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年度销售分析范文1
2008年12月整体楼盘销售分析
济南楼市2008年12月住宅成交量大幅上升，成交量是2008年11月的2.12倍：公寓成交量持续升温，环比11月增长57.80％；商业用房12月成交量突破全年最高记录，单月成交559套，是11月成交量的43倍；办公写字楼经过销售高峰期，12成交量仅为1套；地下室12月成交量大幅回升，涨幅208％。
12月新楼盘扎堆上市，如：保利芙蓉，茗筑美嘉，海尔绿城全运村等等，这些新盘成为12月住宅的最大卖点，大大刺激市场消费，促使12月住宅成交量，成交面积翻倍增长，给寒气逼人的楼市带来不少暖意。
12月住宅平均面积108平米，日均成交量42套：12月住宅均价似有松动迹象，5321元／平米是自6月以来首次降至5500元／平米以下，住宅均价降低766元／平米，环比下降12.65％，新增楼盘中有一半楼盘销售均价低于5321元／平米，且成交数量较多，在很大程度上拉低了12月住宅均价。
12月商业用房也是一大亮点，单月559套成交量创年度记录新高，且所售房源大都来自于诚基中心。因近年底，部分楼盘补录数据，也在一定程度上影响了12月成交数据。
12月区域销售明星是高新区。12月区域成交量以上升为主，高新区涨幅尤为突出，是11月成交量的6.23倍，位居区域成交量榜首。除天桥区外，其余各区成交量均有回升。天桥区单月成交21套，参与销售楼盘6个，均价形势与成交量相反，除天桥区上升413元／平米外，其余各区均价下降，最大降幅20.26％。槐荫区成交216套，比11月增加146套：市中区售出322套，比11月增加63套，历城区比11月多售出6套，历下区12月售出259套，比11月多售出137套；天桥区12月售出21套，比11月成交量下降了57套。
2000年12月阶段楼盘销售分析
在住宅成交量方面，成交均价前十名的楼盘中销售最好的是茗筑美嘉，该楼盘以4260元／平米的均价达成241套的成交量：鲁能领秀城以4683元／平米的均价达成203套的成交量，排名第二：紧随其后的是保利，芙蓉，以6706元／平米的成交量达成130套的成交量，排名第三。
在住宅成交均价方面，以12730元／平米的价格排名成交均价第一的国华东方美郡12月售出4套：以10277元／平米的价格排名成交均价第二的天泰・太阳树12月售出6套，以9137元／平米的价格排名成交均价第三的历山名郡12月售出15套。
年度销售分析范文2
部门/车间：营销部 姓名：*** 日期：XX年.12.30
本人工作要素（负责哪些工作）：
1. 市场业务处理工作（沈阳、广州、大庆、乌鲁木齐、温州、秦皇岛、江阴、昆明）。
2. 售后问题解答、处理及售后流程制定，返厂产品的评审、维修交接，在erp中退货退款处理工作，售后费用报支处理分摊工作。
3. 与公司各部门进行有效沟通，对交货期产品直接跟踪。并将市场反馈的各类信息进行汇总整理，转递到相关部门
4. 对业务新同事的培训指导工作，对新产品的熟悉了解工作。
5. 江苏展厅来客产品介绍工作，江苏客户日常送货、收款工作。
6. 根据发货周期及时开据检疫证书。
7. 协助营销总监制定销售政策、促销方案、进行系统性销售分析。
8. 其它领导交办事项。
工作履行情况（工作做得怎样，存在哪些问题，发生过哪些失误？）：
1. 常因临时事件把工作计划打乱。
2. 售后到厂维修产品处理不及时（要求为48小时内处理）。
3. 业务订单处理速度有待提高。
4. 有1件定制件做错现象。（已转售处理）
5. 开据检疫证书不及时。
6. 销售分析有待进一步纵深化系统化的分析。
7. erp系统报表统计操作需要进一步熟练掌握。
对兄弟部门工作建议：
财务部：1.提高对帐、核准发货单的及时性有待改进，建议专人专项负责。
2.成品库存帐物相符程度需要改进。
3.建议打款账户转到江苏财务部。
行政部：1. 建议公司每年组织一两次集体活动。（如团队协作培训、旅游等）
2. 建议公司改进食堂的卫生条件、伙食标准。
3. 丰富员工业余生活。
4. 增加专业培训课程。
营销部：1. 加强售后队伍建设，增设相应的专业培训。
2. 组织针对缺货现象的专题会议和专门加急小组。
3. 将营销工作推出厂门，走向市场。
采购部： 无
技术部：定制图纸能在9个工作小时内结束。
生产部：在缺货回复交期的时候希望确实是经过核实最短的时间。
品管部：1.对营销部反馈的质量问题不能只停留在书面回复上，建议主动联系客户解决，例如31070-02事件。
2.存在明显质量问题的成品出厂，质检人员要负连带责任。
自我评定： 满意 较满意 一般 不满意
对公司的建议：
1. 公司要建立人才储备库，要有时刻准备另新开一个公司的人才储备量。目前有许多岗位是一岗一人制，此极不利于公司的长远发展。
2. 公司应建立紧急预警方案。（例如自然灾害、公司高层有突发事件，公司如何运营。）
3. 建立公司广告宣传后的运营预案。（至少要有三种以上设想）
