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国际贸易调研范文1
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国际贸易调研范文2
（安徽三联学院，安徽 合肥 230043）
摘 要：本文通过对2014届国贸专业本科毕业生就业状况的调查，分析了国贸专业毕业生就业的状况和毕业生对学校教育的评价，总结了国贸专业毕业生就业中出现的问题，提出了相应的对策.
关键词 ：国贸；毕业生；就业；调查
中图分类号：G646文献标识码：A文章编号：1673-260X（2015）04-0245-02‘
基金项目：本论文是2013安徽省级质量工程：卓越国际经济与贸易师的阶段性成果（2013zjjh043）
大学生就业是全社会共同关注的话题，进入高等教育大众化时期，越来越多的毕业生走向社会，毕业生的就业形势也呈现越来越严峻的趋势，2014年甚至被称为“最难就业年”.在严峻的就业形势下，2014届本科毕业生就业的状况也一直是社会和学校关注的问题，国贸专业毕业生想要实现更好的就业，就需要社会、学校和学生本人做出更多的努力.本调查旨在通过对2014届毕业生就业过程中的就业动态记录，企业电话回访，调查问卷等进行信息汇总，同时结合三本院校人才培养的目标进行分析，借此给国贸专业的人才培养方案提供参考，让学生在毕业之际有更理性的思考和选择.
1 调查情况分析
此次调查以安徽三联学院国贸专业毕业生为调查对象，接受调查的为2010级国贸本科1班43人，2010级国贸本科2班45人，2012级国贸专升本13人，共101人参与了调查.调查人员为学校的就业指导机构和班级辅导员，主要数据采用调查问卷获取，结合辅导员记录的学生求职过程中的动态情况、企业电话回访、学校指导机构的招聘会情况反馈等信息，对2014届国贸专业学生的就业情况进行汇总分析.
调查问卷的内容包括了毕业生的就业情况和对学校的评价以及毕业生对国贸专业学生的建议等方面的内容，实训记录主要是毕业生实训的单位情况和实训期间的工作情况，电话回访是对毕业生在实习单位的工作状况进行了解.调查主要采用问卷调查、电话回访、学生访谈等方法，调查与国贸专业毕业生相关的问题，完成数据汇总.本次调查共发放101份问卷，收回有效问卷101份，回收率100%.本届毕业生全部参与了问卷调查.
2 调查结果分析
参与本次调查的101名毕业生，其中6人考取研究生，1人为事业单位工作人员，91人在企业工作，3人灵活就业.101名同学均已就业，在企业中就业的同学有90%以上，主要在民营企业就职.从整体情况来看，毕业生从事营销类工作比例较大，除考研的同学之外，2014届国贸专业毕业生从事外贸工作的同学有7人，所占比例为7%，从事营销类工作的同学共54人，所占比例为53%.毕业生参加工作后，也对学校的教育教学情况进行评价，对在校的同学也提出了许多建议.具体调查结果情况如下：
2.1 就业状况分析
从毕业生所从事的职业情况来看，就业类型多样化，其中53%的毕业生从事营销类工作；10%的毕业生从事管理类工作，在企业从事营销类工作的毕业生占到一半以上，毕业生选择营销类工作较多与在校期间参与营销类社会实践有关，也与开设的营销类相关课程较多有关；在工作地点选择方面，49%的同学在合肥工作，23%的同学在长三角区域（除安徽）工作，其中在合肥工作的同学的比例最高，可见，更多的同学选择了在本地省会就业；从毕业生目前所从事的工作内容看，7%的同学工作内容与所学专业很相关；59%的同学从事的工作与所学专业基本相关；38%的同学所从事的工作与所学专业毫无相关.调查结果显示：从事外贸专业的同学所占比例较少，毕业生的工作地点多集中在合肥和长三角地区，有超过三分之一的同学所从事工作与所学专业不相关.
在毕业生目前的工资待遇方面，有31%的同学年薪2-3万；28%的同学年薪3-4万；13%的同学年薪4万以上，还有28%的同学年薪1-2万，显示出70%以上的毕业生工资待遇在年薪2—3万；在毕业生工作选择方面，30%的同学更换过工作；26%的同学更换工作是为了更高的收入.可见，工资待遇成为毕业生择业时首要考虑的因素.
2.2 毕业生自身的认识
毕业生对自身的认识方面：55%的毕业生认为自己能够胜任；43%的同学认为自己基本胜任；2%的同学认为自己不太胜任，这个比例显示出毕业生对工作的胜任程度较高；参加工作后，毕业生认为自己最欠缺的能力：56%的同学认为自己欠缺实践能力；41%的同学认为自己欠缺创新能力.这表明：部分学生在校内学到了一定的专业知识，但在工作中实践和创新能力欠缺，影响了工作的开展.学校应在以后的国贸专业人才培养方案中注意加强.
2.3 毕业生对学校的教育评价
毕业生中8%的同学认为学校里学的东西完全能满足目前工作需要，68%的同学认为学校里学的东西基本能满足目前工作需要，24%的同学认为学校里学的东西与目前工作需要有很大差距；毕业生对所学专业课程设置的总体意见为：28%的同学满意；67%的同学基本满意，5%的同学不满意；毕业生对所学专业教学计划安排的总体意见为：64%的同学基本满意；2%的同学不满意；毕业生对专业实践教学安排的总体意见是：65%的同学基本满意；4%的同学不满意.这表明：学校在人才培养方面，有待于进一步完善，以适应学生就业后的工作.
