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销售市场规划方案范文1
一、指导思想
以科学发展观为指导，以法律法规和各项政策为依据，以提高整体经济效益和市场竞争力为核心，以效益优先、用户至上、企业满意、服务优良、运行顺畅为目标，坚持政府统一领导，部门联动参与，从源头到外销，从严把关，全程监控，严格执法检查，依法应收尽收，规范销售秩序，全面规范和推进煤炭经销工作，为全力打造“新型工业强县”营造良好的煤焦产销秩序。
二、组织领导及职责分工
为切实加强对煤炭经销工作的组织领导，县政府成立灵石县整顿煤炭销售市场秩序工作领导组（以下简称“领导组”）。
领导组主要负责对全县煤炭经销工作进行统一安排部署、综合管理、全面监管；组织力量对无序经营、以哄抬煤价或压价竞销方式，偷漏税费(基金)的行为依法打击；协调解决煤炭经销过程中出现的各类问题。
领导组下设办公室、煤炭营销组、煤炭调度组、煤焦稽查组。
（一）办公室
领导组办公室设在县煤炭局，主任由王爱国兼任，成员从县财政、经商、环保、煤炭、税务、山西煤销集团灵石有限公司等部门（单位）抽调。
职责：1、负责落实县煤炭销售市场秩序整顿工作领导组的决定;2、负责日常的协调联系工作，为煤炭销售市场秩序合法化、正规化创造外部环境;3、负责收集、整理煤炭经销过程中各类信息，并定期向市煤炭销售市场秩序整顿工作领导组汇报工作进展情况。
（二）煤炭营销组
组长由张建新兼任，成员从县财政、物价、税务、煤炭、山西煤销集团灵石有限公司等部门（单位）抽调。
职责：1、负责监督全县煤炭经销日常工作;2、负责监督晋煤煤炭销售有限公司灵石营业部及各营业站点;3、负责对进入全县煤炭销售领域的煤炭产品的购销合同进行监督检查;4、负责监督实施符合市场规律的采购价和销售价。
（三）煤炭调度组
组长由王爱国兼任，成员从县煤炭、交通运输、公安、物价、山西煤销集团灵石有限公司等部门（单位）抽调。
职责：1、负责全县计划内用煤和城乡居民统筹用煤指标的分解;2、负责统一调度任务的执行;3、负责落实各类煤矿承担的任务。
（四）煤焦稽查组
组长由赵建新兼任，成员从县纠风、财政、经商、环保、煤炭、公安、交警、山西煤销集团灵石有限公司等部门（单位）抽调。稽查组要成立专门的稽查队，对全县境内证照齐全并经验收合格且已获准生产（建设）的煤矿，洗（储）煤厂和加工转化企业所生产的原煤、精煤及其副产品（含中煤、煤泥、煤矸石等）以及省内、省外工业用煤、地方工业用煤、民用煤的经销业务，进行全方位的监督检查。
职责：1、对煤炭生产企业、煤炭经营企业、加工转化企业、煤炭用户进行销售合同使用票据、税费等全方位的稽查；2、加强对煤焦销售营业站和各矿经销工作的监督检查，对“收黑钱、放黑车”等违法违规行为要严肃查处；3、对闯卡绕道、非法运煤及非运煤车道运输煤炭的要重点打击；4、对不携带合法票据或票货不符的车辆要扣留证照，严肃调查处理，对情节严重、影响恶劣的要移交司法部门处理。
各工作组要认真按照本《方案》要求，组建工作机构，建立健全各项规章制度，制定具体的工作实施细则（流程），报县领导组研究同意后实施。
三、实施原则
此次全县煤炭销售市场秩序整顿以县政府为主导，以公司化营运为平台，坚持如下原则：一是鼓励就地消化的原则。通过煤炭销售秩序的规范，进一步引导资源产品的就地转化，延长产业链条，降低运输成本，提高产品附加值。二是保证税费“颗粒归仓”的原则。加强对企业的生产、销售环节的监管，堵塞偷逃漏洞，保证国家税费应收尽收。三是稳妥推进、分步实施的原则。在广泛征求意见的基础上，先易后难，稳步推进，公路出县的原煤、精煤、焦炭先行实施，保证秩序整顿稳定落实。四是有利于经济发展的原则。市场秩序整顿不仅要有利加强对企业科学管理，而且要最大限度地激发企业生产的积极性，使企业生产经营更加符合法律法规，更加符合市场经济规律。五是坚持“分散生产、集中销售、市场引导、联合竞争”的原则。按照市政府规定，以“晋煤煤炭销售有限公司灵石营业部”（以下简称“营业部”）作为全县煤炭销售的主渠道。营业部对纳入集中销售的煤炭可通过招标采购的形式，或在煤炭企业自愿协商、自主销售的基础上，依照《合同法》的有关规定，按照“随行就市，以质论价”的原则，完善采购、销售合同，结算销售差价。
四、实施范围
全县所有合法地方煤炭生产、加工、转化、储（售）煤企业，包括各大集团整合地方煤炭资源组建的煤炭生产企业，凡通过公路运输出县的原煤、精煤、焦炭等均纳入集中销售的范围（通过铁路运输出县的另定）。
五、加强环节管理
（一）驻矿环节
领导组办公室要本着“统筹兼顾、精干务实、信息共享、分工协作”的原则，从县监察、煤炭、财政、物价、税务、工商、公安、纠风、交通运输、营业部等相关部门，抽调业务骨干，对全县范围内纳入集中销售的煤矿实施联合驻矿监管。主要负责监督煤矿企业煤炭销售票和《过磅单》的使用，同时为公路运输出县的车辆办理《统一调单》。
（二）销售环节
1、严格《过磅单》的使用。由财政部门统一设计、印制《过磅单》。全县所有合法地方煤炭生产、加工、转化、储（售）煤企业，包括各大集团整合地方煤炭资源组建的煤炭生产企业，公路运输必须使用统一《过磅单》。任何单位、部门不得仿制、私制。《过磅单》一式五份，第一联主管部门存根；第二联煤矿（洗煤厂、焦化厂）留存；第三联购煤（精煤、焦）单位留存；第四联随货同行（承运单位）；第五联营业部留存（洗煤、焦化企业公路运输出县换《统一调运单》存根）”。《过磅单》票头统一套印“灵石县整顿煤炭销售市场秩序工作领导组专用章”。《过磅单》的发放、缴销、监督和管理工作实行分级归口负责制，即：灵石县整顿煤炭销售市场秩序工作领导组办公室委托县煤炭局、经商局、环保局三个部门分别负责全县煤矿、洗煤、焦化企业《过磅单》的发放、缴销、监督和管理工作。煤炭、经商、环保部门要建立健全专人、专责、专帐、专库（柜）等管理制度，严格发放、领用、结存和缴销等手续。
