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工厂销售计划范文1
一、九州通系统分布情况
序号
公司名称
下辖分公司
协议签订时间
进货时间
备注
中国九州通集团有限公司
1
湖北九州通医药有限公司
武汉
需公司大力支持
配合：
广告宣传物料的准备。
企业宣传手册、
手提袋、
圆珠笔、
广告伞、
笔记本等。
荆州
襄樊
恩施
江西
大药房连锁
九州方圆
九州通医院
2
北京丰科城医药有限公司
北京
呼市
大药房连锁
3
上海九州通医药有限公司
上海
南京
大药房连锁
4
河南九州通医药有限公司
郑州
大药房连锁
5
新疆九州通医药有限公司
乌鲁木齐
伊梨
大药房连锁
6
山东药山医药有限公司
济南
青岛
临沂
大药房连锁
7
福建九州通医药有限公司
福州
温州
大药房连锁
8
广东九州通医药有限公司
广州
中山
大药房连锁
9
重庆九州通医药有限公司
重庆
大药房连锁
10
全国九州通大药房连锁有限公司
大药房连锁
二、湖北市场经销商的选择
1、湖北九州通医药有限公司 其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；
2、国药控股新龙有限公司 虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会倒闭，给货款带来风险；
3、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；
4、湖北阳慷医药有限公司 其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。
三、促销活动
1、采购的返利确定；
与采购相关负责人、采购员的关系疏通；
与经销商公司老板的深入沟通。
2、营销部开票员的沟通落实；
发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；
告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；
3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；
抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；
介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。
4、营销部宣传单页的发放和沟通。
我们自己发放；
通过经销商内部促销员发放。
四、周边市场分析
整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施宜昌荆州荆门；西北线，十堰襄樊随州孝感；东南线，黄石黄冈鄂州咸宁；江汉平原线，潜江天门仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。
工厂销售计划范文2
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
二、完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
三、完善公司企业品牌。
通过在公司内刊《角度》设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
工厂销售计划范文3
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
工厂销售计划范文4
我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是年销售工作计划的分解和实施。
1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。做到尽职尽责。
4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。坚定自己的立场。
5：在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。
7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8：心态。每天保持积极向上的心态。用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。
工厂销售计划范文5
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
工厂销售计划范文6
【关键词】长沙楼市；价格洼地；收入分配效应
【中图分类号】F293.3 【文献标识码】A 【文章编号】1002-736X（201 2）07-0057-03
