日益激烈。为了扩大销售额，吸引更多的消费者，各超市纷纷使出浑身解数，采取各种营销手段。促销是各种营销手段中不可缺少的，促销策略也就成为超市营销竞争的重要部分。
桂湖摩尔超市是于2002年在新都商业中心规划修建第一家综合性商业购物广场，超市位于成都市新都区桂湖西路，紧靠旅游景点桂湖公园和商业中心，周边有两所大学。地理位置好，人流量大，周围不乏竞争者：红旗连锁、摩尔阳光、互惠、华联超市。本文针对桂湖摩尔的具体情况研究其超市促销策略的现状及存在的问题，从而制订出一套有针对性的行之有效的促销方案。
一、桂湖摩尔超市促销现状及其存在的问题分析
1.桂湖摩尔超市促销策略概述
目前“桂湖摩尔”拥有三种零售业态：时尚百货、大型综合超市、购物中心。本文研究的对象是“桂湖摩尔”的大型综合超市这一部分（简称桂湖摩尔超市）。桂湖摩尔超市布局合理，二楼从楼梯口向里走依次是服务台、数码、小家用电器、厨具餐具、玩具文具、箱包、床上用品、护肤品和纸巾洗护用品等日用品。三楼主要是食物，紧靠楼梯口是奶制品，往右是蔬菜水果，往左依次是熟食品、冷饮、干货和各种袋装食物，靠近收银台是饮料。
桂湖摩尔超市既有长期促销策略也有短期促销策略，本文主要研究短期促销策略。从总体看，桂湖摩尔超市所有产品以折价促销为主，有时也对各种产品做场外促销，在节假日也会具体安排特别的促销，但不同商品区的促销策略不尽相同。
小家用电器以折价促销为主，配以现场演示和体验促销，让消费者对一些产品的功效有实际的感受，如现场演示榨汁机的操作，用熨斗现场熨衣服。
厨具和餐具同样以折价促销为主，同时以广告的形式通过显示屏对一些餐具进行介绍，让消费者对该品牌的餐具更了解，并与其他一些餐具形成比较。玩具文具和箱包都是主要以特价的形式进行折价促销。
床上用品最常见的促销方法仍然是折价促销，还有不少的现场展示，即将一些床上四件套或八件套铺在床上让消费者能看到，触到，感受到产品的质量和效果，从视觉，触觉和感觉上刺激消费者。人员推销在床上用品区也存在，通过口头说服的方式让消费者增加购买。
护肤品区的促销策略比较系统，主要有折价促销、赠品促销和人员推销。折价同样主要是特价的形式；护肤品区的赠品促销一般是给某些产品配赠品以吸引消费者购买；桂湖摩尔超市护肤品区的人员推销最突出，他们分管不同的品牌，都想将自己负责的品牌推销出去。护肤品区的促销主要是顺季节促销。
纸巾和洗护用品等日用品和护肤品相似，主要也是折价促销、赠品促销和人员推销，不同的是纸巾和洗护用品等日用品区的赠品促销主要是针对某产品给出一个购买量，如果消费超过了该数量则送礼品的方式。日用品区悬挂着常见的一些横幅广告，告诉人们该区域的一些产品信息以及促销情况。
食品区的促销除了常用的特价形式的折价促销外主要就是偶尔的体验营销，主要是针对一些饮料，让消费者免费品尝，从味觉上感受该产品，好的口感可能会刺激消费者购买。与各节日有关的食品在节日前几天都会大力促销，一般给出的优惠也更多，大部分的促销信息都可通过悬挂的POP广告获知。
2.桂湖摩尔超市促销策略存在的问题
本文通过制定调查问卷的形式，对桂湖摩尔超市的促销策略进行了全面分析，并得出结论，即桂湖摩尔超市促销策略存在的问题如下：
（1）桂湖摩尔超市缺少宣传自己促销策略的方式，不少消费者都是按计划到超市购物，购物中才能发现超市的一些促销。
（2）小家用电器区现场演示不突出，很难引起购物者注意。
（3）文具玩具区的促销太单一，没有吸引小朋友的促销方式。
（4）床上用品的促销主要是折价促销和展示效果，多数消费者选择的是中档商品，但桂湖摩尔超市展示的都是高档商品，这样即使消费者能感受到其好的效果，会产生额外购买的也不多。
（5）桂湖摩尔超市护肤品区的人员推销存在问题，让不少消费者厌烦。
（6）护肤品区的促销活动没能让部分消费者明白是顺季节促销还是逆季节促销，认为是反季节促销的消费者可能会考虑做促销的商品是由于过了季节而处理。
（7）食品区的免费品尝或免费试喝的体验促销不够完善。
二、桂湖摩尔超市促销策略改进措施和方法研究
1.广告促销策略的改进
桂湖摩尔超市的POP广告促销策略主要有餐具厨具区的电子广告和日用品区以及食品区悬挂在货柜和天花板之间的一些指示性条幅。桂湖摩尔超市应进一步做好POP广告，使其发挥更大促销的作用。可以从以下几方面改进：
（1）桂湖摩尔超市的POP广告可以增加新颖的图案，绚丽的色彩，独特的构思等以引起顾客注意，使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。
（2）桂湖摩尔超市可将商店的标识、标准字、标准色、宣传标语等制成各种形式的POP广告，以塑造富有特色的超市形象。
（3）在超市的货架上、墙壁上、天花板下、楼梯口处，都可将有关商品的信息及时地向顾客进行展示，通过色彩、造型、文字，图案等手段，向顾客强调产品具有的特征和优点，新产品的信息必须在POP广告上醒目地展示出来，以取代部分推销人员的工作。
（4）餐具厨具区的显示屏广告也属于POP广告，调查显示，有一半以上的人不太注意这类广告，而注意了这部分广告的人很有可能会受其影响而购买，所以桂湖摩尔超市在这部分的改进主要是调整这种广告，增加广告的色彩性，使其画面更新颖，内容更有趣味性。
2.人员推销促销策略的改进
桂湖摩尔超市的人员推销主要集中在床上用品区、护肤品区和日用品区，调查显示护肤品区的人员推销引起了部分消费者的厌倦，可能是由于推销人员分管属于自己的不同品牌，当消费者在选购时，会有推销人员向他介绍另外品牌的商品，当消费者已经表示不需要时，不少推销人员仍不停地推销他所分管的产品，从而使消费者厌烦。鉴于这种情况，桂湖摩尔超市可以对现场推销人员进行培训，提高他们的素质，当消费者选购时，尽量以消费者的需求为基础，让消费者更容易接受人员推销。
在桂湖摩尔超市小家用电器区，应该将人员推销与现场演示或者体验促销相结合，调查显示，大部分消费者在该商品区只是顺便地看下现场展示，了解下产品使用过程，或者感受下产品的功能，并不了解产品不同于其他产品的地方。所以该商品区可以让现场推销人员将商品优于其他品牌商品的信息，以及购买商品的附加利益传达到消费者，刺激消费者的购买欲望。