2、严格煤炭销售票的发放。煤炭企业要根据实际如实上报生产煤量及工程煤量，煤炭部门根据煤炭企业上报的产量足额发放煤炭销售票。凡发现公开销售非法矿井生产煤炭的，或利用合法矿井收购煤矿票据销售非法矿井生产煤炭的，按照有关规定予以处罚。
3、规范销售差价。按照我县《十二五规划建议》思路，县政府鼓励煤焦企业有煤必焦、有焦必化、就地消化、鼓励外购，并在政策上予以扶持。凡需公路出县的原煤，在开据出县的《统一调运单》时，按市确定的销售差价执行。其中，对煤矿企业在生产、建设过程中，由于地质构造等因素，造成煤质差，销售价格低于挂牌价格的，由企业提出申请，报县领导组办公室审批营销差价后，方可销售。凡需公路出县的精煤、焦炭，营业部根据煤炭加工企业提供的煤矿《过磅单》为企业开据出县的《统一调运单》，其中，精煤按市确定销售差价的三分之一执行；焦炭按零差价执行；对票据齐全的外购煤，加工转化后按零差价执行。
（三）监管环节
1、强化站点管理。山西煤销集团灵石有限公司要切实加强公路出县煤焦销售营业站的管理工作，完善制度，从严治站，杜绝不作为和乱作为。各站点要依法履行职责，认真做好票据查验工作，对运输户不能提供或提供不全、开票不到位（票面数量少于实载数量）、两票（煤炭销售票、《统一调运单》）不一致的，按有关规定进行补征、处罚，确保税费不流失。
销售市场规划方案范文2
1目前我国城市林业发展出现的问题
改革开放以来,我国林业建设取得了举世瞩目的成就,实现了森林面积和蓄积的“双增长”,森林覆盖率有了很大的提高,各项林业工作不断深入。近几年,我国通过城市绿化,对改善城市景观和生态环境起到了良好的效果。但是仍然存在建设投资效益不高、管护费用过高、规划建设方案与生态建设要求相悖等问题。具体表现在:(1)第二、三产业发育不充分,科技含量低,初级产品多、精深加工产品少;对森林旅游、森林食品、森林药材等新兴产业扶持力度有待加强;林业产业的宏观引导和社会化服务薄弱,社会中介组织发育迟缓;产品生产的环保标准和市场准入的质量标准体系亟待健全;(2“)存在着林业实用技术推广运用不足,现有实用技术成果转化缓慢、林业科技推广还不适应市场经济体制的需求、面向林业生产建设一线的教育培训工作相对滞后、林业科技人才队伍总量不足、设施薄弱,人员整体素质不高,缺乏高层次复合型的人才等系列问题[1];(3)城市园林建设工程规划不尽合理,无法实现城市环境的根本改变。在城市绿化工程规划上,追求园林式景观的地形、景观建设,忽视了城市对生态环境的主要需求;(4)过于依赖外地树种的引进。为追求吸引眼球的景观效果,在树种选择上过多地采用少见的树种,而忽视了本地乡土树种的选择,增加了管护成本。
2加快城市林业发展的重点工程
2.1加强林业基础设施建设
“林业基础设施建设,是林业发展的重要保障。切实搞好林业科技服务体系和林业有害生物防治体系,建设适应市场经济的要求,不断完善和提高林业科技服务和森林有害生物防治的手段和水平,改善职工办公条件,配备现代化的仪器设备,进行科技示范点建设,促进科技推广和森林有害生物防治工作再上新台阶。抓好种苗和良种基地建设。根据林业建设的需要,重点建设种苗示范基地、林木良种繁育中心、采种基地,逐步实现主要造林树种良种化,种源基地化,种子加工机械化。”[2]同时,加强林木种苗质量监督检验基础设施设备建设,基本形成种苗质量监督检验体系。完善提高国有林场管护站、木材检查站、森林公安派出所、林业调查设计队、乡镇林业工作站办公条件和装备水平,为基层林业职工提供良好的工作生活条件。实现信息网络建设,用现代化手段,实现信息、技术的快速传递,实现办公自动化的要求。
2.2实施科技兴林战略
加快培育和引进优质、速生、抗逆性强的林木新品种,优先解决生态建设、天然林保育、防沙尘、森林灾害防治、商品林培育、木材高效综合利用等领域的关键技术,更好地为林业建设服务。“要重点抓好林木良种、困难地段造林技术、森林有害生物防治、退耕还林等先进技术的推广应用,建成一批一定规模的林业科技示范基地和科技示范园,稳定基层林业技术推广队伍,加强基层推广人员的技术培训,建立健全林业科技推广网络,加强林业技术监督体系建设,制定和完善林业国家标准化行业标准,为林业工程建设提供技术和质量保障。”[3]要加强行业人才规划和林业教育资源的管理,积极引导支持林业技术人员进行自学考试和函授、广播电视、计算机网络等远程教育,继续为林业建设培育高素质人才。同时,要强化行业培训,推进林业行业培训工作制度化、规范化,保证各项林业重点工程的顺利实施。
2.3加强林业产业的协调发展
2.3.1发展花卉种苗种植业首先,建立花卉苗木销售龙头市场,带动花卉苗木生产,通过科学规划,政府扶持,建立起具有积极的辐射带动作用的龙头市场和花卉苗木发育基地,吸引花卉苗木生产企业向龙头市场和龙头基地连片靠拢,扩大市场规模,带动花卉苗木繁育销售产业的发展。其次,提高自主开发、繁育水平,提高产品市场竞争力。通过减免税收、信贷扶持等手段,鼓励花卉苗木繁育企业引进专业技术人才对具有乡土特色花卉苗木的品种选育和自有珍稀苗木生产规模扩大。及时帮助苗木企业对自有苗木品牌开展品牌注册,帮助企业做大做强,在苗木推广、销售上给予一定的支持帮助,促使企业自有苗木品牌尽快形成具有一定市场影响力的知名品牌、特有苗木。
