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茶叶宣传推广方案范文1
关键词：茶叶；品牌建设；对策；谷城县
中图分类号：S571 文献标识码：A 文章编号：0439-8114（2016）01-0248-03
DOI：10.14088/ki.issn0439-8114.2016.01.063
近年来，随着茶叶产业化进程的不断推进，各地经过积极的探索与实践，走出了一条富有特色的“茶叶区域公用品牌”建设之路。以茶农为主体的中国茶产业，就依靠这些区域公用品牌帮助茶农解决产品的销售难题以及在产品向商品转变过程中的价值提升问题，逐步形成了目前中国名优茶市场的热销景象。茶叶区域品牌建设以政府为后盾，可以最充分地调动和整合各种资源，克服了农业生产主体弱小带来的资金短缺、人才匮乏等局限，是符合当前农业生产特点的品牌建设之路，对茶业增效和茶农增收意义重大[1]。湖北省凭借得天独厚的地域优势和气候条件，自古就是中国绿茶重要的生产基地。近年来伴随着经济的高速发展，一些茶区成功开发了乌龙茶、红茶、黑茶等特色茶[2]，并结合当地的传统文化和市场的需要，纷纷创建了自己独特的茶叶品牌，这也对当地茶叶产业的发展有导向作用。但在茶叶品牌的建设过程中也暴露出一些问题，阻碍着茶叶产业的健康发展。为此，笔者结合多年在谷城县茶业工作的实践和经验，对当前茶叶品牌建设中存在的问题进行了系统梳理，并针对谷城县茶叶品牌的建设提出了相关建议，以期促进谷城县乃至湖北省茶叶产业的良性发展。
1 茶叶品牌建设误区
随着市场经济进程的加快，国内茶叶市场竞争已跨越产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。品牌竞争是21世纪市场竞争的主要形式，也是现代茶业文明发展的必然趋势。面对日趋激烈的品牌竞争，惟有积极实施品牌战略，才是振兴中国茶业经济的必由之路[3]。早在20世纪90年代，茶叶品牌建设就受到业内有识之士的关注。从长期的行业学习交流及业务往来中可以发现，各产茶区在规划、实施品牌战略中，对品牌的理解及品牌行为存在一定误区。
1.1 品牌缺乏定位和定位模糊
品牌建设的第一步就是要做好品牌定位。定位是给消费者一个购买商品的理由，也给品牌传播内容指定了主题。品牌定位主要要做好品牌核心价值的挖掘与品牌专属概念的提炼等工作[4]。品牌定位是大多产茶区在公共品牌建设中做得最不到位的一项工作，多数产茶区的品牌定位存在缺位或模糊现象。由于品牌定位缺位，品牌宣传只在知名度的提升上有一定效果，品牌与消费者之间的关系难以建立，品牌缺乏忠诚度。同时，由于品牌定位缺位，品牌宣传没有一个固定、永恒的主题，品牌诉求不定，更阻碍了品牌与消费者之间的有效沟通，影响消费者正确解读品牌信息，品牌难以在消费者心中留下深刻的印象。
1.2 品牌传播重规格少沟通
明确了品牌定位，就需要与消费者进行品牌沟通。举办茶文化节、茶叶品鉴会，参加茶博会、各类论坛等，是多数产茶区政府品牌宣传的主要方式。举办方在组织这些活动时，往往只追求活动的规格而忽视活动的实效。多数茶事活动被冠以“国家级”、“省级”或“某某地区”的头衔，同时大量地邀请省部级领导、专家参加，误认为参会领导、专家的级别越高、人数越多，活动规格就越高，品牌形象就越佳，宣传效果就越好。
活动的宣传效果体现在活动传达的品牌信息、消费者的参与和沟通，而不是体现在活动的规格上，尽管规格也有其积极的作用。其实，活动只是个形式，品牌的建设偏重于需要更多的消费者参与、媒体的策划性深度报道和事件营销等，以吸引更多的消费者关注，这样消费者才能顺利接收活动所传达的品牌信息，活动的宣传效果才能最大限度地被实现。
1.3 打造品牌等于为品牌争名气
各产茶区的企业乃至政府部门对品牌的理解出现了偏差，认为打造品牌就是为品牌争取名誉。因此，从相关政策的制定到自身品牌行为，都无不围绕着争取中国驰名商标、省级名牌、“国家级”茶事活动奖牌、全国性行业组织的奖牌及领导专家的赞誉而展开，认为有了声誉品牌就响。于是，茶叶公共品牌大都顶着无数的“光环”，但消费者却早已熟视无睹。品牌打造的“战场”在消费者的心中，而不是仅仅依靠某些“权威机构”、“权威人士”的论断。未被消费者认同的荣誉和证书，毫无意义。
2 谷城茶叶品牌建设现状
从已收集和积累的有关谷城茶叶品牌建设的资料中可以看出，谷城茶叶品牌建设，特别是市场营销方面，或多或少陷入了建设误区，即品牌建设没有有效引进市场机制，很大程度上存在与其他地方品牌相互模仿和同质化竞争的现象。总体来看，谷城茶叶品牌存在多项优势，但优势都不够明显。
稍加整理分析就不难发现，谷城县举办的各类茶事活动都没有呈现品牌惟一性和差异化相关诉求。因此，难以发觉谷城茶叶的品牌核心价值，进而无法充分影响消费者的消费行为。出现在大众视野的谷城县茶事活动相关报导一般只涉及茶产业发展的表象，如生产规模、举办活动、获得荣誉等，尚没有涉及茶产业市场营销及消费者心理研究等因素。部分茶叶生产者有心在营销上下功夫，但苦于在茶行业涉足不深而有心无力，许多包括谷城茶叶在内的公众品牌建设流于形式，缺乏品牌传播定位、多方位研究视角、优势互补机制和品牌传播系统筹划等。要发展谷城县茶产业，找准谷城茶叶品牌建设的关键至关重要。
3 谷城茶叶品牌建设策略
3.1 做好品牌传播定位
“中国驰名商标”和“中国名茶之乡”等的认证是授牌机构对茶业相关产品的肯定，但并不能完全代表消费者对茶叶品牌的认同。在当前茶业市场的竞争格局下，消费者的茶叶购买意愿，并不是因为各种形形的牌匾，而是该品牌与其他品牌相比能给消费者带来更多其所需要的价值[5]。如果品牌无法给消费者留下足够的价值记忆，那就不存在相对的比较价值，品牌将会失去竞争力。因此，品牌建设务必要重视宣传沟通，让消费者了解并认同。这就需要有效的品牌营销与推广。首先是品牌定位――专属概念的提炼与品牌识别的设计――品牌的传播，这是打造一个品牌必须具备的流程。品牌定位主要是做好品牌核心价值的挖掘，给消费者购买茶叶的理由，也给品牌传播活动明确一个主题方向。如把谷城茶叶公共品牌的核心价值定位为“高香、有机”。品牌核心价值定位以后，所有的品牌传播活动都要围绕着这个主题来展开。
品牌的传播就是与目标消费者进行沟通，让消费者记住品牌名称、品牌标识和品牌概念，了解品牌核心价值。让消费者听到、看到、想到“谷城茶叶”，就能想到这是个与美丽茶园、深厚品位等意识相勾连的产品。消费者想买高栗香、耐冲泡的健康茶叶时，就会想起谷城，就会去选购“谷城茶叶”。品牌惟有传播才能提升知名度，才能被消费者了解、信任和认同，才能让品牌资产升值。
3.2 多元化视角看谷城茶叶
仍处于国内后发位置的谷城茶产业发展不能只依靠沿用其他先发地区的经验，还需要自主创新。巧借外力，把茶产业发展放在全国乃至世界茶产业发展格局的高度去考量、配置和统筹，整合各方力量，特别是市场力量，才能产生事半功倍的发展效果。只有多元化视角才能产生“旁观者清”的效果，经验丰富的外力能更清楚规避发展风险和借鉴成功案例，为谷城茶业产业发展方案决策提供参考。
谷城县茶产业的发展就是要借有实力的茶产业外力机构对当地的产业进行诊断；借其在深度调研后提出的具体解决方案；借其实施方案的过硬经验与能力及其所拥有的行业平台力量。具体来看，谷城县茶产业以打造“高香有机茶名县”为目标，处在继续沿用先发地区的老方法和转型升级为品牌营销模式的两难之间，品牌营销模式运作也有待研究。这些事关茶产业发展的战略问题，有必要借用外力在充分调研的基础上以市场化的视角对其加以审视和规划。在茶产业发展的战略问题上，应该少一点“行政思维”，多一点“市场配置”。
3.3 建设优势互补机制
现今中国茶产业缺少能够有效招商引资的好项目、好机制和好的产业发展环境。招商引资是当下后发茶产区实现茶产业转型升级和跨越发展的一条捷径。谷城茶产业发展也需要走这条捷径。
目前，谷城县具有较强实力的茶企有汉家刘氏、玉皇剑、筑阳翠峰等，这些茶企在营销渠道及品牌建设上有独到特色，但在品牌建设的客观需求上显得投入不足。现今市场属于买方市场，品牌产业链打造是地方产业生存和持续发展的重要保障。没有强势的公共品牌，当地茶产业就没有市场话语权。市场多元化、竞争白热化的背景下继续沿用“闭门造车，出门合辙”的思维模式，会导致谷城县茶产业的发展后劲不足。然而以目前谷城县的茶产业发展实力，短时期尚无法突破这种现状。
由于谷城县茶产业渠道末端接触较少、茶企的市场拓展能力较弱、地方茶品牌建设滞后等因素限制，只有有资金、有经验，会引导，能带动一方茶叶市场的强势主体――国内品牌大茶企的进入，才能让谷城县茶产业在最短的时间内释放出最大的活力。谷城县茶产业的存量资源得以盘活，茶叶富民的民间热情才能被激发。如贵州与河南某些地方茶区成功引进缺少茶叶生产基地、缺少产业人工、但富有技术输出愿望的实力茶商，从而走活了当地茶产业这盘大棋就是成功的案例。自力更生的时间成本相对太高，招商引资也不是取巧，而是优势互补之需。一个地方产业的发展需要自身努力作为基础，但更要懂得在优先条件下借力创新。
3.4 突出品牌传播系统筹划
品牌建设、招商引资和市场营销都离不开传播推广，区别在于传播的目标受众、内容和策略的不同。在消费者眼中，客观存在并不完全代表真实，关键在于消费者的了解。谷城县的传播推广活动较少，也鲜见谷城茶企主动性品牌宣传痕迹，因此无法挖掘谷城县茶品牌的惟一性和差异化相关诉求。谷城县目前也有政府牵头举办一些茶产业方面的宣传活动，但主动性的宣传报道不够深入。谷城县茶产业转型升级之路，传播推广当为开路先锋。根据谷城县茶产业的现状分析，网络营销是谷城县茶产业开展宣传推广的最佳模式。根据品牌定位和品牌传播的需要，结合谷城县茶产业的资源状况，策划相应的线下茶事活动和配套的网络活动；以线下活动为主体营造声势，以网络活动作线下活动宣传效应的延伸，使线下活动的宣传效果通过网络在时间和空间上得以延伸和放大；也可以根据具体情况，单独策划网络宣传活动宣传品牌信息；或与电子商务平台合作开展网络促销活动等。
参考文献：
[1] 孙状云.如何打造茶叶区域公共品牌[J].茶博览，2011（5）：18-21.
