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赞助宣传方案范文1
为什么喜欢旅行？因为出去旅行可以用我们的眼睛，用我们的心去感受世界的每一分美妙；为什么喜欢旅行？因为只有在旅行时，才能感受到自己内心的声音；为什么喜欢旅行？因为旅行的每一天都是特别的，不可复制的；为什么喜欢旅行？因为在旅行中你可以不断遇到很多有意思的事，有趣的人，他们都会带给你不同的生活感悟；为什么喜欢旅行？因为旅行不仅可以看到各地的美景，品尝到各地的美食，其实旅行也是一种生活方式；为什么喜欢旅行？因为旅行让我认识了一个全新的自己，它改变了我的生活，一个人，一只背包，说走就走……
我们是21世纪的大学生，我们是90后，我们不甘平庸，我们热爱生活，我们喜欢大自然的风光，我们喜欢挑战未知的力量，我们喜欢用脚步去丈量梦想的距离，这就是我们-----一群户外爱好者，这就是我们------武汉理工大学华夏学院山缘户外社。
武汉理工大学华夏学院
山缘户外社
xx年一月二十日
目 录
1.1 “寻梦之旅”骑行计划活动策划书
1.2 xx年暑期骑行川藏线赞助方案
1.3 致赞助商的一封信
“寻梦之旅”川藏南线骑行计划活动策划书
一、活动背景：
如今的社会随着经济和科学的发展，越来越多的人开始迷失了。作为当代的大学生，徘徊在校园和社会的边缘。我们有着无限的想法和创意，然，迫于现实的种种压力，我们只能选择随大流，没有了自己的方向，好好读书就是为了买车买房，只是为了活着而活。
在金钱、权利、利益的社会中，我们迷失了，我们听不到自己内心的声音了，甚至忘了自己最初的梦想。但是有着这样一群年轻的人，他们不愿意沉沦下去，抛弃一切约束，带上一颗虔诚的心，在一个陌生的环境中，去寻找自己的梦想，去聆听自己内心深处的声音，去洗涤自己的灵魂，去追寻自由……
二、活动对象：
武汉理工大学华夏学院全院师生及各高校户外运动爱好者
三、活动地点：
成都至西藏318国道全线
四、活动时间：
xx年7月初----xx年8月31日
五、活动流程：
xx年1月：确定活动的初步方案及赞助方案;
xx年2月--3月:
1.在网络上公开发表赞助方案并确定赞助商；
2.在全院范围内征集“寻梦之旅”骑行记微电影创作剧本；
xx年4月：
1.在全院公开寻找同行者并确定最终名单 ；
2.确定微电影最终剧本及参与拍摄的活动志愿者；
3.确定最终的骑行路线及详细的骑行攻略；
xx年5月--6月:
1.每日组织活动参与人员进行集中的体能训练及相关骑行技巧培训；
2.每周进行长途的骑行拉练；
xx年7月--8月:
1.骑行活动具体实施；
2.微电影拍摄；
xx年9月：
1.活动总结；
2.活动后期宣传；
3.征集活动赞助商对此次活动的评价及建议。
六．活动内容:
1.骑行川藏南线318国道全线；
2.通过相片和文字记录骑行全线的奇闻趣事，整理成册，与更多户外运动爱好者及自由追寻者们分享；
3.在川藏骑行线上用dv记录下全程的骑行故事，整理成一部讲述我们自己故事的微电影；
4.征集一公益团体或者公益活动的主题，用我们的骑行方式对其进行力所能及的宣传；
5.若有条件，征集一越野车车队志愿者，为我们提共后勤保障。
七．活动资金的筹集:
1.寻找赞助合作商；
2.将活动方案公布于微博及腾讯空间等互联网传播平台，借助网络的力量宣传，对我们的活动表示支持的网友可以将其的零碎资金赠与我们，给予我们一定的帮助；
3.在自己的亲友及同学之间进行宣传，希望对我们活动表示支持的可以在物质上给予我们一定的帮助。
八、活动要求及注意事项：
1、参与成员要有激情，积极参与，切勿中途退出；
2、服从管理安排，鼓励活动中自主创新；
3、在活动中遇到困难要向领队人报告，不得私自解决；
4.如遇到高原反应，要妥善解决，提前备好药物及了解有关高原
反应的有关知识，做到预防在先。
九、活动负责人：
贺培恩
电话： 13247106445 18062652899
qq： 1525708639
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山缘户外社
贺培恩
xx年一月二十日
xx年暑期骑行川藏线赞助方案
一、活动主题：
“寻梦之旅”川藏南线骑行计划
二、活动地点：
成都至西藏318国道全线
三、活动时间：
xx年7月初---xx年8月31日
四．活动行程概况:
火车：武昌--成都
骑行：成都--雅安--泸定--康定--新都桥--雅江--理塘--巴塘--竹巴龙--芒康--左贡--邦达---八宿--然乌--波密--通麦--林芝--八一--巴松措--工布江达---墨竹工卡--拉萨--曲水-尼木-日喀则-拉孜-定日-樟木
徒步：樟木口岸--加德满都-奇特旺—博卡拉-加德满都-樟木口岸
骑行:樟木口岸--定日--拉孜--日喀则--尼木--曲水--拉萨
火车：拉萨--武昌
五、赞助需求：
1.山地自行车10辆；
2.户外运动装备10套；
3.对讲机2套；
4.户外手机一部（可用于紧急情况下拨打卫星电话);
5.gps导航仪一部；
6.dv一台（用于微电影的拍摄）；
7.活动资金若干（用于骑行线路上的食宿及其他情况)。
六、赞助方式：
1.独家赞助
由一家赞助单位提供以上所列所有赞助需求
2.联合赞助
由多家赞助单位共同提供以上所列赞助需求
七、宣传方式：
1.外观宣传
在前期的各项公开宣传中展现赞助商的名称及logo标志；在活动进行中所拍摄的微电影及相片中展现赞助商的logo及相关标志，每日定期将相片发至新浪微博等互联网宣传平台进行动态的更新；在后期的各项总结报告中展现赞助商的名称及logo。
a.可以为提供自行车的赞助商进行长期的logo及赞助商要求的标志宣传;
b.可以为提供衣物装备的赞助商进行长期的logo及赞助商要求的标志宣传。
2.图文宣传
在整个活动的全过程中创作的所有宣传稿、游记、相片及于互联网宣传平台中的文字信息，赞助商都有优先权及冠名权。
a.在活动的全程中通过宣传稿件的宣传对活动及活动赞助商进行宣传；
b.在活动的全程中配合赞助商进行微博等互联网信息的宣传；
c.在活动的全程中所拍摄的相片赞助商有优先使用权。
3.流动宣传
在活动的全程中我们的食宿地点一般选取为户外运动客栈，赞助商可提供相关的旗帜或者标志性的logo及宣传语，我们负责展示在户外客栈的墙壁上。
