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产品设计及营销方案范文1
关键词：产品设计；优化法；产品管理小组
中图分类号：F123.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）03-0077-02
一、概述
目前，对工业产品及一般消费品的规划设计已形成了完善的流程体系，企业可以根据大量积累的产品设计理念进行新产品的开发、跟踪、完善。但在同样涉及到国计民生的电信行业和广电行业，由于这些行业提供的产品和服务的差别性及特殊性，一般行业的产品设计概念就无法完全适用于此。特别的，相比于国内电信运营商在其领域内的增值业务产品的规划、设计，广电企业由于体制、发展以及人才的原因，新产品、新业务的发展经验不足，在新产品面向市场后用户接受度不高，离市场的期望有一定的距离，客观上造成了有限资源的浪费和市场机遇的丧失。因此，本文将在总结企业多年来在广电业务发展经验的基础上，阐述通过确立以用户为核心的产品设计理念，结合广电产品特性，进行产品的规划设计及改进优化。
二、新产品规划设计流程
1.整体规划阶段。整体规划阶段着重于新产品发展整体规划设计，主要通过企业中业务规划与技术支撑部门的协作，成立新产品规划设计小组完成各项工作并取得相应成果。在此过程中，业务规划部门主要负责收集内外部市场信息，分析研究本地市场需求发展趋势，同时进行初步市场需求分析和产品组合分析，结合企业年度经营计划和业务发展计划，形成年度新产品总体规划草案，规划总体新产品发展方向与目标，制定总体预算与初步的产品计划。技术支撑部门负责收集内部的网络、技术支撑等信息，结合技术发展趋势，寻找技术与业务的结合点。在此基础上，形成行业发展前景调研报告和新产品年度规划，以及年度行业技术发展趋势报告及本企业技术发展规划，供企业决策层评估，以便完成新产品年度开发总体规划审批。
2.概念及可行性分析阶段。概念及可行性分析阶段着手于新产品概念及可行性分析，由业务规划部门主导，技术支撑部门配合，以产品可行性研究报告为目标，分阶段完成各项任务。首先，业务规划部门收集并汇总来自各个渠道，包括市场、技术、客户、合作伙伴、厂商等的新产品创意，然后整理形成初步的新产品概念，通过概念测试初步筛选结果，完善更新产品概念书。其次，业务规划部门进行针对性的市场调研，确认目标客户需求特点、市场潜力、产品价值定位、竞争分析、业务资费建议、法规政策、风险等信息，做好产品市场分析。之后，技术支撑部门从网络支撑等技术实现复杂与难易，潜在影响、技术领先度等，来评估技术可行性与风险，估算技术投资预算，完善产品技术方案。在此过程中，市场营销部门在用户市场调研过程中也需参与市场分析，供业务规划部参考。最后由业务规划部门整理新产品的前期可行性分析，形成和完善新产品开发可行性方案，完成新产品可行性研究报告。
3.设计与开发阶段。新产品的设计与开发，是新产品成型的重要阶段，关系到产品落地后是否能充分表现出设计意图和功能实现，需要市场营销部门的参与和监测。在此过程中，技术支撑部门作为产品开发的主体，承担联系各相关部门的重要职责。具体来说，技术支撑部门通过制定新产品技术白皮书确定产品功能和技术方案，并组织制订产品业务规范、技术规范；控制网络、终端配套时间节点，组织相关部门实施网络和终端环境实现；对产品按设计文档进行验收测试，完成产品相关说明文档；组织进行试商用的业务平台和支撑平台计划和建设，进行功能、计费等测试，完成试商用技术准备计划和建设。期间，物资部门控制项目设备到位时间节点，配合物资、技术部门实施项目设备物料采购，完成设备采购、调试；业务规划部门执行项目管理，控制产品开发时间节点，组织相关部门实施新产品开发实现，按照产品开发计划进行新产品的设计开发，形成产品原型；市场营销部门制定测试初步方案及新产品试点方案，完成测试市场准备。最后，由业务规划部门梳理项目整体进度和时间节点，协调控制开发、设备、网络、终端、支撑系统、市场准备、客服流程环节进度，并形成项目开发进度总结报告。