4. 公司是否考虑在北方建立分公司的设想。（南方产品毕竟很难适应北方的气候）
5. 建立公司滞销产品的处理方案，设立评审处理小组。（不能靠个人决策）
6. 公司自XX年以来一直存在发货缺货现象，公司能否考虑划出10％的生产能力设立缺货加急生产小组，把缺货产品的交货期缩短到25天以内。
09年计划及个人奋斗目标：
个人目标与公司目标是统一的。每个人都会有压力、有需求，实现自己的个人目标，这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要建分厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。
09年公司将在央视做广告宣传，我们不能再像XX年以前那样对于营销还只停留在公司内部的单据处理、催发货、售后到厂维修原始工作上。我重新梳理目前工作内容，让业务工作走出厂门、冲向市场。我将重新定位自己，有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。” 每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。每一个销售经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
年度销售分析范文3
【关键词】 ERP沙盘 系统结构 功能结构图 数据分析
1. ERP沙盘教学软件系统目标
根据系统分析的描述和本人多年的ERP沙盘教学及亲自带领学生参加各种ERP沙盘模拟比赛的切身体会，现制定如下系统实现目标：
（1）具备合理的功能框架；
（2）具备良好的人机界面，方便用户操作；
（3）为了更好监控模拟经营的进度，对运营年份季度做出及时更新管理；
（4）提供企业模拟经营所必须的所有流程模块，如提交广告单、原材料采购、贷款、更新生产等；
（5）数据计算由程序自动完成，减少人工干预，保证数据的准确性；
（6）系统能实时讲模拟经营过程反映到报表及电子盘面上；
（7）系统能够模拟整个经营过程，减少教师裁判的监督工作量。
2. ERP沙盘教学软件系统结构及功能设计
本教学系统主要包括系统管理员，教师裁判端和学生用户三大部分。主要有系统管理、经营数据统计、订货会、各组模拟公司管理、成果展示、经营过程模拟、查询经营数据、查询盘面、经营数据处理等模块。企业模拟经营教学系统具体功能结构图如图1所示。
进一步分层模块来作些介绍。
如图1所示，在教师管理中，教师可以查看任意一组模拟公司的信息，在模拟对抗开始前可以对模拟经营对抗规则进行修改。在参加订货会环节，教师可以看到各个市场的最大销售量以及所属公司，和各个模拟公司的广告投放信息，并自动按投放金额排序。
在学生用户端，系统能够模拟企业经营的整个流程，学生所做的每一步操作都收到系统的监控。在对抗过程中，各组模拟公司可以及时查看自己所在的公司应运情况。在学生用户端中，学生还可以查看企业模拟经营规则及相应的市场预测图。
3. ERP沙盘教学软件系统功能介绍
系统的主要功能是接受学生输入的报表数据和对相关情况进行登记，同时为了方便学生的生产经营和合理的组织生产，争取，开发了产能计算模块，各个企业均可使用该软件计算自己的产能和预计材料数量，系统不对计算结果作任何保存，只根据学生输入的数据显示计算结果并提示用户订料时间和数量。系统按登录密码设置了不同人员的访问权限。如教师可以对所有组据进行修改和察看，而每个组只能输入和修改本组的报表数据，当然，有一些数据是所有人共享使用的，例如公告栏、数据查询、产能计算、统计分析、财务分析等。
ERP沙盘教学软件系统设计及具体操作，无不体现出认知心理学主张的教育应以学生为中心的理念，这也是这一新的教学模式重点强调的方面，但在ERP沙盘教学软件系统中，教师的作用是必须强调的。
在一个开放的外部环境中，在企业、教师、学生和软件公司共同参与中完成实验对象的设计，将“过程为中心，以学生为中心”教育目标贯穿于其中，企业模拟经营系统为我们提供了一个由相互联系、相互作用的若干要素，为实现教学目标而组成的具有一定功能的有机的整体。其中这些要素包括教师、学生和企业模拟经营系统，而企业模拟经营系统又涉及以沙盘为中心的相关理论知识、课程软件、EXCEL操作辅助系统和ERP软件。
系统将分为系统管理员，教师管理和普通用户端（学生用）三大客户端，三种用户分开登陆，增加系统数据的安全性。该系统中，首先要对用户信息进行有效管理，其次要对企业模拟经营进程进行有效管理，这些只有系统管理员可以操作。
由于课程软件开发基于目前先进的技术应有模型——B/S结构，各组学生可以在任何时间通过联网的计算机浏览器和权限口令登陆教师服务器，了解企业模拟课程进行的过程，进行各种企业模拟经营的操作，包括任务清单的填写、广告投入、订单取得，贷款登记、下原料订单、登记市场开发、财务决策和财务分析等等。而教师则通过访问服务器，实现自己的相关操作。
4. ERP沙盘教学软件系统功能设计
4.1基础信息纪录工具
