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电商营销案例范文1
渠道电商是传统企业的出路
南方都市报(以下简称南都)：珠三角的鞋、服装批发等名满天下，对电商来说集散地意味着什么？传统粤商“触电”，究竟该怎么做？
黄亚欣：广东企业最核心的是集散优势，有很多知名的集散地。比如，买皮具到白云的皮具城，买鞋到站西去。
以站西鞋城为例，那边有18个鞋城，成品鞋、鞋辅料，外贸、内贸，男鞋、女鞋，分得很细，包括后面的五金、鞋跟、鞋底，在那边都形成有效的集散搭配，这是优势。所以，对我和我的公司来说，做的其实就是为产业链上的各环节做服务，把上下游，尤其是把供应链打通。比如，一张订单在意大利要三个月才拆分完，在广州站西鞋城一周就能完成了，很多海外客户都惊讶这种电子商务的全流程服务。
于华：电子商务的格局状态是平台电商，垂直电商，渠道电商。平台电商是最风光的，但很强势、门槛高，不适合一般人进入，垂直电商的问题，是“一边建商场，一边造产品”，容易导致顾此失彼。我认为，从绝对值来讲，盈利数量最大的应该是渠道电商。虽然它不站在聚光灯下，但现在看到线下平台做得比较好的，都是渠道电商。
渠道电商产品基本是现成的。很多商家在线下有成熟的产品线，甚至有非常成熟的品牌，需要的只是渠道。如果你能把网络当成渠道，这是一个观念的变革。我们很多时候受到光环的困扰，觉得做电商就一定要做网站，一定要做到N O .1，结果做到后来越来越困难。如果渠道电商能沉下心来，即便在电子商务上不是很专业，只要依靠第三方的专业性跟你互补，这才是渠道电商未来的出路。
把渠道做好，有一些核心的方法。
一是四面八方撒网。传统企业做传统商业时，经常签经销商、商，在全国到处开订货会，其实可以通过线上来做。传统企业要做好渠道，把电子商务开展好，先要把观念转变过来。线下的商业逻辑对线上完全适用，要把线上当成线下来做，淘宝、京东的平台，你把它当成沃尔玛、家乐福。你做的事应该是记住它，而不是想办法去复制一个淘宝、京东、当当，不现实。
二是渠道电商最头疼的问题，认为传统企业没办法管理线上的价格体系、渠道体系，为什么？因为价格上会造反。为什么不线上、线下统一产品和价格呢？天猫的出现就是让客户忘记价格，体验价值。线上也是客户，线下也是客户，为什么不能同等对待呢？
最后，我觉得电子商务最高的境界是没有电商。可把企业分有电脑的和没有电脑的吗？不能，所以电子商务也不是要分传统企业和电子商务企业。
“四个正确”粘住顾客
南都：做电子商务，如何提高顾客的留存率或者重复购买率？在大数据时代，未来的电子商务模式还有什么创新路径？
蒋泾：唯品会的顾客黏性很高，我想分享一点客户关系营销的心得。
比如，以顾客的数据来制定营销方案。
最近服装品牌最火的是“例外”。唯品会上到管理层，下到普通员工，都接到很多电话，说唯品会没有卖过“例外”，我们很想要这个牌子。这种情况下，应该如何满足顾客群需要？其实，并不能盲目上品牌、上专场，必须要根据现在数据库里面客户数据做决策。我们会查看跟“例外”类似风格的牌子在唯品会的历史销量怎么样，以前做过的顾客调查，顾客对这方面产品的需求是怎样的，然后再做模型分析现有顾客的需求量，还有潜在顾客的需求量，还有经由“例外”事件后会转变成的新顾客的需求状况。最后，我们来进行品牌的推出规划，比如跟“例外”差不多的品牌都会作为参考，这样也会减少成本，扩大销量。
客户关系营销是“四个正确”的逻辑。对正确的人，在正确的时间，用正确的方式，帮助他做出正确的选择。
正确的人，即顾客对我有价值，或能把他变成一个有价值的顾客。正确的时间之所以重要，因为购物特别是时尚购物，很大程度上有冲动购买的特性。比如唯品会的网站设计没有搜索。为什么没有？因为我们想还原顾客在逛街时的场景，不希望他变成一个理性的、迫不及待买到想要商品就走的人，希望他逛，看到好商品不断购买，可能买的东西超过购买计划。当然，还要用正确的时机、时间影响他，这个时间可能是事件，比如说“例外”事件，可能节气，也可能是一个网络的节日，也可能是因应竞争对手做的促销等。