[2] 李传友，宗庆波，倪德江，等.湖北茶产业发展纵论[M].武汉：湖北科学技术出版社，2008.
[3] 王亚坤，李郁芳.我国茶业竞争力初探[J].商场现代化，2009（17）：32-34.
茶叶宣传推广方案范文2
日前，中国农药发展与应用协会携会员单位向全国农药行业发出倡议书，倡导农药行业尤其是农药生产与经营企业，需要尽快顺应农业发展的新形势，采取有效措施，积极参与农药减量增效行动计划。协会倡议，农药企业要积极进行产品结构调整，并确保农药产品质量，做好农技服务的同时，还要积极开展试验示范和宣传推广等公益活动。
协会建议，农药企业应该重点发展绿色、环保、高效、低毒、低残留和确保安全的杀虫、杀菌、除草和灭鼠农药品种；积极开发果树、蔬菜、茶叶用新型杀菌剂和病毒抑制剂，包括用于设施农业、城市绿化、花卉、庭院作物的新型农药制剂；鼓励发展绿色农药、生物农药和绿色防控新技术、新产品，逐步淘汰高毒、高残留、高污染农药品种，争做农药产业结构的排头兵。
并且农药生产和营销企业应把产品质量作为企业生存和发展的生命线，进一步建立健全产品质量保障制度，不断完善质量追溯等监控体系建设，严把产品质量关，确保每一瓶农药都质量合格。共同营造行业自律的良好氛围，共同监督、检举、揭发产销假冒伪劣农药的不良厂商。农药企业要从我做起，争做产品质量和诚信守法经营的楷模，为净化农药市场尽到应尽的义务和责任。
协会还特别强调，农药企业要向农民提供作物全程解决方案和技物结合的配套服务成为农药营销企业的现代服务模式，在方案制定和技物组装上，要自觉坚持农药使用量零增长行动方案提出的原则要求，在“控、替、精、统”四个字上下功夫，尽量采用生物农药、物理防治、天敌等绿色防控措施替代化学农药或减少化学农药用量，尽量应用现代植保器械替代跑冒滴漏的落后器械，严格控制用药剂量和次数，指导农民科学控害减量用药，并鼓励研发农药新剂型和施药新方法。坚决杜绝误导农民乱用药、多用药的不良现象。农药企业要积极参与、全力配合政府业务部门为实施零增长行动组织的试验示范、培训宣传、推广应用等公益服务活动。
农业部关于《到2020年农药使用量零增长行动方案》的通知后，各级各地积极响应，按照方案提出的目标任务制定切合当地的实施计划，农药行业要密切关注、主动配合、积极参与、大力支持，尤其在统防统治与绿色防控融合推进试点示范区、“三品一标”生产基地建设等工作上搞好农企对接，做好配套服务工作，为实施农药零增长行动做出更大贡献。本文来自《农药研究与应用》杂志
茶叶宣传推广方案范文3
摘要阐述安康富硒资源开发的策略、内容与前景，指出通过发挥地域优势，突出发展富硒资源项目，走名牌发展战略，加强领导，健全机构，走出一条发展富硒高效大农业的新路，可促进安康的经济发展。
关键词富硒;大农业;发展;高效;陕西安康
硒元素于1817年由瑞曲科学家贝尔泽柳斯发现，很长一段时期硒被认为是对人体有毒的元素。20世纪50年代，科学家通过大样本的流行病学调查与动物试验，未发现硒元素对动物有致突变作用，却发现其对防治大鼠肝坏死与小鸡渗出性毒质有明显作用。1972年Roetruck和Hoekstra证明硒元素是谷胱甘肽过氧化物酶(GSH-PX)的活性成分。1975年Sckwayz等提出硒元素是机体的一种保护因子，遂被确定为人体必需的微量元素。
硒对人体有多种生理功能，其对人类的生育、生长及抗衰老有重要的保健作用[1-2]。在农业上人们都知道天然富硒紫阳茶(溶于茶水中的硒只有含量的10%~20%)，而能被食用的粮食、蔬菜、水果、牛、羊、猪、鸡、鸭、蛋、香椿、林叶、板栗、核桃、干果以及水草等均富含硒，却鲜为人知，一直未被加以利用。
1安康的硒源
安康是我国二大富硒区之一，改变安康农业贫困面貌，重视和开发市境内的富硒资源，发展外向型富硒高效农业，是一项投资少、见效快、农民容易经营的重要途径。但世界缺硒的地区却相当广泛，南北半球各呈现1条大致纬向性的低硒分布带，其范围基本上为30°以上的中、高纬度之间，大约包括日本、朝鲜、独联体、东欧、英国、芬兰、挪威、澳大利亚、美国、墨西哥、加拿大等40多个国家的部分或大部分缺硒地区。低硒带是一个世界性的问题[3]，在我国，过去认为自东北黑龙江经华北、华中到西南、云南的斜线，有1个广阔的缺硒带，大约有72%的县市、2亿多人口的地区处于缺硒或少硒状况。据调查，我国东部沿海、西北和青藏高原等广大范围都有大面积的严重缺硒地区，缺硒省份达22个。据对畜禽缺硒病分布地区的调查，陕西省地方性缺硒地区有延安地区的志丹、延安、安塞、延长、甘泉、富县、宜川、黄龙、洛川、黄陵、宜君等县(市);咸阳地区有乾县、彬县、长武、淳化、永寿、旬邑;宝鸡市有岐山、扶风、凤翔、麟游、千阳、陇县、宝鸡等县。条件性缺硒地区有渭河平原有西安市(草滩农场)、周至(楼观台)、眉县(柳林滩)、三原(新庄)、武功(杨凌)、大荔(埝西);汉中盆地有汉中市(褒城)等县[4]。
陕西3市(地区)对成土母岩的调查分析中，巴山山区含硒量高于秦岭，而且由西向东逐渐升高。安康市位于大巴山东段，成土母岩硒含量为汉中的1.69倍，为商洛的2.63倍。特别是在大巴山东段早古生带的某些复杂岩层，含硒量高达2.5～6.9 mg/L，是我国少见的富硒岩层。这些富硒岩层必然形成富硒土壤，从而导致某些植物的含硒量的增加。
安康市位于秦岭、马山之间，紫阳、岚皋、平利、镇坪等县及汉滨区(部分)均位于大巴山东段南麓，地质构造与土壤、水质检测结果表明其含硒量明显较高，是一个富硒环境。近年来，安康各地做过不少样品的检测工作。土壤样品测定硒含量为2.06~26.35 mg/kg，井水8.50 μg/kg，稻田水8.48 μg/kg，河水9.07 μg/kg，粮食作物中大米硒含量为2.75 mg/kg、玉米0.24 mg/kg、大豆0.80 mg/kg、马铃薯2.60 mg/kg、小麦1.15 mg/kg。其他如茶叶1.40 mg/kg(岚皋县62份样品平均)、老茶叶2.50 mg/kg、魔芋8.45~8.58 mg/kg、天星米草16.52 mg/kg、荠菜(野生)20.81 mg/kg、香椿0.05 mg/kg、杂草(毛坝擂鼓台泉水旁长)2.98 mg/kg、菜籽饼1.74 mg/kg、绿豆6.82 mg/kg。充分利用安康的天然富硒资源，对促进当地经济发展具有重大意义。
2安康富硒资源开发策略
2.1利用资源优势，发展安康富硒高效大农业
利用富硒资源可以开发富硒产品、开采硒矿、提炼制药、开发硒肥和硒化合物产品、加工提炼硒与食盐相结合生产硒碘盐、发展工业等，但都要有一定的设备和较高的技术，对安康市来说难度较大。因此，安康富硒产品的开发，应涉及食品、饮料、饲料、肥料、药品等，走一条简单开发的道路，即发展安康富硒高效大农业。完整的富硒高效大农业的要领是指富硒地区的大农业中(种植业、养殖业、林果业)，通过采用现代高科技手段(检测含硒量及环境监测等)、规范技术(在农业部门的指导下，采用优质良种、优质有机肥、生物农药以及强化栽培技术等)，依靠农民群众正常的生产活动，使之对土壤中硒的吸收与积累以及通过饲喂获得天然富硒的无污染的动植物产品(富硒绿色产品)，通过精加工、精包装等进入市场经济，以提高农产品的经济效益和商品价值的一种农业利用方式。经过多年研究，在大农业上的富硒开发技术已经完全成熟，即在富硒地带的土地上种植作物，作物生长过程中，吸收水分的同时充分利用吸收硒结成果实。将果实深加工、精包装，运输到缺硒地区，进而解决硒不足的问题，提高农产品的价格效益。
中国预防医科院营养与食品卫生研究所制定了每人每日硒的适宜摄入量为50~250 μg，成人膳食硒的每日最大安全量为400 μg的标准，已被国际所公认。人们从日常生活中通过正常饮食摄入硒远不能满足身体的需要，缺硒地区更是如此。生产、食用天然富硒食品，是解决人体缺硒的一个重要途径。农业上生产的天然富硒食品是纯天然、高营养、全方位的保健食品，对人体无任何毒副作用。饮用富硒保健茶，食用富硒蛋、富硒农、畜产品，可以吸收和利用足够量的硒，达到不补自正的神奇功效，是一种简便易行的天然补硒途径。对于缺硒地区，为增强人体健康，迫切需要从富硒地区增加硒源食品等增加硒输入。我国富硒农产品市场的开发前景极为广阔，并具有较强的出口创汇优势。开发富硒农产品将成为我国发挥优质高效农业的新途径。因此，发展富硒高效农业具有广阔的市场基础。
在发展富硒农业生产上，植物对硒吸收与积累的数量是各不相同的，调查发现:十字花科>豆科>谷类(禾本科);乔木>灌木>草本;针叶>阔叶>草木;裸子植物>蕨类植物>双子叶植物>单子植物。动物、植物中硒含量并非都是有效性硒，一般植物性产品中的硒生物利用率大于动物性产品。苜蓿、茶叶中的硒利用率程度最高，其次是小麦、玉米和黄豆，而蘑菇中的硒生物有效性较低，为7%~14%。在发展富硒农业的主攻项目时，需要进一步研究。
2.2富硒农业主攻项目战略选择
