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服装行业总结范文1
关键词：文化；时尚；中外服装史
中外服装史是服装设计专业教学中的必须课程，其作用和意义在于引导设计者通过分析、总结服饰文化发展过程中的内在规律而拓宽自我思维道路。目前，服装行业在设计风格上较为倾向时尚与文化的相结合，尤其一些国际性品牌的服装他们都较为重视服饰文化的显现，追求服装设计时代气息的内在气韵美。而文化与时尚的兼得则离不开对中外服装史的掌握和运用。在此，笔者就服装行业发展的实际情况谈一下在创作实践对中外服装史的运用。
一 在设计上吸取中外服装史的文化价值
中外服装史从某个角度来说也是一部人类文化发展史，其涉及范畴广阔，内容丰富，有文字记载的服装发展历程就有五千多年。中外服装史作为服装行业的必修课程，其内容包括每个时期服装的特点和变化，蕴含着深厚的服饰文化价值，可以说是现代服装设计的源泉。通过深入了解中外服装史的相关文化，充分挖掘民族时展背景下服装设计的本质内涵，进而融合现代服装设计风格特色设计出的服装往往有着很强的震慑力。中外服装史为设计师们提供了很多成功的设计案例、经验，是服饰文化的精华所在，在实际的创作实践过程中有着很强的利用价值。如：2011年范冰冰穿的一身红色仙鹤服在服装设计界、影视界夺目而出，吸引了大众的眼球，赢得了网民的热议。其“仙鹤服”的设计融合了时尚，即：服装造型的时尚，同时也显现了文化性，即：仙鹤图案以及颜色的选择，仙鹤在我国文化理论范畴中有着吉祥、长寿、忠贞等象征，而红色也有吉祥的象征，这样时尚与文化相结合设计都离不开对中外服装史的吸取，可以说是以实践验证了中外服装史在现代设计创作中的运用。
二 在审美上借鉴中外服装史的艺术元素
服装作为载体，审美是其重要内容。文化与时尚的结合是现代服装设计理念的重要审美标准之一。随着社会政治、时代经济发展的不断变化，其服装的审美也随之发生着的变化，中外服装史凝聚了各个时期典型的服装案例，包含着丰富的艺术元素。如：在中国的发展历程中，稳定、保守的政治环境下，服饰文化、创作受儒家的影响，追求的是互补、融合，注重服饰的外在美与内在品质相一致的气韵美和个性美。受道家影响的服饰追求的是自然，即：能够展示自然人格美的，在造型上注重的是简约、质朴、宽松。在西方其政治背景与中国有着明显的差异性，他们将自己当作是世界的主人，表现出的也是以自我为中心，注重对人自身力量、潜能的挖掘、释放，在思想上往往表现出顽强抵抗、私欲膨胀等等，进而西方的服饰在设计上、造型方面最求对个性的张扬，注重人体美的显现。现如今，经济全球化，服装行业也开始了国际性的发展，这样以来，现代的服装在审美上需要中和中外两种审美观念和艺术追求，从而，中外服装史也就成了设计师借鉴艺术元素的集中营，证实了中外服装史在创作实践中的作用和意义。
三 在思维上运用中外服装史启迪创新
思维是一切行动的核心。当今社会无论是服装行业还是其他领域都追求创新。中外服装史是对过去那些在发展中有着突出意义、风格、作用的服装信息的整合，通过分析这些元素有助于研究得到启迪，从而产生创新思维。我们知道，服装是艺术和科技的融合产物，是随着时代的发展、变迁而不断变化发展的，而中外服装史正是将这些历史进程中产生的服装风格进行优化、收集，有着很深的历史渊源，注入：每个时期服装所产生的政治、经济、文化、艺术背景等元素，设计师可以从中开阔思维，即：结合现代的社会生产力的发展水平，总结、揭示中外服装艺术发展的规律、内在的合理契机等，抓住中外传统服装史中的重要因素来开启未来服装发展趋势的思维，并将其融合在创新的服饰设计中。如：约翰·加里亚诺毕业设计作品引起了很大的轰动，而他的设计创新思维灵感源自于法国革命及法国18世纪末年轻人的服装样式。人们对他的创作做过调查和访谈，总结得出，他之所以能够获取如此成就，其原因在于它对服饰历史书籍的钻研，更有媒体报道说：当其他设计师在街头寻找灵感时，加里亚诺却在史料中进行研究，总能创造出不俗的效果。由此可见，设计师的灵感、创新都不能够忽略对服饰历史的借鉴。
总之，中外服装史传承和体现了服饰的精华内容，是现代服饰创作实践过程中所不可缺少的一部分。因此，相关人员应深入了解、研究中外服装史并达到融会贯通，促使将其精华创新的运用到现代的服装创作中来，借以来丰富服装文化内容，增强现代服饰的文化、时尚艺术魅力。
参考文献
[1] 冯泽民，刘海清.中西发展发展史（第二版）[M].北京：中国纺织出版社，2010.
