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关于农业的商业计划书范文1
在又一年结束之时，及时对一年来的工作做一个总结，积累相关工作经验。下面是小编给大家带来的公司年终工作总结，以供大家参考，我们共同阅读吧!
公司年终工作总结(一)
20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、仓储工作
负责库房的卫生及安全工作;对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况，尽量做到不压货、先进先出的原则;配合做好日常的订货和发货;送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严重的进行催款;带新来的同事熟悉产品及工作，并进行工作交接。
二、采购工作
公司在产品的推广上下了很大的努力，致使公司及公司所的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用，同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信心，深有体会。加上在公司工作的一年多的时间，对产品的了解，对专业知识的不断学习，都无形中影响到销售的推进。不管怎样，公司和同事的支持是少不了的。
三、采取措施
对区域内的客户进行扫单式的拜访，加大对公司及产品的宣传，让更多的客户认识，了解，对还不是产品用户的客户进行意向排查，了解客户的需求及现阶段客户的详细情况。对公司的老客户进行定期的回访维护，增强用户沟通，了解用户的感知及建议，针对用户提出的问题及时解决，解决不了的及时向领导反映并做到跟踪落实，针对专业性问题，虚心向用户请教。
今年公司两度派我去_培训学习，让我充分感受到了大家庭的气氛，以及他们对待工作的认真态度，专业的职业精神，都让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。通过公司领导的统筹安排及大家的努力下，年终的客户答谢会圆满结束，通过这次会议，对我自身的商务修养方面有了很大的提高，对客户有了更深的了解。当然我工作中还存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服这些情况，做一下自我总结，以便在以后拿出更好的成绩。
四、不足之处
区域内的客户未能深度的挖掘其潜力，在潜在客户身上没有做好判断。有些客户还是具有一定的潜力，需要有针对的对这些潜力客户进一步分析，对症下药，多研究客户的想法，需求，制定不同销售策略再跟进客户。太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内忽略了其他的有潜力的行业客户。归纳公司现有开发成功的客户，学习同事的成功案例，结合自己的销售特点，充分利用公司的资源，全面的对区域内的客户进行排查开发。对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破。其实就是对自己的信心的问题，要克服这些缺点。对客户需要更深的去了解，其及其公司包括整个运作的流程。
公司年终工作总结(二)
感谢领导对我的信任，让我在采购部这个重要的位置，给我学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识!同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结。
一、工作职责
我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通!经过这一年的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。
为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。我发现要做好质优价廉是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的经验。
二、工作成就
认真做好采购计划，做好内勤工作，多多与各部门的人员沟通，共同及的满足客户需求!报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、质检部、开票处沟通，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。
三、工作要求
对于公司经营的产品，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或节假日要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入库，查清楚原因，以免做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。
自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。在这里，感谢领导这一年来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更完美地完成新一年的工作。
