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网络营销创业计划书范文1
面对大学生和社会青年严峻的就业形势,作为中国最具影响力的IT企业,联想希望通过公益活动造就一批具有爱心的人,利用“巧思+行动”的力量,把可持续发展的创业活动与公益进行完美结合,为社会贡献力量。
营销诉求
以18〜25岁有爱心、热爱公益事业的大学生以及社会青年为诉求对象;要在两个月之内,最大范围地引起目标群体的关注,征集到切实可行的“公益创业计划”;通过网友之间的交流和互动内容,体现联想设身处地为用户群体着想和服务社会、回报社会的公益形象。
活动策划
腾讯平台以目的为导向,在传播广度、互动深度和关注长度三个方面发力。
通过海选、复赛等几个阶段的活动,最大化的征集公益创业作品,并通过活动的参与、炒作以及众多组织和专家资源引起社会性的关注。
以网站/活动平台传播为中心,IM为爆发点带动QQ空间的SNS效应的无尺度网络营销,网友接触任意信息点自主选择活动的参与;软性资源和线下炒作配合活动宣传推广,引起目标受众更为广泛和深入的关注。
时间规划
2009年10月31日〜2009年12月31日。
合作亮点
此次活动,腾讯整合了自身多个平台优势,创造性地用无尺度网络营销的推广模式,引爆了整个活动的传播,吸引广泛的受众参与。
亮点1:TIPS首发合作
通过科技频道的订阅TI PS的发送,在1天内对200万订阅用户进行精准信息传递。
亮点2:“一键转载”应用
通过“一键转载”功能直接把活动信息转载到个人QQ空间并同步显示在QQ窗口。参与用户超过13万人次。
亮点3:公益创业QQ秀徽章
利用公益创意QQ秀徽章创立活动快速通道,并利用病毒营销模式加速目标受众参与。发放徽章超过8万枚。
亮点4:虚拟奖励&小游戏
利用腾讯特有的虚拟礼品刺激用户,大幅提升用户参与度,扩大口碑病毒营销效果。绿钻领取近两万个。
项目总结
M: 可衡量的效果此次活动在腾讯推广策略的支持下,腾讯的各个平台都为活动Minisite起到很好的引流效果,此次活动达到了近400万的PV,80多万的独立IP用户。
其中注册用户约有40万,上传创业计划和高质量创业计划建议(创业idea)作品共1万多个。网友总体投票支持达到近100万,投票参与用户约24万人,实现了从开始到结束对活动长达3个月全程关注的预期目标。
I: 互动式的体验
腾讯细分了三类目标受众,分为主要活动参与群体、辅助活动参与群体以及活动支持群体,有针对性地设计了三种富有针对性的互动体验模式:
主要活动参与群体是指符合活动条件,有公益创业意图并付诸实际行动的参与人群。针对他们的互动体验主要开展一系列项目策划、拉票、线上线下PK等活动,让他们按照活动内容撰写项目计划书,从而形成活动看点和吸引网友的关注。
辅助活动参与群体是那些符合活动条件,但因客观条件限制无法付诸主要活动行动,但关注此次活动,并帮助主要参与群体更好地进行活动参与的网友。他们主要通过创业计划建议(创业idea)以及投票、评论等众多方式给予此次活动的主要参与者以行动上的支持,从而增加活动的火爆程度形成影响力,并推动活动一步步从预热走向。
活动支持群体是指以关注和娱乐为主要目的,具有一定爱心,希望更多符合条件的人参与到此次活动的网友。他们一般通过参加活动和与活动相关的辅助活动或者病毒营销类的活动,来提升活动的参与程度。期间这类群体对此次活动的关注和传播则形成口碑大范围地对此次活动信息进行全面的扩散。
N: 精确化的导航
腾讯门户首页、MINI首页提供活动的广告位支持,并且通过腾讯智慧广告平台“智能”分析系统对目标用户进行分析后,在科技频道、公益频道以及财经频道等频道入口进行精准投放。同时还对200万订阅科技频道的IT快报用户,进行活动的定向TIPS发送,从而实现精准化的用户引导。
数据显示,参与活动的目标人群比例占据了77.18%,另外家庭、办公室、学校环境的用户比率为76.5%,这都充分说明了此次活动广告资源和平台的配置更具针对性,匹配度非常高。
D: 差异化的品牌沟通
此次活动利用目标受众和公益创业中的特殊链接,实现了提升联想品牌价值和用户推广的统一。
首先是对受众的诉求实现差异化,根据不同传播阶段的目的进行差异化的诉求。针对目标群体以“创业”的主题满足他们的需求,然后以“公益”的主题引发社会关注和广泛参与。
其次是沟通内容的差异化,将公益信息与联想的产品信息实现传播同步。通过网友撰写公益创业计划书来体现公益责任感,同时利用软性植入产品信息的推广同步宣传联想产品。
在沟通方式上,通过“公益创业”大型活动体现联想对消费者的关注和对企业的责任感,以提升品牌价值和企业形象。
在联想与公益形象的联结点上,以“公益创业”计划体现联想对公益事业和团体的支持,同时以各种爱心事迹和相关软性炒作体现联想企业形象。
专家点评
本期专家:刘曜腾讯网络媒体产品部助理总经理
我们都知道对品牌而言,最关键的就是消费者的参与,而沟通是公认的重要环节,但很少品牌对于如何与消费者进行沟通有专业见解,更少的品牌真正实现了沟通。
网络营销创业计划书范文2
[关键词]学生;创业;策划能力;网络营销
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.22.199
