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贷款企划方案范文1
新食品企业在创业初期，要花钱的地方很多。多数新食品企业都没有专门的费用投入电视广告。没有钱做电视广告，食品企业的新产品如何成功营销已成为很多新食品企业急需要思考和解决的营销课题。
食品企业新产品在没有电视广告投入的情况下，更需要为企业品牌和产品做专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。在专业营销策划的基础上，通过产品各类销售终端的品牌传播和产品市场推广，实现新产品的成功营销。
在产品的销售终端建立品牌和提升产品销量
在产品的销售终端建立品牌和提升产品销量主要通过三种营销方式的组合来实现。这三种产品销售终端的营销方式是：（一）产品展示；（二）终端宣传品的展示与发放；（三）促销活动。
（一）产品展示。产品展示是指在大中型超市、便利连锁店、食品批发市场等重要的产品销售终端，通过堆头、专柜、货架等形式展示食品企业完整的产品线，在产品销售终端形成很好的视觉冲击力，影响消费者的购买心理，增加消费者的购买频次的营销方法。
（二）终端宣传品的展示和发放。是指配合产品的展示，在销售终端张贴宣传海报、摆放X展架、悬挂POP；直接面对消费者发放产品的宣传单页、四折页、产品宣传册等宣传品，加深消费者对品牌和产品的记忆。
（三）促销活动。在新产品的销售终端通过买赠、折扣等优惠活动，给消费者购买新产品更多的实惠，加深企业品牌、产品与消费者之间的沟通，提高新产品的首次购买比率和重复购买频次。
食品企业新产品完全可以通过销售终端的产品展示，终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动三种营销方式互为补充、互相促进，在没有硬广告投入的条件下，实现在产品的销售终端成功建立品牌和提升产品销量。
新产品首先需要在地方市场赢得竞争优势
同类产品中的知名品牌或强势品牌的核心市场往往是直辖市和省会城市，新食品企业推出新产品时要尽量避免与这些强势品牌正面竞争，选择自己企业所在的城市或附近城市作为新产品的样板市场运作。在地级市、县级市、县城，甚至是乡镇市场重要的产品销售终端，通过产品展示，终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动三种营销方式互为补充、互相促进，在这些市场建立品牌和赢得消费者的认可，形成自己的竞争优势，不要与大品牌去拼资源。食品企业新产品首先在地方或区域市场建立竞争优势，为企业发展挣得需要的利润，再向全国其它市场稳步延伸。
北京精准企划产品终端营销策划成功案例一
桂林漓江鱼食品有限公司是一家典型的地方性中小食品企业，没有实力向康师傅、统一、加多宝那样投入大量的品牌传播费用做电视广告。北京精准企划在为漓江鱼公司全面进行品牌策划、产品策划、市场策划的基础上，为漓江鱼公司规划了详细的终端品牌传播和产品市场推广方案。同时为漓江品牌和产品创意设计出了系列精美的终端宣传品，主要包括宣传海报、X展架、四折页、宣传单页、POP、堆头展示、货架展示以及其它产品销售终端的各类宣传品。
在北京精准企划的贴身指导下，通过一年多时间的方案实施，漓江鱼公司的产品不仅进入了桂林的大中型超市、食品连锁便利店、食品批发市场、学校小超市和社区小食品店等等，而且在桂林土特产店的进店比率已超过了80%。在产品销售终端通过大排面的产品展示，终端宣传品的展示与发放以及不间断的促销活动相结合，在没有投入一分钱电视广告费的情况下，今年漓江鱼公司产品的销量比去年同期增长30%以上。而受宏观经济环境的影响，漓江鱼公司的多数竞争对手今年的产品销量只有去年的七成左右。在产品销售终端的成功营销，使桂林漓江鱼公司产品销量实现了逆势上扬的良好局面。
北京精准企划产品终端营销策划成功案例二
陕西汉中珑津公司是一家生产茶籽油的新食品企业。公司在完成购地、厂房建设、设备引进、茶籽油原料储备后，能用于产品推广的费用都很少，更别说是投放电视广告的支出。北京精准企划在为珑津茶籽油进行专业全案营销策划后，建议珑津今后的品牌传播除在汉中投入少量的户外广告外，重点是在大中型超市、特色产品店做产品展示、宣传品的展示与发放和各类促销活动。特别是每个周末和节假日在汉中大型超市门口做促销活动。因为汉中是一个地级市，在周末和节假日，汉中一区九县的很多消费者都会来到市中心逛街、游玩和购物。通过近一年时间在汉中大型超市的产品推广和品牌传播，现在不仅珑津茶籽油产品的销量实现了跨越式增长，而且珑津公司几乎成为汉中家喻户晓的知名食用油品牌。
贷款企划方案范文2
广告创业企划书创业城天下广告公司计划
广告是成功宣传一个企业强有力的手段，从现代营销角度看，酒香也怕巷子深.要想广告计划成功，有效果，那么就必须得找个优秀的广告公司来.由于论坛里有很多广告，而且论坛禁止发广告，给论坛管理带来了很多麻烦，天下广告公司成立后，可以规范广告类别，并由专门人员负责管理，这样不但给论坛减轻了管理负担，同时规范了广告市场，我们会按照广告类别分成相应的类，这样店铺和公司会更好的宣传，又使消费者及时得到最新的信息，同时又减轻了论坛管理的负担。积极参加政府统一组织的各项集体活动。可以说是一举三得。根据便宜啦的现状以及以后发展的趋势.
请承办广告公司，具体策划如下:
1.计划策略
为店铺和公司增加收益，为店铺和公司品牌和形象添翼。
广告公司将承包创业城市各个版面的发广告的权利.