基础信息是企业模拟竞争过程中产生的，是每组决策过程的数据记录，也是系统进行计算、查询、统计分析的基础。
4.1.1广告录入
每年企业经营伊始的首要环节，就是销售会议与获取订单。广告录入功能就是把各在各市场各产品上投入的广告费用输入到系统中，为下一步的订单选择报表自动生成，广告效益分析提供基础数据。广告费是分市场、分产品投放的。按照各组的“广告登记表”填写相应的广告费，系统自动计算各企业广告合计。广告费输入确认无误后，封存广告单，进入订单选择界面，选择相应市场的订单。一般是依照本地市场，区域市场，国内市场，亚洲市场和国际市场顺序进行选单。
4.1.2订单选择
订单签约窗口中的市场选择按钮是随经营年份开启的，前提是录入了第几年的广告费用，并且将广告费封存，则开启哪年的市场按钮。
4.1.3报表录入
第一年经营动作过程结束后，各企业要编制利润表和资产负债表，这两张表也是进行持续统计分的主要数据源。每一年企业竞争模拟结束后，可以查看各企业经营成果，可以得出以下信息：各企业各年的所有者权益和净利润。如果当年对权益的贡献是负数（亏损），则用红字表示。当权益或净利润为零时，零值不显示。当权益为负数时，表示企业已经资不抵债，企业倒闭。各年度各市场销售排名第一的公司，将被展现在经营成果表中，每年年初订货会结束后，将各公司在各市场中的订单销售额作汇总统计，排除当年的市场地位，销售额第一的公司为市场老大。本年度的市场排名将作为下年度的市场订货会时，排定选单顺序的一个条件。当训练结束时，系统提供对企业运行结果的综合评估总结。用于竞赛时，可作为评判优胜的依据。
对企业的综合评估有两种方法，一是以权益最高者为获胜。二是以企业的硬设备和软资产作为权重，综合评价一个企业的获利能力。分值最高者为获胜者。
4.2数据查询
数据查询提供对企业经营流程中的关键数据进行查询的功能，主要包括订单查询、交易查询、报表查询。订单查询提供各企业每年所获得的订单详细资料，如有可能，有交单时可以利用表中的完成栏，记录订单的完成情况。通过交易查询可以分年度查询各企业在各市场投入的广告费、取得的按产品分类订单销售额和数量的汇总情况。报表查询功能提供了分年度各企业利润表和资产负债表的汇总情况，可以横向比较各企业的经营状况。在查询表中的数据均取自各企业当年的经营数据，不能在页面对这些数据进行修改。
4.3统计分析
统计分析包括销售分析、成本分析、财务分析和杜邦分析。
销售分析中提供了以下分析内容：市场占有率分析、广告产出比分析和产品销售统计。市场占有率分析包括某年度市场占有率、各市场累计占有率和累计占有率分析。广告投入产出分析，是评价广告投入收益率的指标，其计算公式为：广告投入产出比=订单销售总额/广告投入。产吕销售统计是用两个指标反映各产品市场销售总量。一是产品数量，二是产品销售额。
成本分析从以下两个方面着手，通过计算名项费用占销售的比例揭示成本与收入的关系；通过成本变化趋势发现企业经营过程中的问题。企业成本由多项费用要素构成，了解各费用要素在总体成本中所占的比例，分析成本结构，从比例较高的那些费用支出项入手，分析发生的原因，提出控制费用的有效方法。费用比例计算公式为费用比例=费用/销售收入。
杜邦分析将企业的各项指导有机联系起来，通过综合分析发现问题。财务管理是企业经营管理的中心目标。任何一个公司的生存与发展都依赖于该公司能否创造价值。公司的每个成员都负有实现企业价值最大化的责任。杜邦财务分析体系（The Du Pont System）就是一种比较实用的财务比率分析体系。这种分析方法最早由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。杜邦分析法利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务善。用来评价公司赢利能力和股东权益回报水平。它的基础思想是将企业净资产收益率（ROE）逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析比较企业的经营业绩。净资产收益率是杜邦分析的核心指标。
财务分析从收益力、成长力、安定力、活动力四个方面提供了对各企业的分析数据。在分析工具主界面中，当报表数据录入完成后，财务分析的各项指标自动生成。四种指标的具体含义为。
收益力表明企业是否具有盈利能力。收益力从以下四个指标入手进行定量分析，它们是毛利率、销售利润率、总资产收益率、净资产收益率。
成长力表示企业是否具有成长的潜力，即持续盈利能力。成长力指标由三个反映企业经营成果增长变化的指标组成。分别为：销售收入成长率、利润成长率和净资产成长率。
安定力是衡量企业财务状况是否稳定，会不会有财务危机的指标，由4个指标构成，分别是流动比率、速动比率、固定资产适配率和资产负债率。
活动力是从企业资产的管理能力方面对企业的经营业绩进行评价，主要包括4个比率指标，应收账款周转率，存货周转率，固定资产周转率和总资产周转率。
参考文献：
[1] 柯明.沙盘课工具V40院校版分析工具说明.
