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市场开拓奖励方案范文1
APC公司（美国电力转换公司）创建于1981年，总公司位于美国罗得岛州，是世界UPS第一品牌，福布斯500强企业之一，在全球拥有15家研发生产基地，年销售额150亿美元。-APC能够提供丰富的产品线资源，从小功率的BK系列（容量为700VA～5kVA）到大功率Symmetra系列和Silcon UPS系列，为企业提供从桌面系统到数据中心乃至整个企业环境的电源保护和管理方案。是名副其实的“网络不间断”电源提供商
随着APC在中国7年的蓬勃发展，已拥有广泛的而忠实地客户基础及良好的品质口碑，在银行、电信、能源、政府、教育等多个行业中更加名列前茅。已成为中国UPS第一品牌。伴随APC中国事业的发展，500多家渠道伙伴先后加入到APC的渠道阵营。然而伴随成长烦恼也相伴而生，渠道冲突、窜货、管理混乱等现象日渐显现，成为困扰APC的进一步发展的阻碍。此时业内普遍认为应当进一步精简渠道层次，贴近客户，实行渠道扁平化管理成为大势所趋。然而就在IT行业漫天鼓噪渠道扁平化的时候，APC聘请北京理实佳讯管理顾问公司，针对渠道变革进行管理咨询，“逆流而动”的在渠道架构中设立区域分销平台（渠道开发商）这个环节。在“扁平化”已成业界共识的大背景下，APC竟然逆流而动，为渠道“增肥”，把被相当多理论学者认为将退出历史舞台的区域分销推到前台…… 如此不按牌理出牌，APC意欲何为？
隐患经常是被掩盖在表面的繁荣之中，伴随着APC销售的超高速增长，APC核心伙伴队伍不断壮大，其营业规模和数量都已达到了中国IT行业的主流产品渠道层次。在下图所示的情况下，简单的两级渠道经销（厂商—总分销商—认证商）的管理模式似乎符合“扁平化”的要求。但却暴露出了较大的缺陷，例如不同阶段发展的伙伴（ABP、RESELLER）由于具备不同的竞争优势，可以直接或间接地从厂商或总商（Disty）处得到一些特殊资源，造成渠道价格体系混乱；由于采用笼统的产品销售量考核标准来综合评价的销售能力而造成一些不具备支持能力的商同有支持能力的商在投标项目中不计成本，导致渠道冲突；渠道经销商的短期行为严重，影响渠道合作伙伴核心竞争力的培养，也影响到渠道经销商与厂商的合作信任度；
另外从总（DISTY）的价值也能够看到其中的一些问题。APC总的价值有三方面：一是物流平台，二是资金平台，三是市场开拓平台。现在大多数总不太愿做市场开拓平台，特别是在市场困难的情况下，纷纷缩减预算，更没有资金投入到市场开拓中。如果总的定位只是做物流平台，它就不用关心下面是低价还是高价，只要把物流做好就可以了。而作为资金平台，对一些三级城市的小，总也不太愿意放款，无法控制信用，在中国目前的信用环境下，如果总的资金链过长，财务风险会很大，对渠道健康发展不利。
从以上的分析可以看出，增设区域分销商无论是从总的角度，还是从商的角度来看，必然有其自身的价值，能够起到承上启下，强化区域市场的作用。区域分销商可以从现有的中产生，也可以增加一些新鲜的血液。在此基础上，可以根据产品线细分总，对总所分销的产品能起到保护作用。
渠道的扁平化目前还仅仅是理论概念，理想模式与实际情况相比，总是有出入的，就连目前号称在渠道建设方面独树一帜的HP、联想在渠道建设中区域的作用也是核心问题。APC大中国地区总经理程小丹先生对这方面有非常精辟的描述“APC的渠道要扁平化，要求APC在各级市场要做得很扎实。但是APC以前仅仅是在在重点城市做得不错，在偏远城市力量要弱于竞争品牌。从APC长期的操作实践来看，总无法把力量延伸到三级以下城市，开拓中小企业。在这种情况下，APC需要在总下面再增设区域平台，是apc提高渠道效率的关键。渠道的扁平化，并不只是表面上的渠道层次的多少，更核心的应该看是源厂商与最终用户的需求是不是更近，更扁平”既然“变”是大势所趋，下一个焦点就落在“怎么变”上。
强化区域分销，看APC如何为渠道增肥
2002年以前，APC在中国采用的是两层式渠道结构模式，由总承担全国范围的物流支持和市场开拓。随着市场的发展，为了更加精细地运作地方市场，APC对现有渠道模式进行了调整，调整主要表现在两个方面：市场开拓的重心下移，建立区域分销平台，开发地区经销商；鼓励合作伙伴向专业化、增值服务、市场开拓能力、提供整体解决方案等方向转型和迈进。具体方式如下：
1．总逐步向服务商转化，以服务支持、物流支持职能为主。
2．根据产品线大功率与小功率的不同重新划分渠道类型，形成大小机渠道分开，逐步实现专业化。如图：ALP以小功率产品为主，AHP以中大功率为主。
3．针对小功率产品快速物流的特性，以省为单位，逐步在各地增设地区的物流分销和市场开拓平台（RD），综合提供技术、服务、资金等方面的支持，更加贴近地支持地方市场；
4．针对中大功率产品技术支持能力要求相对较高的特性，强化渠道的方案技术能力的认证、培养和考核。