一、长沙楼市价格洼地现象描述
近些年来，随着政府调控政策的不断出台，房地产市场火热局面正悄然从一线及东部发达城市向中西部中心城市及二三线城市转移。这些二三线城市房地产市场出现供需两旺的局面，房地产投资快速增长，房价快步走高。不过，在中西部中心城市中，长沙楼市虽然发展迅速，但房价上涨却比较温和，与其他相同区位与经济发展水平的城市相比，无论是房价涨幅，还是房价水平都较低（王慧，2010）。如表-1和表-2所示，在中部地区六个省会城市中，长沙的房价水平是最低的，而长沙人均GDP却在六个省会城市是最高的。同时，按经济发展水平来说，长沙与南昌、合肥、太原等城市比较，无论是经济总量、人均收入，还是财政收入等，都要高。并且这几个城市的人口规模都相差无几，市区人口都在200万～300万人之间。为什么长沙房地产市场比较平稳，与其他城市相比，有着明显的价格洼地效应？本文将对此进行分析。
二、长沙楼市价格洼地形成的原因及计量检验
从经济学的角度来分析，一个城市或地区的房价受很多因素的影响，有宏观、行业与微观因素等。具体地说，主要受以下因素影响：宏观经济政策、经济发展水平、土地成本与土地供给量、居民收入、城市区位与规模、建安成本、人口规模以及住房供应量等。从中部六省会城市来说，所面临的宏观经济政策是相同的。从城市区位与人口规模来说，除了武汉是特大城市和交通枢纽城市外，其他五个城市区位条件和规模差不多，都是属于中部省会城市，人口规模在200万～300万之间。而从建安成本来说，由于建材市场是全国统一性市场，劳动力市场也是全国性市场，因此其成本也是一样的。当然，各地涉及房地产开发的规费可能不太一样，但相差也不会很大。而从经济发展水平来看，长沙的经济规模虽没有武汉那么大，但人均经济水平在六个省会城市中居于首位，经济总规模近年来在第二位或第三位。长沙房价表现出与经济发展水平不同步的现象，这与经济发展程度越高房价越高的一般规律相背离。因此，长沙居民收入与经济发展水平比其他城市要高但房价要低的原因可能跟土地成本与土地供应量以及住房供应量有很大关系（王姝人，2010）。而土地供给对房价的影响有两个渠道：一是当年的土地供给量通过影响两年后的住房供给量来影响房价；二是当年土地供给量通过影响消费者预期来影响当年房价。很多学者（任荣荣等，2007；黄忠华等，2009；任超群等，2011）认为，消费者预期的变化对房价的影响非常大，甚至是土地供给量影响房价的主要因素。
为了实证分析土地供应及住房供应量对房价的影响，本文选取了长沙、太原、郑州、合肥、南昌（分别用CS、TY、ZZ、HF、NC来表示）2002～2009年的人均GDP（以RDP表示）、住房竣工量（以JG表示）数据，0来测算这两个指标对住房价格（以HP表示）的影响。原始数据均来自历年《中国统计年鉴》和《中国城市统计年鉴》。采用线性表达式构建方程：HP=αRDP+βJG+μ。
为了避免出现自相关和异方差，三个指标数据均进行对数化处理。运用eviews6.O软件，使用pool结构数据。因为人均GDP和住房竣T量对每个城市的影响可能不一样，因此对每个截面成员采用不同系数。运用类似不相关回归法进行数据回归，结果如表一3所示。
从表一3数据可以看出，系数的t检验，除合肥的住房竣工量指标没通过t检验外，其他均通过t检验。并且D.W值接近2，拟合系数R2值为0.98，说明检验可靠，模型有很高的拟合程度。
从检验结果来看，所有城市人均GDP对房价的影响是正的，多数城市住房竣工量对房价的影响是负的，这与经济学理论相符合。而从影响的程度看，人均GDP影响程度最高的是长沙，同时住房竣T量对长沙房价的影响也是最大的。因此，一方面，人均GDP的快速增长，会导致房价的快速增长；另一方面，住房竣工量的快速增长，会导致房价的较快下跌。综合来看，虽然长沙人均GDP快于其他几个城市，但由于住房供应量也在快速增长，因此其房价上涨速度反而小于其他几个城市。这说明，住房的大量供应和快速增长，是长沙楼市价格洼地形成的主要原因。
为什么长沙有着如此巨大的住房供应量呢？主要有两个方面的原因（续珊珊等，2011）。一是住房市场存在着大量的非市场化供给。虽然上世纪末我国废除了住房的福利分配制度，但全国很多地方还是存在各种各样的变相福利房分配，如一些机关事业单位的集资建房，这种情况在长沙最为普遍。过去十年中，长沙各级政府机关及部分事业单位如学校、银行、医院等，以各种名义为本单位职工建造了大量集资性质的住房。这些集资福利房由于土地基本上是以划拨的方式获得，获取成本非常低，并且还减免了相关税费，因而价格比商品房价格要低了许多。这不仅拉低了房地产市场的住房均价，而且由于很大一块住房需求游离于市场之外，因而很大程度上减小了房价上涨的需求拉力。如长沙的雅致名园，就是由长沙教育基建开发公司为某学校教师建设的定向单位自建房，共716套，房型多是130多平方米的3室2厅，于2008年3月开盘，对外销售起价是3888元，平方米，而对教师销售价每平方米仅为1800多元；还有如长沙华盛世纪新城是对省级公务员定向开发的，2008年开盘，内部价为2000元/平方米，对外销售是4500元/平方米以上。