[2] 赵晓铃.李永红.透视ERP沙盘模拟对抗课程 《财会月刊：综合版》.
[3] 王新玲.柯明.耿锡润.《ERP沙盘模拟学习指导书》.电子工业出版社.
[4] 夏远强.叶剑明.《企业管理ERP沙盘模拟教程》.电子工业出版社 2007.7.
[5] 何晓岚.楚万文.孔维林.《ERP沙盘模拟实用教程（实物+电子）》.北京航空航天大学出版社.2010.7.
[6] 全国高校软件工程教育年会论文集（2007）.高等教育出版社.
年度销售分析范文4
关键词：资金；缺口；融资；匹配
中图分类号：F83 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）018-000-02
资金，是企业的血液，她贯穿于企业经营的全过程。在市场经济环境中，由于信用体系的存在，销售资金不可能实现一次性收款；由于生产设备投入较高，在不追加注册资本的情况下，更新改造支出不可能通过当年销售结余全部解决，这些原因都可能导致企业在生产经营过程中存在资金缺口。通过对资金缺口产生原因进行分析，明确企业贷款需求产生的真实原因，既是企业与金融机构谈判的基础，又是企业检验资金缺口与融资产品匹配程度的重要依据。
一、资金缺口分析存在的问题及其影响
通过对目前企业融资难问题的分析，不少企业贷不到款，并不是因为银行有意刁难，而是有些企业在向银行提出贷款需求的时候，往往无法清楚地表达自己的贷款需求，诸如，为什么贷款，贷款多长时间，贷款金额是多少等问题未能真正的分析清楚，在这种情况下，企业简单的以“资金短缺”“短期借款”为由向银行提出借款需求，当然无法得到满足。
1.资金缺口分析存在的问题
（1）资金缺口成因不明。“为什么会资金短缺”，这个问题看似简单，但在日常工作中，企业一旦出现资金短缺局面，往往不假思索，便简单地将缺口成因描述成“流动资金短缺”，将信贷资金用途描述成“弥补流动资金不足”，并以此为由向银行提出贷款需求。
（2）资金缺口期限不明。在出现资金短缺情况后，因为未对资金缺口成因进行有效分析，将导致资金缺口期限难以准确预计，无法确定是短期需求还是长期需求。
（3）资金缺口额度不明。资金缺口问题一旦出现，将对企业经营产生严重影响，但是资金缺口总额并不是一出现就能全部显现，倘若不对资金缺口进行详尽分析，就难以准确估计资金缺口额度。
2.资金缺口分析不当导致的后果
（1）信贷产品错乱。由于资金缺口成因不明，导致企业在信贷产品选择上难免存在误区，出现固定资产投资造成的资金短缺却用流动资金贷款予以弥补，季节性销售资金短缺却误以为长期销售增长用长期贷款予以弥补。错误的资金缺口成因，将使企业选用不当的信贷品种，无法满足企业真实的借款需求，资金缺口问题得不到根本解决。
（2）借贷期限错乱。资金缺口期限分析不当，使得信贷品种与资金缺口期限不匹配，短贷长用，导致资金缺口问题频现，增加借贷次数，增加财务人员工作难度和工作量，降低工作效率；由于长期贷款利率高于短期贷款利率，长贷短用，将导致企业承担不必要的高利率，增加企业融资成本。
（3）信贷金额错乱。不对资金缺口进行有效分析，就无法知晓资金缺口究竟有多大，就难以得到与需求相匹配的资金，资金不足，缺口难以得到充分满足，在一段时间后，势必会产生新的缺口；资金过多，超过资金缺口所需，又会使企业背负过重的财务费用负担，影响企业效益。
二、资金缺口成因分析