并且给我们开放一个独立的版块。这样会分担便宜啦创业城的工作，我们也会把精力完全投入到便宜啦的广告策略。
一期工程：
给我们权利在各个版面发广告。给我们提供一个广告区的独立版面，把广告区分为店铺广告类，与公司广告类与其他广告类。我们广告公司申请广告的权利主要有以下几个地方：
1.1创业市场:这里给我们开放一个公告版，鉴于现在便宜啦的条件，给我们开个公告的权利就可以。将所有店铺以及公司的招聘信息发到各个版面.并且与我们的独立版面做了链接。
1.2各个居民区街道:这里我们同样需要一个公告版，只便宜啦店铺，以及新公司的信息，以及店铺新产品问事，招聘。
2.具体方案
版块将包括店铺广告类与公司广告类。店铺广告集体分类如下：
2.1供信息：
2.2求信息
店铺与公司招聘人员的信息。公司广告分类暂时只有一个创业物业公司，等到公司多了才能做到具体分类。
2.3其它
这里将主要外部的广告信息。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的资金与技术的大力支持，将我们的独立版面，按照我们的设计进行更改。并加强功能，采用图片，与强大的FLASH，来做新版面。分为七大版块，分别如下：
1.推荐位：
2.店铺广告位
3.公司广告位
4.广告具体分类位
5.其他外部广告信息位
6.最新广告信息位
7.知名店铺位
8.滚动广告位
9.信息查询系统，供，求，其他
版面设计待到技术与资金成熟时在公布，以确保秘密。
3.经营管理
职务人数月薪(元)总计(年)
总经理1
副总经理2
技术总监1
市场总监1
市场营销员5
4.市场分析：
有卖点，才有市场，好的卖点是广告核心价值的外在表现，也是传递给销费者的最重要的产品信息.
我们的广告不紧可以对产品的传播，品牌树立有不可估量的拉动效应.
在产品高度同质化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，看准，全国公务员的共同天地我们会在第一时间解决.企业的品牌就能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。广告定位是每个产品面市前最核心的内容。正确的定位几乎决定企业是否能够成功，我们愿意为您提供缜密而科学的定为.同时广告可以让你达到新的卖点.只要有市场，就一定有广告，我们的广告市场有着巨大的潜力。
5.原则：
我们广告公司将严格遵守便宜啦的每项规定，坚决不做违反便宜啦各项法规的事情。密切与便宜啦各个公司，社区，店铺进行友好合作。
6.收费标准：(我暂时定的公司里的还得我们一起来定)
6.1创业市场：在这里店铺广告信息，2CYB/条公司5CYB/条，其他根据信息量大小收费。
7.1社区街道：店铺公司其他都是1CYB/条。但是信息有限制。
7.2可以包月，包周广告。
7.3我们要求前期申请创业贷款5CYB，承包期限为12个月。每个月向便宜啦上交5CYB。
附件：
1.市场细分部分是由：张静分析的。公告版是由张启峰提出的。
2.图片：
3.广告服务
广泛性:24小时连续播出，任何人在任何地方均可随意在线浏览
节省性:收费低廉节约成本，随时更改广告内容，绝无资金浪费
互动性:受众群体主动点击想了解的信息，商家在线查询得到反馈信息
目标性:不同广告内容针对不同受众，通过点击直达可能用户
计量性:精准统计浏览量，受众群体清晰易辨，广告效果立显
感官性:图文声像多种形式应用，多媒体技术令人身临其境
贷款企划方案范文3
【范本(一)】
委托方：香港有限公司(以下简称甲方)
委托人： 受托方：烟台南云(以下简称乙方)
法定代表人：
协议双方本着真诚合作、互惠互利的原则，甲方将其投资开发的位于山东省济宁市梁山县水泊南路以西、虎头蜂路以南、水泊大街以东、独山路以北建设用地约119亩、建筑面积约22万平方的荣信紫荆花园商住项目(以下简称本项目)，委托乙方独家全程进行策划销售工作。为明确双方职责，确保双方利益，经甲乙双方充分协商，达成如下协议：
一、委托项目
本项目销售总建筑面积约22万平方米(含商业、住宅、车库及附房)。
二、委托期限合作经营协议书本项目委托服务期限自2014年6月1日起至2017年10月1日止。
三、策划销售工作程序
1、甲乙双方应严格按照约定的营销管理程序开展各项工作，任何一方未经双方协商同意，不得越权行使职权。
2、乙方在负责该项目营销和广告策划时，需按双方共同确定的每期销控计划(内容包括：销售房源、销售面积、销售价格、销售政策、销售时间等内容。以双方签字盖章的书面文书为准)对该项目进行营销和广告策划。
四、工作费用及支付方式
本项目房源销售价格及商业用房租赁招商佣金双方根据开发成本、合理利润及市场情况协商确定。甲方有权对销售价格进行调整。标准如下:
1、策划销售费用标准：按每月双方确定的销售计划内已售房源的实际回款额为准(贷款客户贷款部分以银行放款为准)。策划销售费用=月销售回款额*1.5%。
2、甲方于乙方根据市场情况确定最终销售价格，底价由甲方签字盖章后交予乙方。底价确定后，需甲、乙双方共同遵守，合同期限内不再变更。乙方在销售过程中不得低于甲方所给的销售底价。超过底价(为有利于销售，甲乙双方共同协商，经甲方同意，后出台的种种优惠让利活动后的价格)部分乙方双方进行分配，其中甲方占超出部分的70%，乙方占超出部分的30%。
4、甲方可以预留部分房源作为自用，乙方不收取佣金。
5、甲方需在每月
五、销售周期
甲方相应手续办理完毕，乙方根据工程进度与甲方确定最终销售周期，收盘一切手续办理完毕，合同终止。
六、甲方责任