4.测试与商用准备阶段。新产品的测试与商用准备阶段，以市场营销部门为核心，辅之以业务规划部门和后台运营支撑部门，为新产品的全流程测试和正式商用做好运营准备。市场营销部门在新产品设计与开发完成后，第一时间制定设计产品的用户测试方案，确定用户测试各环节的时间节点，组织相关部门实施新产品测试；测试过程中，组织相关部门，收集数据，完成新产品测试总结报告。期间，可向业务规划部门提出改进意见，由其根据用户测试评估结果，完善新产品开发方案，改进新产品。在过程中，运维保障部门需评估商用准备的需求，制定产品商用相应准备方案，形成商用准备检查表，确定产品商用移交标准；完成产品规模商用所必需的相关技术，系统、流程等技术与支撑类准备工作，并制定系统运营支撑标准规范。市场营销部门在以上工作完成的基础上，制定新产品市场规划：新产品营销方案，包括品牌，资费、渠道，传播、促销等策略与总体计划；新产品销售目标、策略及计划；新产品上市促销及传播策略与具体计划等。同时，客户服务部门制定业务受理、服务保障、投诉处理、计费等业务支撑流程与规范；组织培训相关业务部门如客服，区域公司等业务人员，进行内部培训等，形成客服服务流程与产品培训机制。
综上，在新产品规划设计四阶段完成后，即宣告新产品即将进入商用阶段。经企业决策通过，确认新产品运营各项准备工作就绪，即可由市场营销部门正式产品，正式推向市场。
三、新产品本身及上线后的问题
1.整体规划阶段，缺乏用户参与，新产品开发理念受限于自身技术条件，很大程度上还是技术导向型产品，缺乏面向用户需求的产品设计、开发。
2.可行性分析阶段，缺乏用户参与，对用户使用行为的研究分析不足，同时会受到技术实施能力的影响，导致产品实际需求与“修正”后产品实际的差异。
3.整体规划与可行性研究阶段，市场、业务、客服、运维等部门参与度不足，缺乏产品经理与业务支持骨干参与，导致产品在初始阶段就存在先天不足。
4.设计与开发过程中，不能对所有产品进行用户调研，过程中缺乏有效的用户反馈，实际开发出的产品往往与最初的产品设计理念有较大的差距。同时，技术部门在产品研发进度、设计方案修正等方面透明度和预知度不足，造成产品设计与需求的背离。
5.整个设计流程中，规划部门与技术部门的沟通不足，尚未形成有效的沟通传导机制。
在新产品上线后，还存在产品后续管理上的问题：
1.产品上线就基本定型，对用户使用意见的收集缺乏有效的渠道，产品的后续改进流程不系统、不规范。
2.产品上线后，规划部门、技术部门对产品的关注度降低，缺乏产品管理小组在产品周期内给予持久的支持。
四、面向用户的产品规划设计及优化
面向用户的产品设计及改进流程是指以用户为中心，实现设计系统和用户之间的互动，实现用户需求最大程度的掌握，实现设计系统对需求的快速响应和产品改进。此流程会改变传统产品设计流程中内外部要素沟通不畅，上线后产品僵化的问题，除了要加强体系内各主体的自觉意识外，还可以通过对现行的产品流程优化和启用产品优化组织两种手段加以解决：
1.流程的优化。优化后流程注重用户在整个产品从设计开发，到上线测试，乃至商业运营中的体验感受，注重用户对产品的使用意见和建议。在新流程中产品的各个发展阶段，明确了主要进度控制和实施部门，采取部门负责制与产品管理小组相结合的产品管理模式，明确了流程的控制主体。通过双架构的产品管理，可以有效将产品管理小组的优化要求直接反馈到各职能部门，将用户对上线前后的产品使用感受及时反馈各系统组织，最大程度上提高了产品改进的及时性和有效性，同时建立起消费者与供应商之间的有效联系渠道。
2.启用产品优化组织。新产品试商用准备完成后，企业应依托以市场营销、业务规划、技术支撑和客户服务四部门为基础组成的产品管理小组，强化产品管理小组在产品的整个生命周期内的管理和优化职能。企业应将产品经理的职能提升到对产品的全面负责，在产品管理小组的组织框架下，由产品经理协调产品优化与改进工作。同时，由产品管理小组建立定期产品报告制度，周期性对产品的各项性能进行评测，并在此基础上形成产品改进建议，由相关对口部门组织优化实施工作。
企业除了运用以上两种流程和组织优化形式外，还可以通过建立企业常规化的产品优化流程对新产品规划设计及改进提供更多支持。企业在产品商用测试准备阶段，以及在产品优化阶段进行的定期调研和改进中，还可以特别加入以下环节对产品优化加以改善：
1.在新产品商用准备阶段测试过程中，在新产品商用准备阶段前加入用户和相关部门测试环节，产品测试通过后方能进入后续商用准备流程。
2.在产品优化阶段定期调研和改进过程中，在产品进入市场后由产品经理牵头，产品管理小组协同，按季度进行调研和反馈信息汇总研究，给出产品优化建议，并进行优化措施的报批和实施，通过该流程的不断循环达到产品持续优化目标。
五、结束语
本文在总结现代企业新产品规划设计及改进方法的基础上，探讨了广电企业如何面向用户需求进行产品设计及改进的方法。通过在产品设计过程用户的充分参与以及上线后的产品管理小组，持续对产品品质、体验和服务进行优化，并给出了持续优化方法，以达到保持产品活力的目标。
参考文献：
[1] 韩小亦.电信产品的规划管理[J].电信技术，2010，（10）：51-53.