服装行业总结范文2
职业高中的学生很大一部分都是在毕业之后直接走入工作岗位，从事与服装相关的行业，有的是做服装设计，有的是做服装加工。这些岗位招收的人员基本上都是要求有经验的优先，那么职业高中的学生还要在毕业之后进行实习才能够正式的开始自己的工作。当然这是一个漫长的过程，有的人耐力好，有恒心，他就会在这一个行业好好的走下去。我们职业高中的教师大多数是没有相关行业的工作经验的，所以学校会在学生在校期间进行校企合作，让学生们工学结合，在学习的同时能够踏上岗位，亲身体验到服装行业的工作具体是怎样的。学校举办的校企合作可以以多种多样的方式来开展：第一，让学生通过竞争的方式参与其中，比如企业到学校招收人才，那么岗位只有那么多，学生却有很多，学校就可以通过学生提交设计方案来选拔人才，优秀的作品优先选择，这样的话学生就会提前感受到步入社会之后的竞争压力了。第二，职业高中可以跟企业合作，共同合开一家服装店，然后将服装店交给学生管理，让他们在实际的经营当中学习到经验。
在一线的流水线上学习到的知识是要比在教室里面听课实用得多，不仅如此，还能够亲自与工人交流，达到一种共识。学生如果以后的学习方向是服装设计的话，更应该去到一线生产线，去了解一下真正的服装生产是什么样的，在以后的创作生涯当中能够提供良好的灵感。校企结合的学习方式可能更加适合学生，不仅仅将书本上的知识学到了，还亲身体验到了。在生产线体验过后，教师还应该组织学生进行一场分享会，分享在流水线上的体验，自己的实践经验，进行一个详细的总结。那么身为教师的我们应该以身作则，到服装工厂了解设计服装，制作样本，设计订单，制作流水线的等等过程，再将这些与同学们进行分享。这样的话有助于学生提高自身的能力，也能够使得教师的教学方案更加实际，体现出职业高中的教学特点与水平。
二、服装行业的学生一定要具备创新意识
职业高中的学生在校期间会学习到很多的专业知识，但是相比于大专里面的服装专业的话，还是学得比较少的了。相对于大专的学生来说，职高的学生能够早几年接触到服装的学习，并且早点踏入服装行业，只是说在文凭上差了一截而已。但是不要因为这样就轻易气馁，职业高中的学生要树立一种自信，无论在哪里，只要掌握了知识与技术就是好的。在学校教师在给学生上课时必须提高的点就是学生的创新意识，因为他们学习的是服装专业。
在时尚圈中，每年的流行元素都是不同的，但是大概都是在轮回的，学习服装专业的学生一定要有这种敏锐的感觉。在服装设计方面的学生每时每刻必须要注意流行的风格是什么样的，如果一开始选择设计服装的学生不会的话，就可以参考模仿，到后期有了自己成熟的想法之后，就可以开始自己的设计了，但是自己的设计一定要有自己的特点。比如说根据服装的穿着人群来定，可以分为年轻化和老年化的，还能分正式场合和非正式场合的服装。创新可以说是服装专业每一位学生都要具有的，有了创意学生设计出来的服装才是有生机的。服装行业是一个不断更新的行业，这就决定了在这一行从事工作的人他的思维一定要跟上步伐，当然教师的教育思维也要跟上变化，否则就会被时代所摈弃。21世纪不断地在进步，在改变，时代的需要让教师们培养出新型的服装设计人才，我们中国的服装市场不能够一味地被外国服装所占领，我们的学生要发挥出传统中国的力量，将中国服饰发扬光大，借鉴前人丝绸的经验。
三、以市场为导向
服装行业是以市场为导向的，风往哪一边吹，就得往哪一边靠。在2017年的冬季，市场上面的女装设计元素大多数都是格子的。那么学生的学习方向就要以格子为导向，多加做这方面的练习，当然在简析的时候，学校能够提供良好的环境是绝佳的。就像是学习舞蹈的学生能够在学校的舞蹈室练习舞蹈，学习音乐的学生能够在学校音乐室里面练习唱歌，服装专业的也想在学校专门的教室里面练习服装的剪裁或者是服装的设计。服装的设计其实包括了很多的类型，每一年举办的维多利亚的秘密的走秀，就是在展示内衣的设计，我们传统的封建思想可能就不能接受这些东西。但是作为内衣界顶尖的品牌，今年就在上海举办，说明中国在渐渐的步入时尚圈。那么这或许就是学习服装专业学生的一次机会，学生一定要抓住这些机会，在学校里面好好地学习，将自己的专业知识丰富起来，提高自身的素养。
服装行业总结范文3
关键词：自媒体营销；纺织服装行业；发展策略
中图分类号：F426 文献标志码：A
A Research on the Fast-developing We-media-based Marketing Strategy of Zhengzhou Textile and Garment Industry
Abstract： The paper is mainly based on the development of textile and clothing industry of Zhengzhou. It summarizes 4 types of we-media-based marketing and promotion strategy including media interactions， integrated marketing， online-offline interactive marketing and customized marketing， which in the era of mobile Internet are promoting the rapid development of textile and garment industry of Zhengzhou. It aims at offering reference to future construction and development of textile and clothing industry in central China. Key words： we-media marketing； textile and clothing industry； development strategy