1、甲方为乙方提供基本办公场所(售楼处)，沙盘、桌、椅、空调、电脑、打印机、电话等相关办公设备。售楼处所产生的水、电、网费及话费等费用由甲方承担。
2、甲方指派专人与乙方联系相关工作，传递相关材料。
3、甲方按乙方需求，及时提供所需要的项目相关资料，乙方积极完成各项营销工作。
4、宣传单页、楼书、整体营销推广所产生的营销费用由甲方承担。
七、乙方责任
1、乙方组成专门工作小组，在合同签署后全面展开相关工作，工作小组包括策划、销售方面的工作人员，薪资费用由乙方自负。
2、售楼处包装设计方案及项目整体推广方案由乙方提供。
3、乙方在为甲方工作期间须严格保守甲方经营机密。
4、乙方应严格执行甲方要求,及时完成甲方下达的各项工作任务。甲方定期给乙方下达销售任务，如乙方连续三个月未完成销售业绩，甲方有权辞退乙方。
5、每月施方案的市场反馈，并提出改进建议。
6、若乙方的工作人员在履行本合同期间给自身或第三人造成人身或财产损失，由乙方负责赔偿，与甲方无关。
7、乙方负责向客户介绍办理银行按揭手续需提供的文件，介绍办理按揭手续的流程，带领客户去银行办理按揭手续，甲方协调银行方面各种人事关系。
八、违约责任
1、如甲方未能履行责任，所造成的项目销售时间延误和损失由甲方自身承担。
2、如乙方未能严格履行合同服务内容，由此所造成的甲方损失由乙方承担。
3、若乙方不能完全履行本合同义务，甲方有权提前解除本合同。
4、在甲方付清阶段合同款项后，乙方所提供的项目方案、分析报告的知识产权归甲方。
5、项目合作期间，双方应认真执行合同条款，不能擅自中止合同。任何一方无故中止合同，合同解约方应向守约方支付20000元的违约金。
九、其他事宜
1、经双方协商同意，本合同中具体工作内容可作进一步的完善和补充。
2、其他未尽事宜，双方协商解决，以补充协议形式确定，补充协议与本合同具备同等法律效力。
3、甲、乙双方在工作中应加强配合与协调。遇有纠纷时，应友好协商解决。协商不成的，可向山东省梁山县人民法院提出诉讼。
4、本合同为独家委托合同，委托合同中的房源仅乙方具有对外销售的权利。
4、本合同一式肆份，双方各执贰份，签字盖章后生效。
5、双方责任在履行完毕之后，本合同自动终止。
甲方盖章： 乙方盖章：
法定代表人(委托人)签字： 法定代表人签字：
日期： 日期：
【范本(二)】
甲 方：新疆技股份有限公司
地 址：乌鲁风路2号中银大厦32楼
乙 方：深圳市采纳营销策划有限公司
地 址：深圳市福田区八卦四路中浩大厦12楼
签订地点：乌鲁木齐市
经双方协商，甲方正式聘请乙方为甲方进行市场调研、整合营销策划、广告创意服务，双方本着相互信任、互惠互利、长期合作的原则，达成本合作协议，具体条款如下：
Ⅰ、合作内容及服务费用
第一项：企业内部诊断
1、 企业经营战略
2、 企业组织形式及架构
3、 企业内部营销管理及模式
4、 业务流程诊断
5、 员工满意度调研
本项服务形成本次策划服务的基本依据，供乙方奥斯曼项目组参考，不向甲方提交报告，属于免费服务项目。
第二项： 市场调研
对河北、新疆两地各三个城市的消费者、经销商进行调研。
调研方式：街头或入户访问、深度访谈、座谈会
调研区域：乌鲁木齐、喀什、石河子、石家庄、邯郸、邢台
样本量：乌鲁木齐消费者400例，经销商5例
喀什消费者250例(其中维族消费者不少于100例)，经销商3例
石河子消费者250例，经销商3例
石家庄消费者400例，经销商5例
邯郸消费者250例，经销商3例
邢台消费者250例，经销商3例
本项服务形成《市场调研报告》，服务费贰拾万元整。(注明：市调项目中乙方人员发生的差旅费用由乙方自行承担。)
第三项：整合营销策略规划
1、营销战略
(1)、战略目标
(2)、竞争战略
(3)、目标市场战略
(4)、推进战略
2、品牌策略
(1)、品牌定位
(2)、品牌核心价值
(3)、品牌写真
(4)、品牌规划
(5)、品牌延伸
3、营销组合策略
(1)、产品策略
(2)、价格策略
(3)、渠道策略
(4)、传播策略
4、整合传播策略
本项服务形成《整合营销策划大纲》，服务费为壹拾万元整。
第四项： 平面设计
平面设计包括如下内容：
1、海报(一款)
2、报纸广告(三款)
3、折页(一款)
4、灯箱(一款)
5、立牌(一款)
6、促销卡(一款)
7、单页(一款)
本项服务形成《平面设计及应用手册》，服务费陆万元整。
(注：其中设计部分不包括菲林费、印刷费、模特费等费用)
第五项：影视创意
共四款创意(提供电视脚本)
本项服务形成《电视脚本》，服务费贰万元整。
第六项：培训
由朱总及采纳专家进行策略营、销售管理、品牌三场专题培训;
本项服务为采纳友情项目，不另行收费。
以上四项收费服务项目费用总计38万元人民币。
Ⅱ、合作方式和要求
1、乙方向甲方提供合同中规定的策划、设计方案，并收取服务费，甲方应及时向乙方付费。
2、甲方对乙方的所有方案具有审定权、修改权，并有权要求乙方按时修正。
3、乙方应按时完成合同规定的各项任务，甲方应对乙方的工作成果及时反馈。
4、乙方向甲方提供的各类方案需经乙方朱玉童总经理审定并签字同意，在甲、乙双方合作过程肿，对重要会议甲方要求朱玉童总经理亲自参加。
5、经双方商定认可的任何方案(以甲方签字为准)，甲乙双方均不得擅自改动，否则引起的问题由改动方负责。
6、甲方采纳的乙方方案或设计都应签字认可并严格执行，如执行中需要修改应及时向乙方通报，如影响本项目下一步工作的需经双方商定方可执行。
7、甲方积极配合提供乙方企划所需的合理资料，乙方必须对甲方的资料进行保密，如泄密甲方将追究乙方相关的法律责任。