产品设计及营销方案范文2
关键词：设计质量；经济效益；新产品；设计开发流程；优化方案
引言
铁路行业竞争越来越激烈，想要做这个市场的领头羊，首先要有高品质的产品，机车产品更要通过提高产品的设计水平来生产出高品质产品，而新产品设计开发需要一个成熟的周期，这一系列因素将新产品设计开发程序的重要性提到了空前的高度。新产品开发的水平直接关系着企业的前途和命运，而且它在整个寿命周期中的影响也是极其深远的，决定了产品的“先天质量”，因此好的新产品开发流程可以取得以点带面，最后达到全面突破的效果。
1新产品设计开发流程历史状况分析
在2013年之前，戚墅堰机车有限公司的新产品开发流程仍延续着国有企业约定俗成的方式，远远满足不了当前竞争形式的需要，还存在着一系列的问题：①新产品开发流程中产生的数据和流程本身没有关联②新产品开发流程各阶段所使用的不同系统之间集成不充分③好的流程方式没有固化形成延续④新产品开发周期长⑤设计修改频繁等。
2013年开始产品设计部以HXN5B、澳大利亚PN、泰国SDA3等车型为载体，归纳、统计新产品开发流程实施过程中的不足和优点，并不断提炼、固化、改进、总结，形成了新产品开发流程，基本流程图如图1。但在该流程实施过程中，发现仍有不足之处：①评审不够全面②缺乏设计成本的控制③设计确认目管控不够全面④设计验证项目管控不够全面。2新产品设计开发流程优化及应用
为了满足日趋增多的市场订单，能够按时完成高品质的产品设计，通过产品设计部近几年重大项目的实施，如：时速160公里交流传动客运内燃机车、喀麦隆大轴重机车项目、3000马力节能环保调车机车项目、阿根廷贝尔格拉诺机车等项目，进一步优化及改进新产品开发流程，如图2。
优化后的流程图为正在实行的新产品开发流程，下面就以网检车为例，具体介绍现有机车新产品设计开发流程及各阶段的主要工作。
2.1新产品设计开发立项
网检车项目为订单项目，于2016年6月30日，戚墅堰机车有限公司与广州地铁签订了项目采购合同，产品设计部根据合同开展技术可行性分析工作后向技术管理部提出立项申请。
2.2新产品设计开发策划
项目立项获准后，网检车成立了项目设计团队开展设计策划工作。编制了研发项目团队成员及职责表、设计计划书、设计质量控制计划、设计验证计划、设计确认计划等文件。除了流程上的优化，输出文件此阶段增加了《设计确认计划》和《设计验证计划》如图3。
2.3新产品设计开发输入
2.3.1设计和开发输入
此阶段设计团队编制了技术要求逐条响应表、技术要求偏离跟踪表、技术要求标准法律法规识别响应表、新技术新产品清单、设计经验借鉴表、设计输入评审表、设计策划及设计输入总结报告等输出文件。并于2016年8月8日，完成设计策划及设计输入会签评审、并。
2.4新产品设计开发方案设计及技术设计
2.4.1分系统设计开发方案设计及技术设计
设计团队根据设计策划、设计输入开展方案设计及技术设计工作，2016年8月12日完成了各分系统方案设计评审工作，2016年10月10日完成了各分系统技术设计评审工作。编制了危险登记册、各子系统及总体方案设计说明书、各子系统及总体技术设计说明书、相关计算报告，系统结构树、FMECA表格、产品检修策略说明、设计成本分析报告、零部件质量特性重要度分级清单、零部件质量特性重要度分类清单、各系统评审会议纪要、评审意见处理报告、评审意见落实报告、阶段总结报告等。方案设计及技术设计阶段均增加了《成本分析报告》，如图4。
2.4.2整车设计开发方案设计及技术设计
各分系统设计评审意见处理情况关闭后，在2016年8月22日完成了整车方案设计评审，2016年10月14日完成了整车技术设计评审工作。
网检车在此次设计中，任命了专门的成本控制专员，在项目各个阶段严格把握及控制项目成本，在技术设计评审中，新提供了《新增采购件汇总表》，如图5，对新增外购项点进行评审，进一步控制设计及采购成本。
2.5新产品开发施工设计
设计团队2016年10月24日了《网检车施工设计计划A》，由于设计联络会未召开等原因，网检车在2016年12月2日和2016年12月22日提交了两份计划延期申请，并了《网检车施工设计计划B》，目前设计团队按照施工设计计划完成了图纸会签归档工作。
2.6新产品开发样车试制
网检车作为公司A类项目，试制工作由公司年度经营计划下达执行；特定情况下，由项目管理中心根据总部决定，临时通知执行。
2.7设计和开发验证
确保设计和开发输出满足输入的要求，设计团队依据设计和开发策划，安排对整机、分系统的设计和开发进行设计验证。
2.8设计和开发确认
