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供应商发展计划范文1
【关键词】机电一体化；工程机械；应用
机械一体化又被人们称之为机械电子学，它是一种综合技术，包括机械技术，电工电子技术，微电子技术，传感器技术等众多技术。当今世界，计算机技术发展迅速，并且得到广泛的应用，因此，在未来世界中，机电一体化将会有着更为广阔的发展空间。由于对机械性能的要求不断加强，因此机电控制装置将更加广泛的应用在工程机械中，同时，其结构也将越来越复杂。尤其是在我们国家，因为我国进口和国产的工程机械的使用量一年又一年的增加，那么怎样才能用好以及管理好价格昂贵的工程机械，怎样才能使其在工程机械部门发挥最大作用是我们面临的一个重要的问题。
1.工程机械中机电一体化的应用
1.1监视和控制系统
监控系统是否正常作业是机电一体化技术在工程机械中应用的一个良好的表现。当系统的运行出现问题的时候，电子监控就会发出警报，当然，甚至可以自动的排除故障，使系统恢复正常的运行，这样的自动化或者半自动化的控制给工作带来了很大方便。因此，通过充分的运用机电一体化技术，将会使得运行故障所造成的损失和影响降到最低。
1.2节约能源
与现如今的工程机械的运行相比较，传统的工程机械运行往往会对资源造成很大的浪费。究其原因，最重要的一点就是，机械运行效率一般情况下都没有达到额定功率，这样的不在满负荷下运行的机械将会产生许多的无用功，对能源就造成了浪费。但是如果运用机电一体化技术，就能够对其进行效率调节，以达到节能的目的。举例说明，采用卡特电子效率节能控制系统的日本日立公司，通过综合控制发动机和泵，使得功率的利用率达到了百分之九十八。
1.3精确的把握成品作业
机电一体化技术中的电子控制系统应用在工程机械设备上，就使得称量精确，这样的自动化称量也会将人工称量的弱点降到了最低，明显提高成品作业的精度。同时这样的自动测量还使得人力资源得到了节约，减轻了施工人员身上的负担，这样的自动化或者半自动化的控制给工作带来了很大方便，例如，沥青和水泥混凝土搅拌厂广泛的采用了微机控制的电子称量自动化系统，使得沥青混凝土摊铺机的施工质量得到了明显的提高，与高效，快捷的现代工程施工的要求不谋而合。
1.4控制柴油机
柴油机行业的一项重要的战略目标就是降低柴油机的外排所造成的污染，但是，要想解决发动机排放质量进而最低油耗间的矛盾却是非常的困难。因此，将这两种参变量调整到一个平衡点。在过去，人们只是考虑去提高燃油效率，这样的话，虽然，污染物的排放量有所减少，但是污染物的排放浓度却在显著提高，并没有什么实质性的改变。但是，当电子技术高速发展的时候，通过采用电子调速器，电子油门控制装置，自动停机装置等装置，不仅使柴油机能够满足经济指标，还能使够对最佳喷油进行定时。
1.5其他应用
在国外，其生产的推土机，装载机，铲运机等都采用了电子控制的自动变速器，这种变速器能够根据外负荷的而变化情况而改变自身的传动系的传动比，通过使用这种变速器，不仅使燃油的经济性得到了提高，而且大大降低了劳动强度。为了使作业的安全性得到提高，现代的起重机上都用上了电子控制的力矩限制器。国外有些工程机械上设置了无线遥控装置以代替人工操作，避免了工程机械所带来的危险。
现代工程机械的一项非常重要的指标就是电子系统的可靠性。在工程机械中，露天作业居多，因此避免不了要暴晒，雨雾，强风，尘埃等侵袭。面对如此恶劣的工作环境，电子控制系统应该满足一些条件，要可靠，能够稳定的工作，抗老化，还要有较长的寿命，密封性要好，能够防水，抗干扰能力要强，能够在种种干扰下可靠地工作。
2.机电一体化的发展情况
现在，工程机械的发展正处于一个非常关键的时候，工程机械的技术模式逐渐转变为以机械，液压，电子控制技术等综合在一起的模式，这种技术，不仅能够使工程机械的性能呢的到极大的提高和促进，而且具有更加经济性，安全性和可靠性的特点。在当前的工程机械的制造系统中，其核心的工作模式主要采用微电子处理器。当今国民经济和科学技术正在高速发展，工程机械在我国逐渐普及，这样，机电一体化就能够更加科学的发展。