此外，还有正确的方式。有人喜欢用手机，有人喜欢用电子邮件查看信息，我们根据顾客喜好做，不是卖更多东西给他，而是让他方便地得到想要的商品和服务，并做出正确的选择。在唯品会，受到“四个正确”营销影响的顾客，购买转换率是要比没有经过此方案对比组的高30%到50%。
高红冰：电子商务的现状和特点说得很多，我想往前看一点，讲C2B。电子商务已由B驱动的模型转入到C驱动的模型。以前B负责判断市场，下订单，设计产品，满足消费者需求，做B到C，实际上现在真正的需求是C到B。
C2B怎么理解？最典型的是团购，由C端用户的需求去影响供应商B端，和以往的B2C完全不同。现在，阿里巴巴在推动C2B战略，希望所有的电商和服务商拉C端推动发展，由消费者参与定制的不同类型。现在产生了很多淘品牌，这些淘品牌在接下来的发展中会越来越多走这个趋势，现在做得较好的是广州的尚品宅配。
未来阿里巴巴想做的事，第一是想在C 2B的环节把数据打通，由C去影响B，实现柔性化生产和个性化定制。第二个是在B2B环节，不再以供应商的销售导向为驱动，而以采购行为驱动。此外，在B 2S环节，阿里巴巴进一步往后退，让那些帮助网商的事交给专业的服务商去做，云计算、大物流体系这些一般的小企业、小公司做不到的事情我们去做，构建新的生态状态。
移动互联网让货源无边界
南都：移动互联网对零售业带来的最大变革是什么？
张志坚：我觉得移动互联网让零售无边界。商品货源无边界。假如你周末逛街买衣服，看中的商品尺码、颜色都不对，这时你可直接在手机上下单，或者门店里有移动终端，店员帮顾客下单，这个订单再返回后台的电子商务系统，商家的电子商务系统发货。
电商营销案例范文2
昨日(4月15日)，李兴强参加了四川首届京东商城电商资源对接大会。和李兴强一样，昨日，在成都，还有来自四川20余区(市)县商务部门负责人及企业代表现场对接京东，希冀求解农业电商发展。
农业电商的发展，目前仍面临诸多难题，对此，地方政府如何化解？京东集团发展战略部高级顾问禚连春向《每日经济新闻》记者表示，政府应着力解决人才和“修路”两方面：一是培养相应的电商人才，而“修路”不仅是投入资金修建基础设施；二是对农业电商的产业扶持等。
组团对接电商“大鳄”
在“互联网+”劲风吹拂下，农业电商实际已是地方经济谋求发展的利器之一，特别对于农产品进城。
李兴强的公司，也希冀能借助农业电商发展来拓展产品销路。但过去，公司自营网店的销售效果并不好。他坦言，此前，公司的木耳、菌类等当地土特产，仍主要通过超市等渠道进行销售。在网上，虽已进驻了天猫、京东等电商平台，但实际效果并不佳，“无法有效导入流量是个问题”。
流量不多、知名度不够是很多区县自建电商平台面临的问题。四川泸州市叙永县经济和商务局副局长林政男告诉《每日经济新闻》记者，叙永当地民营企业打造的农产品电商平台也被“埋没”，投入近一年，销量依旧上不去。
昨日，吸引四川20余区(市)县组团到场的目的还在于，他们想了解如何通过电商平台实现农产品进城、工业品下乡，怎样借助京东等电商大鳄的物流、平台、知名度扶持本地电商产业的发展。希望通过对接，将更多优质的“四川造”农产品搬到京东，通过京东的物流渠道销往全国。
在四川省商务厅一位官员看来，因为原本农产品面临量小、分散的短板，“四川还多是山区”，加之产品品牌有所趋同，过往不仅销售难，还容易打价格战。让县区组团对接京东，通过京东这个大的平台来进行整合，不仅可以借助后者的销售、服务、物流体系，还使得“相同品类的农产品避免低价恶性竞争，让农户或生产企业获得相对稳定的收益。”