5．与此相配合，APC同时针对不同类型的渠道（ALP/AHP），制定了一套严格可行的职能定位与技术认证条件，对渠道企业进行严格选择、严格认证。其中，根据渠道的类型，渠道企业必须配备不同数量的APC认证产品专家和APC认证工程师，以确保终端用户的利益和渠道企业的专业性。
6．强化渠道的规范化管理，APC从规范文件和档案的管理入手，建立可查询APC与商之间承诺记录的数据库系统，并加强厂商与渠道接口的规范化管理，
7．将继续贯彻渠道合作伙伴的专业培训计划，通过培训提高他们的增值服务能力。
8．推动信息化建设，促进渠道之间的信息畅通。
通过以上调整，总、区域分销商、中/大功率产品商、小功率产品商各自明确了自己的职能，并加强了对终端用户的服务支持。 “联合数码动力”－APC将“特许加盟”引入区域分销
在原有APC的渠道中加入区域分销平台这一层次并非易事，首先，由于在原先的渠道中所用渠道成员均处在同一层面，享有相同的资源，从现在的渠道中选拔经销商，势必引起渠道成员的不满，造成渠道成员的流失。另外区域分销平台的价值在于物流与资金的支持，目前在各地选用一家分销商统一进货统一结算，无疑将加大分销商的压力，是否能够承受是个问题。另外，区域分销商如何能够长期统一领导，统一行动，保持稳定也非常重要，总之区域分销商将成为渠道中资金流、物流、信息流承上启下的重要环节，能否处理好将成为apc渠道变革的关键
经过反复研究建立“联合数码动力”渠道品牌的解决访案脱颖而出。首先在APC原有渠道之外注册“联合数码动力”品牌。该品牌将作为apc的渠道品牌。在此基础上作为渠道分销平台的候选企业，必须以特许加盟的形式加入联合数码动力，成为加盟成员，遵守各项加盟要求。为保证特许加盟形式的严密性与可操作性，APC聘请了著名的管理顾问公司，对区域分销商的渠道加盟体系进行设计，起草加盟协议及加盟手册。并对每一个加盟企业，根据加盟手册的要求进行单独辅导、培训，保证分销商能够充分领会并准确执行。
特许加盟形式的引进是APC渠道变革的一个重要尝试。并在实践中显现了其强大的生命力。首先由于采用的连锁加盟的管理方式，避免了渠道分销平台的松散结合所带来的各自为战、难于管理各种弊端，在形式上得到了法律的保障，增进了渠道的紧密性与约束力；另外，特许加盟的形式有效地规范了加盟成员的行为统一形象、统一管理、统一行动，增强了渠道的协同能力；再之，通过特许加盟，有效地加强了对渠道成员的约束，增强了相互交流与学习的机会，能够迅速提高加盟渠道的素质；最后，由于管理、形象统一，在联合数码动力的逐渐发展过程中，将有利于渠道层次的公开化，避免了渠道中沽名钓誉所引起的层次混乱，使渠道结构更加合理。同时也有利于分销平台的优胜劣汰。 增肥需要专门的“渠”跑特定的“水”
在渠道中增设区域分销商仍然远远不够，随着APC在中国业务的不断扩大，需要针对不同的消费群体进行特定的渠道建设，应当说互联网越是发达，电子商务越是发达，其对电源的可用性、可管理性和安全性的要求也就越高。这种需求对产品的供应商所能提供服务的专业化和行业定制化提出了更高的要求， APC将服务业的经营理念引进渠道管理领域，提出了细分市场、细分客户、细分行业、细分产品、细分地域等渠道细化方案。渠道细分是市场细分的衍生品，市场规模膨胀后不同实力的商应该有不同的资格，只有细分渠道，才能更好地服务用户。
APC 针对APC 低端和高端产品商，陆续推出了ALP（APC低端产品特约商）“红星计划”/AHP（APC高端产品合作伙伴）资格认证活动。通过这些活动，重新对APC不同产品线的渠道伙伴进行经销资格的认证，并根据APC 对UPS产品用户市场的需要进行不断细分，在不同的用户市场选择不同的渠道伙伴，在扩大市场份额的目标下使渠道伙伴向专业化、增值服务方向发展，培养渠道伙伴的竞争优势，避免简单的搬砖头运作模式。
ALP（APC Low-end-product Provider）红星渠道计划是APC低端产品的最新渠道策略。红星渠道计划不仅规划了低端产品渠道发展的目标与层次，同时，制定了严谨的激励政策，开创性地把团队目标综合融入到的奖励计划中，从而以渠道整体建设的可操作性及易管理性保证了产品的顺畅销售与高速增长。
AHP（APC 高端产品合作伙伴）计划。是APC公司根据当前大功率产品市场特点制订的渠道策略，目的是将APC品牌、技术、产品资源与商的渠道、服务能力、资金、人脉关系资源进行充分的优化与整合，并通过相应的激励政策，规划出高端市场渠道发展的方向，而且建成了以行业开发为基础的、长期的、可持续性发展的渠道体系。为了帮助AHP重点开拓电信、金融等关键行业市场，APC将向AHP颁发相应行业的正式授权证书，提供积极的市场信息支持、奖励政策、销售支持（包括行业授权、行业入围与开发支持）、市场合作基金支持和技术培训支持。
通过以上行动，apc的渠道变革除增设区域分销商外，另一个重大变化是对过去统而化之的ABP（商业合作伙伴）进行了细分，ALP（低端产品特约商）和AHP（高端产品合作伙伴）浮出水面，商将根据自身在市场开拓能力和增值服务能力上的不同侧重而各归其位，专门的“渠”跑特定的“水”，市场环境得到有效净化。 E-CHANNEL电子渠道助力APC渠道变革