3.机电一体化的发展前景
3.1智能化方向
智能化一词主要是针对机器行为的描述，它的基础是控制理论，然后融入人工智能，运筹学，计算机科学技术，模糊数学，心理学，生理学和混沌动力学等元素，将机器得到判断事物，逻辑思维，以及自主决策的能力，从而使得控制目标得到更高。
3.2网络化方向
当有机电一体化的新产品被研发出来的话，如果它有多特的功能，可靠地质量，那么很快，就会在全球火热畅销。再有，网络已经在全世界普及开来，那么运用网络的远程控制作用和监视技术去控制终端的机电一体化设备就更为方便。运用局域网和现场总线控制家用电器已经越来越普遍，这样能够使人们从高科技技术那里得到便利和快乐。因此，机电一体化技术将会朝着网络方向更快的发展。
3.3微型化方向
所谓的微型化，指的是机电一体化将进军微观领域。在国外，称之为微电子机械系统，指的是几何尺寸不超过1立方厘米的产品。微机电一体化产品有着众多的特点，它产品体积小，较少的耗能，灵活的运动能力，在医疗，军事等方面有着独特的优势。微机电产品的加工技术非常的精密，包括光刻技术和蚀刻技术两类。
4.总结
简而言之，在未来，机电一体化技术必将发挥着更加重要的作用，将会在更加广泛的领域内有所应用，也将会成为未来工程机械的发展方向。当然，为了能够早日将机电一体化技术的优势大放光彩，还需要在研究方面加大力度，使机电一体化水平得到提高，以得到长足发展。 [科]
【参考文献】
[1]张彬.论机电一体化技术在现代工程机械中的应用与发展[J].现代商贸工业，2012，24（5）：180-180.
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[关键词]机电一体化；应用；发展
中图分类号：TH-39 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）22-0376-01
前言
机电一体化技术是近年来逐渐发展起来的一门技术，也是我国科学技术水平提高的重要表现，机电一体化技术在各个领域都有所应用，尤其是在机械工程领域上的应用更是广泛，使得工业生产由机械电气化逐渐变为机电一体化，取得了显著的进步。基于机电一体化技术在机械工程领域中的应用，使得机械工程无论是从技术上，还是从产品的结构和性能上来讲，都是有质的突变的。现如今机电一体化技术在各个国家都受到了很高的重视，在我国更是如此，现今人们已经发现了机电一体化技术的的重要作用，对人们的日常生活、众多领域的发展、乃至国家经济的发展和军事的发展都有一定的影响。为此本文针对当前机电一体化技术在机械工程上的应用情况进行了简单的介绍，对其发展趋势进行展望，希望能够使机电一体化技术在机械工程上能够被更好地应用，进而促进我国经济的发展和综合实力的增强。
1.应用背景知识介绍
1.1 机电一体化的定义
机电一体化技术主要就是采用电子控制系统将机械与电气一体化相结合，这一技术具有很多显著的优点，在机械工程领域中被广泛的应用，并且具有很好的发展趋势。相关人员一直在努力研究这一技术，希望能够将机电一体化技术更好地应用到机械工程领域中，为其发展带来一定的帮助。但是这一研究内容开展的前提条件是必须对机电一体化技术有明确的了解，这样才能够更好地开展相应的研究工作。首先就需要对机电一体化的应用背景知识进行简单的介绍，机电一体化具有明确的定义，就是指在机构的主功能、动力功能、信息处理功能和控制功能上引进电子技术，将机械装置与电子化设计及软件结合起来所构成的系统的总称，机电一体化技术就是将这一系统使用到某些领域的方法。机电一体化技术之所以取得显著的进步，在机械工程领域中被广泛应用与这一技术的本质是具有紧密的联系的。机电一体化技术并不是一项单一的技术，而是由机械技术、信息技术以及电子技术等多项技术结合到一起的复合型技术，具有很强的功能，在各个领域中都能够被应用。