2.3.2发展林木产品加工业改进生产技术,提高企业效益。筛选出一批管理完善、产品销售市场前景看好、对当地林业建设具有带动潜力的企业,由政府提供信贷支持,扩大企业生产规模,尽快实现龙头企业对林业建设的龙头带动作用。同时鼓励企业开展技术更新,特别是对南部山区储藏技术落后的果品储藏企业,给予必要的资金支持,加快生产技术、生产流程更新,促进储藏技术更新达到工业化生产标准。引导各个小型果品储藏企业建立协会组织,进行市场联合,共同提高生产经营水平和抵御市场风险的能力。
2.3.3发展森林旅游业科学规划、加强基础设施建设,准确定位旅游突出特色。结合本地历史、人文、自然特点,进行科学细致的前瞻性规划,找准自己的突出特色,合理定位旅游发展重点。建立旅游商品开发公司,结合本地传统工艺和地方人文历史、自然景观等,开发具有地方特色的食品、饮料、图书、陶瓷、琉璃等旅游产品,形成连锁经营、品牌营销。既满足了游客的购物需求,又增加了旅游收入。“把自然资源建设和人文历史资源有机的结合在一起,才能把森林旅游建设发展成独具特色、具有吸引力的品牌。在加强旅游资源的开发建设同时,要不断加强基础设施建设、提高服务水平,为游客提供方便、舒适的游憩环境。”[4]在森林旅游开发过程中,一定要处理好森林资源保护和旅游开发二者之间的关系,根据森林资源可承受能力适度开发森林旅游,防止森林旅游开发对森林资源的破坏,保证二者协调可持续发展。
销售市场规划方案范文3
核心产品降价拖累业绩增速。公司上半年业绩低于此前的预期，主要是因为对比剂销售增长乏力和毛利率下滑，其中根源在于对比剂两大核心产品碘海醇和钆喷酸葡胺的药品降价。
国内对比剂市场发展黄金期可持续。对比剂主要用于手术前后检查的增强扫描和介入手术期间的造影。手术量和扫描设备保有量的快速上升奠定了对比剂市场扩容的基础；而增强扫描比例的提升则直接决定了对比剂市场扩容。未来3年内我国对比剂市场仍将保持20%以上的快速增长。
2014年将是业绩释放年。九味镇心颗粒，碘克沙醇和瑞格列奈是公司未来几年重点推广的二线品种，也是公司未来维持高成长性的关键。这三个品种均未入围上一轮的非基药招标，因此新一轮非基药招标将是公司二线品种实现快速放量的一次绝好机遇。随着国家新版基本药物目录的出台，2013年药品招标的重心在于新版基药目录的招标或者新增基药品种的补充招标，各地非基药招标大多将延后至2014年，故短期影响公司二线品种的业绩释放，但并不影响这些二线品种良好的市场前景。预计2014-2015年将是公司二线品种的业绩快速释放期。
操作策略：二级市场上，该股目前处于上行通道中，后市或将继续保持这一趋势。
中威电子：横盘震荡
上半年业绩低于预期。报告期内，公司实现营业收入6860.89万元，同比减少4.81%；实现归属于上市公司股东的净利润1913.30万元，同比减少23.78%。随着公司向平安城市和智能交通领域进行战略转型，产品涉及前端及后端设备的生产和销售。但由于新产品的推出和市场开拓需要一个过程，加之部分项目招标，供货等进度有所延缓，导致公司销售收入比去年同期有所下降。
下半年费用率将回归到正常水平。公司在转型的过程中，持续加强营销网络建设，不断巩固和开拓销售市场，同时加大研发投入。销售及研发等费用的大幅度增加，影响了公司的净利润水平。随着销售规模效应的逐步显现，下半年公司的期间费用率将回归到正常的水平。
公司将在智能交通领域形成规模突破。未来三年我国高速公路投资规模在2.5万亿左右，高速公路建设仍将保持高速发展态势。公司在高速公路领域竞争优势明显，在高速公路传输市场的占有率稳定在30%以上。预计2013年智能交通总体市场规模将增至460亿元，公司将凭借产品定制化能力以及快速响应客户的能力在智能交通领域迅速打开局面，预计未来公司在该领域市场销售将有较大突破。
操作策略：二级市场上，该股目前处于横盘震荡阶段，后市或有望启动。
中利科技：国内电站龙头
有望继续复制开发-转让-增值-再开发模式。公司公告非公开发行股票预案（修订稿）：募集资金投向由“甘肃100兆瓦光伏电站项目建设”调整为“140兆瓦光伏电站项目建设”。公司募投项目变更主要因为去年增发预案中甘肃100兆瓦项目已经成功转让给招商局新能源，本次拟募投项目仍然是与招商局新能源合作的西部电站项目。根据公告，增发项目西部地区电站共建设140MW，预计投资12. 2亿元，其中青海100MW项目投资约8.6亿元，内部收益率达12.14%，如果按照9%内部收益率转让，青海项目若成功转让将带来约1.2亿转让收益。
电站开发业务继续爆发。去年成功转让嘉峪关100MW大型项目使公司成为首个业绩爆发的电站开发商， 公司“项目开发—快速转让—资本增值—新项目开发”商业模式得到验证，预计今年公司建设电站600MW，转让电站300MW，将带来约3.6亿元转让收益，随着电站业务的推进，在未来几年公司将继续维持强势增长。
电站开发板块龙头受益国内政策推动。6月14号国务院对于光伏的扶持政策，利好程度明显重“电站”而轻“制造”而中利科技作为成功引领市场商业模式的绝对龙头，将最为受益。
操作策略：二级市场上，该股自筑底反弹以来开始震荡上行，后市有望冲刺前期新高。
威创股份：均线多头排列
大数据可视化解决方案催生巨大市场。今年1月，住建部公布首批90个国家智慧城市试点名单。智慧城市的地位逐渐上升到国家政策层面，而智慧城市正在催生巨大的需求。