2.4 毕业生对国贸专业在校学生的建议
在大学期间最需要努力的是，71%的毕业生认为应该培养综合素质；在择业的时候，58%的毕业生认为应该考虑自身实际情况，66%的毕业生认为毕业后应先就业.可见，国贸专业毕业生应特别注意加强自身的综合素质.
3 调查显示的问题与对策
3.1 与国贸专业毕业生对口的工作较少
国贸专业毕业生首选的目标应是金融类工作，其次是外贸相关工作，但从目前的情况来看，毕业生的工作与所学专业很相关的仅7%，对口就业率较低.这与外贸专业学生对口工作门槛较高但学生本身的素质达不到要求有关.与外贸相关的工作对学生的外语水平，尤其是口语水平要求较高，毕业生在校期间不重视口语练习，导致面试中表现欠佳而错失机会.
3.2 毕业生地域选择较为集中
调查显示出毕业生对工作地域的选择上，工作区域比较集中.很多毕业生不愿意到外地就业，选择距离家乡较近的工作地点也是毕业生就业难的原因，在合肥本地，因外贸企业有限，且当地的外贸专业学生较多，使很多毕业生找不到专业对口的工作岗位.面对江浙地区较多对口单位的招聘，很多毕业生不愿到外地就业，放弃了较好的工作机会.
3.3 实践和创新能力等综合素质欠缺
虽然43%的同学认为自己基本能胜任目前的工作，但仍有56%的同学认为自己在工作中实践能力有待加强，41%的毕业生认为自身的创新能力需要提高.65%的同学对专业实践教学安排基本满意，4%的同学不满意.可见外贸专业学生在工作中亟须提升实践和创新能力.
3.4 要重视就业指导工作
毕业生在就业过程中频繁跳槽，表现出不良的职业素养，这些都会成为求职中的障碍，影响今后的职业发展.毕业生跳槽有工资待遇方面的原因，没有做好与就业相关的心理准备不能很好地适应工作环境也是主要的原因.因此，要重视毕业生就业指导工作，在就业指导课程中加入职业素养内容，培养毕业生的职场适应力，将有助于毕业生进入职场，更好的开始职业生涯.
注 释：
①如无特殊说明，本论文中“国际经济与贸易”一律简写“国贸”.
参考文献：
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随着我国社会经济的快速发展,我国对外贸易的经济金融数额也在快速增长,在这样的背景下,我国的对外贸易的出口量也迅速增加,国家也为此制定了相应的管理规章制度,进行对外贸易的管理工作,给我国对外经济贸易的增长带来了很多的机会,国际贸易实务的市场营销策略也逐步完善,在这样的背景下,对于我国出口贸易营销策略中存在的问题,必须要及时改正,保证我国国际贸易的正常发展与进步。
二、开展国际市场营销策略研究的重要意义
随着对外经济贸易的逐步增长,世界各国已经开始认识到进行对对外贸易策略研究的重要意义,并充分的研究了进行国际贸易的必需手段。市场是国际贸易中获得经济效益的出发点。在国际贸易实务中,要充分的结合对外贸易市场的实际情况,并根据对外贸易市场的实际情况,进行对相应的对外贸易策略的研究工作,采用合理有效的对外贸易策略进行对对外贸易的研究和分析工作,进而推动对外贸易的发展与进步,为对外贸易的发展奠定基础。
三、国际贸易实务中国际市场营销的策略
3.1时刻掌握国际贸易市场的最新动向了解与掌握国际贸易市场的最新动态,有利于国家对国际贸易实务的管理与营销,在国际贸易的进行过程之中,为了有效的提升对外贸易的经济水平,就需要有效的把握住国际贸易的命脉就必须时刻了解国际贸易市场的动态实况,了解国际贸易的环境与情况,充分的结合自身的实际贸易情况,有针对性的促进对外贸易效率的发展,从最大限度上提升我国国际贸易实务。掌握国际贸易市场的信息与新闻更有利于出口企业对自身出口产品结构与质量的优化,更全面地完善我国国际贸易实务的结构。对于掌握了解国际贸易市场动态信息的手段,通过国际市场动态信息调查,能够对国际贸易实务的市场营销策略与营销策略进行认真的分析评估,并选择出有效的改进手段。
3.2对不同的目标市场实行不同营销策略的细分在我国的国际贸易实务中,市场营销策略是应对市场变化与市场需求,进行国际贸易实务结构优化的手段与措施,而且市场营销策略能够影响国际贸易的顺利进行。在当今的国际贸易实务的市场营销策略中,主要策略的核心就是“stp营销策略”,即重视国际贸易实务中对国际市场的正确定位与划分,“stp营销策略”通过对不同目标市场的精确划分,决定实行相应的营销策略,并且根据“stp营销策略”,对不同目标市场的产品需求也要做到充分地了解,所以对于出口国家的内部市场的微观细分应该做到更好的地步,出口贸易企业应该对目标市场进行科学的细分,找出目标客源市场中客户的需求特点,抓住客户的消费心理来进行销售。因此在国际贸易实务中应该做到对世界不同地区之间的差异进行有效的分析总结,在进行对不同区域的经济贸易的交流过程之中,充分的注重选择的对外贸易策略的准确性和有效性。与此同时,对于不同区域有着不同需求的消费者,则是要求相应的管理企业能够有效的找寻出相应的管理手段,尽可能的做到可持续发展,保证在后续的对外贸易进程之中,可以充分的保证对外贸易事务的正常运行。
