前言：中文期刊网精心挑选了火锅店营销推广方案范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
火锅店营销推广方案范文1
讯：说起海底捞，也许以前很多人不知道，但现在，海底捞可称得上是众人皆知。一家火锅店为什么会如此出名?这还要归功于微博平台上红极一时的“海底捞体”。“海底捞体”由一条关于海底捞“婴儿床”的故事而催生，后来发展成为一种文体，这种文体以“某天我在某海底捞吃火锅，席间我无意说了一句……(愿望、抱怨等)，在我结账时……(服务员使其愿望成真)”为格式，最后以“人类已经无法阻止海底捞”为总结。之后微博上又出现“劝架信”、“对不起饼”、“打包西瓜”等等，一系列的事件让海底捞的名字传遍整个网络。
海底捞火锅店红起来了，它借助的正是近两年渐渐火起来的微博平台。微博以“简短、便捷、快速”为特色，长度限制在140字内，虽然起步的时间不长，但是现在的微博用户已超过3亿，而且还在不断增长，由此可以看出用户对微博的喜爱和认可。随着电脑、移动互联网和智能手机的普及，加上拥有那么大的用户群，并借助于多种终端，微博将成为一种快速有效的传播途径。对于企业而言，谁能更好的利用这种传播方式，就有可能抢先赢得更多的客户，这就涉及到微博营销。
网络时代开始已久，对于大部分企业来说，网路营销不再是一个新话题，然而微博营销还在起步阶段。作为微博行业的领头羊，新浪和腾讯在2011年就看到了微博以后必然会成为企业营销的一种重要方式，也都在为企业提供一个更好的营销平台而努力着。新浪推出内测版微博企业版，又相继推出微游戏、微币、微号还有微商城，京东商城、淘宝商城、凡客诚品等企业也相继开通了新浪微博。腾讯微博也出现了企业版“微空间”，新功能“微卖场”，已有耐克、通用、可口可乐等品牌开通微空间，正品鞋购物网站好乐买也借助当时新上线的“微卖场”功能，不仅成为第一家“微卖场”受益的公司，其在腾讯微博的听众数三天之内也涨了5万多人。这些都说明一部分企业在2011年就看到了微博营销的重要性，加上微博的各种特性以及人们对微博的热情关注和喜爱，将使微博营销成为企业营销发展的新趋势。
自从微博兴起后，网上就出现了很多关于微博的各种各样的信息，比如，如何玩微博，如何增粉，如何利用微博赚钱，企业如何开展微博营销等等，很多信息平台的微博文章是玩微博的人自己分享的，有的写的比较浅显，有的是转载的，特别是关于企业微博营销方面的文章。由于公司微博运营工作的需要，我经常会关注微博方面的新文章，去年无意间发现了微营销研究院这个信息平台，就经常关注他们的文章，几个月的时间，让我觉得这是个不错的信息平台，跟别的信息平台不太一样。他们的介绍说，“微博营销研究院主要是以微博营销及社会化媒体营销为主的一个技术性文章分享博客，由微博营销实战团队组成，致力于更专业的企业微博营销策划，让企业微博营销推广更简单!”我觉得写的很贴切，从他们分享的微博营销的方法、技巧、案例中，能看出微营销研究院的成员玩微博玩的很厉害，都有丰富的微博营销及微博运营实战经验。他们还会分享一些微博营销的方案，这个我个人比较喜欢，它给我在企业微博营销工作过程中带来了很大帮助。
2010年是微博开始的一年，2011年是微博营销开始的一年，那么2012年?任倩倩个人觉得，2012年将是企业微博营销飞速发展的一年，哪个企业能够抓住这个机遇，哪个企业就将赢得更多的客户，获得更多的利益。对不对?让我们拭目以待。（来源：速途网 文/任倩倩）
火锅店营销推广方案范文2
笑对曲折，自强不息