数据可视化是智慧城市的核心需求。智慧城市建设及城市运作过程中将产生大量数据， 包括地图，交通流，人口流以及环境监测等数据，有效利用数据并智能地呈现和管控对城市管理作用巨大。具体到显示产品及方案，数字城市的可视化应用及方案项目金额可超过大屏幕拼接墙本身。
拓展价值链增加巨大市场空间。威创在目前的DLP拼接墙领域做到了绝对的领先，依靠自有技术实现国内市场的成功；而未来10年威创的重要方向是拓展可视化应用的解决方案，从100亿级别的硬件产品市场拓展向1000亿级规模的解决方案市场。公司投资1.2亿元，预计2013年底项目建设完成，项目达产后预计2014-2016三年共实现销售收入8.4亿元，净利润1.77亿元，短期内将增加业绩15%-20%。从实际的项目来看，威创股份建设的标杆智慧城市项目中，投入大屏幕拼接墙的产品是2000万元，而同拼接墙配套的可视化应用软件及配套投入超过2000万元，即公司拓展的市场较目前的市场空间更大。
操作策略：二级市场上，该股显示出均线多头排列的态势，投资者可积极关注。
中国国旅：免税业务保持高增速
业绩符合预期。业绩快报显示，2013年上半年，中国国旅实现营业收入78. 5亿元（+14%），净利润8.1亿元（+42%），完全达到了市场的高预期。预计三亚离岛免税净利润增长40%，免税行业保持高景气。根据海口海关数据，上半年三亚店实现收入14.8亿元，同比增长48%。其中，预计购买人次同比增长5%，客单价同比增长43%。
传统免税业务亦保持高增速。受益于三亚店的批发收入提升，供船，烟草免税下滑影响减少，以及去年下半年新店的开业，出入境免税预计保持高速增长，净利润同比增速超过40%。
亚洲免税消费业正强势崛起。韩国新罗酒店股价已从年初低点至今上涨超过60%，中国消费者的强大购买力是促进股价上涨的重要因素。目前中国消费者在新罗酒店的免税消费占比约4成，并且比例持续扩大。新罗靓丽的股价表现也吸引了更多海外投资者关注中国免税消费发展更直接的受益者—中免公司。
经营壁垒难以撼动，中免不惧新竞争。中免在多年的免税运营中积累了巨大的规模优势和经营壁垒，预计海南离岛免税的垄断优势仍将延续，未来或有的新店审批难度较大。即使开设，也很可能是采用中免和海免合作的形式共同开发。
操作策略：二级市场上，该股颇受机构投资者青睐，投资者可择机介入。
森源电气：缓步上攻
业绩持续实现高增长，符合预期。2013年上半年实现净利润1.10亿元，同比增长37.84%，符合预期，公司业绩近年均实现大幅增长，主要原因有：1）APF大幅增长，主要受益于谐波治理需求增强；2）成套开关也实现快速增长，未来将受益于城镇化建设；3）净利润率继续显著提升，主要是由于公司产品结构调整以及成本、费用控制加强。
订单大幅增长，保障未来业绩增长。2012年，公司新签订单12.55亿元，同比增长43%；2013年上半年订单仍保持高增长：1）从国网前两批招标情况看，公司成套开关中标金额约1.5亿，加上工业客户订单，预计成套开关订单超过3亿，较去年同期增长30%以上；2）APF是地铁，充电站等领域必配产品，按照规划，今年地铁建设将加快，而充电站由于新能源车在国际上取得较大突破也将加快建设进程，因此对APF产品需求也将加大。
销售市场规划方案范文4
关键词：供应链 市场营销 资源 合理运用
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2015）05（a）-0000-00
企业的成功与否主要取决于该企业是否能够合理运用市场营销资源，而这主要从企业的营销能力体现出来。从整体来看，营销能力主要作用于整合企业市场营销的内部及外部资源，并采取科学措施合理运用资源，使企业的市场竞争显著提高，促进企业稳定、健康、快速发展，并逐步扩展企业规模争取更多的市场份额，从而有效保持市场竞争领先地位。为此，本文对当下市场营销资源类型进行了深入的分析，并就营销战略的执行和所需能力及技巧展开探讨，最后针对供应链理论下的市场营销资源合理运用提出了几点建议，旨在为处于激烈市场竞争环境下的企业做出正确判断和决策，提供一定参考作用，使企业能够充分运用市场营销资源，加强企业的核心动力，从而能够在市场运营中获取最大化的经济效益。
1现阶段市场营销资源常见类型分析
1.1市场信息资源
从本质上来讲，信息资源主要功能是为企业的营销策略制定和实施，提供充足的市场信息资料，主要工作内容包括市场信息资源的采集、市场信息的传输，并提供信息传输工具和信息传输制度等。在其信息资源中，主要包含了外部的市场信息资源及企业内部的信息资源。
1.2营销人才资源
众所周知，员工是推动企业发展的核心动力，只有在员工全情投入的情况下充分奉献其深厚的专业能力以及对职业的热爱和了解，企业才能够得到全面发展。需要明确的是，企业的人才资源并不是单一指基层员工，同时还包含了企业的领导者和管理者阶层。只有充分落实好企业人才的优化配置，实现工作岗位与人才能力的相适应，在满足企业发展需求的前提条件下，为员工提供充分的个人发展空间，从而有效协调企业发展和员工发展，深化企业市场营销效果。
1.3企业经济资源
企业的发展离不开经济的支持，企业市场营销活动中各项工作的顺利开展也需要经济资源的物质保障。首先，企业若想最大限度获取经济效益，需要实施一系列投资、经营活动，譬如：生产原材料的购置、产品加工费用、人工劳务费用、设备采购费用以及后期维护费用等等；其次，要顺利开展市场营销活动，还需要提前最好充分的市场调查工作、市场信息资源采集工作以及充分激发员工的工作积极性和工作热情，而全面实现这些工作也离不开强大的资金支持。
