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中学生期末奖励方案范文1
关键词:高职高专教学 弗洛姆期望理论 效价 绩效 激励
企业员工培训和高职高专教育的教学中使用的方法大体上相同,主要包括:讲授法、研讨法、案例分析法、专题讲座法、头脑风暴法、自学法等。
为启发学员思考,促进探索,笔者曾多次使用讲授法结合案例分析法和自学法进行企业员工培训。即,提前将含有新的学习内容的资料发给学员,要求学员自学;同时将学员分成不同的组别,每组的任务各不相同。学员们可以独立学习,也可以小组方式共同学习。不管用哪种学习方法,都要求小组成员最后共同完成小组任务,并将所完成的任务内容用PowerPoint形式制作成幻灯片,在下次培训时向全体学员进行讲解、介绍,最终使所有的学员都了解和掌握培训内容,达成最初制定的培训目的。
高职高专的教学,相对于企业员工培训,对理论更为重视,更加强调理论结合实践,理论指导实践。譬如:如果进行案例分析,那么就要求引用相关的理论知识进行分析;如果强调学生对理论的理解,那么也要求通过实例来说明理论在其中如何应用;如果设计方案,则要求说明方案的出发点和方案的理论基础。小组经过前期准备,要求学生们将案例分析的结果和心得体会、理论的了解及掌握、设计出来的方案在第二次上课时和其他组的同学们分享。
同样的教学方法,在企业培训中应用与在高职高专教学中应用的效果截然不同。笔者经过分析和探索,发现了弗洛姆期望理论在这个过程中所起的作用。
一、问题与背景
上述讲授法结合案例分析法和自学法在企业的培训中应用得较为成功,然而在高职高专的教学中却遇到了障碍。
在企业培训中,第二次上培训课时所有组的学员都能在自学和前期准备的基础上,上台当着全体学员的面完成自己组的任务。在别的组当众演示演讲时也能积极配合并参与,遇到不清楚的地方能主动提问,提出自己的意见和建议,有时还能做出适当的评价。笔者在过去多次的实践中发现,各个不同批次的学员在这方面的表现具有较高的一致性。
在高职高专院校的教学中,笔者曾对四个不同的年级、不同的专业和不同的班级进行了试验。试验发现:班级里每个组的学生只关心自己组的任务,对其他组的任务漠不关心。尽管每个组在任务准备和完成过程中的表现有所区别,但是,在对待非本组的任务时均具有较大的共性。有些组拿到了自己组的任务后,能在课后积极组织学习、讨论和准备,并在组员之间进行合理的分工,共同完成自己组的作业;另一些组则只有部分的组员参与这个过程。还有一种情况:组员们一盘散沙,只有一位学生独自准备,草草完成任务后将所有组员的名字署在任务报告书上,让其他学员“搭顺风车”。在试验中常常可以观察到,某一个组在讲台上分享他们的任务内容和结果、心得时,其他尚未上台演讲的组别则仍在讨论和修改自己组的任务报告,对台上的演讲视若无睹。可见,在高职高专教学过程中这种教学方式的效果很不理想,课堂教学成果转换低下。试验结束后,由第三方主持召开了学生教学工作交流会,参与这个试验的学生们认为这种教学方式“效果不好,收获不多,浪费时间”。对此,任课教师和学生看法一致。
二、理论分析
研究发现,弗洛姆的期望理论能较好地解释这样现象。弗洛姆期望理论(Vroom Expectancy Theory),又称作“效价—手段—期望理论”,它是北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗洛姆(Victor H.Vroom)于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。该理论认为:某一活动对于调动人的积极性,激发出人的内部潜力的激励M(motivation)的强度,取决于达成目标后对于满足个人的需要的价值的大小“效价V(value)”与他根据以往的经验进行判断能导致该结果的概率“期望值E(expectancy)”,即:
M=V×E
怎样使激发力量达到最好值,弗洛姆提出了人的期望模式:
个人努力个人成绩(绩效)组织奖励(报酬)个人需要
在这个期望模式中的四个因素,需要兼顾三个方面的关系,也即调动人们工作积极性的三个条件。
1.努力与绩效的关系
人总是希望通过一定的努力能够达到预期的目标,如果个人主观认为通过自己的努力达到预期目标的概率较高,就会有信心,就可能激发出很强的工作热情。但如果他认为再怎么努力都不可能达到目标,就会失去内在的动力,导致工作消极。但能否达到预期的目标,不仅仅取决于个人的努力,还同时受到职工的能力和上级提供支持的影响。
2.绩效与奖励的关系
人总是希望取得成绩后能够得到奖励,这种奖励既包括提高工资、多发奖金等物质奖励,也包括表扬、自我成就感、同事的信赖、提高个人威望等精神奖励,还包括得到晋升等物质与精神兼而有之的奖励。如果他认为取得绩效后能够得到合理的奖励,就可能产生工作热情,否则就可能没有积极性。
3.奖励与满足个人需要的关系
人总是希望获得的奖励能够满足自己某方面的需要。然而由于人们各方面的差异,他们的需要的内容和程度都可能不同。因而,对于不同的人,采用同一种奖励能满足需要的程度不同,能激发出来的工作动力也就不同。
三、理论应用
根据以上理论可知,同样的教学方法对于企业中的学员和高职高专院校中学生的效价V是不同的,期望值E也不一样。具体说来就是在弗洛姆期望模式中调动人们工作积极性的三个条件中后两个条件导致了两个不同的结果。
1.绩效与奖励的关系不同
中学生期末奖励方案范文2
一、重点工作
1．加强德育队伍建设。德育队伍包括班主任和副班主任、思想政治课教师、任课教师。德育队伍建设的内容是提高教师的自身素质，塑造自身的人格魅力，落实德育导师制。德育队伍建设的关键是培养建设一支年龄结构合理、性格气质多元、素质全面的班主任队伍。
（1）校德育工作会议：11月份召开，传达落实常州市德育工作会议精神，由中层以上干部、德育领导小组成员、全体班主任、副班主任、教研组长等参加。通过学习，德育工作者应该对青少年德育工作的重要性，紧迫性和实效性从思想上形成统一认识。
（2）校德育沙龙：研究学校德育的现状、成因及其对策，开拓思路、创新内容、寻找手段，为学校德育工作的进一步发展提供意见建议。
（3）校德育科研：本学期学校将继续抓好《重点高中学生思想品德能力自我发展的研究》课题，作为德育科研的突破口。聘请专家来校指导和外出参观学习，扭转以往重点不突出、实践不深入等问题。各试验班，各学科实验组参加课题研究的人员必须进一步明确任务，加强学习，围绕课题目标，制定切实可行的方案，把课题研究真正落到实处，以期取得显著成果，从而提高学生的思想品德能力。
（4）年级组建议：充分发挥年级组长协调作用，健全年级组例会制度。各年级要定期情况通报，着重反映班级现状和存在的问题，以及解决对策等。
（5）班主任队伍的指导：我校的班主任主要由长期在我校工作的经验丰富的班主任、外地引进的优秀班主任、有一定教学管理经验的新班主任组成。客观存在着管理思想、管理经验的差异，需要一定的培训和指导才能更好地适应新形势下的德育工作。学校将制定《班主任培训计划》，有计划有步骤地实施。（计划另附）
（6）副班主任队伍的建设：我校的副班主任主要由新教师、未做过班主任的教师、曾担任过班主任现不担任但经验较丰富的教师三部分人构成。这三部分教师各有特点，新教师有冲劲有热情更易与学生沟通但缺乏经验；未做过班主任的教师已积累了一定的教学管理经验形成了一些管理方法只是对班级管理事务不够熟悉。加强副班主任队伍建设就是既要发挥他们各自的优势，又要从现任班主任处学习；加强副班主任队伍建设就是要不断完善副班主任制度，加强对副班主任工作的管理与考核，并考虑相应的副班主任津贴和期末考核奖。
2．强化常规管理。常规管理是学校德育工作的基础，是培养人的文明素质的前提。学校将过去时一步从制度、手段等方面强化常规管理。