公司年终工作总结(三)
一年来，在_公司的指导下，在公司_主任的具体领导下，围绕工作中心，切实履行服务职责，创造性地开展接待工作，得到了多数客人和同事以及各位领导的一致好评，圆满的完成了领导交办的各项任务。同时，个人也在不同方面取得了一定的成绩，主要总结如下：
一、提高认识
_行业作为一项服务工作，本质就是为来宾提供优质舒适的餐饮、休息环境。而前台接待工作则为工作的首要环节，也代表着_的第一印象。前台服务人员必须高度认识工作的重要性，始终牢记“宾客至上，服务第一”和“让客人完全满意”的服务宗旨，始终面带微笑，认真谦和地接待各方来客。只有从思想上不断提高对前台工作的重要性认识，才能做好前台工作，只有立足本职工作，注重每个服务环节，才能保证各项工作的有序健康开展。
二、扎实工作
一年来，本人对待工作勤恳扎实，严格按照关于前台工作的各项规定和要求，认真履行前台服务职责，积极主动开展各项工作。在工作期间，本人按时值班，从无迟到早退，保证了公司的正常营业秩序。对待客人能够礼貌热情，友善微笑，对提出问题和建议能够耐心解答和虚心接受，并及时与相关单位积极协调和解决，妥善处理大大小小的客人投诉，得到了广大客人的好评。在对待同事方面，能够做到团结互助，友善和谐，妥善处理好个人生活上的各种问题。
三、加强学习
扎实工作的同时，本人坚持对各项文化知识的学习，主要在_管理、法律、会计等方面的进行了系统深入的学习。一个人学习能力多大，就能决定走多远。只有不断的学习各方面的只是，才能在工作主动性、创新性上有所提高，才能适应不断变化发展的_行业。在总结成绩的同时，本人也存在一些缺点，如全局意识和积极主动行还不够强，有待下一步重点提高。
总之，在20_年的岁末，我在领导和同事的关心和帮助下，取得了一些成绩，但面对新情况新问题，还需站在新的起点上，迎接新的困难和挑战，再接再厉，继续认真履行工作职责，不断提高业务水平，创造性地开展工作，为公司的全面发展贡献自己的光和热。
公司年终工作总结(四)
财务部门在国家政策的引导下，在公司领导的支持帮助下，在各部门的积极配合下，围绕公司中心工作和财务重点工作，圆满地完成了部门职责和领导交办的各项任务，为总结经验更好的完成以后的工作，现主要从以下几个方面予以总结：
本年度，财务部门计划担当着及时雨农业科技有限责任公司的会计核算，管理，风险评估及投资融资决策等工作。我部将紧紧围绕公司的发展方向与经营动态，在遵守国家相关法律法规的前提下，在为公司提供优质服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作，加强财务管理。比如，将在对及时雨农业科技有限责任公司成本核算基础上，采用总分合同项目核算方式，在财务软件如不能达到核算要求的情况下，利用电子表格汇总数据资料;在成本费计算上，财务成本会计应参与车间生产的各各环节的审核并予以确认，会计及有关人员应直接对应车间统计员、负责人，对原料及车间所生产的产品的每张票据一一复核计算价格;对各产品成品依照生产任务单、质检单逐一核对，确保预计产量的实现与成本的真实性、准确性、合理性，并对在审核中发现的问题及时与相关人员沟通，并汇报给公司领导。
在往来核算管理方面，将对每笔销售合同往来会计都记录在案，以便随时掌握合同进度、回款金额，并编制专用表格对合同回款标注滞期预醒符号，方便业务员催款及公司领导掌握回款进度。
在现金银行结算工作中，随着公司经营的开始，销量的不断增加，规模的不断扩大，在银行账户方面将会日益复杂看，面对资金日进日出流向、帐户现金日报表、收付款审批、费用报销单据、较预计工作量均会有大幅增加。
及时雨农业科技有限责任公司虽然帐务处理、凭证数量不多，但毕竟公司刚刚成立，面临会计核算业务的变化、会计核算体系的调整;资金筹措压力;额小量大的资金结算业务、繁杂的日常报销工作，以及会计监督工作、内部部门工作的协调，外部税务银行等工作的协调等，这些挑战将要求我?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯惺芨蟮墓ぷ餮沽Α?/p>公司年终工作总结(五)
我于20_年_月_日正式入职_，先是供职市场营销部，后任总经理助理，最后正式出任董事长助理，虽几多转折，但最后终能找准定位，万分感谢各位领导给予的信任和支持以及这个开阔的平台，让我有无限提升和学习的空间。一年的工作时间，几次工作任务的完成，获得了很多经验教训，也认识到了存在的诸多不足。回顾这段时间，现将工作总结如下：
1、根据_总指示完成了数据库的制定及各部门共享根据鲍总指示完成了数据库的制定及各部门共享首先感谢鲍总的信任，交付此任务，现在数据库已经按照各部门提出的各项要求推出，放在商务部服务器上，如数据如实填写，可自动计算出服装最低报价，可为公司提供数据备份，如运用恰当亦可实现工作效率的提高，而且该数据库现在是商务部、采购供应部、生产技术部、仓储物流部四个部门共享审阅，每个部门有制定人才可凭密码访问修改。
数据库用得函数运算有些是以前从未接触过的，但整个数据库制作下来，对函数运用熟练了很多，学到了很多东西现在数据库还有不完善处，会不断的修改完善，以期达到的功效。