1.4销售渠道资源
从广义上来讲，销售渠道指的是企业产品销售所应对的消费群体、营销区域等，是企业销售活动的最后环节也是最关键的环节，是满足企业获取经济效益的最终步骤。从某种程度上来看，企业的销售渠道可以划分为实际渠道和网络渠道。从地理角度分析，又可分为拓展市场、国内市场、本土市场以及国际市场等。
2在供应链理论指导下合理运用市场营销资源的有效措施
企业在采取科学措施合理运用市场营销资源的过程中，离不开供应链理论的关键性指导。因此，在实际工作中企业应当严格遵循供应链理论，并结合自身实际情况稳抓市场发展动向，制定出一系列合理运用市场营销资源的相关措施，在此方面笔者提出以下几点建议。
2.1全面落实市场观察与信息反馈、分析工作，为企业的市场营销活动提供准确的数据支持
若要实现合理运用市场营销资源，企业必须要高度重视市场信息的采集、反馈和分析工作，准确把握市场发展动向，设计科学的市场发展模型，为企业成功开展市场营销活动奠定扎实的基础。另一方面，通过实时采集市场信息资源，能够提供准确地市场动向，科学指导企业管理和经营活动，有效提高企业整体经营、管理水平。因此，企业必须有效强化对市场信息资源的采集、分析和反馈工作。不仅如此，企业还应针对市场信息资源的采集工作适当加大相关资金投入，保证各环节工作有效开展。具体来讲企业需要做到内外兼顾，建设全面、详尽的内部信息网络，同时建立完善、健全的外部市场信息收集、传输网络，从而为企业的市场信息采集、分析、反馈工作提供有利的技术支撑。最后，还应该从企业专业队伍建设层面入手，加强人员专业培训，提升相关工作人员的专业能力及职业素养，从而为企业良好的开展市场信息采集、分析、反馈工作提供不竭的动力，有效促进企业市场营销活动顺利进行。
2.2提高企业财务管理工作效能，为市场营销活动的开展提供有力的经济支持
对与企业整体而言，财务管理工作除了决定其市场营销活动能否成功开展之外，还充分渗透到市场营销活动的每一个环节，不仅如此，在制定市场营销活动方案、落实相关战略措施、提出重大发展决策的过程中，也需要重点关注企业的财务管理工作，全面保证企业资金的良性运转和充分利用，从而推进市场营销活动的成功开展。另外，企业还应该从具体的财务从业人员入手，全面增强财务人员的专业能力，提升财务人员综合素质，强化其职业责任感。制定严格的财政人员聘用制度，确保任职人员具备扎实的财务理论基础，和深厚、娴熟的财务工作经验及技能，还需要拥有高尚的道德情操以及谨慎、细致的工作态度，保证日常工作中的准确性和严谨性，有效避免财务工作过失、出现财务漏洞，全面提升企业财务管理水平。第三，为了保证企业财务管理中的各项工作能够规范、有效的落实，需要根据企业实际情况制定一系列完善、健全的财务管理机制，明确财务管理中各相关人员的职责范畴以及业务权限，针对财务工作的开展实施全面、有效的监管，以促进企业财务工作的全速发展。最后，企业还应当充分保障财务工作的相对独立性，并明确财务管理工作的特殊性，为其工作的顺利开展创造良好的基础条件。需要注意的是，由于财务管理工作的特殊性决定了该部门在落实具体工作过程中，必须保证高度的透明度和公平性，保证企业员工和领导的知情权。总而言之，强化企业财务管理工作确保资金的一系列运转环节能够顺利实施，凭借科学的供应链理论支撑，合理运用市场营销资源，有效缩减企业的投资成本、充分利用企业资金，为企业的市场营销活动提供强大的资金支持。
2.3加强企业市场营销队伍的建设工作，为企业的市场营销活动的顺利开展提供核心动力
建立高水平、高素质的市场营销队伍，是市场营销资源能够得到充分利用的前提条件。另外，营销团队的能力和专业度还决定了市场营销活动能否顺利开展，以及为营销决策的制定和实施提供了全面、详细的市场信息。与此同时，营销策略是否符合企业发展需要，营销资源是否得到合理利用，决定了企业能否在市场发展中获得最大经济效益。就此来讲，应当充分重视企业的市场营销队伍建设工作，提高营销队伍的专业能力和职业素养，制定一系列健全的营销管理制度，有效规范相关从业人员的日常行为，全面推动企业营销活动的顺利开展。
2.4全面整合营销资源，为企业市场营销活动的顺利开展提供详尽的市场信息
企业在进行市场营销过程中，相关人员应结合企业具体情况，整合企业内、外部各项资源，使其得到充分、合理利用，统筹规划和管理各项资源，做到以顾客需求为核心，以更好地满足广大顾客的多样性需求，相关人员还应全方位了解市场发展情况，提高企业应对风险和新事物的综合能力。与此同时，还须详细考察该地区的市场情况，对顾客需求、经济发展趋势等进行评估，根据评估结果合理调整营销策略，增强企业对市场发展的适应性，为企业市场营销提供强有力的理论依据，为市场营销提供巨大的动力因素。除此之外，企业应多与设计单位、原材料供应单位、金融机构等相关部门进行沟通与交流，发挥各单位的最大作用，充分利用一切有利条件，确保企业市场营销活动的稳定有序进行。
2.5积极拓展销售市场全面打开市场营销渠道，为企业市场营销活动的顺利开展提供广阔的空间
除了上述措施以外，为了巩固市场营销资源的利用效果，还需要运用多种手段和方式，拓展企业市场营销渠道，全面提升企业销售水平。在此方面，企业应当根据自身实际情况结合市场发展方向，拓展个性化销售渠道，并围绕市场进行全面的调查和分析，根据市场需求设计企业产品，并制定出具有企业自身特色的产品销售方案、产品运输离线及专业的产品运输设备，不断创新营销方式和营销手段，不仅为客户提供优质的销售服务更要为客户提供完善的售后服务，最大限度满足客户需求。