（1）校德育工作研讨会：适当时间召开，研讨《校文明班级考核细则》以及《德育学分制实施办法》的修改完善，由校德育领导小组成员、部分班主任参加。
（2）《中学生日常行为规范》、《中小学生守则（修订）》的贯彻执行：本学期学校将通过严格学生日常行为规范考核与完善考核内容、改进评价体系来加强常规管理。日常行为规范的考核由教导处、团委、班主任、学生会指导值周班级来完成，值周班级的日常行为规范及值周执行情况由学生会直接考核，教导处抽查，学校校长助理组织部分学生成立监督会，对学生会的工作进行监督，并对学生会的检查结果予以审核、汇总，每天向班主任通报。原“校团徽佩戴”一项检查内容修改为“校牌佩戴”。
（3）推进优良班集体建设：各班应在开学初填报《文明班级争创计划》，从德智体美劳（特别是德）方面确立本学期的治班思想、奋斗目标、行动计划；期中后召开年级组会议、家长座谈会、学生座谈会，了解文明班级的争创情况；期末各班根据争创情况填报《文明班级申报表》，由教导处、教科室、总务处、团委进行考核，校德育领导小组审核批准。
二、常规工作
1．各类教育活动的开展：
由班主任将基本国情和基本路线教育、社会主义道德教育、民主、法制教育和纪律教育、人生观、世界观、价值观教育、爱国主义、集体主义、社会主义和艰苦奋斗精神的教育、科学精神与人文素养的培养等整合到平时教育的过程中。持续开展心理健康教育，本学期将邀请校外心理辅导的专家作1—2次心理健康讲座，班主任和任课教师都要注意学生的心理指导和疏导，新高一及高三毕业班尤其要注意学生心理变化，着重辅导学生如何确立正确的自我意识、稳定的自我控制、良好的自我评价、积极的自我体验、健康的自我发展，达到开发学生心智潜能、提高学生的自信心、促进高效学习的目的。形势法制教育要使学生明确学习法律法规、遵守法律法规、维护法律法规的尊严、运用法律武器维护自己的合法权益是省常中学生应备的素质。
2．各类学生会议
8月30日晚6：00召开高二、高三寄宿生会议、晚7：00召开高一寄宿生会议、9月上旬召开新学期的学生大会、9月中旬召开新学期学生表彰大会、10月中旬进行期中质量动员会、11月中下旬开展期中部分学生座谈会、期中质量分析会、2月份召开期末休业式、期中表彰大会。
3．各类家长会议：
9月上旬召开新学期学生家长会、11月中下旬召开期中后家长会、期中后部分家长座谈会、12月上旬召开第二十届家长委员会成立大会暨第一次会议。
4．各类校际传统活动：
本学期将继续组织好“教师节庆祝活动”、“国庆系列活动”、“校庆系列活动”、“元旦文艺演出”。
5．各类社团活动：
进一步完善各类社团的组织机构，修改和设立社团章程，定人员、定计划、定课时、定内容、定地点。指导教师要加强对学生的出勤考核，教导处将加强组织检查和活动质量考评。
6．各类表彰奖励和补助：
9月份做好贫困学生的助学金发放工作；根据上级教育行政部门的通知精神，做好优秀学生表彰奖励的申报工作和贫困学生助学金的申请工作。
7．充分发挥图书馆在高中课改中的功能：
加强学习，提高工作人员的业务素质，了解各门学科的课改动向，主动为师生服务。
中学生期末奖励方案范文3
检查评比方案（试行）
教学设计（教案）是教师备课结果的记录或呈现形式,是老师进行课堂教学的主要依据；学生作业是教学效果反馈的主要渠道；互听课、评课是提高教师教学能力的主要途径.为了推进素质教育,提高教育教学质量,进一步加强教学常规管理,特制订此检查评比方案. 一、检查评比领导小组
组长:尹新 副组长:王兴超
成员:石万亿 王峻峰 孙扬 吕春 戴琪波 张怀兵及教研组长 备课组长 二、检查时间
平时不定时抽检,原则上每学期期中、期末各全面检查一次. 三、参评对象及要求
1、原则上所有科任教师一律参与教学设计、作业批阅和听课记录的检查评比. 2、原则上教学设计必须全部为纸质手写详案,禁止教师全部套用网上下载的教学设计,同时每半学期至少提供三课时原创的具有自己特色的示范性教学设计（可在教学设计本中折出）.