“用户至上”是UPS市场“服务时代”的基本规律，APC将这个规律与Internet技术创造性地结合成为一个全新的概念--e-channel。APC利用网络不但为渠道伙伴提供更直接更准确的技术服务与培训，促进渠道商的管理水平的提高；同时也促进了渠道中信息的交互式归集、传递，帮助商分析企业发展方向，配合其共同进行项目攻关，加强渠道企业的获利能力，最终有效地促进了apc渠道的发展，
市场开拓奖励方案范文2
从1-5月运行的情况看，我省外贸发展的势头不错，全年的发展趋势也较好。尽管我们面临诸多困难和问题，但支撑对外贸易发展的基本条件并无大的改变，对外贸易持续快速发展的客观要素仍旧具备：一方面，“5·12”大地震对人民的生命财产造成了巨大的损失，也给企业的生产和出口带来了较大影响，对四川实现加快发展、科学发展、又好又快发展带来了新的挑战，我们实现年初的各项目标任务的难度在增大；另一方面，我们更应当看到，地震发生后，从中央到地方，从各省市到社会各界，都给予了四川特殊的支持和帮助，这对包括外贸在内的全省经济发展提供了前所未有的有利条件。从这个意义上讲，当前，我们面临加快发展的机遇，我们必须抓住机遇，并把机遇转化为加快发展的实际成果。在此，我代表省政府，对省直有关部门、各金融机构、各市（州）（包括灾区）提出以下要求：今年对外贸易的各项目标任务不能动摇，信心不能动摇、工作不能动摇，要抓紧今后7个月的时间，创新思路，增添措施，再鼓干劲，确保全面完成今年外贸的各项目标任务。为此，要重点抓好以下几项工作。
一、加强正面宣传
发展开放型经济，需要加强正面宣传。四川的灾情十分严重，损失也十分巨大，克服当前困难也需要付出巨大的努力。但是，我们应当客观判断，冷静思考。四川的灾情很严重，但全省绝大多数地区的生产能力和出口条件并未受到重大的影响。因此，我们不能被困难吓倒，应当坚定信念，理清思路，强化对外形象宣传。要利用各种机会，运用各种手段，积极宣传、针对性宣传，走出去宣传，大力宣传四川企业巨大的生产能力，宣传四川灾后迅速恢复正常生产生活的巨大成就，宣传四川发展的新机遇和新形象，消除海外买家对地震的恐惧心理，重塑国内外客户对四川的信心。
二、大力开拓市场
外贸发展如何，取决于企业的竞争能力。当前，省商务厅和省直有关部门要加强对企业的引导和帮扶，把国际市场开拓作为当前的工作重点，加大国际市场开拓力度，要把企业特别是有潜力的企业组织起来，两眼向外，做到国内市场和国际市场一起抓。当前，部分企业还处于停产和半停产状态，如果仅仅把目光停留在国内市场，企业的灾后重建和恢复生产将会面临更大的困难。省已经拿出了相关支持政策，各市（州）也要积极想办法，拿出具体有效的措施，千方百计支持企业走出去。当前，对机关公务人员出境出国有限制，但并不限制企业出境出国。因此，要充分发挥各类商协会和行业组织的作用，以商协会的名义组织团组，积极组织、鼓励、支持企业“走出去”参展、考察、推销，稳定老客户，结识新客户，全方位、多层次、有重点的开拓国际市场。
三、强化目标考核
近年来，全省对外贸易发展迅速，但也应当清醒地看到，我省开放型经济在GDP中所占的比重还很低，对全省总体经济发展的贡献仍然不足，所以，必须以目标考核为抓手，推动对外贸易快速发展，提高开放型经济在全省经济中的比重。在此，我郑重宣布：今年，各市（州）对外贸易的目标任务均不调整重灾区要确保完成目标任务，轻灾区要超额完成目标任务，其他市（州）更要争取多作贡献。
四、创造发展条件
要创造支撑外贸企业发展的基础条件。刚才，各市（州）反映的困难和问题，也主要集中在生产要素方面，因此，必须千方百计提高企业生产要素的满足率。要加大金融支持力度。今年以来，我省各类金融机构进一步加大信贷投放力度，贷款规模快速增长，1-5月，全省各级金融机构贷款余额已突破1万亿元大关，同比增长19.39%，高于全国平均水平4个百分点。从5·12“地震到6月9日，全省各金融机构已累计发放抗震救灾资金254.77亿元，授信或贷款承诺达1650亿元，全省金融服务网点的恢复面已达到99.4%。因此，我省信贷投放的总量是增加的，并未受到国家宏观调控政策的影响。但是，这里有两个问题，需要提请各金融机构注意：一是信贷结构问题。从总体上看，用于外贸的信贷投放比重很小，对外贸企业的支持仍然不够，许多外向型企业特别是发展较快的企业的资金需求得不到满足；二是中小企业贷款难。就四川情况而言，大多数外贸企业属中小企业，由于先天不足和客观因素，中小企业在贷款中面临更大的实际困难，希望各家金融机构进一步加大对优势外贸企业和中小外贸企业的信贷投放。各金融机构要指导企业综合运用实体经济与虚拟经济、现货交易和期货交易等现代金融工具和交易方式，帮助外向型企业发展。要努力满足企业运输要求。相关部门要加强协调、密切配合，对涉及出口运输的问题进行调查梳理，畅通外贸物流通道。要指导企业消化成本上涨压力。当前，企业面临原材料、汇率、劳动力等多方面的成本压力，商检、国税等部门要密切协作，统一技术标准，加强信息交换。商务部门要加强指导，积极向国家争取配额、项目、资金等支持，积极支持企业扩大出口，帮助企业尽可能降低出口成本，消化成本上升带来的不利影响。
