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电商实习计划范文1
关键词：化学实验课；课程改造和设计；能力培训；学生主体
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2013）11-0166-02
化学是技工学校的化工分析、药品食品检验、药物制剂等专业的专业基础课，其中实验实训占的比重较大，包含了无机化学、有机化学、分析化学课程的所有实验。技工学校是为社会培养以能力为本位的技能型劳动者。化学实验课是培养学生实验操作能力，是一个运用知识解决问题很好的途径。怎样上好化学实验课？笔者拟就此问题谈谈在化学实验教学中的一些做法。
对实验课程进行改造和设计
（一）改造和设计的必要性
职业教育课程的内容必须与职业能力培养相匹配，课程实例、实验项目和主要课堂活动都要围绕能力目标的实现。分析现有教材以及课堂活动大都是以知识的逻辑线索为依据，以验证知识实验居多。因此，必须改造课程的内容和顺序，转变成“以职业活动的工作过程”为依据。另外，同一课程应用于不同专业，对知识和技能的要求不同，应用的时间、实施，取材和顺序可能都不同。因此，每一课必须在教材的基础上进行课程的二次开发设计改造。
（二）确定课程的整体目标
制定目标的原则：能力为第一目标，知识为第二目标。例如，确定化学分析实验课程的滴定分析能力目标：（1）识别常用的分析仪器，如酸碱式滴定管、容量瓶、移液管、烧杯、台称、电子天平的能力。（2）正确使用上述仪器的能力。（3）运用化学原理测定物质、方法的能力。（4）记录数据，计算分析，写实验报告的能力。
（三）内容的改造
将验证性实验改为探索性认知实验 学生掌握一个概念应当是从具体到抽象，从定性到定量，从感性到理性的逐渐深化。因此，课程不能从概念出发，要打破“先学后做”的传统方式，应该“边做边学”，“先做后学”，所以在条件许可时，应将以往那些验证知识和规律的实验改造为探索项目，让学生在完成实验项目中锻炼能力，探索知识，归纳总结经验形成抽象的概念。例如，学生在掌握了化学反应速率和化学平衡移动的概念后，学习影响化学反应速率和化学平衡移动的因素。以往的做法是，教师通过演示归纳出影响化学反应和化学平衡移动的因素，再进一步阐述判断平衡移动方向的方法，做课堂练习以深化理解，课后安排学生做实验验证规律巩固知识。经改造，笔者让学生先做实验，实验结束后，学生根据结果自己归纳出结论和平衡移动方向的判断方法，教师小结，布置巩固练习。学生在“做”中获得了知识并锻炼了能力，因此，特别有成就感；教学方面，缩短了课时，教学效果却大大提高。
设计单项项目和综合项目 将以知识的逻辑线索为依据排列的实验改造为以训练能力为目的的单项项目和综合项目。选择设计一个或几个贯穿于整个课程的综合项目，能够涵盖课程要求。综合项目应具备实用性、典型性、综合性、覆盖性、趣味性、挑战性、可行性等要素。例如，药用硼砂含量的测定，选择它作为综合性项目是因为它包含了滴定分析所要求的能力，符合综合项目要求。单项项目尽可能为综合项目的子项目，用于训练学生的单项能力。例如，滴定分析仪器的洗涤和使用练习。
（四）课程考核设计
考核要突出能力考核，摆脱单纯的知识考核。教师要拟定考核方案，设计有单项能力和综合性能力的考核。方式主要有：用综合项目进行考核、在职场现场考核、企业介入到学生质量考核、平时作业考核、课堂上的问答考核、出勤考核等。另外，能力考核不是不需要笔试，笔试也要突出考核能力：计算能力、作图能力、分析能力等。
总之，课程考核设计是为了全面综合考核、评价学生的能力。
实验采用单项和综合
项目训练学生的目标能力
对于单项项目，教育心理学研究和教学实践告诉我们：掌握一种基本操作技能，一般都要经历三个发展阶段：在头脑中建立操作表象和操作要领——通过模仿慢慢地达到学会——不断练习以至熟练。笔者通常采用“四步教学法“，有效实现学生对知识和技能的掌握。例如，滴定分析仪器的洗涤和使用练习，先引入实物或视频激发学生对学习项目的兴趣，教师讲解示范，让学生了解如何洗涤和使用滴定常用的仪器，学生分段模仿至学会，教师对重点、难点反复讲解，了解学生掌握技能的情况。最后，学生要达到完全掌握和熟练的程度。
体现以学生为学习主体的综合项目，笔者选择“项目教学法”，该法是通过“项目”的形式而进行的教学。学生在教师的指导下亲自处理一个项目的全过程，全部或部分独立组织安排学习行为，通过完成项目获得解决问题的能力。项目教学法强调学生的方法能力和社会能力的培养，是典型的以学生为中心、体现以学生为学习主体的教学方法。
（一）教学案例：药用硼砂含量测定
明确项目任务 教师根据项目可行性，提出实验项目任务设想，然后教师要求学生按4～6人为一组，并同学生一起讨论，最终确定项目的目标和任务。
制定计划 各小组制定测定项目计划，确定实验步骤，并与教师经过分析讨论后最终得到认可。
实施计划 学生确定各自在小组中的分工以及小组成员合作的形式，然后按照已确立的实验步骤开展工作。
成果展示 工作结束后，写成报告进行成果展示。
评估总结 主要根据每个学生在该项活动中的参与程度、所起的作用、合作能力及成果等进行评价，先由学生自我评估，再由教师对项目工作成绩进行检查评分。
（二）实验结果
经比较发现，准确度这一项扣分较多，师生共同讨论分析原因，主要是称样和滴定花费的时间较多，硼砂暴露在空气中易失去结晶水，导致影响了测定的准确度，还有终点判断不准确，滴定过量也是影响因素，反映出学生操作不够娴熟，分析判断能力还有待加强。通过考核，教师能够及时发现教学中存在的问题，学生进行反省，找到自己不足之处，反省的过程也是能力获得和提升的过程。
学生通过自主处理项目，获得运用知识和技能的能力，制定工作计划、决策和实施能力，团队协作、与人沟通能力。
激发学生主动学习，乐于动手
切实将教学效果落到实处