以往，自建农村电子商务平台的不在少数，但多数收效甚微。京东集团副总裁马健荣对此则总结道，原因一是物流不健全；二是产品质量没有实现标准化。
需着力解决人才瓶颈
想办电子商务，可懂电商的人都不在县里。宜宾市江安县也在尝试农产品电商化，人才问题成为制约该县电商发展的一大障碍。成都电子商务协会相关人士认为，电子商务进农村，人才短缺是一大制约因素。
“既懂电商发展大势，又熟悉地方特点，这样的人才是十分稀缺的。”禚连春指出，政府应着力解决人才问题，“我知道就有省份通过建立专项资金，来培养人才。”
作为商务部、财政部电子商务进农村综合示范项目试点县之一，四川省仁寿县一开始也遇到了团队建设的问题，“培训先行”是仁寿县政府的解决方案。
仁寿县委副书记王蔚荩向《每日经济新闻》记者介绍，当地政府介入协调资源搞培训班，8天时间将一个只会电脑打字的人训练得能够熟练操作网店的技能，目前培训班已经“生产”了1400多位网店能手。
此外，在业界看来，农产品标准化、储存难，以及物流、冷链等问题是农村电商发展的几大难题和制约因素。
电商营销案例范文3
辣小椒家居旗舰店是一家主营中式、欧式、韩式等风格家具的天猫店铺，在配合天猫6月促销和本店年中大促时期，发现转化率越来越吃力，一般在0.5%左右浮动，低于行业1%的平均值，与店铺流量不成比例。视觉设计方面也不是很有自信，担心对产品品质的表达不够。
专家诊断与建议：
通过量子数据发现，店铺的访客数远远高于同级别商家，转化率却远低于同级别商家。在促销设置上，首页前2屏都是促销活动内容，同时在进行的促销活动形式多达5种。信息庞杂而不明确，导致更高的跳失率。
抓住“小白、小气、没耐心”客户
从促销设置上来看，辣小椒基本借鉴林氏木业旗舰店，特点就是促销活动多，优惠手段多样化。首页前2屏都是促销活动内容，同时在进行的促销活动形式多达5种。
在促销设置上，切忌自说自话，应该从客户角度出发去设置：
1、把买家想象成“小白”，传达的信息尽可能简单。用户通常会很懒惰，在购物中尤其在促销信息的获取上，不会花太多时间思考，我们称这样的一批大多数的用户为“小白”。对比林氏可能每天数万乃至数十万的访客，页面需要展现很多促销信息，满足不同人群需求。但是如果换位思考，一次成功的促销首先要尽可能地减小客户选择的成本，必须以最核心最明确的产品和促销方式呈现给客户。
2、把买家想象成“小气”的人，给的优惠空间尽可能的大。满1000元减10元、满3000元减50元，也许站在卖家的角度上看，已经在与自己的成本博弈，林氏的做法是，在店铺显眼位置摆出“疯狂返现，买得越多赚得越多”，后面跟着的放大数字是150元，实际情况却是满8000元才减150元，但不可否认的是，这其实一点也不疯狂的返现，首先从金额上就抓住了那部分“小气”的买家。
3、把买家想象成“没耐心”的人，让他们吸收和使用优惠的过程尽可能简单。操作尽可能一步到位，这里满返和满多少钱使用优惠券，实际上达到的是一个效果，不如直接整合成一个满返活动，这样给人感觉力度更大。极品秒杀这个几乎是没有意义的一个促销设置，促销信息不明确，点进去也只是一个单品，会导致更高的跳失率。
促销货品卖点再挖掘
在选款方面，店铺主页的热荐商品销量差距很大，几款成交量和评价数都很少的货品摆放在首页，不但起不到吸引点击的作用，还会让买家在庞杂的布局中迷失。比如首页主推的双人床，成交记录和评价均为0，虽然优惠力度很大，但是无人问津，所以选品还是要经过测试，如果主推的话，就需要一定的前期推广和销量铺垫。
在促销商品宝贝详情的策划上，点击进入的部分展现了全店活动、关联推荐、品牌信息等过多与这款宝贝无关的信息，起码占据了宝贵的6屏，有的甚至超过8屏，之后才能看到产品相关信息，引起用户反感，没有心情关注产品本身。建议减少不必要的信息，只有针对性的展现几款，营造抢购氛围即可。