[中图分类号]F713.36-4 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）22-0-02
随着我国电子商务的快速发展，网络营销教学中融入学生创业策划能力培养的重要性越来越突出。目前，我国的网络营销教学普遍偏重理论知识的传授，忽视实践技能的培养，尤其在学生的创业策划能力培养上重视不足，创业策划能力作为创业实践的一大基石，着重培养学生分析问题、思考问题、解决问题的综合能力。因此，在教学过程中，需要强化教学内容的实用性、教学方法的多样性以及教学成果评价的开放性，全面提升学生创业策划能力。基于此，本文结合多年网络营销教学实践，探讨学生创业策划能力在网络营销教学中的培养方法及产生的社会价值，期望能对学生的创业实践提供一定的参考。
1 学生创业策划能力在网络营销教学中的培养方法
学生创业策划能力在网络营销教学中的培养应充分的体现个性、开放性以及创新性，在强化学生的创业实践技能的基础上，尽可能提升教学内容的实用性，丰富教学方法，提升教学评价体系的开放度，为学生的创业策划能力的培养打造良好的锻炼、提升平台。下面就对学生创业策划能力在网络营销教学中的培养方法展开分析。
1.1 提升教学内容的实用性
电子商务的发展，为网络营销教学带来了新的机遇，在当今快速高效的物流信息时代，网络营销教学需要充分考虑市场动态，及时掌握企业和行业的发展规律及发展前景，满足学生创业策划能力提升的需要，为学生今后的创业之路打好坚实基础，这就要求网络营销的教学内容要具备很强的实用性。最实用的教学内容，与行业发展契合度最高的教学内容，往往能更加高效地促进学生创业策划能力的提升，如在网络营销教学中的内容设置：网站设计、网络信息、网络调查问卷、电子商务信息采集、网络促销设计、网络购物体验以及网络广告方案设计等均能有效提升学生的创业策划能力。比如，网络营销其中的一个章节“商务站点建设与推广”，教材内容的设置主要有介绍网站内容、网页设计及网站建设、网站推广和域名申请等，因此，教师在教学的过程中，教学需要先掌握电子商务行业对学生创业策划能力的需求，结合学生的实际情况，着重传授域名申请技巧以及网站推广的具体实施方法，可增加教材上没有的搜索引擎竞价排名（网络上最流行的），进行手机短信群发、QQ群发、论坛信息等，实施全面的网站推广，同时，要将教材中比较老旧、无创意的教学内容选择性的删除。又如，网络营销中的“网络广告策划”，教师可以以优秀的、具有代表性的网络广告方案为教学切入点，用实用性作为衡量标准，使得学生置身于行业中，更加真实地掌握企业经营理念以及广告策划的技巧，通过这样实用性的教学，培养锻炼学生的策划能力，为今后的创业策划打下坚实基础。
1.2 丰富教学方法
灵活多变的教学方法是提升学生创业策划能力的有效途径，在网络营销教学过程中，可采用模拟教学法、任务驱动教学法、挑战教学法、活动教学法、竞赛教学法等，增强教学方式的灵活性，针对性的提高学生的创业策划能力。如网络营销中网络广告的教学方式采用模拟教学法，也就是情景演绎法，即学生扮演一个企业的工作人员，如麦当劳集团的老总、普通的工作人员、人力资源部经理等，参与模拟的学生，自行分成小组，社会网络广告方案，将整个教学课堂模拟成招聘现场，将设计方案进行评比，优胜的小组获得聘请资格，通过这样的情景模拟教学，巧妙地为学生创设轻松愉悦的学习氛围，寓教于乐，帮助学生在活动中更加准确的掌握基础知识与技能，同时，使学生充分展现自我、超越自我，全面提升学生的创业策划能力。又如，网络营销中的网络促销策略，这一章节所采用的教学方式为挑战教学法，首先，学生采取自学教材的方式，通过互联网技术查找相关信息、资料后，与教师之间展开挑战，学生小组间的挑战是指由一个小组设计挑战问题，由另一小组回答问题，并对各个小组进行评分，然后由每个小组参与，共同设计问题，由教师回答，若教师回答错误或不完善，则计分给学生小组。在这样紧张激烈的挑战式教学过程中，既能调动学生的学习热情，又能挖掘学生分析问题、解决问题的能力，有利于学生创业策划能力的提升。
1.3 提升教学评价体系的开放度
目前，我国的学生能力评价体系依旧采用传统的笔试考试，没有全面考查学生的综合能力，这种评价体系会阻碍学生创业策划能力的培养。因此，为了全面的提升学生的创业策划能力，必须提升教学评价体系的开放度，如网络营销教学中对网络广告策划方案的评价，采取网络调查问卷、市场分析、评价学生的市场调查报告、综合评定小组活动成绩、学习心得体会总结、技能操作成绩评定、创业计划书设计评定、网络问卷点击率等综合考量和评定，再结合创业策划的优缺点，让学生自评和互评，全面公开每一环节的评定步骤及结果。又如，在网络广告的设计中，邀请专业的行业人士进行评分，且采取公正、公开、公平的评定机制，提升策划方案评定的有效性、充分性、权威性、领先性以及一致性。开放性的教学评价体系，能保障学生创业策划能力源源不断的创造动力，教学评价体系无开放，即相当于无本之木、无源之水，因此，在网络营销教学过程中，应提高教学评价体系的开放程度，真正提高学生创业策划能力。
2 学生创业策划能力在网络营销教学中的培养产生的社会价值
