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电销运营方案范文1
2016年快消品行业有个炙手可热的话题，那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入快消品供销领域，经销商朋友一时间风声鹤唳，面对互联网对现有渠道的变革，不知道该如何是好。
当然，也有一部分经销商朋友在谋求转型，主动拥抱互联网，加盟平台或者自己创立B2B平台公司，但是绝大多数经销商朋友的问题在于，对于这些新概念、新名词根本不了解，有的想了解但是没有好的途径。
B端能替代传统渠道吗？
在更好地认识B端电商之前，我们先要弄清楚这场“互联网+”的行业变革大势，有两个前提背景：
一是消费升级。这次的升级，不是量的升级，而是质的升级。消费总量不但没有增长，还在向其他渠道转移，这导致所有靠市场自然增量增长的企业，完全不能适应新形势下的市场环境。当销量下滑，企业保利润的时候，势必会挤压渠道商的利益，今年各大企业的压货状态尤为明显。
二是企业经营成本在上升。我们曾经在公众号做过一次《经销商生存状态大调查》，在参与调查的2559名经销商当中，有71.7%的经销商表示经营费率较去年同期有所增长，但问题是有47.3%的经销商销售收入较去年同期下降，有64.8%的经销商净利润较去年同期下滑，近七成的经销商表示资金较去年更紧张。可以得出结论：高投入并不能换来相对等的高增长。
消费升级和经营成本上升，倒逼厂商向更高效率和更低成本的运管模式转型。B2B对于厂商来说，只是备选方案之一。是不是最后的或者是最好的选择，目前看来还很难讲。但是社会化进步的总趋势是不变的，不是互联网打败了经销商，而是渠道的高效率模式一定会替代低效率模式。
现阶段B端电商能否打破和替代传统渠道模式要看B端的效率和成本，到底能不能比现阶段的经销商模式更有竞争力。B端平台有一套高效率的运营体系，但是高效率不见得会有好的竞争力，因为B端平台也是一套高成本的运营体系，所以B端电商要想发挥优势，前提是必须有一定的流量规模，通过规模化的订单拉平其极高的后台成本（订单的密度足够高，订单金额足够大，物流才能做到公交化，交易的流水才能够做供应链金融）。B端电商能否替代传统渠道模式这个不好说，但是个人认为它是一个能够帮助2000万D1亿元销售规模的经销商向上突破销量和管理瓶颈的不错的解决方案。
四种B2B平台模式
国内的B2B平台，经销商可以参与进来的大概有四种模式：
第一种：加盟型供应链平台。类似于掌合天下、通赢天下、网开万物、批多多、云宝商盟、万店易购、万商壹站等这类加盟型平台，由平台提供技术和运营上的指导支持，经销商负责市场开拓与供应链组织。这类型的平台模式最多，也是经销商参与最多的一种模式。
优势：平台提供技术和运营支持，使加盟商免除后台运营的烦恼。
第二种：加盟型便利店平台。类似于倍全、全时便利、每天惠这类平台，与做加盟型供应链平台模式较为类似，由平台提供技术和运营上的指导支持，经销商负责市场门店与供应链组织，并提供相应的增值服务。
优势：同上，平台提供技术和运营支持，使加盟商免除后台运营的烦恼。
第三种：技术支持型平台。类似于中科商软等平台，对经销商提供平台技术，经销商自己设计模式与运营思路。
优势：经销商可以根据自身的特点定制平台的功能与属性。
第四种：加盟型物流平台。类似于益商、唯捷城配、益嘉物流等，这类平台严格意义上来说不是B2B，而是B2B的基础设施，但物流是B2B的核心，所以统仓统配，也是经销商较为理想的转型模式之一。
优势：物流是实现B2B成功运营的基础，加盟商有丰富的运营经验和专业的软件技术，可以帮助经销商快速实现物流软硬件落地实施。
哪个级别的经销商适合做B2B
对于转型，笔者之前的文章也提到过，并不是所有的经销商都适合转型，从B2B平台的特点来看，需要极高的交易流水才能够平摊B2B平台的运营成本。笔者给各个阶段的经销商是否适合做B2B做了分类：