资金缺口分析不能仅由企业财务人员闭门造车，而是需要企业各部门通力合作、各司其职。为了使企业能够全面、准确的分析资金缺口产生的原因，并据此制定合理的融资方案，首先要对资金缺口分析进行分类。
1.资金缺口分析的切入点
为了准确对资金缺口成因进行分析，需要确定该分析的切入点是什么。一般而言，资金缺口分析的切入点包括对公司报表的分析，对公司销售情况的分析，以及对公司未来投资的分析等。
（1）报表分析
根据企业融资规划与增长理论，企业融资可以分为外部融资和内部融资两部分，其中外部融资是指举债或者发行权益证券，内部融资是指通过企业调整留存收益实现融资。理论上，企业外部融资需要量可以通过如下公式计算：
①销售百分比法
外部融资需要量=满足企业增长所需的净投资额-内部融资量=（资产新增需要量-负债新增融资量）-预计收入×销售净利率×（1-现金股利支付率）
②公式法
外部融资需要量=（销售增长额×资产占销售百分比）-（负债占销售百分比×销售增长额）―[预计销售总额×销售净利率×（1-现金股利支付率）]
通过对公式的分析，我们可以看出企业在分析融资需求时，需要财务人员对企业的资产、负债和所有者权益相关项目进行必要分析，这就涉及企业的资产负债表，而预计销售总额和销售净利率两个指标，则需要企业对利润表进行分析。
（2）销售分析
从企业融资需求产生的原因来看，企业大部分融资需求的根本原因都是因为企业销售情况发生了变化，比如，企业现有销售渠道不畅，销售规模难以增加，企业就需要增加流动资金，用以拓展销售渠道，或者追加广告费用，增加企业和产品知名度，再比如，企业销售增加，但是，现有生产规模和生产效率难以满足销售增长，需要使用项目贷款，对生产线进行更新改造或者新增生产线。
（3）投资分析
尽管企业的融资需求的最终目的都是为了增加销售量，扩大盈利，但是这并不意味着，企业在融资分析时，可以弱化对投资情况的分析，恰恰相反，由销售增长需求而导致的对生产规模和生产效率扩大的需求，需要企业相关部门对此进行详细分析，并制定相应的投资方案，企业的融资规模和进度，都应该符合投资方案。
2.缺口成因
企业通过对财务报表、销售收入、以及投资等情况进行分析，可以找出企业资金缺口的成因，进而计算出融资规模，确定融资期限，并在此基础上制定详细的融资方案，使企业能够有充足的理由获得银行的信贷支持。
（1）销售变化
企业的销售变化通常可以分为季节性变化和长期变化，之所以区分这两部分，是因为季节性销售变化通常产生短期融资需求，长期销售变化通常产生长期融资需求。
①季节性销售变化
季节性变化产生原因是因为部分商品存在季节性销售特点，比如，羽绒服生产厂家往往会在冬季到来前，扩大原材料采购数量，并由此产生短期融资需求。企业销售部门应该会同有关部门进行季度销售分析，具体参与部门和分析事项包括但不限于：年度销售目标，季度销售任务，产品价格，回款周期，库存情况等。
②长期销售变化
长期销售变化产生的原因，则可能是因为行业进入高速发展阶段，市场对产品的需求旺盛，且这种情况将会持续一段时间，企业需要为此持续增加投入，以扩大生产和销售规模，这种情况下，可以视为长期销售变化。
（2）资产变化
①资产效率下降。资产的效率，通常用周转率表示，比如总资产周转率，净资产周转率，存货周转率，应收账款周转率等。资产的效率下降，意味着同等时间内，同样的产销规模下，企业需要承担更多的资产损耗成本。