根据产品的特点，选择下述确认方式：
产品经检验合格，由营销部、国际贸易中心提交顾客使用一段时间，顾客出具“客户试用报告”，说明顾客对样机，样品使用满意，或对适用性作出正面评价，顾客满意即是对设计开发的确认。
3新产品设计开发流程优化建议
3.1增加子系统内部预评审环节
为提高子系统评审质量及评审效率，建议在机车子系统方案设计评审及技术设计评审时，各业务组需先组内进行预评审，评审通过后方可提交评审资料。
3.2增加整车内部预评审环节
为提高整车评审质量及评审效率，建议在申请机车公司级方案设计及技术设计评审前需部内进行整车预评审，评审通过后方可提交评审资料。
3.3增加对产品平台的应用
产品平台已建立并应用了一段时间，对产品设计质量的提高有很大帮助，为了对产品平台更好的利用，建议在原有要求提供的评审资料基础上，增加对已有产品平台的应用评审。
3.4增加对新增采购件的控制
为了更加有效的控制设计成本，新增采购件是重要环节之一，建议在原有要求提供的评审资料基础上，增加对新增采购件的评审。
3.5增加对知识产权的管理与保护
为加强知识产权的管理、保护和利用，建议在评审环节增加对项目知识产权的评审。
产品设计及营销方案范文3
基金业跨界创新进入深水区。记者日前从招商基金了解到，该公司联合专业机构和高等院校共同推出的“互联网金融实验室”项目日前在深圳虚拟大学园揭幕。在互联网金融大潮风起云涌的背景下，“互联网金融实验室”的挂牌，意味着基金公司的创新，已经从初期的营销创新、服务创新，迈入深水区——在产品研发、投资管理等核心领域进行跨界创新。
据悉，“互联网金融实验室”项目是由招商基金、通联支付联合对外经贸大学等高校跨界推出的开放式创新应用平台。该项目主要针对在校大学生群体及社会群体，通过海选方式征集出创意新颖、贴近民生需求的互联网金融产品方案和运营方案。他们将召集各方权威专家对海选方案进行筛选，优秀方案将最终在该平台上进入实战产品设计、营销推广和投资管理，用实践检验方案成果。
与以往互联网金融项目不同的是，互联网金融实验室项目将以完全开放的姿态，聚焦于互联网金融产品供应端的打造，针对最具思维活力的大学生群体和民间高手，用最有互联网精神的海选方式，遴选出最能代表草根的金融产品。该项目在项目创意、切入角度、运作模式等方面均为业内首创，其平台视角的独特性、开放化和实践性备受现场媒体的关注和舆论盛赞。与会嘉宾一致认为实验室项目突破了人们对互联网金融的惯有认知，从产品设计角度切入互联网金融的想法十分新颖，将极大提高网民参与互联网金融的热情。
互联网金融趋势已经势不可挡，全民参与互联网金融的意愿和热情也越来越高涨。开放、创新的互联网金融实验室为全民参与互联网金融开启了更为广阔的大门，该平台热忱欢迎大家设计、推送优秀的互联网金融产品方案到这个平台上来。他们将组织专家进行评审，对优胜者给予奖励，对有开发价值、运用价值的方案，招商基金将提供实验平台，甚至为优秀人才提供实习、工作的机会。
在校大学生是互联网世界中最活跃的群体。他们既是互联网金融产品的主要使用者，也是最具有互联网创意的创造者。在互联网的世界里他们有很大的话语权。以往的一些大学生创意大赛，由于缺少金融机构的深度参与，大赛产生的一些优秀方案可能停留在纸面，也可能只在较小的范围内运用。现在，产学研一体的互联网金融实验室，承担起产品孵化的功能，金融机构提供实践和运用推广的平台。首家产学研互动的“互联网金融实验室”挂牌在深圳虚拟大学园也让人们充满期待，入驻该虚拟大学园区的全国高校已达57家。深圳有着良好的创新氛围，近年来对互联网金融更加地重视。在当地除了招商、平安、腾讯等金融、互联网大鳄，也有许多创新型的中小企业。
产品设计及营销方案范文4
【关键词】苹果品牌；产品创新；品牌核心价值
创新是企业的灵魂，苹果公司一直以技术创新的思路为主导，开发出了众多优秀的电子产品。过去的10年，苹果获得了1300项专利，在科技创新型产品的发展历程中，苹果一直是先行者。
一、苹果品牌的核心价值
苹果公司是全球第一大手机生产商，全球主要的PC厂商，也是目前市值最高的上市公司。苹果公司的核心业务是电子科技产品，其中最出色的产品为Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes网络商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑。永远包涵创新的革命精神是苹果公司企业文化的灵魂。在苹果的历史上，从未有过仿造其他公司相关产品的经历。从苹果II开始到乔布斯重返苹果公司的十几年时间里，苹果在台式计算机领域创造了许多第一。即使在乔布斯离开的12年里，公司遭遇数次危机，3次变更CEO，但却从未停止专注于创新。