销售规模2000万元以下的经销商：销售规模在2000万元以下的小经销商，从自身的资金实力和产品在当地市场的影响力来看，都不是做B2B平台的最理想规模。国内销售规模在2000万元以下的经销商，自身商贸公司的管理和运营大都不规范，也缺乏管理系统，产品和经销商个人品牌在当地很难有较强的市场影响力。但是好在规模小，运营成本相对较低，利润率相较于大经销商还较为可观。
建议：当地人口规模在100万以上，销售规模在2000万元以下的经销商，笔者不建议做B2B平台。
当地人口规模在100万以下，销售规模在1000万元以下的经销商，笔者同样也不建议做B2B平台。
销售规模2000万D5000万元的经销商：中国快消品行业主流的经销商销售规模是2000万D5000万元，这个阶段的经销商，一是受到品牌和市场容量的影响，二是经销商自身的资金、思想意识以及管理能力已经达到极限，所以在销售增长上已经很难再有大的突破，自己的运营效率也很难通过良好的组织管理提升上来。
这个阶段销售规模的经销商，运营成本是所有规模当中最高的，同时运营效率也是最低的，是最需要转型和变革的经销商。
当然，这里所讲的转型和变革，互联网B2B平台只是备选方案之一，对于经销商来说，完善内部管理系统，借助工具提升运营效率，仍然是首要任务。特别是B2B平台，投资相对较大，以单个经销商的实力很难将平台运营起来。
销售规模5000万D1亿元的经销商：销售规模在5000万D1亿元的经销商，自身的管理已经较为规范，运营体系也较为系统，基本突破了自身管理的瓶颈，但是可能会受到市场容量和商业机会的影响。但如果有合适的商业机会，这并不妨碍他们继续成长和扩张。这时B2B就是一个非常好的品牌横向扩张方案。由于自身交易流水和品牌数量还不足以支撑一个B2B平台的运营，这个销售规模的经销商，仍然需要和别的经销商一起联盟来启动B2B平台。
建议：2000万D1亿元规模的经销商不适合单枪匹马做B2B，而是应该由几个志同道合的经销商朋友强强联合，合伙投资来做B2B。当然，要说明的是，这种合伙，不仅仅是资金上合伙，还要把产品、运营、思想等诸多因素统一起来，一起发力，才有可能在当地市场做成功。
销售规模1亿元以上的经销商：销售规模1亿元以上的经销商，运营相对规范标准，虽然企业运营成本较高，但是通过规范的组织管理驱动，使得企业经营效率也相对较高。在区域市场内，某些品牌或者品类有一定的垄断地位，这个规模的经销商，已经具备了独立运营B2B平台的实力。
建议：这个规模的经销商可以考虑独立运营B2B平台，也可以采取自营+撮合模式，用统仓统配的物流，将当地所有的快消品整合到平台上来。
电销运营方案范文2
钛马信息网络技术有限公司是国内车联网市场具有领先地位的厂商，正快速成长为国内市场具有独特技术优势的车联网信息服务运营商，具备车联网和移动互联网平台技术优势。
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电销运营方案范文3
【关键词】802.11n ；WLAN 组网；频率规划
1. 引言
尽管802.11a/g技术已经将物理层吞吐量提高到了54Mbps，但是随着YouTube、无线家庭多媒体网关、企业VoIP Over WLAN等高带宽数据业务的出现，对WLAN技术提出了越来越高的带宽要求，传统802.11a/g技术已经无法支撑。用户需求全新一代WLAN接入技术。802.11n作为无线局域网的新一代WLAN接入标准，通过对物理层和MAC层的优化，大大提高了WLAN网络的吞吐量。
本文将重点讨论应该在什么场景下应用802.11n设备，如何采用802.11n设备组建高性能的WLAN网络。
2. 802.11n关键技术
802.11n主要是通过对物理层和MAC层的优化来充分提高WLAN技术的吞吐量，使物理层吞吐量由54Mbps提高到600Mbps。其主要采用的物理层技术有：更多的子载波、更高的编码效率、短保护间隔（GI）、信道绑定、MIMO等技术。同时802.11n还采用了帧聚合技术对MAC层进行了优化，从而大大降低了MAC层的开销。
2.1 更多的子载波。
与802.11g相比，802.11n的OFDM调制过程使用的子载波数由52个调高到了56个。与11g相同，11n也使用4个子载波作为导频信道。因此对于802.11n，作为数据信道的子载波由11g的48个增加到52个。