a.在客栈的墙壁上可以写一些有关赞助商的宣传口号或者标志性logo；
b.在客栈的墙壁上悬挂赞助商或者活动相关的主题旗帜或者宣传标语。
4.沟通宣传
在活动的过程中，通过与一路上的驴友及其他相关人员沟通时提及有关赞助商的信息。
a.在行程中和路途所遇之人沟通时提及赞助商的相关信息；
b.在后期的宣传及采访过程中提及赞助商的相关信息。
八、活动负责人：
贺培恩
电话： 13247106445 18062652899
qq： 1525708639
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贺培恩
xx年一月二十日
致赞助商的一封信
尊敬的各位赞助商：
你们好！
首先非常感谢你们在百忙之中抽出时间来看此次活动的策划书以及赞助方案，这是对我们最大的支持和认可！
每个人，都曾年轻过；每个人，都曾有过梦想。我想这就是年轻人所有的特色吧，他们不羁于现实，他们追求自由，他们的脑子里总会冒出许许多多的想法。这些想法，或许会成为现实，或许就会成为泡影。
我们正年轻，所以缺乏很多很多去实现这些想法的能力。正如伯乐与千里马一样，没有伯乐慧眼识得千里之马，此马便只能碌碌无为，枉负了日行千里之本领。我们的这些想法如若得到支持和帮助，便能成为现实，否则便只是空想而已。
实现这些想法需要一些经济和物质的支持，对于有经济来源的人来说，这些算不了什么，但是对于没有任何经济来源的学生团体来说，这些都是天文数字。您的一个决定将改变我们一个想法的价值存在与否，真诚的希望得到您的支持和帮助！
再次对各位表示最诚挚的感谢！
此致
敬礼！
武汉理工大学华夏学院
山缘户外社
贺培恩
xx年一月二十日
赞助宣传方案范文2
第二天，杰尔斯便向经理汇报了他的创意：将新品的宣传资料刻在一块不锈钢板上，由公司提供经费赞助这次科学考察活动，作为回报，潜艇方面负责将这块钢板放置到500米深的水下。经理听完汇报后，感觉很满意，便召开会议，对这个方案进行讨论。在讨论过程中，一部分人认为这个方案可行，还有一部人认为这个方案没什么实用价值，广告放到那么深的海底，谁也看不到，不如到广播、电视、报纸等传统媒体做广告来得实惠。经理听取了大家的建议后，又让杰尔斯对方案进行了更加详细的解释，最后决定采用这个方案。
决定下来以后，就开始行动，由公司的一位副经理带队，去科学家协会（这次水下考察行动的组织者）联系相关事宜，科学家协会听到这个方案，表示同意，于是，公司就开始委托相关公司制作不锈钢广告板，这种钢板是用特殊材料做成的，泡在海水里，不会被腐蚀，钢板的两面都刻上了公司新产品的广告，底部有一个座，使钢板可以立在海底，还安装了固定设备，使钢板不至于被水流带走。
2011年8月23日上午9时，潜艇下水仪式在码头举行，多家新闻单位前来采访。在采访过程中，记者们知道了这次考察是由一家公司赞助的，而且，潜艇在下潜到500米深的海底后，会把一块写有那家公司新产品广告的钢板立在海底，便纷纷采访那家公司，并对那块钢板进行拍照。仪式结束后，几名科学家进入到潜艇中，潜艇发动，慢慢地沉入海底，很快就不见了踪影。
当天晚上，电视台在新闻节目中播出了关于潜艇下水的新闻，同时报道了这次考察活动的赞助公司，并且把那块将存放在500米深海底的钢板在电视画面中播出。第二天，各大报纸也报道了那家赞助公司和那块广告板，有一家报纸这样评论：“把广告做到500米水下，真是一个高明的创意。”
赞助宣传方案范文3
20XX迎新年晚会赞助策划书
xx-x学院设计艺术与建筑学院2010年迎新年晚会合作意向书
主办单位：xx-x学院
承办单位：xx-x学院设计艺术与建筑学院学生会
赞助单位：待定
活动策划书目录：一、前言 二 、市场分析 三、活动介绍 四、工作计划 五、宣传计划 六、商家补偿计划 七、资金预算 八、补充赞助方案
一、前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激-情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。迎新年是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们设计艺术与建筑学院学生会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?本次活动策划不但总结了前几届迎新年晚会成功的经验，而且通过了整个设计艺术与建筑学院学生会和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是设计艺术与建筑学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到其他学院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。设计艺术与建筑学院学生会也会为此而奋斗到底。
二、市场分析
1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。3.因为年年都有迎新年晚会，如条件允许的话,商家还可以同我们设计艺术与建筑学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!4.高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!5. 便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。
7.大学校园文化生活丰富，活动众多，其盛况颇具影响力
8、大学生有着自己消费特点：
(1)消费群体范围集中，针对性强，消费量大
(2)容易受周围环境的影响，消费易引导
(3)容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射
(4)接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力
三、活动介绍
晚会主要内容
1.晚会主题：和美迎新年晚会
2.晚会时间：2009年12月底
3.晚会地点：xx-x学院素质拓展中心
4.承办单位：xx-x学院设计艺术与建筑学院学生会
晚会形式