在选择富硒农业主攻项目时，从战略上应考虑以下几点:①满足市场需要;②当地有丰富的资源优势;③投资较少;④技术要求较低;⑤生产周期短，见效快;⑥便于当地组织粗加工或精加工;⑦体积较小或便于运输。在开发过程中，根据开发地域的生产实际，应突出大农业项目中的食品工业。先易后难，先近后远(交通沿线)，先浅后深(先从土壤地表层开始后深层)。开发需要有关部门联合，共同开发一组产品，以开发生产富硒大米为例[5-9]，大米是市场上重要的作物产品，尤其是富硒大米，可食药兼用，受到人们的欢迎，只要在当地富硒田地上就可以生产，不需投入较多资金，农民比较熟练地掌握栽培技术，生产周期短，只需4~5个月就可完成1次收成。当地也可将产品进行加工、粗细包装，通过粮食部门即可外运。1995年选择安康市汉滨区洪山镇稻区进行科学布点，土壤取样和样点上稻谷含硒量检测，结果表明，该区域确属富硒带，土壤含硒量为4.508~8.787 mg/kg。栽培水稻后，稻谷产品含硒量为0.471~1.032 mg/kg。根据课题开发实施计划方案，课题开始实施要有一个“高起点”，不仅要开发出“天然富硒米”，而且要求“优质和较高的产量水平”。只有这样，才有较高的商品价值与市场竞争力。
采取农民、农业技术部门、粮食部门三结合。生产过程中农业技术部门给予农民无污染绿色生产规范的指导，并供应有关产品，如良种、有机肥料液、生物农药等，收获后粮食部门以高于市价20%的价格收购，以促进农民生产积极性。收购后粮食部门进行精细加工、包装，融入市场进行销售，走一条粮食部门经营粮食的新途径。
要进一步发挥富硒大米的名牌效应，还需进一步把握以下2点:第一，富硒大米要求碾米品质、外观品质、加工质量、蒸煮和营养品质等指标均要符合《中华人民共和国农业行业标准绿色食品·米》(NY/T419-2000)要求。加工设备要先进，改变栽培技术中的旧观念，科学操作，彻底改变短期行为，提高“绿色稻谷”的栽培水平，使其在市场竞争中立于不败之地。第二，明确保证“富硒大米”硒元素的含量是产品质量的核心。硒在安康富硒土壤上的分布呈斑状，不同的地域，其土壤和水中的含硒量常会出现明显的差异。因此，对生产基地应作详细地检测调查，并注重产品含硒量的稳定性，以保证富硒大米“含硒量”的可靠性，取得市场信誉。因此，下一步的“高起点”必须从生产基地、生产用种、栽培技术、肥料、农药、加工等方面进行调控。
(1)生产基地。必须净化耕地，对过去生产水稻的水田应有相应的净化途径。通过生物净化(包括秸秆还田、施用有机肥料、微生物降解和生物富集技术)、工程净化、化学净化、无污染水灌溉及其他配套技术，实行净化修复、改造改良、培肥土壤、综合治理，使其达到无公害水稻生产基地的要求。确保基地3 000 m范围内无污染源，生产基地应尽可能选择在水稻水田区的主产区、高产区和独特的生产区，该区域一般土壤肥沃，旱涝保收。
(2)生产用种。继续选择品质优、抗性(抗倒、抗病虫害等)高的优良品种，选择无重金属硝酸盐类和农药非化学药剂处理的种子。种子的净度、水分、发芽率、健康测定等指标均应符合《中华人民共和国标准:农作物种子质量标准》(TB4404.1-1996)。选用当地适宜的生态条件，能确保稻谷的成熟度和成熟质量。
由于水田有限，安康市富硒大米并未发展成大市场产品。从生产实际出发，在集约生产技术和种子的选择上，选择一些高效的特质稻谷。例如浙江省培育的神奇稻谷，因其含有γ-氨基丁酸(属于强神经抑制性氨基酸)，能起到抑制中枢神经兴奋，降低血压的作用。“降压米”的面世，将改变目前治疗高血压单纯依靠药物的状况，并能消除长期服用药物所引起的副反应。如果将“降压米”种植在富硒土壤上，使所生产的大米富含硒，更能发挥和强化降压的作用。我国特质米的种类很多，如云南省紫米品种“接骨糯”，具有接骨生肌的效用;陕西黑米对缺铁性贫血有一定防治作用。如果将这些特质米栽植在富硒土壤上，实现食药兼用，使其商品价值倍增，可以发挥高效的经济效果。
(3)转变施肥观念。宣传推广浓缩腐植酸液肥，向有机化、生物化肥方向发展，开发推广有机肥、高产生物肥和绿肥，全面应用培肥改土、秸秆还田技术，创造绿色大米栽培的良好环境。
(4)转变病虫害原有防治的药物品种。采用Bt生物农药，采取农业措施综合防治，科学控制农药，尽量减少农药不合理的使用。
(5)采用清洁无污染灌溉水。运用节水、增温、壮根的浅苗间歇灌溉技术，可使水稻完熟率达95%以上，应分级进行收获、贮藏、加工，确保优质、优价、高效，确保“绿色富硒大米”的质量。
2.3发挥地域优势，走富硒名牌发展战略
安康市位于我国的中部，地处南北气候的过渡地带，独特的生物条件，使安康形成并存在过渡中间型的生物资源。在局部特殊土壤、气候环境的作用下，形成异地不可取代的具有独特性能的生物类群，并且丰富了特、优、名、稀种类资源。在此基础上开发富硒资源更具有独特的优势。安康富硒资源开发的主要项目应放在富硒茶、富硒食品、富硒饮品，以及富硒药品等几个方面。
(1)茶叶。在历史上茶叶是山区人民脱穷致富的骨干产品，而且茶叶生产潜力很大。位于秦巴山区的紫阳、汉滨区、平利、岚乃至石泉、汉阴等地，富硒茶发展前景良好，统称紫阳茶。我国唐代时期已把茶叶列为贡品，又如“紫邑宦古茶”、“桂花庄毛类茶”，平利的“三里垭炒青茶”、“云雾茶”等都是历史上的贡茶。全境茶叶的平均含硒量为日本、英国、肯尼亚、我国南方地区茶硒含量的4.5~19.3倍。硒含量在0.35~0.50 mg/kg为富硒茶、0.10~0.35 mg/kg为中硒茶[10]。陕南富硒茶的产地为西乡县下高川，五里坝至镇巴县的垦子山以东，紫阳县境内凤凰山南麓的五林、双安、蒿坪、复青至汉滨区的正义以南，平利县老县、吉河、秋坪、八仙以西，岚皋县的民主、佐龙至紫阳县的小河、铁佛、麻柳以北的广大地区。陕西省80%的茶叶生产集中于安康，而紫阳、平利、岚皋3县的茶叶产量占安康产茶量90%以上。随着茶叶市场发展，目前紫阳已开始生产良种优质茶，平利县着手发展建设规模为666.67 hm2的富硒无公害茶园。现在经营富硒茶的公司，如紫阳名优茶经营有保健茶公司、灵芝茶公司等，应通过制订迎合市场需要的共同质量标准，壮大该地区的茶叶经济。继安康地区第5次茶叶生产、科研协作会召开后，应由陕西省召开1次生产、协作会，在茶叶区划、茶树品质再收集、整理和利用方面，发展茶园无污染、丰产栽培技术，加强茶叶加工初制及加工机械的建设，迅速建立相应的科研、推广宣传机构，充实技术人才，促进茶叶生产。
(2)安康富硒环境中生产的粮菜类、薯类、菌类与肉禽蛋类等，有较高的硒含量，是生产富硒食品的理想原料。富硒食品的开发处于自发和分散状态，如汉滨、紫阳等县(区)的富硒大米、旬阳县的“福狮牌”粉丝，另外，市场上销售的“硒源”富硒菜油、天然富硒小磨香油、天然富硒粮醋萝卜干、富硒香椿、富硒豆腐乳、富硒玉米糁、富硒魔芋精粉、富硒蛋添加剂等介入市场，使农民直接收益。
富硒食品中的秦巴硒菇，因具有食药兼用的功能，深受消费者和医药界的欢迎。在2003年9月香港“首届全球中医药大会”上，秦巴硒菇已通过日本冷冻食品检查协会NS—30研究所对输入食品的检验，确认该产品质量较优，其水分含量为1.8%，总蛋白含量为43.8%，属高蛋白植物菌;含脂肪0.4%、灰分12.3%、多糖41.7%，属高多糖菌类。多糖具有广泛的生物学活性与功能，是保健品中的佳品，也是现代药学研究的热点之一，其生物热能为173 kJ/100 g，属中等能量，钠含量为176 mg/100 g，属人体内适宜水平[10]。该产品中具有抗肿瘤活性居分的β-葡聚糖含量为2%，是其他食用菌含量的10倍多，具有广阔的研究前景。经对产品中的有害物质检测发现，二氧化硫、砷、铅、汞含量均未超标;镉含量为18.6 mg/kg，稍高超标，但由于硒与镉可形成对人体无害的Se-Cd综合物，故硒可拮抗镉的毒性。菌类有一定的集硒能力，目前市售菌类硒含量:香菇0.57 mg/kg、蘑菇0.53 mg/kg、平菇0.45 mg/kg、毛木耳0.14 mg/kg。安康气候温和、雨量丰富、森林覆盖面积大，十分适宜菌类的大面积生产，群众生产食用菌积极性很高。因此，进一步深入研究、积极开发，可使安康成为富硒食用菌生产基地。
(3)安康汉滨区生产的“康硒矿泉水”，不仅硒含量适宜，且矿化度低，钠含量也较低。通过对全国24个省、市、自治区的130个饮用矿泉水水质分析，含偏硅酸和锶的水样占94%，没有一个含硒水源。国外出名的19个名牌矿泉水，多数属低矿化度、低钠产品。目前，正在开发的富硒矿泉水仅有“双龙富硒矿泉水”与“锌硒宝”矿泉水，富硒矿泉水的市场有较大的发展空间。大巴山东段的地质条件易于产生富硒矿泉水，安康作为全国富硒矿泉水的重要产地，将有助于富硒矿泉水的生产。
(4)畜禽蛋产品。硒元素与蛋白质有很好的结合力，蛋白质的量与硒含量一般呈正相关，鸡蛋平均含硒量为0.155~3.580 mg/kg。紫阳蒿坪天水鸡场含硒量检测发现，鸡血含硒量为0.390 mg/kg、鸡心为0.395~0.424 mg/kg、鸡脑为0.303~0.307 mg/kg、鸡肝为0.641~0.811 mg/kg、鸡肉为0.264~0.280 mg/kg。在富硒环境中，杂草(混合草))含硒量高达36.21 mg/kg。因此，在夏季对富硒区荒山杂草广为收割，经过自然阳光晒干、粉碎成粉末，可作为饲料的硒添加剂。在汉滨区恒口镇，经过对试验所产鸡蛋进行检测，其有机硒含量在0.338~0.578 mg/kg，属富硒标准。经随机抽样、多次重复检测，其他有害物质如砷、铅、汞等均未超标，符合国家食品卫生要求。现在市场上销售的大部分高硒蛋，是通过在鸡饲料中添加亚硒酸钠无机盐实现的。无机盐能刺激消化道，易引起消化机能紊乱，且吸收不全，具有一定的危害性。因此，通过添加无机硒改善食物链中硒水平含量不具有可行性，开发天然有机硒产品是补硒的最佳途径。在安康富硒区发展养殖业、生产富硒肉蛋产品等有着广阔的前景。