侯钦升，四川省广元市苍溪县人，1999年9月8日，对侯钦升来说是一生中最难忘的日子，由于家庭贫困，正在上高二的他不得不选择了辍学，在家人的安排下他随着表姐夫去北京门头沟一私人煤矿打工，说是打工，其实是做着背煤的苦差事，而这份每月能挣600多块钱的工作对当时身无一技之长的侯钦升来说已经相当不错了。在煤矿背煤的日子是艰苦的，身体单薄的他每天要下到离地面400米深的生产区，背着用箩筐装好的100多斤煤，徒步爬到地面，漆黑的通道是一个几乎垂直的陡坡，他只能弓着身体，抓着铺在陡坡的扶梯小心翼翼地一步一步往上爬。最初背煤的那几天，侯钦升的后背常常被箩筐磨出血泡，粘着煤灰的汗水消到伤口处，疼得他直冒冷汗，就在这样艰难的环境下，侯钦升每天要上下30多个来回，要知道在几天前他还只是一个高中生，如此大的改变使他不知所措，但性格坚强的他，硬是咬紧牙关挺了过来。而这段经历对刚刚才进入社会打工的侯钦升来说无疑是一次重大的考验和磨炼。
1999年底。由于私人煤矿安全漏洞多，经常发生事故，在煤矿干了快3个月的时候，侯钦升觉得靠卖苦力不能干一辈子，要想有好的将来还是要掌握一技之长，于是他决定辞职。恰好当时有个在北京火锅店当厨师长的同学要他过去做杂工，包吃包住一月700元。2000年初，北京火锅总店投资在天津新开了一家分店，侯钦升被派到天津店工作，在天津店，凭着勤劳朴实，侯钦升很快就得到了大厨师的喜欢，细心的他发现火锅味道好不好，关键就在火锅料，他想如果自己也能学会炒火锅料的技术那该多好，可是大厨师根本就不会把配方教给他的。于是侯钦升在工作之余偷偷看大师傅配料炒料，空闲时间自己学着配料炒料，很快他就掌握了炒火锅料的配方和技术。
火锅店的伙食全是馒头和面条，而且一天只吃两顿饭，同侯钦升一起派到天津来的员工多是四川人，他们以吃米饭为主，生活非常不习惯，加上老板对员工态度不好还故意扣压工资，老员工陆续离开，导致店里人手不够，一天负责炒火锅料的大师傅临时有事不在，刚好有一桌客人要吃火锅，看到老板急得团团转，侯钦升对老板说让我试试吧，话音刚落，他就拿起炒锅，一边放原料，一边翻炒，不到5分钟，一盆香喷喷的火锅料就炒好了。老板品尝了一下，连声叫好。从那以后，老板便让他做专门炒火锅料的大师傅，可侯钦升闲不住，不仅照样杀鱼，还做起了洗菜、配菜的活，一人干了四个人的活，他的工资也涨到了1600。
2000年底，天津大港油田的一位老板请朋友来店里吃火锅，觉得味道独特，回味无穷，便询问火锅料是谁做的，服务员把侯钦升喊了出来，老板要了他的联系方式，说日后会有事情找他帮忙。果然没过几天，那位油田的老板就私底下找到侯钦升，要求帮忙开一家火锅店，侯钦升出技术，他出资金，按利润分成。这个创业机会对当时的侯钦升来说简直是太意外了，他没有多想就跟原来火锅店的老板提出了辞职，虽然老板千般挽留，但侯钦升去意已决，他连压在店里的两个月工资都没有要，就义无返顾的开始了新店的筹备工作。新店开张需要一定数量的服务员，侯钦升立即通过关系招来了一批专业服务员，经过一个多月的筹备，新店终于开门营业了，口味和服务是餐饮业致胜的法宝，而这两个关键在侯钦升管理的火锅店里得到了淋漓尽至的体现，口味上由侯钦升亲自主理的秘制改良川味火锅底料，选特殊辣椒，精选装坛，长期储存陈放，细炒精制，方才入锅。火锅成品辣色鲜艳、香辣浓郁、辣感不燥，食时可口，食后养胃。服务方面，侯钦升要求服务员在席间要主动为客人更换热毛巾，次数绝对在两次以上；会给长头发的女士提供橡皮筋箍头和小发夹；给带手机的朋友提供小塑料袋子装手机以防进水，带戴眼镜的朋友如果需要的话还可以免费送擦镜布；甚至还给每位进餐者提供围裙，穿围裙一是可以避免让汤汁不会溅到顾客的衣服上，二是可以拦住火锅的味道，免得衣服上散布着火锅的味道。想想这样周到细致的服务能不让顾客感动吗?在新老顾客口口相传的口碑效应下，火锅店的生意非常火爆，经常出现排队的情况。20出头的侯钦升就当上了总厨师长可谓是春风得意，好不快活!
但，就在侯钦升事业最鼎盛的时候，命运与他开了一次天大的玩笑，现在看来要是没有这次变放，也许就没有今天的侯钦升，更没有他日后推出的修必德电动车维修连锁和旺客发数码原子屏技术，或许他还在这家火锅店里继续做厨师长呢!
