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网络销售计划方案范文1
一.对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对***的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
XX年9月份我到酒店担任销售部经理，XX年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二.对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三.不足之处
1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;
2.对会议信息得不到及时的了解
3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
20xx年工作计划:
1.销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，
2.改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案，，与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息
3.在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服务质量。
网络销售计划方案范文2
一、商业企业的行业特点
商业企业是以营利为目的从事商品流通经营的社会经济组织，最大限度地获取利润是企业的基本目标。商业企业作为厂家和用户之间的桥梁和纽带，其核心功能便是商品中介，即企业从厂家购进商品，然后利用各种渠道和各种方式将商品买给用户以满足消费者的消费需求。商业企业的核心价值观也正体现在满足消费者需求的基础上，赚取买卖之间的差价。
二、商业企业内部管理面临的问题
在企业内部，商业企业同样面临来自交易成本和企业利润的双重压力。传统管理难于适合现代商业企业的需要，网络时代迫使企业转变管理观念，对其传统的组织结构、作业流程等管理体系进行重组和再造。在整个商品流通过程中，供货商、商业企业、运输和分销公司以及客户构成了一个不可分割的价值链。其理想状态是链条中的所有环节应该统一管理、协同工作，并表现出敏捷的市场反应速度，让客户能够在很短的时问内，以最优的价位，获取最好的商品或服务，在电子商务环境下时常还需要满足客户个性化的需求。传统的商业企业供应管理由于技术落后和观念落后，根本无法达到这一要求。对于商业企业来说，供货商和客户更多地是被分割成孤立的外部环节，其最直接的后果是增加了运营成本和库存费用，难于在最短的时问内赢得市场。具体表现在:
1.技术支持:在信息化时代，面对纷繁复杂的信息和巨大的信息流通量，企业缺少合适的资料工具，难以对商品信息及相关的资料进行收集、处理和运用。
2.财务管理:传统的商业企业难于做到资源共享，每个业务部门的信息系统和资料需要在各自的管理系统中重复录人，造成劳动力的极大浪费和工作效率低下;另一方面由于缺乏完善的信息资源管理，企业又难以及时作出准确的财务报告。因此无法随时掌握企业的资金状况并及时对市场作出反应。同样由于供应管理控制乏力，表现在应收款控制缺乏力度以及无法统筹安排企业货币资金收付，使得企业资金周转常常陷人困境。
3.仓储:由于组织模式及信息流通的障碍，企业不能及时监控库存状态，也难于合理分配存储空问。
4.采购:传统的企业处于信息孤岛状态，不能根据销售状况适时制定采购计划;另外，由于缺乏供应商管理手段，难以评价供货商的供货信誉，确定最佳的供货渠道。
5.销售规划:由于缺乏对商品有效实时的控制，也缺乏对客户资源科学完备的统计，无法对客户的购买力、信用度进行准确的评价，因而不能对不同的客户及不同的商品提出不同的报价，也不可能建立灵活的销售体制。更无从准确统计销售业务，预测市场趋势。
6.决策:传统商业模式的缺陷导致信息延误和失真，使得企业决策层难以及时准确地制定渠道策略、销售策略、价格策略等市场策略，导致对市场反映迟钝，甚至因决策失误而使企业蒙受巨大的损失。
7.成本费用难于控制:臃肿的组织机构以及滞涩的操作流程必然会导致企业成本费用的提高。
三、商业企业问题分析及解决方案