教学过程中，总有一些学生动手操作不主动、不投入，其原因有以下几点：（1）实验目的不明确、缺乏动手意识。（2）长期养成的坏习惯，学习主动性差，管不住自己。（3）怕操作不当损坏仪器，担赔偿责任，害怕有危险不敢大胆操作。
因此，教师要细致地做大量工作，激发学生主动动手的热情，切实将技能训练效果落到实处。
（一）端正学生思想，懂得学做事先学做人
不少学生没有认识到实验课的目的和重要性，不认真做实验，抄袭他人的实验数据和实验报告，有的甚至扰乱课堂秩序，造成安全事故，这些都会极大地影响教学目标的实现。因此，课前思想教育是必要的，要让学生知道，实验课是他们接受专业培训的一部分。在这里，他们不仅要学专业知识和技能，还要在实验过程中学会如何做人，把工作责任心、与他人合作、助人为乐、批评和自我批评、纪律意识、质量意识等当做自己的学习目标。这些教育理念教师不仅在课前教育强调，还要具体渗透并落实到每一堂课，每一个教学环节。学生明确了学习目的，才能主动学习乐于动手，实验教学才能顺利开展。
（二）注重情感培养，促进能力提高
要注意建立良好的师生关系。实践证明，课堂上营造融洽、活跃的氛围就能带动学生的动手热情，良好融洽的关系是教学内容传递的纽带。教师平时多和学生交谈，并帮他们解决思想和学习上的困难，从各方面关心学生，平等对待学生，不歧视后进生，“课内是师生，课外是朋友”这种良好的关系有利于使学生、特别是后进的学生更乐于听从教师教导。这样，教师获得学生的尊重，学生得到教师的重视，学生就易把兴趣转移到课堂上，通过自身的努力获得了知识和技能。
（三）采取激励措施，发挥榜样作用
榜样的力量是无穷的。每一次实验，教师表扬做得好的学生，一一点评并展示他们的实验结果，或让他们当众演示技能操作。受表扬的学生获得荣誉感和自豪感，感到自身价值得到提升，学习动力便会倍增，周围学生就会以他为榜样，向他看齐增强自信心。当看到差生有一点进步要及时表扬和鼓励，不要轻易责备。安全无小事，化学实验室存放有易燃易爆药品、有毒性药品，教师要强调安全注意事项，教会学生如何操作，跟在学生旁保护，频繁指导，让学生有安全感。学生掌握了操作要领，可以大大降低损坏仪器设备的几率。有教师做榜样，学生就敢于大胆操作，参与的热情也大大提高。
培养学生掌握实验操作技能，提高解决问题的能力是化学实验课的教学目标。我们的一切教学活动围绕这一目标开展，就能获得更好的教学效果。
参考文献：
[1]丁秋玲.无机化学[M].北京：人民卫生出版社，2008.
[2]曾崇理.有机化学[M].北京：人民卫生出版社，2005.
[3]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京：教育科学出版社，2007.
[4]戴士弘.职业教育课程教学改革[M].北京：清华大学出版社，2007.
电商实习计划范文2
[关键词]基础设置；日常处理；期末处理；UFO；报表管理
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.12.033
[中图分类号]F232 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）12-00-02
目前高校越来越注重学生的动手操作能力，会计电算化实验教学是各高校非常重视的课程，能促进学生实际操作能力的培养。教学过程中采用用友ERP―U8.61软件进行上机操作，教师根据操作步骤和原理要求对学生进行演示，学生根据演示情况自己上机练习。但是，对于初学者来说，由于掌握步骤不正确以及对会计基础知识掌握的不牢固等原因，会出现很多问题。但出现错误不一定是坏事，通过解决问题可以使学生更灵活地掌握软件应用和理清原理。本文分析会计电算化上机中的常见问题及产生原因，并提出相应解决对策。
1 系统管理及基础设置中常见问题及对策
问题1：在系统管理中已设置用户和权限，但用003进入企业应用平台进行基础设置时无法进入企业门户。
分析原因：操作员编号错误。用admin或账套主管进入系统管理―权限―用户，发现操作员姓名正确，但是编号并不是003，因此用003不能进入企业应用平台。用操作员的编号进入企业应用平台，必须保证该操作员编号存在并且正确。用户编号在系统中必须唯一。
更正：用admin或账套主管进入系统管理，增加003用户，并赋予相应权限。
问题2：已建立完账套，在基础设置中增加“供应商分类”时，无法增加。
分析原因：在建立账套过程中，并未选择供应商分类。在建账过程中，选择供应商分类，在基础设置中才能增加供应商分类，然后再增加供应商名称。相反地，如果要求没有供应商分类，直接增加供应商名称，那么在建立账套时不能选择供应商分类，如果选择了，则不能直接增加供应商名称，因为只有增加供应商分类才能增加供应商名称。注意软件系统中的前后关系。
更正：以账套主管身份登陆系统管理，点击账套―修改，打开修改账套对话框，点击下一步，出现供应商分类一栏时，在供应商分类前方框内单击左键，出现“√”标示以示选择。
问题3：在基础设置中，增加部门档案时，一级分类编码和二级分类编码与教材不同，不能按要求增加正确的编码。
分析原因：在账套建立过程中，编码方案设置有误，或者直接按默认编码并未修改。
更正方法一：以账套主管身份进入系统管理，选择“账套―修改”，找到编码方案，修改相应分类编码方案中的信息，修改结束后点击确认保存。
更正方法二：以账套主管身份进入企业门户，执行“基本信息―编码方案”，双击修改分类编码方案信息。
问题4：用账套主管身份注册进入企业应用平台，单击设置―基础档案，基础档案展开没有客商、存货等信息。
分析原因：在建立账套时，没有启用总账系统。
更正：用账套主管进入企业应用平台，单击“设置―基本信息―系统启用”选项，打开“系统启用”对话框，启用总账，并选择启用日期为某期期初。
问题5：已通过“系统管理―账套―输出”功能进行账套备份，但原备份的目标文件夹中没有备份文件Uferpact。
分析原因：备份步骤不完整，备份时只选中了目标文件夹，没有双击打开，备份文件没有装入目标文件夹，而是存放于目标文件夹的上一级文件夹中。