五、落实激励措施
外贸和开放型经济是弱势产业，必须给予足够的财政支持。经财政、商务等部门共同研究，我们已经制订了今年财政支持政策的方案。今年全省用于支持外贸发展的资金总额比上年明显增加，支持力度进一步加大，目的是鼓励市（州）和企业外贸上规模、上台阶。这些资金主要用于奖励优势外贸企业的领军人物、支持国际市场开拓、出口基地建设、出口信用保险、服务贸易和涉外部门改进服务手段。请省商务厅和省财政厅进一步细化具体方案并及时印发、传达到市（州）和企业，力争政策早出台、早实施、早见效，使激励政策的作用和效用最大化。
市场开拓奖励方案范文3
经销商应该是企业与市场的联系纽带，双方需要找到利益重合区，，共同发展，如果想要让利益重合区变得更大，意味着双方都要有妥协让步的艺术。
经销商：认清自己的优劣势，迎合企业需求
张老板曾经号称是某市经销商群体里的“四大天王”之一，生意做得顺风顺水。但在近两三年来的每次订货会，他却成为行内的笑柄，前些年苦口婆心求自己产品的业务经理们都带着产品改嫁了，以前是别的客户上门来下订单要货，现在自己库房里都是调别人的货，每每想到这里，他的心里就很不是滋味儿。当然，张老板也做过一些挽救措施，他以团购的名义从外地一些老朋友处调来大量产品，低价扰乱市场，寄希望“赔钱赚吆喝”，希望显示自己的实力让厂家吃“回头草”，结果反而遭遇到厂家猛烈的阻击，并且引来一些下线客户的不满和非议。
当厂商双方不能就一些基本目标要素达成一致，单方面强调自己利益时，就会出现主动的一方很难全身而退，被动的一方常常无法自拔的尴尬局面。张老板遇到的情况其实很多见，我们从以下图表内容对比可以看到厂商双方的分歧： 项目企业需求张老板现状产品全品项经营只做利润高的经营限制专属经营（不允许经营竞品）经营着三种同品类产品，都不愿放弃服务1.满足所有需求
2.行销
1.满足有利可图的需求
2.终端坐批；二批商行销
销售任务完成公司任务三种品牌产品综合利润销售管理接受企业指导，融入企业发展文化只想大包市场费用，排斥企业干涉
通过以上双方需求对比可以发现，在市场开发中最重要的几个因素上，他们都没有共识，如果不能互相妥协，就其中的几个问题达成一致，张老板就无法避免孤家寡人的现实。
知己知彼，认清自己的优劣势
如果想要继续自己的“天王梦”，张老板首先要给自己做个定位，清楚自己经营的优劣势。例如，在物流方面有优势的话，可以找大品牌做物流配送商，选定像康师傅、可口可乐等大品牌的产品经营，利润虽然低点，但不用额外费心；如果在渠道掌控方面有优势，可以选择中小品牌产品作渠道管理商，利用自己的客情和执行力迅速覆盖市场，赚取更好的利润；如果有品牌运作经验、又有创业的头脑，就可以像“雅客”一样清晰地规划自己的远景目标，在产业链上进行延伸经营……“麻雀傍着蝙蝠飞，只有熬得眼，没有睡的觉”。经销商如果不清楚自己能做什么，又不愿意理解厂家的需求，“搂草打兔子”，结果只能自酿苦果。
产品线尽量“专属”
现在有许多经销商经营的产品越来越多，销售额越来越大，但年底算账时，利润情况却不见好转，这种情况与经销商未能向企业争取到更好的销售奖励有关系。企业对经销商的奖励，是一种利益补偿。企业在年底对经销商补偿时，首先会想到经销商的忠诚度，会回忆上一年度双方合作的细节，我们很难想像，当企业回忆起张老板用自己的促销品促销别的品牌产品，当其他竞品促销力度大时，要挟企业增加力度否则不订货等等，企业会做些什么呢？他们有很多办法不会让经销商拿到奖励，因为他们担心企业投入市场的资源会被竞品共享。这就需要像张老板这样的经销商对自己的产品线进行调整，尽可能做到专属（同品类产品只经营一个品牌），这样就可以保证厂商双方在谈到市场开拓、管理与服务时，讲的是一个事情，减少信息沟通的误解。
改变“哪个产品赚钱多就做哪个”的错误认识
由于有相当一部分经销商总是不愿意分散精力推广自己不看好的产品，许多企业被逼做出了分品项寻找经销商的策略。事实上张老板的经销权有两家就是被厂家培养的这类经销商取代了，自己是在帮助厂家培养接班人。经销商应该如何面对厂家层出不穷的新品呢？笔者认为，这是一个短期利益和长期利益比较的问题。企业需要寻求新的利益增长点，需要不断创新来保证自己的市场地位，而这些产品策略都需要通过经销商来实现，对于经销商来讲，这是义务，只有尽到了这些义务，经销商才可能和企业一起分享发展带来的利益。
张老板只有清楚知道自己能做什么，不能做什么，又能很好满足企业需求（当然，他可以就某些让步取得企业的补偿），结合市场信息变化，与企业就主要经营条件达成一致，能从企业的发展中受益，他完全可以成为“新天王”。
企业：满足核心需求，助力经销商成长
企业在选择经销商的过程中，想要少走弯路，就需要对自己需求的经销商画像，结合产品、品牌、营销模式、渠道特点定义出和自己相匹配的客户类型，把这张画像交给市场开拓人员，让他们“把信交给加西亚”。
在市场开拓及以后的管理中，区域业务经理是很重要的角色，企业也需要结合营销模式对业务经理进行定位。笔者有一个简单的业务人员定位模式，希望能与大家分享： 经销商定位渠道管理者物流配送商品牌运营商业务员定位“指导员”“武工队”“党代表”业务主要工作服务、监督、