改革开放以来我国纺织服装行业迅速发展，同时由于优越的地理位置和传统纺织产业的优势，中国纺织服装行业的空间凝聚分区明显。长期以来，服装企业和纺织工厂主要聚集在广州、深圳、杭州等南方沿海地区，近年来，纺织服装行业的产业转移稍有好转，由珠江三角洲、江浙沪等逐渐向河南、江西、安徽等中部地区转移，这对于国家服装行业的产业转移及空间分布的广泛性具有积极作用。然而由于消费环境和生活方式的改变，郑州等中部地区的服装产业转移仍面临着严峻的挑战。随着4G时代的到来和市场发展的需求，人们对服装的功能和消费的便捷性要求不断增加，由此引发出各种新型的销售模式和销售手段来适应新形势下服装行业的发展。其中，自媒体营销成为当下消费环境中的一种主流营销方式。
1 自媒体营销概述
自媒体营销是对面向特定的或不特定的大众或小众群体的人性化、自主化的数字媒体进行的一种营销方式。最早的自媒体开端于博客，现已有微信、微博、自媒体平台等更多的自媒体形式（表 1）。
1.1 我国服装行业消费环境分析
随着智能手机的普遍使用和4G时代的到来，我国服装行业的消费环境发生潜移默化的变化。移动互联网、云计算等新时展下的产物纷纷出现，终端应用的普及，3G、4G网络的开发，使得人们越来越离不开智能手机、平板电脑、移动电视等无线设备。同时网民数量仍在快速增加。截止2016年初，我国网民规模达6.88亿，其中手机网民达到6.2亿，比2014年底增加了6 303万人，占全国网民的90.1% 。由此可见，移动互联网已经成为了一种主流的网络发展趋势。调查发现，网民访问最多的 3 个领域是社交、搜索和电子商务。
网络的快速发展带动了我国各行各业的发展，纺织服装行业消费环境和营销模式的改变也是一个必然趋势。传统的服装销售模式已经适应不了时代的发展和超载的信息量，不能有效及时地接收信息，抓住商机。未来手机作为第一自媒体载体的地位不会变，而自媒体营销的出现是顺应媒体工具更新换代下的产物。
1.2 自媒体营销的特征
自媒体营销构造了一个良好发展的营销圈体，它的特征显而易见。
（1）特殊载体：它通过自媒体载体 ―― 手机软件、应用、app商城等面向大众群体，将信息流即时、共享和高容量的通过无线网络向移动终端有效传播，为个体用户及社群服务。
（2）可移动性：随时随地将营销服务落实到每个客户的手中，打破了传统的营销手段的时间、场地及空间局限性。
（3）互动性：当下，靠社群互动、群体分享，熟人网络发展营销策略的形式层出不穷，很好地利用了自媒体本身交互性和传播互动的特征，体现了以人为本、注重用户体验和交流至上的原则。
（4）人性化服务：以用户为中心，满足人们个性化的需求和体验是自媒体时代张扬普通大众个性的一个重要服务，也是更好迎接自媒体时代的营销特点。
2 自媒体时代下郑州纺织服装业发展成果及优势
郑州服装企业和批发市场众多，服装产业园发展成熟稳定，以交通枢纽郑州火车站为中心的批发市场近年来也层出不穷，大型批发市场有二七银基商贸城、天荣时装城、 锦荣商贸城、世贸商城、 恒泰广场等。同时，随着行业发展也有很多小型的批发市场正萌芽生长。郑州作为传统的纺织业基地正处在快速发展阶段。自媒体的发展对郑州纺织服装产业的发展具有积极的推动作用。
2.1 “免费+再收费”，开拓郑州纺织服装产业双赢
营销之路
自媒体营销区别于传统营销模式的特征在于新型传播手段的时效性和免费性。自媒体营销可以随时随地的传播高容量的信息，从自媒体软件的注册、使用到推广都具有免费一条龙的服务模式，相对于传统的媒体进行服装企业推广、品牌宣传来说，大大降低了广告成本。免费的销售模式对于物价低廉的郑州来说无疑是雪中送炭，郑州纺织服装产业附加值不高，人均消费水平偏低，在品质得到保证的同时服装零售价和批发价比其他地区价格更低，配合免费的自媒体营销为郑州服装产业和品牌的宣传推广提供了一定的低成本优势。同时，推广打开市场后的“再收费”衍生服务也要容易得多，利用免费自媒体推广的影响力在后方服务获利，开拓了一条适合郑州经济效应的双赢营销之路。
2.2 整合资源，助推郑州纺织服装产业“走出去”
郑州地处我国中部，是全国重要的铁路、航空、高速公路、电力、邮政电信主枢纽城市，交通便捷，在进行产业的资源承接和空间分布上具有足够的优势。郑州的传统纺织服装业基础雄厚，大型服装市场、面料市场、服装企业众多，其中具有郑州特色的女裤产业发展尤为快速，在全国各地尤其是长江南、北地均有自己的销售市场。具有特色产品的产业链和强大的交通使便利，劳动力密集（2015年末郑州市常住人口956.9万人），自然条件得天独厚。郑州发展纺织服装产业最大的缺点就是市场小，产品大多内销，面临长期走不出去的尴尬局面，自媒体时代信息传播的快速、时效、便捷、开放性给传统纺织业提供了“走出去”的契机。自媒体时代下打开郑州市场，无论从空间、人力、地域还是仓储物流都能够及时便捷的给全国各地提供资源，整合销售，实现产业分布均匀化。