近年来，学生创业策划能力在网络营销教学中的培养取得了较为显著的社会效用，积极的推进教育改革。主要表现在：①全面的调动学生的学习热情及主观能动性，与传统教学理念指导下的学习能力相比，进行了创业策划能力培养的学生，其学习热情和主观能动性明显的优于传统教育模式下的学生，能积极的推进学生创业策划能力的提升;②学生的创新意识和创新能力大幅度上升，在诸多的设计比赛中，学生凭借强大的创新意识和创新能力，获取了令人可喜可贺的成绩，如2013年中国互联网协会主办的第六届全国大学生网络商务创新应用大赛全国总决赛华南赛区一等奖，后进入第六届全国大学生网络商务创新应用大赛全国总决赛获一等奖，2013年江西省教育厅主办的江西省大学生科技创新与职业技能竞赛获一等奖，均获取社会各界的好评;③全面的提升学生的创业技能，规避创业风险，电子商务专业毕业的学生，在创业策划能力培养的基础上，不断的强化自身能力，经过一年左右的创业摸索实践，部分学生已经成功的创立了自己的电子商务运行公司，且市场发展态势良好，具有广阔的发展前景，而且其业务也在不断的拓展之中。总的来说，学生创业策划能力在网络营销教学中的培养产生的社会价值在于：学生创业策划能力的奠基，创业环境的良好、学生创业技能的锻炼提升，学生自身奋斗的结果，推动网络营销，即电子商务综合性应用人才培养的顺利开展，全面提升学生的综合素质，带动创业的顺利进行和发展，为国家建设贡献力量，同时，为我国的教育改革提供一定的参考，推动教育改革的顺利实施，保障人才后备之源，缓解学生的就业压力，为和谐社会的构建做出应有贡献。
3 结 语
学生创业策划能力在网络营销教学中的培养是一项长期而艰巨的任务，在整个教育改革体系之中，具有重要的、不可替代的位置，能全面提升学生的创业能力，从而缓解就业压力，为了有效提升学生创业策划能力在网络营销教学中的培养效率及质量，需要在强化学生的创业实践技能的基础上，尽可能提升教学内容的实用性，丰富教学方法，提升教学评价体系的开放度，尊重学生的学习意愿，全面指导学生树立正确的创业观念，逐渐培养学生的创业策划能力，并做好创业风险的防范工作，从而提升创业的成功率，为构建和谐社会贡献力量。
主要参考文献
[1]周迁云.在网络营销教学中培养创业策划能力的实践[J].科学咨询，2008（2）.
[2]白燕，王维新.高职专业教师在教学中的创新与创业教育[J].继续教育研究，2011（1）.
网络营销创业计划书范文3
关键词：经管类人才培养；创新创业；创业教育
中图分类号：G712.0 文献标识码： A 文章编号：1001-828X（2015）010-000-01
在我国为数众多的高校中，几乎90%的学校均有经济管理类本科专业，各高校经济管理院系都非常重视在大学生中开展创新创业教育，这对解决大学生就业等问题有十分重要的现实指导意义。江西九江学院的创业教育为学校带来很大的社会影响，凝聚了我校的创业教育特色，并在很多兄弟院校宣传和推广应用，本文对江西九江学院经管类创新创业人才培养的模式进行分析，以供其他学院借鉴。
一、经管类创新创业型人才培养的路径分析
（一）《创业学》课程进行渗透
《创业学》课程进行渗透主要分为三个阶段的渗透：第一阶段主要针对市场营销和营销与策划专业开设《创业学》；第二阶段增加在电子商务和报关与国际货运专业开设该门课；第三阶段就是在全院各专业开设《创业学》。在这些专业开设该门课程，一是要在理论教学上使学生理解和把握创业内涵，培养学生的创新意识和创业精神，提高学生创业素质；二是要在实践教学过程中使学生能够发现商业机会、选择和评估创业机会并能撰写创业计划书，真正提高学生创业实践能力。通过科学的课程设计和合理教学实施使学生积极进行创新创意思维，积极投入到创业实践中去，有利于学生增强创业意识和创业能力。
（二）专业课程中进行渗透
在专业教学中积极探索具有专业特色、适应创业教育的培养模式，如市场营销、营销与策划、电子商务、国际贸易等专业的专业实践与实训课从课堂搬到市场或企业中进行教学，实例讲解分析问题，提高学生的专业技平和创业能力。在市场营销、营销与策划、电子商务、国际贸易等专业的课程体系中增设市场调查与预测、企业战略管理、营销策略与技巧、企业形象策划与设计、广告策划实务、商务谈判等与创业实际知识需求和商业计划书撰写相关课程，为学生自主创业打基础。增加《ERP应用与实践》、《用友新道营销实战沙盘》、《淘宝网店实务》等课程或实训项目让学生在虚拟创业和现实创业环境中体会创业的过程。
2012-2013年，组织教师指导学生申报大学生创新创业训练项目，获批国家级大学生创新创业训练项目1项，省级大学生创新创业训练项目8项。 从2008年以来学院鼓励电子商务专业学生抓住网络营销的发展机遇，利用淘宝的电子商务平台实现自己的网上创业梦想。据不完全统计，每届毕业学生都有近70家网上店铺，比如商B1271-73开设的店铺就多达40家。
（三）第二课堂渗透
将创业素质和能力的培养纳入大学生第二课堂中，不仅能完善和丰富第二课堂的内容，活跃课外活动，且能弥补第一课堂在培养学生实践能力上的不足，从而提高学生的综合素质和创业能力，使学生由学知识到用知识实现创业能力的转变，努力增强第二课堂活动在创业教育方面的实效。多年来，商学院积极倡导学生参加各类课外学术科技竞赛和行业与专业竞赛，通过此类路径走上创业道路的学生越来越多。很多学生利用第二课堂，积累了大量的创业资源。
二、经管类创新创业型人才培养的策略分析
（一）政策与制度保障
学院积极创造条件，加大与创业相关的经费投入，强化创业硬件设施建设，为创业教育工作顺利开展提供良好的保障。成立创新创业教育领导小组，设置创新创业教育指导委员会，设立创业教育专门机构，将有经验的专业老师选调充实到就创业指导中心，专人专职负责创业教育工作。这样做主要是为了从政策和制度上鼓励和保障学生投入参与创新活动，保证商学院的创新创业教育工作能够科学化、常态化、规范化地展开。