遭遇骗局，屡战屡败
2001年，看着火锅店的生意持续火热，手头上有了一些积蓄的侯钦升有了自己开一家火锅店的想法，刚好那时有一个在济南打工的老乡告诉他济南有一个地处闹市的饭店要转让，而且当时济南做鱼头火锅的很少，于是年轻气盛的侯钦升决定到济南发展。临行前，老板说：如果以后遇到困难了，还可以再回来。带着满腔的热情和对美好未来的憧憬，侯钦升来到了济南，顾不上休息，他和朋友就马上去看店面，店虽然不大，但地理位置确实不错。附近有好多小区，那些都是餐饮业潜在的客户，于是他们立即和老板商量好了转让价格，并先交了一年的租金。一切似乎都进行得很顺利，可就在侯钦升准备重新装修店面时，问题出现了，一个自称是房东的男子，让他立即离开。这下可把侯钦升弄懵了。自己不是交了租金吗，而且手头上还有转租合同啊，到底是怎么回事?原来是饭店老板将同一地点的门面同时出租给了两个人。再打饭店老板的电话已经打不通了，意识到上当后的侯钦升真是欲哭无泪，几年积攒下的血汗钱在一夜之间就化为乌有，店面没有了，手上的积蓄也不多，还能做什么呀?病急乱投医，为了生存，侯钦升又到小商城批发了许多新奇特产品摆地摊，结果那些小产品看起来奇特，但质量却太差，多为假冒伪劣产品，除了吸引眼球外，根本没有什么实用价值。他想去退货可商家一看他是外地人就根本不理他，无奈之下，他和朋友只好将那些三无产品低价抛售，地摊生意的彻底失败对侯钦升来说无疑是雪上加霜。正当侯钦升为以后的出路犯愁时，命运似乎又出现了转机，一位朋友说广东江门有老乡承包了工厂的食堂，人手不够，要他们过去帮忙，侯钦升马上收拾了行李赶到江门，到江门后联系朋友，朋友却说家里出了点事情，正在赶回老家的路上，已经安排江门的朋友处来接他，
让他先呆几天，等事情处理完后再开工。于是侯钦升将信将疑地随着前来接他的人来到了一处居民区五楼，打开门一看，侯钦升发现地板上全躺着人，里面还有个小黑板，上面写着如何在短期内赚到一百万，这下他明白了自己被朋友骗到了做传销的黑窝，再给朋友打电话时已经无人接听，怎么办呢，侯钦升想找机会逃跑，可看着身边紧跟着的几个大汉，他一时没了主意。在传销黑窝呆到第三天的时候，所有传销人员要出去联系业务，只留下两个女孩看着他，侯钦升对两个女孩说肚子疼，能不能去诊所看看病，并故意装着十分痛苦的样子，两个女孩搀扶着他出门，当走到2楼的时候，侯钦升一把推开了两个女孩，拔腿就往街上跑，然后拦了辆出租车直奔火车站，在火车上侯钦升一直都在想，本来好端端的生活怎么变成了这样，他是一个不服输的人，在哪里跌倒就要在那里爬起来。于是他决定重回济南。
在外漂泊的这些年，不管走到哪里，侯钦升每月都会买本创业杂志看看，那里面有好多精彩的创业故事吸引着他，所以他的心底一直涌动着创业的激情。2002初，侯钦升在杂志里看到一则把自行车改装成电动车的广告，经过在济南市场的调查，他意识到改装市场潜力巨大，便前去学习，不到半个月他就掌握了改装技术，并在济南开了一家小小的改装店，专业从事自行车改装电动车业务，侯钦升想自己学会了技术，这下可要赚大钱了，可不曾想他批发回来的设备虽然能把自行车改装成电动车，但却没有办法维修，使用时间一长就出问题，改装好的电动车还是只能当自行车骑，许多想把自行车改装成电动车的人一看这种情况就只好放弃，店里没有了收入，只有开支，侯钦升的小小改装店不得不关门歇业。
贵人相助，时来运转
2002年5月，迫于生计的侯钦升，去一家电动车专卖店做杂工，主要工作是装车、擦车，这期间侯钦升跟着师傅学起了修电动车，由于为人忠厚老实，手勤脚快，师傅对他倾囊相授，他还买来一些电动车维修方面的专业书籍，结合实践，勤学苦练，终于总结出一套独特的快速检查和维修电动车的好方法。一天一位姓高的顾客来到店里，想请师傅去他家帮忙修一下电动车，侯钦升二话没说拿起工具就随高先生来到家里，经检查发现只是小问题，不到10分钟就修好了，高先生说你技术这么好，人也年轻，为什么不自己开店呢，如今电动车已经进入千家万户，维修市场的需求呈井喷式增长啊。侯钦升说自己做梦都想开店，可是没有本钱，当高先生得知侯钦升的一系列遭遇后，深为感动，立即拿出3000元说这个给你做本钱，生意做起来了再还我，生意没有做好就不用还了，要相信自己，你一定会做好的。