促销产品描述上，卖点挖掘不够深入，表达不够清晰。建议围绕这样的逻辑去描述：产品形象广告图1张(内容包含场景、限时优惠、最核心卖点)?我是什么?我有几大优势功能?什么人适合用这个?为什么你必须买这个(用了这个有什么好处，不用这个会有什么隐患)?为什么必须现在买(限时优惠)?你可以搭配什么更优惠?保证你买了之后后顾无忧(品牌和售后服务保障)。
首页占篇幅最大的这款促销的个性书桌，实际上图片左侧的内容几乎无意义，左上角在视觉里面是最重要的位置。应放上最核心的卖点或利益点，把右下角信息提炼后放到左上角。例如标题：传统与现代的结合，中式书桌革新力作。卖点分四条列清楚。
设计要紧跟促销重点
店铺整体设计采用的是店铺模板，不断添加版块和修改内容，大篇幅的促销信息，导致整个页面没有规划，逻辑不够清晰，布局比较杂乱，细节过于繁杂。非常重要的产品分类和导航内容，被放到了首页的第5屏以下，对于不了解店铺产品的买家，就很容易跳失。
设计思路与家居行业龙头企业林氏木业相似，但从自身条件出发，辣小椒网络品牌知名度和认可度，还没达到林氏木业的水平，所以更应结合自身优势，做出自己的风格。而且林氏木业的首页设计其实也显得混乱的，无效信息过多，文字信息主次不明。排除销售量对比，我们在视觉方面完全是可以超越的。
建议在促销信息上“动刀”，精简掉销量跟不上或力度不突出的款。把页面空间更多还给真正能够吸引买家点击的爆款，店招的设计空间也可以利用起来，去掉不重要的文字内容并有效整合加入近期重点推荐产品，使得买家对我们的定位、产品一目了然。
最后回到整体风格定位上，卖家一定要先搞清楚要走品质感、中国风还是小清新，都不明确，没有统一的形象规范和设计的话容易让买卖双方都非常困扰。建议可以确定一种风格并全店延续，或者在固定的家具风格展示区内强化复合该风格的设计个性。
不能不重视的客服环节
客服方面，经过实际测试，客服反馈速度很快，也比较热情，后期客户跟进也比较到位。我对话了辣小绿这个旺旺客服，在几秒内就进行了在线回复，并解答了客户问题，提早提醒我们产品颜色比实际拍摄要深，在第一天我没有明确要下单的情况下，第二天他又主动对我们进行了回访。
电商营销案例范文4
这确实是用户锁定的关键点，就是我们到底有没有找到你要找的用户，那些你希望影响的高端人群，你用了什么方法呢？要求他们转发有奖吗？显然这些是不能打动用户的，想想苹果公司营销就从来不这么干，只是一些企业拿着苹果手机做噱头吸引全民参与而已。
最近《从0到1》这本书很火，讲了什么才是创新，而我们太多的时候缺少的就是这一点，大多我们可以做到的是“1到N”的复制，电商营销是复制的游戏还是创新的玩法？我们发现当天猫创建了双十一，之后就许多的企业掉进了双十一中，很多电商也在复制双十一的营销方式。还有很多电商发起促销活动，对手也毫不客气的直接复制，总之营销没了新意，用户的品牌感也自然不会有归属。
会上与几位嘉宾交流，其中一位传统零售业转型电商的企业老总在回答关于传统企业如何把传统优势发挥到线上时，讲了很多他们实践的观点，我大致总结一下：
1丶重视老会员：以往在线下百货丶超市就有很多预付卡的会员，到线上后重点是激活他们。
2丶重视技术系统：在系统对于电商管理丶效率提升上很重视，技术看似已经不是什么竞争力，但真实情况是很多企业都在技术上错失了机会，就连很多大佬级电商也同样会出现技术问题，可见技术系统的重要。
3丶全渠道营销：自有平台丶天猫丶京东丶微信等等全渠道战略，目前还有很多O2O入口，都可以成为企业推广产品的重要渠道，全渠道的侧重就要看用户分布，像微信这样的超级APP一定会成为重要的渠道，其他垂直也依然重要。
4丶跨界跨区域：地方品牌要大的发展，除了品类扩张外，就是区域扩张，另外通过跨界整合，也是很好的营销方式。