指导、信息
传递“你建议、我决策；你执
行、我监督”
强化“终端”，市场方案与品牌传播执行，建立维护链条运转，不但要管政权，还要管打仗。把握方向、传达政策、监督品牌使用
很多企业经常出现经销商和业务、经销商和企业的矛盾，这种纠纷与双方的定位不准确有很大关系，不该管的要管，不该做的要做，忘记了双方的核心共同利益，都在敲边鼓，敲出了许多不和谐的音符。
企业在不同的发展阶段，会有不同的市场诉求点，营销模式也会不断创新，这就需要经销商能够和企业共同进步。蒙牛的经销商刚开始有几种，一种是伊利的客户（人情），一种是自己的员工（信任），一种是经销商里的菜鸟（发展），我们分析这几种客户类型，很容易发现他们的共同利益点。但随着企业和客户的成长，他们都有了野心，经销商们不希望鸡蛋都放在一个盘子里，要多元化，要更多的利润；企业担心经销商分散精力，执行不到位，影响企业发展速度，于是蒙牛和经销商合作成立销售公司，只要客户能按企业要求来做，企业可以保证他们的利润，核心问题解决了，企业就能继续行驶在快车道上。
市场开拓奖励方案范文4
第一条为创新发展模式，培育发展我市自有品牌企业，根据市委、市政府提出的《关于培育发展自有品牌自主技术企业的意见》（东委发〔2004〕21号）以及《关于印发东莞市名牌带动战略实施方案的通知》（东府办〔2004〕10号）的精神，结合我市实际，制定本细则。
第二条本细则所称自有品牌企业是指我市拥有自有商标知识产权并获得中国名牌产品、中国驰名商标、国家免检产品、中国专利奖、省名牌产品、省著名商标、省专利奖、市著名商标、市专利奖称号的生产企业和其他类型企业。自有品牌企业必须是在我市设置经济实体。
第二章组织领导
第三条东莞市实施名牌带动战略联席会议，负责培育自有品牌企业工作的领导和协调，并在市发展“两自”企业工作领导小组的指导下开展工作，市经贸局负责联席会议的日常工作。
第四条各镇人民政府（区办事处）成立由同级人民政府有关部门和相关单位组成的领导小组，负责组织协调本行政区域培育发展自有品牌企业工作。
第三章认定和管理
第五条由市质监局负责，会同市经贸局、市农业局等单位根据国家和广东省的有关规定，制定《东莞市争创名牌产品、国家免检产品工作方案》和《实施细则》，报市实施名牌带动战略联席会议审定后，以市政府的名义颁发。由市工商局负责，会同市经贸局根据国家和广东省的有关规定，制定《东莞市争创驰（著）名商标工作方案》和《实施细则》，报市实施名牌带动战略联席会议审定后，以市政府的名义颁发。
第六条市质监局负责组织企业申报“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“广东省名牌产品（工业类）”工作，市农业局负责组织企业申报“广东省名牌产品（农业类）”工作；市工商局负责组织企业申报“中国驰名商标”、“广东省著名商标”和组织评定“东莞市著名商标”工作；市知识产权局负责组织企业申报“中国专利奖”、“广东省专利奖”和组织评定“东莞市专利奖”工作。
第七条东莞市实施名牌带动战略联席会议组织市经贸、质监、工商、知识产权、农业、海洋渔业等部门建立自有品牌企业信息库，确定培育自有品牌重点企业，并重点扶持和鼓励发展。同时，加强对已有自有品牌企业进行跟踪服务。
第八条各镇区要加强对本行政区域内企业情况的摸底调查，根据自身实际，制定每年培育自有品牌企业计划，拟定培育自有品牌重点企业名单，报各职能部门，由各职能部门根据有关的标准确定最终名单后报市经贸局。市经贸局据此编制本年度的培育发展自有品牌企业计划和重点企业名单，由市实施名牌带动战略联席会议审查核准后向全市公布。对列入名单的企业，各部门、各镇区要在各自的职能范围内给予重点扶持。
第四章扶持政策
第九条市经贸局对自有品牌企业和重点培育企业的技术改造、技术创新项目，按照《东莞市技术改造资金管理暂行办法实施细则》和《东莞市中小企业发展专项资金管理办法实施细则》，优先列入我市财政预算安排的专项资金计划；市科技局、市农业局等部门，对自有品牌企业申报科研发展专项基金、科技三项费用和其他各项奖励基金的项目，也要给予优先列入相关计划。各相关部门要相互配合，积极支持和协助企业申报上级财政安排的各种专项资金。
第十条自有品牌企业开拓国际市场，可按有关规定享受中小企业国际市场开拓资金扶持。参加政府有关职能部门统一组织的国际展览会，其展位费由上述资金给予50%的补贴；参加政府有关职能部门统一组织的国内重要展销会，其展位费由市财政设立专项给予50%的补贴。自有品牌企业设立的境外加工贸易项目经商务部批准后，给予一次性10万元支持费。
第十一条市在经营权、用地、项目方面优先向自有品牌企业倾斜。
第十二条自有品牌企业可申办“东莞市大型企业办事优先卡”，享有《关于印发东莞市扶持大型企业优惠措施的通知》规定的各项优惠。
第十三条政府采购部门对经确认的自有品牌产品纳入政府采购重点产品目录，在同等条件下优先安排采购。