(5)富硒药材。安康中药材收购有300多种，其中杜仲居全国之首，五倍子、黄连居全省第一，八仙狮头党参闻名国内外。其他如当归、厚朴、麝香等产品的市场也很可观。在安康研究开发富硒药材值得重视[11]。
目前，安康硒的资源开发与利用已出现良好形势，富硒茶、富硒大米、富硒山野菜及富硒矿泉水等已开始转化为商品进入市场，进一步开发其他富硒动植物产品具有极大的市场发展潜力。
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茶叶宣传推广方案范文4
关键词：农药；零增长；措施与成效；泰和县
中图分类号 S435 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2017）07-0091-03
农药为农业生产的重要物资，是作物稳产高产的重要保证。喷施农药，解决了病虫对作物的危害，减少了产量损失，提高了单产，增加了总产，满足了更多的社会需求。然而，在长期大规模地使用农药后，作物药害、农药残留超标、环境污染等问题不断出现，给人类健康带来了很大的威胁。近年来，各级政府高度重视，大力推进农药使用量零增长行动，积极探索产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展之路，确保农业健康有序地发展。泰和县迅速行动，采取有效措施，积极实施农药使用量零增长行动，取得了显著成效。
1 泰和县农药施用现状及存在的问题
1.1 农药施用现状 2014年，该县曾对6个乡镇30户农户进行晚稻用药调查，调查农户涵盖6.67hm2以上种粮大户、3.33～6.67hm2的中等农户，0.67～3.33hm2的农户，0.67hm2以下的农户，结果显示：每1hm2农药用量，防治水平一般的，为9 750～13 200g（mL）；防治水平较高的，每1hm2用药量为5 700～8 250g（mL）；防治水平高的，每1hm2用量为2 700～4 500g（mL）。每1hm2用药成本一般为1 200～1 500元，少数农户达1 800元，个别农户达到2 250元。
1.2 农药使用中存在的主要问题
1.2.1 乱打药现象普遍存在 许多群众不是按照县植保站病虫情报时间进行打药，病虫发生重的年份，一季打5～6次药，多的7～8次药；病虫发生轻的年份，一季打一次药甚至一次药都不打。
1.2.2 重虫害、轻病害的错误认识 很多群众对稻飞虱、稻纵卷叶螟的防治十分重视，而对纹枯病、南方水稻黑条矮缩病等病害的防治则不够重视，以至于纹枯病经常危害到上部功能叶，对水稻产量影响很大。
1.2.3 病虫防治存在滞后现象 县植保站病虫情报，按防治指标施药。此时，田间危害症状不易发现，很多群众说没虫没病，不用药，等稻纵卷叶螟把叶片卷白了，稻飞虱危害穿顶了，纹枯病危害到功能叶，穗颈瘟造成白穗时，才去用药，防治时间明显滞后。
1.2.4 农药用量随意增加 防治稻纵卷叶螟每1hm2一般用20%氯虫苯甲酰胺为150mL，很多人用225mL；防治纹枯病每1hm2用12.5%井・蜡芽1 500mL，很多群众用2 250～3 000mL。随意加大药量，增加了农药用量，也增加了农药成本，导致病虫产生抗药性。
1.2.5 病虫识别知识较缺乏 例如，很多群众不能正确识别叶瘟的症状，看到叶片有红点以为是叶稻瘟，就去购买三环唑、稻瘟灵等防治叶瘟的药剂去打药，没有做到对症用药，效果可想而知。
1.2.6 专业化统防统治推进较慢 专业化防治工作起步较晚，群众和专业防治组织思想认识正在逐步转变，专业防治组织装备水平参差不齐，服务能力低，服务面积小。2013年底，专业化防治服务面积仅为0.33万hm2。
2 推进农药使用量零增长行动的意义
2.1 是促进病虫可持续治理的需要 由于气候的变化和栽培方式的改变，农作物病虫害呈多发、频发、重发的态势。2016年全县农作物病虫草鼠发生面积19.95万hm2次。目前，防治病虫多依赖化学农药，出现农药越打越多、病虫越防越难的问题。需要保护和利用天敌，实施生物、物理防治等绿色防控措施，科学使用农药，遏制病虫加重发生的态势，实现可持续治理。
2.2 是保障农产品质量安全的需要 防治不科学、使用不合理，容易造成部分产品农药残留超标，影响农产品质量安全。保障农产品质量安全，关键是要控制农药残留，注重源头治理、标本兼治，科学使用农药，实现农药减量使用。
2.3 是促进农业节本增收的需要 施用农药需要大量劳力，过量施药造成生产成本增加，劳动力成本不断上升，挤压了农业的经济效益。需要集成推广绿色防控技术，大力推进统防统治，提高防治效果，降低生产成本，实现提质增效。
2.4 是保护生态环境安全的需要 目前，我国农药平均利用率仅为35%，大部分农药通过径流、渗漏、飘移等流失，污染土壤、水环境，影响农田生态环境安全。实施农药减量控害，有助于提高防治效果，减轻农业面源污染，保护农田生态环境，促进生产与生态协调发展。
3 推进农药使用量零增长行动的技术途径
3.1 构建病虫监测预警体系 建立健全县乡村病虫监测网络，配强配足病虫监测预警技术人员。按照先进、实用的原则，配备必要的监测仪器设备和网络传输设备。完善测报技术标准、数学模型和会商机制，实现数字化监测、网络化传输、模型化预测、可视化预报，提高监测预警的时效性和准确性。
3.2 推进科学用药 一是推广高效低毒低残留农药。试点低毒生物农药补贴政策，加快高效低毒低残留农药品种的筛选和推广应用，对症选药，合理添加喷雾助剂。科学采用种子、土壤、秧苗处理等预防措施，减少中后期农药施用次数。二是推广新型高效植保机械。大力推广自走式喷杆喷雾机、植保无人机等现代植保机械，采用低容量喷雾、静电喷雾等先进施药技术，提高喷雾对靶性，降低飘移损失，提高农药利用率。三是普及科学用药知识。以新型农业经营主体及病虫防治专业化服务组织为重点，培养一批科学用药技术骨干，辐射带动农民正确选购农药、科学使用农药。
3.3 推进绿色防控 一是集成推广一批技术模式。集成推广不同作物的病虫害绿色防控技术模式，加快绿色防控技术推广应用。二是建设一批绿色防控示范区。以“三品一标”农产品生产基地、蔬菜生产基地、果业生产基地、优质稻生产基地等为重点，重点建设一批绿色防控示范区，帮助农业企业、农民合作社提升农产品质量、创响品牌，实现优质优价，带动大面积推广应用。三是培养一批技术骨干。以农业企业、农民合作社、县乡农技植保人员为重点，培养一批技术骨干，带动农民科学应用绿色防控技术。此外，大力开展清洁化生产，推进农药包装废弃物回收利用，减轻农药面源污染，净化乡村环境。
3.4 推进统防统治 以扩大服务范围、提高服务质量为重点，大力推进病虫害专业化统防统治。一是提升装备水平。发挥农作物重大病虫害统防统治补助、农机购置补贴等政策的引导作用，装备现代植保机械，扶持发展一批装备精良、服务高效、规模适度的病虫防治专业化服务组织。二是提升技术水平。推进专业化统防统治与绿色防控融合，集成示范综合配套的技术服务模式，逐步实现农作物病虫害全程绿色防控的规模化实施、规范化作业。三是提升服务水平。加强对防治组织的指导服务，及时提供病虫测报信息与防治技术，引导防治组织加强内部管理，规范服务行为。
4 推进农药使用量零增长行动已开展的工作
4.1 实施重大农作物病虫害统防统治项目 从2013年开始，该县连续实施重大农作物病虫害统防统治项目，中央财政每年都安排一定的资金，用于扶持专业防治组织、病虫害公益性防控和植保公共服务工作。2013年，该县对专业防治组织扶持以防治药剂为主；2014年以担架式喷雾机为主；2015、2016年以自走式喷杆喷雾机和植保无人机为主，达到了项目实施的引导与政策扶持效果。
4.2 实施2015年度农业生产社会化服务政府购买试点项目 根据项目安排，该县机防资金90万元，机防面积3 000hm2。该县以此为契机，要求承接机防服务的专业防治组织和新型农业生产经营主体必须具有自走式喷杆喷雾机或植保无人机等高效植保施药机械。各合作社迅速购买植保无人机和自走式喷杆喷雾机开展服务。江西省农业厅、江西省财政厅赣财农【2016】22号文件《江西省2016年粮食适度规模经营补贴方案》下发后，多家合作社继续购买植保无人机多架。通过项目实施和政策引导，有力地推动了专业化防治的发展。
4.3 实施柑橘黄龙病防控补助试点项目 2016年，该县承担了柑橘黄龙病防控补助试点项目，使用植保无人机防治柑橘木虱，机防任务为667hm2。通过政府采购，确定中标病虫专业防治组织。机防作业时，召开现场观摩会，邀请技术人员、柑橘大户和专业防治组织负责人进行现场观摩。项目于6月、8月分2次机防作业，实际作业面积683.33hm2。防治效果好，防治效率高，深受橘农的好评。