（二）环境建设及氛围营造
加大与创业相关的硬件建设，为创业教育工作顺利开展提供良好的设施保障。为此建立商学院创新创业实训室、创业训练活动教室等场所，为大学生创新创业实践提供专门实训场所。通过优秀校友创业事迹宣讲，邀请校内外人士举办创新创业讲座，其目的在于营造一个激发创业热情、敢于创业的创业环境。
（三）课程体系和师资建设
商学院优化专业培养方案，在相关专业开设《创业学》、《创业意识教育实训》、《创意思维》、《商务谈判》、《运营管理》、《新产品开发》、《营销战略》、《公共关系管理》、《零售管理》等课程并积极推动教学改革；将“校内外创业实践”、“学科竞赛”纳入专业能力拓展学分，使创新创业教育贯穿于整个理论教学和实践教学的全过程。
充实创业课程教师构成，选配富有创业经验和创业能力的专业教师、管理人员、科研人员担任创业课程教师和创业导师；外聘企业家、知名校友、创业成功人士担任兼职导师，建立了一支专职为主、专兼职结合的创业教育师资队伍。并推广“双师型导师制”，要求教师具备“双师素质”，一方面专业老师通过“企业挂职”、“岗位实习”积累企业经营与管理实际经验，另一方面推荐教师参加教育部师培中心专业课程培训、人力资源社会保障部开展的创业指导师培训、各类创业会议交流等多种形式，努力提升创业师资水平。
（四）在创业素质和能力拓展
根据学科专业的不同特点和学生的不同需求，分类设置创新创业训练板块，如电子商务专业进入实验室实施为期两个月的“淘宝营销实战训练”；推广行校企合作的实训体系，营销类专业学生进入九江伟伟食品有限公司实习基地进行以现场销售为主要手段的“专业综合实习”；选拔高年级学生赴义乌实习基地和校友企业进行“创业意识教育实训”等。
参考文献：
网络营销创业计划书范文4
关键词：创业教育；KAB；电子商务；外贸网商；校企合作
中图分类号：G710 文献标志码：A 文章编号：1009-4156(2012)07-045-02
随着海外微经济大潮的来袭，以小单多频率为特色的在线小额外贸交易将呈现火暴景象，这也意味着一个外贸网商群体的诞生。将KAB创业教育项目和敦煌网在线外贸交易平台引入校园，组建外贸网商创业班，校企合作培养外贸网商人才是解决高校大学生就业难、以创业促就业的一种有益尝试，对于实现企业、学校、学生和社会的“多赢”局面具有重要意义。
一、KAB创业教育项目简述
KAB，英文全称Know About Business，意思是“了解企业”，是国际劳工组织为培养大中学生创业意识和创业能力而专门开发和推广的创业教育课程体系，目前已在全球30多个国家开展，2005年8月由、全国青联引入中国。
“大学生KAB创业基础”课程共36个课时，七大模块。模块一：为什么发扬创业精神；模块-：谁能成为创业者；模块三：如何成为创业者；模块四：如何找到商业机会；模块五：如何组建企业；模块六：如何经营企业；模块七：如何准备创业计划书。围绕该课程，学生还可以参加KAB创业俱乐部、创业大讲堂等课外实践活动。KAB创业教育突出以学生为中心的教学思想，体现出更多的参与特点，不仅激发学生学习潜能，提升学生创业意识，掌握初步创业技能，而且对培养学生创新能力，提高其毕业后职场适应能力和竞争力都具有重要作用。
据KAB创业教育网显示，截至2011年2月，KAB创业教育项目已培训来自850所高校的2931名师资，在100所高校创设大学生KAB创业俱乐部，20万多名大学生参加了学习实践。在清华大学等600多所高校开设了“大学生KAB创业基础”课程，受到师生广泛欢迎。根据创业教育的需要和学生的要求，该项目将继续在全国各高校推广。
二、创业型外贸网商人才培养的方案
1.申报大学生KAB创业教育基地，营造校园创业氛围。根据KAB全国推广办公室的要求，大学生KAB创业教育基地的认证标准有：(1)至少有2名参加过KAB项目师资培训班并取得结业证书的教师；(2)将“大学生KAB创业基础”课程纳入学校公共选修课体系，每学期授课时间不少于32学时；(3)采用小班授课形式，每班学生人数不超过35人；(4)提供KAB培训大纲中要求的教学场地、设施及必要的教辅材料；(5)在课程结束后，根据学校规定给予考试合格的学生相应学分；(6)积极参与和配合测评中心的质量监督与效果评估工作。大学生KAB创业教育基地和KAB创业俱乐部的建立，为高职院校创业教育提供了师资和平台，大大提升了学生的创业意识，在校园内营造大学生创业的浓厚氛围，吸引了更多具备创业能力的大学生在校创业。
2.签订校企合作协议，引进敦煌网培训课程。敦煌动力营是敦煌网创办的专业外贸网商培训机构。在多年的外贸实战经验基础之上，敦煌动力营不断总结成功人士经验，规划出了一系列课程，将一部分课程植入高校课程体系，帮助有志于成为外贸网商的大学生，快速掌握外贸知识、成功开店、巧妙经营。最终能够与国外买家顺利成单，做到学有所成、学有所用。敦煌网还为大学生提供在线外贸交易创业实训和孵化服务，在有效提升学生实战能力的同时更促进了高校毕业生就业。高职院校应抓住敦煌网“创业百校行”、“网络经济创造百万新就业”就业促进试点培训等活动时机，与敦煌网签订校企合作协议，充分利用学校和企业资源，培育更多优秀的外贸网商人才。