1.2 机电一体化的特点
机电一体化还具有其显著的特点，那就是这是一项综合的技术，包括机械技术、电子技术、信息技术、软件编程技术等多项非常重要的技术，而且这些技术在相互配合发挥作用时也是具有其明显的优势的。一般某一项技术在被应用时都是结合实际的情况发挥单一的作用，而机电一体化技术则会根据想要到达的不同的完成目标而对系统进行优化，其中所包含的各项技术会相互配合完成指定的工作，不需要很多的技术分别工作就能够完成不同产品的生产工作。机电一体化技术的这一特点使其不断处于发展状态中，并且在机械工程领域的应用过程中也是明显体现出了优势，具有多功能、高质量、低能耗等一系列的优点，具有很高的应用价值，在机械工程领域中自然得到了很高的重视。
1.3 机电一体化技术在机械工程上的应用
之前一直在介绍机电一体化技术的定义和所具备的特点和优势，在机械工程上被广泛的应用，为这一领域的发展也带来了很大的帮助，为此需要对机电一体化技术在机械工程上的应用情况进行具体的价绍，这样能够更加清晰地体现出机电一体化技术的研究与使用的价值。首先，机械工程的工作状态是非常复杂的，组成结构较多，任何一个环节出现问题都会对整个工程的质量造成严重的影响，而且对其进行维修也需要大量的费用，会增加成本，而机电一体化技术能够运用到电子监控中，及时发现所存在的一些问题，并且对其进行解决，为工程质量的保障提供了巨大的帮助，也能为其减少很大一部分维修的费用，这是其应用的方面之一。除此之外，机电一体化技术还能够用于电子节能控制器的研究中，将利用机电一体化技术研制出的点子节能控制器用于机械工程中，能够发挥节能的作用，既节约了资源，减少了机器的磨损状况，同时还能够提高工作效率，具有非常重要的意义。除了这些以外，机电一体化技术还能够被应用到机械工程上的很多方面中，为机械工程的发展带来帮助。
2.机电一体化在机械工程上的发展趋势
2.1 发展的微机化
了解了机电一体化技术的基本内容和在机械工程上的应用情况，可以知道机电一体化技术是具有很高的研究价值和使用价值的，在机械工程上也具有很好的发展趋势，所以需要了解这些趋势，对机电一体化技术在机械工程领域上被更好地应用具有很大的帮助。机电一体化具有一个非常明显的发展趋势，那就是微机化，将微机械技术、微电子技术和软件技术相互结合，微机化的机电一体化技术所生产出的产品体积小，使用起来比较灵活，能够被应用到更多的领域中去，而且所需要的能量也是相对较少的，具有节能高效的作用。
2.2 发展的绿色化
绿色发展是如今很多领域发展过程中都在倡导的主题，也是社会发展的需求，经济的发展使得人们的生活水平得以提高，导致与此同时环境却遭到了严重的破坏，在这一时展的大背景下，机电一体化的产品必须具有绿色化的特点，这是其主要的发展趋势。机电一体化产品的绿色化指的就是产品的生产过程中对环境不造成污染，资源不造成浪费，当产品使用过后能够进行回收处理，最大限度地节省资源、保护环境。这也是国家目前所倡导的，机电一体化技术在机械工程中的应用也非常符合我国的国情以及国家相关政策的倡导，所以具有很好的发展趋势。
2.3 发展的智能化
机电一体化技术与其他机械方面的技术相比有一个非常大的差别，也是其具有的独特的优势，那就是具有智能化的特点。机电一体化技术所生产出的产品能够模拟人类智能，基础是控制系统，还能够辅以心理学、生理学等多方面人的特点，模拟人的思想和做事的方法，生产出智能产品，代替人去完成一系列的工作，最终实现机器代替人完成劳动生产活动的任务。这是机电一体化在机械工程中的一个发展趋势，也是相关研究人员一直在努力研究的一项内容，通过国内外机电一体化技术在机械工程中的应用情况可以推测出这一发展趋势是非常有可能得以实现的。
3.结语