8、由乙方成立专案小组操作该项目业务的策划工作，并根据实际情况经甲方文字同意乙方派出相应数量的人员到甲方所在地进行本项目的商讨工作。
9、乙方向甲方提交的所有策划文件的版权归甲方所有。
10、 方合作的内容和细节，双方均应严格保密，未经双方许可，任何一方无权向外界透露，否则另一方有权追究对方的法律责任。
11、 甲方有义务支持乙方工作，并按合同约定付款;乙方有义务尽职尽责执行本合同，如甲方对乙方工作质量不满意或认为乙方的项目人员不能承担相应的工作，乙方应按甲方提出的要求进行改善。若乙方不能及时改善，甲方有权提出终止合同。
12、 不可抗力：由于地震、台风等自然灾害或国家政令的变化以及其他不能预见并且不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或不能按约定的条件履行，遇有事故的一方应提供有效证明文件，由双方根据事故对履行合同影响的程度，协商决定是否解除合同、延期履行合同、全部或部分免除履行合同责任。
13、 争议的解决：如因本合同的履行产生任何争议，双方应本着友好协商的态度解决， 如协商不能解决，再交合同履行地的法院解决。
III、合同有效期
本合同自签订之日起生效。乙方对甲方的各类情况保密期限为一年。
IV、服务费用支付方式
一、双方最终确认整体服务费用总计人民币叁拾捌万元整。
二、费用支付方式
1、合同签订后，甲方即支付给乙方策划服务费用人民币壹拾伍万元整。乙方以收到甲方支付首批策划
服务费银行付款凭证传真件之日为整个策划工作开始日。
2、乙方向甲方提交《新疆市场调研报告》、《河北市场调研报告》文本，经甲方签字、认可后三日内(以银行回单为准)，甲方向乙方支付策划服务费用人民币壹拾万元整。
3、乙方向甲方提交《整合营销策划大纲》文本，甲方认可后三日内(以银行回单为准)，向乙方支付策划服务费用人民币壹拾万元整。
4、乙方向甲方提交《平面设计及应用手册》、《电视脚本》文本，甲方认可后三日内(以银行回单为准)，向乙方支付策划服务费用人民币叁万元整。
注：策划服务费用不包含以下一些费用
1、影视、广播音带等广告制作费用、模特费、歌曲版权费;
2、广告费;
3、印刷品的电分费、菲林费;
4、乙方人员应甲方要求出差，费用由甲方承担，但工作内容、参与人员和出行方式须经甲方审核。
Ⅴ、其它事宜
1、本合同一式四份自双方签字盖章时生效，双方各持两份。
2、本合同未尽事宜，双方可根据具体情况友好协商解决。
3、合同签定后，甲乙双方任何一方不得擅自违约，否则，违约造成的经济损失有违约方承担。
甲 方： 乙 方：深圳市采纳营销策划有限公司
授权代表： 授权代表：
贷款企划方案范文4
落魄女婿扭转败局，众筹解危机
2015年元月，单立伟在丈母娘和妻子的埋怨指责中，终于迎来转机，用众筹的方式筹来资金，给濒临破产的公司带来起死回生的希望……
单立伟时年28岁，家在甘肃白银农村，毕业于兰州医学院，大三时与本校护士专业的吉玲相恋。吉玲与他同岁，父母都是兰州市公务员，她还有个哥哥叫吉强，是一家酒吧的老板。自从吉玲的父母知道她和单立伟恋爱后，就明确表示反对，尤其是母亲李艳丽，坚决不同意女儿找一个家在农村的男友。
大学毕业后单立伟留在兰州，在一家医药公司做销售工作，吉玲则进入一家公立医院成为护士。面对李艳丽的强势，单立伟与女友只能偷偷来往，只有吉强私下里支持妹妹。转机是几年后，做医药的单立伟预测到阿胶的价格会大涨，于是他说服吉强订了一大批阿胶，到冬天脱手的时候，果然美美赚了一笔。吉强借机替妹妹出头，隆重推出单立伟，父母才知道女儿从来没有和他断过，同时也欣赏他的经商眼光，总算同意了婚事。为了感谢单立伟，吉强又和父母商量，把家里出租的房子收回来，让妹妹当婚房。2014年6月，经过多年苦熬，单立伟终于抱得美人归。
婚后，单立伟和吉强合伙开公司，主营西北药材，当归，黄芪，党参等。单立伟预测明年的药价还会涨，他如法炮制屯集了大量药材。可这次他失算了，由于当地种植面积成倍增加，当年新药价格跌了近三分之一，给公司带来巨大的亏损。
李艳丽对单立伟横加指责，而吉玲也多次埋怨单立伟，两人争吵不停。
单立伟情绪低落，一个人躲在小餐馆里喝闷酒，碰到以前的同事艾薇，她主动过来打招呼。艾薇曾对他有意思，单立伟也知道，但不想惹出事端便刻意疏远了她。但现在单立伟不想顾忌那么多，几杯酒下肚，他说出自己的烦心事，如何和舅子哥合伙做生意失败，被丈母娘打击，度日如年。想不到艾薇说：“我有个办法，或许能帮你渡过危机。”
艾薇说西北的药材都是粗加工，价格普遍低，但经过精细加工，精美包装后价格可以翻倍。她当年想过要做，也联系过买家及设备厂家，后来觉得自己不是经商的料，也不想太操心，所以这件事情就不了了之。“现在我的这些关系都在，如果你想做，我可以帮你。”单立伟眼前一亮，敏感地意识到这是解决危机的方案。
单立伟立即和吉强行动起来，四处考察，最终他们认为这是公司死里求生的唯一机会。但是建立加工厂，需要资金买设备，可他们再也拿不出钱来。一筹莫展之际，单立伟想到了众筹。
单立伟说干就干。他在网上找到一家信誉可靠的众筹公司，与之洽谈后，写了一份数据详实的企划书，众筹公司对他的报告进行审核评估之后在众筹网站上。与此同时，单立伟、吉强又把企划书贴在自己的微信朋友圈中，自己众筹资金。
半个月后，众筹公司加上他们自己筹来的资金已经达到了40万元，单立伟终于可以启动挽救计划。吉玲的脸上也一扫多日的阴霾，她激动地说：“这回好了，我妈会再次对你刮目相看的！”单立伟冷冷地说：“不敢，只要不赶我出家门我就感恩戴德了。”吉玲哄劝老公：“我知道之前我和我妈对你的态度不好，但我们也是恨铁不成钢，你不要往心里去。”单立伟不想争论，只是心中一声长长的叹息……