3结语
现阶段，我国经济发展突飞猛进，同时带来了商业的勃勃生机，在此市场环境下我国各大企业纷纷转变发展理念、革新生产模式，由传统的材料采集、生产、加工业务发展成为集生产、加工、产品销售、售后沟通与服务一体化的产业供应链。并且随着行业专家及研究人员的不断钻研，现阶段对产业链的研究已逐渐形成一套完善、系统的产业供应链理论。我国正处于信息化、经济全球化的大时代下，企业要在激烈的市场竞争中保持领先地位，首先需要加强核心竞争力，遵循科学的供应链理论，合理运用市场营销资源，有效实现企业的可持续发展战略。通过上述分析和探讨可以知悉我国当前市场营销资源的主要分类，及如何有效掌握供应链理论实现市场营销资源的合理运用方法。综合来讲，决定企业能否在国际化市场环境中持续、稳定的发展，归根结底还是要看该企业其是否能够充分应用供应链下的市场营销资源，紧跟市场发展趋势，有效获取最大利润。所以，企业在谋求发展的过程中，应当对市场环境进行深入、详细的了解和分析，并根据企业实际情况制定出一套科学、长久的发展计划，坚持供应链理论指导合理应用市场营销资源，推进企业全面发展。
参考文献
销售市场规划方案范文5
关键词：煤炭营销；精细化管理；营销交易；交易结构
一、煤炭企业营销过程中的精细化管理
煤炭企业营销工作中的精细化管理是为了满足当前煤炭产品销售市场多元化发展的需求而采取的一种现代管理方法与手段。在具体的实施过程中，采取以人为本的方式使得整个营销管理体系从全局得到优化，能够对企业的所有产品以及销售资源进行统一的分配、管理及利用，利用对营销工作现场管理的方式使得企业的整体经济利益得到最大程度的优化。在营销管理工作中，“精细化”就是试图通过最小的投入获得最大程度的产出，从产品产出到销售的整体时间得到最大程度的缩减，增强企业的竞争能力，给客户提供质量上乘的产品以及优良的服务。
煤炭企业在精细化管理过程中，精细化的核心在于避免出现浪费，使得管理思想得到持续改进。在具体的实施过程中针对生产过程进行管理，通过对产品生产、物资、信息等流程的统筹分析，对精细化管理过程中存在的问题进行综合归纳和分析基础上，通过制定对应的洁净方案，消除营销工作中存在的资源浪费，实现价值的持续流动。
二、煤炭企业营销过程中精细化管理工作方面存在的主要问题
（一）营销资源压力较大。由于受到国际、国内煤炭市场整体行情的影响，煤炭企业营销部门在开展营销工作过程中必须做好打持久战的准备。落实到具体的工作过程中，可以对长期合作良好的客户予以优先供货，并在价格方面予以适当的优惠。但是，因为在营销过程中，为了争取部分客户，营销人员往往采用了赊欠营销的方式，导致部分企业即使有还债的资金也故意拖欠账款。
（二）市场开拓思想保守，动力不足。在煤炭产品营销过程中，良好的营销渠道室营销工作的重要环节，企业客户在产品供应过程中一般要求进行持续的大量供货，因此煤炭企业在营销过程中一般采用的是直销方式。但是，部分营销工作人员在开展营销工作的过程中，仅仅采用这种单一的直销方式，没有将设置办事处、商等方式结合起来，更加没有根据区域客户的实际情况对煤炭销售结构进行创新，导致不能完全打开整个煤炭市场。
（三）煤炭营销队伍建设存在差距。与煤炭营销行业标准相比，部分煤炭营销人员在工作过程中表现出了煤炭营销业务知识欠缺、员工观念以及自身职业规划和发展没有规划，没有与企业的整体发展结合起来，导致营销人员工作积极性受到影响。一旦受到企业生产经营压力、资金紧张等压力的作用，企业的营销工作容易陷入困境，导致企业的整体销售情况雪上加霜，不利于企业在当前低迷的煤炭市场中突围。
三、基于煤炭销售制度结构的营销精细化管理创新
（一）当前煤炭营销的整体制度结构。（1） 最初的三头关系制度阶段：在计划经济体制情况下，煤炭销售及交易是基于政府、煤矿以及用户三头关系规则建立起来的结构，产品的交易时通过政府协同分配以及政府行政职能的延伸实现的，煤炭企业在营销过程中并不关注客户的需求细节。（2） 其次的市场规则制度阶段：改阶段是在市场经济体制改革的初期，企业因为缺乏对市场经济理论以及煤炭市场客户需求与企业生产的关系的认识，导致在产品营销以及市场竞争中仅仅采用单一的价格战方式，是的煤炭市场陷入无序竞争的状态，导致企业的营销成本过度。（3） 关系交易规则制度阶段：在营销相关理论逐步成熟之后，企业营销过程中提出了“与客户共同成长”的理念，将大客户以及重点客户作为“重点战略”，对客户的整体评价机制以及市场区域客户需求进行分析评价，逐步形成一个双头的密切交易方式。（4） 竞标交易与双边交易组合规则制度阶段：这使得当前煤炭企业营销工作的主要环境，在营销交易过程中通过发挥企业自身的优势和特点，在满足市场中客户的实际需要基础上，掌握交易工作的主动权，通过尽量降低营销成本的方式提高交易工作的整体效率。
（二） 煤炭营销交易制度结构互动存在的主要问题。（1） 产品价位模糊，竞争方式原始：在当前煤炭市场多变的环境下，容易产生信息不对称的问题，企业不能通过及时的获得对等的竞争信息来提高自身的竞争能力。而且在行情不明的情况下，容易因为“类比协商”的方式而在其中加入个人感彩，导致整个市场的营销主动权被弱化，影响企业的对销售机会的充分利用。（2） 营销与竞争方式粗放：在当前市场区域差异化明显的情况下，煤炭市场存在着明显的个性多样化、行业发展不均衡等问题，采用传统的方式将市场进行简单的分析，对客户资源不加挖掘就进行粗放的经营。这种粗放式的价格经营策略明显制约了企业实施精细化管理的步伐。（3） 营销竞争管理缺乏掌控力度：当前煤炭企业的营销工作基本上是基于“随行就市，类比协商”的基本理念，导致煤炭企业的部分个性供应商只能响应市场价格的接受方，而不能直接影响，甚至掌控市场。