通过本文的简单介绍，可以对机电一体化这一现如今受到广泛使用的技术有一个大致的了解，这一技术是众多科学技术共同发展所取得的成果，在机械工程中具有非常重要的作用。本文对机电一体化技术在机械工程中的应用情况以及发展趋势都进行了相应的介绍，机械工程领域的发展离不开机电一体化技术，所以要清楚其发展趋势，对这一技术在机械工程中的应用进行优化，促进机械工程的快速发展，同时对我国的经济发展和技术水平的提高都具有非常显著的帮助。
参考文献
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首先,我国电力企业物资管理过程中对统一采购流程和环节的控制不力。实际上,当前电力公司的集中规模招标采购已经初具形态,通过实施总部和网省两级集中规模招标采购,形成了规模采购优势,提高了采购效益,降低了采购成本。但在集中招标采购目录外的一些采购权限还应该进行合理分配,基层单位、部门对仅有的一些采购权力没有进行规范的约束和管理,造成物资管理的无序与混乱。不同层级的管理节点都存在物资存储行为,但具体到整个电力企业,储备总数、物品名称等都没有准确的信息和数据。同时,控制环节不力的结果还往往会造成浪费现象,挤占资金、物资积压的现象普遍存在,资金浪费和使用率低的问题亟待解决。
其次,当前我国电力物资管理过程中往往缺乏完善的供应商管理机制。当前,一些电力企业缺乏完善的供应商管理体系,缺乏对供应商建立的分级管理制度,没有供应商评价指标体系,加之对供应商缺乏有效的过程监督,大量漏洞普遍存在,缺乏相应的监督与约束。同时,缺乏与供应商发展长期合作伙伴的机制,没有发展目标、范围,没有制订发展计划、没有持续追踪供应商、没有事中控制和事后评价,缺乏系统的供应商信息整体评价,由于以上形式和制度上的缺乏,导致与供货商的长期合作成为空谈,也就出现供应商产品质量参差不齐、售后服务不到位等问题。
再次,我国电力物资管理体制存在一定的内部矛盾,这在相当程度上制约了闲置物资再利用。实际上,工程结余等原因的存在使得电力企业闲置物资不可避免,通常情况下,闲置物资存放于企业仓库。近年来,利用库存减少闲置物资的要求逐步提升,但很多电力企业的闲置的物资不减反增,这也迫使这部分电力物资的仓储管理难度加大,陷入了更大的困境中。同时,仓库闲置物资越积越多,在当前的考核管理体制下,电力企业宁愿花更多的钱去买新的物资设备,也不远充分利用闲置物资。当前管理体制下,上级部门一方面要求企业物资管理中腰减少闲置物资,杜绝浪费,另一方面又设置了资金完成率等考核指标,制约了闲置物资再利用,也大大增加了电力物资管理的难度。
二、电力物资管理问题解决的途径与方法
随着我国市场经济体制改革的深入发展,电力产业改革逐步深化,电力企业竞争力的提升亟需考虑从管理中要效益,只有尽快建立相关机制,才能促进科学、合理的电力物资管理制度的建立,提升我国电力物资管理水平的思路如下:
一是要加强物资计划,积极控制物资需求。物资采购是关键环节,要根据年度生产及投资情况进行宏观规划,积极在计划上进行体现,强化计划操作,做好约束采购。要杜绝乱采购现象,把好质量关、价格关,促进物资管理归口。
二是要坚持统一管理,增加管理的透明度。物资采购要坚持降低材料成本,确保生产需求。要增加采购透明度,积极把好采购质量关,积极选择最好信誉的供应商,具体而言,可以采取招标采购方法。同时,电力企业通用性较强,技改、维护或基建项目需求物资可以考虑通过大批量招标采购获取价格差效益。通过减少采购经费,能够降低成本、提高经济效益。同时,集中采购可以带来库存的统一管理,提高了资金效率。
三是要积极建立健全监督体系。要加强物资管理,健全监督机制,积极杜绝暗箱操作行为,及时掌握市场信息,并对物资采购问题进行整改。同时,要改革管理体制,提高物资利用率。要分析指标重要性,涉及利用闲置物资完成的生产建设任务要尽力减少管理体制内部矛盾,并根据现有闲置物资来进行设计。另外,要加强闲置物资管理,提高闲置物资的使用效率。