3.销售促进促销策略的改进
折价促销和赠品促销是最容易让消费者接受，也是效果最好的两种促销方式，正因为这样，在摩尔超市的这两种促销，尤其是折价促销有滥用的倾向。超市折价促销这方面可以借鉴一些国外超市的做法，对一些消费比较频繁的商品，如米、面粉、鸡蛋、食用油等食品，牙膏、牙刷、纸巾等日用品，按一个固定的频率（如一个星期）对部分商品的价格做调整，给出大的折扣，而不是对各种商品都给出一点小的折让。让消费者每次都能在超市感受到惊喜，从而激起他们时常到桂湖摩尔超市购物的欲望。
调查显示折价促销购物者常提前购买或者是增加购买数量的商品主要是护肤品和日用品，但是对护肤品而言，如果是自己信赖的产品折价促销，愿意购买的人多于一般产品打折促销时。通过分析，我们首先要认识到超市一定要保证产品的质量，在此基础上要认真使用折价促销。对一些名牌产品，即使是折扣点比较小也能吸引消费者购买，他们仍然认为自己获利很大，所以名牌产品不要让利太大，否则可能适得其反。而一些新产品或者不知名的品牌，可以直接把定价放低，给消费者实在的感受，而不是给出高的定价，大的折扣。并且在做折价促销时最好是有时间限制，一是因为如果折价太久，就不容易恢复原价，二是时间限制能促使消费者更快做出决策。
桂湖摩尔超市的体验促销不够突出，仅有少量的饮料免费品尝，并且没有认真设计实施。具体需要做到以下几步：
（1）试吃试喝要选择合适的场所、地点和时间。选择目标顾客比较多的场所，购买产品比较方便的地方，客流量比较多的时段。
（2）试吃试喝品一定要卫生，并且方便食用饮用。所以食品最好是独立包装，饮品则必须是当场用干净的一次性杯子装给顾客。
（3）该活动需配合其他一些促销手段同时进行，比如配合人员推销，介绍产品的特点功能，或者是一些折价促销等。
另外，桂湖摩尔超市可适当在玩具文件区采用体验促销，让小朋友们感受到部分文具的功能和玩具的乐趣，让他们成为产品购买的发起者。
通过调查问卷的最后一道开放性的题和访谈中被调查者所谈到的，桂湖摩尔超市可增加返购物券和有奖促销。返购物券一般是规定一个购物额度，当达到这个购物额度就返一定数量的购物券。这种方法既然能被消费者接受就有实施的可能性，因为该促销方式既能增加消费者的购物数量，又能因为返的购物券而形成消费者的再次购物。对于有奖促销而言，奖品不在于大，当消费者到超市购物，总是时常能获得一些小奖品，如一个牙刷、一个鸡蛋、一小袋糖等，虽然是小东西，但消费者会更倾向于到桂湖摩尔超市购物。这样就提高了超市在消费者心目中的地位，更容易抓住消费者。
4.宣传活动促销策略的改进
通过对桂湖摩尔超市促销策略现状的了解我们看到桂湖摩尔超市做了不少促销，但这些促销方式都是当消费者按计划进入超市购物时才能发现，并没有多少购物者是因为知道该超市在做促销，而到超市看看。所以桂湖摩尔超市可以在超市周边的人流中派发印有超市近期促销策略的宣传单，也可效仿国外一些超市，将一些超市的促销信息或者是新品信息发到常到超市购物的消费者（可根据积分卡来分辨消费者是否是频繁购物者）的邮箱，附近的消费者可以直接派发宣传册。
三、结论
与对超市促销策略进行的笼统研究不同，本文是结合一个具体的超市进行研究的，首先，从桂湖摩尔超市的内外环境入手，分析得出该超市处于一个比较优越的环境中，来自周边超市的竞争也比较激烈。其次，对桂湖摩尔超市进行了实地调查，了解了超市不同商品区的促销现状。再次，本文收集了消费者对桂湖摩尔超市促销策略的态度和反应行为的资料，并对资料进行统计分析，分析得出了桂湖摩尔超市促销策略存在的七个问题 。最后，本文针对桂湖摩尔超市存在的这七个问题对超市促销策略提出了一些改进意见，期望有助于超市促销策略的改进。
参考文献
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作者简介
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关键词跨文化环境促销策略公共关系
一、引言
全球化一方面使得世界上的居民变得更加接近,跨文化接触变得很频繁,从而使得来自其他国家或其他文化的观念、信仰得到了广泛的采用,并进而导致文化的同质性;另一方面,令文化差异变成了无法回避的事实。这些变量包括语言文字、思维方式、价值观念、风俗习惯、宗教与法律、审美心理等。如果不重视或忽视这些在信息交流中发挥重要作用的促销变量,不仅促销的可能性和促销的效果可能会受到极大的影响和冲击,甚至可能会引发跨文化冲突。
因此跨国企业在进行跨国商务活动中,认知、理解、接受与尊重他人的文化和差异,理解文化的观念和价值观以及社会需求的差异,从而采取不同的营销策略,公共关系就是其中重要的一环。
二、跨文化环境下的公共关系
(一)跨文化环境对企业的影响
不同的国家和民族,有不同的文化和价值观。跨国企业中管理者所采取的一切行动往往都受到所处的文化环境的影响。国际企业跨文化经营,文化的差别与障碍主要包括三个层次:最深层的是具有民族特色的社会文化背景差异,中间层是具有企业特色的企业文化差异。表层的是具有个性特色的个体,文化素质的差异。跨文化的冲突主要表现在两个层面上:
1.企业内部冲突
跨国公司内部来自多个国家和地区的人员由于各自所处的文化环境不同,可能在企业内部造成文化冲突会导致管理者与员工、员工与员工之间互相不信任,员工之间的文化冲突通常导致企业组织管理的不畅,管理效率的下降,从而影响到企业的运转。
2.企业外部冲突
企业从事跨国经营活动进人东道国之后,会受到来自东道外在文化环境的影响,由于与东道国文化的人生目标、价值观和世界观的不同,往往使企业及其在东道国的经营活动受到了东道国的国民抵制,甚至受到来自东道国政府及有关部门的限制和制裁。文化冲突的结果往往导致跨国经营的企业陷人困境,海外子公司与母公司越离越远,使得母公司难以对子公司进行控制。
(二)跨文化环境下的公共关系策略
1.基本原则
从上文我们可以得知,在跨文化环境下跨国企业的公共关系策略必须充分考虑文化差异,找到文化差异与公共关系策略的最大利益平衡点,此时应遵循以下原则:
(1)双向沟通原则
沟通实际上就是信息的编码、解码的过程。在编码者传递信息的途中会出现干扰、噪音,到达译者这方有时就无法还原为编者所要传达的那种意思。双向沟通的双方均参与编码与解码的过程,双向沟通的结果所得到的反馈可以帮助进一步阐述双方的意图。与单向沟通相比,双向沟通则有助于对来自不同文化背景的信息做出完整和正确的诠释。
(2)区分高、低语境的原则
在高语境文化中(中国、日本),人们喜欢用比较隐晦、间接和含蓄的方式来传达他们的信息。在这种语境中,大量信息是通过交流的背景和上下文的联系来传递的,符号本身所传递的信息相对较;在低语境文化中(德国、美国),人们喜欢用比较清楚、直接、坦率的方式来传达他们的信息。在这种语境中大部分信息都在语言符号中清晰表达,背景中包含的信息较少。因此,应根据所处的语境文化的高低来考虑企业的公共关系战略和策略。
2.公共关系策略
(1)特定事件公关营销
在跨文化环境下,跨国公司可以借助特定的项目让当地媒介大肆宣传来提高自己的知名度。其所选择的特定项目包括商店开业、工厂奠基、分支机构挂牌等。通常的方式是庆典、仪式、新闻,播放专题片等。
(2)赞助目标市场的公益事业
企业在特定目标市场公众心目中的形象如果是“唯利是图”,可能会遭致公众的抱怨和斥责。为了消除这种不利的影响,跨国企业不仅需要提高知名度,而且还应建立和维系良好的企业形象和声誉。因此,跨国企业应该把自己塑造成为目标市场的一位合格社会成员,树立自己是当地社会公益事业的“热心人”形象。
(3)内部公共关系营销
内部公共关系是外部公共关系的基础。跨国公司在开展外部公共关系活动的同时,要非常注意开展内部公共关系活动,尤其是注重内部信息的传播。跨国公司通过内部刊物、电子邮件等,首先与内部职员沟通,传递公司总部的重要信息。为了提高全员素质,吸引人才,跨国公司通过多种教育形式培训员工。
(4)其他公共关系营销
公共关系营销的概念是在近些年才明确提出来的。但在拓展海外市场的过程中,跨国公司运用多种公共关系营销技术、手段和方法来促进销售的实践由来已久。常见的有赠送公共关系礼品,邀请名人,有奖征询意见,出国旅游,公共关系广告等。另外,还可以设立各种基金,以此树立形象,建立感情,吸引优秀人才到自己的公司工作,利用吸引的人才的社会资源,以便开展有效的沟通工作。
参考文献:
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促销策略研究范文3
关键词：网络销售；促销；创新
一、引言
顾名思义，销售促进（SalesPromotion简称）是指企业在运营过程中开展的产品或者服务的市场推广活动，和广告、公关以及人员推销具有同样的功能。销售促进实际上就是一种市场推广方式，是企业以消费者的内在需求动因为出发点开展的，能够提升消费者购买积极性的促销活动。作为市场营销体系中最直接与消费者接触的工作环节，销售促进虽然目的性明确，但也容易令消费者将产品档次看得较低。作者在下文中将深入探讨企业应该如何合理的控制与实施销售促进策略。
二、网络促销形式创新的必要性
随着信息技术的进步，互联网迅速普及，为企业开展网络促销活动创造了良好的环境。不过，企业想要提升网络促销效率就应积极创新促销形式，主要原因在于：首先，信息技术的进步速度非常快，同时计算机软件的更新换代速度也很快，可能几个月前新推出的软件今天已经过时了，所以网络促销形式也必须随之创新；其次，网络消费行为没有一定的模式，总在不断的变化之中，特别是网络消费者的好奇心都非常强，所以喜欢尝试新鲜事物，为了更多的吸引他们的注意力，企业必须不断创新网络促销形式；最后，由于网络促销方式没有所谓的专利保护，而且进入门槛也非常低，所以很容易被竞争对手模仿，一旦其他商家也有了同样的促销方式，那么企业网络促销就会逐渐丧失对消费者的吸引力，促销结果也会随之大打折扣，所以企业必须不断创新网络促销方式。
三、企业实施网际销售促进策略
1.网络广告创新
（1）利用博客页面网络广告
随着个人网路社交软件的兴起，博客成为了拥有者各类消息的新渠道。企业可以考虑在具有影响力以及点击率的博客页面广告，这样不但比在专业门户网站上广告的费用低，而且目标消费者群体也更加明确，能够增强广告的宣传效应。虽然阅读这些广告的受众数量较之门户网站要少很多，但是由于他们之间具有很强的共性，是企业产品或者服务的主要目标客户群，因此，广告效果实际上更加理想。举个例子，如果在知名的美食博客上特色美食的广告，由于受众都是美食爱好者，那么广告效果自然要比在门户网站上广告要好得多。
除此之外，企业还可以在博客页面中软文，从而在无形中实现宣传产品与吸引消费者的目标。软文的最大特点就是绵里藏针，能够在消费者不知觉的情况下将商业信息灌输给他们，从而有效避免直白的广告可能引起的消费者抵触心理。
至于如何选择博客网站，企业应结合产品与服务的特点，选择那么知名度与点击率排行靠前的主流网站，从而保证受众具有一定的规模。
（2）在播客站点投放网络广告
播客是新近兴起的一种视频点播技术，主要是指网民将自己喜欢或者能够引起他人注意的视频上传至指定的公共空间，凡是合资格的会员都可以点播空间的视频，从而实现宣传信息的目的。在播客站点网络广告，不但符合现代网络消费者的消费偏好，还能够补足其它网络广告的缺陷。
企业可以选择的播客促销方式有两种：第一，在点击率较高、口碑较好的播客站点中找出那些人气极高的视频，并找出视频中能够与企业产品或者服务相关联的部分，将企业信息嵌进去。举个简单的例子：可以在某支点击率较高的音乐MV视频播放前嵌入演唱会广告；第二，有条件的企业可以开设专门的营销播客频道，并上传制作的宣传短片，向所有浏览站点的用户提供点播服务。例如，奔驰公司就在其博客频道了SMART车系的宣传短片，短片以惩恶扬善为题材并使用了多项数码合成技术，不但突出了产品特点，还快速吸引了播客受众的注意力。
（3）应用RSS促销来网络广告