2.2 更高的编码速率。
802.11g的最高编码效率为3/4，802.11n扩充了码率，最高编码效率可以提高到5/6，故物理层速率从58.5Mbps提高到了65Mbps。
2.3 短保护间隔（SG）。
在802.11g中，保护间隔固定为800ns，802.11n中增加了400ns的选项。在多径时延较小的区域可以采用短GI。
2.4 信道绑定。
传统802.11a/g使用的频宽是20MHz，而802.11n支持将相邻的两个频宽绑定为40MHz，不仅仅提高了吞吐量，同时更充分地使用了频谱资源。
2.5 MIMO。
多路输入输出（MIMO）技术是802.11n的核心，该技术是在链路的发送端和接收端都采用多付天线，将多径传播变为有利因素，在不增加带宽的情况下，成倍地提高通信系统的容量和频谱利用率，达到WLAN系统速率的提升。
所谓的600Mbps为物理层速率，是使用4×4天线且使用了以上5种物理层技术后的理论峰值速率。
2.6 MAC层优化。
MAC层在传输帧的过程中使用了很多控制开销，例如，帧头、帧尾以及在传输每帧之前需要确认信息ACK。在数据帧较短的情况下，由于在传输每帧之前都需要确认信息ACK，由此引起的控制开销将会降低MAC层数据的传输效率。802.11n通过使用帧聚合技术降低MAC层的控制开销，从56%降低到20%。
2.7 向后兼容。
当802.11n运行在混合模式（同时有802.11a/b/g设备）时，会在发送报文头前添加能够被802.11a/b/g设备正确解析的前导码，从而保证802.11a/b/g设备能够侦听到802.11n信号，并启用冲突退避机制，从而实现802.11n设备与802.11a/b/g设备的互通。
2.8 802.11n技术优势总结。
采用了多种物理层和MAC层优化技术，802.11n的数据速率可提升到600Mbps；MIMO技术的引入提高了无线链路的强健性；兼容性好的802.11n增加了网络部署的灵活性。
3. 802.11n组网方案
802.11n的物理层引入了许多新技术，且标准定义的802.11n的最低接入速率的接收电平比802.11g提高了4dB，这些变化对802.11n的组网带来了新的要求。
运营商一般采用瘦AP组网，802.11n AP对AC的处理能力提出了更高的要求；
现有的室内分布系统不支持MIMO，若将802.11n合路入现有分布系统中，MIMO的优势难以发挥；
802.11n理论支持600Mbps的数据速率，无线介质所提供的带宽超过了以太网所能支持的带宽（100Mbps），如果大规模部署802.11n AP，有线网络基础架构可能会出现瓶颈，因此需要提供更快的带宽连接；
AP通常采用POE供电，单频802.11n AP可采用POE交换机POE供电，双频802.11n AP需采用POE+交换机POE供电。
3.1 802.11n的部署。
802.11n的部署方式有802.11n独立组网和802.11n与802.11g混合组网2种模式。
3.1.1 802.11n独立组网。
802.11n独立组网有以下3个方案：
（1）在2.4GHz频段上组网，采用信道1作为20MHz带宽信道使用，这样可以兼容802.11b/g业务；采用信道捆绑技术，将信道6、11合并为40MHz带宽信道使用，提供更高的带宽。这种组网方案适合频点纯净的场景，如果有其他运营商或其他的2.4GHz无线设备，容易受到同频干扰的影响。
电销运营方案范文4
阿里巴巴B2B销服事业部负责人杨猛结合B类业务的繁荣、贸易业务的新方向以及在广告业务上的思考，对1688提出以下期望：
第一，要有广阔的机会和资源。新的一年，广告全链路服务——网销宝团队B类成功打造，接下来要打造B类广告资源平台，通过更多的流量联盟、更多的平台机会，以及更多还没触达的资源，给客户更多曝光的机会。第二，不仅有广大的资源，还有广大的市场，帮助诚信通会员在互联网营销和团队管理方面更好的赋能。第三，要提高效率，促进交易。第四，阿里和微博合作后，接下来会把14年来诚信通在1688积累的信用、指数、好商好货输出给微博平台，并且以后会和更多好的平台合作。第五，未来，会让物流等服务体系更完善。