2、公司名片的设计制作与印刷设计出了公司现行的名片，艺术效果谈不上多棒，但是在实用性和宣传性上相对较完善，如有需要，可以继续对名片进行改版设计。
在设计名片中有很多东西都是现学现用的，比如，以前从不知道名片的尺寸是9_5、4的，不知道字体要在6号以上才能看的清，通过这次学到了很多东西，包括后面的印刷的不同选材及周期，都是通过这次了解到的，感谢领导这项工作的派发。
3、集团公司商业计划书的初步定稿、集团公司商业计划书的初步定稿、后期设计及跟踪印刷司商业计划书的初步定稿首先感谢_董和_总等领导的信任，交付我如此重要的一份工作。
这是我进入奇百特进行的_董交付的第一项任务，得幸与在先前公司的部分经验的累积，感谢以前的BOSS让我参与商业计划书的编写，才得以获得初级的经验，当然，更要感谢_董和_总的信任，让我有机会参与并负责主持了这项工作。在商业技术书的编写中遇到了很多问题，大大小小足有小百，感谢为我答疑解惑的_董、_总和_总，感谢提供帮助的财务部同事，曾经的_同志，没有他们的帮助与支持，没有现在这份商业计划书的出台。其实正式这份工作的完成，让我真正体会到团队协作的力量，万众一心，其力断金，我体会到了这句话的内涵，后期设计上，多亏了合作者_的加班加点，追赶进度，也多亏了_与我一次次的校对与审核，虽然最终真的难以完美，但我们已尽全力把错误降到最少，后期的印刷工作，让我学习到了很多相关的知识，以及日常印刷品需要注意的事项。相信如有一下的物品印刷，我会做的更完美，再次感谢领导给予的信任与支持，同事给予的帮助，让这个商业计划书有了相对较美满的成品结果。
4、集团公司薪酬制度与绩效考核制度的制定。
集团公司薪酬制度与绩效考核制度与绩效考核制度的制定首先感谢_总、_总提供的整体思路与初稿，给了我把这项工作继续下去的可能，但最终这份工作只能算是完成了一半，反思了原因，都与自身不无关联。
(1)、过度的自负：领导布置任务不经过深入思考就满口应下，完全忽略了工作本身的严肃性、过度的自负：严谨性与相对繁琐性，导致工作延时。
(2)、不够虚心：不够虚心：领导的某些建议，总是不能及时记下并入心思考，有些很关键性的提示因没能及时记住而导致工作走弯路。
(3)、闭门造车，思考不够严谨：毛爷爷都说中国要走一条“理论与中国实际相结闭门造车，思考不够严谨：合”的道路，教导我们要理论必须结合实际，我却犯了这项大忌，总是一个人闭门思考，没能很好的结合实际，多谢鲍总后来的点拨与提醒，让我意识到了这点，现在薪酬制度已经下发，绩效考核仍在制作与完善中，争取在最快的时间内出台，给公司领导及同事交一份满意的答卷。
(4)、分工不够，任务分解不足：分工不够，任务分解不足：薪酬绩效制度向来不是一个人能做的事情，需要与各部门尤其是人力资源部去沟通和协作，在早期的工作进行中，我却忽视了这点，知道领导英明的给我分派了人力部的胡月及后期安排丁洁协助我做这些工作，大大分解了我个人的压力，其实这些不应该等领导指派的，应该在自己感觉力不从心时就去主动去联系，去请求支援的，我却没能做到这点，这方面以后要多学习。
总之，感谢给予我帮助的所有领导与同事，以后会不断从自身出发，多做思考，努力圆满完成各项任务。
关于农业的商业计划书范文2
首先袁局长的第一课就在我脑海中形成了一幅勾画着吉林市的美丽画卷，画卷中“四面青山三面水，一城山色半城江”的美景扑面而来。中国四大自然奇观的吉林雾凇让人感觉到神秘而又惊奇。中国历史文化名城、中国魅力城市、中国优秀旅游城市等的诸多殊荣又让身为吉林人的我感到骄傲和自豪。独有的冰雪、水、雾凇、温泉、地理位置43度、满族文化等六大资源，又进一步使我在今后的招商工作中精神振奋、满怀信心。吉林市“旅游文化名城、新型产业基地、生态宜居城市”的城市发展目标，“南居、中商、北工”的空间布局，“6411”现代产业发展新格局提出，我们昌邑“432”产业体系的构建，“一核两翼五区”的定位，也为我今后的工作指明了方向。
接下来建国局长的第二课，用亲切的言语、生动的事例，教我们如何从制定目标、坚定思想、树立品质中以良好的心态和过硬的素质迎接新的挑战；教我们从招商的“四人”共识、“五个环节”到“七懂五会一颗心”，真正做到“有备而战才能战无不胜”；最后又从8个招商法、9个通用词语、8个通用问题等三个方面与大家分享了如何在招商战线上迅速成长的方法。建国局长的第二课进一步坚定我的信心、开阔我的眼界，明确了我的目标。
11日上午，德民局长的“打造吉林昌邑金融集聚区”一课，从2016年10月26日，吉林昌邑金融集聚区的建立开始，由浅入深地讲解了集聚区的背景意义、发展现状、存在问题和几点建议。同时也从纵向上根据金融集聚区的基本情况、功能定位和产业优势等方面讲述了集聚区美好蓝图和发展方向。德民局长的讲课，在极大丰富了个人阅历的同时，也使我真正地确定了未来的招商工作方向。
当日下午，郭艳威和张两位局长，又分别围绕如何包装项目和目前我区的40个推进项目情况，具体细致地讲解了项目建议书、可行性研究报告、项目策划书和商业计划书之间区别、特点以及具体用途；同时根据各位同学的单位和专业特点，就我区的40个推进项目进行了别开生面的大讨论，在相互加深认识的同时，也进一步熟悉了项目、找准了方向、团结了队伍。