二是土地市场存在大量的非市场化供给。过去十年来，长沙城市建设发展非常快，新城建设、开发区建设如火如荼，但由于城市建设布点太多，建设资金短缺成为一大问题。为此，长沙市政府采取了以土地换项目建设的方式，将项目周边土地低价转让给施工企业，以抵偿开发建设成本。这些施工企业要么自己进行房地产开发，要么转手给其他企业进行房地产开发。这种土地出让方式属于协议性质的土地出让，与市场化的招拍挂出让方式相比，地价要低了很多。而过去几年来长沙城市建设不断加快，通过这种方式出让的土地非常多，从而形成了大量的土地非市场化供给，很大程度上抑制了土地价格的快速上涨。
三、财富转移及收入分配效应
土地的非市场化供给与大量住房的福利性分配，在房地产市场的不同行为主体间产生了财富的转移及收入分配效应，具体表现在以下四个方面。
1.住房的福利性分配，使政府机关及部分事业单位的职工获得了较高的非货币化补贴。由于政府机关及部分事业单位福利房的土地获取成本很低，以及减免了相关税费，因此福利房价格远低于市场价格，一般只有商品房价格的50%～70%。这样，通过本单位住房的福利性分配，政府机关及部分事业单位职工就一次性获得了相当于市场房价30%～50%的非货币化补贴，而其他行业职工因为没有集资福利房分配而无法获取。因而，通过各种名义的住房福利性分配，机关事业单位职工获得了一笔其他行业员工得不到的巨额住房补贴，产生了收入分配差距效应。
2.土地的非市场化供给形成的低地价，使得房地产开发成本降低，开发商获得了较高利润。国土资源部在2002年就明令禁止继续以协议方式出让经营性土地，并将2004年8月31日作为协议出让土地的最后终结日。由于招拍挂方式形成的土地价格比协议出让方式要高许多，那么通过招拍挂方式竞得土地的开发商将有较高的土地成本，而以土地换项目建设方式获得的土地成本则要低许多，因而这部分开发商的房地产开发成本较前一类开发商要低，但房价却是一样的。因此，由于土地取得方式的不同，在不同开发商之间也产生了收入分配差距效应，后一类开发商获得了更高的开发利润。
3.房价洼地在投资者和普通市民之间也产生了收入分配效应。由于过去几年来长沙房价上涨速度及住房均价相较于其他城市来说并不高，普通市民对于房价的支付能力较强，这在一定程度上减轻了在许多城市特别是大城市普遍存在的“房奴”现象。而对于投资者来说，由于房价上涨较为温和，房地产投资的回报率并不是很高，这使得房地产市场上通过房地产投资而产生的财富马太效应有所减轻，一定程度上抑制了居民财富从普通居民向房地产投资者转移。
4.地方政府土地收入的平向转移与代际转移。由于土地的非市场化供给与住房的福利性分配，使得部分开发商与机关事业单位职工获得了大量的财富转移，实质上这部分财富来自地方政府的土地出让收入。即如果土地买方市场和住房市场是充分竞争性的，那么地方政府可以凭借对土地的完全垄断，获得最高的土地价格（薛白，2011），因而土地的非市场化供给和住房的福利性分配使得部分财富从地方政府向开发商与机关事业单位职工转移，形成土地收入的平向转移。另外，虽然土地供给价格较低，但通过大量供地，地方政府还是获得了高额的土地收入，而由于城市土地是有限的，本届政府将土地大量出让，势必会影响到下届政府的土地出让收入，因而，在不同届地方政府之间也形成了土地收入的代际转移，土地收入从下届政府向本届政府转移。
四、结论及政策建议
从长沙房地产价格洼地的形成，以及所产生的财富转移及收入分配效应来看，土地的大量供给，特别是大量非招拍挂出让供给方式有效地抑制了土地供给价格，降低了房地产开发成本，从而抑制了房价的上涨。同时，由于政府机关有内部福利房可以满足其住房需求，因而很大程度上减小了市场需求，也对房价的上涨产生了抑制作用。长沙楼市价格洼地的形成对于抑制房价快速上涨有一定的启示意义，即增加土地供应和增加低价住房（保障性住房）供应。但土地的非市场化供给与住房的福利性分配，使市场机制形成了扭曲，对社会公平也产生了很大冲击。因此，在保证社会公平与市场效率的前提下，为抑制房价的快速上涨，有如下政策性建议。
1.加大土地供给，抑制地价快速上涨。地方政府在进行城市规划时，应充分考虑城市人口规模及人口的增长，留出充足的住宅用地。并根据房地产价格变动情况，在房价、地价上涨较快时，增加土地的供给量，以减少房价上涨中的地价推动因素。
2.改革土地出让方式，改变单一“价高者得”的模式。土地的招拍挂出让方式是完全的市场竞价模式，对于减少土地出让中的“黑箱”操作，以及增加政府土地收入方面，均有积极作用。但这种方式也对土地价格的上涨产生了较大的推动作用，不利于抑制房价的过快上涨。因此，在招拍挂出让方式中，应设立多重目标，如在考虑土地出让价格的基础上，增加保障房的配套建设目标，或者对房价进行限定。