对于b端商家来说，较为关注2016年平台的方向和动态，1688工业品&大宗原材料行业运营小二戴贤文介绍到，接下来，1688会给不同身份的商家提供不同的营销场景，帮助商家在线上促成交易，同时通过1688大市场帮助商家吸引更多业务。具体分为以下三块：
“品牌分销”电商化解决方案：
源头好货(实力产业群)解决方案：
电销运营方案范文5
批多多CEO
2016年是快消品B2B电商发展的元年。不知不觉间，批多多上线运营也有一年的时间了。在这个过程中，批多多既有对自身商业模式一贯的坚持，又有对快消品B2B更加清晰的认知。我们相信，2017年，快消品B2B将迎来突破之年，各类平台在的道路上，也将达成更多的共识。对此，我们总结了快消品B2B未来发展的三点趋势，希望与诸位同行交流探讨。
快消品B2B终将走向产业互联网
我们认为，快消品B2B电商的发展，一定是以提升效率、降低成本为根本宗旨的。不仅如此，快消品B2B电商不能只是提升供销渠道某一个环节的效率，而是基于快消品整个行业的“互联网+”解决方案，也就是说，快消品B2B必然走向产业互联网模式。
中国快消品行业经历30多年的发展，形成了生产厂家（F）D经销商（B）D零售终端（R）D消费者（C）的供销渠道结构。然而，当前供应链各环节都面临高成本、低效率的问题：
其一，在传统分销模式下，厂家的渠道招商及营销成本巨大，渠道红利衰退，新品成活率低，市场增长遭遇天花板。
其二，经销商在车销、访销的作业模式下，人力、储运和管理成本过高，同业竞争激烈且赢利能力低下，亟须转型。
其三，终端店的采购途径单一且对象碎片化，库存臃肿但无自主动销能力，同时伴随房租上升与消费分流的经营压力。
我们在批多多成立之初就提出，快消品B2B与快消品传统渠道不是颠覆和对立的关系，而是借助互联网工具，做存量的优化和效率的提升。所以，在实际运营过程中，批多多始终倡导不烧钱、不补贴、不打劫、不乱价的运营模式，并且针对生产企业、经销商和零售商的核心需求，开发批多多移动互联网应用平台，打造F2B2R2C的全产业互联网。
其实，我们的想法很简单：如果借助B2B平台，生产厂家能够轻松完成渠道招商和费用管控，经销商能够把人员和配送成本降下来，终端店能够第一时间掌握消费者的购买需求，那么平台就有存在的价值，就有做大的潜力。
反之，当B2B平台携互联网之名，为换取“价格优势”肆意冲击品牌产品的市场价格体系，但自身的运营成本反而比传统的经销商还要高，最后把资本的钱补贴殆尽却怎么也填不饱小店的肚子，那恰恰说明，缺乏产业思维、忽视商业逻辑的B2B模式，必将与快消品行业渐行渐远。
经销商是快消品B2B的最佳入口
俗话说，罗马不是一天建成的。快消品产业互联网要实现突破，找准入口就显得格外重要。
在这一点上，各家B2B平台的路径有所不同，有的平台选择将小店作为入口，自下而上倒逼供应链；有的平台选择从产品切入，自上而下建设新通路；批多多则选择从衔接渠道两端的经销商切入，打造分布式电商平台。
所谓分布式电商，是通过“经销商+互联网”的方式，构建本地化的B2B终端采购平台。各地平立运营，互不干涉，平台是开放的，区域内的所有经销商都可以加盟或者入驻，通过线下交易转移到线上，提升效率、降低成本、节省费用、扩大销售。换句话说，分布式电商就是经销商的平台化改造。
批多多认为，经销商集信息流、物流、资金流三流合一，其天然的存量和流量优势，是快消品B2B最佳的入口。
事实上，经销商具有先天的B2B平台基因。一方面，经销商作为商，本身就掌控着货源，将线下的存量搬到线上，就能实现平台规模的快速积累；另一方面，经销商掌控着本地市场的终端资源，将这些终端导入平台，自然而然就产生了流量。这样一来，制约快消品B2B电商发展的两个关键问题――“货源”与“用户”，就都迎刃而解了。
当然，是否选择以经销商作为快消品B2B的入口，一是看平台公司的商业模式，二是取决于平台自身的技术架构和运营能力。实际上，快消品B2B运营的复杂性，是由市场本身决定的，如果在技术层面不能提供运营支撑，在运营层面不能贴合经销商的实际，那么即便从经销商切入，也不能真正达到提效降耗的目的，更谈不上向两端的延伸和整合了。