3.选拔优秀生源，组建外贸网商创业班。创业班的人才培养目标是培养具有外语、外贸优势的学生掌握在线外贸交易实战技能，使学生能够结合自身的专业优势做到学以致用，培养学生成为外贸网商人才。校企双方应在充分调研论证的基础上制定创业班人才培养方案、设置特色课程体系；根据学校实际情况，配备由创业教育讲师、敦煌网培训讲师、敦煌网优秀网商等构成的优秀师资团队；制定创业班学生选拔制度，由校企双方根据KAB创业教育要求挑选优秀学生组建创业班，并在每年级第二学期开班；制定创业班班级管理制度，由创业指导教师任班主任。利用各种大学生创业扶持政策，争取校友企业或本地企业赞助，为创业班实施教学和外贸实战提供必要的软硬件设施。
4.组织实施教学，边学习边做在线外贸交易。开班时开设KAB创业基础、商品生产与采购、国际贸易实务等专业课程，提升学生创业意识，为创业做好前期铺垫。从大二开始开设国际市场开拓、国际商务谈判、网络营销等后续专业课程，同时利用敦煌网开始创业，边学边用，边用边学。作为在线外贸交易领域的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，这为大学生利用课余时间从事在线外贸交易成为可能。创业班学生个人或团队选定产品，寻找供应商，落实货源，注册敦煌网账号，完成拍摄产品、翻译信息、上传产品、店铺管理、推广营销、议价磋商、下单配货、物流发货、买家收货、卖家收款、纠纷处理等全套在线外贸交易流程。
网络营销创业计划书范文5
行动导向法在实际教学过程中可以运用项目驱动、案例分析、角色扮演以及情景模拟等多种模式，其目的在于通过学生的亲自参与和深入体验，从而有效提高学生的实际动手和应用创新的关键能力。
(一)项目驱动这是行动导向法中的一种代表性的教学方式。将一个相对独立的工作项目，交由学生自己处理。通过实施一个完整的项目流程而进行的教学过程。教学活动可以采取小组讨论、协作学习的方式，特别适合于应用实践类型的课程教学。
(二)案例分析向学生提供一段企业背景资料，然后提出问题，在问题中要求学生仔细阅读理解案例内容，结合所学过的理论知识，正确分析或合理评价，或针对案例中出现的问题提出相应的解决方案和建议等。案例分析具有综合性强的特点，考查高层次的认知目标。通过分析某个具体案例，学生对专业知识的理解程度得到考查，而且也考查了学生的理论知识的实际运用能力。
(三)角色扮演角色扮演不需要课前作任何繁琐的准备。这种生动的教学方法主要把表现的机会留给学生，而教师作用则是清楚传达课程的学习目标，针对扮演的情景安排好角色位置，并且提出相应的思考问题等。角色扮演法适合的课程范围及对象较宽广，同时也比较简单省事。
(四)情景模拟这是一种行为测试手段。在这类测试中学生往往是针对从事的工作岗位进行“实地”测试。教师为学生小组提供代表性的模拟情景，让他们完成职业岗位分配的典型任务，然后对其工作质量和效果进行评估。
二、电子商务创业课程教学现状分析
首先，高校创业教育普遍滞后，创业教育模式急需更新。目前我国高等院校的教育观念的总体水平比西方发达国家低很多。以美国为首的西方发达国家强调大学生的创新能力，在教育过程中重点培养学生的自主动手能力和创新创业思维。在政府部门和院校的相关鼓励政策支持下，大学生自主创业的积极性显著激发，依靠自身的新颖想法解决了社会的实际问题，促进了社会经济的发展。虽然我国高校的教育方式有所创新，但大部分课程内容的设置还是停留在理论灌输的层次。其次，大学生创业素质需要提高，企业需求与人才培养脱轨。作为开展校园电子商务创业来说，从事该项创业的学生必须具备良好的创业素质。据调查显示，大学毕业生创办企业5年内存活率仅为30％，比社会平均水平低20个百分点。[1]高等院校开展创业教育应当把提升学生的创业综合能力和素质作为首要的教育目标。大学生作为受教育程度较高的社会群体，其创业能力水平高低对激发社会创业热情，带动万众创新，增添社会活力至关重要。再次，高校毕业生创业率低，政府扶持政策难以落地。2013届大学毕业生创业比例仅为2.3％，这种比例说明我国高校毕业生的创业率相当低，与发达国家相比仍处于较低水平。政府部门主要关注大学毕业生就业，并对大学毕业生就业率进行排行公布，但对大学生创业工作没有实行相应力度的指导监督。政府、金融、税收等相关部门和机构推出的大学生创业扶持政策限制条件过多，申办程序繁琐，优惠门槛偏高。最后，教师的教学水平和效果有待提高。在开展电子商务创业教育课程时，首先要对相关教材进行改革，建立一整套相对完整的课程资料库。然后，最关键的环节就是对课堂教学方法的创新和改革。如果只是把创业教育当做一门专业课程来讲授的，就不能突出该课程的灵活性和创新点，应当是和学生一起分享相关创业经验的过程。教授该类创业课程的教师通常要有自己的创业经历和丰富的创业经验。
三、行动导向法在电子商务创业课程中的实践运用