在节目内容上健康向上，尽量贴近主题的前提下，提倡丰富多样化的表演节目，表现为表演形式多样化，表演风格多样化等。同时要求节目具有较高的可视性和艺术性。具体的节目编排由文艺团组织和具体负责，然后经过老师及主席团再进行审核和培训。所有节目需提前彩排，最后经过相关领导审查、筛选之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。
创意阐述
迎新年晚会，是由我院直接领导，院学生会组织全体同学共同参与的一年一度的盛会。迎新年晚会的含义：迎接新年到来的欢迎会。它作为一种极具亲和力的交流方式，在各大校园普遍推广，为突出本次迎新年晚会的特色性与可欣赏性，今年的晚会有以下设想：
1. 体现特色性
2. 加强互动性(新老生，老师和学生互相参杂进行比赛游戏)
3. 丰富欣赏性(加大晚会的前期宣传力度，筛选出色的节目严把节目质量关;节目形式多样化，搞一次前期调研，了解同学喜欢的节目内型)
以上构想会依据相关调研结果总结其可行性。
四、工作计划
1.晚会策划及准备期：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定，舞台设计，以及赞助商的确定。
⑴.节目收集(各负责人)：招集各部门开会，安排节目的推荐工作及介绍节目的选拔工作
①.召集各个负责人
②.各部上报节目数量;可以以个人或团队名义报名;
③提倡节目的节目内容新颖性和形式多样性。
⑵.召开主席团会议，动员及工作分工
⑶.主持人的选拔
①.张贴海报招募主持人 ②.主持人报名工作
③.成立评选小组 ④.主持人选拔 ⑤.公布主持人名单
⑷.推荐节目
⑸.在此期间，由宣传部做好晚会的初期宣传工作，外联部同时联系好赞助商，以文艺团为主，各部门共同协助想好舞台设计方案。
2.晚会协调及进展期：本阶段主要完成节目筛选及排练，中期宣传、舞台灯光音响确定、物品购买。
⑴确定节目评选小组名单;
⑵第一次彩排
⑶公告初定节目名单
⑷晚会节目整改;
⑸晚会最后节目确定
⑹第二次彩排
⑺礼仪队人员确定
⑻晚会中期宣传
3.晚会倒计时期
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、舞台设计方案的实施、末期宣传、领导邀请及晚会前期准备工作。
⑴晚会末期宣传
⑵晚会全过程确定
⑶领导及嘉宾邀请、工作证制作、场地确定
⑷在晚会当天安排最后一次彩排
⑸晚会正式演出
具体组织安排(具体负责部门到时依情况再定)
1.节目编排负责人
2.音乐制作负责人
3.选择主持人：择优选拔现象气质佳，表达能力组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在4人左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
4.文字宣传负责人
5.安全负责人
6.晚会前中期卫生负责人
7.会场布置与场地规划负责人
8.通知领导负责人
9.主持人服装及化妆负责人
10.演出现场负责人
11.晚会摄影负责人
12.话筒、催尝道具、碟片、磁带管理、音响负责人
13.组织大一新生入场负责人
14.新生到场人数与各班人数统计负责人
15.晚会结束后礼堂的打扫负责人
五、宣传计划
(1)横幅
于活动场地处悬挂， 活动前期悬挂， 直到活动结束，一目了然，持续时间长(公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)。
(2)海报宣传
在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的道路上和食堂前(建议公司参与设计海报或展板)，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
(3)展板
活动前期在院内醒目位置摆放展板，不受其它任何组织宣传影响，该板为我院学生会独家所有。
(4)网站宣传
我们将在xx-x学院设计艺术与建筑学院网站上进行跟踪报道，借助网络力量将公司企业形象大幅度推广，不仅是大学城内对公司无人不只，而且辐射到整个日照网络世界。
(5)校内媒体
(6)专栏宣传
我们可以为赞助商制作一个宣传专栏更好的为公司宣传
六、商家补偿计划
(1)冠名权
本次活动可以赞助商等来命名. (赞助总金额达到一定程度)
(2)宣传单 宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单(该项目由商家自己提供)
(3)海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物(商家自行设计也可)
(4)展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报(本板不受其他组织宣传影响)
(5)宣传栏宣传 赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣(要另收一些宣传资金)
(6)横幅宣传 在活动现场和学校道路旁可悬挂带有商家名称的横幅
(7)奖品宣传 奖品由公司赞助、提供或可印有图案
(8)产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品(赞助产品必须满足现场需要方可)
(9)工作人员用品宣传比例工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等
(10)嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言
七、资金预算
待定
八、补充赞助方案
(1)独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
(2)多家联合赞助(考虑2-3家)
赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
(3)除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物、奖品。服装，化妆等。也可提供贵公司的纪念品给入场的人员。
xx-x学院设计艺术与建筑学院欢迎您的加盟，我们将为商家实现最好的宣传效果达到双赢的目的而努力奋斗!!!