综合类快消品B2B平台更具价值
众所周知，快消品涉及的品类众多，那么快消品B2B究竟是做某个细分品类的垂直电商，还是做多品类的综合平台呢？归根结底，取决于你的目标用户是谁，他的需求到底是什么。
作为快消品B2B电商，如果你的目标用户主要是烟酒店，那么专注做酒水和饮料，基本就够了。如果你的目标用户是各类流通小店，店内的SKU成千上万个，那么一个细分品类的垂直电商，显然是不能满足小店一站式采购需求的，如果所有B2B平台都做成垂直的，那么很难想象，一个小店老板的手机里要安装多少个APP。
纵观快消品行业当前的零售格局，流通类零售终端无论在规模数量还是在销量占比上，依然占据着绝对优势，而它们的采购需求巨大且多样。所以，综合类的快消品B2B平台，远比细分品类的B2B垂直电商更具发展潜力和商业价值。
其实，无论是综合平台还是垂直电商，成功的前提都是确保产品的丰富度，也就是整合上游供应链的能力。从这个角度看，垂直电商貌似比综合平台的难度要小得多。但真的是这样吗？
实际上，垂直电商一般是全国化运营，主营品类也是高毛利、高货值的产品，从而支撑其高昂的运营和物流成本。但本质上，垂直电商与经销商没有差别，准确地说，垂直电商就是互联网化的经销商，与传统经销商不同的是没有经营区域的限制。这也决定了垂直电商以赚取进销差价为赢利目的，势必会冲击现有的价格和分销体系，从而招致上游厂商的抵制。由此可见，垂直电商在供应链整合的道路上并不是一帆风顺的。
相比之下，综合平台由于涉及的品类更广、用户更多，所以在供应链整合上的做法必须有所差异。
第一，综合平台一定是本地化运营，即本地的货源、仓储和物流。只有从本地货源，即经销商切入，供应链整合的速度才能最快，产品更全；只有嫁接本地的仓配设施，物流的成本才能最小，效率更高。
电销运营方案范文6
面对变化，我认为要改变OTC品牌企业当前的困境，必须改变以商务运营为圆心的营销模式，变为以终端动销为圆心的营销模式，进行营销重心下沉，公司资源配置下沉。具体的一揽子计划包含：终端一体化为主的配置，渠道变革适应，普药直供新模式，品牌品种基础上的普药产品线规划，品牌品种的快速打造方法，OEM模式解决产品源等等。
那么在品牌品种基础上怎么来规划普药产品线并创新模式呢？电视剧《潜伏》有句经典台词：“有一种胜利叫做撤退，有一种失败叫做占领”，在新的OTC品牌企业变革之际我觉得可以改为“有一种胜利叫做改变，有一种失败叫做坚守”。
所有的东西“窥一斑而见全豹”，抛砖引玉，欢迎交流。
现在的品牌OTC企业要大发展，必须要有长远的战略规划，产品的战略规划就是为品牌产品孵化的，因为“没有品牌的普药不好卖，没有普药的品牌利益难以扩大化”。 从商业竞争论的视角研究，品牌已经成为商业竞争的基本单位，产品品牌带动企业品牌、企业品牌带动普药销售，是普药营销的首要条件。从定位论的视角研究，产品品牌需要专业化营销、企业品牌需要文化营销，所以品牌OTC企业要在线上打造强势品牌，线下推进文化营销，促进普药销售获得优异业绩，才能推动品牌药获取更大的市场份额。
首先要进行产品线规划：
产品是资源，是终端作战的“武器”，是消费者对企业认知的载体，是实现企业对消费者承诺的载体，没有产品，就没有一切。产品是资源，但并不是拿来什么产品都可以去卖，都有可能在终端上量的。终端需要什么样的产品？哪些产品适合你的终端？哪些产品不适合你的终端？零售终端需要哪些产品？医疗机构终端需要哪些产品？这些产品公司是否有批文？是否可以生产？不能生产是否可以委托加工？没有的产品怎么办？是否需要OEM？哪些产品需要进行OEM？OEM产品什么时候能够到位？自有产品和OEM产品在你的产品中的比重是多少？如何进行平衡？哪些产品线是重点产品线？哪些产品线是次重点产品线？在产品线中，哪些产品是重点产品？哪些产品是利润产品？哪些产品是销量产品？哪些产品是阻击产品？如何选择主品？如何规划主品，打造主品？如何对主品进行品牌规划？ 所以产品线规划是实现产品集群化的重要举措。产品线是指相互关联和相似的一类、一组产品，即我国通常所说的产品大类。产品线可以依据“产品功能上的相似、消费上具有连带性、类似的治疗作用、相同的分销渠道等方面进行规划。