3、所有有书面作业的科目任课教师需交所带班级的五位同学的该科作业. 四、教学设计编写要求
1、教学目标:必须体现新课程的理念,从知识与能力、过程与方法、情感态度价值观三个层面确立教学目标,渗透国防教育、环保教育、人口教育等.
2、教材分析:包括整个板块的教学重难点、每一部分在该章节中的地位及其前后联系.突出教学重点难点,提供相应的解决办法,包括教学中要研讨的中心问题.
3、学情分析:要体现对于不同班级不同学生学习能力可能存在差异性的处理方法.
4、教学方法:师生的共同探究、学生的合作探究、学生的自主探究学习等,教学方法得当.
5、教学过程:包括新课导入、教授新课、教师活动、学生活动、课后总结、课后作业、板书设计、教后反思等.
6、教学手段:包括实验、音像资料及多媒体的使用等. 五、作业布置与批阅的基本要求
1、教师要重视课后训练,及时反馈,同时对学生作业提出严格要求（从格式规范、表述准确、书写工整、独立完成、上交时间等方面提出具体要求）.
2、教师布置的作业要有针对性、实效性,先课本后课外,题量要适当.
3、教师要及时、认真地进行作业批改（除作文外,批改宜当天完成）,应注明批改日期.在批改作业中发现典型错误的问题要记录下来,分析原因,备好评讲纲要.
4、作业（作文）批改要克服形式主义,讲究实效,批改要有简单的评语（提示）或评分或等级.
5、教育学生保持作业本页面规范完整、清洁美观.
6、发现学生有抄袭作业的现象,教师要对学生进行思想教育,并反馈给班主任；发现学生作业中有独见之处要给予鼓励和表扬.
7、作文篇数及其他学科作业次数由教研组根据学科特点科学确定. 六、教学设计、作业检查办法、等级评定
1、教学设计作业检查评定采用填写《涡阳四中教师教学设计检查情况登记表》、《涡阳四中学生作业检查情况登记表》和《涡阳四中听课记录检查登记表》中的内容设置,进行分项表述和综合评定的办法.
2、等级设置:教学设计分为特别优秀、优秀、合格、不合格.其它分为优秀、合格、不合格.
3、等级比例:本着宁缺毋滥严格按着评定标准评定,原则上同教研组内,“特别优秀教学设计”等级的人数不超过本教研组参检人数的20%、“优秀教学设计”不超过30%（具体人数四舍五入）.
4、在各次教学设计、作业检查评比中,该写而不按要求写、该交而不按时交或以老教案应付的,均评为不合格. 七、表彰与奖励
1、对被评为“特别优秀”和“优秀”教学设计的老师颁发“特别优秀教学设计”和“优秀教学设计”证书,作为职称评定、升留级的依据之一,并通报表彰、物质奖励；对被评为不合格教学设计和无故不提交教学设计的老师本次通报批评,凡连续两次被评为“不合格”或不提供教学设计的,扣除该老师本阶段工作量奖的20%.
2、对作业批改、听课记录评定等级为优秀的老师,学校通报表彰；对评定等级为不合格的老师,学校通报批评,并作为升留级的依据之一.