更正：可以在目标文件夹的上一级目录下找到丢失备份。正确备份方法是，在备份时要选定目标文件夹并双击打开，再点击确定。
2 日常业务处理中常见问题及对策
问题1：填制凭证时，涉及现金、银行存款的科目输入凭证点击回车，系统并未弹出“现金流量表”对话框。
分析原因：没有将现金、银行存款科目指定为现金流量科目。
更正：以账套主管身份进入企业应用平台，单击“设置―基础档案―财务―会计科目”，出现会计科目对话框，点击菜单中“编辑―指定科目”，选择“现金流量科目”单选按钮，将现金、银行存款选入。
问题2：出纳执行现金日记账查询时，没有查询权限。
分析原因：出纳没有现金日记账的查询权限。
更正方法一：如果在选项中设置了“明细账查询权限控制到科目”，取消。
更正方法二：如果不取消“明细账查询权限控制到科目”，则以账套主管身份进入系统管理，赋予出纳现金、银行存款科目的查询权限。
更正方法三：数据权限控制设置中，对出纳进行了权限控制，则在科目前取消科目控制。
问题3：出纳有了查询日记账权限，但不能双击查询凭证。
分析原因：出纳没有查询总账的权限。
更正：以账套主管身份进入系统管理，赋予出纳“科目账”权限。点击权限―权限，选中出纳，点击修改权限，单击“账表―科目账―总账”权限选择。
问题4：以账套主管身份填制凭证，导致不能审核凭证。
分析原因：应以会计身份填制凭证，账套主管审核凭证，填制和审核凭证不能为同一人，即职务不相容原则。
更正：以账套主管身份将所填制凭证作废，并整理凭证，则没有账套主管填制过的凭证，再以会计身份重新注册进入企业应用平台填制凭证。
问题5：出纳执行出纳签字时，没有符合条件的凭证。
分析原因：出纳签字必须符合以下4个条件。（1）出纳具有出纳签字的权限；（2）现金、银行存款科目分别指定为现金总账科目、银行总账科目；（3）“业务―财务会计―总账―设置―选项”总账控制参数中选择出纳凭证必须经由出纳签字；（4）会计科目修改中，现金科目选择日记账、银行存款科目选择日记账、银行账。出现没有符合条件的凭证，要从以上4个条件中分析原因，查看4个条件是否同时具备。另外有可能会出现该操作员没有出纳签字的权限而导致无法执行出纳签字，这是因为没有具备条件1，此时应以账套主管身份登录系统管理，执行“权限―权限”，赋予出纳人员出纳签字权限。
更正：经过分析以上4种原因发现出现错误在于没有指定科目，则以账套主管身份进入企业门户，指定科目。
问题6：填制凭证保存时，出现“凭证不满足借贷必无”无法保存凭证。
分析原因：凭证类别选择了转账凭证，类别选择错误。该凭证不是转账凭证所以选择转账凭证时无法正确保存。
更正：在凭证类别一栏中选择相应的凭证类别，收款凭证或付款凭证。
问题7：填制凭证时，输完银行科目，并填写完辅助项对话框，凭证输入完成后，没有弹出“此支票尚未登记，是否登记”的窗口。
分析原因：没有进行支票控制设置。没有设置支票控制，则在银行存款科目是支票的情况下无法进行支票登记。
更正：以账套主管身份进入企业应用平台，打开“业务―财务会计―总账―设置―选项”，选择支票控制。
问题8：填制凭证时，出现科目不合法。
分析原因：填制凭证所填科目编码与设置会计科目时科目编码不一致。前后不一致时，系统不能正确匹配编码，则科目不合法而无法使用。
更正：查找会计科目，找到相应的会计科目编码填写正确。
3 期末会计处理常见问题及对策
问题1：在期末对账过程中，单位日记账的记录为空。
分析原因：没有记账则不会产生企业的日记账信息。
更正：以账套主管身份进入企业门户，打开总账系统下凭证―记账，完成记账。
问题2：银行对账时，出现检查不平衡。
分析原因：本单位存在未达账项。银行对账通过自动对账和手工对账两种途径进行，之后发现检查不平衡，则可能存在未达账项，此项不平衡不影响后续操作。
更正：通过手工对账仔细检查，仍然不平衡，则在会计电算化上机实验中不予考虑。
问题3：进行期末结账时，出现“存在未记账凭证”，无法结账。
分析原因：期末结转生成凭证并保存后，单位出现新的转账凭证，需要进行凭证审核记账后才能结账。学生经常忘记审核记账环节直接进行结账，这种方法往往导致无法结账。
更正：期末处理的顺序是：转账―凭证生成―审核凭证―记账（―按前序循环）―结账以账套主管的身份进入企业门户，执行审核凭证，然后执行记账功能。
问题4：期末转账时，生成凭证，点击保存出现“日期不能滞后系统日期”而无法保存。
分析原因：实验课不是实际操作，所以必须要分清系统启用日期和操作日期的关系，上机实验一般以一个月的账务处理为对象，启用日期一般是某月月初。操作时一般把电脑的系统时间调整为对应某月的月末，这样可以处理处于月初至月末间任意一天的业务。出现日期不能滞后系统日期的原因是转账应于月末进行，而电脑系统日期提前甚至提前了日常业务处理的日期。
更正：修改电脑系统日期，将其改为月末，转账生成凭证的时间选择月末。
问题5：期末损益结转转账生成凭证时，执行“转账生成―损益结转”，右边没有相应需要结转的项目。
分析原因：在转账生成之前需要进行损益结转的设置，没有需要结转的项目是因为没有进行损益结转。
更正：进行期末损益结转的设置，具体操作如下。以会计身份进入企业门户，执行“业务―财务会计―总账―期末―转账定义―期间损益―期间损益结转设置”，选择本年利润科目编码，点击确定。
4 UFO报表管理常见问题及对策
问题：利用UFO表编制会计报表时，报表格式、公式全部成功设置，但运算后没有产生数据。
分析原因：（1）总账系统还没有记账；（2）录入的关键字（如年、月、日）与总账系统不符或公式中会计科目代码与总账系统设置的会计科目代码不一致，公式运行时没有正确数据所以不会产生数据。
更正：（1）记账后再编制报表；（2）进入总账系统确认正确的年、月、日或会计科目代码，然后在会计报表中录入正确的关键字和会计科目代码。
主要参考文献
[1]陈雪芬.高职院校会计电算化上机实验中学生常见问题浅析[J].现代会计，2006（5）.