把买卖做到网络上，手指动几下，生意成交，这是信息技术高速发展所带给人们的惊喜和神奇。电子商务是当代信息社会中网络技术、电子技术、数据处理技术在商贸领域中应用的产物。而Intranet(企业内部网)则是这个时代的新名词，它是将Intemet(互联网)的概念与技术应用到企业内部信息管理和交换业务中，形成的企业内部网络。它既具有传统企业内部网络的安全性，又具备Intemet的开放性和灵活性，而且成本低，安装维护方便，是传统管理信息系统所不及的。为了将企业、供应商、业务伙伴有效地纳人同一个价值链。诞生了Extranet(企业外部网)技术，它作为Intranet的一种扩充，允许来自防火墙外部的访问，并赋予外部访问者经过授权访问该企业内部网络的信息和资源的能力。简言之:Iniranet是满足企业内部管理的需要，Extranet是满足企业之间商务活动的需要，Intranet与Extranet组成完整的电子商务系统。各部分关系如图l所视。随着形势的发展，商品企业面临巨大的挑战。为了在激烈的竞争中生存和发展，企业必须建立更合理的组织结构，优化管理流程，建立完善的物流组织渠道，提高营运效率，有效降低成本，达到企业利润最大化。基于上述目标，提出商业企业信息化业务流程模型如下图2所示。互联网将企业、供应商、客户纳人同一个价值链中，企业内部的Intranet运作过程如下:技术支持层作为企业管理的基础，支持着企业的财务管理层和其他层次，财务管理层又支持着其他业务层，而仓储层又是采购、销售层必不可少的环节。决策层作为最高层次，在其他层次资料和信息的基础上，对企业所有环节进行监控，并据此作出相应决策。各层次之问通过网络信道达成共享。客户和供应商也可以通过网络信道(Intemet渠道运作等)和企业内部各层次发生关系，其中包括物资、商流、信息流、资金流等方面的电子数据交换。对照环境并针对商业企业管理环节的实际问题，提出解决方案如下:
1.采购:
及时准确采购:传统商业模式以“推”为主，即商家将商品推向市场，由用户来挑选。而新的经济时代的经济模式以“拉”为主，以市场为导向，根据客户的需要，发掘市场潜力，及时向客户提供商品，要抓住稍纵即逝的商机，必须以准确及时的采购为基础。方案中必须包括对采购进行监控的软件，据此安排和调整采购，并以零库存作为管理目标。其中包括以下几个方面:
(1)严格的供货商管理:一个完备和顺畅的供货商体系是企业及时准确完成采购任务的前提，方案中应该建立完备的供货商体系来强化对供货商的管理。通过供货商供货执行情况及质检合格率的统计分析，对供货商进行质量认证，确定其供货信誉，并设置采购询价功能，从众多的供货商中选择价格最优惠者。从而有效降低采购成本。通过对供货商的综合统计及供货历史资料的分析来强化供货商管理，真正优化供应链。使供货商与企业协同工作、协同管理。共同赢得市场，达到双盈目的。
(2)利用价格调控来控制采购成本:从营利的目的出发，商家总是要严格控制采购成本，对每次发生的采购业务均希望对其价格进行对比分析，如果价格过高，确需进行调整的要确定调价原因。商品采购业务频繁，采购量巨大，部门领导或有关人员不可能一一进行核对，采购成本很难控制，方案中设置软件对采购价格进行自动控制，最大限度地降低了核对工作量，避免了不必要的采购费用发生，有效的控制采购成本。
(3)可以根据销售毛利，以采购数量为基础，考核了解采购业务员的工作实绩。
2.库存:
(l)库存状态监测:一个运作良好的企业除了有充足的资源，良好的市场外，不压货也是一个显著的特征，也就是说加快商品的周转，使库存尽可能为零状态。不能实现零状态目标时，也要将其降到一个合理稳定的水平。因此我们的方案中提供了全方位的库存管理功能。为采购销售提供实时准确的库存信息，以使整个库存水平处于较低的状态而同时又能满足各个客户及分销商的要求，保持一种动态平衡。同时还应提供详尽的库存商品状态分析(比如对某批次商品进行购销统计)，判断商品是否积压或畅销。为企业及时提供商品采购销售及市场战略的决策依据。
(2)货位管理:方案提供详细灵活的货位管理功能，根据各货位的存储条件，合理安排各种商品的存储，并可随时进行调整，对商品进行合理有效的分类管理，实现仓储空间最优化。
3.销售:
(l)合理的销售计划:从客户需要出发来规划企业的经营活动，在大量的客户信息基础上制定合理可行的销售计划。销售部门和销售人员由于接触客户最多，也最了解客户的需要。因此，销售计划的制定应该建立在他们信息反馈的基础上，随着电子商务的发展，电子定单越来越普及，方案中的定单管理系统自动收集这类信息，同时，这种信息反馈也是采购计划和市场战略的重要决策依据。