子剑主任的生动讲述，把我带到了繁华而陌生大都市，亲身体验了招商工作的精彩与艰辛，真正理解了招商工作者的伟大情怀。同时子剑主任围绕如何积累自身知识与人脉，如何利用企业年会、展会，如何借助朋友、领导的信息，讲述了什么是招商、怎样去招商。子剑主任的课使我明白，只有忍得了寂寞、守得住底线才能成为一名合格的招商工作者。
立新局长给我们讲述了我区“432”现代产业体系构建的背景、定位、内容及发展方向。明确了大力培育“四大”现代产业、巩固提升“三大”传统产业、全力发展“两大”主导产业的经济发展战略，也为我们今后的招商工作打下了坚实的基础。
关于农业的商业计划书范文3
让更多的人因为自己而活得更幸福。我理解中的大事业，可能就是终我一生，让“更”变得越来越大，越来越多。
“甘肃，这个季节，不播种不收获，是不是会清闲一些？”
杨天龙笑了，“哪能闲得下来？眼下我们公司云南基地的玉米正在下货。”
记者也笑了，因为犯了常识错误，幅员辽阔的中国，北国冰天雪地，并不妨碍南疆稻米丰收。
“除了甘肃，在内蒙古、重庆、海南都有我们的种植基地，现在水果玉米已经外销到泰国，最终的目标是让每个大中城市的消费者，在全年何时候都能吃到新鲜可口的水果玉米。”
任何时候——杨天龙用重音强调着他的产品优势。大学毕业五年，从3000块钱开始创业的杨天龙，已经做成国内专营高端水果玉米鲜穗最大的公司。
一
2008年暑假，世界的目光瞩目北京的时候，大学生杨天龙收拾好行李，告别母校中国农大，回到了甘肃省榆中县李家磨村。
村里的乡亲们没有表露太多的惊讶。他们眼中的这个陇原后生身上总有一股“不走寻常路”的劲头——
初三时，家庭贫困，杨天龙不忍心父母吃苦受累供自己读书，辍学一年，跟几个朋友一起养兔子。当然，经验不足，最终以失败结束。
2003年，杨天龙考入一所高校的生物工程专业，入学才发现所学专业太过微观了，不喜欢，他给父亲写了23页长信请求退学。村里人见识了这家伙的“犟脾气”。复读一年，他如愿考上了中国农业大学种子工程与科学专业。
对于这位80后小伙，村里人早就一次次惊讶过了，对于他毕业时没投过一份求职简历选择回家创业，见怪不怪。
从流光溢彩的首都回到黄沙漠漠的家乡，杨天龙觉得一切水到渠成，没有丝毫纠结，因为他的玉米种植已经试验了两年。
2005年寒假，杨天龙从农学院的种子仓库带回了一包玉米种子。暑假回家，玉米成熟了。他才知道，这是专家经过10多年选育的新品种，是甜玉米中的贵族，直接可以生吃，于是他们给它起了一个响亮的名字——水果玉米。
2007年，杨天龙在家里种了8分地的水果玉米。收获季节，水果玉米得到了亲戚们的好评。2008年，试种了3亩水果玉米，不仅热卖，还接到了下一年的订单。
创业的主意在杨天龙脑海里成熟。大学毕业，杨天龙决定大干一场。
年底，他成立了合作社。为了说服村民种植水果玉米，他挨家挨户地找，承诺提供种子、种植技术、签协议回收，最后终于有30户村民愿意尝试种植，种植面积近100亩。
销售时节，他雇了十几个销售员，把水果玉米卖到兰州各小区，乡亲们心里乐开了花，因为每亩纯收益能达到2000多元，收入比种普通玉米高出一倍。
2009年10月，杨天龙与合作伙伴共同注册成立了甘肃中美国玉水果玉米科技开发公司，尝试“公司+合作社+农户”的产销模式，带领家乡农户种植水果玉米。
5年的发展，从30户农民到3000多户，从最初的3亩发展到3.7万亩，水果玉米从榆中扩展到大半个中国。一起拓展丰硕的，还有杨天龙的梦想。
二
《中国青年》：大学毕业回到农村，动机是什么？
杨天龙：是快乐，是一种感情和兴趣。在农村长大，我喜欢农业的一切，感觉在土地上能够找到一个真实的自己，让自己不再有浮华和烦躁。人生不是在追寻快乐么，在土地上我能找到这种快乐。
《中国青年》：在农业领域，最近哪些事给了你深刻的影响？
杨天龙：联想投资农业对我触动很大。大三时候，我写过一个商业计划书，不止水果玉米一个单项，而是对从种子到餐桌产业链的一个整合，后来发现精力和资金都不够，做不了那么大，我们就专心做水果玉米，但是实际上我们的总体计划是比较长远和宏大的。这两年，希望集团、联想集团都在投资新的农业领域，他们很多投资方向，是我们在计划书中已经写进去的，我们却还未能放开手脚去做，我心里有一种紧迫感，也有一种不能早日启动项目小小的遗憾。
《中国青年》：你拎着玉米参加过《非诚勿扰》，你说人生的意义是想通过努力让更多人活得幸福些。你周围的哪些不幸福的场景触动着你？
杨天龙：小时候，我的记忆就是穷和饿。7岁那年天旱，家里领回七斤大米的救济粮，大米真香，我头一回对大米有了印象。我上学了，十几块钱学费，妈妈都要转半个村子借来一把毛票。整个中学，我只穿过三套自己的新衣。
我一度以为我们家是最穷的，大学时候，我参加亚洲银行的扶贫调查，跑完西部几十个家庭之后才发现，根本无法想象的贫困就在你面前摆着。从这以后，我每每看到大城市节庆大量的燃放烟花，我就非常难受。
《中国青年》：为什么？
杨天龙：因为我们周围还有这么多人吃不上饭，如果我们把这些人当作自己的兄弟姐妹，我们还会为了饱几分钟眼福而花掉几百万上千万吗？有些人过的生活唉！你看非洲过得怎样，他们便是怎样。唉！我进屋的时候眼泪都出来了，一个老人，一年只靠三五百块钱来生活，住的房屋很小并且不能挡雨，他腿有残疾，还要去干农活，只能在地上一点点地爬，在土地里用手指头挖个洞，种点豆类唉！你不知道，那种场景，对人的触动特别大。