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【关键词】人力资源管理；人力服务外包
随着全球一体化的经济发展趋势，企业面临越来越多的生存压力，技术的更新周期，产品更替的速度以及人员的流失。作为人力资源管理部门，在面对众多外部环境的变化同时，自身的职能也有所变化，从传统的事务管理朝着战略规划和服务方向发展。为了能够提高人力资源部门的运作效率，人力资源管理服务外包作为一个新兴的产物为越来越多的企业所了解并接受。作为人力资源服务外包，必然能够给企业带来众多的优势。首先人力资源外包可以给企业节省成本；其次可以借鉴成功案例，简化并统一人力资源管理流程；再者，优化企业内部的结构，提高运作效率。在享受人力资源外包带来的利益同时，我们也不能够忽略在选择人力资源外包时所带来的风险，尤其在项目实施前期，相关风险评估报告，可行性报告和应对措施将帮助企业在综合分析利弊后作出正确的答案。那么在选择人力资源外包的时候应该关注那些风险呢？
一、人力资源外包范畴
众所周知，人力资源管理包括人力资源规划，招聘与配置，培训与开发，绩效管理，薪酬福利管理，劳动关系管理。企业需要根据自身的运作模式和强弱点，运用20/80原则，甄选出能够充分发挥企业核心竞争力的部分，予以重点规划和发展，从而将那些重复性较高和相对繁琐的事务性工作予以外包。在企业不同的周期可以选择不同的外包内容。企业自身所处的不同发展阶段也会影响相应的外包范畴，比如企业的创业初期，相应的规范仍处于建立初期，人事管理实务也不是太繁重，就不必实行外包。在高速发展期，可以将招聘和员工的录用和退工予以外包，从而将精力放在人力资源规划上，在企业发展的衰退期，由于事务性工作下降，为了提高员工的忠诚度，可以考虑由企业内部完成相应的管理实务。总之，企业可以根据需要，灵活的调整人力资源外包的范畴。选择好外包服务的范畴后，需要详细的定义其具体的工作内容和工作职责，同时附上期望达成的目标。以上所述的内容将成为人力资源外包合同中的重要组成部分。一份不清晰的人力资源外包合同将会给双方的合作带来不必要的麻烦，甚至会引发不必要的合同纠纷。
二、外包服务商选择风险
在定义好了外包内容后，选择一个适合的供应商将会大大提高项目成功的几率。一个适合的供应商不仅可以为企业带来领先的管理理念，还可以帮助企业理顺内部复杂的业务流程。（1）选择人力资源外包供应商不应仅仅依据对方的知名度和规模，而是要选则能够匹配企业自身的供应商。目前人力资源外包市场上不乏能够支持500强企业的人力资源外包公司，企业在选择供应商的时候需要充分所外包的服务内容从而选择相对应规模的供应商。（2）选择人力资源外包供应商不应仅仅依据对方所能够提供的服务，还要验证供应商和企业自有的企业文化的契合度。每一个企业都有自己的经营理念和方针，在外包相应的服务同时，需要让外包公司充分了解，同时企业也需要衡量外包公司所提供的新的流程是否匹配企业现有的指导方针。（3）选择人力资源外包供应商不应仅仅比对外包价格，还要考量供应商的服务响应能力，尤其是应对紧急事务的处理能力。服务指标体现了一个人力资源外包供应商的综合素质，大型的供应商在提供服务内容的同时还能够提供一份详尽的SLA（Service Level Agreement，服务等级协议），这将为企业提供很好的考核依据。一个合适的供应商将会使人力资源外包项目达到事半功倍的效果，所以在选择供应商的时候要慎之又慎。
三、信息保密风险
在开始实施人力资源外包的阶段，企业往往考虑那些信息需要提供给供应商，如果提供了该信息，是否有泄露的风险。这个问题对于薪酬福利外包的项目来说显得尤为重要。一个公司的薪酬福利的制定往往是企业根据市场情况并结合企业自身的规模而制定的公司内部政策。根据员工的绩效和工作内容在公平合理的原则上体验了相应的竞争性。不适当的内部披露会打破企业内部原有的平衡，引起不必要的攀比，从而降低员工的士气。不适当的对外披露则有可能使企业失去最具有核心竞争力的人才。所以一份适当的信息保密协议将有助于双方在具体事务合作的同时，严格遵守所应承担的义务和责任，使双方的合作建立在相互信任的基础上。