(2)客户管理:方案中设计了一套完整的客户管理系统，通过建立详细的客户档案，将分散的客户与企业紧密地联系为一个虚拟的实体。对于商业零售企业来说，客户就是普通消费者，企业可以通过网络信道(多种方式)来收集管理客户信息，并对其购买力作出分析，确定消费能力强的群体，提供优惠。对批发企业，则通过对客户的综合考评及历史交易记录来评定客户的信用等级，并据此确定其信用额度，信用期限。随时跟踪客户应收帐款，预收帐款等企业所关心的问题，并进行查询。
(3)灵活的价格控制体系:根据不同的用户为其提供“产地价”、“出厂价”、“批发价”、“一级批发价”、“二级批发价”、“另售价”等六种销售价格，每一级价格都可以在上一级的基础上根据加价率自动生成。其生成的价目表可以直接作为给客户的报价单，十分方便。另外，销售管理还应提供灵活特价定义功能，根据商品的分类、数量区间、时间区间三个因素，定义商品在不同销售季节和不同销售数量范围内的折扣，进行特殊业务价格处理，在销售开单时，通过特价处理功能自动触发所定义的扣率，超出时问区间后，则此折扣就不再被执行，加强了价格的灵活性。通过在业务执行过程中对最高扣率的控制，最大限度地降低价格核对工作量，避免无谓的销售损失，保证企业实现最大利润。
(4)严格的信用控制:方案通过给客户设置信用等级，信用额度和信用期限加强业务控制。并根据对客户历史资料的综合考评，随时调整其信用额度及信用等级，在订货、发货、开票时都可以根据此客户的信用额度和信用期限来控制业务的发生，从而有效的减少呆帐、坏帐的发生。
(5)发货销售控制:方案中设置方便灵活的销售模式，既可以适应零售企业现结的需要，也可以满足批发分销的先发货后结算而且可分批结算的需要。对网上定货，则首先完成网上结算，再发出商品。
(6)对销售效果进行分析评价:方案通过销售增长分析、市场分析、销售毛利分析等纵向统计资料，进行趋势分析，既可以按年度进行汇总比较，也可以按时段进行对比分析。此外可按部门柜组哑务员喀户等不同目标统计出发货数量，发货金额，开票数量，开票金额，发货未开票金额及回款金额等等，以次考核内部的业绩。
4.财务:
(l)应收款的控制与管理:方案中设计了应收款管理功能，提供以下四方面职能:
1)在销售环节方面，通过客户信用的控制将应收帐款的发生额降低到最低程度。
2)加强已发生的应收款管理，对到期未还款的客户立即停止供货。
3)通过网络信道向用户发出催款单，组织追款。
4)对于信用期限和折扣期限到期的单据给予报警，达到控制应收款的目的。
(2)合理的付款管理:
方案以最优的方式来控制付款的时间及数目，综合考评供货商的信誉及应付款情况，来组织付款节奏。并通过对已付款的分析来确定对自身最为有利的付款方式。依据供货商的信誉确定预
付款的发生情况。在争取最优惠的付款方式的同时，降低了不必要的运营风险，提高企业的竞争能力。
5.成本控制:
(l)降低成本费用:利用EDI(电子数据交换)技术加强价值链各方相关企业的资源管理。建立更加完善和集成化的供销管理系统。通过网络技术将内部管理与外部环境有效结合，制订最优化的供应链流程，将经营费用降低到合理的水平。
(2)控制采购成本:通过将成本落实到每笔业务每种商品，及时准确地计算付笔业务或全部业务的成本，分析销售利润，对于过高成本的业务，及时发现问题，及时解决，从而有效控制采购成本，以求企业利润最大化。
6.决策:
通过网络交互传递，企业管理者可以随时从资料仓库中获取最直接、最准确的内部信息。还可随时掌握外部市场的变化，便捷地产生各种反映经营和资金状况的动态业务及财务报告，年报，季报，月报，时报可以是实时地生成。供领导决策之需。以合理地市场策略来捕捉稍纵即逝的商机，使企业始终保持旺盛的生命力和竞争力，以适应未来的发展。
7.网络财务势在必行:
网络销售计划方案范文3
终端销售点密度决策的基本任务就是确定企业在目标市场利用多少渠道成员来销售产品，从而最大限度地提高产品分销的效率。
具体说来，终端销售点密度决策的任务有以下三点：
1.保持企业各终端销售点的均衡发展。既要避免在某一区域销售点的过多过密，又要避免某些区域的销售空档过大，使之分布均匀。为让消费者尽可能就近购货，企业应实现终端销售点数量的稳步增加。