婚姻破裂，公司分割成焦点
单立伟和吉强订购了设备之后，吉强回到兰州组织生产，单立伟则到广东与老板签订购货合同。没想到艾薇也从兰州赶过来，她解释说：“这件事情是因我引起，所以我得好人做到底，不能出什么纰漏。”单立伟千恩万谢。
广东老板热情地接待了单立伟和艾薇，供货合同也签得顺利。单立伟看得出来，老板与艾薇的关系不一般。事后艾薇对他说：“我愿意和你实说实话，即使你瞧不起我。”原来老板到兰州进货时，艾薇把他拉为自己的客户，老板对她很关照，所以她成为他的秘密情人。而艾薇在单立伟进入原公司后，对他心生好感，自己也厌倦了和老板的这种关系，便与他彻底结束。之后她打算全身投入与单立伟的感情中，可惜他没有给自己这个机会。单立伟听后心中五味杂陈，没说什么。但在返程途中，出于复杂的心理，他和艾薇在酒店开了房。艾薇再三表示不会影响他的家庭，单立伟沉默不语。他虽然对妻子和其家人心有怨恨，但并没有想到离婚，也因此更觉得委屈了艾薇，对她更是体贴爱护。
经过单立伟和吉强的奋战，他们终于咸鱼翻身，生产顺利，销售渠道畅通。单立伟在吉家的地位重新恢复，李艳丽再次对其称赞有加，而这时单立伟已经很反感，就是妻子对他的温存软语他听着也觉得变了味，反而是艾薇在他心中的分量越来越重。
单立伟的众筹解决了危机，在朋友圈中声名大振，不少人来请教成功秘诀。公司的发展势头很好，甚至还有一家投资公司要出800万的估价收购他们的公司。
单立伟高兴地找艾薇庆祝。他与艾薇的频频相聚引发了吉玲的怀疑，面对妻子的追问，单立伟若无其事地说：“你哥也知道艾薇，是她帮我们解决了这次危机，我当然得感谢人家。”吉玲去问哥哥，吉强也说艾薇确实帮了不少忙，还说他没看出来他们两人有什么猫腻，吉玲便放了心。
半年后，单立伟和吉强开了分公司，可谓情场事业两得意。
2015年7月，单立伟和艾薇一次开房时被李艳丽和吉玲堵在门口。原来，吉玲无意中和母亲说起她误会单立伟的事情，可李艳丽却认为没那么简单，她觉得女儿太单纯，容易轻信，执意要查个水落石出。于是，她找了人跟踪单立伟，终于把他和艾薇逮个正着。
人赃俱在，吉玲放声大哭。李艳丽气女儿没用，扑过来厮打艾薇，被单立伟死命拦住：“做错事的是我，和艾薇没关系，你让她走！”李艳丽气疯了：“好啊，你还真仗义，这个时候还维护她，看来她还真是你的心头好！”艾薇狼狈地离去。
李艳丽撒泼闹够了，骂累了，才带着女儿离开。单立伟在酒店待了很久冷静下来，他早就领教过李艳丽的厉害，自己现在授人以柄，以后更不会有好日子过，虽然他并不想离婚，但眼下也只有这路可走。
果然，待他回到家，见自己的东西被打包扔在沙发上。李艳丽也在，她冷冷地说：“这房子是我们家的，你做了不要脸的事情，还想赖在老婆的房子不走吗？”单立伟二话没说拎包走人，直接住到了艾薇那里。
吉玲哭得没了主意。可现在单立伟已经与情人公开同居，事发时他又如此护着艾薇，她也渐渐心灰意冷，加上母亲的痛骂，她更觉得单立伟忘恩负义，不能原谅。离婚的事终于提上议程。既然离婚，单立伟就不能再与吉强合开公司，于是公司资产的分割就成为焦点。
众筹引发利益纷争 血溅离婚大战
众筹之后，公司的股权分配是单立伟占40%，众筹占10%，吉强占50%。虽然吉强是大股东，是公司法人，但单立伟认为自己才是公司实际的运作人，他不甘心把成果拱手送给吉强。于是他提出，让他走人可以，但要以公司估值的四分之一，也就是200万元的价格来收购他手中的股份，吉强认为他是狮子大开口，自然不答应。吉强的方案是，按股份的2倍价钱收回单立伟手中的股权，单立伟也断然不肯，两人不欢而散。
单立伟想到自己与吉强之间的股份差别只有10%，如果能从众筹者收购一部份股权，再找找他的麻烦，公司易主也并非没有可能。
单立伟打听到有两位众筹者打算抛掉手中的股份，他开始私下联系他们。想不到吉强先他一步收购了两位众筹者的股份，而且价格低廉，根本没有考虑到公司增值的情况。单立伟非常气恼，他想不到还有这么愚蠢的投资者，后来才知道，这两位是远在南方的投资人，对他们公司的境况不了解，是吉强骗了他们，说公司的状况堪忧，他们信以为真。
单立伟愤怒地在众筹圈里吉强低价收购众筹股份的消息，指责他为人不仗义。但是吉强辩解说，是对方因为急着用钱主动找他转让股份的，不存在欺诈一说。由此两人矛盾公开化，他们互相在朋友圈里发文指责。吉强甚至对他进行人身攻击，骂他忘恩负义，不顾妹妹对他的深情，婚内出轨，品质恶劣。
单立伟不甘心，又在圈内爆出猛料，指出众筹者只享受了第一家公司的利润，第二家分公司则没有他们的份儿，吉强侵犯了投资者的利益。
这下众筹者炸开了锅，大家纷纷要求吉强出示公司财务报表，并对此做出解释，在兰州的几位投资人还跑到公司，把吉强堵在办公室。单立伟自鸣得意，这回看你如何收场！
但吉强也不是省油的灯，他真的拿出一份财务报表和银行贷款的凭证来，言之凿凿地说，开第二家公司时没有用众筹的钱，因而众筹者不能享受利润。
而众筹者也没搞清楚，他们那当初众筹的钱，是投给吉强的总公司的，还是仅仅第一家公司。由于当初并没有形成法律文书，所以这件事闹腾一阵子也就不了了之。单立伟不得不佩服，吉强虽然经商眼光差一点，但做人事斗争的水平还真是不容小觑。
单立伟两次出击都没有搬倒吉强，反而惹得李艳丽大怒，她找到单立伟和艾薇的家里，闹得天翻地覆，邻居们都知道了他在和小三非法同居。面对邻居的指指点点，艾薇哭着几次要搬家，好容易被单立伟安抚下来。事情了到了这个程度，单立伟知道自己的初衷已不可能实现，于是他找到律师，想通过法律途径拿回自己的利益。