赞助宣传方案范文4
关键词:体育赞助;体育赞助商;权益保护;体育市场开发
中图分类号:G811.21文献标识码:A文章编号:1004-4590(2010)01-0027-03
Abstract:The market of sports auspices is one of the most important part of sports markets, and sports sponsors are the main participants and fulfillers of the markets. It means greatly to us when study the market at the point of sports sponsors’ right and interests. Beijing 2008 Olympics is one of the magnificent sports meets in the word, meanwhile, it is a great stage of the world economy. With the principles of “Green Olympics, high-tech Olympics and People’s Olympics” in mind, Beijing grasped this historic opportunity and achieved great success. This achievement not only improved the development of the markets on sports auspices, but provided us valuable materials and inspiration on the study of the rights and interests of the sports sponsors.
Key words: sports auspices; sports sponsor; rights protection; sports market development
目前在特殊社会背景下的中国体育市场,体育组织在开发体育赞助市场时面临着极大的困难,体育赞助经费缺少已经成为阻碍我国体育事业和体育市场发展的瓶颈问题。造成这一问题的原因主要包括过度商业化运作、以体育明星为产品广告的不恰当宣传、体育价值观的滥用、公众支持的缺乏、市场秩序的混乱、市场推广活动的杂乱以及缺乏严谨周密的赞助计划等。但最严重问题是对体育赞助商的利益缺乏全面的保护措施,从而降低了赞助商进行合作的信心和积极性。因此如何从赞助商的视角研究体育赞助规律,制定科学、合理的开发规则,最大限度地保障赞助商的利益是我国体育赞助亟待解决的关键问题之一。
1 体育赞助、体育赞助商的内涵及其作用
体育赞助是以体育为对象的赞助,是指企业(赞助商)与体育组织(被赞助者)联姻,企业向体育组织提供金钱、实物或劳务等支持,体育组织则以广告、冠名、专利等无形资产作为回报,使两者平等互利,共同获益的商业活动。体育赞助商是体育赞助的赞助者,亦即体育赞助的买方,是构成体育赞助的另一大主体。由于体育赞助市场目前普遍供大于求,属于买方市场,因而赞助方是矛盾的主要方面。赞助商在体育赞助中的任务是向被赞助方提供金钱、物质、劳务或技术等支持,获取广告、冠名、专利和促销等回报权利,达到扩大和加强与目标受众之间的沟通,提高企业和品牌的知名度、美誉度,以及顾客对企业和品牌的忠诚度等目的。
2 2008奥运体育赞助商权益保护中存在的问题
2.1 市场开发缺乏统一规则和规范管理
体育赛事市场开发工作由于受到赛事本身档次、规格的影响,在开发方面没有统一规则,致使开发工作达不到国际标准。例如因为没有完整的市场开发体系,所以在开发中涉及的相关方案、合同完善、回报条件、法律保护及落实措施等都未达到国际标准,因而无法较好保障大运会赞助商的权益,这是商家不愿意赞助的关键原因之一。另外,赛事开发部门对赛场广告缺乏统一规范管理,致使赛场中经常出现大量的隐性广告而分散了受众目标的注意力,扰乱了赛场广告管理秩序,从而损害了赞助商的权益。例如“××企业永远支持××中国××队”等隐性广告在赛场上屡见不鲜。
2.2 市场开发过多过乱及排他性执行差