这是一种全新的网络促销方式，指的是企业将想要的信息以固定格式封装与投递之后，经由RSS阅读器以及专业断点续传技术传递给受众，借此与受众建立合作关系，从而实现企业的促销目标。这种促销方式的最大优点是：具有很强的时效性，能够将信息以最快的速度传递给受众；基于受众偏好，为他们提供针对性的信息服务；成本更低；不易引起受众的抵触心理，促销收效非常理想。
实际操作中，企业可以选择的RSS促销方法两种：第一，以拥有一定知名度的RSS阅读器或者专业断点续传站点为依托，把广告信息封存在各类用户所需的信息中，在他们下载或者浏览相关内容的时候就自动弹出；第二，条件允许的企业可以将自己的门户网站作为营销站点并开设专门的频道，通过向受众提供物质或者积分奖励的方式吸引他们阅读广告信息。
2.站点推广创新
（1）运用即时信息工具开展网站推广
即时信息通讯服务的应用领域正逐步扩大，表现在使用人数不断增加，在用途上也从网民个人交友扩大到企业内部与外部信息交流。为响应此项网络使用行为的变化，企业在网站推广时可以考虑运用即时信息工具如ICQ、MSN、QQ等来宣传网站。比如对深受中文用户喜爱的即时信息工具QQ，企业可以运用查找功能，寻找兴趣与企业、行业相关或年龄属于目标消费群的群组加入，在交互过程中文章并附带企业网址，藉以推广网站。
（2）在产品评价页面展开网站推广
从网络消费行为角度可以发现，理性的网络消费者在做购买决策时，已逐渐形成查阅已往消费者对产品和服务评价的习惯，比如会在销售企业网站上查看产品评价，在电子中间商的网站上查看产品评价，在搜索引擎站点搜索并查阅以前的消费者对欲购买产品的评价和态度。因此，点击量激增的产品评价网页事实上已经成为企业进行网站推广的一个重要阵地。
应用此种方法推广站点，企业可以在产品评价页面的显著位置上网络消费者关注的相关信息，比如产品质量认证和保证信息、产品获奖证书、专利技术证书等，以此达到正面影响购买决策、节约消费者信息搜集时间成本进而提高顾客认知价值的目的。所谓显著位置，是把这些软文信息放置于评价信息页面的首部，或者是在网页设计中，经过探测性调查后选择那些能吸引网络消费者注意力的网页空间。
3.免费促销的创新
这是一种推出部分免费服务以吸引大量潜在消费者的网络促销方式。企业应综合分析目标客户群的消费特点与消费偏好，为他们提供针对性的免费促销优惠，从而为他们进行后续消费奠定基础。例如，当前比较流行的网络硬盘就是一个非常典型的免费促销实例，用户成功注册之后就可以获得一定的免费网盘空间，把自己的个人资料存储进去；而且还可以通过推荐好友注册等方式获得奖励的积分，当积分累积到一定水平之后，可以用它们兑换更大的免费存储空间。当然，免费的空间始终是有限的，随着用户存储的资料越来越多，自然就会需要购买空间，这无疑就是实现了企业的促销目标。
4.提高SP策略的精准性
传统的SP策略是基于竞争导向的，常带有“临时抱佛脚”的意味，即使有一定的计划性，因直面竞争者，充当的更多的是救火员的角色，难以到达目标顾客。而为了提高SP策略的绩效，还必须对企业的目标市场再进行细分，针对不同特征的顾客的需要出发，采用不同的SP策略，提高SP策略的精准性。比如针对忠诚使用者，应采用附送赠品、集点与会员制、竞赛与抽奖等促销工具强化其购买行为，增加其购买和使用量；而对于竞争性品牌使用者或非使用者，利用免费赠送样品、折价券等促销工具激励他们转换品牌才是SP 策略的核心目标。
5.不同产品生命周期的SP策划
通常来说，由于产品所处的生命周期阶段不同，因此，企业应采取针对性的网络促销方式，不能一概而论。基于此，企业在创新网络促销方式的时候，应深入分析并论证产品所处的生命周期阶段，从而提升其有效性。对于导入期的产品，由于还没有建立起市场影响力，消费者的认知度与接受度都很低，所以，企业的网络促销重点应该是吸引更多的消费者注意，让他们更加了解产品，从而加快产品进入市场的进程。在此过程中，消费者可以获得企业推出的试用产品或者免费体验，但需要中间商的配合与支持。实际工作中，企业应与中间商建立合作性质的促销目标，如果中间商完成了指定的促销目标，则可以获得一定的返利或者进货价折扣，从而提高他们的促销积极性。对于成长期的产品，企业应实施品牌偏好SP策略，通过赞助专项活动或者有奖竞赛的方式培育消费者的品牌偏好；对于成熟期的产品，企业应实施产品异质化的SP策略，也就是增强产品与竞品的差异性，从而建立消费者的忠诚度，进而收获稳定的市场利润；对于衰退期的产品，企业应实施尽量多收收益的SP策略，通过打折、多购多送、捆绑销售等方式等将产品销售出去。
6.发挥促销整合效应，推动品牌建设
当今市场中企业的SP活动形形，特别是快速消费品企业的SP活动更多。为了提升企业之间SP策略的差异性，从而提升策略的实施效果，所以，现代企业应以营销理念为基础，以自身的运营实际为导向，以消费者的消费习惯与消费偏好为立足点设计SP策略。首先，有机结合针对消费者与针对中间商的SP策略，并借助它们之间的协同效应实现对产品销售的促进作用；其次，充分结合不同SP工具的优势，整合出适合自身运营实际的新型SP 策略，从而最大限度发挥出其促销作用。这里需要说明的是，由于企业所处的市场环境以及自身条件总在不断的变化之中，所以在结合SP工具的时候也应注意灵活性，以保证制定出来的SP策略能够有效应对营销条件的综合变化。
四、总结
总而言之，网络销售促进与传统销售促进存在本质的区别，传统销售促进是以增加销售收入为目的的，而网络销售促进则追求的是提升企业产品与服务的知名度与美誉度，从而挤占更大的市场份额。基于此，企业在创新网络销售促进策略的时候，应树立品牌发展理念、打造自有品牌，从而获得长期发展的能力，进而实现更加理想的经济收益。同时，品牌的建立也是一种免费的广告方式，能够大幅降低企业的广告宣传成本。
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促销策略研究范文4
[关键词]校企合作；就业创业；策略研究
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.24.165
[中图分类号]G647.38 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）24-0-02