学习领域:电子商务创业管理；学习情境:个人网店或企业商城的建立与运营；目标群体:电子商务专业学生；授课时间:第三学年第二学期；教学环境:多媒体电子计算机教室、C2C电子商务平台(如淘宝网)、B2B电子商务平台(如ECShop)。教学目标和方法:使学生能够依照要求完成个人网店或企业商城的建立和运营，自行选择软件应用工具设计和制作网店或商城网页。专业能力方面正确使用电脑和设计软件设计个人网店或企业商城，能设计制作个人网店或企业商城首页，熟悉运营流程和日常管理，应用相关营销工具和方法进行产品推广。教学过程:1.教师下达项目书，各小组确定项目。每班4~8人自由组合小组。每个小组选择一个项目主题，可以建立一个个人网店或企业商城，制作过程要求体现分工协作精神。2.全体小组成员分工协作，制订创业计划书。各个小组按要求进行市场分析，确定创业目的及功能、规划网店内容、策划网站结构，网页设计的技术方案选择，制定运营计划和网络营销策略。3.创业计划审核。小组成员讨论创业项目计划，并提交教师审核，共同找出所设计方案的缺陷，并加以及时修正。4.项目模块实施。应用软件工具进行个人网店或企业商城的网站制作。5.检查评估。测评可以分为小组自评(20％)、小组互评(40％)和教师评分(40％)。
四、建议与对策
网络营销创业计划书范文6
关键词：大学生；电子商务创业；秘诀
中图分类号：F24 文献标识码：A
收录日期：2014年8月4日
目前，创业市场商机虽说无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，可供选择的项目并不多。大学生在进行电子商务创业时，必须从自己的实际情况出发，把握住电子商务所带来的这一千载难逢的机遇，迎接时代的考验。无论是开展网络咨询、智力服务、网络营销，还是交易社区、网上拍卖、网上开店等，都要遇到并必须解决诸如创业团队、创业项目、市场定位、网站运营管理、风险控制等影响电子商务创业的关键问题，才能分享电子商务创业成功的乐趣，在这里称之为大学生电子商务创业成功之秘诀。
一、电子商务创业秘诀之一：创业团队
大学生电子商务创业能否成功的关键性因素在于创业团队的综合实力，一个优秀的创业团队是创业成功的保障。创业活动的复杂性，决定了所有的事务不可能由创业者个人包揽，要通过组建分工明确的创业团队来完成。创业团队的优劣，基本决定了创业能否成功。成功的创业者是以正确的创业理念来指导创业活动和组建创业团队的。创业理念决定着创业团队的性质、宗旨和获取创业的回报，并且关系到创业的目标和行为准则。共同的创业理念是组建团队的一个基本准则。因此，组建大学生创业团队应注意以下问题：
1、创业团队领导者的才能问题。创业团队是由创业团队的领导者所组建的，创业团队领导者是创业团队的核心。创业团队领导者将那些具有共同创业理念、志同道合的团队成员联合起来，为共同的创业目标而奋斗。在创业团队中，团队的领导者是至关重要的，他必须有创业者的胸怀和品质，有素养和能力来组建团队和发挥团队的作用，并在创业过程中，随时做好团队成员间的协调工作，使团队的整体水平不断提高。创业团队领导者应对团队不同成员的个性、知识、技能和能力进行有效的整合，以保持团队的竞争优势。创业团队领导者的作用就是使管理科学化、营造自我管理的环境、组织团队成员之间的协调沟通。对于大学生电子商务创业而言，团队领导者大多采用符合时代特征的开放、民主、平衡的领导风格，创业团队领导者的才能决定其创业导向，从而最终对创业成败产生影响。
2、创业团队成员的素质问题。作为创业团队成员，应该具备创业者的特征和技能。比如，工作积极主动、有明确的目标；不满足于现状，有责任感；善于接受新事物，勇于变革和敢于承担责任等。同时，还应该注意创业团队成员的性别、技能、专业的互补，以便形成合力。对于一个创业团队而言，其基本的人员配置为：行政管理人名、财务人员、文员及客服人员、技术人员、营销人员、生产人员等，其具体的人员构成由创业项目的特点而定。比如，创业项目可以分为技术创业和营销创业，技术创业则以技术人员为主体，营销创业则以营销人员为主体。
3、创业团队成员间的利益问题。创业团队成员追求自身利益的最大化是其作为“经济人”主体的本能，创业的根本目的也是使创业团队的成员获取最大的经济效益，这也是激励创业成员的最原始动力。同时，在创业的初期也需要投入大量的资金，每个创业团队成员需要分担创业的资金投入。一般情况下，应该在考虑创业团队的每个成员的资金投入、技术投入、能力和贡献程度的基础上，来确定创业团队成员的股权分配，并在创业的过程中，还需要及时调整股权，使新进入创业团队的主要技术骨干和高级管理人员也能合理地得到股权。
二、电子商务创业秘诀之二：创业项目
创业项目的选择是市场分析的结果，通过市场分析，说明创业项目市场前景广阔，能够发挥创业团队的优势，值得创业团队为之而奋斗。就大学生而言，由于其各方面条件的限制，很难选择大型的项目。就目前来看，大学生电子商务创业选择的项目无非是以下三种：第一，建立个人网站。建立个人网站需要极大的勇气，并且要有独特的创意。第二，开网上商店。在网上开店主要有两种模式：一是建立自己的商品网站；二是借助于大型的、成熟的网络平台，如淘宝、当当、卓越等；第三，当网络。网络如今是一个时髦的职业，很受大学生宅男宅女们的青睐。选择一个好的适合创业团队的创业项目，是创业成功的关键。一个比较理想的创业项目是针对具体创业团队的，一般而言，需要符合以下三个条件：
1、创业项目的选择能够发挥创业团队的优势。大学生电子商务创业团队所选择的创业项目要适合其“资金和经验少，知识多和熟悉网络”的特点，同时更要考虑创业团队各个成员的专业背景、社会背景、成长环境，以及一切可以利用的资源，充分发挥各自的优势。如学技术的，可以侧重于技术方面；学经济管理的，可以侧重于市场营销方面；具有独特资源的，可以对其资源进行分析整合，实现其市场价值。大学生创业团队各个方面的实力较弱，对具体项目选择时最好要做到“一大一小”，即首先要市场足够小，小到门户网站不愿意进来；同时，市场也要足够大，大到可以盈利。