（三）煤炭企业营销交易结构创新的出发点。在当前市场环境下，企业营销工作中，企业组织必须处于营销交易制度的基础，煤炭交易制度通过交易制度创新是实现营销交易结构创新的前提。在具体的实施过程中，通过煤炭交易制度组合创新是企业营销部门响应环境的重要手段，企业通过交易制度结构创新的方式，可以产生有效的价格机制，从而客观的体现市场客户的实际需求。利用这种交易制度创新可以合理把握行业发展的整体态势，在充分引导市场发展的基础上，对内部进行积极掌控，降低营销工作的交易成本，增加产品的整体市场价值，实现企业经营效益的提升。
在具体的创新过程中，可以基于如下两点进行开展：（1） 通过分析营销区域市场环境以及与企业进行媒体产品交易结构关系，探讨企业交易结构规则发展演变的整个过程。（2） 对企业历次不同的交易规则机制以及具体的价格机制关系进行分析，确立形成不同交易环境下的交易制度组合。利用竞标交易以及市场价格竞争的方式，积极响应交易竞争的环境，基于市场关系交易实现价格机制的响应和传导，实现对市场发展动态平衡的维持，实现市场整体交易和控制，为当前双边交易、企业散户以及战略联盟等交易提供联合主体。
（四）通过竞标营销与关系营销组合的方式实现精细管理。（1） 增加环境响应的有效性，实现环境管理策略的精细化。通过搜集不同市场的产品以及价格信息，对不同类型产品及价格指数进行分析，实现环境扫描的科学化与数量化的提升，增加企业营销工作的即时性与敏感性。（2） 形成竞合交易的相互互动，完成对产品市场价格的精细化管理。通过企业竞标的方式发现营销策略设计及关系交易之间价格传统的关系，洁净传统的“随行就市，类比协商”竞争策略存在的粗放性、浪费型等问题，充分体现企业在产品市场中的领导地位，积极掌握企业市场发展及营销效率的提高，排除营销工作中存在的个人情感因素，增加营销工作业绩的稳定性。（3） 对营销交易规则进行客观评估，实现交易机会管理的精细化。对煤炭产品项目的竞标交易以及关系交易等进行价格发现、价格传导分析，确认在对应市场环境下煤炭产品交易的价值，分析不同交易方式产品价格对比，在为企业获得社会地位的同时培育企业的整体发展机遇。
参考文献：
[1] 梅书民. 论精细化管理在煤炭营销中的应用[J]. 价值工程， 2013（28）.
销售市场规划方案范文6
短短四年间，辽宁省盖州市的地标农产品创下品牌奇迹，它们正成为带动当地特色农业和区域经济发展、促进农民增收的重要引擎。
盖州地处辽宁省营口市，境内有大清河等三大河流经过，可谓“六山三水一分田”。这里水资源充足，土质肥沃，日照时间长，十分适宜果业发展。
盖州市果树技术研究推广中心主任孙启振告诉记者，盖州市果树种植历史悠久，距今已有100多年的历史。果业一直是盖州农业的支柱产业和农民收入的主要来源，尤其是这几年，果业大发展，全市果树种植面积增至52万亩，种类包括苹果、桃、梨、杏、葡萄、山楂等。
“地标保护”
让百年产业焕发生机
又到一年葡萄丰收时，走进盖州惠顺山庄的葡萄园，只见一串串晶莹剔透、浑圆饱满的葡萄挂满枝头，让人垂涎欲滴。
山庄一位负责人告诉记者，以前尽管市场也比较认可盖州葡萄，但程度毕竟不够。自从山庄的葡萄使用了“地理标志”以后，最明显的感觉就是，市场认可程度提高了，不仅增加了销量，价格也有所提高。地标保护正好契合了当前市场销售的需求，使他们的产品进入兴隆大家庭、大商超的渠道变得更加顺畅，销量和产值大幅增长。这些都是地标使用后给企业带来的最实际的变化。现在，山庄的葡萄根本不愁卖，外地客商都提前抢着订货。
感受到这种最实际变化的，还有在沙岗镇经营家庭农场的张雪娟。曾做过银行职员的她，下岗后创办了永旺家庭农场，主要种植葡萄。因为以前没接触过农业，更没种过葡萄，农场头三年一直亏损。张雪娟没有灰心，她开始在有机农业上下功夫。“农场不用一点化肥，全部使用农家肥、有机肥，农药用的也是生物制剂。”张雪娟说。她还多次与周围的玉米种植户协商，请他们不要用大剂量农药，避免影响自己的葡萄品质。2013年，“盖州葡萄”获农业部“地理标志”认证，张雪娟的农场开始赚钱了。也正是从那时开始，永旺农场规模逐渐扩大。张雪娟将赚到的钱，全部用于扩大再生产。现在，她的农场已经发展到了260余亩地，雇佣工人30多人。从去年开始，很多农民开始加盟张雪娟的农场。张雪娟把自己多年总结的经验无偿传授给大家，让更多农民从中获益。截至目前，她的农场已带动了100多户农民。
据了解，盖州市的水果总产值目前已达17亿元，他们在历届国家和省农展会上共获奖牌200余块，其中仅苹果就152块，包括第十届中国国际农产品交易会金奖。金奖和奖牌总数居全省县级之首。
盖州全市无公害产品认证现在已达59个，面积39.4万亩，绿色食品农产品认证16个，面积7.47万亩。九寨镇设施水果被省批准为“辽宁特产之乡”，三个乡镇的两万亩出口苹果示范区建设已被批准为省级出口示范区。全市现有水果专业合作社总数达584个，在拓展市场和技术推广方面发挥着重要的作用。
市场和技术一个都不能少
来到盖州市富辰西瓜合作社采访时，正赶上合作社的理事长杨明利到沈阳参加一个展会。合作社的工作人员告诉记者，他们的理事长经常远赴外地参加各种展会，目的是为了帮助加入合作社的农户开拓市场。