②固定资产改造。固定资产投资是建造和购置固定资产的经济活动，即固定资产再生产活动。固定资产再生产过程包括固定资产更新（局部和全部更新）、改建、扩建、新建等活动。与流动资产不同，固定资产通常来说，体积大、价值高，其更新改造耗时长，影响周期也长。
（3）负债变化原因
①商业信用减少。一般而言，企业由于销售不畅，管理不善等原因导致债务不断增加，偿还债务的周期不断延长，供应商为了保障自己的利益，通过调整会企业的商业信用级别，采取缩短应收账款账期，降低应收账款金额等措施，由此产生对银行信贷资金的需求。
②债务替换。这里所说的债务替换，是指企业通过改变承债的方式，达到改善商业信用水平的目的，比如，在应付账款无法继续扩大的情况下，通过出具承兑汇票，增强债务的履约保障，或者将一个债权人替换为另一个债权人，比如，向银行借款以偿还某个债务人的欠款。
（4）其他原因
①利润率下降。企业经营的根本目的是股东利益最大化，这就需要有足够利润支持股东分红和投入企业再生产。当企业利润不断下降，可供股东分配和投入再生产的资金必然减少，单从企业再生产来看，其规模将难以持续扩大，由此导致企业出现资金缺口。
②计划外支出大量增加。通常来讲，企业的生产经营都将按照年度经营计划稳步开展，基本实现资金状况有序可控，但是，如果企业遇到计划外支出的大量增加，比如保险之外的损失、高额法律诉讼费用等，会导致企业出现新的资金缺口。
三、资金缺口与融资匹配
企业出现资金缺口后，准确进行资金缺口分析，有利于企业制定合理的融资计划，提高融资的使用效率，降低融资成本，保障企业资金安全。通常，融资计划可以从期限、品种、时效性进行细分：
1.融资期限
（1）短期融资，融资期限低于一年的融资需求。根据前述资金缺口的成因分析，企业出现季节性销售变化、商业信用减少、债务替换、利润率下降、计划外支出大量增加等情况，应该通过短期融资予以匹配。
（2）长期融资，通常指融资需求在一年以上的融资需求。长期销售变化、资产效率下降、固定资产改造等需要长期融资予以匹配。
2.融资品种
（1）贷款：可以采用贷款方式解决资金缺口的情况比较多，销售变化、资产变化、负债变化中的商业信用减少、利润率下降、计划外支出大量增加都可以通过贷款予以解决。
（2）票据：按照票据管理办法，现阶段纸质票据的有效期为半年，电子票据的有效期最长为一年，因此，通过票据融资的方式，往往只能解决短期资金缺口，比如：季节性销售变化、商业信用减少、债务替换等资金缺口。
（3）其他融资方式：除贷款和票据外，银行还能提供保函、信用证、应收账款保理、产业链融资等多种模式，由于其产品的指向性较为明确，都是通过利用某些产品的担保、质押获取信贷额度，提供一下创新的金融服务，因此，无法将资金缺口的成果运用在这些融资方式上。
3.融资时效性
对融资产品的时效性进行区分的目的是，时效性较强的融资产品，企业议价能力差，往往需要付出较高的融资成本，时效性较差的融资品种，则反之。因此企业在进行融资前，有必要分析融资需求的时效性，以便匹配合理的产品，降低融资费用。
四、结束语
一般而言，解决融资难问题应该从政府和企业两方面入手，一方面，政府要出台政策，鼓励金融机构向企业，尤其是中小企业发放贷款，支持实体经济发展；另一方面，企业也要从自身出发，找到资金缺口产生的真正原因，以便在向金融机构申请信贷支持的时候，有理有据，使金融机构能够准确了解企业真实的贷款目的，以配备恰当的信贷产品，最终解决企业资金缺口，支持企业发展。
参考文献：
[1]中国注册会计师协会.财务成本管理[M].中国财政经济出版社，2015.