3.3积极开拓国际市场,为我国的国际贸易实务打下坚实的基础国际市场是国际贸易进行的土壤与根基,因此在国际贸易过程中,要不断注意对新市场的开发,以及旧市场的稳固,保证市场营销渠道的通畅。在国际贸易中,不能光考虑自身国家的经济效益,也应该在开拓国际市场中多下功夫,完善国际贸易对销售渠道的要求。在开拓国际市场的过程中,完善自身服务才是稳定市场的重要手段,对于国际贸易,将自己国家的产品销往国外,需要自身过硬的质量与服务来拉拢客户的心,这代表的是自身国家的面子问题。完善国际贸易产品的售后服务,进行适当的调价措施,都是加入国际市场的重要手段,是争取国际市场份额的必要途径,出口贸易企业要认识到,产品出口国际后既是销售的结束,也是国际市场营销的开始,稳定国际市场的份额与客户源,是当今国际贸易实务中亟待解决的问题。
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1现代国际市场营销环境分析
1.1经济环境
基于经济环境的角度进行分析，主要体现在以下几个方面：一是经济发展阶段。国家的经济发展水平、居民的收入水平以及消费者对于产品的具体需求，在一定程度上影响着国际市场营销。针对消费品市场进行分析，经济发展水平程度较高的国家对于市场的产品款式、性能以及特色方面存在品质竞争以及价格竞争。二是市场规模。企业进行国际市场营销的过程中，主要是关注国际市场的规模，对商品服务总量以及购买力进行分析。换言之，即人口以及收入方面的规定决定市场规模。三是消费结构。开展市场营销需要基于国际市场方面的各项消费因素进行分析，保证市场消费状况呈现出良好的状态。
1.2政治法律环境
政治环境的内容能够对营销活动产生直接影响，其中法律环境能够在一定程度上限制市场营销活动的开展。企业作为经济组织，在进入到企业市场营销环境当中时，受到政治因素的影响。同时法律内容主要是由不同环节当中的法律构成，促进国际营销的顺利开展[。
1.3文化环境
文化是一个复合的整体，其中包含艺术、信仰、知识、法律以及风俗等方面的内容，以及作为社会成员而获得其他方面能力及习惯的总和。文化内容能够渗透在营销活动当中的各个环节，开展国际营销的主体是构成文化的重要组成部分，文化能够评判市场营销的具体效果。因此，正确运用文化差异性能够实现国际市场营销的开展以及营销策略的制定。
2现代国际贸易环境下国际市场营销策略制定
2.1国际市场调研
海尔公司有一句名言“：市场永远不变的规律就是市场永远在变。”国内营销与国际营销方面存在本质的不同，即两者市场营销环境存在差别。在开展国际营销策略制订的过程中，需要进行国际市场调研，制订符合国际市场发展规律的营销措施。在市场调研的过程中既应该对微观方面进行调查，还应该考察与公司业务发展相关的宏观环境。如果对于出口市场方面的语言文字、、价值观以及风俗习惯等文化因素与相应经济层面的因素不够了解，将导致国际市场的开展失败。因此，在国际市场营销策略制订的过程中，应该重视国际市场调研，保证对直接以及间接影响市场的因素进行分析，满足占领市场的营销目标达成。
2.2强势推广品牌
品牌是国际市场营销开展的根本因素，同时也是面对国际贸易发展的重要内容。企业对于品牌的创建方面需要对产业结构进行改革，将传统出口产品当中的低附加值、低价值、低质量、低自主的品牌进行摒弃，以此迅速占领市场，保证国际市场方面改变对我国产品的传统认知。因此，在强势推广品牌，打开国际市场方面，需要做到以下方面的内容：一方面，市场细分与产品细化。在传统的生产经营过程中，面对出口的产品，为了开拓海外市场，造成产品众多但其中无精品的状况产生，面临尴尬局面。就现代国际贸易环境下，企业自身在生产经营的过程中，应该将国际市场进行细分，有效总结商品在国际市场的具体优势，推广能够快速并且长期占领市场的产品，提升产品附加值。另一方面，提升品牌优势。想要在目前国际贸易市场营销过程中占据优势，其根本因素是企业自身产品的质量以及品牌效应，能够具备优势品牌以及创新能力已经成为衡量占领国际市场的标志。不论是国内市场还是国外市场，品牌战略是拓展市场的根本选择。因此，我国企业在生产经营的过程中，注重实施品牌战略，运用品牌的号召力吸引消费群体，实现国际市场的占领以及强势推广品牌战略。
2.3规范网络贸易
随着现代互联网时代的发展，互联网的普及已经被应用在各个市场竞争环境当中，网络贸易的方式也逐渐成为拓展海外市场的重要方式。然而，由于我国目前高级计算机人才以及技术水平的缺乏，造成网络基础设施的建设受到影响，企业在国际市场营销方面并没有意识到网络的重要性。这种现象的出现，严重影响了现代国际贸易环境下国际市场营销策略的制定，与发达国家的贸易往来相差甚远。同时，网络贸易的发展是一个全新的领域空间，具有广阔的发展前景，但网络安全也成为影响国际贸易开展的重要影响因素。如交易安全性、网络贸易的征免税、知识产权的保护以及电子合同纠纷等问题屡见不鲜，相应问题的产生，在一定程度上影响着国际贸易市场营销策略的制定。因此，在国际市场营销策略制定的过程中，需要保持高度的敏感性，制定完善的标准以及法律法规，健全网络贸易的健康发展。积极培养高级计算机人才，为我国国际贸易网络营销的开展奠定基础，拓宽海外市场。