第十四条对自有品牌企业收取各类行政事业收费，其标准须经市物价局核准，并一律按下限收取。中介机构的收费属于政府定价，按规定标准收取，属于政府指导价的，一律按下限收取。
第十五条自有品牌企业列入国家、省重点技术创新、技术改造和国家、省科技计划的项目，金融部门在贷款方面予以积极支持。建立名牌（包括名牌产品和商标）质押贷款机制，建立技术创新风险投资机制，多方面开拓自有品牌企业融资渠道。
第五章表彰奖励
第十六条统一以市政府的名义召开会议，对获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”和“东莞市著名商标”的企业进行表彰奖励。
第十七条市政府对新获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国专利奖”的企业，按奖项一次性给予50万元的奖励；对新获得“国家免检产品”的企业，按奖项一次性给予30万元的奖励；对新获得“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“广东省专利奖”的企业，按奖项一次性给予10万元的奖励；对新获得“东莞市著名商标”、“东莞市专利奖”的企业，按奖项一次性给予3万元的奖励。同时获得上述两类以上奖项的，只奖励最高的奖项。
第十八条由市经贸局负责，会同市财政局，协调质监、工商、农业、海洋渔业等部门，做好每年度奖励自有品牌企业财政预算专项资金计划。
第十九条各镇区根据本地实际情况和实施名牌带动战略的目标，对本行政区域内新增自有品牌企业进行表彰奖励。
第六章宣传保护
第二十条东莞电视台、东莞电台、东莞日报等媒体要对自有品牌企业进行宣传报道，各镇区的媒体也要对本行政区域内的自有品牌企业进行宣传，各部门要在各自的网站刊物上，在有关场所对自有品牌企业进行推介。
第二十一条经贸、质监、工商、知识产权等部门，在各自职责范围内加强对名牌产品、驰（著）名商标的法律保护，严厉打击侵犯驰名、著名商标专用权和仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢等违法行为，切实保护自有品牌企业的合法权益。
第二十二条建立涉外知识产权争端应对和预警机制，帮助和指导自有品牌企业应对涉外知识产权和贸易争端。
第七章附则
第二十三条企业按照本意见获得的资助资金、奖励资金必须专款专用，用于研发、冲减利息支出、技改或扩大再生产等，纳入相应的财务科目，否则取消享受相应政策的资格，并追回所得资金、奖金。
市场开拓奖励方案范文5
为塑造先锋模范,探索致富新路,促进创业就业和经济发展,展现当代中国经济创业人物风貌,为弘扬新时期创业精神,营造关心、支持创业者的良好氛围,进一步激发广大创业者的热情,激励创业者投身创业实践,实现人生梦想,展示创业价值,城乡致富杂志社联合中国地市报发展战略联盟、国际连锁企业协会、中国人力资源协会、江西省农业科学院和CCTV-7《乡约》栏目、新浪网等全国数百家媒体共同发起“寻找2010年度致富明星”活动。
此次活动既是对全国各地成功人士的充分肯定和鼓舞,更是对后来者的一种鞭策与激励。活动通过强大的媒体联盟进行推广,历时近8个月,活动结束时,将通过严格遴选,评选出“2010年度全国十大致富明星”系列奖项,届时,央视、新浪网、商界财视网等全国近百家媒体将通过视频、图片和文字向全国介绍颁奖实况。
2.活动亮点
此次活动,是对全国城乡经济的一次摸底调查,是对全国致富明星的一次集中排查,填补了对城乡致富带头人记录和调查的空白。此次活动,必将对全国城乡经济的发展,起到带头和榜样作用。
3. 参与机构
3.1主办单位:《城乡致富》杂志社中国地市报发展战略联盟
《城乡致富》:是一本面向中小创业者的投资指导性杂志。以“小本创业 大众投资”为办刊宗旨。创刊6年来,单期发行量15万册,已经成为国内发行量和影响力最大的创业类期刊之一。
中国地市报发展战略联盟:长期致力于地市报调查、研究、咨询、、培训一体化服务,为各地地市报管理提供一揽子系统解决方案。是中国领先的专注于为中国地市报提供服务的大型管理机构。
3.2协办单位:国际连锁企业协会 中国人力资源协会 江西省农业科学院
3.3媒体支持:CCTV-7《乡约》栏目新浪网等
3.4活动官方网站:财视网
财视网(省略)是国内最大的商业财经视频网站。本次活动的最新资讯、入选人物的详细文字资料、视频、网友投票等将同步报道。
4.评选标准
4.1评选范围
具有带头作用的各个行业、各个领域的民营企业主、自主创业者或带动一方百姓致富、促进当地经济发展、摸索出独到的致富方法的城乡领导,不限地域、不限性别、不限文化程度,均在本次评选活动范围之列。
4.2参选资格
4.2.1创业者参选资格:
4.2.1.1 合法注册的公司、社团、个体经营者;
4.2.1.2 合法经营3年以上;
4.2.1.3 年营业收入500万元人民币以上;
4.2.1.4 无违法违纪记录,连续3年营业收入持续增长。
4.2.2城乡领导参选资格:
4.2.2.1 在本地区任职3年以上;
4.2.2.2 受到上级部门表彰,无违法违纪行为,有良好口碑;