3、每次的教学设计、听课记录、作业检查登记表均保存在教师业务档案中.
涡阳第四中学教科室 2011-4-9 报:校长室、助理室 发:各备课组、各科室. 印:60份
评定人（签名）:
教字[2011]149号 关于印发《全椒县教育局实施“万名教师大走访----关爱农村留守儿童行动”走访月活动方案》的通知 各学校:为了认真贯彻执行《滁州市教育局关于实施“万名教师大走访——关爱农村留守儿童行动”走访月活动的通知》精神,经县教育局研究…
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中学生期末奖励方案范文4
关键词：教学模式；改革；微课
G633.6
一、目前传统教学中的困境
传统的课堂教学模式往往形成了老师单向灌输、学生被动接受的局面，我们不难看出传统教学模式的缺陷是非常明显的，其中关键的是作为认知主体的学生在整个教学过程中都始终处于被动地接受知识的地位，学生学习的主动性被忽视，甚至被压抑。很显然，这与现代社会对人才培养的要求是不相符合的，这种模式担负不了培养高素质的创造性人才的重，因此，改变传统教学模式，打造适应新课改要求的高效课堂模式势在必行。
但是，作为高职院校的老师，目前我们面对的困境是，由于生源的问题，有许多学生面对学习本身就非常的被动，他们的学习积极性非低，只为了拿学分毕业而坐在课堂上，只求舒舒服服的坐在教室里，不要动脑筋，老师讲得好，就认真点听，讲得不够精彩就在下面划手机，很少有人做笔记，下课也不太会复习，就等着期末考试前老师划范围。其实，有一大部分的学生从内心里是非常的喜欢传统的教学模式，因为上课没有压力。而面对如此懈怠的学生，作为老师，更有责任，通过各种教学改革尝试来激发学生的学习热情，不让学生白白荒废这短暂的几年大学学习时光。
二、鼓励学生主动提问式教学模式
鼓励学生主动提问式教学模式就是教师通过要求学生提问，来激发学生在课堂上的主人翁意识，提高学生转化知识的能力。老师上课不仅仅要学生听懂，而且要求学生提问题。老师每讲完一个要点，就提问：“请问，你们有什么问题？”并要求学生立刻提出问题。如果之前，学生是舒舒服服地坐在下面，上课跟听说书一样的，如果这个课程内容之前没有预习过，刚刚又没有认真听，哪怕听了，也未必听懂了要点，就算听懂了要点，不结合点实际，哪里会有问题。所以，学生要完成自主提问题前，必须要有一定的知识储备，心里要预备好案例，老师上课时，为了向老师提问，他必须边听老师讲解知识点，一边赶快拿起纸笔，在笔记上总结，同时把事先准备好的对应的案例那出来对照，之前的问题是否可以用老师讲的知识点来解决，有可能连下课间休息都还在总结老师说的内容，想想万一提问，要问什么。遇到有同学主动举手提问了，教师应立刻把同学的提问结合到课堂内容里，继续完善刚才的知识点。这样的课堂，绝对是又紧张，又兴奋，注意力集中不用说，这种教学模式能全面激发学生自主思考的能力。作为学生，要高度专注，才能理解老师讲的知识点，抓住要点，抓住要点还不够，要立刻动脑筋把它运用到实际情况中，思考，在现实的工作中，遇到什么情况，可以运用这个知识点，并且要考虑在解决问题的过程中，有可能会遇到哪些困难，接着，提出问题，然后解决问题。为了帮助学生有足够多的知识储备，带着问题来上课，我们还利用超星学习通的平台，录制多段微课供学生在线进行课前预习，了解知识重点和难点。
三、遇到的问题与解决方案
那么我在教学实施中是否就一帆风顺呢，不是的，下面来讨论我在开展学生主动提问式教学模式中遇到的问题和解决的方案。