《中国青年》：我也知道，这样的冬季，咱们呆在温暖的屋里的时候，在广袤的西部，在农村，还有多少人，房子漏风漏雨，这样的场景会触动人心，把怜悯、同情、责任很多东西都调动出来。
杨天龙：这是政府的良心问题。在我看来，哪怕某一条铁路晚建三年五年，某一项娱乐活动、赛事少举办一届，省下来的钱完全可以帮助基本生活都无法保障的人有最起码的生活状态。一个国家的文明状态，不是去看富人活得多么滋润，而是去看穷人是不是活得也有尊严。当然，情况也在好转，比过去好很多了。
三
《中国青年》：如果概括自己的性格特质，你觉得会是什么？
杨天龙：我觉得是坚持，犟脾气，困难的时候不会放弃。适应能力强，就像玉米，在哪落地，就在哪生根，就在哪生长。
和玉米是一种机缘，学什么就会更懂得什么，你会有意无意地把它跟人生联系在一起，其实人的一辈子就像一株玉米，萌芽、成长、收获，道理是相通的。
我上学的时候，教国际贸易的老师问现在有几个学生愿意一竿子插到底，回到农村去做事情？当时我就举手了，他觉得不可思议。这是有很多风险在里面的。你仔细考虑的话，到最基层创业，遇到的困难，失掉的机会成本，非常多。
《中国青年》：你觉得会有什么风险？
杨天龙：很多人把我们当成大学生回乡创业的典型去宣传，其实，关于这点我持比较中立的观点。引导大学生回乡创业，不是一两句口号能够解决的。首先政府应该创造好一个适合创业的环境，其次，要让大学生清醒地认识到自己适不适合创业。一个大学生创业失败，影响不止他一个家庭，因为多是团队创业，所以会影响很多家庭。
《中国青年》：创业的过程中，遇到过哪些困难？
杨天龙：2009年，速冻储存玉米，不懂技术，好几车的新鲜玉米一夜之间全部变黄，后来才知道这是植物“呼吸热”，这一次，损失了近一年的利润，只好借钱去买下一年的种子。
2010年，原本长势很好的玉米，得了细菌性茎腐病，公司损失了近20万元。好在我们坚持了下来，让一个个挫折都变成了成长中的财富。
《中国青年》：很多人评价说你是想做大事业的那种人，你理解的大事业是什么？
杨天龙：通过自己的努力，让更多的人因为自己而活得更幸福。我理解中的大事业，可能就是终我一生，让“更”变得越来越大，越来越多。
《中国青年》：过去的一年，你印象最深刻的事情是什么？
杨天龙：中国加快变革了。国家开始在诸多领域，开始了实实在在的改革，并且有了一些成效，让我们这些普通老百姓觉得更有盼头了。
关于农业的商业计划书范文4
关键词：高校 就业指导 创业教育
目前我国的就业形势严峻。有关数据表明，今年要求就业高校毕业生达750万人以上，预计在今后三年内，还将以每年50万的速度增长。大学毕业生的就业形势非常严峻。究其原因，除了席卷全球的金融危机、“有业不就”和“无业可就”现象同时存在、部分高校人才培养与市场需求脱节、高校扩招等影响因素外，还与大学生就业指导措施不够完善有直接关系。总理在2010年政府工作报告中指出，要推进高等学校管理体制和招生制度改革，鼓励高等学校适应就业和经济社会发展需要，调整专业和课程设置，千方百计扩大就业。对高等院校来说，应主动适应时代需求，高等院校应主动适应时代需求，要加强机制建设，完善就业、创业教育体系，构建创业实践平台，转变大学生就业观念，培养其创业意识和创业精神，提高实际创业能力，把服务大学生就业创业工作落到实处。
一、就业指导、创业教育概念的提出
就业指导，可分为狭义和广义两大类。狭义的就业指导是给要求就业的劳动者传递就业信息，作劳动者和用人单位沟通的桥梁。广义的就业指导包括预测要求就业的劳动力资源、社会需求量、汇集、传递就业信息、培养劳动力技能，组织劳动力市场以及推荐、介绍、组织、招聘等。在我国，就业指导还包括就业政策导向，以及与之相应的思想教育工作。
创业教育，在20世纪80年代后期，面向21世纪国际教育发展趋势的研讨会在北京召开，联合国教科文组织在会中提出了“创业教育”这一新的理念。根据联合国教科文组织的解释，创业教育是一种培养个人的自主性和冒险意识、创业能力和独立工作能力以及技术、社交、管理技能等方面的教育。创业教育的实质就是培养人的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业的能力和综合素质，意在培养学生的自我创业能力与开拓精神，以适应全球化、知识经济时代的挑战。
高校的就业指导工作和创业教育工作不是一个概念，两者应当分开来开展工作，然而它们也不是对立教育模式、教育理念，两者是一个有机整体的两个方面。就业在我们国家是一个很古老的话题了，而创业，作为新兴的就业途径，被许多专家学者所推崇。
二、目前高校就业指导、创业教育工作中存在的问题
1.就业指导的课程体系有待进一步完善，创业教育未能系统展开。大多数高校的就业指导课程设置单一，课程针对性不强，操作性差，大多拘泥于“纸上谈兵”。据有关调查，目前应届毕业生中自主创业的比例仅为0.3%，与一些发达国家40%的创业率相比，我国大学生自主创业的空间和潜力还很大。近年国家相关部门也在不断加大政策扶持和服务力度，鼓励大学生自主创业。而且，很多地方省政府在促进大学毕业生就业的工作中给予自主创业大学生很大的、具体的政策倾斜和资金支持。但目前很多高校创业教育的工作进程还没有跟上时代的步伐，创业教育课程还没有形成体系，只是将创业教育课程作为一个章节包含在就业指导课程当中，即使少数高校单独开设了创业教育的课程（如“创业管理”“创业学”“商业计划书”等），也需要进一步完善。导致该课程在学生实际生活中针对性不强，缺乏实效性。