2.3 创新品牌推广模式，打开郑州纺织服装产业的移动市场
品牌和推广的弱势是限制郑州纺织服装产业发展的主要因素之一。近年来移动互联网的普及和信息时代自媒体的开放性、多平台、个性化优势催生了新的品牌推广模式，使得品牌推广更加多样化，信息传播立体化，品牌推广从渠道、受众和范围上有了根本性的改变，郑州市场和人才资源在自媒体的推动下打开了僵局，形成了广阔的市场前景，打开了郑州纺织服装行业的移动市场。
3 移动互联网下自媒体营销推动郑州纺织服装产业快速发展策略
3.1 媒体互动
当微信、微博作为手机用户的代表，微营销的时代已经到来，而服装企业或品牌首先第一步就是有自己的“代言人”。对于郑州服装行业的推动，博客、网站作为官方宣传平台必不可少，但更重要的是个性化、人性化的互动体验代言。通过微信、微博等社交媒体的互动、分享、转发可以快速地将郑州中原文化、时装知识、企业公告、品牌理念、服装产品等信息通过多样化的传播形式传递给一定的人群，再由一定的群体分享互动衍生出更多不特定的人群，“强制”植入价值广告，吸引更多不同需求的群体（批发商、消费者、设计师、买手等），从而开展出一种发射的伞状商业模式。
3.2 整合营销
新媒体下的营销推广方式多种多样，包括软文推广、热点营销、事件营销、公关传媒等，对于资源丰富但需要资源整合的郑州纺织服装业，将这些营销方式整合，以不同的传播手段来降低使用成本，从而达到高效的广告宣传作用，是一项快速有效的营销策略。
3.3 线上线下联动营销
传统的线下营销和新时代的线上营销都具有各自的优缺点，这里所说的线上线下联动营销具有两层销售模式。
（1）淘宝线上店铺众多，其中IP地址显示城市分区最明显的是广州、杭州等地，这与其城市线下批发市场、服装企业众多有着密切联系。而郑州线下已然有着较多的批发市场和服装企业，利用移动营销手段、自媒体的力量整合郑州线下的资源，联动线上销售，不失为消除库存，发展郑州服装产业链的一种营销策略。同时，新媒体下的“线上”已经不仅仅在于淘宝、天猫、亚马逊等，微营销（微博、微店）等给具有优越地理位置和人才、设备优势以及基础资源庞大的郑州纺织服装业的发展提供了更多的商机，利用线上线下联动的方法将郑州现有纺织资源扩大发展成伞状的发射模式，加快郑州等中部地区服装业发展，有着广阔的前景和发展空间。
（2）线下销售线上“购”。“团购”就是一个很好的案例，提前线上查找信息、定位、预定团购，再去实体店享受服务的高效方法，可以有效自主选择服务、随时随地查询信息，并确保服务的可实施性，避免货品售空，商家关门的尴尬，还能更多更广泛地将服务提供给使用网络的所有群体。可以就郑州批发企业建立团购产品库，提前在线上预定付款，按时线下拿货也是一种很好的商业发展模式，这最大程度地利用了资源，扩大了市场和潜在客户，同时也互补了线上线下的缺陷和不足之处。
3.4 定制营销
随着网络的迅速发展和人们生活水平的不断提升，每个人的需求更丰富化和多样化，市场已经转向买方，市场的细分发展更快，这就要求一个成熟的行业具有一定的素质要求，尤其对于纺织服装业，一对一的定制服务必不可少。就产品而言，围绕某个特定的客户来开发设计、定制价格、构建关系，为客户量身定做营销活动，以满足某一个或某一类客户的个性差异化需求，将有助于郑州的服装行业朝着智能化、自主化发展，从而提升竞争优势和产业特色。
4 结语
移动互联网已经成为一种网络主流，未来各行各业在媒体销售方面会朝着“自主、自助、便捷、及时、个性”方向发展，针对郑州纺织服装业，应利用优越的地理、空间、人才、资源等优势，及时适应并打开移动互联网市场，进行有效的推广策略，推动纺织服装产业快速发展。
参考文献（略）
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[4] 何军红.移动营销市场的驱动策略[J].企业活力，2008（3）：36-37.
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[6] 杨君.无线营销浅谈[J].技术与市场，2007（2）：62-63.
服装行业总结范文4
一、我国品牌服装行业网络营销的现状及分析
（一）我国品牌服装行业的发展历程及现状我国品牌服装行业主要是在改革开放之后一步步成长起来的。由于一直以来我国在品牌塑造和维护方面的理论基础薄弱、实践经验缺乏，加上品牌服装行业不仅受到国内非品牌服装的竞争挑战，而且受到国际品牌在国际贸易或者在国内市场上的多方冲击，使我国品牌服装行业存在几个比较明显的特点：首先，创新发展的动力不足导致品牌推广较难。一方面是因为我国整体社会创新能力较弱，在创新方面作出突出贡献的人才较少，另一方面是因为品牌竞争的难度非常大，不具备一定实力的企业难以承担品牌推广和市场营销费用。其次，销售渠道有限导致销售压力较大。当前我国品牌服装行业主要运用传统的市场营销渠道开展销售活动，这就使得销售渠道变得非常狭窄，严重阻碍了销量的提升，特别是在买方市场情况下，企业销售压力巨大，成为当前品牌服装企业运营的共有问题之一。