年度销售分析范文5
销售差异分析这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。产品销售量分析:选择不同的产品,选择相应的时间,生成相应业绩分析数据。例如,某公司年度计划要求在第一季度销售4000件产品,售价为1元,售额为4000元。季度末却只销了3000个产品,而且售价仅为0.8元,销售额为2400元。实际比计划销售额少40%,差异为1600元。造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低,问题是这两个因素对造成销售额差异的影响程度如何,从计算结果可知,造成销售额差距主要是由于没有实现销售量预定目标。微观销售分析通过对产品,销售地区以及其他方面考察来分析未完成销售目标的原因。选择不同的片区,选择相应的时间,可对选中的片区生成业绩分析报告。如假设某公司在3个地区市场销售,销售目标分别为1500件、500件和2000件,总数为4000件,而实际销售量分别是1400件、525件和1075件。三个地区市场完成的销售量与计划目标差距分别为7%、+5%、-46%。可见,地区市场差异是造成销售差距的主要原因。
实证分析
1.公司简介菖菖有限责任公司,主要从事机床、机器零部件加工、法兰制作。公司组织机构严密,经理层负责日常生产、销售,在全国较有名气,产品销往华北、华南地区,个别零部件远销海外。2.菖菖公司基本生产销售情况菖菖公司是一家制造业的企业,主要生产三种不同型号的机床零部件xa5012、xa502、xa602。下文中我们将分别以甲、乙、丙来代称。在工业企业经济活动分析中,产品产量是指企业在一定时期内为社会提供的产品数量,一般有三种指标来衡量即实物量、价值量、劳动量指标。所谓实物量指标是指用适合产品特征、性能并能够体现产品使用价值的计量单位计算的产量指标。他能够比较鲜明的体现产品的使用价值量,但是却不能综合反映整个企业的产量规模。价值量指标是以货币为计量单位表示的根据产品产量计量的指标,通常称为产值。劳动量指标是用小时表现的产品产量,一般用定额工时计算。3.产品品种计划完成情况分析由于企业生产的产品不止一种,不同品种的产品之间是不可相互替代的,产品结构不仅影响企业对社会需求的满足也影响企业未来的销售状况。因此,对产品品种的分析也是产品生产计划完成情况的一个重要方面。在分析产品品种计算实际产值时,对完成或超额完成计划的产品按计划产值计算,不计算超额部分;对没有完成计划的产品,按实际产值计算,也就是不能用超产品种多完成的产值抵补未完成计划品种少完成的产值。下面将展开分析:产品品种计划完成率=完成计划产量的品种数/列入考核对象的全部品种数品种计划完成程度=按不抵补原则计算的实际产量/计划总产量由以上模型套入相应数据分析可以看出,企业分析期三种产品全都在考核对象之列,可以清楚的知道甲产品、乙产品和丙产品哪个产品没有完成计划任务,哪个产品完成了计划任务。4.全部产品销售完成情况分析销售在传统的经济管理理论中被认为是企业生产经营活动的三阶段之一,是企业能够保证连续运营的基本条件。因此,对产品销售的分析也就有着不寻常的意义。全部产品销售完成情况分析就是通过对销售收入总额是否完成计划,以及对产品各个品种销售的分析来为企业扩大产品销售,提高经济效益提供依据。产品销售计划完成率=不抵补销售收入/计划销售收入=36250000/37350000≈97.1%从上表可以看出,企业全部产品销售量和销售额都完成了计划任务。其主要原因是甲产品和丙产品的大幅超额完成计划,甲产品比计划增加540000元完成任务,超额2.4%;丙产品实际比计划增加了950000元完成计划,超额37.3%。总销售收入增加了390000元,比计划增加1.04个百分点。但按不抵补原则,企业的销售计划完成程度却没有达到预期目标,他的产品销售计划完成率为97.1%,仅差2.9%未完成计划,但没有影响销售业绩。
结论及建议
总的来看企业在分析期内,虽然生产计划没有得到很好的完成,但是他的销售结果还是很好的。结合企业具体的情况进行更深一层的分析,可以找出使企业不能完成生产计划的原因并加以改正,同时也可以通过分析找出使企业最终能够在生产计划没有实现的情况下却有着比较好的销售状况的真正原因。以上模型的应用和分析,能够为企业在未来避免走弯路、提高经济效益提供有力的数据支持。整个模型不仅说明生产均衡化能够为企业带来诸多的好处,还可以减少企业的库存,缩短各个产品的制造周期。由于市场需求瞬息万变,对于企业生产与销售最为重要的是针对市场变化的应对能力。如果采用均衡化、小批量的生产,企业就能够提高对市场的适应性,随时根据市场需求的变化幅度调整生产,降低产品的生产周期,以提高效益。
年度销售分析范文6
关键词：组织架构；岗位职责
一、调研意义
在天津交通职业学院骨干校建设的过程中，学院把校企合作放在了首要的位置，寻求各种突破口，各取所需，打造校企“百年好合”。主要的方式是通过主动为行业、合作企业开展职业技能培训与鉴定、接受合作企业委托的项目研究与技术开发等，并且根据企业用人需要调整实践教学计划，让企业在校企合作中受益。在这个过程中，学院则在合作中得到了企业的支持，提升了高技能人才培养质量，强化了双方长期合作的动力，形成了校企利益互惠机制。