四、内部人员沟通风险
在人力资源外包项目实施的初期，如何做好内部员工沟通也是一件非常重要的事情。作为整个项目的实施负责人，在项目实施的周期应该对于项目的进度，计划和结果予以时的沟通。项目实施初期，通过项目启动大会使员工能够了解到公司战略规划和长期发展计划以及带来的变化，使员工充分了解该项目实施的意义，与此同时，对于受影响的岗位予以及时通告，并为响应员工提供的岗位及在就职的岗位培训。在项目实施期间，及时和相应员工做好工作交接的步骤，在保证项目顺利完成的同时，不影响团队的士气。在项目验收阶段，及时通告实施结果。不畅的沟通将会是团队产生相互猜忌和排挤，使员工丧失原有的归属感，不必要的人员流失甚至会延缓项目的进度甚至项目的失败。
五、外包绩效评估风险
一个成功的人事服务外包不仅仅体现在运作成本上的节约，更体现在人力资源管理的高效性上。高效性的衡量需要企业具备一整套完善的考核体系，具体体现为日常事务的完成率，及时性和满意度。在日常合作中，通过相应的工作列表追踪相应的工作进度，定期的会议和沟通会帮助外包商了解企业的侧重点，从而调整和优化工作序列表。季度和年度的人力资源外包供应工调研报告通过了解相关业务部门和员工对于现有外包供应商的满意程度，并根据企业的战略规划和员工的意见提出相应的改进意，制定明确的改进时间表。对于仍没有达标的外包供应商，在必要的时候，可以考虑解除合作合同并更换供应商。
人力资源外包对企业来说是一把双刃剑，利弊共存，风险同在。企业在选择人力资源外包的时候更多的应该是关注企业长期发展的目标，在充分认知风险的基础上，制定出符合自身发展的人力资源外包计划，这样才能够通过人力资源外包加速人力资源内部的流程改造，提升企业内部的运作效率，最终达到双赢的目的。
参 考 文 献
[1]庄凯.企业人力资源外包及其风险防范对策分析[J].商业现代化.2007（12）
供应商发展计划范文5
[关键词] SOA 粗粒度服务 渠道体系
一、管理软件企业营销渠道体系现状分析
早期的管理软件供应商将国内市场划分为若干个大区，通过层层细分市场与不断发展商，逐步建立了覆盖全国的产品分销渠道体系。
这样的分销渠道体系带来的好处显而易见:管理软件供应商可以将触觉延伸到全国各地，快速捕捉市场上的商机。;软件销售商同时也是服务供应商，便于提供本地化服务。
进入21世纪后，随着全球化竞争的不断加剧，客户需求的不断个性化及业务流程不断创新，对企业的管理水平及信息化系统也提出了更高的要求，原有渠道体系也暴露出诸多的弊端。
(1)为了防止窜货，经过授权的商只能在授权的区域中进行市场活动与提供相关的服务。
(2)渠道体系内部层次太多，加长了对客户的响应时间。
(3)在同一区域内，分公司与及商之间经常性地展开激烈的竞争。
(4)商缺乏明确的定位或者分工。客户的项目因商的企业规模，实施人员的数量，实施人员的素质及同期正在实施项目的多寡而存在很大的差异。
(5)行业深度应用的信息化项目，向实施方提出严峻挑战。
如何对原有的渠道体系加以改造，成为横跨在管理软件供应商面前一道急需解决的难题。面向服务架构（SOA）注定将会是中国管理软件业的一次难得的机会，它将为原有的渠道体系带来新的活力。
二、基于SOA的营销渠道体系模型构建
1996年Gartner首次提出了面向服务的架构SOA（Service-Oriented Architecture，简称SOA）思想。
1.SOA思想简介
它是在计算环境下设计、开发、应用、管理分散服务单元的一种规范。管理软件供应商应用SOA思想将其软件产品构建在基础业务平台之上，以使其合乎SOA规范;不同的管理软件系统可以通过企业服务总线（ESB)有效地集成;软件中的流程可以随着企业用户的业务发展及流程再造(BPR)而不断调整，做到随需应变。