体育总局科研所一位研究员指出:体育赛事的市场开发缺乏整体章程,看似商业气氛很浓,实际上却是开发过多、过乱。我国体育市场开发缺乏整体规划,立项多、名目乱,诸如主赞助商、特约赞助商及特约服务商及大量的专有权和广告招商,再加上众多的比赛项目冠名和特殊命名等,令人眼花缭乱。这样既分散了商业资源,又减少了给予赞助商的回报力度,从而影响了赞助商的积极性,更大大降低了赞助的单价。虽然赞助的企业很多、指定产品也难计其数、广告牌子满天飞,但总赞助金额就是上不去。另外,开发部门缺少赞助的排他性规则指引,因而不能有效的保护赞助商的利益。如在赛场出现过中国电信与中国联通、可口可乐与百事可乐同场竞放广告的现象,既伤害了赞助商的感情,也影响了开发部门的信誉,使体育赞助无法实现长期性和连贯性。
2.3 体育赛事的诚信度不高
在国内一些体育赛事中,裁判员不守诚信,为一己、一团体利益,故意错判、漏判,违反了体育竞赛的公正性原则。还有些运动员为获取名利,赛场上不守诚信,弄虚作假,违反竞赛规则,丧失了体育道德。如国内甲A足球联赛中的假球黑哨,伤害了广大足球爱好者的感情,致使球市低迷,也损害了赞助商的权益。
赛事开发部门缺乏诚信,不按约履行合同,单方面更改合同条款等违约行为,损害了赞助商的利益。如2002年国内甲A百事可乐杯足球联赛中,中国足协联赛部没有与赞助商百事可乐公司协商,就多次单方面更改和延误比赛,严重违反了双方签定的赞助协议,最终导致百事可乐公司不再续约甲A足球联赛。
3 2008奥运对我国体育赞助商权益保护的启示
以友谊、团结、公平为宗旨的体育精神是体育赛事人文理念的基础,而赛事市场开发的基础又是在赛事理念的基础上进行运作的。只有将体育精神融入到赛事开发中,并与赞助企业的文化有机地结合,才能赋予赞助商的企业品牌和产品以积极向上的体育精神。因此,在开发过程中,赞助商开发部门要注重把赛事的人文理念与企业文化相结合,并进行积极有效地宣传,牢固树立赞助商品牌和产品的新形象、新内涵,从而有效维护赞助商的权益。如可口可乐公司利用“奥林匹克思想在全世界范围内一直深入人心”这一事实,从1928年赞助第9届奥运会开始,便一直赞助奥运会,成为了长期稳定的合作伙伴。并从1985年成为国际奥委会第一轮TOP(The Olympic Partners)计划的核心成员。从1930年举办第1届世界杯开始,公司又成为世界杯热心的从未间断过的赞助者。他们通过赞助体育赛事,将体育运动中活力、青春和力量等体育特有形象转移到可口可乐的形象上来,对其形象建设提供了极大的帮助。而在我国赛事开发中,处处向“钱”看,不注重体育运动人文理念的宣传,使体育运动与崇高的体育理想相脱离,致使观众很难接受赞助商对其品牌宣传和产品的推广,从而极大地损害了赞助商的利益,也使我国的体育赞助一直处于较低的发展水平。08奥运对我国体育赞助商权益保护有着以下几点启示。
3.1 了解掌握赞助商的赞助动机
对于商业而言,体育是易于沟通的途径,赞助商会青睐拥有大众目标市场的体育赛事,把赞助当作品牌非传统的推销形式。随着广告价格成天文数字上涨,体育赞助越来越吸引大小企业。成功的赞助是指有好的投资回报率,获得产品或服务与潜在市场的完全匹配。在设计赞助捆绑计划时,要分析并牢记赞助商的行为动机,包括①品牌认知――使品牌曝光最大化,改变消费者观念;②提高销售――增加和提高销售量;③掌握消费者情况――了解特定或新的消费者;④获得赞助商本人或客人作为贵宾参加体育赛事的机会――鼓励和回报销售人员和消费者。
3.2 了解赞助商对受赞助体育赛事的期望
所有的赞助商都希望受赞助单位不但能提出一个好的赞助理由,还要主动了解赞助商的期望。这些期望主要是对赞助回报条件的要求,赞助商通过要求受赞助单位提供各种有关的回报条件来达到赞助目的和效果。所以,赛事的组织者必须根据赞助商的期望做好赞助回报条件方案。赛事开发部门在制订赞助回报条件时,要根据赛事的基本情况,量力而行,合理制订赞助回报条件。切忌没有标准,许下不切实际的回报条件,以免损害赞助商的合法权益。由于体育赛事在项目、水平及地点等方面的不同,赞助商所要求的回报条件也有所不同。一般来说,主要包括以下几个方面。①冠名权:赞助商名字出现的方式――由某某赞助的某某体育赛事;②印刷广告:包含赞助商名字的赛事秩序册、赛事文具用品、海报、T恤、门票和媒体等;③电视和广播宣传(如果可行的话)以及将来使用比赛录像的权利;④赛事举办现场标识:旗帜、售货亭广告或其他标志。包括标识的数量、大小、摆放地点(特别重要的是能提供新闻照片机会和电视影像的)制作和摆放责任、相关花费等细节;⑤赛事前的促销:场馆开放日、签名活动及运动员和或教练新闻会;⑥赛事中的促销:售货亭摆放、品尝产品、公众周知,在运动员和志愿者的服装上标注赞助商的名字;⑦娱乐机会:包厢、预定座位、空中观赏、贵宾停车位、接待帐篷、餐饮招待处、体育诊所、交通和住宿;⑧建立赞助商、观众和慈善组织(慈善相关的营销)之间的联系;⑨赞助商在广告和促销活动中使用赛事标志;⑩商品的赛场销售权;(11)邮寄名单;(12)经体育赛事管理者同意的市场研讨会;(13)媒体宣传和内部研究结果的总结报告书(如赞助商和赛事公众形象回顾);(14)续约优先权、保留赞助的优先权;(15)通过赛事营销计划帮助赞助商扩大赞助商品或服务的销售。