4.2.2.3 在所任职的地区有可持续发展的致富项目,年产值达1000万元人民币以上,明显促进了当地百姓创业和就业。
4.3评选标准(满分100分)
4.3.1. 决断力:在选择项目、开办公司方面,能够选准致富路子,少走弯路;(10分)
4.3.2 创新力:在面向市场和内部管理等方面能够有持续不断的创新举措,有一套适合自己的、独特的致富思路和经验;(10分)
4.3.3 执行力:能够克服困难,找到解决问题的办法,创造性地开展工作;(10分)
4.3.4 成长力:最近两年以来,所带领的公司、行政区域内的经济持续增长,势头强劲;(10分)
4.3.5 市场开拓力:产品适销对路,开拓市场的能力及效果明显;(10分)
4.3.6 团队建设力:人员较稳定、流动性低;有明确且为团队所接受的企业文化理念;(10分)
4.3.7 风险控制力:财务风险、市场风险评估,如现有业务是否具备稳定发展的空间,资金链是否安全,有没有过度的资金沉淀等;(10分)
4.3.8 亲和力:主要考察客情关系、干群关系;(10分)
4.3.9 领导力:能否带动一方致富,共同成长等;(10分)
4.3.10 竞争力:是否具有核心竞争力和长远发展观。(10分)
对于获得过奖励的参选者,可获得加分:
获得国家级奖励:加5分;
获得省部级奖励:加3分。
4.4评委构成
本次活动由三方评审团构成:评委会、学术咨询机构、网友及读者。在活动合作网站和官方网站,推出投票页面,供网友投票;在《城乡致富》杂志刊登选票,供读者投票。
4.5评选办法
三方评审团根据评选标准,逐项打出分数。
在分值统计中,评委会占30%,学术咨询机构占30%,网友及读者投票占40%。
然后根据加分规则加分,经统计后最终得出每位参选者的分数。
5.奖项设置
1. .2010年度十大致富明星(10名);
2.单项奖:2010年度致富明星最具责任感奖(1名)2010年度致富明星最具潜力奖(1名)、2010年度致富明星最具创新奖(1名)、2010年度致富明星绿色环保奖(1名)、2010年度致富明星最佳项目奖(1名)等奖项。
所有获奖者,将获得由活动主办单位联合颁发的精美奖杯、高档铜牌和证书。
6.活动流程
7.省略
联系传真:023-6389 9567
地址:中国・重庆市渝中区中山三路168号中安国际大厦13层
市场开拓奖励方案范文6
促销。从产品本身包装和广告上的降价、打折、有奖销售、积分兑奖，到下沉一线的一次次路演和作秀，促销的身影无处不在，运用得当，迅速打开市场销售局面。二三级市场上，促销，是乡村、城镇市场推广盈利，开源节流屡试不爽的利器。
二三级市场的渠道环境发育并不成熟，在街头巷尾的旮旯里，参差不齐便利店和烟杂店，是渠道构成的主体，没有商场，少见商超，大城市里的商超卖场攻略。也不需要拿出高额的广告宣传费用来炒产品，无形中减少了产品运作的大笔费用开支。二三级市场需求分散，人多量少，在人群中只要牢牢运用活动营销形成口碑，比如，开展社区活动、搞产品免费使用或促销政策，扩大产品或企业知名度、美誉度、信任度，长期下来，可大大激发人们的购买欲。实现短期效用。同时，节约了宣传运营成本，又起到可观的销售盈利效应。
其次，搞好样板市场基础建设工作，打牢基础，再创新。
地大，人口多是二三级市场的特色。偌大一个二三级市场，如何规划，如何区隔是现实难题。
开发市场简单易行的做法是，按照城市人口、城市面积、人均GDP指数、品类市场容量、竞争状况等进行综合指标测评，然后依据测评数据，对各区域以至于对各城市进行市场划分。从市场经济的最开始，立足农村包围城市的孤胆英雄，不在少数。大力学习今天的二三级市场上，成功产品运作的思路和模式，创造出属于自己的盈利方案，全面实现市场开拓“软着陆”。
地方小企土生土长，在当地的根基深厚，颇有人脉，只是长久的龟缩一方，自缚手脚，保守有余开拓不足。相比之下，跨国巨头和本土先锋们，态度要积极的多。初来乍到，他们的第一件要事，就是基建——建立起一个完备的市场网络，作为长驱直入深耕细作的桥头堡。二三级市场更应热衷于基建。尤其是那些囊中羞涩的开发者，经销商们更要自建网络，策动促销，让利分销商和社会游资，试行加盟制和联营制，为自己赢得主动。
再次，助销是低成本运作二三级市场的大胆尝试。
常规促销和主题促销，在二三级市场并不鲜见。一定要抓住每个节假日，大小商店里悬挂招贴的POP、小海报和店主亲情的推荐。个别时候，在热闹的集市一角，搞户外秀，极大限度的在街头刺激消费者的眼球，可以起到小投入高回报的效果。
二三级市场的个体小经销商和经营散户们，由于资金少，资金周转不灵便，对产品的旺销前景往往非常的挑剔，所以要在质量上、性价比上博得消费者的欢心。
培训出高效能的业务人员，把产品有力的推荐出去，卖给千家万户。