爱因斯坦在《培养独立思考的教育》一文中说：“用专业知识教育人是不够的。通过专业教育，他可以成为一种有用的机器，但是不能成为一个和谐发展的人。要使学生对价值有所理解并且产生热诚的感情，那是最基本的。”基于此理，学校的学生培养，注重的是学生道德水准的提升、专业技能的提高，在此层面上，校企合作促进就业创业的核心上形成了共识，然后在推进学生就业创业的实践层面做一些有益的工作。
学校的毕业生成为本地区各重点骨干企业的“抢手货”。这样的成果与本地快速发展的经济有关，更与学校十分重视在校企合作前提下注重学生就业创业教育的策略研究有着密不可分的关系。学校自始至终在思考并探索如下问题：企业需要什么样的人才？学生具备了什么样的职业能力和职业素养走进企业走上社会后才能有更好的发展？什么样的路径能更好地促进学生的成长？如何实现学校“育人”与企业“用人”的“零距离”以促进学生成功创业就业？归根结底就是要走校企合作之路，笔者在以下四个方面进行了有效实践探索。
1 就业指导引入企业文化和员工规范
对即将就业的学生进行就业指导，可以让学生充分掌握政府的就业政策，了解当前的就业形势，清楚当地的就业渠道，懂得基本的面试技巧，学校组织就业指导培训的目的是使学生顺利实现就业。企业对新入职的人员一般都要组织为期一周的培训，主要内容是企业文化、员工守则、安全生产和岗位工作要求等。学校一直在思考如何使学校和企业的培训目的有效的结合在一起，可否将企业的新员工培训提前进入校园呢。笔者做了以下几方面的实践探索。
1.1 营造良好的育人环境
学校将企业文化引进校园，校园里的每条大路都是有企业来冠名，同学们进出校门必经的大路旁装有一排排冠了名企业名称的灯箱，各大企业的管理理念、质量方针和目标追求纷纷上墙，学生在这样的环境中行走，耳濡目染，一方面使学生提前了解企业文化；另一方面对学生专业思想教育也起到一定作用，笔者更期待学生能对自己未来的就业方向有一个提前认知，甚至对其中的某个企业有一种归属感。
1.2 培育优质的师资队伍
首先是选人，笔者认为这支队伍应该来自企业和学校，无论是学校还是企业都应选取适合的老师来任教，学校从班主任队伍中选择优秀者，企业从人力资源部的培训专员中挑选优秀者，两支队伍合成一个团队，组成项目组，明确分工和任务，撰写讲稿、制作PPT。同时学校将企业文化这门课程纳入各专业实施性教学计划中，将课程编入一年级。经过一学期的专门学习，让学生了解该行业对员工的总体要求，使学生在规划自己学习生涯时能明确方向，在校期间努力使自己的职业习惯、专业能力等达到企业要求。学校针对毕业生除了每周两节就业指导课外，还利用周日对毕业生进行就业指导，重点是在当前形势下如何实现就业。同时请企业培训专员对相关专业学生进行员工生涯规划，使即将走上岗位的学生知道自己应该如何跟企业一起成长。
1.3 组织有效的实战演练
学生实现就业的途径有很多，但能否顺利就业的一个重要因素在于学生是否具备自荐能力。学生自荐能力只有在实际演练过程中才能得到提高，因此每学期学校组织一次模拟招聘会和真实的招聘活动。模拟招聘会的招聘单位和用工信息是真实的，是当时各大企业的用工需求现状，只是招聘人员是学校老师扮演的。每个学生至少有两次应聘锻炼的机会，被两个单位同时录用并评定等级均为A的同学将获得“最受企业欢迎奖”。为激励学生努力做好自荐材料，笔者还评选出3%的“最佳简历”。真实的招聘会上气氛则更为紧张，因为用人单位的人事部经理都到场，亲自选人，录用名单上的学生便是到企业顶岗实习的学生，实习合格的学生就能成为企业的正式员工，实现了真正意义上的就业。
实践证明，就业指导引入企业文化和员工规范，使学校和企业的培训目的有效地结合在一起，使学生从进校的第一天起就开始了解企业文化，企业对员工的要求，让学生思考走进理想中的企业自己应该如何准备。
2 实习管理引进企业制度和管理人员
每个学生在职业学校2～4年内所学的知识和技能均属于通用性的，而一到企业，学生将要学习并需熟练掌握的是某个企业的专用性的技术，同时学生还将面临体能考验和对新环境的适应等。因此，顶岗实习期间的跟踪管理对于学生的成长是非常关键的。但学生的工作的场所中企业，仅靠学校老师来管理是不够，因此，笔者认为校企合作一定是管理好顶岗实习工作的有效路径。
2.1 思想认识统一
校企高层思想认识要统一。顶岗实习是职业学校按照专业培养目标要求和教学计划安排管理中的重要组成部分，创新实践顶岗实习模式有利于学生成长；企业转型发展离不开人才的支持，企业参与到学生培养的全过程，就是在培育能为自己创造财富的人才。全校师生思想认识要统一。顶岗实习是学生走向社会、走进企业的第一步。老师要努力促成学生成长；学生要努力使自己具备“现代班组长”应有的职业素养和职业能力。企业内部思想认识要统一。从总经理到部门经理，从班组长到岗位指导员，都应高度重视实习学生的成长，努力促成每位学生在企业的顺利成长。
2.2 制度执行有力
学校在“二三四五”顶岗实习模式的创新实践中建立了一系列制度，如《校企合作管理规定》《顶岗实习管理规定》、《校外辅导员考核标准》等。制度执行有力方可保障成效的显现，校企双方都应各司其职，竭诚为对方服务，为学生服务。
2.3 人员配置合理
作为学校应合理配置班主任队伍、专任老师队伍、校外辅导员队伍；组建并最优团队。作为企业应推选好岗位指导员，配置好企业基层管理员队伍，遴选出一批技术好能授课的讲师。
实践证明，实习管理引进企业制度和管理人员不仅为学校向社会和企业输送合格毕业生奠定了基础，有效地促进学生在新的环境中健康成长，也消除了企业管理和培训上的障碍，使企业所获得的经济效益远远大于学生进厂实习所带来的负面影响，真正实现了让学生开心、家长放心、企业称心。
3 学生评价引用企业标准和考核机制
企业与学校之间的紧密合作应该建立彼此双赢的基础之上，因此学校首先应该多为企业分忧。考虑如何为企业提供更适合的人才，企业需要什么样的人才是学校十分关注的问题。