Think Different作为公司宗旨向广大消费者展示了苹果公司的企业形象。这句宣传语的成功之处就在于其为自己找到的有别于其他品牌的竞争差异点。苹果公司通过对语言的浓缩提炼进而传递给消费者属于苹果的文化精神。对于其自身而言，苹果公司正是依据并遵循了符合企业气质的核心价值观，才铸就了现在的苹果公司，才有了一个个非同寻常的苹果产品。
二、苹果品牌的产品创新策略
在苹果公司，处处都彰显着联合创始人乔布斯鼓励创新的思想印记。作为CEO，乔布斯一贯强调苹果公司应该开发出顾客一眼就会爱上的产品。
（一）简约的产品设计理念
简洁是苹果公司产品设计时最核心的理念，iPod、iPhone、iPad等风靡全球的苹果产品无不体现出对“简单即是美”这一逻辑的诠释。正如1983-1993年担任苹果公司CEO的斯卡利回顾他与乔布斯共事经历时所说的，乔布斯是个极简主义者，乔布斯相信，你作的最重要的决定并不是你要做的事情，反而是你决定不去做的事情。
作为一个完美主义者，乔布斯在产品的系统设计和工业设计中，都极力推崇他的完美主义理念，努力追求每个步骤每个细节的完美。从产品设计意图和概念的提出，到实现概念的产品设计过程，再到良好的用户体验，以及简约而华丽的外形，都体现了“简单即终极繁杂”的设计理念。同时，苹果公司的产品设计专注于顾客的想法和需求，专注于打造独特的用户体验，宣扬一种简单而有创意的生活方式。
（二）独特的产品设计方法
1. 设计草图精确到像素。在进行产品开发时，苹果公司内部的每一位设计师都要将软件的每一个界面、按钮精确到像素，高级产品经理才会来评判。经过这样严格的流程，每次高级产品经理看到的都是一个极其完整的产品意向草图，同时得到审核后的草图看起来也会和最终产品一样而不会走形。这种草图精确到像素的设计方法消除了产品创新中任何模棱两可的细节，从而最大化地减少了产品设计流程上的成本和不必要的资源浪费。
2. 严格遵循从“10到3到1”。在苹果公司，一个新的设计的产生需要设计师们首先做出10种完全不同的模拟方案。并且这10个方案全都不是飞机稿或者随便幻想出来的。苹果要求10个方案的备案，是希望设计师们尽可能的发挥天马行空的创意，在没有任何限制的情况下进行开放式的创新。之后公司会从中挑出3个方案来仔细研究，最终决定选出一个最优秀的设计方案。正是这种“从10到3再到1”的独特设计方法保持了苹果公司产品的一贯独特性。
三、苹果品牌创新的影响力
在消费电子领域，苹果品牌的产品、服务以及技术彻底颠覆了整个行业，成为行业的创新先锋。同时，苹果公司还直接引领了个人计算机、数字音乐、动画电影、智能手机与平板电脑等多个领域的革命性转变。
（一）开创消费电子产业的新格局
2011年，苹果带来了第一款数字音响设备――ipod，之后不断推陈出新，Classic、Nano、Shuffle、Touch四个系列，在全球销量突破3亿台，占据了数字音响设备78%的市场份额，越来越多的影音名牌企业为其打造支持iPod系列的播放与传输设备。
2003年，iTunes音乐商店颠覆了传统唱片行业，将音乐带入数字网络时代，成为全球首家合法的付费数字音乐服务提供平台。2011年10月，iTunes成为苹果iCloud云端服务的重要组成部分，进一步将影音娱乐带入互联网时代。迄今为止，iTunes音乐商店总共拥有超过2000万首歌曲，总下载次数超过150亿次。
2007年，苹果品牌推出iPhone宣告进入智能手机领域，从此智能手机时代开启，同时，通过苹果的App Store将iPhone和iPad带入自己的“生态系统”。iPhone手机改变了智能手机技术创新与应用的发展方向，在全球获得了众多消费者的认可与追崇。
如今苹果电脑与软件已经成为影音制作领域从业人员的必备工具，高效、流畅与准确是其代名词。
（二）改变全球消费者的生活方式
苹果公司注重发展个人电脑的理念，使电脑从昂贵、军方、银行机器的代名词转变为大众普及的工具，并一次次地改变着全球消费者的生活方式。
iPod改变了人们听音乐的方式。它采用微硬盘，能容纳数千首歌曲，完善了之前MP3存储容量小，不方便携带等缺点。消费者购买iPod后不必再携带沉重的CD，而是通过iTunes下载歌曲，解除了消费者购买CD却不喜欢该CD全部曲目的烦恼，带给了人们更多自由和享受。