2.促进各终端销售点的协调，减少各销售点的冲突。一般来说，每个终端销售点都有各自的经济利益，其管理和运作机制也不完全相同，因此，各终端销售点在共同实现企业销售目标时难免产生一些冲突，进而影响到企业销售的效率和效益。因而，企业应注意各销售点之间的互相补充和协调。
3.推动企业产品市场的有序扩张和可持续发展。这就要求在进行终端销售点密度决策时，应注意企业市场发展的短期战略与长期战略的结合。例如，20世纪90年代中期以来，某些跨国公司在中国等新兴市场大量布点，并不是考虑到短期的销售效益，而是为了实现企业开拓和占领市场的长期战略。有些企业在某些大中城市密集布点，使密度过高，可能是为了体现企业扩张的某种竞争战略，即驱赶竞争对手，提高市场覆盖率，从而有利于企业的长远发展。 可选择的密度方案
企业根据终端销售点密度决策的任务，根据自身和市场环境的现状和变化趋势，可采取不同的密度方案。
1.密集分销策略。也叫多家分销，是指企业尽可能利用大量的、符合最低信用标准的分销商参与其产品的销售。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率，最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。产品的分销越密集，销售的潜力也就越大。
在这种情况下，企业往往必须实行广而密的铺货，使产品尽量地接近目标市场的消费者，迅速扩大产品销路。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中生产企业对经销商提供的服务是有限的，同时在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对于生产企业的忠诚度便降低了，价格竞争更加激烈。生产商必须负责对经销商的培训并对分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。
2.选择分销策略。生产企业在特定的市场，通过少数几个精心挑选的、最合适的分销商来销售本企业的产品。在这种策略下，其分销机构成员在一家以上，但又不是让所有愿意经销的分销机构都来经营某一种特定产品。一些已建立信誉的企业或一些新兴企业，都利用选择分销战略来吸引分销机构的加入，以期获得足够的市场覆盖面，并与从中挑选出来的分销机构建立起良好的合作关系。与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。因此这是一种常见的形式。
选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠、交叉的程度。选择分销中区域重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销与独家分销和密集分销所接近的程度。虽然市场重叠率高会方便顾客的选购，但也会在零售商之间造成冲突；低重叠率会增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。
3.独家分销策略。即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是市场覆盖面较小，竞争程度低。一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间的联合与合作，其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较高的专业产品。
独家分销使经销商们避免了与其他竞争对手作战的风险，还可以使经销商无所顾忌地增加销售开支和人员以扩大自己的业务，不必担心生产企业会另寻高就。而且，采用这种策略，生产商能在中间商的销售价格、促销活动、信用和各种服务方面有较强的控制力，采用独家分销的生产商还期望通过这种形式取得经销商们强有力的销售支持。独家分销的不足之处主要是由于缺乏竞争会导致经销商力量减弱，而且对顾客来说也不方便。另外独家分销会使经销商们认为他们可以支配顾客，因为在市场中他们占据了垄断地位。
采用独家分销，通常双方要签订协议，在一定的地区、时间内，规定经销商不得再经销其他竞争者的产品；生产商也不得再找其他中间商经销该产品。 选择密度方案的评价标准
企业在进行密度决策时，除了要考虑企业的产品属性、销售目标、目标消费群所在市场区域综合条件（经济发达程度、人口等）外，还要参照以下标准：