首先是主动深入调查。笔者定期组织校企合作座谈会和校园招聘会，通过相关活动了解企业的用人要求，了解企业对员工的要求，企业最关注的是员工哪些方面的能力素养。学校还通过第三方评估来了解学校近几年毕业生质量和毕业生就业状况，调查结果表明毕业生就业质量一般，说明学校教育还有诸多地方需要改进，那么如何来改变这样的现状呢？校企合作是笔者解决问题的关键工作，于是笔者将对在校学生的评价与企业的用人标准和考核机制有机对接起来，以期待学校培养的毕业生能顺利走进企业，也希望企业能招录到适合企业适合岗位的人才。于是学校决定将企业的用人标准和考核机制引入到在校学生的评价体系中。具体就是做到“四级分层”。
“四级分层”是对学生在校期间各方面的表现作出分层量化评价，学校招生就业处将评定结果作为落实学生顶岗实习岗位的依据。一般情况下，在顶岗实习前五周，班主任负责对每位同学在校期间的人文素养、专业知识、专业技能、操行表现等进行量化考评，然后分别排序（由高到低），最后按照一定的比例分为A、B、C、D四个层次（按班级人数A层占30%，B层占30%，C层占30%，D层占10%）。结果录入《毕业生综合素质测评表》和《毕业生就业推荐表》中。将此作为顶岗实习岗位分配的依据。学校将学生的顶岗实习与其在校期间的综合表现挂起钩来，引导、激励学生将学习规划和未来职业规划有效结合起来。企业对学生专业要求高、复合能力强的工种，学校推荐A层学生应聘，其他以此类推，使每个学生都找到适合自己个性特征和专业水平能力的岗位，企业以此表作为选择员工的依据。“四级分层”量化评价方式得到企业管理员的充分认可。
实践证明，学生评价体系引入企业选择人才的标准为学校对学生进行过程管理提供了一个很好的抓手，也为学生在校期间的学习与实践活动指明了努力方向，这一策略有力成学生的全面发展。还使企业员工招聘更快捷、更有效，现在学校A、B等级的学生都成了优秀企业的“香饽饽”。
4 创业教育引入企业实践和创业导师制
毕业生在未来的岗位上能成功创业是学校的就业指导工作的重点，它关系到每个学生的职业生涯的发展。如何有效开展学生创业教育工作呢？笔者认为校企紧密合作是必经之路。在这样一个指导思想的引领下笔者开展了以下几方面工作。
创业教育最终要回到应用层面，即创业实践。学校内的创业实体项目是把校园内的师生作为主要客户，一到周末、寒暑假学生就没有了实践的场所。于是学校创建一大批校外创业实践基地就显得非常重要了。有了校外创业实践的基地，学生上学时在学校实践，放学时放假时到校外创业实践基地实践，真正做到校内外创业实践的时间空间上的对接。
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【关键词】器乐教学；情商提升；音乐文化；能力提升
《音乐课程标准》中指出：“每个学生以自己独特的方式学习音乐，享受音乐的乐趣，参与各种音乐活动，来表达和促进个人的情智的提升”。近代心理学家曾作过大量钻研，得出得论断是：天才得重大特性不是智商，而是形象思想和创造能力。笔者为了有效提高小学生的综合能力，在器乐教学中努力寻找突破，组建器乐社团：“乐器进课堂”，如：口风琴社团、竖笛社团、笛子社团等。兴趣社团，如：古筝社团、电子琴社团、钢琴社团、铜管乐社团等。在多年的音乐器乐教学实践中，使我深深得体会到，通过器乐教学，可以提高学生更好审美情趣、珍惜美并创造美，在无声无息中使学生得综合能力得到造就和锻炼。
1、器乐教学能有效促进学生音乐外能力的提升
音乐外能力就是除音乐艺术之外智能、情感等能力。
1.1 智能发展：智能即为智力，通常叫智慧。是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。智力包括多个方面，如观察力、记忆力、想象力、分析判断能力、思维能力、应变能力等。
通过研究表明，接受过器乐教学的学生，在学习乐器后会产生浓厚的兴趣，往往会将这种兴趣迁移到其他学科上来，进而推动学生多向思维发展。有的学生原来注意力容易分散，通过器乐学习后注意品质和思维品质得到了提高，他们变得专心致志了；有的学生逐步改变粗枝大叶的坏习惯，变的细致、沉着了，思考问题有条有理，学生的成绩明显进步。
下面是我校五（3）班开展器乐教学实验前后语文、数学、英语成绩对比列表如表1：
（1）器乐教学使记忆力增强：良好的记忆力，需要通过艰苦的脑力劳动才能获得。在反复的读谱和器乐练习中无形的培养了学生的记忆力。记忆力是大脑对过去的经验的反映、再现，是在脑力劳动中培养锻炼出来的。诸如钢琴教学，有其独特性，它是人的大脑、眼、手脚、耳、上下肢体肌肉、神经系统协调活动的结果，是开发学生的智力与右半脑的最佳途径。实践证明，弹奏钢琴能培养、锻炼记忆力。人的大脑分为左右2个半球，控制人身体右半部的是左脑，控制左半部的是右脑。左脑善于归纳、加工信息，是语言表达的中枢；右脑擅长演绎、形象思维。人的聪明与否，记忆力的好坏，关键在于右脑的开发。弹钢琴时，左右两手都要练习，既有同向进行，也有反向进行，这就是要求双手密切配合，使左右脑受到平均刺激，协调发展，有助于对右脑的开发。
（2）器乐教学有助于想象力的发挥：无论是吹奏乐器、拉弦乐器、弹拨乐器还是键盘乐器，都能锻炼出一双灵巧的手。学生在欣赏和演奏乐曲的同时，必须借助抽象思维。想象力是人在过去知觉基础上构建新形象的创造能力。爱因斯坦曾说过：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，是知识的源泉。奥地利诺贝尔物理学奖获得者薛定谔在科研中碰到难题时，就去听人弹奏名曲，在音乐欣赏中得到启迪，解脱困惑和疑难。
如：竖笛吹奏《雪绒花》，运用启发性的语言：“闭上眼睛，想象自己变成雪花，身体越来越轻，往天上飘去……”引导学生运用想象进入身临其境的雪海之中，让学生选用轻细缓慢的气吸来表现不同情景下的云，一位学生用轻柔的气吸由弱渐强吹出一个八度的音阶来表现飘扬的雪花。有同学说，阳光下的雪花亮晶晶，用明亮、流畅的气吸在高音区吹奏比较好；有同学赞成表现融化的雪花应该用短促、有弹力的“吐吐”吹奏法在低音区吹奏……他们充分发挥自己的想象力，分享着创新的喜悦，带来无比快乐的心情。