2.创业教育教材体系建设没有权威性，显性课程和隐性课程未能很好的结合。目前许多国家开发了一些时效性强的、新颖的、学生喜欢的教材，并逐步改进、形成系统的教学体系和评估指标。伦敦商学院和百森学院的一份报告表明，美国于2001年已有超过1500所院校开办了创业课程。目前，美国几乎所有参与排名的大学都已开办了创业课程。而我们国家虽说有一些大学开办了创业课程，但在教材选择上依旧有一些局限性。无论是“就业”还是“创业”都是实践性很强的课程。但目前高校对于就业指导和创业教育的教学过程，还是以课堂讲授为主，一些创业精英讲座、座谈会等隐性课程开展的不够。
3.整体的指导就业和创业的师资队伍建设薄弱。大学生就业指导课程是一门涉及多门学科内容的综合应用型学科，不仅要求教师要有深厚的理论知识、丰富的教学经验、较高的教学水平、很强的知识更新能力和良好的人格魅力，同时，也要关心社会热点问题，对我国的就业形势、就业市场的发展状况，以及对我国的三大产业和不同的经济领域有清晰的认识和了解。还要对用人单位和人才需求有较深的了解，能够有针对性地指导就业实践。目前在我国获得职业咨询师、就业指导师资格的高校教师人数逐年增多，就业指导方向的教师队伍也在不断的发展壮大，但是他们大多数都是半路出家，相关的专业素养积累的还不够深厚，而且这毕竟是个新兴的专业，很多教学模式还不成熟，从而在一定程度上或多或少地影响授课效果。
三、对高校就业指导、创业教育工作的思考
1.加强创业指导，激发学生的创业热情。增设创业指导的综合课程，例如：创业指导基础课，专业指导课，以及一些学生感兴趣的选修课。召开创业指导座谈会，开展创业精英访谈活动，通过座谈、访谈等形式，增强学生创业意愿，使学生了解创业应具备的能力、素质和创业的前期准备工作，及其在创业中存在的问题。
2.加强就业实践教学，鼓励学生自主创业。第一，加强理论教学与实验教学相结合。缺乏实践能力、理论与实践分离，是阻碍大学生就业和创业的重要原因。大学生就业指导课应通过实验教学或与用人单位合作，培养学生实际参与能力，激发学生独立思考、独立探索和独立解决问题的能力。
3.不断加强教师专业知识的培训。了解有关就业、创业教育教学最前沿的知识、掌握就业、创业的技能，学习国外先进的就业、创业教育经验和参加高校创业成果交流会，培养一批“请进来、留得住、用得好”实干型的就业、创业教育之师。
总之，要加强高校就业、创业教育，就应积极转变、更新教育思想和教育观念，其核心是增强学生的创新精神、创业意识、创业能力以及社会责任感，其重点是改革人才培养方式和课程体系，同时联系所学专业的实际情况，加大所学专业的改革力度，进一步推动高校的创业和就业工作，使人才培养质量大幅度提高。
参考文献：
［1］李朴民．解读《关于2009 年国民经济和社会发展计划执行情与2010年国民经济和社会发展计划草案的报告》.2010-03-07.
［2］安俊学等.我国大学生就业存在的主要问题及应对策略.沈阳农业大学学报(社会科学版)，2006，（2).
［3］蒋胜祥.大学生就业指导.杭州：浙江大学出版社，2003.
［4］崔保安.农科类院校“双创型”人才培养模式改革的探索与实践[J].高等农业教育，2008，5).
关于农业的商业计划书范文5
几年前，瑞斯福科技有限公司刚刚落户中关村时，除了崭新的办公楼和商业计划书外，就只剩下对资本的渴求。几年后，交行北京分行为瑞斯福发放了首笔“展业通”贷款600万元。除了瑞斯福的信用保障，在这个不起眼的财富故事背后，还有一个不容忽视的角色――中关村科技园区管委会。
瑞斯福只是其中的一个小案例，这样的故事在中关村科技园时有发生。在中关村，政府扶持的创业企业比比皆是。当整个中国，从政府到企业都在为中小企业投融资的具体路径寻寻觅觅、上下求索之时，中关村科技园区明星般的崛起让我们注意到在中关村，一种尚未完全发育成熟的、支持高科技企业自主创新的模式已然浮现――不妨把它简单命名为“中关村模式”。
这让我们想起中星微公司董事长邓中翰，中星微自主研发的“星光一号”数字多媒体芯片，成为第一枚打入国际市场的“中国芯”，成功占领了计算机图像输入芯片世界第一的市场份额。在中星微成功上市背后，信息产业部最早的1000万元风险投资同样功不可没。
从中央到地方，政府正在重新寻找在国家自主创新体系中的角色和定位。如果说中星微是中央部委支持中国企业自主创新的一个标本，瑞斯福所承载的“中关村模式”则是中关村政府对中小企业投融资路径的一次有益探索。
简单说来，这种模式就是针对企业发展的不同阶段制定不同的投融资促进模式和方案。中关村科技园区针对处于初创期、快速成长期和稳定发展期的企业制订了有针对性的投融资促进方案。针对初创期企业融资难的问题，中关村管委会为填补“投资空白”，解决市场失灵，在全国率先设立了创业投资引导资金，实施创业投资企业风险补贴政策，研究促进天使投资发展。搭建了创业投资促进工作平台；针对快速成长期企业担保难、贷款难问题，中关村管委会设立了针对重点企业群体的担保贷款绿色通道、组织发行高新技术企业集合信托计划和企业债券、开展信用贷款试点，搭建了专门服务于中小型高新技术企业的贷款担保平台；在促进稳定发展期企业发展方面，主要是实施改制上市资助政策，促进具有一定规模企业的产(股)权流动，使企业借助资本市场进一步做强做大，积极开展中关村企业股份报价转让试点，搭建产(股)权交易平台和专业化的企业改制上市服务平台。