我们在上课中，总会遇到遇到学生不爱作答，老师提问，学生直接回答你：“老师，我没有问题”该怎么办？我的解决方案就是“好，你先想，我去找有问题的同学，但是我等下回头要来听你的问题”，这个是非常考验老师的记忆力的，你要记得学生的名字和位置，而我一学期要上好多个班级的课，那么多同学，我是基本记不住学生的名字的，我上课的时候又时常会忘记了回头提问，这就助长了学生拒绝配合我提问的风气。另外，有时候因为进度的关系，也不允许我花那么多时间来提问。那么该怎么办呢？于是，我就想出了一种方案来配合我的主动提问式教学模式――加分激励机制。我们在课前和学生约定好，主动提问加分；以个案为例，点同学提问，请同学回答，双方都加分。但是，这个加分也是一件很麻烦的事情，你要认得这个学生叫什么，然后在名单表里找到这个名字，然后记录加分，为了提高效率，我请学委负责登记加分，到学期末收回统计分数。因为有加分，学生的课堂参与积极性就提高了很多。
本学期由于加分制度的实施，连带的教学改进还包括，在课堂中，特别是实操课上，有想出比老师我好的办法的同学加分，给老师纠错的加分，遇到问题能主动想办法解决问题并分享给同学的人加分，加分表面上看只是一个奖励机制，但是因为它和老师和同学有了联系，他们为了显得比老师和同学还懂就分外积极。这无形中也帮助老师与学生建立良好的连接，让学生在课堂中愉快的提出问题，自行解决问题，自主地完成知识的转化。
四、小结
1.鼓励学生主动提问式教学模式能激发学生的学习主动性。
2.上课的互动能有效集中学生的专注力。
3.不论上课的主题和内容是什么，老师与学生建立连接，能有效提升参与感。
中学生期末奖励方案范文5
一、定好一个“法”字
复习最忌讳的是重复进行练习。期末复习前，数学教师一定要切实制定好每次复习的计划（或方案），它是我们讲好数学复习课的一个短期工作行动纲领，包括复习目的、复习内容、复习措施、重难点等。有了这样一个科学、扎实的复习计划，我们的复习工作就会有条不紊、卓有成效地进行。
二、用好一个“册”子
一个学期下来学生学习的知识点繁多，期间，每个学生学的效果也各不相同。学生在哪些知识点出错更多一些，在哪些的知识点容易出错？哪些学生通过查漏补缺可以迎头赶上？又有哪些学生通过期末复习由“学困生”步入中等生或优生？这些都需要我们在平时做一个有心人，对于学生作业本中出现的一些问题要进行积累，做好“培优补差”记录本，复习时就可以有针对性地帮助学生复习。
三、做到一个“馈”字
针对学生容易发生普遍性错误和个别性错误的知识点，我们要采取典型反馈和个别反馈相结合，加强针对性训练，开展专题复习方式，各个击破的复习思路。
第一是重视学生的“分层导学”，发展共性，培养个性，激励学生相互检查。在分层导学中，教师要指导优生确立主要目标――审题万无一失，解题灵活运用；中等生主要目标――细心检查，努力提高；学困生主要目标――基础扎实，确立知识底线。在操作过程中，教师应把学生的各种反馈信息分层，并及时归纳整理，确立复习思路、复习重点，加强针对性，既重视学生的共同缺陷，又重视个体的差异特点。
第二是对学生进行专题复习训练，融合知识的复习于技能训练中，强化学生的内功，向练习要质量。在练习时，教师要从专题知识即分块知识出发（如应用题专题复习训练、几何相关知识、计算专题复习训练等）进行定向训练，精讲精练，加强普及提高，加强典型训练，及时反馈，正确引导学生养成良好的知识系统观念，按类型做题。教师要适当补充设计练习题，强化训练，进一步发展学生思维的灵活性，提高他们综合应用知识解决实际问题的能力。针对学生的作业情况，在错误较多的题目上，教师可补充一组类似题，在比较、区别、分析、练习中理解题目，使学生学会正确解答。