拿着高先生借的3000元钱，侯钦升泪流满面，他心里想：这世上还是好人多啊，自己一定要把店开起来，不让高大哥失望。说干就干，侯钦升立即开始四处寻找合适的门面，终于在堤口路75号找到一间6平米的小店，又托朋友赊了些常用的维修配件，他的电动车维修店就开张了。为了节约成本，他在小店上方了支了个床板，白天他在店里做生意，晚上就在隔挡上睡觉，凭着精湛的维修技术和吃苦耐劳的优秀品格，侯钦升的生意逐渐火起来，遇到有小毛病的顾客，他一般不要钱，所以店里回头客很多。开店快三个月的时候，侯钦升就拿着赚来的5000元钱还给了当初支持他开店的高先生，借3000还了5000，这一点就可以看出侯钦升是一个“受人滴水之恩，当涌泉相报”的人。
2005年，侯钦升看到国内电动车维修市场前景巨大，他本人虽然技术一流，但也只能满足当地很少一部分顾客的需求，市场那么大，如何带动更多的人投身到这个行业中来，让他们也能赚到钱呢?侯钦升一啪脑门，有了，自己何不把维修技术教给那些想创业致富的人?这样不仅帮他们学到了一技之长，自己还可赚到钱。于是他花200元在当地报纸上登了一个电动车维修技术培训的分类广告，报纸出版后，侯钦升的电话几乎被打爆啦!不到两个月就有50多个人前来学习技术，侯钦升对学员要求严格，学完后还需考试，通过了才让走，考题也是五花八门、古怪刁钻，像如何排除电动车启动后却没电的故障；电动车启动后走走停停的现象等，学员掌握技术后都回去陆续开店，但随后对那些徒弟的回访让侯钦升发现了问题。而且问题还很严重，原来这些懂技术的学员大多都不会经营，所以没赚到什么钱，这件事情深刻触动了侯钦升，为此他想自己当初只重视技术的培训却忽略了经营方面的指导，加上许多学员以前都没有接触过这一行业，由此才造成了会技术却不会经营的情况，出了问题就要想办法解决，为了让学员既掌握扎实的技术功底又懂得开店的经验，侯钦升根据自己的创业经历编辑了一套怎样开好电动车维修店的学习资料，如：怎样接待客户啊，如何增加回头客，三招扩大盈利模式等实用性极强的方法。就这样理论结合实践进行教学，再来培训的学员既懂技术又会经营，回访表明：他们都成功了。
天降姻缘，事业有成
2006年3月，一个叫张晶的天津女孩在网上看到了侯钦升的电动车维修项目，她很感兴趣，就打电话来询问项目情况，侯钦升一听她是个女孩，马上就说你不适合做这个项目，也没有说明原因，这下可把张晶惹急了，她说我为什么不能做啊，侯钦升只是说反正女性不适合做，就挂捧了电话。张晶是一个心直口快的女孩，从小到大都是被家人宠着。那有人敢如此对她，于是她决定亲自到济南来看看，到底为什么自己不适合做这个项目。到济南后，张晶打车直奔侯钦升的店铺，一进门她就楞住了，只见侯钦升满手机油，正蹲在脏兮兮的地上修着车，头发和脸上全是油污，这下张晶终于明白侯钦升为什么说她不适合做这个项目了，虽然张晶没有学习技术，但侯钦升还是领着第一次来济南的她去看趵突泉、观大明湖。回天津后，张晶经常在网上和侯钦升聊天，由于大家已经见过面，所以很快就熟悉起来，慢慢地张晶知道了侯钦升的成长经历，她被这个做事认真负责、做人堂堂正正的男人感动了，而侯钦升也对张晶产生了好感，只是他觉得自己是一个农村娃，又没有什么文化，根本就配不上张晶，但张晶是一个敢爱敢恨的直性子，经过努力，两人确定了恋爱关系，2006年10月张晶辞去国企优厚的工作去了济南，她决定全力支持侯钦升的事业。有了张晶的支持，侯钦升如虎添翼，生意做得红红火火。