电商实习计划范文3
关键词：展璞计划；电子商务；陕西省关中地区
中图分类号：G726 文献标识码：A
为推动提升科技与互联网在农村经济发展中的应用，增强“展璞计划”集中培训的成效，2014年11月至12月，“展璞计划”全国项目办和李嘉诚基金会在陕西展璞计划试点增加了“农村电子商务理念与应用培训”，试点范围为陕西省“展璞计划”第十期至第十三期村女“两委”干部培训班。共149人接受培训，其中10人获得电子商务种子计划。
2014年12月底，针对“农村电子商务理念与应用培训”的实施效果进行了电话回访。共发放问卷149份，回收问卷149份，其中有效问卷为100份。问卷共分为三个部分，第一部分是对集中培训的实施效果的追踪回访，第二部分是对训后实践和种子计划进展的评估分析，第三部分对陕西省铜川市、杨凌区、韩城市、汉中市、西安市和宝鸡市的部分农村地区电子商务应用水平进行调查。旨在通过调查和分析，一是就电子商务的集中培训和训后实践情况做较为全面的掌握，为电子商务培训的进一步实施提供反馈建议；二是根据培训效果对陕西省关中地区农村电子商务应用水平的提升提供一定的建议。
一、问卷调查情况评价
（一）学员通过集中培训收获显著，然而训后实践效果不甚理想
在对集中培训的整体调查中，61%的受训学员对“农村电子商务理念与应用培训”的教学内容有印象，39%没有印象。这表明电商培训的开展效果较为明显，大多数学员取得了收获。
在询问受训学员对哪些内容印象较为深刻时，学员表示，掌握程度较深的前三位分别为“网上交易”（44人次）、“邮掌柜”（7人次）、“电子商务的相关知识”（6人次）。而其他诸如“网上宣传”“便民驿站”或者带有技术含量的电商知识，有印象者寥寥无几。
针对电子商务在村内的分享方面，除了7人没有对任何人介绍过所学，剩下的93人均有不同程度的分享。分享度最高的对象为“村干部”（65人次对其分享过），其次是村民（60人次）和家人（50人次）。分享内容较多的分别为“网上交易”（34人次）“电子商务”（20人次）和网上交流和查询（9人次）。
尽管大部分受训学员对课程内容印象较深，掌握^好，但回村后的实际应用程度并不高。只有20%的受训学员回村后开展了电子商务的相关工作，其中位居前三的项目分别是，“进行网上交易”（14人）“电子商务专题讲座”（4人）“网上领取养老金”（2人）。
经过调查，没有开展电子商务相关工作的学员主要是由于“硬件条件限制”“村务繁忙”“相关知识不足”和“分管工作与电子商务无关”等原因所造成的。
（二）电商种子计划进展较为缓慢
在获得种子计划鼓励金的学员当中，对“回村后有没有实施种子计划”进行了进一步调查，结果显示，已有4位种子计划鼓励金获得者已实施种子计划，另有6位获得者尚未开始实施。对4位已经开始实施种子计划的学员，就种子计划“目前的进展情况作了进一步调查，结果显示刚刚起步的2人、进行到中间阶段的2人。”
在已实施种子计划的学员中，对“种子计划进行过程中获得了哪些资源”的调查中发现，“获得村集体软硬件支持”是学员开展种子计划的主要资源，4人均选择了此选项。
在种子计划实施过程中面临的主要困难（如图1所示），居前四位的分别是资金不足（10人次）、硬件条件不到位（7人次）、技术水平有限（6人次）、村民不支持（5人次）。
（三）当前陕西关中农村电子商务应用水平不容乐观
针对受训学员的网上购物行为进行调查分析，结果显示（如图2所示），“担心质量和信誉问题”和“农村快递不发达，物流费用较高”成为了影响学员网上购物的主要原因。
针对农产品在网上销售的相关调查中，绝大多数学员对网络销售农产品的态度较为积极，83%的学员认为有必要进行网上农产品的销售，仅有17%表示没有必要或无所谓。针对认为没有必要进行农产品网上销售的学员，我们就原因进行了进一步的询问。她们认为，有人上门收购、种植少、农产品没特色、耽误时间、不新鲜、对电子商务不了解等。然而实际开展情况并不乐观，84%的学员所在村庄没有进行过农产品的网上销售，6%的学员所在村庄有过但没有继续进行，10%的学员所在村庄即将或正在进行农产品的网上销售。
学员所在村没有对农产品进行网上销售的原因，较突出的是“网络基础条件较差”（36人次）“资金支持不足”（28人次）“缺乏技术人员”（27人次）和“以前没听说过”（17人次）。
电商实习计划范文4
今天我们在双山集团召开县直重点企业经济形势分析会，目的是交流一季度县直企业的生产经营情况，分析和应对“非典”等突发性事件对企业生产经营带来的影响，进一步激励干部职工，艰苦奋斗，开拓进取，创新创业，迅速把企业做大做强。刚才，县有关部门负责人通报了一季度县直企业的生产经营情况，家企业的主要负责人分别做了很好的发言，顾强生同志对企业的发展提出了具体的要求。从发言中可以看出，各位企业家的决心大、路子明、措施实，这可以看出大家头脑清醒，目光敏锐，熟悉本行业的发展趋势，具有很强的市场洞察能力和随机应变能力，对企业的下一步发展已经作了深刻的思考。下面，我再讲三个方面的问题。
一、正确分析形势，牢固确立做大做强企业的意识首先，要看到县直重点企业加快发展的重要性。重点企业是工业发展的龙头、地区的形象和支撑全县经济的脊梁，它的兴衰事关发展大局，它的沉浮影响经济走向。多年来，我县的县直重点工业主要经济指标一直位于全市各县（市）前列，这一成果凝聚了各县直企业干部职工的心血和汗水。尤其是在座的各位企业家，为企业的发展殚精竭虑、呕心沥血，作出了巨大的奉献。年，个县直重点企业实现工业增加值亿元，销售收入亿元，利税亿元，利润万元，分别占县直工业的、、和，占全县定报工业的、、和，是全县工业经济中份量最重的一块。因此，县直重点企业能否加快发展，直接决定了县级财政的运转状况，直接决定了全县工业化的水平。其次，要看到县直重点企业加快发展的紧迫性。对于一个企业来说，看不危机，就会迷失方向、丧失优势，被无情的市场淘汰。据统计，欧美国家企业的平均寿命是年，而中国企业的平均寿命只有年，许多企业的寿命只有－年，其根本原因是大多数中国企业都缺乏核心竞争力。今天与会的各位老总所在企业大多有了年以上的历史，已经渡过了创业之初的波动期，进入了平稳发展时期，但同样面临核心竞争力不强的困扰。