2.4政府引导下的优势整合
在整个市场环境的发展中，企业是整个经济运行与发展的主体内容，但政府的宏观调控在整个经济的发展方面具有重要的促进作用。在国际贸易方面，政府根据我国国际市场营销的状况，制定具体的政策措施，充分发挥在国际贸易往来当中的积极作用，全力帮助企业面临国际贸易市场的状况与挑战。企业想要开展国际市场营销策略制定，与政府支持密不可分。企业与企业主体之间相互独立，并且每一个企业的自身特点以及发展状况存在明显差异，并且单独的企业在现代贸易环境下单独完成国际市场营销的能力有限，如果将企业进行优势整合，能够有效地打造一支高质量的营销团队，这样在国际市场营销方面能够取得的效果将会更加明显。因此，对国际市场营销策略方面的制定，需要充分考虑政府因素。只有政府在区域经济的发展方面发挥重要优势，才能够促进区域内部的资源整合，使得企业与企业之间达成共识，致力于开发良好的合作渠道，优化国际市场营销策略内容，建立良好的国际市场营销竞争的贸易环境。
3国际贸易市场营销发展趋势
经济全球化的发展是经济逐渐蔓延的过程，同时也是一个历史过程。经济全球化的发展推动了国际贸易的发展，实现了经济之间的相互作用，构成了一个完整的经济整体。经济不断发展，国际贸易市场营销方面也必将得到推动，呈现出高速发展的趋势。同时，由于网络时代的到来，国际贸易市场网络营销方面也应得到充分重视，实现对各项资源的充分利用。我国在网络国际贸易开展的过程中，需要大力培养高级计算机人才，满足国际市场营销的根本需求，在未来的发展中构建属于我国的网络国际贸易营销体系，保证市场营销策略的制定更加完善，市场的拓宽面得到发展。除此之外，还需要对市场中出现的个性化需求以及无形价值方面进行充分关注，将提升国际市场竞争能力的各项因素进行妥善处理，为我国占领国际贸易市场提供保障。
4结语
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2095-3283（2015）12-0148-05
宁夏深处内陆，作为我国唯一的回族自治区，拥有得天独厚的穆斯林文化禀赋，2012年获国务院批准建设内陆开放型经济实验区和银川综合保税区。宁夏处于我国“一带一路”战略西线的重要位置，发展对西亚、中亚、阿拉伯地区的贸易具有优越的地理及政策优势。随着宁夏两区建设，以及“一带一路”建设中中阿贸易的开展和向西开放战略的实施，亟需大量具有系统理论知识和实务技能的外贸人才，但宁夏本科高校中仅有北方民族大学设有国际经济与贸易专业。作为中阿贸易的桥头堡，宁夏应积极探索培养适应地区外贸发展需求的经贸人才，因此，探索宁夏高校本科外贸人才实务技能的培养具有重要的现实意义。
一、国内外关于外贸企业出口技能的文献综述
（一）国外研究综述
1.企业技能
国外文献将企业技能视为企业竞争优势的来源之一，形成了资源基础论和企业能力理论两个观点。资源基础论将企业技能视为企业拥有的无形资源（Barney，1991），而这些以人力资源、技术专利为代表的无形资源和企业的有形物质资源共同构成企业的基础资源（Milerhe Shamsie，1996）。企业能力理论提出了核心能力的观点，认为不断累积的职工知识和技能、技术系统内部的知识、企业的价值观和形式构成了企业能力的知识（Prahala和Hamel，1990）。
2.外贸企业出口技能的系统识别
出口技能作为外贸企业的行业技能日益受到研究者的重视，对出口技能进行系统识别代表了这一部分的研究方向。大多数学者以一个国家一定数量的外贸企业作为研究对象，对出口技能进行识别并分类，如Kedia和Chhokar（1986）、Kaynak（1992）、Kksal（2006）分别对美国、加拿大、土耳其等国的部分企业进行调研，总结出出口技能的分类及重要性。在研究方法上具有参考性的还有Kotabe和Czinkota（1992），他们运用主成分分析法识别外贸企业的主要出口技能，奠定了此类课题的基础研究方法。
3.外贸企业的重要出口技能识别
除了研究企业出口技能的系统识别外，部分学者还专门研究了外贸企业重要的出口技能识别。如Rabino（1979）、Ogram（1992）等认为企业的金融技能是重要的，Robino（1970）、Ogram（1982）识别出企业出口流程中的制单能力的重要性，Rabino（1979）、Ross和Whalen（1999）认为贸易壁垒等政府规则很重要，Wang和Olsen（2002）则强调了对国外市场的了解对出口有重要影响。
（二）国内研究综述