3.3 做好赞助计划方案
在了解赞助商的动机和期望后,就要做好赞助计划和实施方案。赞助回报已经成为包括了标志、接待、门票、商品销售、样品、定点销售和店面销售、名人出席、优惠券、电视新闻和取得最大回报的各种手段的复杂过程。赞助计划中必须包含的要素:①描述计划中的赛事、赛事管理组织和受益是对象;②赛事的情况和历史:名称、时间、地点;③参加者(运动员和/或艺术家的名字)、参与情况――过去的和预期的,媒体报道――过去的和预期的(包括实例)、慈善捐助的情况(慈善家的名字和捐助数量);③参与者和观众的人口特征;④赞助商可能获得的利益(回报条件)。重要的不仅仅是让赞助商知道在赛事前和赛事中可能获得的利益,以便他们决策。还要让他们了解赛事地点的限制,因为许多市政地区要求赞助商取得在比赛期间进行宣传的许可。赛事合同通常是建立在首次与赞助商接洽的合同和意向上的。低承诺、高服务更为可取;⑤赞助费――明确赞助费不包括以下费用:餐饮、住宿、交通、门票、标志和商品销售。开发部门在制订赞助回报计划方案时,经常会出现一些不应有的错误,如只注重自己的利益,而忽视了赞助商的利益,只注重自己需要多少钱,而忽视了赞助商的价值。赞助计划制订得零乱、难懂或随意,会令赞助方产生许多疑问,错误会导致赞助失败。失去赞助商的最快方式是流露出“谢谢你的钱,现在请走吧”的态度。拉住赞助商的最好方式是“把他们当成最宝贵的资产来加以珍惜。始终良好的为赞助商服务的态度,积极寻求各种能增进关系的途径,并牢记赞助商的产品就是你的产品、赞助商的利益就是你的利益。”因此,制订赞助计划方案时,要避开误区,从赞助商的角度,切实维护好赞助商的权益。
3.4 重视赞助效果评定
如同赞助合同一样,赛事开发部门有义务向赞助合作伙伴进行赞助效果汇报。在比赛结束时,赛事的体育赞助效果评定就显得极为重要。赞助效果评定是指对赞助商的企业和产品所开展的赞助活动的全部效果的评定,它包括赞助活动的文字、图画、音乐、表演等信息内容对受众作用程度的评定,如对产品的注意、认知和记忆率、理解程度、购买意向与品牌印象等的评定。体育赞助效果是指通过体育赞助活动给赞助者、被赞助者、目标受众和社会所产生的效益和所起的作用。赞助商在评定赞助成功与否时会采取三个评价标准:第一个是赞助是否助长了产品销售,第二个是赞助是否加强了公司和产品的形象,第三个是赞助是否增加了商业机会。赞助商通过赞助效果评定可以客观地了解赞助所取得的实际效果以及经验和教训,有助于他们今后对体育赞助的决策。体育开发部门在这个阶段的市场策略是培育合作关系的忠诚度,要积极配合赞助商进行市场跟踪调查。调查的内容包括赞助前和赞助后消费者的购买态度和愿望的变化,现场销售产品的数量,直接接触的消费者人数,发放和回收的优惠券、促销券的数量,通过赞助所取悦的商业伙伴,所增进的社会关系,所获得媒体的关注和报道等。
4 结 语
北京奥运会的举办,给我国经济带来前所未有的大发展,全国每年GDP额外增长0.3%-0.5%,社会消费品总量每年超过1500亿元,可以看出,08奥运全面推动我国经济和体育产业包括体育赞助市场的高速发展,同时通过08奥运我们也发现了许多存在于体育赞助权益保护中的不足。体育赞助是我国体育市场开发的主体部分,它的发展速度直接影响着我国体育市场化、社会化的发展进程。因此,我国体育市场开发部门要给体育赞助以足够的重视,在市场开发过程中以诚信为基础,不断地探索如何从维护赞助商利益的角度制订出更令赞助商心动的赞助回报方案和使赞助商满意的赛后赞助效果评定报告;将体育赛事的人文理念与赞助商的企业品牌和产品的内涵更好融合在一起来;更积极有效地实施并实现赞助合同,最大限度地保障赞助商的合法权益,使体育部门与赞助商的共同利益得到协调有序的发展,从而使我国体育赞助市场开发走上一条良性循环的发展轨道。
参考文献:
[1] 龚明波,田夏. 论奥林匹克运动与诚信[J]. 北京体育大学学报,2002,(5).