最后，销售业绩不佳导致运营成本较高。当品牌服装企业在品牌塑造和维护以及销售业绩方面存在明显不足，企业运营成本上升，例如库存压力可能导致物流成本增加，销售业绩下滑可能导致员工工资待遇减少进而增加人才引进的成本等等。这些问题是困惑众多品牌企业的大问题。从当前商业领域发展的趋势中可以看出，各行业都在寻求运用电子商务，希望通过网络等新兴信息技术手段加强自身品牌宣传，并以此为基础增加市场营销力度，促进产品销售。这些发展特征给网络营销的发展提供了非常好的机遇，因为网络营销就是以电子商务平台为基础进行商务推广的一种营销方式，任何一个企业如果希望发展电子商务运营模式，就需要有网络营销的思想观念和战略规划，否则就只能是胡乱模仿别人，没有自己的发展主张，其结果必然不会有较大的成功。当前我国品牌服装网络营销主要有以下几个特点：第一，思想观念有所转变。在科技不断取得新突破的今天，信息技术已经广泛应用于多个领域，彻底改变了人们日常生活的各个方面，电子商务也取得了很大成功，发展网络营销有利于品牌服装企业的发展，已经成为企业管理者的共识。第二，网络营销已初见成效。一些品牌服装企业运用网络营销已取得初步成效，切实感受到了网络营销的独特魅力，例如柒牌男装在天猫商城的巨大销量，为企业赢得了较高市场份额，雅戈尔服饰在网络营销方面的发展更是成了典型的成功案例。我国自主民族品牌服装企业在网络营销方面取得的成功为其他企业起到了标杆作用，当前一流品牌服装企业都有了开辟新市场、发展网络营销的意向，一些企业已经开始发展并有了初步成效，而一些企业正在筹备和观望，只要时机成熟，就会在网络营销领域放手一搏。第三，品牌服装企业可用的网络营销手段日趋多样化。随着信息技术的不断发展，大量信息产品充斥着整个市场，为人们提供了丰富的信息资源。人们可供选择的信息产品越多，网络营销的手段就越趋多样化，例如，当前的微博、微信、网络社区、第三方交易平台以及各类信息门户网站都成了网络营销可以介入的领域。当人们有购买品牌服装意向时，可以从上述信息媒体中了解到产品的性能和价格信息，然后多方比较，选出合适的产品。
（二）我国品牌服装行业开展网络营销过程中存在的问题1.缺少网络营销规划当前许多品牌服装企业虽然在开展网络营销活动，但并没有制定网络营销的整体规划，造成在操作过程中没有明确的目标和计划，严重阻碍了网络营销的发展。2.目标市场不明确在细分市场的过程中，我国品牌服装企业市场定位往往不明确，没有准确把握产品的消费群体，容易导致提供的产品不符合消费群体需要等现象。3.产品策略落后在产品策略的使用过程中思想观念保守、行为滞后，不能根据顾客的个性化需要快速提供种类多样的创意产品，难以获得更大的市场份额。4.品牌建设进程缓慢当前我国品牌服装的品牌建设力度不大，进展十分缓慢，许多企业在发展过程中往往缺乏发展目标和动力。5.价格策略与品牌定位不符一些品牌服装企业在制定价格策略过程中不顾自身品牌的定位，为了追求短期利润，选择低价促销策略，从长期来看对企业发展会产生极大的消极作用。6.促销策略的使用过于频繁在一些重大节日举行适度的促销活动是许多企业惯用的营销策略，在网络营销过程中也可以充分利用这种方式赢得短期收益。然而，当前许多品牌服装行业频繁使用各种促销策略，这非常不利于品牌的长期发展。7.信息技术应用能力不强，高端人才匮乏由于网络营销是信息技术在商务活动中的应用，属于高科技领域的内容，这就要求涉及网络营销的企业具备综合运用高新技术的能力，例如，对信息系统的使用，对网站的建设及维护等等。如果没有这方面的人才，网络营销的开展就会遭遇巨大阻力，并且导致成本大增。
二、针对我国品牌服装行业网络营销问题的对策
（一）加强企业内部管理，精确细分市场在开展网络营销之前要加强企业内部管理，制定企业发展战略规划，在此基础上进一步制定网络营销规划，以最大限度地降低风险。品牌服装企业在利用网络营销开辟市场过程中，要意识到目标市场会有所变化，精确细分市场，选择目标市场。这样在开展网络营销的过程中才能更有针对性和实效性，达到更好的营销效果。
（二）慎重选择促销手段，合理解决促销与品牌之间的矛盾当前许多品牌服装企业不能完全掌握每一种营销策略的实质，一些企业为了追求短期利润，不惜自毁品牌形象快速降价，结果很快就在市场竞争中被淘汰；一些企业则长期保持高价不变，虽然维护了品牌形象，但销售业绩下滑，甚至面临倒闭的风险。因此，应提倡慎重选择促销手段，合理解决促销与品牌之间的矛盾。在合适的时候适度促销，在不应该开展促销活动的时候要坚决维护品牌形象，不能盲目降价、自毁形象。在促销方面，雅戈尔积极探索，进行了许多方面的努力，集中体现在促进活动的策划和网络的推广两个方面，先后和天猫商城及京东商城等第三方交易平台寻求合作，以旗舰店的形式扩大营销范围，然后自建企业网站宣传产品，在此基础上选择特定的时期进行适度促销。
（三）提升产品自身的质量，分析产品优势并进行市场定位品牌服装企业在进行任何形式的网络营销策略之前，都要从提升自身产品质量的角度出发，从根本上保证每件产品都能达标，然后在此基础上分析自身产品的优势，以更好地适应目标市场。在产品方面，尽管雅戈尔品牌的产品自身并没有因为网络营销的发展有特别改变，只是遵循一贯的质量高标准，还是传统消费下的产品规格和质量。然而，雅戈尔并没有满足于当前产品质量已经得到社会各界的广泛认可，而是继续以新的产品标准来要求自己，一方面重点关注产品核心价值之外的无形价值，诸如品牌知名度、消费者心理诉求、营销过程中的服务质量等等；另一方面尽量满足人们追求个性洒脱的新需求。