在这里说一个小插曲，在我落地深圳赶往会场的路上，与司机交流，看似一个很普通的中年人，他对我说，他的堂哥很出名，是一家知名国际公司亚太区总裁，这里我就不方便透露了，他说话的同时能表现出自己的羡慕与不甘心，他跟我讲自己之前在深圳做生意，也有过很多钱，但是因为生意失败又一无所有，现在他觉得时代很好，在等机会。
机会很重要，就如同在风口的猪，风来了它可以上天，但是如果没有练好内功，能飞多久是无法预估的，如果没有练好着陆方式，摔下来的惨状也是可想而知的。
我很希望小插曲里的司机师傅能尽早抓住机会，就如同现在众多电商的创业者一样，大家都在这风口，你的产品准备好了吗？你的系统完善了吗？你的人才储备了吗……有人说这些东西都准备好了，风就过去了。
可是我们发现众多企业在崛起衰落的循环中，恰恰因为忽略了一些重要的元素。
电商营销案例范文5
山上山下联动，打造发展亮点
进一步优化旅游经济结构，统筹山上山下协调发展，多方拓展、广开财源，不断提高庐山经济内生增长力，是庐山今年工作的重中之重。
合理开发山上空间。2012年底，庐山行政服务中心正式到山下办公，不直接为游客服务的职能部门下迁，为山上发展腾出空间。庐山投资1500万元改扩建牯岭街心广场和正街地下停车场，建成后四层停车库面积达7000平方米，可停放200余辆车，可有效改善山上交通环境。
做活山下经济。今年，庐山将启动山下区域发展和产业发展规划编制工作，积极盘活农垦单位国有资产和土地资源，大力发展现代生态农业、高科工业和休闲旅游业，以及莲花洞公园和好汉坡停车场扩建工程，打造九江城市后花园，着力提升庐山云雾茶的品质和品牌，开发各类旅游纪念品，发展好山下旅游配套服务产业，满足山上旅游发展需求，实现山上山下联动发展。重点实施南山园门及周边环境改造提升，把南门和庐山茶科所周边区域建设成为庐山山下发展的一个新亮点。
依托项目带动，推动赶超跨越
今年，庐山将继续以项目为主抓手，依托项目聚拢资金、配置资源、推动发展，带动生产要素的聚集、服务功能的完善和发展环境的改善。
进一步实施景区改造提升项目、增加新的旅游和休闲项目等。去年年底开工的如琴湖——花径景区改造工程进展顺利，目前已完成湖底打地基工程，正在进行地面木栈道、环湖栈道的铺设，确保“七一”前能竣工投入使用。该项目使用后，可有效整合周边小景点，增加湖边休闲场所，进一步提升老景点的环境和品位。
同时，庐山将完善冬季旅游服务功能，加快天然气上山工程的建设进度。园门信息化项目已在规划实施中，登山交通索道项目前期工作也进展顺利，有望今年上半年开工建设。集庐山多元文化于一体的博物馆、大林寺等项目的规划制订及立项审批工作正在进行，大林路商业街项目建设也在有序推进。
此外，庐山还将投资1亿元，按照景区标准化建设，用于对旅游交通、游览服务、资源和环境保护等方面的提升。
创新宣传营销，加快赶超步伐
今年，庐山将继续突出品牌营销，以协助办好第五届世界名山大会为契机，提升品牌形象，扩大国际影响，加大在高端媒体上进行旅游宣传和形象展示。
电商营销案例范文6
电话营销的苦与痛
电话营销曾被建材行业视为鸡肋，弃之可惜食之无味，其原因就在于实际操作的难度较大。记得几年前笔者作为某橱柜企业的专职培训师在全国做巡回培训时，不止一个经销商向笔者诉苦：花大价钱买了业主资料，可就是不知道该怎么用，打电话过去业主不是直接挂掉就是骂骂咧咧，搞得导购和业务拿起电话就犯怵，最后不了了之。都知道业主信息很重要，也都明白应该打电话，可这个电话到底该怎么打？出了问题该如何解决？这一系列问题一直没有满意的解决方案，也就导致这一营销手段没有大规模在行业内有效实施。
两段经历引起重视
虽然笔者也一直在研究电话营销如何操作更为合适，但苦于手头繁琐事情，一直没有定论，最终两个不经意的经历使笔者再次对电话营销引起了巨大的兴趣，并有机会最终思索出一系列流程而牛刀小试了一把。