从所在行业来看，家企业主要来自我县的两个重点行业——纺织和化工，这两个行业都是传统行业，产品趋同度高、技术透明度高、市场开放度高，进入门槛低、利润率低，竞争异常激烈。从纺织行业来讲，全国共有万家纺织企业，初加工能力世界第一，精加工能力世界第四，但无梭织机只占全世界的％，低档产品多，初级产品多，面临竞争淘汰和产品淘汰两种危机。从化工行业来讲，我国正在进行的新一轮化工产业结构调整是以初级产品装置大型化、终端产品技术特色化为方向，加速淘汰中小企业，集聚发展大型企业和化工园区。而我县化工企业装置陈旧，规模较小，布局分散，产品结构不合理，没有形成产业链发展格局，市场竞争力差，不适应经济可持续发展的要求，面临异常严峻的危机和挑战。从企业的发展形势来看，目前正在进入新一轮经济加速发展期，各类企业都在加大投入，扩张规模，抢占地盘。建湖的森达集团年实现销售收入亿元，利税亿元，现在又提出打造“百年森达”，向“百亿企业”进军。我县盐东镇的永大纺织公司正在实施总投资亿元的纺织印染项目，其中一期工程投入亿元的纺织项目土建已基本竣工，正在进入设备安装阶段；二期工程投入亿元的印染及成衣项目已经启动，全部建成后将达到销售收入亿元、利税万元的规模。这就给我们的县属重点企业敲了警钟，如果再不抓住机遇，乘势而上，随时都有被取代和淘汰的可能。从外部环境来看，企业随时都面临来自各方面的市场风险。伊拉克战争导致国际石油价格起伏不定，而我县的化工企业和化纤加工企业，处于以石油为起点的大产业链条末端，成本受市场影响较大，企业的效益难以预料。非典型肺炎的爆发导致世界经济景气度下降，对国际纺织服装市场需求将产生极大影响，国际贸易保护将进一步抬头，行业竞争将会加剧。去年月份开始的国内棉花价格上涨，目前仍在持续，我县棉纺企业的原料棉价格每吨比国际市场高出－元，且涨幅比棉纱、棉布的涨幅高出个和个百分点。反观我县的企业，产品结构单一，销售对象较少，只要市场发生一点点变化，就可能产生巨大的影响。认识危机才能化解危机，预见危机方可把握先机，必须趋利避害，积极应对，主动适应市场的各种复杂变化，不断拓展企业的生存和发展空间。第三，要看到县直企业加快发展的可能性。县直重点企业是我县规模最大、质量最高、效益最好的一批企业。各个重点企业所在的纺织、化工行业是我县的支柱行业、优势行业，产业集中度最高，人才、技术和资金等各种生产要素最为丰富，市场体系最为成熟，行业运作最为完善，可以讲基础雄厚，实力明显，潜力巨大，完全有可能实现率先发展、跨越发展和超常发展。县委、县政府明确了“重抓本级”的工作思路，决定把纺织、化工作为重点发展的行业，已经出台或即将出台的特殊政策，从金融、人才、科技、财税等方面给予重点扶持，将给各企业带来新的发展良机。各个重点企业具有较强的自身优势，有多种产品成为全国同行业的“单打冠军”，企业信
誉度高，市场认同度高，用户接受度高，这些都是加快发展的良好基础。希望各位企业家坚定信心，明确方向，团结和带领所在企业的广大干部职工，迅速掀起新一轮发展热潮。
二、提升整合能力，全面落实企业做大做强的关键措施
综观当今世界，由于发展要素的活跃性增强，而且不断向强势区域、强势企业流动，企业做大做强的过程，其实就是整合各种资源，不断集聚优势的过程。目前，市政府正在制定培植壮大工业支柱企业的规划，初步规划我县到年，要形成销售超亿元的企业家，其中超亿元的家，超亿的家。涉及在座的家企业，其中，规划振阳到年形成销售亿元，双山亿元、德发亿元，巨龙和豪威特超亿。家企业要以此为动力，立足于快、着眼于超，力争提前实现这一蓝图；其他企业也要制定完善中长期发展规划，尽可能发展得快一些，好一些，努力跻身全市工业支柱企业“龙虎榜”。具体地说，要大张旗鼓地开展“双学”活动（学森达、学悦达），致力整合“四类资源”，提高“四个水平”。
、整合产业资源，提高规模化水平。没有规模就没有实力，没有实力就没有竞争力。做大是做强的前提。今天与会的个企业年销售最高的个亿，最低的万元，在县内还算是佼佼者，日子也基本能过得去。但对照别人看自己，面向未来看现在，我们这些企业不是大了，而是太小了，必须千方百计尽快把企业盘子做大。在做大企业的过程中，要注意处理好几个关系。一是稳步发展与敢冒风险的关系。“稳”是企业发展的一种策略，谁也不希望企业大起大落。但求稳不等于小步前进，更不等于原地踏步。消极地求稳，守摊子，只能使路子越走越窄。企业要发展，必须要敢冒风险。在座每一位企业家都很清楚，办企业，风险是绝对的，平稳只是相对的。我们对风险要辩证地去看。我认为，不敢冒风险才是最大的风险，机遇往往在风险之后出现。希望大家登高望远，抓住机遇跨越发展。二是自我积累与借助外力的关系。单靠自己的原始积累去做大做强企业，是计划经济的思维，企业要发展，无论如何也离不开外力。当前，国家开始放松银根，金融资本大举寻求落户优势企业、优势项目，大家一定要把握难得的机遇，想方设法挖掘素材，包装项目，努力争取多上一些国债项目，争取多一些信贷支持。这里，我还想强调一点，企业家一定要有企业家的眼界、谋略、胸怀和魄力，要敢于让别人参股自己的企业，甚至让别人控股自己企业，只要企业按照《公司法》规范运作，一定会比你手上的摊子运行得好，完全不应该也不必要有什么顾虑。三是专攻一业与多角经营的关系。企业发展到一定规模，只局眼于一个狭小的领域，只局限于一两个产品，肯定难有大的跨越，必须适度进行多角经营。在这方面，振阳的“同心多圆”战略也许对大家都有启发作用，希望每个企业都能围绕主业，加大投入，多上一些配套项目，多上一些前后延伸项目，逐步形成产业链或产品群，增创新的优势。