[2] 蔡俊武,赵长杰.体育赞助――双赢之策[M].北京:人民体育出版社,2001.
赞助宣传方案范文5
承办：信息时报社 南方电视台
协办：地产商、汽车商、珠宝商、旅行社等
前言
广州，一个充满魅力的现代都市，成就了无数青年的梦想;
广州，一个充满动感的活力之都，锻造了无数的精英与强者;
广州，渗透了无数青年的柔情与热血，因而根深叶茂，欣欣向荣。
无数来自五湖四海在此击浪的男女精英，因为一个缘字相聚相知于此，相爱相守于此。
xx年岁末、xx年新年前夜这一特别时刻，由共青团广州市委、广州市民政局主办，广州日报集团信息时报社、南方电视合承办的珠江花月夜——xx广州首届水上大型集体婚礼将如礼花绚烂广州的天空。
用浪漫、温情感动这座城市，广州首届水上大型集体婚礼必将成为现代都市婚礼的标杆!
婚礼特色
史无前例，同城相庆：广州迄今为止首次水上大型集体婚礼，从白云到碧水，畅游珠江丽景，聚焦全城目光;
模范夫妻，标杆幸福：“模范夫妻”付笛声、任静惊喜相伴，让幸福与新人们终生同行;
激情白昼，魅力广州：隆重的宣誓仪式加上特别的城市巡礼，让旋舞的婚纱骄傲地穿行闹市，用众人羡慕的目光为新人们祝福;
浪漫月夜，碧海情天：烟花、明月在如水的夜色里交织，欢歌、笑语在浪漫的珠江上飘扬，梦想之都广州因这个夜晚而倍加绚丽。
报名及组织
1、 举办时间：xx年12月31日
2、 报名截止时间：xx年12月20日
3、参加人员：领取结婚证书准备举行婚礼的新人，结婚纪念夫妇(户口、地域不限)
4、参加人数：限60对，报满为止
5、参加费用：
新人：3000元人民币/对(费用含全部活动、婚宴)
亲友：280元/人(费用含婚典、婚宴、婚庆晚会及礼品)
6、新人回报：a、价值1500元的铂金项链或戒指一个;
b、价值3999元的婚纱照;
c、价值300元的婚典纪念画册;
d、当天免费提供新郎新娘礼服各一套，化妆、发型等全套设计服务，全程摄影、录相，每对新人获赠婚礼vcd一个;
e、“模范夫妻”付笛声、任静的祝福合影照一张;
f、每位亲友可获得50元的礼品一份。
7、活动组织单位：
主办单位：共青团广州市委 广州市民政局
承办单位：信息时报社 南方电视台
协办单位：
婚礼旅程
集体婚礼旅程：
1、心心相印(10：～11：00)
在广州市著名的标志物天河体育中心举行“天长地久”宣誓仪式：
a、新人交换结婚定情礼物;
b、共饮交杯红酒;
c、在特制(印有每对新人的心型照片)的婚礼纪念巨幅上，牵着伴侣的手，签下各自的名字及爱情誓言(心心相印)。
2、情缘广州(11：00～13：00)
新人们乘坐特别的轿车(每对新人一辆，每辆车上，贴有新人的合影和爱情誓言)，绕行广州的闹市区，让无数的目光为新人们祝福，然后往白云山祈福、许愿。
路线：天河体育中心——北京路——上下九——西关——白云山
3、普天同庆(13：30～15：30)
在预定的酒店，举行简短集体婚礼的中式仪式，新人们在司仪的引导下，身穿大褂和旗袍，女方盖头巾，步入会场。
a、由团市委领导作主婚人，主持婚礼;
b、信息时报、南方电视台、广州市民政局领导讲话;
c、主婚人作祝酒辞;
d、新郎、新娘代表答谢，敬酒;
e、就餐。
4、心语心愿(16：00～17：00)
下午，乘车前往珠江帝景放飞心愿鸽。
5、一路有你(17：00～18：00)
乘游轮沿珠江漫游，在二沙岛等景点自由合影。
6、情暖珠江(18：00～22：00)
晚上，全体新人乘坐珠江夜游的信息时报号游轮，在夜风轻拂的珠江，举行庄严的西式婚礼仪式，奏响婚礼交响曲。
a、自助酒会(18：00～19：30)
b、在婚礼进行曲的背景音乐中，新郎们在手持圣经的外国神父的主持下，面对珠江，亲吻新娘，并将代表自己承担的责任的心形神秘盒交与新娘;(19：30～20：00)
c、新人及亲友观赏特别婚庆晚会(南方电视台现场拍摄);(20：15～21：45)
任静、付笛生合唱《知心爱人》;
新人对唱;
《情暖珠江》剧组人员现场表演及合影;
大型歌舞等
d、燃放烟花，让美丽的珠江夜景祝福新人百年好合;(21：45～22：00)
e、婚礼结束
招商方案
根据整个活动流程，本次集体婚礼的招商计划如下：
一、总冠名(1名)
行业：房地产、珠宝、婚纱、服装、化妆品、烟草等。
赞助费用：50万元
回报：1、在所有活动宣传资料及礼品上(含婚礼纪念画册、婚礼全程vc
等)，全部以“×××·广州首届珠江花月夜集体婚礼”冠名宣传;
2.、在新闻会上和影视宣传上以“特别鸣谢”的字样进行宣传;
3、在天河体育中心、信息时报号游轮婚礼现场的巨幅展板上以“特别鸣谢”的字样进行宣传;