一次是2012年6月，笔者去上海出差，与某建材上海分公司经理有过两个小时的交流。在交流中得知今年他们在小区推广中重点实施的就是电话营销，具体实施流程如下：通过关系拿到重点小区的业主资料，然后在三个专卖店中各抽调一人作为兼职电话营销员，对兼职电话营销人员进行系统化培训，每周一到周五将人员集中到分公司办公室集中打电话与顾客交流，两个月下来成单十二单，总额为三十万左右，整体效果不错。
另外一次是2012年11月，笔者在广州走访小区时，巧遇H品牌衣柜业务主管小王。这个小区有三百户左右，是一个精装房小区，于9月份交房，为了提升单量，H品牌在这个小区对面租了一个十平方左右的小门面，并通过关系购买了小区业主资料。他们的实施方式也很简单，先发几遍短信，然后挨个打电话，告诉业主H品牌正在做活动，楼下就有店面，业主可以到店面去了解，H品牌还有免费量尺免费设计的优惠（实际上各个衣柜品牌都是免费的），通过业主到访并趁机上门量尺做简易方案吸引业主成交。具了解效果也不错，9到11月将近三个月的时间成交了二十几单，金额有五六十万的样子。 这两次经历再一次激发了笔者对建材电话营销的思索，从而出现了下面的一次市场操作。
操起牛刀小试电话营销
12月上旬，笔者到华中某城市出差，谈话期间了解到该经销商孙总对外围市场操作的困惑：几个月前从竞品处挖了两个业务员，也锁定了几个小区做开发，但一直没有什么效果，最终导致孙总对小区推广信心大失，一门心思的考虑是否解散外围团队，节省成本。灵感顿时而来，经过短暂沟通后，我们决定就在这里开始操作一次电话营销，具体实施流程如下：
第一、寻找客户资料；
由于孙总这段时间也一直在做小区推广，所以手里还是有四个小区的业主资料（其中三个已经交房近一年，一个交房四个月），我们以这些资料为基础，进行前期操作。当然，也安排两个业务员继续从其他品牌的业务手中寻找，并逐步开发一些新的小区，尽量从物业处购买。
第二、组建团队，并实施培训；
因为是刚刚开始，因此笔者没有安排专职人员，而是将这些资料分配到两个专卖店，利用店员兼职来操作电话营销。分配任务后又针对性的做了培训，包括困难预知、电话话术、问答话术等，把他们在电话营销中将会遇到的困难一一告知，并给出解决的方法；
第三、规定数量、电话营销流程，制定激励机制；
为了保证打电话的数量，笔者要求每个导购员每天必须打满十个，并在专用表格上进行登记电话结果。为了提升积极性，笔者又制定了激励政策，凡是电话营销成交的客户，单值小于一万的奖励现金五十元，单值高于一万的，奖励现金一百元。
第四、短信预热，做好铺垫；
然手里面有业主资料，但不能马上就打，一定要提前预热，否则会显得太唐突，容易引起顾客反感。为了保证效果，笔者统一发送短信，先发三条，第一条为友情提示性内容，第二条为品牌告知性内容，第三条为促销型内容。前面发了短信，后面再打电话也有话可说，顾客不至于有过多的反感。
第五、定期检查，结果分析；
话营销实施后前五天，笔者每天下班前与之沟通电话结果，并针对问题作出解答并头脑风暴应对策略。因为顾客会有很多过激反应，因此这时必须要鼓励他们，让他们保持激情，否则这个模式很难持续下去。
第六、经验分享，树立榜样；
对于第一个成交的顾客我们必须作为一个大胜利来看待，无论单值有多大，要求导购做出经验分享，供大家学习；同时大大表扬这名导购，使之成为学习的对象，这样既可以激励本人，同时也可以激励其他人不断进步。
第七、客户筛选，重点跟踪；
每天打电话登记的结果划分ABC三类，A类客户为重点跟踪客户，B类客户为普通长期跟踪客户，C类客户为放弃型客户。一周算下看来后发现，每个人的A类客户有六个左右，B类客户有十五个左右，其他为C类客户。根据统计结果，AB类客户用不同的方式去跟踪成交即可。
经过一个月的实施，电话营销筛选出重点客户五十多个，成交了七个，极大激发了孙总的信心，这种新模式取得了初步的胜利。