、整合组织资源，提高规范化水平。现代企业制度是国际通行的企业规则，是融入世界经济的重要的企业组织保障。“入世”后，企业与国际的接轨，首先是组织结构的接轨。就我们县直重点企业而言，突出的应抓好三个重点：一是加快规范的公司制改革步伐。今天与会的企业除化工厂外，其余都已经完成改制，希望化工厂抓紧时间改制到位。已改制企业，要进一步建立完善法人治理结构。建立法人治理结构的目的，是为了形成法人治理机制，法人治理机制的核心是决策科学化和提高公司业绩。希望各企业进一步确立公司章程在企业运行中的核心地位，明确公司“三会一层”的职责，形成各负其责、协调运转和有效制衡的公司法人治理结构。在此基础上，年销售过亿元的企业中，除振阳、双山这两个股份公司外，德发、豪威特、宏宇、巨龙等销售超亿元的企业要争取用年左右时间改造成股份有限公司，其他企业也要争取早日跨进股份有限公司行列。二是加快企业内部改革步伐。进一步完善用人、分配、激励机制，加强质量管理、成本管理、资金管理，努力实现物流、资金流、信息流的有效统一。三是加快企业上市步伐。上市是企业筹资融资、加快技改投入的一条有效途径，也是促进企业规模化运作的重要动力。重点企业要增强上市意识，首先要敢想，上市绝非高不可攀，更非天方夜谭，只要想到了，并全力地盯上去，就一定会大有所获。在这方面，悦达可以说是化不可能为可能的成功典范。振阳要加快工作节奏，力争年内通过发审委批准，德发要尽快完成股份制改造，进入辅导期。其他企业也要积极为上市创造条件。
、整合技术资源，提高信息化水平。企业最终用产品说话，只要拥有优势产品，市场自然会向你敞开大门。我国是服装出口的第一大国，但利润却不到％，单件赢利不到美元，附加值为法国、意大利的／，德国的／。究其原因，主要是由于我们的产品技术含量低，因而附加值低，利润空间几乎已被挤占。有鉴于此，我们必须坚持把构筑以科技为支撑的发展新平台作为努力方向，走科技兴企之路。
一是加大信息化带动力度。注重运用信息技术改造纺织、化工产业，加快运用计算机辅助设计（），计算机辅助制造（），柔性制造技术和自动物料储备系统等，推广计算计集成制造系统，促进行业的改造和提升。同时大力发展电子商务，推动营销、运输和服务方式的变革。二要加大新设备、新工艺引进力度，以技术设备升级带动产品升级，以产品升级带动产业升级。三要加大创新体系建设力度。有条件的企业要建立技术中心，乃至博士后工作站，提高自我创新能力。同时，深入开展产学研联合活动，做到借力发展、借梯登楼。总之，各个企业一定要把科技进步、技术创新作为持续的、贯穿企业发展全程的大事，努力在不断创新中寻求新的盈利点和发展空间。
、整合市场资源，提高外向化水平。要做规模企业，必须有规模市场支撑。加入后，国际国内两个市场逐步融合，形成一个世界性的大市场。只有眼睛向外，市场之路才会越走越宽广。
一要叫响产品品牌。当今世界是一个名牌主宰的天下。没有品牌的企业，就是没有灵魂的企业，也是没有核心竞争力的企业，更是难以持续发展的企业。从这个意义上说，企业产品的成功还不算真正的成功，只有品牌的成功才算是企业真正的成功。在座的企业，硬梆梆、响当当的产品名牌还不多。要强化品牌意识，实施名牌战略，加大市场营销力度，加大创牌宣传力度，力争创出一批市场占有率高、客户认同度高的知名品牌。二要开拓国际市场。一季度，全县自营出口同比增长％，增幅不算低，但绝对值仅有万美元。可以看出，我县经济的外向化程度还很低。在国际经济一体化背景下，如果我们不能很好地开拓国际市场，国内市场也将逐步萎缩。在这方面，有些企业已经有了切肤之痛。我们的企业一定要牢固树立全球市场的观念，通过聘请本土化人才经营本土化市场、借助合作伙伴营销网络等多种途径，开辟更多的国际营销通道，把更多的产品卖出去。三要加快队伍建设。建立适应新形势要求的高素质营销队伍，当前，特别要适应防治“非典”的新情况，大胆利用一切可以利用的营销手段，追求最大的销售效率和市场占有率，提高企业的整体竞争能力。
三、落实保障措施，创造有利于企业做大做强的良好环境
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[关键词] 法医病理学；电击伤；肌酸激酶；乳酸脱氢酶；损伤时间
[中图分类号] R-332 [文献标识码]A[文章编号]1674-4721（2011）04（a）-016－02
Experimental studies on the content of CK and LDH in rats serum varying with time after electrical injury
REN Wentao, WANG Yingyuan
College of Forensic Medicine of Shanxi Medical University, Shanxi Province, Taiyuan030001, China
[Abstract] Objective: To explore the contents of CK and LDH in rats serum varying with time after electrical injury, and provide medicolegal basis ofinfer the time ofelectrical injury. Methods: The electrical injury model established, electrical injury group rats, ventricle blood was extracted after the anesthesia during 0, 1, 2, 4, 8, 12 h and 1, 2, 3 d. Then autobiochemistry instrument was used to test CK and LDH contents. Data were brought through statistic test. Results: After electrical injury the contents of CK and LDH in rats serum changed with time with a regular pattern. In early time (4, 8, 12 h after electrical injury), the contents LDH increased significantly. While the peak of CK was in 8 h. Conclusion: After electrical injury the change of contents of CK and LDH in rats serum may provide medicolegal basis of identifying electric shock time.