革命性的产品iPad，省去了鼠标和键盘，消费者不必担心操作系统的繁琐，App Store会帮你料理一切。精确的多点触控界面让iPad网上冲浪成为一种全新的体验，互动性和亲和力极具优势。正如iPad广告所说，“随时查看照片；独坐窗边静静阅读一本好书；学习新鲜事物……iPad，已经不知不觉走进了人们的生活，成为了一种生活习惯。”
而iPhone的推出则彻底改变了智能手机市场。这是迄今为止最优秀的智能手机。就像iPhone的广告语“改变一切”，它带来随心自由的上网体验，只要连上网络，你就可以随时拿起 iPhone或iPad处理工作。人们习惯了早上起床不再花时间打开电脑，而是滑开iPad或iPhone的屏幕，边吃早餐边处理邮件。
四、苹果公司的创新营销
（一）饥饿式营销
苹果的产品之所以如此炙手可热，很大程度上来源于其对市场渠道的控制，也就是使市场处于某种不饱和的“饥饿”状态，这有利于保持产品价格的稳定性和对产品升级的控制主动权。iPhone的销售显然是这种策略的典型体现。自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。这种饥饿营销高高吊起人们的胃口，却不急于满足他们，恰好迎合了人们追赶潮流、醉心时尚的心理。同时，这种营销态度又强化了其产品风格：强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有，便会更显得珍贵。强势的饥饿营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。
（二）体验式营销
乔布斯时常会考虑这样的问题，即苹果产品的用户体验到底是怎样的？苹果公司每一款新产品的会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过盛大的形式对产品进行宣传和演示，激起人们强烈的好奇心和购买欲。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣丛生。演示过后，在场的目标消费者便产生自己尝试一番的想法，同时遍布全球的大型体验店也敞开大门欢迎消费者前来尝试并分享。这种独特的体验式营销巧妙地征服了许多“果粉”，也充分证明了乔布斯以用户至上的观点。
（三）人性营销的极至
苹果为什么如此迷人？苹果任何一款产品，都会使全球的“果粉”为其产品而疯狂，媒体更是争先恐后广泛报道，而且还能震动股市，影响产业，这就是苹果公司的人性营销。乔布斯的哲学是“做正确的事”，这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是“人性”。事实上，乔布斯眼中的“正确的事”，都是反传统、非主流。比如iPhone有红外感应功能，打电话时自动关闭屏幕。这并不是多高科技的技术，但许多公司却没有想到。苹果与其说是在卖产品，不如说是卖人性，以产品招徕消费者，将“志同道合”者聚焦在一起。
五、结论
产品创新、企业文化、用户至上以及特色营销四个核心竞争力是苹果获得成功的关键。苹果的所有产品都是苹果文化的载体，用户通过接触和使用苹果产品感受到了苹果“酷”的魅力，并自发成为其文化的传播者，吸引更多人加入苹果社群。苹果的品牌和产品传达的是一种人文精神，是创意与苛求完美的品质。这种正能量是带动个人发展与成熟的动力。
参考文献
[1] 菲利普・科特勒.营销管理（第13版）[M].北京：中国人民大学出版社，2009：120-139.
产品设计及营销方案范文5
PING是一家高尔夫球具生产商，1959年创建于美国红杉城，总部现设在亚利桑那州。进入20世纪90年代以后，PING逐渐在高尔夫球具市场上占据了主导地位。2000年以后，通过新产品的推出，PING的市场份额基本上占到了首位。应该说，PING作为一个高尔夫球具生产商，并不是一个大型的制造企业，但PING能够在这样一个小的细分市场里占据主导地位，与其数字化手段的应用密不可分。这对于诸多国内中小型制造业企业来说不失为一个良好的榜样。
“PING成功的一个关键点就是以产品赢得市场，因此产品研发对于我们来说非常重要。” PING公司工程部副总裁John Solheim在PTC公司2006年中国用户大会上接受采访时如是说，“从2001年开始，公司开始使用相应的产品设计解决方案来设计高尔夫球具。比如我们的i3+系列和原来的i3系列相比，建模设计时间从原来的60天减少到了5天左右。”
2005年，PING通过应用数字化设计的解决方案，可以更加方便地使用并行设计的体系，在设计过程中发现的问题都可以很快地传递给其他设计人员。“这样就避免了原来在设计过程中大量等待的时间，加快了创新型产品的生产及上市速度。”John说。