4.4 推广绿色防控与专业化防治融合 该县在全县推广稻田耕沤灭螟技术、秧田超剂量送嫁药技术、生物农药使用技术、杀虫灯诱杀害虫技术和专业化统防统治技术等十大绿色防控技术。2016年，全县稻田耕沤灭螟面积比例达84.96%，抗耐病品种种植面积增加了8%，98%种子进行了消毒，95%的秧田打了超剂量送嫁药，40%的面积使用生物农药，75%的面积使用高效低毒环境友好型农药，示范核心区安装杀虫灯40盏，性引诱剂实施面积66.7hm2。
4.5 开展相关试验示范 2011―2013年，承担全国农技中心水稻重大病虫损失评估项目；2010―2015年，根据江西省植保局安排进行了水稻病虫用药减量控害增效示范；2016年进行了水稻农药使用量零增长行动示范；连续开展水稻主要病虫防与不防对产量损失评估试验，进行了二化螟、稻纵卷叶螟、稻瘟病及橘园除草等试验示范共18个，筛选高效低毒环境友好型农药供大面积推广使用。
5 工作成效
5.1 按病虫情报打药的群众越来越多 经过多年推进病虫情报进村入户、宣传推广与试验示范，大部分群众按县植保站的情报进行打药。县植保站发了病虫情报，他们就打药，没发就不打。乱打药，打保险药的现象大大减少。
5.2 使用高效低毒农药面积不断增加 甲胺磷等高毒农药禁止销售和使用后，大力宣传推广高效低毒环境友好型农药和生物农药，群众逐渐接受了高效低毒农药和生物农药，并广泛进行使用，使用面积不断增加。
5.3 农药用量不断下降 由于高效低毒农药和生物农药含量高，剂型好，防效好，用量减少，加上持效期长，减少了打药次数，农药用量自然得到下降，按情报推荐用药的，每1hm2农药用量为2 250～3 750mL。
5.4 统防统治面积逐渐扩大 通过近几年的项目实施和政策引导，该县专业防治组织的数量不断增加，施药机械不断提升，服务水平和服务能力大大提高，专业化服务面积逐年增加。2016年，该县病虫专业防治组织达26家，拥有自走式喷杆喷雾机6台，植保无人机28架，全县统防统治面积达1.48万hm2，涵盖水稻、油菜、茶叶、柑橘等作物，其中水稻全程承包服务面积0.53万hm2。目前，专业化统防统治因其防效好、效率高、效益好，解决了农村劳动力不足与病虫防治需要大量劳力的矛盾，为广大群众所接受，发展态势喜人。经过多年的工作，群众的用药方式和观念不断改变，用药水平不断提高，农药用量呈下降趋势。2015年，全县农药用量达904.72t，2016年农药用量为815.6t。
6 保障措施与实施建议
农药使用量零增长行动是一项长期的工作，为了确保农药使用量零增长行动的稳步推进，需要政府推动，政策扶持，技术带动，部门协作，才能取得明显的成效。
6.1 强化组织领导 县政府成立由分管领导任组长的农药使用量零增长行动领导小组，农业、财政、电视、供销、金融、税务、发改委、市场与质量监督管理等单位为成员，加强协调指导，推进各项措施落实。
6.2 完善扶持政策 加强与发展改革、财政等部门的沟通协调，完善病虫监测网络，加大重大病虫统防统治、低毒生物农药使用、高效植保机械和机防手保险费用的补贴力度，启动实施绿色防控示范项目。积极争取金融、保险、税收等政策，支持农药使用量零增长行动开展。
6.3 上下联动推进 结合实施延伸绩效考核，建立上下联动、多方协作的工作机制，强化责任、整合力量、加强督查，鼓励开展技术推广、政策宣传、技术培训、服务指导等工作。
6.4 化技术支撑 成立农药使用量零增长行动专家指导组，提出具体技术方案，开展指导服务，把各项关键技术落实到位，围绕农药使用量零增长行动开展技术指导服务。
6.5 加强宣传培训 利用广播、电视、培训、会议、报刊、互联网、技术咨询、技术资料等多种方式，大力宣传绿色防控技术和科学用药知识，增强农民安全用药意识，营造良好社会氛围。结合新型职业农民培训工程、农村实用人才带头人素质提升计划，加强新型经营主体培训力度，着力提高种粮大户、家庭农场、专业合作社的用药水平。
茶叶宣传推广方案范文5
很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了，其实要做一名合格、称职的客服人员，需具备相关专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现失误、失职状况。下面由小编来给大家分享电商工作心得，欢迎大家参阅。
电商工作心得1公司给予我的是无限的鼓励与支持，在陶总、蒋总的领导下，按照公司确定的方针，我很快速的进入自己管理工作的角色，做到善于与人沟通的同时，要有强烈的集体意识，充分听取他人的意见和建议，并能够快速地融入工作群团队，实现团队的最佳效益。通过与大学生们的密切配合，基本有效的实现了预定目标。以下是我对3个月来的工作做出总结：
一、主要工作情况。
1、对大学生们进行培训、分工，近而安排他们的相关工作。
大学生不管是人生阅历还是工作经验，可以说都是几乎为零，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道他们的工作应该从哪里着手，怎么去做好电子商务相关工作?对大学的培训工作是我与大学生们共创佳绩的第一步，让他们充分的熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?当大学生们对公司整体有了全新深刻的认识之后，因人而异，分别安排每个成员的日常工作内容，每个成员有了自己的目标，做起来就比较有目的，从而达到人力资源的充分利用。
2、建立淘宝商城平台，包括产品的上架、图片处理、网页美工、装修模板的制定等。
在淘宝我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析、软件应用、配合淘宝进行活动报名和在线听课等，包括一些淘宝商城的推广，例如淘宝客、淘掌柜、相关论坛和淘宝帮派内的发贴。 初步建立了网络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益：
(1)经过三个月的时间，成功开通了淘宝商城和CC613，现已开始成功运营，并逐步进入正轨，两店的开通运营，为后期的宣传推广及招商加盟，特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，提供了重要的平台和渠道;经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。
(2)基于电子商务工作的实际情况，以及公司人才储备等多方面考虑，计划在10月份我们将把CC613交给大学生团队来策划，形成了电子商务的销售团队，尽管人数不多，但是内部分工明确，注重发挥个人专长，并多次开会交流思想和经验。随着以后电子商务的不断发展，我们储备团队成员的数量、结构、分工、素质等将不断提高并加以完善。
(3)随着网络市场的竞争日趋激烈，为了顺应形势，我们组织了多次促销，包括品种促销和节日促销，但效果并不明显。开拓市场是一件令人头疼的事情，寻找潜在的客户也是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份计划性的尝试广告的投入，包括直通车及阿里妈妈等，尽管达到的效果可能有限，但是这为我们摸清淘宝广告的特点，以及如何更好的发挥广告的作用，提供了很多值得深入研究的经验和教训。
(4)按照陶总的要求，并通过市场情况的对比，懂得怎么去定价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，成本费怎么算包含哪些东西等，最后，经过多次的对产品和价格进行了调整，我们定位并调整了消费者能接受的心理价格范围。
二、存在的主要问题
(1)淘宝网内竞争极其激烈。
透过竞争市场的分析，显而易见，淘宝的市场虽还未饱和，但市场的竞争已经是相当激烈。竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格定位不明确，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，专业营销队伍的缺乏，技术人员的缺乏等，其实对于营销团队是不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是应该去深刻研究学习的，我想这一系列都是我们要考虑的问题，所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
(2)受淘宝各种规则影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。
恶性循环主要表现在搜索排名上，在首页展示的机会太少，若按剩余时间排名，每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟;若按人气排名，首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺，如此则信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常发展几乎无翻身机会，因为展示的越少，就卖的越少，卖的越少、人气就越差、排名就越靠后，如此陷入恶性循环，周而复始。