2.构建基于SOA的渠道体系的步骤
(1)确定渠道体系的层次结构。新型的渠道生态体系由管理软件供应商、合作伙伴与客户组成，结构上更趋扁平化，能更快响应客户的需求。
(2)将服务进行粗粒度的划分。按照信息化项目的进程可以将合作伙伴（商）的工作转化成销售、咨询、培训、实施、行业开发及维护等服务；再结合行业最佳实践进行进一步的划分形成一个个标准的粗粒度的服务。
(3)定义合伙伙伴的类型。新的渠道体系中合伙伙伴不为单纯的产品经销商，而是粗粒度服务的提供者。根据其核心竞争力及提供的服务可分为销售合伙伙伴、咨询合作伙伴、培训合作伙伴、实施合作伙伴、行业开发伙伴及维护合作伙伴。
(4)基于低成本、高质量服务承诺的产业协同。合作伙伴不但要对所提供了服务履行低成本、高质量的承诺，同时为了客户项目的成功，各成员必须通力合作。
3.新型的营销渠道生态体系特性
(1)以客户为中心,缩小渠道响应时间，提高了客户的满意度。
(2)低成本、高质量的服务保证。
(3)合伙伙伴提供的粗粒度服务不但是面向行业的，而且是基于行业的最佳实践。
(4)渠道体系更具弹性。通过对服务的有效编排，组成一支高效专业的项目实施团队以满足不同规模，不同行业的客户信息化项目的需要。
三、新型营销渠道体系实证分析
下面就以国内著名的管理软件供应商金蝶国际软件集团有限公司（下面简称金蝶软件）的渠道体系来说明模型的应用。金蝶软件于2006年提出了“七剑出鞘，共赢天下”的新型渠道发展计划。它的渠道体系见表。
注：U标记表示渠道伙伴在金蝶的渠道体系中充当相应的营销角色
从表中，我们可以看出，金蝶软件定义的渠道伙伴类型与模型中定义的合伙类型基本相同。金蝶软件通过引入新的合伙伙伴类型扩展了原来以产品分销为核心的分销渠道，并向客户提供行业增值服务以实现渠道价值。
从表中还可以看出，每种类型的合作伙伴在金蝶的渠道营销中担当2种～6种营销角色。这个结论从一个侧面反映当前管理软件领域的各企业的分工程度。
四、结论
面向服务的架构（SOA）不仅推动信息化产品向平台化、集成化与个性化方向发展，也带动渠道体系的革新。新型的渠道体系给各个成员都带来巨大的价值，同时也提出了巨大的挑战，需要合伙伙伴不断地调整与转型，经过不懈的努力才能完成。
参考文献：
[1]毛新生:SOA原理、方法、实践[M].北京：电子工业出版社，2007.7
[2]梁爱虎:SOA思想技术与系统集成应用详解[M].北京:电子工业出版社，2007.12
[3](美)伊尔(Erl.T)著 王满红 陈荣华译:SOA概念、技术与设计[M].北京:机械工业出版社，2006.10
供应商发展计划范文6
现在的电力企业在物资管理模式上可能还都存在一定的不足，但是在业务方面也基本上都实现了对于物资的采购从最初的计划到计划审批，再从具体实施到最终的验收入库等多个环节的独立操作。这种各个环节分管操作模式相比于以往的财务管理以及采购部门的供与应的结合大大的节省了人力，物力，同时也抑制了采购部门吃回扣等舞弊的行为的发生，最重要的是提高了企业物资管理的工作效率。
二、电力企业物资管理模式存在的不足
（一）各级电力公司对于物资采购具体流程的不统一，采购权限及金额厘定不够清晰
目前，由于物资采购流程不够统一亦或是监管不到位，还存在个别电力公司的基层单位以各种名义进行不必要的物资采购，造成大量不必要的物资设备闲置仓库，资金未能合理的使用。这种现象从一定程度上体现出在基层单位对于物资管理还是比较混乱的，对于物资设备具体数量的把控还不能做到了如指掌。其本质是物资管理采购方面具体流程不够严谨，监管不到位造成的。
（二）物资供应机制运作不完善