除此之外，据John Solheim介绍，PING公司在应用产品设计解决方案的基础上同样也引入了相应的Project Link和PDMLink的解决方案。“通过Project Link，我们实现了产品研发过程中的项目协同管理，而通过PDMLink这样一个产品知识库，包括产品的CAD模型、测试数据及其他技术文件都能够得到管理，进而实现了快速查询和安全的访问。”John说。
产品设计及营销方案范文6
［关键词］数字技术；文创产品设计；广西文化遗产
国家综合实力提升，民族自豪感及文化自信增强，全社会对民族传统文化传承发扬、文化遗产保护都十分关注，政府采取了很多措施来进行传承保护。当然，文化遗产保护不只是博物馆的陈列展示、保护修复，还要使文化遗产能够让大众喜爱，融入大众日常生活中，才能使文化遗产活态化、年轻化、多元化。文创产品具备了文化审美及实用功能的属性，同时还可作为礼品、旅游产品、文化用品使用，满足人们的物质文化需求。因此，文创产品设计的教学实践过程，就是探讨如何将文化遗产保护、文化审美、商业转化结合在一起的过程。
一、文创产品教学现状
（一）市场困境
文创产品借着这几年文化创意产业发展带动，各类文博、文旅及大量的产业园、特色小镇兴起，逐渐形成了百花齐放的局面。目前，广西文创产品在品牌知名度、销售范围、产品类型上与全国发达省份及一线城市还有较大差距。存在的问题除了广西自身的经济购买能力外，还存在如下问题：（1）产品销售主要还是依靠展会、展馆及大型活动的渠道和平台，日常零售的推货能力不足。（2）产品种类不够丰富，大致为文化用品、礼品及生活用品，产品范围有一定的局限性。（3）产品的文化内涵不强，个性差异辨识度低。大多数广西文创产品直接套用铜鼓、绣球、壮锦等广西文化符号作为设计元素，对广西文化遗产认识不足。
（二）教学现状
传统文创产品设计的教学模式基本遵循工艺美术设计的思维，注重培养的是“手艺人”“手作匠人”“艺术家”，因此教学内容、课程设定、教学活动主要针对的是训练学生的创意思维、审美、手艺技艺等专业能力，整个文创产品设计由学生独立创作完成。从文创产品的种类及形态来区分，主要分为工艺美术和包装设计两类。工艺美术类文创产品基本通过传统手工形式生产制作，个人风格强烈，从业者多为艺术设计专业毕业的学生或民间手艺人。包装设计类产品更多采用印刷、机器生产等形式生产制作，从业者基本都是视觉传达设计毕业的学生。由于5G技术、大数据、人工智能的到来，行业、产品及社会生活都发生了巨大改变，数字技术推动社会发展，也逼迫教育不断变革。数字技术融入文创产品设计教学，可以改变师生的创作思维，不是纯粹的艺术创作，而要具备互联网思维，文创产品教学实践要从“创作作品”变成“设计产品”。产业结构调整，使得各行各业的岗位工作进行了重组和改变，劳动分工细化和生产全链路融合，促使文创产品设计的教学实践过程，从原来只专注于创意设计调整为文创产品的设计、生产、运营的全过程统一。推动广西文化创意产业的发展，适应新业态、新技术、新模式，有必要探讨数字技术与文创产品设计教学的融合。
二、数字技术助力教学实训
（一）数字技术与项目教学的融合
数字技术具备开放性、易用性、共享、便捷等特征，依托互联网技术，合理运用数字技术，做到适度、适宜、精准，能够优化学习过程，提高教学质量。文创产品设计初期创意阶段，引导学生按照产品开发的规范操作，运用思维导图、流程图及可视化技术，可以帮助想法创意快速明晰；文创产品设计中期，依靠数字技术，如计算机辅助设计、CG技术，能够快速完成DEMO，及时验证改进样品；文创产品设计后期，采用3D打印、全息投影技术，是新工艺、新技术、新品类的探索。
（二）数字技术融入教学实践
传统的文创产品基本都是实物呈现的形式，主要为文化用品、礼品、生活用品，从功能性上来说，满足人们的物质生活需要。在文创产品设计教学实践中，借助数字技术可以提升学生的知识技能、延展文创产品的功能类别、改变文创产品的销售模式，实现教学成果的转化。融合数字技术的文创产品设计实践教学是培养学生实战到创业、从应用型人才转变为创新型人才、从单兵作战向团队合作、从设计研发到运营推广，完成学科融合的教学实践。课程设置以广西文化遗产、地域特色、旅游资源作为文创产品设计的选题，实施实际产品设计、生产、销售全过程教学，将教学与市场的关系拉近，做到“双创”教育融入专业教育。
三、花山壁画的项目教学实践