2006年底侯钦升发现全国电动三轮车数量猛增，尤其以货用电动三轮车为主。他知道电动车电机寿命一般在12个月左右，电机经过长时间运行，换向器表面出现不同程度磨损，产生深浅不一，宽度不匀的金属色带，氧气膜剥离，转子出现跳火一环火一颤抖等现象，会严重影响电机正常使用，大大缩短了电动三轮车的使用寿命，用户只能到维修店以旧换新需要花300-500元，单独
买一个新电机也需要400-700元不等。面对全国电动三轮车数量的不断增加，电机翻新项目将是一个非常有潜力的太市场，为此侯钦升想换电机成本太高用什么办法可以延长电机寿命呢，那样岂不是既节省了资源又可赚钱，2007年经过上百次反复试验，侯钦升终于率先在国内独家研制出了XD80型电动三轮车电机翻新设备，产品表面有良好的导电性和抗氧化性，各项电气参数符合要求；修复后的转子有较高耐磨性，硬度高；电机运行中对碳刷磨损小，不必频繁更换碳刷，延长电机使用寿命。产品一问世就迅速占领了市场，各地要求发货者数不胜数。
2007年5月；侯钦升在维修电动车时无意中发现电动车的大灯特亮，而且还很省电，一般情况下灯越亮就越耗电，可电动车的大灯却正好恰恰相反。侯钦升是个爱琢磨的人，经过多方打听，才知道原来这个又亮还特省电的就是发光二极管。看着自己的维修店招牌，天色刚黑时就几乎看不见了，影响不少生意，侯钦升灵机一动，自己为何不用发光二极管做个闪闪发光的招牌呢!于是他买来发光二极管和自己店里的旧控制器用工具简单做了个“修车”的招牌放在了店门口，在一百米外都能看得清清楚楚，光鲜亮丽，闪闪动人，十分吸引眼球，尤其在夜晚放眼看去招牌就如同一件美仑美奂的艺术品，让人叹为观止，由于新招牌的特殊功效，店里当月的生意翻了一番，附近的商户看到神奇的发光招牌后纷纷请侯钦升帮他们制作店铺招牌，以便招来更多的生意
和普通的招牌相比，发光招牌有更多的优点。能发出红、黄、蓝、绿、白、紫等多色光，颜色鲜艳醒目，穿透力强，亮度高耗能少，安全可靠寿命长。为了扩大学员日后开店的收入，最开始侯钦升把发光招牌制作技术免费教给了参加电动车维修技术培训的学员。让他们自己开店时可以两条腿走路，即白天修车，晚上做招牌，两个生意同时进行，互不影响。
2007年底，随着发光招牌市场的持续升温，侯钦升决定把发光招牌制作技术在全国范围内推广，并成立了：“旺客发”数码原子屏技术推广总部，面向全国培训技术，强力开启国内巨大市场。
成功案例：
5千开店，一月回本
湖北武汉的周立新，在2009年在第二期《大众商务》杂志上看到“旺客发数码原子屏”项目后，觉得此项目投资小，易操作，成本低，利润大，很适合自己小本创业。
周新立在网上对旺客发数码原子屏进行了更多的了解，与传统招牌和广告霓虹灯招牌不同的是，数码原子屏能发出红、黄、蓝、绿、白、紫等多色光，颜色鲜艳醒目，穿透力强，亮度高耗能少，安全可靠寿命长。而且成本低，售价不高，客户容易接受。做这个项目只要能找到需求的客户，就能赚钱。于是，周新立对当地市场进行了考察。在大街上转了几天后，他发现，许多店铺都还是使用的传统招牌，缺少立体感和时尚感，而且一到夜晚，招牌更加黯淡无光。周新立向这些店铺的老板介绍数码原子屏灯箱广告时，许多人都是第一次听说。
2009年春节刚过，周新立就急忙去济南“旺客发”总部学习了技术。做这个项目，本是不需要店面的，接到业务在家里做好上门安装就可以。但周新立考虑到以后的发展，所以还是决定开个小店。于是，他在自己家附近租了间14平米的房子，一隔为二，前面做办公室，后面做产品展示区。房租一年2000元，按季度付；花了600元购买工具，总部免费赠送原材料和彩色宣传资料。加上学习技术费用3800元，前期共投入资金不到5000元。