1.分销成本。网络的成本包括开发分销网络的投资及维持网络的费用。前者可看作是固定费用，后者可视为流动费用，二者构成分销网络总费用。选择密度方案时，不仅要控制产品销售成本的总体水平，而且要形成一种通过分销效率的提高而不断降低成本的机制。
2.市场覆盖率。市场覆盖率始终是企业密度决策时必须考虑的核心因素，因为它事关企业的生存和发展。企业在设计分销网络时，仅仅考虑降低分销网络成本是不够的，要考虑到追求分销网络成本降低可能会导致销售量下降，而分销网络成本的适当增加则可能促进销售量的更大提高。因此，在一定条件下，企业为了提高销售额和市场覆盖率，甚至可能不惜增加成本，以实现自己的销售目标。市场覆盖率的提高意味着某分销网络的销售能力提高，从而意味着企业产品生存和发展空间的增大，进而有利于企业的长期战略目标的实现。
3.控制能力。企业终端销售点密度决策是否正确的一个重要标准就是企业最终有无能力控制日益膨胀的分销网络。实际上，相当多企业走向衰落就是因为终端销售点的失控，这种失控的后果不仅会使企业分销效益下降，而且还可能毁掉整个产品市场。总之，无论选择独家经销还是选择分销，都要求企业对分销网络有良好的控制能力。这种控制能力还包括企业能根据生产规模的大小和市场需求的变化来控制产品流向市场的节奏和速度。
网络销售计划方案范文4
Internet的普及，已使得企业信息化领先者品尝到其带来的成果与收益，面对国内大型企业、国外技术领先型企业，国内中小企业的生存和竞争优势已受到极大威胁，在多种环境下生存，必须具备超强的能力，而信息化的建设则可以极大程度的提升中小企业的竞争能力，发挥出灵活高效的市场应对，赢得市场先机。
作为一家中型服装生产企业的CIO，钱经理在激烈的市场竞争中充分认识到信息化平台搭建对企业发展的重要性，只有尽快上线企业的电子商务平台，并通过升级、扩展进一步完善企业原有的系统，才能利用先进的信息化管理超越其他同行。
对于信息平台的搭建，钱经理提出以下应用需求：设计功能更为齐备的门户网站，保障日均网络浏览量在4000～5000人之间；上线小型的ERP系统，ERP系统中的计划体系主要包括生产计划、物料需求计划、采购计划、销售执行计划、利润计划、财务预算和人力资源计划等，在这个基础之上，把企业的电子商务平台做好。同时，整个系统要具备高可用性、可扩展性以及高度安全，同时允许用户进行远程管理，并要具备良好的环保节能设计，低能耗。
针对以上需求，全球知名企业华硕电脑提出了优化的解决方案。作为一家连续8年获得美国信息周刊全球IT100强企业，华硕电脑凭借强大的研发能力、制造品质、方案设施能力，已成为国内多数中小型企业的合作伙伴，应用行业遍布制造、物流、教育、科研、金融、政府、传媒等，其提出的解决方案基于众多实践经验之上，在性价比、易用性、稳定性等方面都有突出表现，受到众多中小企业用户青睐。
考虑到中小型企业需要一套完整的信息化系统是提升企业效率，强化企业管理的利器，华硕设计的方案中将会整合企业内外部资源，为企业管理者搭建完整的信息化管理平台。整个信息化平台由3个主要层面来实现，以提升企业竞争面、整合企业内部运作面、风险决策控制面，具体提供包括企业邮局、电子商务、协同办公及ERP(企业资源管理系统)等等多个应用模块，实现企业价值链的价值最大化。
而对于本制造型企业，ERP系统将成为整个信息化建设的重心，而一个适合企业的电子商务平台则可以为企业带来更多的回报，华硕的方案中ERP应用模块包含了采购管理系统、生产制造系统、库存管理、销售管理系统、物流系统、财务管理系统、客户关系管理系统7个主要的独立子系统，同时还可以根据需要加载HR管理系统。
华硕中小企业方案中一个最大的特点就是可以实现按需定制，所有应用系统均采用模块化方式，以保证企业在不同时期根据企业的具体状况来分步构建企业信息化平台，以避免信息化投资的损失。
在整个架构中，华硕充分考虑整个系统的可靠性和整体计算性能，对于电子商务服务器，华硕选用3台1U高计算能力服务器构成集群系统，不仅提升可靠性也同时提升了电子商务的订单处理能力，而在关键的ERP服务器上，华硕选用了2台5U高处理能力服务器组成集群系统，保证了核心系统的稳固运行；同时对于整个基础网络上华硕更是选用主干全千兆网络平台，并借由可管理式交换机实现网络传输的全面控制。
网络销售计划方案范文5
网站推广方案的分析：
企业网站网络营销现状分析;
同行网站网络竞争状况分析;
网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告;