2、创业项目的选择能够与电子商务创业环境相适应。电子商务市场与现实市场既有相同之处，也有许多不同之处，我们所关注的正是这些不同之处。如，电子商务创业需要有较强的计算机软硬件、网络等方面的技术支持，无论是网络平台构建、网络安全，还是电子支付、系统集成等都是如此。在电子商务市场中，交易的各个环节是电子化的、数字的、虚拟的、在线的，商务活动在网络上进行。创业项目的选择要充分考虑宏观的电子商务环境，如国家在电子商务方面的法律法规、互联网的发展程度、网民的数量与结构，电子支付的方便程度，网络安全及物流的支持力度。而对于具体项目，还要考虑项目执行地的实际情况，如当地的网络环境、信息安全、网民的支付水平等，创业项目的选择，必须获得外在环境的支撑。
3、创业项目的选择能够获得必要的协作支持。电子商务创业需要创业团队中拥有不同资源或专长的人跨越部门或组织边界来协作进行，需要社会各个环节的分工合作来进行。如，在Internet网络上开设B2C模式的网络商店，就需要有第三方物流配送、委托银行进行电子结算、第三方网络技术服务支持。在创业项目的经营管理过程中，需要同社会各方面部门和人员进行沟通和交流，因此培养大学生掌握基本的创业技能尤为重要，比如具有自主意识、创新精神和与其他人的沟通能力，积累和掌握与网络创业有关的经营管理经验，培养市场营销常识、诚信意识、相关法律意识等。
三、电子商务创业秘诀之三：市场定位
创业项目的选择是市场分析的结果，通过市场定位，说明创业项目市场前景广阔，能够发挥创业团队的优势，值得创业团队为之而奋斗。针对具体的创业项目，可以从宏观方面即宏观环境，中观方面即行业竞争，以及微观方面即创业项目和创业团队本身的内在条件进行分析研究，提炼出对于电子商务创业的有利因素和不利因素，进而把握全局，进行决策。
1、PEST分析。PEST分析是对外部环境进行分析的基本工具，P是政治（Political System），E是经济（Economic），S是社会（Social），T是技术（Technological）。通过对这四个因素的分析，进而从总体上把握宏观环境，评价创业团队和创业项目所面临的状况。政治环境包括国家对于电子商务创业的法律法规，以及对大学生创业的各项优惠政策。经济环境包括电子商务在我国的总体发展状况、支付体系、物流配送的完善程度，以及大学生利用电子商务创业的总体情况。社会环境是指全社会信用体系的建设与完善、社会各界人士对于电子商务的接受和认可程度，以及全社会的网民数量与消费能力。技术环境是指信息技术、计算机技术、网络技术的发展程度，以及我国互联网的普及程度，尤其是网速是否可以满足电子商务交易的基本需求。
2、波特五力模型。行业竞争环境是对创业项目影响最大的一种外部环境，波特提出的五力模型，即行业中现有竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商和购买者，这五种力量形成一种合力，会对现有行业带来冲击和挑战。波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前同一行业公司间的竞争。通过分析和评价创业项目所在行业的五种力量，来进一步确定创业项目的行业优势。创业团队可以从自身利益需要出发，尽可能影响行业竞争规则，先取得有利的市场地位，再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。
3、SWOT分析。SWOT分析法，是20世纪八十年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内外部优势、劣势、机会和威胁等通过调查列举出来，并用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。SWOT分析实际上是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过分析和研究大学生电子商务创业项目具有的优势、劣势、机会和威胁的前提下，进行项目的市场定位，制定符合竞争主体的战略决策，发挥优势、克服劣势、把握机会、消除威胁，扬长避短，为创业项目的成功运营创造条件。
四、电子商务创业秘诀之四：网站运营管理
电子商务网站是大学生电子商务创业的必要条件，电子商务网站质量的高低关系到创业成败，一个好的电子商务网站有助于大学生电子商务创业。对于资金雄厚或有一定技术实力的创业团队，可以创建自己的电子商务网站；而对于资金匮乏或技术实力较弱的创业团队，可以借助于现有的电子商务网站平台，如淘宝网、易趣网等。一个好的创业网站，不仅仅是一次性制作完成就可以了，由于创业的内外部环境在不断地发生变化，因此网站的内容也需要随之调整。搞好电子商务网站的运营管理，对于大学生电子商务创业显得尤为重要。网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。网站运营包括网站内容策划及、网站可用性分析、网站数据分析、网站优化等。创业团队运作创业项目进行电子商务创业，其创业项目的经营管理就依赖于电子商务网站。因此，在某种意义上来说，创业项目的经营管理就相当于网站的运营管理，二者在这里是等价的。网站运营管理包括以下内容：