1）、从市场的维度规划产品线
从整个医药行业市场数据分析，中国医药企业80%销量来自县级市场（也是我们所说的第三终端市场），所以任何一个品牌OTC企业的普药战略第一阶段的市场策略都要占领县级市场，做强做大县级市场，那么产品线规划和销售就要适合县级以下市场营销的特点，从县级以下市场患病率和就诊率数据分析，县级以下市场对医药的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、风湿疾病、高血压等，所以企业要打造消化线、风湿线、心脑血管线等需求强势产品线。
2）、从需求的维度规划产品线
消费者对药品需求最典型的特征之一就是“见效快”，愿望迅速缓解病痛、消除痛苦，但是绝大部分中药在治疗效果上显效慢，在产品销售过程中会流失顾客，西药治疗效果快，但是副作用特别大、停药就反复，消费者不能长期服用，所以规划产品线时要“中西”结合，满足消费者需求。
中药产品线规划要有三个思路，一是品牌类产品，借势销售，例如999引领的感冒灵、云南白药引领的膏药、东阿阿胶引领的阿胶、哈药引领的高钙片、葵花引领的胃康灵等产品，该类产品你采取跟随策略，采取合适价格销售，通过自己企业的品牌知名度引领销售获取市场份额；二是独家产品、稀缺品类或新特药，该类产品可以以高价销售，获得利润，并逐步做大做强；三是按照大品类普药规划产品，以价格优势获得市场份额，走量产品，例如常规板蓝根、维c银翘片、消食片等产品。西药规划主要按照两个思路，跟随知名OTC品牌类产品，例如复方氨酚烷胺、小儿氨酚黄那敏颗粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌药品类，消费者对这些通用名并不陌生；二是大普药西药，该类产品消费者对产品熟悉，例如阿莫西林等抗生素类药品、消炎镇痛类产品等，消费者比较熟悉，能取得良好销售业绩，对于陌生的西药原则上不规划。
3、从推广战术的维度规划产品线
纵观中国医药行业30多年的营销历程，医药营销专家研究了多种营销推广战术，例如大广告拉动模式、医生与店员挂金销售模式、活动营销模式、会议营销模式、直销模式、旅游销售模式、诊所会销模式、体验营销模式、院内处方院外销售模式、专卖店销售模式、商业驱动模式等等，这些营销方式有的现在仍在运用的、有的已经过时被淘汰，但只要通过创新或演变这些方式，仍然有销售力，但有的将不能再运用。不同的产品、产品线适合的营销战术是不一样的，所以在规划产品线时要思考推广战术是什么？根据推广战术规划产品线，也是一个重要的规划策略。
其次要制定合适的产品线推广策略
1、治疗方案 中西结合 根
据“中药好、西药快”的特点，推进联合用药，这个时候企业销售的就是治疗方案，比如胃病治疗方案、风湿骨病治疗方案、心血管治疗方案、高血压治疗方案等，这些治疗方案逐步通过产品为载体打造完成。通过消费者教育，中药效果慢但标本兼治，西药效果快但不能长期服用，长期用药副作用大，西药对胃、肠、肝、肾有很大的副作用。例如消化线，针对胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治疗方案；推出风湿病“综合治疗”方案，西药迅速解除疼痛，中药驱除寒毒，起到良好的治疗作用，得到消费者认可。这些产品线主要通过地面营销活动为战术进行推广，到一定阶段再辅以地县“电视专题”促进销售，将获得更好的推广效果。
2、主品引领 服务并行
在产品线规划、推广过程中，要以某个高利润产品为核心，带动一部分产品进行销售；同时，在推广中还要按照中医理论和治疗经验给予辅助治疗
3、品牌带动 活动推动
这是个动销为王的时代！贴近顾客，征服终端！
品牌OTC企业大多是知名度、美誉度很高，所以在产品线推广上要充分运用活动营销，充分发挥品牌力的同时，通过人海战术，贴近消费者，形成一对一口碑沟通和传播，说服消费者使用公司产品，上下夹击自然产生良好的销售效果。