从地方专卖店的持续经营来说，我们过去或者将来面对的加盟商有可能都是“半路出家”，所以对行业认知、专业程度、产品熟悉、经营技巧、促销策略等等这些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在这些方面有效并且灵活的对加盟商进行指导和培训，也是后期要面临的一个重要问题。
三、CC613商城平台的搭建。
CC613商城中主要负责网络营销和宣传推广，包括问答平台、论坛、百度谷歌贴吧、百度谷歌百科、网站、博客的信息监看以及网站日常维护、根据网站或产品写出推广方案、SEO搜索引擎优化技术和广告投放、利用网站推广的常用方法进行推广等工作。结合本公司情况，电子商务工作如下： (1)导航网站链接;
(2)搜索引擎登陆入口的提交，大概有30个，需要审核;
(3)SEO搜索引擎优化，关键词的设置;
(4)公司网站内容更新，友情链接优化;
(5)定时在百度、谷歌搜索等大型门户和行业网站企业网站。
电商工作心得2对于网店来说，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不“双十一”才过去不久，“双十二”又和广大买家们见面了。对此，作为淘宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生，他不仅开创了淘宝这个最受欢迎的网商平台，让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业，而且他更是创新网络营销模式，开启了中国的“双十一”“双十二”购物狂潮，让不少卖家和买家都成为其中的受益者。
我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了多次“双十一”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人商议也欣然参与了今年的“双十一”活动，首次参与这种活动，也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万幸忙碌的双十一过去了，经过“双十一”促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也充满了信心，决定最大力度的回馈广大爱喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线，就迎来了广大朋友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了“双十一”发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。
顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的最大肯定，鞭策着我们更好的为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上最好的服务，因为这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说?因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的双十一，该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递紧张为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，如果这个时候店家依然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。
所以，面对忙碌的双十一、双十二，我提前就做足了准备，不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十二”活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到高兴，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶最大的动力，谢谢你们。
电商工作心得3进入斯凯莱特其实还没到一年的时间，但却要总结这一年的所得所获，感觉还是不知如何忆起。往事重现，发觉一些美好的事物还是在历历在目，不管它是曾困扰着我亦或是阻止我前进的一些障碍。
在这份工作之前，我曾经接触过淘宝店铺，它让我对产品信息不是很陌生。可以说电子商务是我真正的第一份工作，从刚踏入社会至今，很庆幸自己选择了电子商务。一开始就能遇到自己喜欢的职业是非常难得的一件事情。
刚开始涉及这个领域什么都不懂，只觉得一切都是枯燥乏味，每天都重演着几件相同的事情，不停得做，反复得做，不间断得做，感觉生活已经像是被定制好了，所以做起事来根本已经没有所谓的冲劲与干劲。而且当初对斯凯莱特的产品一直不够了解，觉得放到网上销售真得是一件不容易的事情。直到自己无缘无故接到了第一个单子，虽然说出来可能会被同行耻笑，100元的订单，可以说是忽略不计，但是却带给我前所未有的信心。
以前一直觉得这个行业在网上做交易实在是一件难事，不仅价格高而且组装完的成品在专业问题上更是让我打了退堂鼓。我想这100元的订单不仅仅是100元，也是对我工作的一个肯定。从这次开始我明白自己应该要往哪方面去重点突破。既然对成品没有十足的把握那就先从型材开始做起，简单的管材不仅容易跟客户介绍也可以减少发货期限，降低工人所耗废时间。
如果仅仅靠自己去学习电子商务，我想可能到现在都不能正常得看待这份工作。
这中间不仅得到韩总帮助，通过参加上海商盟的学习，电子商务的培训以及阿里巴巴课程的教授… 起初对电子商务的印象只有“简单”二字可以形容，但是现在不再是单纯的产品信息，而是包括了许多深层意义的网络因素，有些专业问题甚至我到现在都不能完全掌握。
我觉得做电子商务最重要的前提即是对产品有一个足够的了解，如果当面对客人不能解释专业的问题，有可 能面对潜在客人的流失。用自信而的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。
第二合理按排8小时
工作时间也是一个非常关键的步骤，虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少，但是每天都感觉非常充实。每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的，但是每个客户我都认真对待，并且每个旺旺上都会介绍我们的氟碳木纹产品，因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识，还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程，可能刚进接触网站后，没有相关的询盘，甚至于没有其它领域的询盘，但是长久以往，踏实认真的走好每一步，我相信每一个都可以接到属于自己的订单。
第三做拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。
做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。
最后一点，不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。
从踏入斯凯莱特开始，我就跟着韩总进行电子商务培训和学习，从上海商盟的活动中得到了很多平时在办公室所学不到的知识。在商盟学习中认识了许多在电子商务领域非常成功的名人，包括张有为老师的网络推广及b2b的营销途径。b2b免费会员地毯式轰炸为我在产品信息上提供了很多帮助;论坛博客及社区，多注意品牌口啤的线上线下传播让我又多了一个方法与途径宣传自己公司产品;关键词的密度分布同样让我在产品描述中注重了些技巧性的地方。黄伟老师的搜索引擎优化也让我对网络更多了些兴趣。除了这些课程学习还参加了上海千人网商大会的召开，这算是20__ 年发生的一件大事了。很荣幸能够参加如此盛大的会议。除了借助外力进行学习，自己也会经常去阿里巴巴论坛，博客，阿里旺旺群进行各方面的学习，虽然这些工作比较花费时间，但是每天能得到一些可以为己所用的知识也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是从群里面的商友开课中，论坛文章中以及自己进行百度的搜索中才明白了解。
斯凯莱特销售部进驻上海尚石景观也有好几月的时间了，这里的生活虽然与以前大不相同，但是学习还是正常进行了。主要学习了网站链接这一方面的知识