[Key words] Forensic pathology; Electrical injury; Creatine kinase; Lactate dehydrogenase; Injury time
随着人们生活用电机会的增加，经常可见电流对人体造成伤害甚至死亡。然而在法医实际检案中，并非每一例电流损伤都有典型的电流斑。在电击伤后，电流对人体肌肉、皮肤、心血管以及肺、肝、肾等内脏组织的损伤改变，国内外学者已有研究。对于电击伤后血清酶活性变化研究较少，为此，笔者在低压电击大鼠模型[1]的基础上动态监测伤后大鼠血清中肌酸激酶（CK）和乳酸脱氧酶（LDH）的含量变化，探讨其与电击损伤时间的关系。
1 材料与方法
1.1 实验动物及分组
健康大鼠50只，雌雄不限，体重200~400 kg（由山西医科大学实验动物中心提供）。随机分为正常对照、电击伤后0、1、2、4、8、12 h和1、2、3 d共10组，每组5只。
1.2大鼠电击伤模型建立
大鼠用3%戊巴比妥钠腹腔注射麻醉，仰卧固定于实验台上，在大鼠左前肢和右后肢用脱毛剂脱毛，将电击夹固定于内侧皮肤处。电击伤组通过220 V 50 Hz交流电5 s，对照组不进行电击，其他同实验组。
1.3 实验方法
实验组大鼠在电击伤后特定的时间点（电击伤后0、1、2、4、8、12 h和1、2、3 d）抽取心室血5 ml，置于试管中，以3 000 r/min离心15 min（4℃），取上清液加入东芝 TBA-40全自动生化分析仪，检测CK和LDH酶的浓度，对照组大鼠也做检测。
1.4 数据分析
运用软件SPSS 16.0处理数据结果。数据资料均以均数±标准差（x±s）的形式表示，进行t检验和方差分析，P
2 结果
见表1。由表1可知，大鼠血清CK和LDH酶活性在电击后出现明显变化，与对照组相比，在电击伤后4、8、12 h和1、2 d LDH活性显著升高（P
3 讨论
在电击事件中，电流通过的途径80%是从一侧肢体流入、另外一肢体逸出，其中最常见的是由手入，从足出，由于机体组织中心、脑、血液的电阻较小[2]，因此本实验采用“手-足”通路，以电击后心室血中酶活性的变化为研究对象。大鼠220 V低压电击后，可见到接触电极的皮肤有皮内和皮下出血，这与万立华等[3]的研究相一致。
CK和LDH在心肌细胞中含量丰富，是心肌损伤时特征性的血清酶学指标[4]，也是心肌损伤的直接证据[5-6]；电击后，由于受到电流的损伤作用电穿孔和电作用膜蛋白变形理论，使细胞膜的通透性发生改变，引起细胞内的CK和LDH酶释放，导致血清酶活性增加。CK是人体能量代谢过程中重要的一种酶，有4种同工酶，即CK-BB（脑型）、CK-MB（心肌型）、CK- MM（肌型）和CKMiMi（存在于线粒体内肌外侧），正常情况在血清中含量较少，在病理情况下会高出正常值，心肌缺血损伤后，4~8 h血清中CK升高，12~24 h达高峰，3~4 d可恢复正常[7]。LDH是糖酵解过程中非常重要的一种酶，目前已发现LDH有5种同工酶，各种同工酶在不同组织中含量有差异，广泛存在于各器官和组织中，电击伤后早期，大鼠心室血中CK和LDH即升高，可能是由于电击后心肌损伤造成的，与对照组相比，差异具有统计学意义（P
[参考文献]
[1]刘雁军,宋方明,孙俊红,等.大鼠低压点损伤模型的建立[J].山西医科大学学报,2007,38(8):745-748.
[2]赵子琴,陈玉川,王英元,等.法医病理学[M].3 版,北京:人民卫生出版社,2004:325-326.
[3]万立华,马智华,张佐才.血管电损伤的实验研究[J].中国法医学杂志,2001,16 (1):19-22.
[4]巫向前.临床检验结果的统计[M].北京:人民卫生出版社,2002:310-324.
[5]Huang YS. Pathogenesis of early cardiac myocyte danmage after severe burns[J].J Trauma,1999,46(3):428-432.
[6]Colifton GL.Cardiovasi cular response to sever head in jury[J].Nuerosugery,1994,60:667-669.