1、网站内容策划与。网站内容策划与是服务于和服从于创业项目，是创业项目在网站上的具体化和实现方式，创业项目是通过网站的形式来体现出来，是依靠网站来进行管理和运营。网站内容策划与主要包括：网站定位，也就是创业项目的具体实施过程；可利用的资源，即创业团队的外部环境和内在条件；目标客户，即创业项目的市场定位；以及网站盈利模式、网站的财务投资计划和具体的创业计划书。
2、网站的可用性分析。可用性是表达某种东西使用时难易程度的一种属性。根据国际标准化组织ISO解释，电子商务网站可用性是指电子商务网站用户在网络环境下，利用电子商务网站完成商品交易时所达到的有效性、效率和满意度。其具体影响指标包括网站的响应速度、网页的合理布局、网页的美观、网站的安全性、网站信息的可靠性、网站导航功能、客服的及时回应、购物过程简洁安全、网页的有效链接、网站信息实时性等因素。创业团队可以采取相应措施，来提高网站的可用性，比如减少图片和动画的使用，提高网站的响应速度；合理网页的布局、高质量的网页内容，提高网站信息的质量；网站导航清晰，网站链接有效准确，确保用户快速浏览网站。
3、网站数据分析。电子商务网站数据分析本质上也是网站与顾客的交往记录。相对于传统企业，电子商务网站如果要想记录网站与顾客之间的交往记录，比以往大部分传统商务活动都方便得多。网站与顾客之间的互动行为，基本上分为两种：一种是最简单的互动，即顾客访问某个页面，是由日志文件来记录这些互动行为。日志文件通常采用PV数据分析方法，PV即Page View，也就是页面浏览量或点击率，是衡量一个商务网站所售卖商品受顾客欢迎程度的主要指标。影响商务网站PV的因素包括商品的时间；不同时段网民的人口特征，如性别、年龄、教育程度；访问的周期；以及一些偶然因素等。另一种是比较复杂的互动，即顾客进行注册、登陆BBS、购买商品，是由数据库文件来记录这些互动内容。分析网站的顾客行为，就是采用一定方法对数据库文件进行分析。通过这些分析，可以取得对网站运营管理有帮助的数据，如顾客的来源、顾客的年龄、顾客的习惯、顾客最喜欢或最讨厌的网站的商品或服务，以及对顾客的意见和建议的归纳和总结等。
4、网站优化。网站优化是一个过程，从网站建设到网站运营，每个过程都离不开网站优化，每个环节都必须体现优化思想。网站优化包括网站自身的优化和针对搜索引擎的优化两种。网站自身优化是基础，搜索引擎优化是目的。网站自身优化是指网站的结构、网站内容、功能和服务的优化，它们构成了网站基本要素，尤其以网站结构和网站内容优化最为重要。偏离这些基础去进行网站优化，无疑是本末倒置。用专业的网站结构设计和高质量的内容获得用户的信任，这是网站优化的核心内容。而搜索引擎优化则是在网站自身优化的基础上，针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则，最终实现网站在搜索引擎的检索结果中得到排名提升。搜索引擎优化的具体内容包括页面标签优化、导航栏目优化、关键词优化、站内链接优化等。
五、电子商务创业秘诀之五：风险控制
创业团队在经营管理创业项目过程中将不可避免的遇到各种风险，如果处理不当，任何风险对创业都可能是致命的打击。风险不同于危险，在创业过程中大多是基于投机风险的决策问题，是可以通过风险管理进行规避的，将风险降低到最低限度。而对于大学生电子商务创业项目，其创业风险主要有市场风险、财务风险、技术风险等。
1、市场风险。根据波特的五种竞争力量模型分析，创业者不但要面对已有竞争对手的威胁，还要面对新加入者的威胁，消费者讨价还价能力的威胁，供应商要价能力的威胁，还有潜在竞争对手的威胁。并且电子商务创业不但要面临同类网站的竞争，还要面对传统市场的竞争。针对创业的市场风险，可以通过市场调研，了解消费者需求，加大网站推广力度和品牌推广力度，增加增值服务，不断总结经验，重视市场调查在市场营销中的地位等手段，来尽可能地规避市场风险。
2、财务风险。财务风险是指创业企业在经营管理过程中，由于其所需要的资金不能够适时供应，以支持企业正常运行从而导致创业失败的可能性。创业的资金来源可以分为自筹、贷款、股权投资和各种风险投资。无论何种资金来源，资金都是有成本的，是需要付出代价的，并且资金的供给也是有限度的。创业者都可能面对资金短缺的现实，面对资金链断裂的危险。要想规避创业过程中的财务风险，必须做好财务的收入和支出的短期和长期预算，建立和完善财务制度，同时创业者必须时刻关注现金流以及预算的现金流和现实的现金流的差异，一旦发现问题，及时采取弥补措施。
3、技术风险。电子商务创业面临的技术风险主要来自网络环境和交易安全方面。网络环境风险是指服务器遭受到黑客的袭击；网络中的信息系统受到攻击后无法恢复正常运行；网络软件常常被人篡改或破坏；网络中存储或传递的数据常常被未经授权者篡改、增删、复制或使用等。交易安全风险是指很多消费者担心网上购物的风险，交了钱不给东西怎么办；网络支付时银行卡密码会不会被盗；拿到手的东西跟网上看到的东西是不是一样；还有个人信息的保密程度等问题。要想有效规避技术风险，可以将电子商务网站的软硬件进行升级，建立完善的风险监控和跟踪系统，并制定风险防范计划，甚至可以考虑将网站安全服务外包给第三方可信的互联网安全公司。
主要参考文献：
[1]罗宾斯著.管理学[M].中国人民大学出版社，2008.
[2]赵守香编著.网站运营与管理[M].清华大学出版社，2011.