电子商务真得没有太多技术性的东西，只要多加尝试多加学习，所有的难题都不再是问题。明年的计划还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。把原本潜在客户慢慢都转化为实际的订单。所有的努力即是为了最终的成交量而做的基础。总而言之一句话:看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。
电商工作心得420____年度办公室工作忙碌而充实，我虽然经过几次岗位调整，但还是结合部门工作职责和工作计划，以网络推广为主要中心和重点工作，积极完成各项工作和领导交办的各项任务。回顾一年来,我主要做了以下三个方面的工作
一、网络推广工作
维护公司网站运行，更新内容数据，并参与了20____年度网站2次改版工作，目前已顺利完成了网站数据库后台整改要求。进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤，为进一步提高公司网站在网络上的知名度打开了方便之门。
监管百度竞价排名，根据实际情况不断调整选用的关键词以及出价，在合理的预算内争取更大的流量和关注。与此同时，适当的将百度流量导入博客、新闻等公司时事条目，为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实基础。
利用论坛、博客做网站推广，在百度知道、天涯问答等大型互动板块转载优秀的软文，提高公司产品曝光率和公司知名度。这项工作需要花费一定的时间和精力，上半年开展的不错，下半年因推广专员小朱离职，人力资源减少，该项工作受到不小影响。
二、行政性协调工作
协助领导做好各项事务性工作。参与“科技创新”、“名优产品”等评选活动，协助领导做好外联及来访接待工作，协助领导做好人才招聘各项工作。
为协助公司同事顺利开展工作，做好各方面的运转保障工作，确保公司电话、网络畅通，各类办公器材运转正常，工作情况的内外沟通，问题处理的左右协调。保障公司售前咨询、售后投诉能及时处理，协调各方，耐心解答。
三、文案材料综合工作
配合公司各种宣传资料，如产品手册、宣传手册、实用手册，四折页、单页等资料的文案撰写，及时与外包供应商沟通、协调。
一年来，我充分利用公司总部联系上下、沟通左右、汇集八方的优势，收集
各方讯息，并撰写及准确地编报和反馈到各种媒体渠道，起到了良好的宣传作用。
积极参与公司“两会”召开，编写主持文案，组织大会策划，以起到保障单位重要工作和重大活动的顺利开展的作用，并做好反馈、记录工作。
20____年是发展的一年，也是艰苦奋斗的一年，自己在工作上还有不足之处，一是工作人手欠缺，导致工作层面停留在日常性事务工作上，而主动参谋、调查研究、创新思维上投入的时间和精力比较少;二是工作的细节落实、整体规划还不够到位，工作效率与理想节奏还有一定落差。
__年对于公司、对于我们每个人都是一个崭新的开始，也是一个新的起点，我会加倍的努力，迎头赶上。不管在哪个工作岗位，做什么工作，态度和心态很重要，从容的面对挑战，才能更好的处理和解决面对的问题，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
电商工作心得5回顾当初在商会应聘物业管理公司客服岗位的事就像刚发生一样，不过如今的我已从懵懂的新人转变成了肩负工作职责的客服员工，对客服工作也由陌生变成了熟悉。
很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了，其实要做一名合格、称职的客服人员，需具备相关专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现失误、失职状况。当然，这一点我也并不是一开始就认识到了，而是在工作中经历了各种挑战与磨砺后，才深刻体会到。
下面是我这一年来的主要工作内容
1、客户收铺、装修等手续和证件的办理以及商户资料、档案、钥匙的归档，其中要分清一楼和二楼ad区及三楼
abcd 区都属于政府，一楼和二楼大部分属于陈贵德，小部分属于商舵，另外还有一些属于私人业主。
2、熟悉各方面信息，包括业主、装修单位、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪，完成后进行回访。
3、函件、文件的制作、发送与归档，目前贵德公司与商舵及毛织办的单发函，整顿通道乱摆乱放通知单，温馨提示
﹑ 物品放行条 ﹑ 小型工程单 ﹑大型装修资料、维修单等等怎么运用都要熟悉。
在完成上述工作的过程中，我学到了很多，也成长了不少 。
1、工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。
对于我刚接触物业管理经验不丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，在各位领导和同事们的帮助下，我遇到困难时勇于面对，敢于挑战，性格也进一步沉淀下来。我觉得在客户面前要保持好的精神面貌和工作状态，作为一名客服员要把职业精神和微笑服务放在第一。
所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都要以工作为重，始终保持微笑，因为你代表的不单是你个人的形象，更是公司的形象。尽量保持着微笑服务，在与少数难缠的客户沟通时也逐步变得无所畏惧，在接待礼仪、电话礼仪等礼仪工作也逐步完善。
2、工作生活中体会到了细节的重要性。
细节因其 “ 小 ” ，往往被人所轻视，甚至被忽视， 也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在毛织贸易中心这里我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得。不论是批阅公文时的每一行文，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报。细节产生效益，细节带来成功。
3、工作学习中拓展了我的才能，当我把每一项工作都认真努力的完成时，换来的也是对我的支持与肯定。
记得毛织交易会期间，为了把工作做好，我们客服部 ﹑ 工程部 ﹑ 保安部都在这四五天加班，把自己的分内事做好。虽然很累，但都是体现我们客服中心的团结精神。这体现大家对工作都充满了激情，至于接下来我要把整个毛织贸易中心一二三楼abcd区域的电脑地图做好来，我都会认真负责的去对待，尽我所能的把所有工作一项一项地做得更好。
在20__新的一年里，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作 ：
1、加强学习物业管理的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪。
2、加强文档的制作能力
, 拓展各项工作技能，如学习电脑一些新软件的操作，遇到客户的难题怎么去解答等等。
3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性。
4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
茶叶宣传推广方案范文6
关键词 农机购置补贴；成效；问题；对策；安徽金寨
中图分类号 S23 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2013）05-0200-02
农机是农业生产中重要的劳动工具，农业机械化是降低劳动强度和生产成本、提高农业生产效率的有效途径，农机购置补贴是党和政府为切实解决“三农”问题、强化农业基础性地位所采取的重要举措。党的“十”明确提出加大农机购置补贴力度，增加农机种类，提高补贴金额，健全补贴机制，完善监督管理办法，目的是用好财政投入资金、提高农业生产效益、增加农民收入、促进农业农村健康稳定的发展。金寨县是典型的山区县，农机发展相对滞后。近年来，在农机购置补贴惠民政策的引导下，该县农业机械化发展迅速，农机装备趋向多元化，农业生产能力和效益有了显著提升。根据该县农机补贴政策落实情况，就其存在的问题提出对策，以期为该县农业机械化健康发展提供参考。
1 实施农机购置补贴政策取得的成效
农机购置补贴是国家惠农政策的重要内容，也是金寨县民生工程的重中之重。自政策实施以来，通过各部门的宣传，极大地调动了农民购置和使用先进适用农机的积极性，农业生产面貌得到根本改观。以白塔畈镇为例，农机购置补贴政策产生的积极效果如下。
1.1 推动农业机械化大发展
白塔畈镇位于大别山区与华东平原的过渡地带，是金寨县的农业大镇和粮仓，是农业部小麦、水稻高产攻关和示范创建基地之一。自实施农机购置补贴以来，带动农户共投入逾1 200万元，补贴农业机具2 600台套，受益农户2 380户。截至2012年底，全镇农机总动力达34 000 kW，各类大小机械达11 000台套以上，其中农副产品加工机械620台、大中型拖拉机35台、农用工程机械5台、小型农田耕作机4 062台、开沟机6台、播种机3台、水稻工厂化育秧设备1套、插秧机3台、排灌机械6 000余台、联合收割机15台，还有拖拉机变形运输机、植保机、茶叶修剪机等，总动力比2006年增长51.2%，粮食生产的主要环节机械化水平达到71%，农业机械化获得较快发展。