文创产品设计教学实施过程中，应该按照实际项目开发生产、运营推广及迭代完善的过程，是真实的创意设计、产品生产、品牌运营的全过程。通过融入数字技术的文创产品设计项目教学实践，艺术设计专业学生不得走出“舒适区”，结合市场营销，运用数字技术，强化工作过程，跨学科跨专业交叉，完善职业教育从专业到专业群的教学体系。
（一）讲故事大IP
广西古属百越，是一个沿边沿海、多个民族聚居，具备少数民族特色文化的省级行政区域。悠久的历史文化传统和深厚的民族文化底蕴，孕育了刘三姐文化、铜鼓文化、绣球文化、长寿文化等，其中被列为世界文化遗产的宁明花山壁画，就是一个适合讲好故事、塑造品牌影响力的文创产品设计内容。一个品牌由影响力、标识性、商业价值三部分构成，是让人瞬间的联想记忆。目前花山壁画在讲故事和品牌塑造上还处于战略升级阶段，比如花山壁画在对外宣传上至今没有一个统一的标志形象，很多时候还是直接使用壁画的人物图案做宣传，人物形象经常不一致，容易造成记忆混乱。花山壁画的文化历史没有系统整理，浓缩为便于传播的故事，无法进行品牌人格化、品牌调性、品牌IP的营销。宁明花山壁画存在品牌塑造薄弱、文化传承保护手段单一的问题，也是广西文化遗产面临的共同问题。文创产品设计，是将文化精神与日常生活联结物化的体现，是文化遗产保护传承的活态化，也是品牌IP实现营销转化的方式之一。采用项目驱动、问题导向的教学，打造花山壁画的大IP，建立设计规范，扩大品牌影响力，吸引年轻人群，是培养学生市场洞察力、强化学生动手能力、提高学生解决问题能力的教学训练途径。
（二）数字技术的多种可能
形式服务于内容，数字技术可以实现强交互、沉浸感、新体验等效果。数字产品受到全社会的欢迎，数字娱乐产品深受年轻人的喜爱。文创产业方兴未艾，从市场总量销售和变现的数据来看，主要还是以具备生活化、功能性、实体式带有国风、民族文化等元素的文创产品为主，缺乏依托数字技术开发设计具有娱乐性、交互性的文创产品。因此，迎合市场需求及面向年轻人群，研发出融入数字娱乐的文创产品，既是文创产品发展的一种新尝试、新形态、新融合，也是将民族传统文化遗产数字化的一种保护形式，更是将民族传统文化遗产活态化、年轻化的一种发展策略。不管是数字技术与民族传统文化“混搭”的文创产品，还是赋予民族传统文化内涵的数字娱乐产品，都是引导消费、实现文创产品变现、促进数字经济发展、传承保护文化遗产的新探索。以花山壁画为主题进行数字娱乐产品的设计开发，做到文创产品的创新，教师需要指导学生改变传统思维，从“手艺人”向“产品人”的思维转换，技能习得是从“工匠”到“工程师”的转变。数字技术赋予文创产品更多可能，文创产品可以有多种形态呈现：（1）运用VR（虚拟现实）、AR（增强现实）、MR（混合现实）等数字技术，增强沉浸式的体验感，受众可以宏观、微观地切换镜头角度，也可以通过360°全景欣赏花山壁画。（2）开发小游戏、H5，利用此类数字产品的休闲、娱乐、益智、易分享等属性，加强文创产品与受众的互动性，花山壁画的来源历史、壁画图案都可以融入游戏中，加深刺激受众的品牌记忆。（3）发挥物联网的功能属性，通过App、感应器、触发器等硬件设备进行“万物互联”，实现花山壁画文创产品的“黑科技”属性，拓展了文创产品的品类。
四、艺术科技共融共生
传统的文创产品设计从文化性、地域性、民族性、审美、实用等方面挖掘品牌内涵进行文创产品设计，遵循艺术性和功能性的设计原则。广西的文化遗产、旅游优势、民族特色、地域文化给予了文创产品设计的丰富资源，发展广西文旅产业，做好文化传承保护，就要升级品牌，健全完善文创产业链。国内文化创意产业拥有最大的品牌IP、市场影响力、最全面的产品类别是故宫博物院。故宫博物院的文创产品，既有线上虚拟产品，也有线下实体商品，还与其他大品牌强强联合进行联动营销。在当今自媒体、融媒体、全媒体的新形势下，艺术设计教育要适应当下，秉承理念先进、技术先进，优化课程内容，提升教学质量。文创产品设计教学实践，通过数字技术交互设计、体验设计、服务设计可视、可听、可玩的“新文创”。新文创是具有信息化、泛娱乐、互动性、年轻化等数字技术属性的文化创意产品，是数字经济的产物。文创产品设计教学实践，弘扬传统文化，借助最新的数字技术，达到与时俱进，共融共生。
五、结语
文创产品是文化、艺术与功能的融合产品，而文创产品设计教学应该是“人文教育+艺术创意+数字技术”的新型教学模式。海量的信息数据、互联互通的云端、不断迭代的人工智能，让艺术设计教育具备更多可能。
参考文献：
［1］杜军.基于文创产品设计教学实践的方案构思过程研究［J］．美术教育究，2019（7）：172.
［2］刘洋.传统文化元素在文创产品设计教学中的探索［J］．智库时代，2019（12）：206.