二三级市场最大特点有2个：一是人多，县市级及农村人口占11亿多，占人口总数的90％。对于其中8亿多农村人口所组成的2．38亿个家庭，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加二、三百万台、件的需求；二是钱多，县市级城镇和农村消费量占到全国消费总量的69%，是中心城市消费量的2倍强，可见二三级市场巨大的市场规模。但由于中国经济结构的二元性，消费结构的分层性，文化风俗的差异性，导致这些大大小小的“金矿”不是按中国行政区域分布的，这就决定了开拓中国二三级市场的复杂性、挑战性、前瞻性和高难度。 运作市场要立足上述现实，对症开方，把营销做到细节上，做深做透，根本上节约每一分钱的投入。
厂家也就应该用点心，给新市场营造点特别的气氛。通过路演和户外秀，在二三级市场做众人争捧的宠儿。二三级市场的消费者，崇尚“眼见为实、耳听为虚”的处世理念。和他们面对面的交流；让他们亲眼看到产品的功能演示；让他人们听到有说服力的介绍；让他们有机会亲身试用产品；让他们实实在在的切身收益才是取信于他们的最好办法。
活动之外，实实在在的在二三级市场，能够促动销售并引得经销商好感的方式，就是针对消费者的各种形形直接或变相的价格促销：降价、打折、买赠、试用、有奖销售等。尽管这些方式不管是一级市场还是二三级市场，都早已是司空见惯，但二三级市场的开发者，仍然是乐此不疲，可以起到“四两拨千斤”的效果。
二三级市场大都追求低价的产品，消费者常有“贪图小便宜”的想法，我们经常可以发现，卖出一台彩电，赠200元的vcd效果比直接反馈100元的效果好；我们也会发现，一场闹得轰轰烈烈的大型路演和户外秀效果比不上横挂接头写有“低价不低质”的小条幅。迎合消费者心理很重要。
最后一阶段的促销攻势，应针对经销商、卖场（商店与加盟店）和业务员全面展开。最后一阶段是实现产品卖出去的最后一关，讲究的是有序性、成功性和回笼性，开发一个新市场，无论推广进行到哪一个阶段，都要注意该阶段的营销目标是什么，根据营销目标来设定自己的促销目标，并选用适当的促销工具来有效达成。工作做细，做透，才能确保万无一失，否则，在最后一步失去消费者的购买，前面所有的工作都白费了，何谈低成本运作成功的市场？只有产品卖出去，才能为企业进军二三级市场解决运营成本太大的棘手问题。
实例链接：
Vx公司是山东的一家医药保健生产销售的大企业，其充分利用当地的资源优势，与美国一家国际专业保健研究机构合作开发了全国独有的系列医药保健产品。2003年在济南市场进行了试销，上市的第2个月就成为一些药店、商超等终端销售冠军，这激发起了企业做大做强的信心。但是，前有国际国内知名品牌的正面竞争，后有各地无数不知名的当地品牌的围追堵截，以vx公司年销售额几千万的实力向省外二三级市场扩张，成为难题!
2004年6月-9月，我们营销专家顾问团队和Q公司达成紧密合作关系，协助其制定系列产品在其它市场的上市方案，并全面进军二三线市场。
在近一个月的市场走访、市场调研及企业内部审计的基础上，针对目标市场对产品定位做了调整，并制定了相应的营销策略。
分销区域：
不同区域的渠道模式
前期工作的准备：
在山东以外的市场，渠道的筛选、模式的运用、市场的策略等都一一作了周密部署：
组织建立：选派有经验的人员；制定具体的市场开拓与推广、宣传计划；组织有针对性的培训计划和材料；制定相应的激励措施。
激励和培训：对销售代表进行培训，内容包括市场覆盖与扩展、销售访问技巧、产品展示要求和技巧、促销管理技巧、工作流程等；准备有关的市场背景信息；讨论销售过程中可能遇到的问题及对策；讨论产品的推广策略；制作《销售手册》，《二三级市场运作思路》等资料，把策略与政策转化为对销售人员的具体工作要求。
客户激励方案：制定产品上市推广期间的特殊价格政策；制定渠道客户激励政策。
并有计划、有组织的深入市场上去一一执行，实战操盘。
渠道成员的筛选与培育：
对于新开发的市场来讲，具有一个明确的标准来选择经销商或分销商是至关重要的。
资金：应该具有充裕的资金来支持其在区域内的运作以及支付公司的货款；
渠道：应该在当地有一定的网络基础，符合公司在当地销售规模的需求；
信用：既有的信用情况，无佘欠帐款的不良记录；
专业经营：对于医药保健产品的营销有相当的了解，熟悉该行业的运作方法；
竞争：所的其它产品应不影响对vx公司产品销售的投入。
选取商要求极为苛刻：合格的经销商可能一时难以获得，这需要前期进行大量的筛选和对潜在的战略合作伙伴的培育：
一、可以在某地区中挑选有较强的分销和运输能力的，并且资信状况较佳的目标客户进行跟踪分析，在实力确信的基础上开始重点培育； 无形中减少了总部的2、3级市场的开发支出；
二、选中的经销商将开始担负起分销产品和部分推广工作的责任，公司应提供早期的支持以增强其合作的信心；
三、早期的支持应该包括相关人员培训、协助网点开发与铺货、协助进行终端建设、办事处经理的不定期拜访等；
四、奖励政策制定，给市场充足的信心指数；
五、发展在目标区域有直销渠道的消费品生产商，互相，条件成熟后可考虑在其它区域联合组建销售公司。
提请注意的事项：
渠道建设只是市场扩展工作的开始，二三级市场的多样化和不规范性，考虑到对过程管理和控制的方法，我们与经销商签约前必须明确渠道管理规范，渠道冲突与矛盾的处理原则等。发现经销商的市场运作过程中存在的问题和困难，及时沟通和纠正，有效的防范风险，减少不必要的资金投入。