律师告诉他，由于众筹是新生事物，国家目前没有明确法律法规，他要争取权益，与吉强之前的约定就变得非常重要，这要看他当初的投资回报方案是否明晰合理。单立伟很吃惊，当初吉强是他的舅子哥，他怎么好斤斤计较写出明晰的投资回报？律师遗憾地告诉他，鉴于这种情况，他只能与吉强协商解决，法律很难实现他的要求。单立伟很沮丧，他不想再纠缠下去，决定接受吉强的条件，拿回自己股权的两倍资金。
2015年11月4日，他来到吉强家中。不料李艳丽却说：“要拿只能拿回你的本金！谁让你出轨？是你不仁在先，就别怪我不义！”单立伟这回不干了：“你出尔反尔，欺人太甚！”“你还信誓旦旦地说一辈子对我女儿好呢，不也一样出尔反尔？”李艳丽反唇相讥。
单立伟的钱都投在公司里，是他东山再起的全部希望，何况公司有今天他立下了汗马功劳。看着李艳丽的嘴脸，单立伟怒不可遏给了她一拳。吉强见状立刻冲过来，给了单立伟几个耳光，单立伟的嘴角淌着血，一股积压已久的愤怒开始升腾，他瞥见了茶几上的水果刀，抄起水果就朝着吉强的颈部刺去。吉强躲闪不及，惨叫一声，鲜血喷涌出来……
李艳丽惊叫着拨打了120并报警。
吉强被送到医院抢救，但因失血过多而死亡。同时，单立伟被兰州警方逮捕……
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我们说，中国的战略营销时代到来了！
第一阶段：“一招鲜”阶段，广告就是营销
80年代和90年代早期，在市场经济不成熟的环境下，中国企业依靠单点突破，曾经创造过无数市场奇迹。譬如：一支广告、一个创意、一次公关、一把“标王”、几篇软文，都可能换来超值的市场回报。在那样的年代里，有时单点就意味着阿基米德的豪言：“给我一个支点，我就能撬动整个地球。”
这个单点突破阶段又分为几个小阶段：
A、92年到95年，出点子阶段，比如：一些所谓的策划人，依靠一个奇特的好点子，就可以动则收取几十万的点子费，这样的营销模式，根本没有考虑到消费者的需求，注定生命周期十分短暂，流行三五年后，就烟消云散。
B、95年到99年，依靠广告突破、企划开路、渠道铺货，正所谓“天上打广告，地上铺渠道”，比如：秦池、爱多。这个时期，企业“生产提速”，销售变得更加重要，企业通过大力投入广告，率先投入央视，迅速提升知名度，知名就好卖，就火爆，经销商就排队提货，因此，也养活了一大批的广告公司。
但是，广告只能提升品牌知名度，对品牌的美誉度、消费者的品牌偏好和消费忠诚度帮助却不大，所以，到现在，它只能成为营销的战术之一，而不能再发挥“广告就是营销”的威力了。
于是，渠道的重要性被摆到了桌面上。
第二阶段：“决胜渠道”阶段，渠道就是营销
90年代末到2005年左右，中国企业的营销进入决胜渠道、决胜终端阶段，这个时期，“生产过剩”是市场最大的特征，广告对销售的拉动作用已经不太明显，加上媒体费用节节攀升，企业再投入巨资打造广告利器已有些冒险，终端的作用开始重要起来，终端投入5%，销售可以拉动30%甚至更多，渠道精耕、区域第一、终端导购、终端拦截、终端封闭。。。。。。，决胜渠道、决胜终端拉开帷幕。
一直到现在，“深度分销”仍然甚嚣尘上，有一大批的企业投身其中，很多企业从中尝到了甜头，其中也包含一些主张深度营销和主张体系营销的咨询公司。
但在积极投身“深度分销”的大潮中，也有一些企业发现，随着深度的不断深入，企业开始又进入了另一个“红海”，即耗拼资源的“红海”。
第三阶段： “战略营销”时代，战略时代到来了
2000年以后，中国经济已从“过剩经济”向“饱和经济”转变，“饱和经济”带来的直接结果就是“价格战”。“价格战”直接涉及产品、质量、服务和品牌等各个层面，这个阶段，依靠单点突破和创新，可以解决阶段性和局部性的问题，但期望以此创造长久市场奇迹的时代，已经一去不复返了。
产品同化、广告同化、品牌同化、促销同化、渠道同化、执行同化……很多企业陷入了营销同化的泥潭而苦不堪言。
更苦恼的是，传统的竞争优势建立方法越来越不奏效。
一个产品推出，马上会有无数产品跟风而至；一种渠道运营方式出现，同时会有很多企业采用同样的运作方式。。。。。。面对这样的竞争现状，难道中国企业就只能建立一种短暂的竞争优势，而不能建立长期而持续的竞争优势吗？
笔者以为，不是企业没有能力建立长期而持续的竞争优势，而是我们企业的思维习惯出现了问题。现实情况是这样的，对于同化问题，任何直接从问题的同一层面寻找的差异化解决方案都是暂时的、局部的差异化，也就是说，要解决企业同化问题，要解决中国企业长期的竞争优势建立问题，如果仅仅从头痛医头、脚痛医脚的角度去想解决方案，我们就只能进入“红海竞争”的泥潭。
其实，作为企业，面对一个营销同质化的市场，要想取得长期优势，必须从整体，即从战略的角度去思考问题。而这个战略，往往就是赢利模式的思维方式。
中国企业一直以来的思维习惯是“市场份额第一” ，追求最高的市场份额，追求做大，为了追求市场份额，往往就会与对手展开惨烈的“红海战争” ，打的是一场“拼体力的战争”，即使是耗尽自己企业的利润，也在所不惜。
如果说中国企业以前的“互拼体力”，在竞争不够“刺刀见红”，或者说企业经营成本和劳动力成本还比较低下的时候，依靠“拼资源”，依靠“拼成本”的规模优势，还能够在市场上有一定的生存空间的话，那么，到了2005年以后直到现在，中国市场的两个巨大变化就使得“追求市场份额”的思维没有了用武之地。
2005年以来，成本上涨和人民币升值这两个问题，成为悬在微利经营中的中国企业头上的两把利剑。
近年来，中国企业经营成本不断上涨：
原材料成本上涨：啤酒花成本上涨5倍；羽绒品成本上涨50%；奶源成本上涨40%......