（四）扩大品牌知名度，开展多渠道营销模式品牌在网络营销过程中扮演了重要的角色，品牌服装企业在网络营销过程中要善于利用多种手段促进产品品牌建设，扩大品牌知名度。从某种意义上来说，开展网络营销的根本目的是为了寻求营销渠道的增80加。在开展网络营销的条件下，雅戈尔的营销渠道就不再是实体店面的单独营销，而是扩展为线上线下同时开展的双渠道营销，这就大大增加了企业的销售额，有利于企业的长期发展。此外，雅戈尔服饰在开展网络营销的过程中首先选择了第三方平台作为起点，这是因为长期发展过程中第三方交易平台如淘宝、京东、唯品会等已经发展得比较成熟，非常值得企业在电子商务初期开展网络推广活动。
（五）根据市场定位和经营状况及时调整价格，实现品牌与价格的统一我国品牌服装行业由于受到许多低价位的非品牌服装价格挑战，一些不懂得经营之道的企业管理者会盲目调整价格以适应整个市场的变化，虽然这样能暂时避免与其他企业之间拉开差距，但盲目追随别人进行定价不一定是好的营销策略。因为产品价格和品牌定位直接相关，应该根据自身的市场定位和经营状况及时调整价格，在品牌与盈利之间找到一个合适的定价点，这样才能实现品牌与价格的统一。如果盲目定价，就会给企业带来生存的挑战和经营的困难。在价格方面，雅戈尔并没有采用低价策略，而是长期保持中高端品牌的定价策略，严格将价格控制在较高的范围内，以与企业品牌形象相符合。
（六）加强网络营销高端人才的培养，提升前沿科技手段应用水平针对当前我国品牌服装企业存在的前沿科技手段掌握和应用方面存在的问题，可以通过人才的引进和培养来加以解决。从现实的角度来看，许多企业并不是购买不了设备，也不是缺少信息技术使用的费用，而是由于高端人才的短缺导致企业对最新前沿的科技手段没有一定的掌控能力。为此，需要加强加强网络营销高端人才的引进和培养，树立正确的人才观念，珍惜高端人才，充分发挥已有人才的能力。
三、总结
服装行业总结范文5
八年来，我国纺织服装行业始终坚持“政府指导，行业引导，企业主导，社会倡导”的联动模式，制定了国内产业界第一个企业社会责任管理体系；第一个规范化、本土化的社会责任信息披露指导体系；第一个在全球范围内与多家企业联合的形式，共同按照同一个标准社会责任报告，为共同促进纺织业的可持续发展，实现绿色纺织，迈出了坚实步伐。
企业践行 重塑品牌新价值
这是波司登股份有限公司第二次社会责任报告。此次报告主要从社会责任管理、品牌发展、价值链管理、绿色运营、员工成长和公共事务、公益事业等几个方面来阐述了波司登2012年履行经济、环境和社会责任的重要目标，以及“三年再造一个波司登”的勇气和信心。
责任的意义对于一个企业来说，究竟有多大，也许从企业的发展中可以找到答案。2012年，波司登在管理中引入了CSC9000T社会责任管理体系，以此来加强社会责任信息披露以及价值链方面的能力建设，增进对社会、行业、员工、合作伙伴、环境等各利益相关方的沟通和交流，有效推动了企业和谐发展的新步伐。公司连续18年蝉联中国羽绒服市场销量冠军，全年实现销售收入228亿元，纳税13.53亿元。同时，公司还在英国设立了欧洲总部伦敦的旗舰店，探索出了中国自主服装品牌国际化道路。
纺织服装行业作为劳动密集型行业，对外联系着广大消费者的美丽生活，对内承担着两千多万从业人员的人生梦想。波司登作为一家富有社会责任感和民族使命感的企业，用责任书写着辉煌，用行动实践着一个令世人尊敬的、世界知名的综合服装品牌运营商的承诺。仅2012年，公司就投入940多万元用于各项社会公益事业。除此之外，公司还不断加大技术改造和社会更新投入，切实提高绿色发展水平，积极履行企业公民责任。
社会责任成就了企业的新价值。2012年，公司被国务院授予“全国就业先进企业”荣誉称号。正如波司登总经理高晓东所说：“企业社会责任是现代企业文明发展的重要标志。波司登今后还将继续完善社会责任管理机制，明晰社会责任发展战略，丰富社会责任行动内容，建设以质量为基础、以创新为灵魂、以快速反应为活力、以社会责任为实现过程的优势服装品牌。”
企业践行社会责任，是构建美丽纺织的重要支撑，也是推进绿色纺织的基础。随着纺织经济的转型升级，今后如何进一步强化责任意识，完善组织建设，推进社会责任体系的建设，以更加主动的姿态将环境、社会等融入到企业运营当中，促进利益相关方的和谐发展，是企业自主品牌实现价值成长，追求质量效应，不断向产业价值链高端迈进，打造供应和谐的新品牌价值观的重要标志。
会上，北京爱慕内衣有限公司、波司登股份有限公司？？等10家纺织服装企业联合了其2012年度的社会责任报告。从2006年至此，我国纺织业已先后有近300家企业实施了CSC9000T中国纺织服装社会管理体系，近50家纺织服装企业了超过180份社会责任报告，这使得纺织服装行业成为我国社会责任报告份数最多的制造业行业。
集群发力 构筑竞争新优势