富辰西瓜合作社成立于2007年。当时，盖州的西瓜已经形成了不小的种植规模，但因为没有自己的品牌，销售存在问题。杨明利组织13户农民，从50亩西瓜地开始，进行统一管理，为瓜农提供育苗、技术、农资、销售等一条龙服务。三年后，这13户农民的人均收入比其他农户高出了40%左右，让当地群众眼前一亮，纷纷主动要求加入。西瓜合作社的规模不断扩大，现有社员107家。其中大部分人把地租给合作社赚取租金，然后到合作社来工作。另一部分人则以土地为股份入股，年底可获得二次分红。去年，合作社西瓜产量3200万斤，年销售额2000万元左右。合作社先后被评为辽宁省优秀合作社、全国供销社优秀示范社。如今，“富辰”西瓜不但在大连、丹东等地市场打开了销路，更得到了沈阳“兴隆大家庭”的青睐。除了开拓市场之外，合作社还在生产中给予农户技术指导等方面的服务，他们每年都要邀请专家举办五到六期科技培训班，受益农民已有近万人次。
在盖州，像富辰这样的合作社组织现在是越来越多了。为了确保品牌应用效能，政府有关部门加强农产品销售市场建设，与10家龙头企业和27家各类水果专业合作社签约。并在梁屯正宏果品专业合作社、富辰西瓜专业合作社、沙岗镇永旺家庭农场、归州办事处英乐果蔬生产专业合作社设立盖州市地理标志建设示范区，推动品牌建设发展。政府在示范区设立地标品牌牌匾，下发农产品地理标志使用管理办法，农产品地理标志使用规范和农产品地理标志推广实施方案，建立健全生产档案，通过地理标志品牌建设示范区建设以点带面，促进地理标志品牌生产效益。他们还十分注重调整果树树种结构，每年改造老残果园三万亩，调整水果栽培结构，实现早中晚熟品种合理搭配。实现了果业由产量型向质量型转化，初级产品向终端产品转化，内销向外销转变，小规模分散型向组织化集团型转变，形成了研究+推广+果品龙头企业（协会）+基地+农户+市场的产业化模式。
为了以先进科技推广为重点，加快品牌使用覆盖率，当地政府采取了以下三项措施：一是重点推广水果生产“八化”新技术，覆盖率达85%以上；二是举办各类培训班，加快农民科技培训；三是制定农产品地理标志质量控制技术规范，建立农产品质量控制追溯体系。
据孙启振主任介绍，为了培养懂科技、善经营、会管理的一代新型农民，近年来他们与辽宁省果树科学研究所、果树所苹果试验站、辽宁省农业职业技术学院联系，聘请专家、教授对全市26个乡镇结合农时，根据不同果农的需求，强化实用技术培训，以提高水果生产中的科技含量，达到增产增效的目的。相关部门结合“阳光工程培训”、“设施农业”培训、“设施新品种” 培训、“苹果创新团队”、“新型职业农民培育”等专项活动举办各类培训班，培训人员累计近两万人。在搞好培训工作的同时，他们还积极利用盖州电视台、盖州市报等宣传平台宣传果业信息，把不同树种在各个管理关键时期的技术要点制成视频，制成光盘进行发放、宣传，计划制定、发放《寒富苹果标准化生产手册》10000份，《优质苹果栽培实用技术》5000本，《设施水果实用管理技术手册》5000本，同时发放各类技术明白纸上万份，现已印制寒富苹果建园技术5000份、寒富苹果整形技术及灌溉技术3000份，既培训了果农，也为服务实体和谐健康发展形成良好舆论氛围。
集群效应拓宽致富路径
在盖州市正宏果品专业合作社，记者见到了这家合作社的理事长李正宏。
早就听说，李正宏是当地有名的苹果种植大户。2012年，他在梁屯镇朱村成立了正宏果品专业合作社。合作社带动周边果农种植面积达到2000余亩，向社员提供技术服务，实行订单式生产。合作社建有三座恒温库，建标准化果园470亩，一个包装车间，拥有两台大型水果运输车，常年从事果品销售。李正宏说，“以前这些果农主要的问题在于销售上，加入合作社以后，管理、种植更加规范了，加上使用了地理标志，打响了品牌，从根本上解决了销售问题，农民增收上千万元。”
促进农民增收，不仅是李正宏的心愿，更是盖州市上上下下共同的心愿。为了以品牌战略推进果业发展，拓宽农民致富路径，市委、市政府明确了农委为品牌监督机构，并成立了盖州市设施水果协会。市里先后与19家企业、专业合作社和家庭农场签订品牌使用协议，推广使用面积达20万亩。同时制定了“盖州苹果”、“盖州葡萄”、“盖州桃”、“盖州尖把梨”、“盖州西瓜”“盖州生姜”地理标志使用规范和质量控制技术规范。到目前为止，全市已有注册商标72个，著名商标19个，驰名商标两个，“盖州造”地标农产品集群效应初步得到显现。
作为优质农产品的品牌代名词，六大地标产品带活了盖州的农业经济，更带富了一方农民。
农民朱永义以前种的是玉米，每亩地的收入只有1000余元。2009年，他加入了合作社开始种植葡萄。短短三年时间，不仅收回了本钱，而且开始赚钱。如今，他已经盖起了三座大棚，每座棚的收入都在15万元左右。朱永义有自己的打算，“等条件好了，再弄几个棚，搞生态采摘游，争取收入再翻翻！”
朱永义的想法在惠顺山庄已经成为了现实，作为一座集餐饮、住宿于一体的多功能山庄，惠顺山庄在旅游旺季带动了周边四个村的600多户农民就业。同时，他们还与全省知名合作社开展联合经营，打造现代农业展销园、绿色食品采摘园、生态旅游观光园为一体的综合园区。不仅仅是惠顺山庄，目前盖州市已先期在万福、九寨、杨运等乡镇、办事处重点规划了28个生态山庄，全面提升盖州旅游经济规模、质量、品牌和竞争力。
孙启振主任介绍说，盖州作为农业大县，这几年果业对农民增收的幅度是非常大的。相比于大田作物，水果的附加值更高，农民增收的幅度更大。