目前，天津某酒集团作为天津本土企业发展迅速，近期该酒业集团为了更好的拓展市场，提高企业竞争力，打算发展企业自己的直营连锁模式经营渠道，开设津酒集团直营连锁专卖店。在职业院校竞争日益激烈的今天，我们应该多多争取新的合作企业，开拓新的合作领域，本课题既可以帮助企业进行连锁直营模式的分析，为企业提供相应的参考依据，又能进一步明确连锁专业的人才培养目标，深化校企合作，为连锁经营管理专业拓展更多的合作企业。
二、连锁直营门店组织架构及岗位职责
（一）管理中心设置。管理中心部长/经理（1名）。工作职责：主持管理部的日常工作，带领部门实施有效的促销工作同时对销售工作进行督导。工作内容：协助品牌推广部制定有效的促销策略及促销规划；制定绩效考核标准和绩效考核方式；制定销售工作的工作标准及工作规范；对销售工作的各个环节进行监督；打击销售过程中的市场违规行为；组织有效培训，提升销售部门的专业知识及工作能力。
（二）品牌推广部。（1）品牌推广总监（1名）。工作职责：全面主持品牌推广部各项工作，有效提升“专卖店”品牌形象及产品品牌力，达成企业营销目标及利润目标。工作内容：协助事业部经营方针目标制定及策略规划。营销目标策略计划方案及预算；核准产品、专卖店的各项计划、策略和预算；管理协调沟通内部工作关系并配合支持其他部门工作；新品推广、市调、媒介等相关协作单位的管理；组织有效培训，提升部属专业知识及工作能力；总体控制预算经费的合理使用；建立并协调与相关部门的业务关系，举行营销管理相关会议，并督导会议决议事项执行；其他上级交办事项。需要接受培训：营销战略、经营战略、品牌运营。（2）专卖店品牌推广经理（2名）。工作职责：协助品牌推广总监制订产品发展策略和计划，实现年度营销目标。工作内容：市场信息收集整理分析；营销策略（4P）制订；推广活动规划，每月/季推广方案及策略进行修订；产品传播策略制订；年度预算费用制定、执行分析、修订；产品每月/季定期销售分析；新产品会议、广告会议筹备与执行；公关、事件行销等方案规划、督导执行；产品推广方案、市场调查、广告等工作协调跟进；新品上市的全程策划、推广事项。其他上级交办事项。需要接受培训：营销专业知识、自我管理、个人激励。
（三）团购部设置。（1）大客户VIP公关部/经理（2名）。工作职责：主持开展团购工作，建立核心消费群体，完成销售目标。工作内容：负责分类团购市场开发，销售目标及利润目标的完成；选择并管理团购客户，加强售后服务；制定并执行年、季、月销售计划，费用预算；协助制定团购的促销计划；负责向相关部门提出团购系统管理发展的建议及市场相关信息；负责完成总部分派的其它工作。需要接受培训：销售财务相关专业知识的培训、沟通知识、自我管理、团队管理、个人激励。
（四）专卖部设置。专卖部长（1名）。工作职责：主持开展专卖店的日常工作，完善专卖店体系，实现品牌展示和顾客服务，完成销售目标。工作内容：负责专卖店的正常运营，销售目标及利润目标的完成；完善专卖店的运营管理体系，加强消费者服务；制定并执行年、季、月销售计划，费用预算；协助制定专卖店的促销计划；负责向相关部门提出专卖店系统管理发展的建议及市场相关信息；负责完成总部分派的其它工作。需要接受培训：销售财务相关专业知识的培训、沟通知识、自我管理、团队管理、个人激励。
（五）流通部设置。传统网络部长（1名）。工作职责：主持开展传统渠道运作，市场完善空隙，完成销售目标。工作内容：负责其他渠道的开发，销售目标及利润目标的完成；选择并管理渠道终端；制定并执行年、季、月销售计划，费用预算；协助制定其他渠道的促销计划。需要接受培训：销售财务相关专业知识的培训、沟通知识、自我管理、团队管理、个人激励
（六）后勤部设置。（1）后勤部长（1名）。工作职责：保障事业部的各项工作有效进行，保证市场物流配送快捷及时，并跟进仓储管理。工作内容：负责事业部的各项工作的后勤保障；制定并实施采购方案，保障内部供应；规划采购的费用、预算等；制定并实施配送方案，保障市场供给；规划配送的费用、预算等；有效进行人员调度，灵活应变内部需求；负责完成总部分派的其它工作。需要接受培训：自我管理、团队管理、个人激励
（七）业务人员。（1）促销员要求：掌握扎实的产品知识和促销技巧；按照规定时间准时上、下班，保持良好的公司形象。（2）业务员要求：对所拜访、维护客户的详细信息进行了解、掌握；每周写周计划，每天写日报表；在规定时间内要对所辖客户全部拜访一遍，与终端各人员进行充分沟通，维护客情；协助终端促销活动的开展和进行；对竟品及公司其他员工的工作进行监督；完成其他工作。（3）采购员要求：进行促销品、宣传品等事业部所需物品的采购；及时，准确了解库存信息；了解相关生产厂家的信息；完成其他工作。（4）车队送货员要求：及时、准确的完成每日的送货工作，对终端库存进行动态把控；全面了解天津各条道路，充分发挥节能、快速；完成其他工作。