生产成本上涨；
煤油电价格上涨；
人工成本上涨；
行业重复性投资高位增长：加剧行业竞争;
行业结构性失衡问题严重……
另外，人民币不断升值又让在微利中挣扎的中国企业雪上加霜：
人民币快速升值；
出口退税率下调；
存贷款利率提高；
节能减排投入增加；
贸易摩擦风险加大；
出口越多，亏损越多……
以上一系列的行业性危机，发生在中国的很多行业。比如中国纺织业就尤其情况严峻。
中国纺织行业过去发展主要依靠两个法宝：低廉劳动力成本和高比例银行信贷。而2008年，中国纺织行业同时失去了这两个法宝。
2007年汇率上升了7个点、劳动力成本增加了20%、出口退税下调了2个点、生产资料上涨了3%-5%。2007年的前三个季度，据纺织工业协会的统计，超过2／3的企业低于全行业平均利润率，这些企业的平均利润率只有0.61%，总亏损额达到99亿。
到了2008年，随着宏观调控和银根的紧缩，据《21世纪经济报道》报道，纺织行业产能过剩危机爆发，将有 1/3企业面临倒闭。
与纺织业相同处境的，还有中国很多的其他行业，可以这样讲，绝大部分的中国行业，都处于“三大（规模大、成本压力大、产能过大）”、“三低（低端、低价、低利润）”的境地，如此的结构性矛盾和增长方式粗放问题异常突出。
这正如温总理在《政府工作报告》中所提到的那样：“要推进经济结构调整，转变发展方式。。。。。。坚持把推进自主创新作为转变发展方式的中心环节。。。。。。推进产业结构优化升级。”
在国家经济战略的指导下，各行各业也有必要按照国家总体经济战略，来调整自己的战略走向。
所以，超限战策划机构认为，中国企业的战略营销时代到来了。
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关键词：烂尾楼，再开发，法律调查，政府支持，市场定位
中国的烂尾楼大多形成于上世纪90年代，其出现与市场定位失误、再开发资金不足、涉及经济纠纷或经济案件等原因相关。作为房地产投资失败的代名词，曾经致使广大投资置业者蒙受巨大的经济损失。随着我国入世后房地产市场的逐渐升温，烂尾楼又重新进入开发商们的视野，成功操盘烂尾楼，获取高额回报率是众多开发商追求的目标。
1 烂尾楼市场概述
我国的房地产市场经过1992-1993年底、1999年金融风暴前、2001年共三个高峰期，在每一个高峰期内，由于国内房地产虚热等诸多因素，房地产开发企业数量急剧膨胀，银行放贷也较容易，一些没有实力的企业挤进房地产业，缺乏分析而仓促上马，从而在较多的大中城市形成了一批烂尾工程。
(1)产生原因。烂尾楼是经济发展中的一个特殊现象，产生原因主要有三大类：其一是资金问题，开发商前期资金透支，后期资金到不了位，出现资金无法运转，同时项目融资渠道单一，一遇到经济动荡或融资渠道受阻，项目极易停工甚至烂尾。其二是市场定位问题，开发商在决定开发一个项目时，未经过细致周密的前期市场调查，对目标市场或目标客户群把握不明确，强调“差异化”脱离地块条件和区域，或者随大流，缺少创新，因项目销售遇阻而造成工程烂尾。其三是债务问题，如拆迁纠纷、融资纠纷、债务纠纷等。
(2)发展现状。近几年，在房地产快速发展大环境下，土地资源变得越来越紧缺，土地的成本大大增加。。同时，城市的不断扩建，使得旧城区内有效土地供应渐趋为零，大多位于黄金地段的烂尾楼便重新出现在开发商的视线里。许多停建多年的被盘活，通过细分市场，把烂尾楼转型为青年住宅、小户型产权式酒店公寓或超级大户型商住物业，成为房地产市场又一新的热点，甚至一些外企及海外机构如美林、高盛、摩根士丹利等纷纷表现出对烂尾楼项目的浓厚兴趣。
(3)存在风险。在烂尾楼蕴含很大商机的同时，也潜在很大风险。首先是烂尾楼产生的原因很多，其中产权关系很重要，容易产生纠纷，所以要查明烂尾的原因，避免司法风波。其次是通过烂尾楼改造出来的产品由于存在土地使用年限缩减、房屋折旧、户型设计不合理等问题，与新开发楼盘相对比，在市场中的接受度会打折扣。最后是价格风险，烂尾楼由于存在土地价格差和规划用途等限制，其价格很难按市场价格来分析，所以回报率也存在一定的风险。
2 成功操作烂尾楼的关键
2.1 转让前期的法律尽职调查
一般情况下，烂尾楼项目均有着较为复杂的历史原因，对外债权债务关系的情况都较为复杂。因此，进行转让前的法律尽职调查显得尤为重要。对于烂尾楼项目的法律尽职调查一般应涉及以下几个方面：
(1)项目公司的概况，如项目公司的股权结构、经营资质、人员情况、工商年检情况、纳税情况等。
(2)土地使用出让金是否已付清。如果出现转让方没有支付的情况，受让方就必须支付这笔土地使用权的出让金。
(3)土地使用权是否抵押问题。土地使用权期限可以有70年、50年和40年不等，转让方有可能抵押以获取资金。如果发生抵押，那银行就对该建筑（烂尾楼）有优先处理权。
(4)规划许可和建筑许可的问题，即项目的前期设计、规划是否取得有关部门的许可。由于烂尾楼既不是现售房又不是预售房，在建设的前期就很可能没有取得上述的许可证，即使预售许可证已办理，受让方也有可能需要变更规划，就存在建筑施工许可证和规划许可证上所记载的内容和实际烂尾楼的现状是否吻合的问题。
(5)烂尾楼的市政配套工程是否已经完成。如果没有完成，是否已经得到了市政部门的许可。这个问题涉及到房屋最终竣工的交付使用。如果房屋的水、电、通迅等没有得到开通，那房屋的使用价值将受到损害。即使后期房屋竣工了，管道也铺设完成，但没有和大市政配套，也会给受让方带来一定的麻烦。