电商实习计划范文6
【关键词】用电市场；有序管理；营销规划
【中图分类号】F27 【文献标识码】A
【文章编号】1007-4309（2012）07-0125-1.5
供电公司进行营销规划从战略层面讲，营销目标根据对提高用电客户满意度的不同作用将服务质量分为三种，即预设质量、预期质量和潜愉质量。预设质量就是客户对所有同类产品或服务的质量最基本的要求，满足此要求不能提高用电客户的满意度，但是不满足则会降低用电客户的满意度。预期质量是指用电客户认为要达到他（她）的满意水平而提出的质量要求，满足能提高用电客户的满意度。潜愉质量是只出于用电客户预料之外的能使他们高兴的质量。从策略层面讲，不同的用电目的有不同的服务质量需求。满足服务质量需求的基础工作是用电客户的市场细分。
一、从用电目的将用户分为生活型用户和生产型用户
当前，电网公司对用户的分类主要由两种方式，一是按照用电类型的执行电价细分，一般分为大工业用户、普通上业用户、农业用户、商业用户、住宅用户、农村住宅用户、农田排灌用户、定售用户等。这种细分市场的标准是从有利于用户管理的角度出发来考虑的，具有很强的可操作性。另外一种方式是按照国民经济各行业细分。这两种分类的办法基本属于计划经济的产物，在市场经济条件下需要进一步改进。应分两个层次对电力市场进行细分。第一个层次是从用电目的将用户分为生活型用户和生产型用户，第二个层次是分别对生活型用户和生产型用户进行再细分。
生活型用户是指为满足生活需要而购买电能的居民家庭，生产型用户是指为维持生产经营或履行组织职能而购买电能的工商企业等。对于第一层次的划分，生活型用户有几个显著特点，在电力营销上作中应充分注意。一是生活型用户数量多而单位用电量少，生产型用户数量较少而单位用电量大。？菖？菖电网公司2004年10月的统计数字显示，生活型用户约由用户总数的85%但其用电量仅由用电总量的27%，生产型用户约由用户总数的15%，而其用电量在用电总量中的比例却高达73%，二是不同收入水平的生活型用户，对电价的敏感程度不同。三是根据居民用户月耗电量不同，可将生活型用户分为享受型、小康型和温饱型用户等等，其各自的服务质量要求有较大差别。四是电力产品普遍服务的公益性带来的无电人口通电问题。至2003年底，？菖？菖电网？菖？菖地区的县及县以下50447万户中，通电户数为49200万户，还有118万户未通电。党的16大提出个面建设小康社会的伟大目标，对解决无电人口通电问题是个很好的机遇。笔者相信，只要政府部门给出合理的政策，供电企业肯定能把问题处理好。
由于生产型用户的差异性多于生活型用户，供电企业应把市场细分的重点放在生产型用户。生产型用户细分的依据主要有：按报装容量或用电量细分。目前对于报装容量不同的用户执行不同的电价，就是市场细分的具体操作。客户用电量的差异意味着对供电企业利润贡献的差异。近年来，？菖？菖供电公司逐步建立起县级供电企业十大用户走访制度，就是对不同用电量的生产型用户，供电企业实施不同水平关系营销的具体体现。按电能质量要求细分。根据对电能质量要求的不同，可以将生产型用户分为一般要求用户和高要求用户。高要求用户指对供电可靠性、电压合格率、周波合格率等电能质量的要求。根据用户的电能质量要求细分市场，有利于供电企业识别和满足用户的差异性需求。目前供电企业仅仅对双回路供电的用户进行管理，深度不够。在国家电价调整政策中，提出高可靠性用户差异性电价，随着差异性电价的出台，供电企业必然要加强对高电能质量要求用户的营销工作。基于耗能程度的行业细分。根据耗能情况将生产型用户所属的各种行业分为高耗能行业、一般耗能行业和低耗能行业，是具有实际意义和可操作性的行业细分力式。如生产电解铜、电解铝、钢铁、铝型材、水泥等产品的行业就是高耗能行业；生产服装、食品等产品的行业就是一般耗能行业。这种细分力法有利于供电企业分析判断不同行业的用户对电价的敏感程度。按电压等级细分。对生产型用户按电压等级细分可以产生高电压用户和低电压用户。根据XX供电公司2004年10月的统计，10千伏及以上高电压用户由用户总数的4%而其用电量却由到用电总量的66%，对于供电企业来说，高电压用户供电成本低于低电压用户，但对销售的贡献远远超过低电压用户，因此企业要重视对高电压用户的营销工作。按信用度细分。信用度划分单独形成一套完整的理论。用电客户信用度划分可根据交纳电费情况、行业风险情况等等。用电客户信用度划分要同时兼顾供电企业利益和社会公平性，要经得起社会的评仪，纳入社会诚信体系建设的一部分。供电企业要加强对劣质客户的监控，并采取有效的措施最大限度地降低劣质客户给供电企业可能带来的损失。按电力用户重要等级进行市场细分。在研究分类时，可以综合考虑用户的政治重要程度、供电安个可靠要求、在社会中作用程度、与国计民生的关系紧密程度、电力对其经济效益影响程度等因素，划分电力用户在电网管理中的重要等级。根据用户的数量和情况，明确规定按照用户不同特征进行划分，可以由用户申请备案，由供电企业审批认定，一般可以划分为3至6个等级。
目前，？菖？菖供电公司按照4个等级划分，即特级用电客户、一级用电客户、二级用电客户、普通用电客户，实际等同于按照二个重要层次来保其用电。根据审批认定的用户重要等级，安排电网调度的电力负荷分配，相应进行用电装备的配置，并做好设备维护和用电检查等有关保电上作。按电力用户的用电资信评级进行市场细分。在实施分类时，首先应建立电力用户评级制度。评级办法要考虑电力用户单位设立的合法性、企业资质等级、电力设备及操作是否符合电力安个技术标准、其电上人员是否符合电力部门规章制度、运行中有无责任事故、有无窃电记录、有无拖欠电费记录、供用电合同执行情况，同时还应考虑商业信用、企业业绩、赢利水平、缴税情况等，对电力用户单位综合各项指标进行打分评级其次，应按照用户数量规模和用户特点差异，决定细分的等级，一般可分为4个等级，如AAA级、AA级、A级及和无等级州、类别；第二，应对电力用户定期评级，实行动态市场管理，一般可以按一年进行一次评级第四，对不同等级电力用户应实行差异市场营销策略，对低等级电力用户须加强用电检查和监督，并应实行电费准备金制度，保证电费的足额按期回收，对其电力管理人员和电上人员应加强政策和知识的宣传、培训工作，对高等级电力用户应在电力报装、电力设备维修、电力缴费等服务上给予一定的优先政策。按国民经济产业和行业的市场细分。
国民经济产业和行业分类的用电细分方法，是根据我国宏观经济的情况和特点进行制定的。它可以说明行业发展与变化的规律和特点，是国家和地方政府部门编制国民经济计划的重要依据，是电力行业编制电力发展规划的重要依据，是电力企业制定年度生产计划的重要依据。当前执行的是2002年10月1日公布的国民经济行业分类标准，从本与国际通用分类标准相统一，这种用电分类有利于与其他行业和宏观经济管理的保持一致。因此，按照传统用电市场细分方法进行的统计和分析管理，应当继续在市场管理中应用。按电力用户用电峰谷时段进行市场细分。根据不同行业的企业单位的生产用电时段特点，归类到不同时段内，便于对不同时段的电力用户采用技术、政策、行政、价格、法律等不同措施。分流高峰时段用户的电力和电量，调荷错峰、开发低谷用电市场。对低谷时段的电力用户，根据电网承受能力、电网负荷率、气候情况、用电增长趋势等因素，制定低谷用电鼓励政策，从而以现有资源达到最大的供电效益。
二、差异化营销策略