网站不同运营阶段的网站推广及方式选择;
网络品牌推广方案;
基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划;
搜索引擎自然推广方案;
付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化;
网站运营管理及整合网络营销效果评价与控制;
网站运营维护规范;
网络营销及网站运营专业人员培训;
网络营销效果分析报告与改进建议;
技术层面包含：
一、定位分析：
网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;
电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;
电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;
行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;
转载注明/forum-14-1.html' target='_blank'>淘宝网女装秋装
网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网站诊断：
网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;
网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;
文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;
推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
三、营销分析：
关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;
网络销售计划方案范文6
客户从哪个网站过来、浏览了哪些产品以及客户在下订单的哪个阶段放弃订购等，这是电子网站非常关心的问题。因为这些数据对于优化网站架构、制订营销战略、降低客户流失率都非常重要。借助一个优秀的Web（网络）分析工具可以帮助网站管理者洞悉这一切。日前，IBM在中国市场推出一种帮助网站管理者进行Web分析的SaaS服务，从而把Web分析简化为一种简单的订阅服务，使得电子商务网站无需购入任何软硬件就可以快速有效地利用IBM提供的世界级分析优化功能。
IBM的网络行为分析服务是数字营销优化套件的一部分，也是IBM落实去年推出的智慧商务计划的具体举措之一。IBM网络行为分析（Web Analytics）以SaaS模式提供服务，可以帮助企业实时了解消费者的交互情况。比如，其中的即时报告功能使得营销人员全面掌握网站访客的情况及客户的行为；它还可以提供一套综合全面的网站会话指标、衡量企业在线营销方案的效果、了解社交媒体战略对业务的影响，自动实现交叉销售和追加销售。此外，网络行为分析服务能够捕获访客在各个营销触点及渠道中的访问路径，营销人员只需点击数次便可获得深入的洞察并制定个性化的营销方案。
“IBM Coremetrics 数字营销优化套件的推出，将帮助中国企业建立起智慧而高效的营销模式，进而在竞争激烈的市场中拔得头筹。而IBM网络行为分析洞察（Web Analytics）作为IBM Coremetrics 数字营销优化套件的一部分，不仅能为市场营销人员提供网站流量数据，还能为他们提供洞察力，以此提升投资回报率。”IBM副总裁、企业营销管理（EMM）集团总经理李有群表示。
据悉，IBM网络行为分析（Web Analytics）服务还包含以下先进功能：通过电子邮件或其他营销渠道在网站上自动实现交叉销售和追加销售推荐；通过行为定位功能，在合适的时候使合适的潜在客户看到效果最佳的广告；集中化的用户界面，用以分析社交媒体渠道及其广告活动。此外，这项新服务以“即开即用”的方式紧密集成了IBM的智慧商务解决方案，其中包括WebSphere Commerce和WebSphere Portal内容管理以及数字化商务平台。
网络行为分析是IBM与国内两个合作伙伴上海涌锦信息技术有限公司、广州华工信元通信技术有限公司共同推出的。目前，两家企业已经接受过相关培训，可以在当地进行销售、营销和实施，并为客户提供培训服务、技术咨询及所需的支持。