四、做好一个“用“字
即有效利用错误资源。
1.错误资源全班共享。教师对个别的错误进行重点分析，并将它转化为全体成员可以借鉴学习的经验，形成错误资源全班共享的局面。
2.错误资源自我享受。教师在训练中必须要做到定时定量，追求速度和效果的统一，鼓励学生记录好复习错题集，灵活运用错题集，经常翻阅分析，力争错误不再重犯。集中补“缺陷”，真正提高复习效率。
3.错误资源班级交流。数学教师针对自班的重点典型错误情况在年级组中可以进行交流，成为其它班级的学习资源。
4.根据错误资源制定家庭作业。教师要根据每天的错误情况进行集中分析，并布置相应的家庭作业，避免全盘练习，达到减负增效。
五、做好一个“帮“字
即重视学困生的辅导。小学数学期末复习不仅是要让学生取得一个好成绩，更重要的是要让更多的学生对本学期所学知识点尽可能地不“落下”而进行的“赶羊式”的查漏补缺的一个过程。为了不让班里的任何学生掉队，教师可对班里成绩不好的学生进行帮扶，只有这些学生的成绩“好”起来了，班上的总成绩才能提高。当然，我们所说的帮不仅仅是帮助班里的学困生，也包括对一些学习中等的学生的某些知识点的补充。
六、做好一个“养”字
即养成良好的习惯。在平时的考试中我们教师最恼火的不是学生不会做，而是因粗心而做错题。所以，平时教师就要让学生养成良好的学习习惯，做到“读题时慢而细，做题时快而正确”。一审，仔细审读，分析题意，分清条件和结论及其联系；二查，认真做好解题后的检查，既要检查条件是否用错，计算是否准确，书写格式是否规范统一，还要查验条件与结论是否相符；三结，总结解题规律和方法。此外，教师应要求学生的书写格式也要规范，不乱、不漏、少涂改，从而使学生形成良好的独立运用数学的能力。
七、用好一个“激”字
中学生期末奖励方案范文6
关键词：国际市场营销；国贸专业；教学改革
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-0-01
一、国际市场营销课程教学改革的必要性
传统的外贸企业凭借着我国低廉的劳动力优势以代加工为主，对于外贸人才需求仅限于熟悉外贸业务流程、具备较强的英语能力。随着我国经济发展、人民币升值、劳动力成本增加，传统的代加工的外贸模式的利润率已降至冰点，越来越多的外贸企业意识到国际市场的重要性，开创自己的品牌实施走出去战略。这些外贸企业迫切需要一批既了解现代国际市场运行规律、熟悉外贸业务流程，又有一定实践能力的外贸人才。国贸专业国际市场营销课程正是培养这类人才而开设的重要专业课程之一；通过学习国际市场营销的基本原理及国际市场营销系统和营销环境，使学生掌握国际市场营销的各项具体策略及其综合运用的基本方法，培养学生运用所学理论进行国际市场营销策划的能力，提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。传统的教学模式以教材为中心，以教师讲授为主，学生以记忆背诵书本上的理论知识为主，不利于培养学生分析问题、解决问题的能力。因此，国际市场营销课程应该改变传统的教学思路，在实践中培养学生迅速获取国际市场信息的能力，以适应瞬息万变的国际经济环境。
二、国际市场营销课程教学改革的基本思路
1.教学内容的改革