Li Ling-yee作为我国最早开始研究此类课题的代表，通过对我国部分企业进行问卷调查，建立了由出口财务资源、出口供应链管理、低成本优势、差异化优势、出口绩效五个方面构成的出口竞争优势模型。对外经济贸易大学的周婷在国际上已经识别的重要出口技能的基础上，于2006年10月下旬到12月上旬对我国经贸发达的东部重点省份和地区的外贸企业进行了一次广泛的出口技能调查。研究成果定义了我国外贸企业成功出口所需的重要技能，为国际贸易专业培养方案的制定和政府出口技能培训的改革奠定了基础。同时提供技能识别与排序的方法，为定义其他专业技能提供借鉴。周婷和冷柏军（2010）对我国外贸企业出口技能学习重视度的影响因素进行分析，提出了企业特征、出口发展状况、企业管理层的支持、政府的支持四个方面的主要影响因素。
综上，国内外学者均提出了企业技能的重要性，并且形成了可参考的对企业技能的识别和排序方法，为同类课题的研究提供了很好的借鉴基础。
二、调查研究方法设计
针对当前国内许多文献在进行实务型人才培养的研究中多借助理论进行假拟性的分析，缺乏客观的对实务部门调查研究支撑的有力论据，本文选取具有一定代表性及研究可行性的宁夏外贸企业，在进行充分调研的基础上提出对本地区外贸人才实务技能培养的重点。
（一）数据来源
在基于现有文献的研究及对企业调研与访谈的基础上，调查问卷设计了7大类57项出口技能，7大类技能为：国际贸易合同的磋商与订立技能、国际市场需求调研与营销技能、国际金融与结算技能、国际贸易运输、保险与商品检验检疫技能、国际贸易政策与规则技能、国际贸易战略管理技能、国际商务综合素质。问卷设计包括企业基本情况和出口技能评分表两部分。
针对宁夏外贸企业共发放调查问卷200份，收回114份，有效问卷108份，问卷有效率94.7%。其中国有企业占7.62%，集体企业占10.9%，国有独资公司占13.4%，其他有限责任公司占8.0%，股份有限公司占8.9%，私营企业占0.9%，私营有限责任公司占38.4%，私营股份有限公司占4.5%，中外合资经营企业占8.9%，外资企业占4.5%，外商投资股份企业占2.7%，中外合作经营企业占0.9%。其中67.5%的企业无分支机构，10.5%的企业在国内有分支机构，2家企业在国外有分支机构。
关于企业经营类型，有92家企业为内外贸结合，占比85.2%，13家企业为纯外贸业务企业，占比12%，有3家由于外部市场不景气，转为纯粹内贸业务。94家企业具有完善的员工管理培训体系。46.5%的企业拥有著名商标或品牌。企业发展阶段的主观评判中，7%的企业认为处于初创阶段，41.2%的企业处于成长阶段，25.4%的企业处于扩张阶段，20.2%的企业处于成熟阶段，同时57%的企业认为其处于国内先进水平，28.1%的企业认为处于国内一般水平。36.7%的企业业务主要发生地为欧美国家，22.3%为日韩国家，12.23%为阿拉伯国家，17.1%为东盟各国。78.2%的企业为生产型企业，66.7%的企业有生产研发部门。56.7%的企业依靠展销会拓展业务渠道。企业采用的结算方式依次为电汇、信用证和托收。
（二）研究方法
本文借鉴国内外的研究方法，采用李克特五级量表对企业出口技能重要性进行评分，1～5分分别代表重要性的逐级递增，然后采用均值排序法对各项技能进行排序，为科学评价各项技能的影响及重要性，采用主成分分析法建立公共因子，识别出企业的重要出口技能，形成后续分析的重要数据基础。
三、宁夏外贸企业出口技能的识别及排序结果
评分结果显示，KMO值为0.886，Bartlett 的球形度检验的p值为0.000，因此57项出口技能适合因子分析。
将外贸企业的出口技能初步分为7大类57项，通过主成分分析法和公共因子提取，共有7大类52项技能被识别出来，如表3所示，具体包括国际贸易合同的磋商与订立技能（10项）、国际市场需求调研与营销技能（6项）、国际金融与结算技能（10项）、国际贸易运输、保险与商品检验检疫技能（6项）、国际贸易政策与规则技能（6项）、国际贸易战略管理技能（8项）、国际商务综合素质（6项）。其中最后一类国际商务综合素质，在以往的文献里没有设计进去，然而在调研和与企业的座谈中发现，此类反而是倍受企业管理人员重视的项目，比如是否具备团队协作能力和吃苦耐劳精神在整体排名中位居第2位、是否具备办公设备（传真机、复印机、打印机等）操作能力排名第5位、是否具备办公自动化软件操作能力排名14、是否了解必要的商务礼仪排名19，均属于排名靠前的受到外贸公司重视的专业技能。
同时将排名在前10位的出口技能单独抽取出来列成表4，这10项技能分别来自第1类国际贸易合同的磋商与订立技能、第4类国际贸易运输、保险与商品检验检疫技能、第7类国际商务综合素质。
四、排序结果分析
通过分析宁夏外贸企业出口技能的识别及排序结果，可以得出以下结论：
（一）对国际贸易合同的磋商与订立技能非常重视
从排名情况来看，这一类技能下的十项基本技能全部被识别出来并且排名普遍靠前，例如是否具有一定的商务谈判能力和是否了解出口商品的基本情况分别排名第1位和第3位，除此之外企业普遍重视员工是否具备了解约定商品品质、国际货物买卖合同、包装条件、缮制单证和贸易条件术语INCOTERMS等能力。这也表明宁夏外贸企业对基本出口实务技能的重视点仍处在基础阶段。