目前，我国纺织行业主要围绕市场要素集聚，形成了以县镇区域为主、块状区域发展的格局，全国纺织产业集群超过190个，预计纺织经济总量占全国总量的70%以上。产业集群作为纺织强国建设的重要组成部分，是推动中国纺织服装产业转型升级的自主力量，产业集群的社会责任展现了行业可持续发展的信心和决心。当前，我国纺织企业正处在转型升级的关键时期，可以说产业集群履行社会责任大有可为。产业集群通过履行社会责任，可更好地锻造中国纺织行业的国际竞争力。
广东省佛山市西樵镇有800多家纺织企业，主要生产高档服装面料，是中国华南地区最大的服装面料生产基地。因为靠近广东省最大的水源地——西江，西樵镇的环保压力特别大。随着环保压力的不断增大，如何实现企业、行业的与经济、环境的和谐发展，摆在了当地政府的面前。集群中的企业大小不一，管理起来困难可想而知。
“改变监管方式，将集群内部环境问题统一管理，对于环境保护、提升企业效率、开拓产业外部市场都大有裨益。”西樵镇副镇长关海权透露，按照我国国家二级排放标准，城市污水的COD值不得超过100mg/L，但是广东省给西樵的“硬性指标”是不超过60mg/L。为了达到这个要求，西樵镇在纺织园区内建起了中央污水处理厂，将所有纺织企业的污水统一汇入该厂进行处理。“这个处理厂的效果非常好，”关海权骄傲地说，“一方面，园区内所有的污水排放实现了100%的达标；另一方面，企业的后顾之忧解除了，生产经营的压力减轻了。”
如今，不光西樵本地的企业希望推行循环经济、降低能耗，就连他们的合作方、客户也有类似的要求。“许多国际大客户在合作项目的谈判阶段要求考察工厂的生产环境，或者中方提供有关社会责任的信息。因此，从促进本地产业发展的角度讲，政府也要积极参与、大力推动产业集群履行社会责任。”关海权表示，集群社会责任的推进，受益的不仅仅是企业、政府，还有当地群众。因为产业集群在快速发展的过程中占用了大量的社会资源，当集群发展到一定规模后，就应该更好地服务于社会建设，反哺当地群众，几乎是每个产业集群的共识。
“为了让职工和人民群众都能享受幸福生活，我们园区在教育、文化方面的投入力度很大，每年都举办文化节；园区还认真落实平安建设、安全生产，杜绝事故隐患；为了服务新居民，专门开放了一些公共服务的平台。”浙江海宁经编产业园区管委会副主任范浩毅表示，集群履行社会责任为营造和谐的园区氛围起到了积极作用。
会上，纺织产业集群地政府的代表们互相交流，就集群地政府如何引领行业履行社会责任达成了不少共识：政府可以在政策层面制定措施，激励企业履行社会责任，引导公众舆论加强监督；在土地资源紧张的背景下，可以通过税收等政策鼓励土地集约利用，鼓励企业用地向高层空间发展；为了保护水资源，可以对实行中水再利用的企业进行奖励等。
“这次七个产业集群的社会责任报告，是纺织服装行业社会责任建设的一次新探索。”中国纺织工业联合会会长王天凯强调：“企业社会责任已成为全球企业提升竞争力和企业品质的核心要素，只有形成社会责任与行业进步两者相生相长的良性循环，企业、行业才能在新时期构筑新的竞争优势，实现可持续发展。”
多方联动 锻造美丽纺织
我国纺织行业经历30多年的发展，特别是进入21世纪前十多年的高速发展，已成为全球最大的生产国、出口国和消费国。但劳动力成本上涨、国际需求低迷、内外棉价差过大等不利因素给劳动用工较多、出口依存度较高的纺织行业带来了更大的压力，消费升级与人们对美好生活的新期待也对纺织行业发展提出了更高要求，如何加快产业转型升级转型发展，特别是企业加快社会责任建设，实现和谐共融，成为行业今后发展的关键。
通过“政府指导，行业引导，企业主导，社会倡导”的多方联动，不仅有效的实现了资源节约、污染治理、保护环境，还增强了企业的品牌价值，创造出了更绿色的产品和服务，得到了越来越多企业的认同。如今，越来越多的企业将社会责任工作融入到企业战略和日常管理之中，建立了规范化的社会责任管理体系，通过持续开展企业履责活动，全面提升了企业的软实力，促进了企业在复杂的国内外市场环境中的科学发展。
“社会责任建设是企业综合竞争力的核心要素，是深入落实科学发展观，加快转变发展方式，实现经济社会可持续发展的必然要求。纺织行业企业社会责任建设的持续推进，促进了骨干企业综合竞争力的提高，增强了我国在纺织国际贸易和产业供应链中的话语权，我国纺织品服装在中高端消费市场的认知度逐步提高。可以说，企业社会责任建设与纺织行业转型升级密不可分，共生互荣。”工业和信息化部党组成员、总工程师朱宏任对中国纺织工业联合会持续八年推进行业社会责任工作给予充分肯定，他呼吁，中国纺织工业联合会今后要引导更多的纺织企业投身到社会责任建设中去，使其常态化、科学化、规模化。
因此，加强中国纺织企业与国际纺织界品牌机构之间的沟通交流，认真把握产业链上下游需求变化，提高在全球纺织供应链中的社会责任建设水平，是今后企业创造新时期纺织竞争的新优势。
生态文明 责任正当时
为了使社会责任在行业、企业中扎实推进，2012年，中国纺织联合会通过“负责任”生产工作机制向全球供应链推介优秀纺织服装企业，引导供应链各利益相关方关注产品本身的同时认同企业的可持续发展理念和责任表现，持续推进了行业、企业开展社会责任信息的披露。并就行业可持续发展的热点和难点问题开展针对性的调查研究，分析和提出解决方案，为政府、企业等利益相关方提供政策和管理建议。与此同时，中国纺织工业联合会社会责任办公室还就“企业沟通与申诉机制”以及“中国制造业的区域转移及其对社会责任的影响”开展了专项调研，并了调研报告；与国际劳工组织、BSCI以及江西省和山西省的地方政府部门和行业组织开展了多次社会责任培训；与来自全球各地的包括BSCI、SA8000、WRAP和Solidaridad等社会责任体系开展了促进体系间合作的多利益相关方咨议项目，以及社会责任跨行业共建等，有力实现了社会责任的“软着陆”和“强渗透”。