4、在集体婚礼现场，以“×××·广州首届珠江花月夜集体婚礼”宣传;
5、在信息时报和南方电视台前期活动宣传广告中以“冠名赞助”进行宣传;
6、信息时报赠送5个版彩色广告(可分期投放);
7、南方电视台赠送价值10万元的广告;
8、在南方电视台播出的“珠江花月夜婚庆晚会”新闻宣传中以“冠名赞助”提名;
9、信息时报在12月31日独家策划的“珠江花月夜婚庆特刊”中给予专版报道;(详见特刊方案)。
二、指定独家赞助(6名)
行业：房地产、酒店、礼品、珠宝、婚纱、酒类各一名。
赞助费用：15万元(可以用等价产品、服务代替)
回报：
1、在所有活动宣传资料及礼品上(含婚礼纪念画册、婚礼全程vcd等)，全部以“指定赞助”冠名宣传，如“指定场地赞助”;
2.、在新闻会上和影视宣传上以“特别鸣谢”的字样进行宣传;3、在天河体育中心、信息时报号游轮婚礼现场的巨幅展板上以“特
别鸣谢”的字样进行宣传;
4、信息时报赠送3个版彩色广告(可分期投放);
5、信息时报在12月31日独家策划的“珠江花月夜婚庆特刊”中给予1/2版新闻报道;(详见特刊方案)。
三、普通赞助(名额不限)
行业：房地产、酒店、食品、礼品、珠宝、婚纱、床上用品、服装、烟草、摄影、礼仪、广告等。
赞助费用：5万元(可用实物代替)
回报：1、在所有活动宣传资料上及礼品(含婚礼纪念画册、婚礼全程vcd等)，全部以“赞助单位”冠名宣传;
2.、在新闻会上和影视宣传上以“鸣谢”的字样进行宣传;
3、在天河体育中心、信息时报号游轮婚礼现场的巨幅展板上以“鸣谢”的字样进行宣传;
4、信息时报赠送1版彩色广告;
赞助宣传方案范文6
我们是中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”
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一个关爱大学生成长的学生组织。为了全面活跃大学生校园文化生活展示当代大学生朝气蓬勃
,
智能
,
青春的风采
,
让大家能够积极参与
,
发现与展示自己美好独特的一面
,
更有自信的去表达和展示自我
,
体验一份难得的感动
,
同时推动学校精神文明建设想更高层次发展
,
在学校团委老师以及体育教研组的有关老师的配合下
,
由中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”举办这次盛大的乒乓球竞技大赛。
此次活动已经得到了有关老师的充分肯定和支持，但是现在遇到一个经费问题，希望您能为我们提供这次活动费用
方案细则
1、赞助方式：
ø
提供资金
ø
提供实物
2、回报方式：
我们将以提供资金数额、实物折算金额为依据，以多种方式回报赞助方：
²
在活动的前期宣传中，为赞助方制作独立的宣传板及宣传海报；
²
在活动的前期宣传及后期宣传中，我方将通过广播在黄金时段对赞助方及产品进行专项报道；
²
赞助方企业名称将在此次活动的各种宣传单中出现；
²
在比赛中，我方将邀请赞助方致辞；
²
在比赛中，主持人将多次感谢赞助方对大学生成长的关心和对此次活动的大力支持。
²
若赞助方同意，我方将以贵公司产品做为本次活动的嘉宾礼品；
²
在活动后期宣传的影展及各项投稿中，对赞助方的支持表示感谢，并对赞助方进行专题报道。
²
协助赞助方在我校内进行市场调查；
²
在本次比赛1500份抽奖券上印制赞助商名称
以上是我方一些对赞助方表示感谢的回报方式，具体实施程度和操作方法可根据赞助形式进行商讨确定。若赞助方有其它合理要求也可以向我方提出，我们将会尽力努力回报关爱学生的企业及相关人士。
我方财务责任及财务制度细则
一、
活动资金由赞助方提供，赞助方应按双方协议在规定时间内提供赞助资金。
二、
资金所有权归我方所有，其使用情况对双方负责。
三、
赞助方可以转帐、支票和现金等多种方式支付赞助，我方将开据正式收执凭证。
四、
我方将会有专人管理赞助方提供的资金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、避免浪费。
五、
我方财务管理制度：
a.严格遵守会计制度和会计准则。
b.各项业务有多人负责共同完成。会计、出纳各司其职，务必做到财务、帐务分管。
c.
所有支出均应保证开据正式发票，无法开据发票时，支出凭证至少保证有负责人签名。
d.
所有支出应认真审核，确认合理、合规后方可登记入帐，否则不予报销入帐。
e.
所有支出均应及时入帐、及时核算，并做到所记录业务真实、可靠、准确。
f.
所有支出均须做到勤俭节约，不得随意浪费。
g.
在活动过程中，赞助方可以随时抽调我方的财务情况。