（二）对国际贸易运输、保险与商品检验检疫技能普遍重视
这一类技能中除了能否跟踪出现问题的货物未被识别出来，其他六项均被识别出来且排名普遍靠前。如知晓如何计算运费、如何安排出口商品检验检疫分别排在第4位和第7位。与国外研究结果和我国学者针对东部省份外贸企业的调研结果相比较，本文的排序结果与美国中小企业对物流的重视很一致，而我国东部发达省份外贸企业对运输、保险等技能重视程度一般。这与宁夏属于内陆开放型经济以及银川综合保税区的大力推进有关，恰逢宁夏为我国“一带一路”建设的西线推进重要区域，政策的推进使得外贸企业对于物流、商品的保险和检验检疫技能更为重视。
（三）对国际商务综合素质的重视程度非常高
分析以往国内外研究成果发现，综合素质不属于传统外贸企业出口专业技能的内容，然而目前企业往往对员工的吃苦精神、负责任的态度以及基本的办公室软硬件操作技能非常重视。这一类技能除了第一项是否具备网络营销能力未被识别出来，其他六项分别被识别出来，且是否具备团队协作能力和吃苦耐劳精神、是否具备办公设备（传真机、复印机、打印机等）操作能力排名分别为第2位和第5位，对商务礼仪的了解程度也排名第19位，居于整个排名的靠前部分。重视程度反映出外贸人才普遍缺乏综合能力，所以应该重视国际商务综合素质的培养。
（四）对国际贸易政策与规则技能的重视程度一般
尽管此类技能下的六项技能均被识别出来，然而普遍居于中间位置，排名最靠前的是否了解本国有关出口的法律法规和商业习惯排在了第18位，值得一提的是是否了解综合保税区和内陆开放区的相关优惠政策和是否了解WTO的贸易规则及反倾销、反补贴的影响等技能也得到了一定程度的重视。表明政策的推动及当前宁夏的发展机遇已对外贸企业起到了一定的影响，开始重视掌握贸易政策与规则这一技能在出口业绩中的重要影响。
（五）对国际金融与结算技能重视度差别较大
此类技能的第8项能否确定最佳的付款方式未被识别出来，其他10项排名不均。对结算方法的操作技能、加快资金流转的方法、基本结算工具的使用方法等技能排名较靠前，在57项技能的前半部分，而用远期合同管理外汇、管理受阻资金、安排出口应收账款贴现等技能均排名靠后。这与宁夏地区外贸企业贸易规模有限及银行结算、金融工具的单一性有关，企业普遍对国际金融与结算的工具和方法了解不深，重视程度自然呈现差异性，表现出对于基本的结算方法的操作技能比较认可，而对远期金融工具、贴现等技能重视程度偏低。
（六）对国际贸易战略管理技能重视程度非常低
此类8项技能虽然都被识别出来，然而排名普遍靠后。排名最靠前的是否具备制定企业出口战略规划的能力和是否具备供应链管理的能力排在第37位和38位，而是否知晓如何管理文化多样化和是否知晓如何管理战略同盟和虚拟公司则排在最后两位。说明宁夏地区外贸企业仍处在初级粗放型的发展阶段，还未进入注重战略管理的高级阶段。
五、对宁夏高校本科外贸人才实务技能培养的启示
（一）重视对学生的人格塑造，培养学生踏实、务实的品格
本次调研将品格设计为一项外贸出口的实务技能――国际商务综合素质，数据分析结果不出所料，识别出的六项技能都得到了外贸企业的高度重视，是否具备团队协作能力和吃苦耐劳精神、是否具备办公设备（传真机、复印机、打印机等）操作能力排名分别为第2位和第5位，对商务礼仪的了解程度排名19，居于整个排名的靠前部分。这说明当前高校在重视知识体系的传授及实务操作能力培养的同时，要充分重视对学生人格的塑造，培养学生踏实、务实的品格，在教书的同时做好育人工作。
（二）重视培养国际贸易战略管理技能
外贸人才的培养不能以实操能力作为唯一的判断标准，经济全球化及区域经济一体化要求学生掌握系统的国际经济与贸易理论知识，树立国际化的视野和思维模式，在瞬息万变的市场环境中作出正确判断，找到最优利益获取途径。座谈企业均表示希望招收有扎实理论和专业素养的人才，特别是急需熟悉WTO规则、综合保税区等经济特区政策、RCEP、TPP等区域谈判背景知识和追踪能力的管理型人才。调研数据的统计分析结果表明宁夏外贸企业普遍不太重视国际贸易战略管理技能，然而这正暴露出内陆企业的短板所在，所以应注重培养学生的国际商务战略管理技能，为宁夏外贸企业转型升级培养所需人才。
（三）科学合理分配实务课程中不同知识和技能的学时
国际贸易实务的教学体系相对成熟，变化不大，然而大一统的教学设计忽视了不同层次及不同方向学生的差别化需求。结合上文的实务技能排名情况，在实务课程的教学中，建议以实务课程群的方式避免各课程间内容重复，同时以企业反馈的数据进行科学合理的课时分配，突出重点。具体说来，仍然要充分重视作为传统技能的国际贸易合同的订立和磋商技能，给予其合适的课时保证知识体系的传授和实操环节的模拟训练，同时加强学生国际物流实务技能的培养，特别是在INCOTERMS2010体系下，内贸同样可以适用外贸术语，更兼西部综合保税区及东部自由贸易园区的设立，通晓海关特殊监管区域的货物运输规则及日益与国际规则相靠近的国内运输环境，成为越来越突出的一项外贸技能。充分重视国际结算等金融工具的实务教学，不仅使学生掌握基本的结算工具，更应该加强学生对远期金融工具、人民币离岸结算、汇率风险规避工具甚至伊斯兰金融工具知识的掌握及实务操作技能的培训，为内陆开放型经济及我国“一带一路”建设培养合适的外贸人才。