其实，企业物资采购方面我们国家的相关文件也做出了规定，凡在采购10万元以上的国内设备及允许进口的物资设备时都要进行公开的采购招标或者邀请式招标，这就是采购招标制度。然而，实际操作中却不尽然。有一些个别的电力公司在落实 这一制度时，未能严格按照规定进行有秩序，规范的公开招标，而且在采购物资的金额上，也未能严格落实，仅仅是针对数额较大或者大批量的物资进行公开招标或者邀请式招标。相较于大宗物资设备采购的繁琐，而数额较小的物资设备的采购就简单了，主要是对于供应商的筛选。一般就是询价于供应商，做到货比三家，择优下订单就可以了。虽然如此简单，但是仍有个别电力公司在询价过程中未能做到货比三家，仅仅询价了一两家就草草的下了订单。这种现象表明企业对于国家规定执行力度不够，物资采购机制运作不完善，实际操作过程中不够严谨，当然这其中供货商也存在一些其他方面的问题。
（三）物资管理存在漏洞，缺乏有效监督
现阶段，电力企业对于物资的采购从最初的计划拟定到询价以及最后的下单订货基本上都是由采购部门独立完成，其他部门无法参与，就无法形成有效的监督。拿询价来说，在询价过程中，按照规定是不少于三家供应商，实际操作由采购部门全权负责，向哪一家发出询价单，询问几家供应商，其他部门都不清楚也无权干涉，这样就无法起到制约的作用；当供应商给出报价以后，具体的价格明细，产品质量，以及最终选择哪一家供应商都是采购部门说了算，这样一家独大的局面，没有外部的监督，就很可能?е虏晒何镒实募鄹窦爸柿坎皇亲罾硐氲淖刺?。
（四）物资采购合同缺乏监督作用
前面我们说过物资采购的价格及供应商的选择都是由采购部门全权负责。在具体的商务谈判过程中，虽然是 多个部门共同参与，实际上由于物资采购价格已经与供应商谈妥了，因此最终的谈判还是由采购部门来主导，其他部门的制约作用也无法发挥，这样的谈判更多的也就成为一种形式，很难通过合同来对物资采购进行有效的监督。
三、针对物资供应管理模式瓶颈有以下几点建议和对策
（一）对物资集中统一管理
将物资设备统一到一处进行管理，有利于企业对于物资信息的掌控，对于缺少的设备做到有计划的补充，不会出现重复订购，设备闲置的情况，可以合理的有效的使用资金，可以更加有效的进行管理；通过企业与基层单位的物资调动情况，可以使企业了解基层单位的发展情况，给企业提供更加有效精准的物资消耗分析，使得企业未来的发展计划更加科学合理。
（二）对物资实行计划管理
通过对过去以往的电力企业建设情况以及投入金额进行比对，科学的计算出过去一段时间内企业对于物资设备的消耗情况，制定出一套科学的物资计划管理体系。通过这套体系，掌握好供求关系，有计划的采购物资设备，做到资金合理利用，不浪费一分一厘，真正的使物资设备做到有计划的管理。
（三）对物资进行信息化管理
伴随计算机技术的不断进步，信息化在人们生活中起着越来越重要的作用，为了更好的适应现代化成产进程，在物资管理的过程中要科学的应用计算机等网络技术，最大化的将运营的指标提升起来。
（四）选择适宜的管理模式
对采购进行科学的管理是物资供应管理中非常重要环节，这个环节和成本息息相关，其管理是否到位则直接影响着物资管理的成效，因而应该采取科学的管理态度，认真完成每个环节。价值工程一直追求的目标就是以最少的投入做出和预期具有同等功能的产品，从而使购买的成本降低，将经济效益提高起来，进而起到节约成本的最终目的。所以在采购计划阶段就应该将采购的工作具体到个人，然后将责任也具体到个人，谁购买了产品就要对其负责到底；在对采购的产品进行库存的过程中，应该首先考虑是否有利于仓库的管理，选择既不影响使用，又可以减少库存的办法，最大化的节约成本，在此前提都是保证生产质量。
（五）做好物资仓库的管理工作
仓库是物资保管及存储的场所，为了为生产做好准备，一定要管理好仓库的工作，这是顺利生产的前提，所以，一定要做好仓库的管理工作。物资在存储之后一定要科学的进行管理，保证物资的数量及质量，在存储的过程中，要加强对物资的保养，不要出现质量受损的情况，并将仓库管理的考核体制予以健全，有效的将仓库的管理工作做好。
（六）将二级经济核算的管理制度予以健全
将库存出现积压的情况尽量避免，不要出现二级库存情况，不要出现浪费的情况。