（3）器乐教学提高了学生的观察力、协调能力：学生通过器乐视谱演奏，可以促进音乐知识和技能的掌握，同时在这个过程中，有效促进大脑的发展。左脑靠右半身、右手、右手指牵动左脑神经思维，并靠左半身、左手、左手指牵动右脑神经。学生们在吹奏器乐过程中由于十指协调动作使左右大脑皆处于兴奋状态，通过复杂的思维活动过程（看、认、想、奏）得到综合的技能训练，潜移默化中培养了学生的自然观察能力，学生们在演奏时，当大脑接受到视觉神经从乐谱上传给的“信息”后，必须马上作出判断再发出“信号”指挥手指作出准确的反应并要求协调，若稍一迟钝则会错过“良机”，影响到作品的表现，正是音乐的这种“时问感”、“紧迫感”锻炼发展学生的反应的敏捷性开发了学生的动觉智能，提高协调能力。
1.2 情商提升
（1）器乐教学增强了学生的心理素质和自我调节能力：在教学中，我们经常会碰到这样一类学生，说话小声、内心胆怯，大声说话时都会脸红心跳加速，不敢轻易表现自己的看法，不热衷课外文体活动。针对这类学生，笔者积极鼓动他们参与器乐社团，并通过加强在不同场合的表现：在课间给同伴听奏，在家给父母吹奏，课堂上给全体同学演奏，来积极锻炼其自身的心理承受能力。如此循环反复，后来发现这一部分同学的心理承受能力有了很大的提升，变得活动开朗、积极主动、善表现了。
随着学习实践的深入，学生课间疯赶打闹的现象减少，换来的是多了一阵阵动听的乐声。有一名学生曾在日记中这样写到：“我们学生本来学习任务就大，各式各样的习题压得我们喘不过气来，可器乐带来的美好，驱使我们忙里偷闲，追逐随风飘动的风铃，在优美的器乐声中陶冶自己的情操。为此，我们没有了互相嘻闹的时间，没有了漫无目的闲暇，但我们是快乐的、是幸福的（原文）。”学生以往总是被“爱的死去活来”的流行歌曲冲昏了头，但在器乐教学过程中，通过对国内外优秀民族音乐的演奏、欣赏，学生明白了美妙的乐声能够净化心灵。音乐课也比过去充实、好上多了。学生思想在改变，学校良好的音乐氛围在形成，这说明器乐社团不仅丰富了学生的情感，同时也培养了学生的审美情趣。
（2）器乐教学提高了学生们的自信心：器乐合奏的学习和演奏，能使学生得到一种自我满足，即获得自尊感和成功感，使他们对自己有了正确的认识，增强了自信心。在器乐合奏中，因有“随众”效应，学生们就会克服胆小自卑心理，大胆吹奏，这样技巧会得到显著地提高。而当学生们回到家中摆弄乐器时，无疑会是家中的焦点。当周围的人向他们投来的是羡慕、嫉妒的目光，一种优越感油然而生。记得有位男生刚加入乐团时，家庭离异，特内向胆小，说话声小的像蚊子，甚至可以说自卑。但自从加入乐团后，我惊喜的发现他变了，平时和别人交流多了，上课能看到他高举的手主动发言了，他后来在日记中写到“是笛子给了我自信，我爱笛子，更爱这个乐团！”
（3）学习器乐后合作、交往能力得到了提高：器乐演奏，通过齐奏、合奏、轮奏等训练，让同学们学会互相团结、配合，明白良好的声音是靠大家共同创造出来的，培养同学们的集体主义观念和团结协作精神，为高尚情操的形成创造有利条件。
在器乐社团群体交往中，它的要求就是个体的创造和群体的合作紧密地连成一体，不但要尊重个体的发展，而且要注重群体交往合作。学生能认识自我，能根据别人的态度和评价来认识自己：有时是根据自己在活动中成功和失败来认识自己，有时是在与同伴的比较中认识自己。在器乐合奏时声音要和谐、统一，需要学生在吹奏时将自己的笛声与同伴的声音相互靠拢，必须在演奏会自己声部的前提下学会倾听、密切配合，保持旋律、力度、速度方面的配合一致，也就是不断自我调节，长此以往，学生们合奏中形成一种相互提醒、自我调整、默契配合的精神，提高了学生的自制能力、协调能力、合作能力。
2、器乐教学能积极推动学生音乐内能力的掌握
音乐内能力就是实施音乐教学涵盖的课程目标所要达成的能力。
2.1 掌握音乐基本能力：音乐课上的视唱、节奏等各项练习及乐理知识的讲解，通常是一个乏味的过程，学生常常不感兴趣、反感。在这种情况下教学，学生的学习往往是被动接受的。但通过器乐的学习，学生的学习就会变被动为主动，他们在进行器乐学习的过程中，能形成音乐的“联觉”即音乐的听觉（音的听辨）、音乐视觉（有效读谱）和音乐触觉（乐器指法――演奏）的“三觉联一”的音乐联觉，于是他们读谱、听音、演奏等多方面素养在潜移默化中得到提高。通过平时大量的器乐吹奏练习，学生的音准、节奏等各个方面已有了全面的提高。我们对学校器乐社团成员实验前实验后学生的听音、视唱、节奏等10个方面进行考查，并进行了对比分析。如表2（实验前后人数均为56人）
从上面对比表格可以看出，经过乐器合奏的训练后，学生的视唱能力、听音能力、唱歌表现能力、和声、和弦分辨能力、欣赏表现能力、合奏、合作能力、创造性思维都得到提高。
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一、牢固树立学生主体观
任何教育教学活动的实施及其结果，都必须通过学生的主动积极参与才能凸现出来。因此，学生必须作为主体参与到教育教学活动中，教师是教学活动的组织者和引导者，在某种程度上决定了学生的发展方向。所以教学活动中学生主体地位的确立，不仅需要学生增强主体意识和主体精神，还需要教学管理人员和教师尽快改变传统的教育教学思想，牢固确立学生主体的教学观和教学管理观。
1、树立学生主体教学观
教师必须改革传统的以传授知识为己任的教学观，必须从片面强调学科内容转变到既重视学科内容又重视学生的经验和体验，把教学看成是让学生吸纳新知识并与自己原有知识结构重新组合、建构新知识结构的过程；必须从强调预先的目标、计划转变到更重视课程实施过程本身的价值，从单一强调教材转变到重视具体教学情境，从片面强调课堂讲授形式转变到重视实践教学和活动课程，重视学生的主观体验和已有经验在学生学习过程中的特殊作用，尊重学生的个体差异，真正做到因材施教。总之，教会学生学习应该成为高校教学改革的主要任务之一。
2、树立学生主体教学管理观
教学管理者应该从过去教学管理忽视、压抑学生的主体性，转向承认和尊重学生的主体性，树立主体教学管理观。主体教学管理观是以尊重、弘扬和发展人的主体性为基本价值取向的一种现代教学管理思想。主体教学管理观的核心思想，是承认学生与管理者一样同为教学管理的主体，主张管理者加强引导服务，广大学生积极参与，通过教、学、管三方的权力制衡来推动教学管理，优化教学环境，充分调动学生积极性、自主性和创造性，以培养具有良好的主体意识、主体能力和主体人格的创造性人才。