1.2 促进农机装备水平提高
随着国家对农机购置补贴力度的逐步加大，农民使用农机的愿望日趋强烈，很多农民把目标转向先进的大中型农机，逐步淘汰功率小、功能少、油耗高的落后的小型农机，使得农机装备水平显著提高，从而提高了综合生产力[1-3]。
1.3 促进农村土地流转
现代化大中型农机的使用，显著提高生产效率，不断扩大生产规模。农机购置补贴政策实施以前，白塔畈镇没有人愿意流转土地进行粮食生产；政策实施以后，一些农业大户购置了农机，从根本上改变了土地流转情况。截至2012年底，全镇有土地流转大户25户，流转土地800 hm2，1户流转土地最多达206.7 hm2，基本实现了机械化作业和规模化经营，提高了生产效率，降低了生产成本，提高了农副产品品质。由于土地流转幅度越来越大，更多的农民从繁重的农业生产中解放出来，推动了第二、第三产业的发展。鉴于自身发展的需要，土地流转大户以土地为依托，以农机为纽带，成立了合作组织，提高了农机使用率及其服务于农业生产的能力。
1.4 提高粮食产量和农民收入
农业机械化的生产效率是传统生产方式的数倍甚至数十倍，并且增产效果显著。以水稻栽植为例，在插秧机栽植与手工栽植对比试验中，插秧机栽植速度约为手工栽植的11倍，插秧机比手工栽植田块增产1 953.75 kg/hm2。可见，农机的使用降低了生产成本，增加了粮食产量，相应地提高了农民收入；同时，由于节约了生产用时，农民可以利用剩余时间外出务工或发展其他产业，拓宽了增收致富渠道。
1.5 促进转变农民耕作观念
随着农机的普及和使用，其在农用耕地的土壤改良和保护、粮食作物的栽培和管理、病虫草害防治及农产品收获贮运等方面，均发挥着越来越重要的作用，由此也促进了农业生产技术的变革和农民耕作观念的转变。
2 存在的问题
2.1 农机购置补贴政策宣传不到位
从中央到地方只是有农机购置补贴方面的政策，没有具体内容，宣传难度较大；每年春季农机购置补贴目录出台过迟，特别是近年来的目录刻录在光盘上，在实际工作中没有可操作性；农民信息不够畅通，不能及时了解有关政策，常常错过购买时机。此外，农民大多根据厂家的宣传广告购买农机，购置的不一定是先进合适的机型，致使使用率不高，造成不必要的损失。
2.2 农机购置补贴比例偏低
随着农业现代化水平的提高，土地流转速度加快，小型农机装备已不再适应现代农业发展的需要，而现有的大中型农机价格普遍偏高[1-2]。金寨县经济欠发达，农民购买力相对较弱，目前的农机购置补贴比例不高，并且还规定了补贴上限；除国家财政补贴外，地方财政未对农机购置进行补贴，不利于先进大中型农机进入农户和农业机械化长远发展。
2.3 农机购置补贴政策执行中存在挂户行为
现行农机购置补贴政策规定，各区县可以具体确定享受国家补贴的机具，由此导致不同区县制定的农机补贴方案存在差异。2012年，金寨县周边的其他区县不补贴81型、91型这类小型耕作机械，而在该县则是补贴机型，这样周边区县的不少农民到该县挂户，致使工作人员上门核查，难以区分应补贴的对象。
2.4 农机购置补贴中存在造假骗取截留补贴资金行为
某些经销商、零售商与生产厂家合作，骗取农民的身份证，假造农机合影照，用未出售的机械到农户家摆点，无中生有地利用旧农机申报补贴，让厂家发送编号，使未上目录的机具变为上目录的机具申报补贴，更换部分结构当作整机申报等。补贴资金经由厂家到经销商再到零售商手里然后发给购机户，有零售商把小型耕整机按小型拖拉机的农机购置补贴标准发给购机农户，私自截留数百元。农业机械在整机出售时是免税的，很多商家在开具发票时都收取费用，以小型手扶拖拉机为例，因人而异，收取50～350元不等的所谓税收。有些厂家出厂的农机没有铭牌，无从知晓生产厂家、机械型号、编号以及生产日期；或者只张贴纸质铭牌。有些商家因为农民有了购机补贴，就抬高农机价格，甚至产生了在除去农机补贴资金后比不补贴的价格还高的现象。此类严重的欺骗行为，是在钻政策的空子，直接损害了农民的利益。
2.5 农机发展过快，存在安全隐患
随着农机购置补贴力度的加大，补贴范围越来越广，农机使用量快速增加，不时出现农机使用上的安全问题。造成安全问题的主要原因：一是培训时间不足，使用者掌握的技术水平参差不齐，有的在使用时还不能熟练操作；二是使用者安全意识淡薄；三是厂家售后服务跟不上，使用者没有掌握简单的维修和安全隐患排除技术，使机械带病作业；四是山区农田没有修建机耕道路，农机转运存在安全隐患。
2.6 开展农机购置补贴服务没有专项工作经费
农机购置补贴工作涉及千家万户，程序复杂，所需资料繁多，特别是在入户核查中，有时需要多次上门才能见到购机人和机械。工作经费是保证工作质量的前提，是维护政策的严肃性和政策顺利实施的基本保证。随着农机购置补贴政策的落实，农户购买农机数量增多，农机服务人员的工作量成倍增长，没有专项跟踪服务经费，无形中增加了其工作压力和经济负担。
2.7 对农机购置补贴资金和机具的监管缺位
现有的机具只要与目录一致，在农机补贴核查人员上门核查时存在，喷漆放字登记后就要进行补贴，而没有对补贴资金和机具及时实行监督管理，致使很大一部分资金并没有落实到购机农民手中。国家对农机进行财政补贴的目的是支持农民购置和使用农机，以从事农业生产，并要求享受补贴的机具2年内不得转卖。但有些农民为了眼前利益，在享受到补贴后就将农机倒卖了，导致农机补贴成了不法商家和某些农民的发财之路，极大地漠视了国家惠民政策的严肃性。
3 对策
3.1 扩大宣传面和新型农机推广力度
政府部门不能仅凭借媒体如电视、广播宣传有关《指导意见》或者《规定》，也不能仅依靠一张公告宣传政策，而是要把宣传工作落到实处。一是建立农机补贴政策宣传责任制，还要对宣传情况进行群众的知晓率和满意度的调查，并且纳入对政府部门农业农村工作的考评，以便实行监督；二是利用宣传车、标语到村到组广泛宣传，营造氛围；三是将明白纸及农机补贴宣传手册发放到每家每户，做到家喻户晓，体现政策的“公平、公开、公正”；四是在每年12月底就出台下一个年度的农机补贴目录。建议对农机生产厂家进行分类管理，督促厂家合理定价，改善服务，提高质量，争先进位进类并实行末位淘汰制。另外，要加大先进适用农机的宣传推广力度，多开现场会，使农民对其有更多的了解，增强农民的购买信心。
3.2 提高农机补贴资金比例
目前部分小型农机市场趋于饱和，有的已进入报废期，由于价格低且轻便，农民易承受，能满足家庭使用，但这些机械装备总体水平不高，一些主要农作物在某些生产环节上的农机使用还是空白。建议对先进适用的大中型农机装备购置适当提高补贴比例，除中央财政补贴外，地方财政对农机购置也要有一定比例的投入，以推动农机装备向较高水平发展，加速农业现代化进程；同时探索市场运作方式，扩大其他补贴支持渠道，解决农民购机能力问题。
3.3 消除农机补贴政策中的挂户行为
为避免农机购置补贴中存在的挂户行为，一是需要国家对各种农机实行“普惠制”，各县制定统一标准；二是规范零售商的行为，跟踪随访，发现问题，立即查处；三是增强农民的自觉性；四是核查人员要严格按章办事。
3.4 改变农机购置补贴资金的运作程序，减少中间环节
农机补贴资金经过经营部门的层层转手，势必存在假、卡、压、扣等行为。建议将农机补贴资金直接打卡发放给购机农户，省去中间环节，防止扣压行为；对经营者来说，如果没有现实利益，也就不会再造假以骗取补贴资金；对已上目录但故意不粘贴、不钉铭牌的厂家，坚决取缔；对不法商家，取消其销售农机补贴资格。制定严厉的惩罚制度和措施，有助于农机购置补贴工作一整套程序的阳光操作。
3.5 加强农机操作人员的培训
农机补贴政策实施后，金寨县农机发展很快，加强农机操作人员的培训已迫在眉睫。虽然通过阳光工程和新型农民培训，解决了部分农机手的技术培训问题，但范围太小，人数有限，不能解决根本性问题，必须扩大培训规模。农机经销人员在出售农机时，要对购机农民进行基本的技术操作培训，避免农民购机后不会使用或者是边摸索边使用。通过多方培训，使农机户能够进行简单的维护修理，使农机处于良好的运行状态，从而避免安全事故的发生。此外，应加强政策引导，在实施农田水利基本建设、低产田改造和土地置换项目中，配套修建机耕道路以及其他利于农机作业的设施，以发挥农机的最大功效，减少农机的闲置率，提高生产的安全性。
3.6 完善农业机械化配套政策
农机购置补贴是重要的惠农政策之一，但缺乏与之配套的支持政策，没有构成一整套的政策体系[2-3]。例如，农机购置补贴缺少经费，补贴后的机具缺少监管等。建议：一是地方政府要制定当地农机的长远发展规划；二是根据实际情况，投入专项经费，并纳入财政预算；三是制定具体的补贴监管细则，强化处罚措施；四是尽早施行农机报废补贴机制，促进农机装备的合理更新[4]。
4 参考文献
[1] 刘献喜.关于做好农机补贴工作的思考[J].农业技术与装备，2011（8）：38-39.
[2] 刘南松.我县农机工作补贴中存在的问题与对策分析[J].中国商界，2010（12）：379.