(6)烂尾楼的绿化、车库和广场等配套设施的原设计的费用和现接盘后改造的费用会有一定的变动，成本可能会有一定的增加。
(7)烂尾楼的负债问题。其中涉及到施工单位的数量、各施工单位采取的是分包还是总包的形式，同时要审阅与承建方的建筑工程施工合同，其中包括工程量的完工程度、根据完工程度决定应支付的工程款行为等。另外还存在转让方以建筑本身为抵押向银行贷款所造成的利息变成的负债，以及向股东、其他社会组织的借款募资。
(8)烂尾楼的已建部分有无抵押，抵押担保的范围是多少、还款期限有多长的问题。如果存在抵押，抵押权人就具有处理优先权。
(9)其他因建造而引发的诉讼问题，有无未决的重大诉讼、仲裁和行政处罚等。。如建筑质量的诉讼、预售的诉讼、逾期交房的诉讼、银行机构对逾期还款的诉讼等。同时还有一些可能存在的潜在诉讼如：联建参建的问题。
2.2 妥善处理债权债务关系
资金短缺是烂尾楼的主要问题，而资金短缺和债权债务紧密相关，项目的债权债务关系理清是成功销售的前提。为避免受让后出现债务纠纷，受让方应当先对项目公司的现有债权债务情况进行彻底清查并确定处理方案。在这一过程中，以下几个方面值得关注：
(1)制作明确的债权债务清单。受让方可要求项目公司的原股东及管理层全力配合其进行项目公司的债权债务清查工作，并制作债权债务清单，以明确项目公司对外负债的总数额。同时，为了防止项目公司还有其他对外负债，受让方可要求项目公司的原股东出具承诺书，以保证项目公司除债权债务清单列明的负债之外再无其他负债。
(2)明确公司的担保情况。由于项目公司的管理可能存在漏洞，因而有时会发生这样的情形，即项目公司有为其他第三方企业提供担保的行为，但该项担保作为公司的或有债务，并未在公司的财务帐册中列明，这样极有可能为并购后的公司增添潜在的负债，从而间接地影响到受让方的利益，严重地甚至有可能影响并购后公司的正常运营。因而受让方有必要在并购前通过各种途径详细了解项目公司对外提供担保的情况，包括担保的种类、数额和担保对象。
(3)明确项目公司的银行贷款和抵押情况。由于项目公司通常会有一定量的银行贷款，且相关银行贷款往往是用项目公司自有的土地使用权、房产等作为抵押，因此在清点项目公司的财产时，受让方宜对土地使用权、房产的抵押情况作核查，并与银行贷款相对应。。若受让方有意在接手烂尾楼后向银行贷款，则不妨在并购之前即考虑与相关银行达成债务处理协议，以争取一定的优惠政策。
2.3 充分获得当地政府的支持
烂尾楼工程由于历时较长，当时的规划许可、建设许可等审批文件可能都已过期，需要政府有关部门重新审批，而且错综复杂的债权债务关系引起的法律纠纷需要政府的协调。投资烂尾楼，要全面了解当地政府出台的一系列相关政策，在符合政策的前提下得到当地政府的支持，并设法拿到实际的优惠条件。
2.4 准确的策划和市场定位
不同时期有不同的市场需求，不同的烂尾楼项目有不同的地段、环境、结构特点，因此，在接手烂尾楼项目后，准确的市场定位是重中之重。前几年一些烂尾楼改造成小户型或酒店式公寓获得巨大成功，有的回报率甚至高达150%至200%，也是因为挖掘了市场的潜在需求。当然，不能说开发小户型或酒店式公寓就可获得成功，但至少说明了准确策划和市场定位的重要。对于烂尾楼项目，一定要在充分市场调研基础上进行产品分析定位，改进产品本身使之迎合市场需求。
3 烂尾楼投资机会分析
尽管烂尾楼存在很多问题，但烂尾楼仍然蕴藏着很大的商机，随着社会和经济的发展，楼市的快速发展为烂尾楼的处置创造了良好的外部环境，烂尾楼的优势和投资价值已充分显现，城市可用土地面积正逐渐减少，一些地处城区商业繁华地区的烂尾楼，商业环境和办公环境发展前景都不错，而且烂尾楼通常都急需资金盘活，价格也相对优惠，以“超低价”买下的烂尾楼一旦起死回生，利润非常大。除了价格优势外，烂尾楼大都是半成品，“准现房”优势明显，一个正常楼盘从开发到上市起码需时两三年，长的则要四、五年，而烂尾楼接盘后马上就可以预售，从复工到完工一般只有几个月，有的甚至只要进行注资装修就可以直接推出市场了，资金占用时间短，获利短平快。不过应该清醒地意识到，近几年，楼市繁荣给烂尾楼带来契机的同时，转让价格趋高也给投资烂尾楼带来更大的风险，况且，从现在的标准来看，许多烂尾楼存在缺陷，如总体设计比较老旧，配套设施不齐全，在房型、室内采光、内部设备、选用电梯等方面都明显落后。另外，至今未得到处置的烂尾楼项目，基本上债权债务无法得到解决，或存在较大的法律障碍，很难以合理价格通过股权转让的方式获得。
4 结束语
强大的营销能力和雄厚的资金实力是操盘烂尾楼的前提条件，投资烂尾楼要从市场角度看这个项目经过重新包装和运作后，能否符合市场需求，从而成为可流动的商品。尽管烂尾楼存在很多问题，但烂尾楼仍然蕴藏着较大的商机。随着社会和经济的发展以及房地产业的持续健康运行，烂尾楼的优势和投资价值将更加充分显现，如果能规避风险，投资烂尾楼的回报率将会很高。
参考文献：
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[3]王洪卫.房地产市场营销[M].上海：上海财经大学出版社,1998
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