国际贸易调研范文6
关键词：网络式实验课程 实验教学 外贸流程
实验教学是本专业整个教学过程中的重要组成部分，是理论教学的延续、补充和深化，与理论教学相辅相成，是培养应用型、创新型人才的不可或缺的两个方面。实验教学相对于理论教学更具有直观性、综合性、启发性和创新性，它具有理论教学所不可替代的作用。国际贸易专业人才需要适应当前我国对外贸易形势的变化，不仅要掌握国际贸易理论，更要掌握包括谈判、磋商、进出口预算、跟单在内的外贸从业能力。因此国际经济与贸易专业许多基础课、专业课都设有实验教学环节。
一、国际贸易专业实验教学概述
国际贸易专业实验教学的目的主要有以下两个方面：第一，运用国际贸易专业实验的方法，配合专业课程的课堂教学，验证并巩固课堂讲授的定理、概念和方法，让学生学好国际贸易专业课程的知识体系与结构；第二，学习基本的实验技术，通过合理的课程设置提高学生的外贸从业能力，适应经济社会对国际贸易专业人才的需要。
目前全国高校中的国贸专业点约有700多个，主要包括综合类院校、财经类院校、理工类院校、师范类院校以及农、林等其他院校，一些院校的英语专业中也开设了国际贸易及国际商务方向。尽管每个学校的培养目标有所不同，但实践教学部分的核心内容是一致的。绝大多数院校都是在南京世格公司的simtrade外贸实习平台、外贸单证教学系统的基础上开展国际贸易的实验教学。这些实验课程在一定程度上提高了学生的实践能力，但是课程内容的单一、课程体系的不完整、不规范严重制约着实验课程的教学效果，影响了实验教学改革的进程。因此，必须尽快整合现有课程，丰富课程内容，形成完整的课程体系。
二、国际贸易专业实验课程体系构建的依据
国际贸易开展实验教学的目的有两方面：一方面要提高学生对于国际贸易实务知识的把握；另一方面是增强学生的应用能力，提高就业的竞争力。基于这两个目的，首先应当以实际的国际贸易业务流程为主线选择合理的实验课程，形成相互衔接的，富有逻辑性的实验课程体系，帮助学生更好的掌握国际贸易实务的相关知识；其次，按照外贸行业相关岗位的要求和本科学校学生的主要就业取向，选择实用的实验课程，提高学生在就业市场的竞争力。因此，国际贸易实验课程体系的建立要以外贸流程、岗位要求两条主线为依据。下面将具体阐述这“两条主线”。
1.横向主线――外贸流程
对于国际贸易专业的学生，最基本的要求就是要熟练、完整掌握一笔外贸业务的流程并能独立、正确地完成外贸流程中的每个环节。然而，外贸业务的整个过程是非常繁琐的，在实际教学中，外贸业务流程会涉及许多门不同的课程，如何让学生通过相应的实验课程更好的把繁杂的贸易流程掌握起来，关键在于实验课程体系的构建要按照外贸业务环节发生的时间先后顺序选择相应的实验课程，循序渐进的开设，这样有利于学生对整个外贸流程形成理性的认识，建立起良好的逻辑关系，从而确保学生在进入工作岗位后能有条不紊的处理繁杂的交易，减少诸如“漏保”、“交单延误”等工作失误的发生。
一般而言，一笔国际贸易的开展可以分为四个阶段：市场调研、贸易磋商、签订合同以及履行合同。因此相应的课程安排在时间顺序上应该遵循此外贸流程，方便学生掌握。
2.纵向主线――综合素质形成过程
2.1普通高校的应用型人才培养特色与目标
作为普通高等学校，在培养应用型实践人才的目标定位上同样有着“突出特色”的需要。近几年，由于就业压力的增大，普通高校的生源受到了来自高等职业技术院校的竞争，随着国家对职业教育的宣传与投入，人们对职业教育的认识逐渐深入，职业院校的人才培养目标得到了广泛认可。总之，职业院校的突出特色就是“应用性与实践性”。如今，为了适合经济社会发展对人才的需要，普通高校的教育也纷纷向“应用性与实践性”方向转型，为了不与高等职业院校形成盲目竞争、人才培养重复的局面，普通高校的应用性人才的培养目标应该有别于职业院校，各高校应针对自身所处的地域经济发展的需要，形成独具特色的人才培养目标。相比较高职院校的培养方向，普通高等院校的“应用型”人才的培养应更加偏重综合素质的形成与提升。既能适应基层工作岗位对于基本技能的需要，又能迅速从基层岗位中脱颖而出成为企业骨干的综合性应用型人才是我们的人才培养目标。
2.2人才培养目标与实验课程纵向分类主线
综合素质的形成与提高不是一蹴而就的，也绝不是简单的几门课程的开设就能实现的，因此从纵向来看，国际贸易实验课程体系还应遵循综合素质形成的过程，按照认知实验、基本技能训练、综合素质提升三个阶段，针对课程的特点与性质，按照课程实验内容与实验目的的不同将不同课程甚至同一门课程的实验划分为三个不同阶段，分别采取不同的实验形式，促成学生综合素质的形成与提升，实现普通高校应用型人才培养的特色。