“‘美丽纺织’是‘美丽中国’的一部分。然而，‘美丽纺织’也必须是负责任的纺织，对于行业而言，负责任的企业致力于可持续发展是我们实现美丽中国梦的必由之路。”中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲表示：“‘美丽中国’正当其时，社会责任各有其所，‘中国梦’必将实现。”
会上，为了分享优秀报告企业的先进经验，鼓励更多企业将社会责任工作融入企业战略和日常管理，形成“管理出报告、报告促管理”的良性循环。中国纺织工业联合会在对各个企业的社会责任报告进行数据分析和质量评测的基础上，决定授予经纬纺织机械股份有限公司“2013年度中国纺织服装行业社会责任信息披露实践五年典范奖”；江苏丹毛纺织有限公司、浙江红绿蓝纺织印染有限公司等7家连续三年以上社会责任报告的企业“2013年度中国纺织服装行业社会责任信息披露实践进取奖”；北京爱慕内衣有限公司、波司登股份有限公司和山东天雁服饰股份有限公司等7家企业“2013年度中国纺织服装行业社会责任信息披露实践示范奖”和“2013年度中国纺织服装行业社会责任信息披露实践优秀奖”。
服装行业总结范文6
摸索中做规范企业
2004年底，创业不满一年，他们的事业几乎遭受灭顶之灾，事情的起因还得从一年前说起。那时，他们只有一个小作坊，是传统的生产加工批发销售的模式。唯一的不同点是，二人都是服装工艺设计出身。韩高峰四处奔波调研市场大半年，研究产品，研发技术，研究风格，寻找消费者喜欢的面料、版型、产品。张玉梅主要负责设计，发挥专业能力，根据消费者的喜好以及市场需求设计产品。
回想起创业，韩高峰说他们俩那两年每天只睡四五个小时，当时只有自己的6000元钱和借来的2000元钱，雇不起工人，就身兼数职。
服装行业竞争激烈，韩高峰认为客户的消费观念正在逐步改变，不能一味跟风，理性化、真实化的消费观念成为主流，一件产品的流行周期已经收缩到两个月时间，这就要求企业产品自身要转变。夫妻俩紧紧抓住这一点，提高产品创新力，加快产品更新速度。
由于定位准确，产品能够打开市场，夫妻俩的事业做得风生水起，生产设备逐渐齐全，员工增加到三十名，事业可谓顺风顺水。
但是天有不测风云，他们的事业几乎遭受灭顶之灾。原来，在小作坊规模发展的同时，已达到注册企业的条件，但是韩高峰夫妇并没有意识到这一点。小作坊遭到工商局的调查，机器设备全部拉走，还要上交几万元的罚款。
这对韩高峰和张玉梅夫妇来说是一次沉痛的打击。痛定思痛，夫妻俩决定重新开始，努力规范，筹备公司，并于2005年成立郑州韩氏服饰有限公司（以下简称韩氏服饰）。公司注册品牌“韩氏伊人”，“伊朵云”等商标，专注于女装生产。
给企业做体检
公司成立之后，韩高峰和张玉梅不断学习，打造健康、完善的公司结构，公司定位也变得明确清晰。韩氏服饰坚定不移地走品牌发展的道路，大力发展团队，各部门分工明确，在团队建设上抓住人才，在销售上改革创新，另辟新的产品销售方案。
在韩高峰看来，每一季度的销售期要提前做好准备。比如，六月份已接近尾声，夏季销售还有2个月左右的时间。有些服装企业已经停止生产，而韩氏服饰还在增加新款，不放弃市场的任何机会。同时对市场做调研，消费者需要什么，市场缺什么产品，企业产品就补充上。在市场大环境中企业需要紧跟消费者的步伐，公司才能立于不败之地。
2009年，公司投资6000万元，在全国各地设立分公司，拥有销售网点2000多个，产品面向国内外中高档市场。同时，公司兴建15000多平方米的现代化工业园区，建设标准化厂房、宿舍，现拥有国内领先水平的意大利全自动生产线两条，进口缝纫设备600余台，单、多针电脑绗缝机100余台，专业生产线16条，专注于生产女装、女裤等各类服装，年生产量为120万件，公司除了400多名普通职工外，还拥有一支年轻、高学历、高效率的营销、管理和研发团队。
公司规模上升到新的高度，得益于韩高峰总结的“企业体检”。首先，企业自身打好基础，稳步发展，不盲目跟风。在竞争激烈的服装行业，站在“风口”的企业，根基不稳，规避风险的能力不强，尤其是跟风起家的企业。其次，有些企业生意是做得不错，销售也可以，但是挣不到钱，这时候就要分析企业内部的状况。也就是“企业体检”，市场调研投入过大还是产品研发内耗太大，还是销量与库存量出现问题，注重企业的细节，及早发现并解决问题。
决策分工规避风险
创业的路上两个人难免有争执，虽然韩高峰与张玉梅两个人决策分明，但是出现冲突时，如何解决呢？
韩高峰认为，夫妻两个人能够在一起创业，一定要相互支持，在思想上保持一致。创业，两个人以一种声音为主。职责分明，每人负责做好自己的任务。互相不要插手强加干涉，沟通交流，多包容理解才会把企业做大做强。
两个人在服装行业度过十余载，韩高峰表示，现在服装行业确实很难做，尤其在企业遇到瓶颈的时候。在寻找突破口时，服装企业先做好规避风险的能力。企业要加强规划、产品定位明确，抓住人才建设团队，加强产品核心管理，切忌跟风盲目扩张。