在教学内容上，基本理论以“必需和够用”为度，课程重点放在企业需要的营销业务处理能力的训练。运用“以任务为中心”的互动式教学模式，将课程的主要理论知识点和实践教学环节分为四个模块。模块一：认识国际市场营销。任务1：分析跨国公司先进的国际营销理念；任务2：分析跨国企业的国际化目的；任务3：分组成立公司，设定公司经营范围。模块二：发现国际市场机会。任务1：分析我国主要贸易伙伴的营销环境；任务2：制定调研方案、设计调查问卷、撰写调查报告；任务3：确定目标市场，选择目标市场策略及产品定位。模块三：制定国际营销战略。任务1：选择适合的进入目标市场的方式；任务2：制定国际市场营销战略。模块四：设计国际营销组合策略。任务1：产品策略；任务2：价格策略；任务3：渠道策略；任务4：促销策略；任务5：制定全方位营销方案。
2.教学方法的改革
（1）双语授课
由于我校学生的英语基础较差，使用英文原版教材不利于学生对理论知识的理解，因此本课程选用中文内容，英文批注的双语教材。在教学中根据学生程度，有选择地运用一些原版教材的术语、句子及案例；根据需要给学生一些国际营销的英文案例，指导学生阅读、分析，并在每次课前要求学生分小组进行PPT展示，通过英文案例的分析，加强对理论的认识，间接地提高英文水平；要求学生尽量用英语参与课堂讨论、完成作业、试卷的出题全部使用英语；通过双语教学，培养学生用英语获取和交流专业知识的水平和能力。
（2）模拟教学法
要求学生自己组建4-6人的一个“虚拟公司”，自己“注册”名字，老师根据需要分配给每个公司一定的“虚拟资金”以开展国际营销业务，根据期末时经营业绩的好坏进行学期成绩的评比，这样可以充分调动学生学习的积极性；在教学中，从一开始就给学生一个任务，围绕一个项目或产品从分析国际市场环境、消费者行为、竞争者情况开始，到选择目标市场、制定营销规划，到最后具体营销策略的实施、管理和控制。通过模拟实际工作中的一些场景让学生进入角色，通过自己的思考来拓宽视野，提高分析和处理实际业务的能力。通过该训练使学生掌握基本的营销方法、营销手段和营销技巧，掌握企业走向国际市场应具有的营销知识。
（3）启发式教学、案例式教学、互动式教学等多种方法相结合
在教学中应理论联系实际，多采用引导、启发性教学，使学生能够融会贯通、举一反三；每章均运用典型案例引出授课内容，在讲授过程中组织学生对该案例进行分析，并采取课堂提问、小组讨论等多种形式，启发学生独立思考，增强学生的感性认识，开阔学生的视野，巩固所学的知识，并使其能够学以致用，做到理论与实践真正结合。
3.考核方式的改革
教学考核以培养学生实践能力的目标来进行，实施过程性考核，通过每个阶段学生的学习情况进行考评，分阶段对学生的能力以及学习效果进行测试。这样可以了解学生对知识的掌握情况，加强对学习过程的管理和指导，及时反馈学习信息。考核方法为平时成绩：项目成绩：期末成绩=30%：40%：30%。平时成绩主要反映学生在课堂教学中的表现，包括出勤、回答问题、平时作业等；项目成绩是反映学习过程中学生在教师组织的项目模拟训练中的表现，该成绩由小组自评分、其他小组评分、教师评分三部分组成。小组可申请成员贡献和积极奖、可给予各组长组织协调奖励分；期末成绩是卷面上以理论知识考核为主的考试成绩，采用闭卷多套试卷的考核方式。
三、实践效果
笔者在近三年的国际市场营销教学中，通过以上改革方法的运用，取得了显著的成效。激发了学生强烈的学习兴趣，使学生系统掌握了国际市场营销的理论知识，减少了死记硬背知识点的现象，提高了学生分析问题、解决问题的能力；增强了学生的团队合作精神，培养了学生的创新意识和实际的工作能力。经测评，无论是学生的国际营销知识掌握程度还是实际应用能力，都有较大的提高，是较成功的教学改革。
参考文献：
[1]林青.独立学院《国际市场营销》课程教学改革研究[J].产业与科技论坛，2011第10卷第1期.
[2]葛志琼.国际市场营销学教学改革的基本思路[J].黑龙江教育，2012（03）.