因此，国际贸易专业的实验课程从纵向来看，依然要分为：认知实验、从业技能培养实验、综合素质提升实验三个阶段，按照循序渐进的人才培养方式，提升毕业生的综合素质以及就业竞争力。
三、国际贸易专业网络式实验课程体系的构建
综合外贸业务流程与学生综合素质培养的过程，国际贸易专业的实验课程应该在时间上遵循外贸业务流程的“横向主线”，在学习的深入程度上应该遵循综合素质形成过程的“纵向主线”，共同形成“网络式”实验课程体系。
1.“横向主线”的实验课程选择
1.1市场调研阶段。
国际贸易与国内贸易不同，目标市场与交易商往往分处不同的国家，不同文化背景影响着消费者的消费习惯，因此目标市场的选择必须谨慎。一笔交易的良好开端应该建立在前期充分的市场调研基础上，从而减少后续交易环节的风险，为交易的顺利开展打下良好的基础。这一阶段要求学生具备一定的市场分析以及行情预测的基本理论常识。
1.2贸易磋商阶段。
这一阶段是交易双方就主要的贸易条件讨价还价的过程，如何与对手谈判、沟通直接影响交易的达成。所以这一阶段一方面要求学生懂得基本的商务谈判的技巧与艺术，在谈判过程中既要维护本企业的利益，又能赢得谈判对手的尊敬，为持久的业务关系的建立打下良好的基础；另一方面要求学生能够熟练的运用英文与外商进行面对面或者函电交流。
1.3签订合同阶段。
在国际贸易中，当交易一方提出发盘，交易的另一方作出接受之后，买卖双方之间即达成买卖合同关系。但是为了明确双方的交易，买卖双方一般还要在交易磋商的基础上签订书面合同或确认书将双方的责任、权利及各项交易条件明文规定下来，经买卖双方签字后，就成为约束双方的法律文件。在实践中，不管是出口商还是进口商，缮制外贸合同都几乎是最经常的工作，外贸合同如果出现纰漏，有可能会给企业带来极大的损失。因此，这一阶段需要学生熟知外贸相关法律条文以及外贸合同的常用条款，能够熟练的用英文缮制外贸合同。
1.4履约阶段。
合同签订后，正式进入履约阶段，以出口为例，一般而言，这一阶段又具体分为以下几个步骤：联系工厂备货、托运、报关、报检、制单结汇、核销、退税，实践过程中每个环节都伴随着相应的外贸单据的流转，履约阶段是外贸业务的关键阶段，要求学生熟练掌握外贸流程中存在的各种单据，具有准确、及时制单并跟单的能力。
鉴于以上各外贸环节对学生知识储备以及能力的要求，实验课程体系的构建本着提高学生实务知识的认知程度以及实际操作能力的目标，应该包括以下课程：
2.纵向分类的实验课程与实验目的
2.1认知实验
此类实验课程的目的是要帮助学生了解国际贸易的发展趋势，国际贸易专业的职业背景、未来的发展前景以及该行业对人才的需求方向以及各个相关岗位的工作要求，培养学生对国际贸易行业的从业热情。基于此目标，该阶段的课程应该包括国际贸易专业的大多数专业课程：国际贸易实务、国际市场营销、国际商务谈判、国际商法、国际运输与保险、外贸单证。
2.2从业技能培养实验
这类课程的目的在于培养学生从事基层工作岗位的基本技能，包括与外商进行贸易磋商、审单制单、报关与报检、结算等相关技能。该阶段的课程应该包括：外贸函电、外贸跟单、外贸口语、报关与报检实务等。
2.3综合素质提升实验
如果说前面两类实验是人才培养目标实现的铺垫，综合素质提升实验则是人才培养目标实现的关键。具体来说，国际贸易专业人才的综合素质应该体现在以下几个方面：
第一，英文写作与口语交流能力。
国际贸易市场的拓展需要学生具备基本的英文写作与口语交流能力，英语的应用水平直接影响外贸磋商谈判的效果以及营销策划的正常开展，这同时也是本科院校培养专业特色，提升学生综合素质的基础。
第二，外贸业务综合掌控能力。
一笔外贸业务从磋商到结算一般要经过一两个月的时间，这段时间间隔内，业务进度的跟进、与客户的沟通、市场行情的变化、货币汇率的变化都需要外贸从业人员对外贸业务的整体进展掌握第一手资料，并针对随时发生的突发状况作出准确、迅速的反应与处理。
第三，WTO框架下贸易纠纷的应对能力。
我国已经连续17年成为贸易摩擦最多的国家，无论是商务部等政府部门还是外贸企业都越来越多的接触到反倾销、反补贴诉讼，在应对这些频繁发生的国际官司过程中，既熟悉世界贸易组织规则和国际贸易惯例，又熟知国际诉讼程序的国际贸易高级专业人才的稀缺已经成为我国的应对贸易摩擦的掣肘。因此，作为外贸从业人员，针对我国外贸发展的大趋势，如何快速有效的应对贸易摩擦与纠纷，帮助企业摆脱贸易摩擦的困扰，维护企业利益是外贸高级人才必备的能力。
基于上述三个方面综合能力的需要，该阶段的课程应该包括：外贸流程综合实验、商务英语谈判实训、商务英语写作、世贸组织案例分析与解读。
根据上述横向、纵向两条主线，国际贸易专业实验课程体系的构建如表2所示。
参考文献
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