中关村管委会副主任郭洪在接受记者采访时说：“政府应该构建优化环境，充分发挥市场机制作用，促使优质资源和要素向有竞争力的优势创新企业集中，使有竞争力的创新型企业的多元化有效融资需求能够通过市场机制得到高效满足的环境是最佳的投融资环境。”中关村科技园区投融资促进模式，以政府资金为引导，以竞争促发展，鼓励企业自主创新，使其能够借助资本市场不断发展，为推动中国高新技术产业的健康发展提供了崭新的思路和可贵的经验。
建立一个鼓励创新与创业投融资的小气候，中关村已经做到了；但中关村培养的瑞斯福们是否会成为中芯微们，还有待考验。
针对初创企业的创投促进体系
针对初创期企业出现的“投资空白“，中关村管委会创新了财政资金的使用方式，建立投资引导放大机制，促进创业投资在园区的业务聚集和物理聚集，于2001年年底设立了“中关村科技园区创业投资引导资金”，对经认定的创业投资机构投资于园区企业给予一定比例的跟进投资资金支持。政府虽然以股权方式出资，但不介入投资管理，而是委托专业投资管理机构进行管理，采用市场化的运作机制。这样既能实现政府的公共政策目标，又可以大大提高公共财政资金的使用效果。同时提升了企业的市场化融资能力。
2005年，根据国务院《关于支持做强中关村科技园区若干政策措施的会议纪要》中同意中关村科技园区根据《创业投资企业管理暂行办法》开展相关优惠政策试点的精神，中关村管委会进一步调整和完善了创业投资引导资金工作方案，加大扶持力度。将创业投资引导资金规模分5年逐步扩大至5亿元，进一步拓宽资金使用方式。引导资金采用种子资金和跟进投资方式，与经认定的合作伙伴共同投资了26家园区高科技企业。
经过公开征集、专家评审等程序，中关村创业投资引导资金出资1.65亿元，以参股方式分别与中国光大控股有限公司、联想控股有限公司、联华控股有限公司、启迪控股股份有限公司及中海创业投资有限公司合作，发起成立四家创业投资企业，资金总规模为5.5亿元。通过发挥公共财政资金的引导作用，引导四家创业投资企业投向园区电子信息、集成电路、通讯和网络等重点产业领域处于初创期和成长期的企业。此举有助于帮助更多创新型企业渡过“死亡谷”，加快科技成果的产业化进程。同时，采用国际通行的创业投资运作机制，委托境内外著名的创业投资管理机构进行管理，提高公共财政资金的使用效果。这项举措引起了境内外投资机构和园区企业的热烈反响。
继与上述四家创投机构成立四家创投企业后，目前又与北极光投资顾问（北京）有限公司、北京青云创业投资管理有限公司和深圳市创新投资集团有限公司拟成立三家创投企业。主要投资于园区数字新媒体（TMT）、清洁技术和新材料等领域。创投中心新合作的三家创投机构中，北极光与两家美国顶级创投机构――Greylock Partners和NEA是战略合作伙伴；青云创投为国内首家专业清洁技术投资公司，管理着三期中国环境基金；深圳市创新投资为国内最成功的本土创投之一，在国内拥有广泛的资源。
中关村创投引导资金参股创投企业不仅给所投资企业带来了资本、资源和资讯，而且逐步成为促进中关村科技园区重点细分产业领域发展的专业化平台。另外，创投中心通过其合作的创投机构，带动了更多的境内外各种优质创投资源，改善并活跃了园区创业投资环境。
为了引导社会资本投资园区高新技术企业，中关村管委会于2005年底出台《中关村创业投资企业风险补贴办法》，即对经认定的创业投资企业，当其投资园区处于初创期的高新技术企业时，按其实际投资额的一定比例给予创业投资企业风险补贴，引导和促进国内外创业投资机构投资园区初创企业。办法自2006年1月1日实施后，已受理IDG、盈富泰克、清华创投等10多家创投机构的风险补贴项目50多个，给予风险补贴4000万元，引导社会投资总额约6亿元人民币。该项政策大大提高了创投机构投资园区企业的积极性，投资踊跃。
针对成长性企业的信用担保体系
为了解决高新技术企业担保难、融资难问题，园区先后成立了中关村科技担保有限公司和行业自律组织――中关村企业信用促进会。通过“以信用促融资”和“政策引导、信用评级、第三方担保、银行贷款”的基本运行模式，建立起由担保公司、企业信用促进会、商业银行、企业、中介机构和相关政府部门合作的企业信贷融资促进平台，通过信用评级、融资担保、政府贴息、中介服务支持等措施，整合信用资源，培育信用基础，促进企业信贷融资。针对不同群体建立了各具特色的绿色通道：针对留学生企业群体设立了“留学生企业担保贷款绿色通道”；针对重点产业设立了“集成电路绿色担保贷款通道”和“软件出口贷款通道”；针对高成长企业群体制定了“瞪羚计划”等。上述措施将企业信用评价、信用激励和约束机制同担保贷款业务有机地结合起来，通过政府的引导和推动，构建高效、低成本的担保贷款通道，形成了多方共赢的机制。4条绿色通道企业的贷款代偿率远远低于其他企业群体。瞪羚计划等4条担保贷款绿色通道累计为1054家重点企业提供了86亿元的担保贷款。政府通过1元的贴息和补贴帮助园区企业获得了65元担保贷款，财政资金的引导、放大效果明显。
2007年9月，为了促进金融创新，进一步缓解中关村科技园区中小科技型企业贷款难问题，中关村科技园区管委会、中国人民银行营业管理部、中国人民银行营业管理部、中国银行业监督管理委员会北京监管局联合相关部门和单位启动了中关村科技园区中小企业信用贷款试点工作。