二、进一步完善学分管理制度，营造学生主体的管理氛围
我国高校虽然都普遍实行了学分制，但这种学分制实际上仍然不是真正意义上的学分制，而是一种介于学年制和学分制之间的学年-学分制。当前的这种制度对于发挥学生主体性而言仍然还存在很大的局限性。虽然学生所修读的课程均设有相应的学分，学分总量多少也作为是否准予毕业的主要标准，但实际上学生每学期所需修读的学分数量都是以及所修读的绝大多数课程都是由学校、学院预先设定的，学校只留出少量学分供学生自主选择。面对自己不喜欢的专业以及大量的没有兴趣、没有选择的必修考试科目，学生不能根据自己的意愿和自身条件选择、安排课程、学习计划和进度，极易产生厌学和抵触情绪。而且，对于学校所提供的可供自主选择的选修课而言，无论是其数量还是质量都难以满足学生实际需要。在目前的这种教学管理制度之下，学生主体性发挥根本无从谈起。
健全的学分制教学管理制度是一个系统的工程，不仅是以学分制为基础，同时需要选课制、导师制、弹性学制等制度作为辅助和支撑。
1、改革刚性的培养计划，真正实现自主选课
为了确保学生获得充分的自，应切实改革目前刚性过强的培养计划，适当控制必修课，提高选修课尤其是任意选修课的比例，同时给予学生跨院系、跨年级、跨专业选修的制度保证，鼓励教师开设跨学科、跨专业选修课。扩大选修课的比例，是保证选修课程在课程体系中的独特地位和作用，培养全面发展、高素质、创新型人才的必然要求。
2、建立转专业制度
为了学生更好地发展，应增强学生在专业选择主体性，打破高等学校封闭管理，建立必要的转专业制度。学生进入大学经过一年学习之后，对学校特色、专业培养目标、社会需要有了新的认识和把握之后，应该结合个人的兴趣和价值观的定向、老师的建议等，重新选择专业发展方向。在这种情况下选定的专业，学生认同感强，并且在后续的专业学习过程中，学习目的会更为明确，学生积极性、主动性和创造性也将会得到很大程度提升。
3、建立与完善本科生导师制
实行导师制的目标就是发展学生个性，通过为学生制定个性发展策略，跟踪学术需求，从而提高学生学习的积极性和持久性，达到提高教学质量的目的。导师制将成为学生主体性发挥的重要保障和支撑。因此，应加快建立与学分制、选课制相适应的导师制，明确导师责任，使导师要成为学生学习的帮助者、生活的关注者和思想的引领者、职业的指导者，弥补学分制条件下学生管理的缺陷，密切师生之间的主体往。导师制作为我国高等教育改革中一个新生的事物，在实施过程中应注意以下几个方面的问题：首先，学校对所聘导师的责任心有相当的了解，认真挑选有责任心的合格教师当导师。再者，应加强本科生导师的职业培训。学校应加强对他们的职业培训，使每一位导师能了解学分制的基本构成、基本制度及运行的基本体制，了解导师的素质要求与职责及主要工作内容；了解学分制下本专业教学计划的结构、培养目标、业务要求、各模块之间的关系、学分比例等。此外，还应加强对本科生导师日常管理，健全导师聘任制。
4、实行弹性学制
弹性学制是以学分制为基础，允许学生提前毕业、中途休学或延期毕业的一种较为灵活的学籍管理制度。弹性学制是学分制管理的重要组成部分，也是从学年制过渡到学分制的重要步骤。它是相对于传统的学年制模式下人才培养千人一面制度的改革，符合人才发展和培养的自然规律，有利于学籍管理由刚性走向弹性。与此同时，也体现了教学管理以生为本的原则，有利于进一步扩大学生学习的自和自主发展的选择权。为了保障弹性学制的实施，允许学生延长、缩短学习年限或分阶段完成学习，应建立完善的免修、免考、重修、学分奖励等机制，是学制真正弹起来。总而言之，学分制作为一种管理制度和思想，充分体现了学生主体性发展的要求，是增强学生的自主性、选择性和创造性也是深化教学改革的重要线索和突破口。高校教学管理者应在充分认识学分制价值和意义的基础上，全面实施，统筹规划，改革现有的教学管理制度，建立真正意义上的学分制。
三、深化教学改革，实行研究性教学
学习是学生自我习德、建构的过程。在教学过程中，老师如果一味地把自以为有价值的知识填塞给学生而不顾学生吸收能力和建构方式，不仅不会产生预期的教学效果，完成教学目标，这些知识反而会阻碍学生的发展和成长。 教师在实施研究性教学过程中应注意将教学与科研相结合、教师与学生相结合、理论与实践相结合、讲授与学生自学相结合、课内与课外相结合。研究性教学改革任重而道远，全校上下应积极投入到教学改革中，努力积极探索主体性发展的教学模式，实现研究性教学。
四、打破传统的教学管理方式，实现信息化管理
教学手段的现代化也对高等学校教学质量的提高发挥着不可替代的重要作用。以计算机网络为物质技术基础构建教学管理信息化平台，实现
教学管理网络化信息化，是教学管理走向现代化的重要标志。信息化条件下，高校教学管理的组织结构将金字塔形变为扁平形。通过校园网络的使用，管理决策层可以直接通过网络与学生交流、传递信息，由此不仅可以取消一些中间层，加大管理幅度和力度，提高工作效率，而且可以实现宏观调控和微观处理，使统计、评估和决策建立在更科学的基础上。同时也有利于学生根据自己的情况和不同的教学环境选择课程、网上答疑、成绩查询等。因此，我国应积极探索教学管理网络化、信息化实现方式，为学生主体性发挥和培养创造良好的平台。
综上所述，高等学校作为培养高层次人才的机构，应顺应时展形势，改革已有的教育教学思想和管理模式，树立学生主体的教育教学和管理理念，充分发挥学习主体性和能动性，实现自我管理，使学生真正成为学习和发展的主人，只有这样，才能真正实现以高校教学管理促进学生主体性发展。
参考文献：
[1]沈雁霞.浅析人本管理在高校教学管理中的实施[J].中国成人教育，2010.
[2]欧文军.基于创新人才培养的高校教学管理研究[D].咸阳：西北农林科技大学，2009.
[3]覃海霞.学分制下高校教学管理制度的改革[D].武汉：华中师范大学，2008.