信用贷款试点主要是为有信用企业提供绿色贷款通道，具有以下几个突出特点：一是凸显企业信用价值，突出了信用产品在商业银行信贷决策和风险管理中的作用，突破了商业银行以抵押、质押为主要条件的贷款方式。二是提高了有信用企业的融资效率。商业银行承诺对符合条件的企业，在企业申请贷款的5个工作日内给予答复，打造了针对中关村科技园区高科技高成长企业融资的“信贷快车”。三是建立信用的激励和约束机制。对于信用良好企业，积累的信用等级越高，对企业贷款利息补贴比例越大，企业综合贷款成本也越低；失信企业反之。四是多部门共同合作。由中关村管委会、人民银行营业管理部、银监会北京监管局、北京银行、交通银行、浦发银行、北京农村商业银行等政府部门、金融管理机构、商业银行和信用中介机构共同建立方便中小型科技企业融资的绿色通道。
信用贷款试点有关政策一经推出，就受到了园区中小企业的热烈欢迎，首批参与试点工作的北京银行、交通银行北京分行、北京农村商业银行和上海浦东发展银行北京分行，分别与北京英惠尔生物技术有限公司、北京瑞斯福科技有限公司、北京东方广视科技有限责任公司、北京昆仑通态自动化软件科技有限公司等17家园区中小科技企业签订了首批信用贷款合同，覆盖IT、农业、环保、新材料、先进制造等行业，总额达到9350万元，平均放款审批时间缩短至3到4周，试点工作达到了预期效果。
推动建立多层次的资本市场
促进企业改制和上市是促进企业提高管理水平、充实资本实力、提升企业品牌价值，从而迅速做强做大，并能带动并购重组和创业投资发展的重要途径和手段。实践证明，资本市场能给企业提供快速发展的条件和场所，因此，中关村管委会采取一系列措施，促进具有一定规模的高新技术企业改制上市，使企业借助资本市场做强做大。
经国务院批准，中关村代办股份转让试点于2006年1月23日正式启动。这是我国多层次资本市场建设的一个重要创新举措，对满足不同发展阶段企业多元化的融资需求，推进创业投资和股权私募发展，增强企业自主创新能力和促进高新技术产业发展具有重要意义。虽然还处于试点初期，但已初步显现了以下几方面的良好试点效果，达到了预期目标。
其一，试点企业初具规模，总体运行平稳，秩序良好。吸引了一批优质的高科技高成长企业参与试点。截至目前，确定进行试点的园区企业有43家，其中已挂牌企业27家，正在券商内核和进行尽职调查的16家。挂牌企业没有出现大的经营风险、治理风险，也没有出现相应的投资风险。挂牌企业严格履行信息披露义务，规范运作。此外，其它完成改制和正在改制企业有425家，为进一步扩大试点规模准备了充足的后备企业资源。从总体试点进展情况看，实现了有效控制风险的试点要求，以投资为目的的交易成为中关村股份报价转让系统的主流。
其二，股份报价转让系统的价值发现功能和高效低成本按需融资的优势初步显现。促进了企业建立现代企业制度、完善法人治理结构，提升了企业品牌价值，增强了企业的创新能力，试点企业实现了健康发展。中关村股份报价转让系统为园区非上市公司提供了有序的股份转让平台，拓宽了高新技术企业的融资渠道和投资退出渠道，提高了股份流动性，完善了挂牌企业资本结构，增强了企业发展后劲。在中关村吸引和聚集了一批创业投资机构、战略投资者及券商。13只有成交的挂牌股票换手率为6.5%，转让价格普遍高于净资产。4家挂牌企业完成了定向增发股份，分别融资5000万元、6000万元、7300万元和1000万元，市盈率最高达到20倍。
其三，初步确立了非上市股份公司进行股份报价转让的监管制度安排和基本运行模式。试点制度逐步完善，积累了经验。在试点初期，试点企业遇到的每一个问题几乎都是新问题，需要研究。通过试点进一步明确了企业和券商的需求，总结梳理出了需要逐步完善的试点制度问题。
此外，由中关村科技园区高新技术企业神州数码（中国）有限公司、北京和利时系统工程股份有限公司、北京北斗星通导航技术股份有限公司和有研亿金新材料股份有限公司组成的集合发债主体，经国务院批复和国家发改委批准，已正式对外发行了“2007年中关村高新技术企业集合债券”。本次债券发行总额3.05亿元、期限三年。网上发行的3000万元份额半日售罄，深交所已启动回拨机制，由网下向网上回拨5000万元份额。为高新技术企业集合发债在我国企业债券历史上还是第一次，也是国内高新技术企业首次通过网上网下两种发行方式同时发行债券。在明年货币政策紧缩的宏观调控背景下，集合发债为科技型企业开拓了一条新的直接融资渠道。
中关村科技园区企业并购重组调研工作也开始启动。拟通过此次调研，了解目前园区企业兼并收购活动现状、存在问题和发展趋势，研究提出可以有效促进企业并购重组投融资公共政策建议，为下一阶段园区投融资促进工作提供决策依据。通过采取有效的投融资政策措施，促进园区企业通过并购重组整合产业发展资源和迅速做强做大。
经过多年的发展和积累，中关村科技园区产生和集聚了一大批高科技高成长企业，是全国高新区中创业板企业资源最丰富的区域。截至2007年底，园区收入过亿元的非上市企业700余家，近三年每年新增100家。园区收入1000万至5亿元的高科技高成长企业---“瞪羚企业”2100多家。另据近期企业自愿报名统计，近两年有改制和上市意愿的企业有300余家。