3月3日，小店正式营业。按照旺客发总部提供的营销方案，周新立在自已的店门口竖起了一个长2米，高0，8米的数码灯箱，“定做数码原子屏动感灯箱”几个大字耀眼醒目，五颜六色的彩灯闪闪发光，吸引了众多的行人观看和询问。周新立一一解答大家的提问，并请到展示区看样品。同时他还在当地报纸做了广告宣传，第二天就有20多人打电话来询问，还有几人想和他合作经营。
按照“旺客发”总部指导的营销方案，一有空闲，周新立就会到大街上转悠，寻找客户：这一天，他在附近的商业街走了一圈，就瞄准了汽车站旁的烟酒批发店，然后回家做了一个长1.2米，宽0.6米的“烟酒批发”灯箱，找到这家店老板，让他试用半个月，每天的耗电量如果超出0.1度，都由自己来付电费。店老板将信将疑，但一想自己没有任何损失，很乐意就答应了。当天晚上灯箱一开起，耀眼夺目的数码灯箱立即吸引了众人，连周围的店家都跑来看热闹，打听这种灯箱是在哪儿做的。从晚上5点到11点，6个小时，耗电不足0.1度，半个月里，烟酒批发店的烟酒批发量翻了一番，总耗电仅1度。这个结果让店老板万万没想到，也让他欣喜万分。他马上打电话给周新立，要他去收钱。并愿意把自己的电话留在周新立的名片上，给客户现身说法。
靠着这种让客户见到实效再付钱的方法，周新立很快打开了市场。相邻的店铺都纷纷要求周新立为他们做数码灯箱。周新立根据店面的大小、经营业务不同的实际情况，量身为他们订做了数码广告灯箱。并承诺：3－6个月灯箱出了问题，免费修理，随叫随到；过了保修期，维修时仅收取材料成本费。有了客户良好的口碑宣传，周新立的数码广告灯箱很快就在商业街出了名。
链接：
旺客发研制的“发光招牌”，使用彩色节能的材料做光源，一个月用不了几度电，成本30-100元，售价300-1000元不等，是一种、新兴时尚、高档次，刚进入广告市场不久的绿色环保产品。可做成店铺名、商品名及各种欢迎用语，先进的数码电路，使其跳动闪烁醒目艳丽，动感十足，在大街小巷出现后，成为现代都市的一道亮景。旺客发数码原子屏不同于任何灯箱广告招牌，它的厚度不到一公分，集广告灯箱和霓虹灯的优点与一体，采用宽广视角、节能商亮的冷光管和本地都能买到的装饰装潢材料为主料，结合先进智能的专用控制器而成，不需要任何设备，只要简单的制作工具，如电烙铁，手电钻等，制作速度快，步骤简单，有无电子技术基础和灯箱制作经验的男女老少均可制作，和普通的招牌相比，旺客发数码原子屏有更多的优点。能发出红、黄、蓝、绿、白、紫等多色光，颜色鲜艳醒目，穿透力强，亮度高耗能少，安全可靠寿命长等优点，白天发的光在太阳底下能够醒目可见，夜间更是几千米外都能看的清晰，我们最近推出的低压直流控制器，用电池或电瓶供电，装在流动售物车和路边的小夜市小摊铺上非常方便，霓虹灯能做的色彩及动感，电子招牌都可完全呈现出来，比霓虹灯节电95％，造价低7-8倍，寿命长8-10倍，己逐渐呈现代替传统的灯箱和霓虹灯的趋势，将是未来动感广告行业里的一颗璀璨明珠，市场前景十分广阔。
市场分析：
广告招牌由来已久，从传统的手
写招牌到灯箱或霓虹灯招牌，各种各样的醒目标志的招牌充斥着大街小巷的每一个角落，这些都是驻店经商的生意人不惜价钱请人安装，唯一目的就是通过招揽更多的客流，实现营业额的攀升。商家们视广告招牌为基本生财之源，这些商家们就是我们旺客发的生财之道。可以说是出门就是市场到处都是商机!
出门走在大街上，林立街头形形、各式各样的广告灯箱招牌，吸引着路人的眼球，广告灯箱招牌为商家们捕获了无数消费者，也为我们提供了永久存在的众多客户群体；旺客发数码原子屏项目，让您无需找客户，无论大小城市、乡镇街道，出门就有店铺，商家都需要招牌，目标客户群体十分清晰就在您身边。
旺客发研制开发的电子招牌，比传统灯箱或霓虹灯招牌更省电，一个月用不了几度电；纯手工生产，不需设备，简单快捷，造价更低，成本仅在30－100元，售价在300－1000元不等；制作成的店铺名或广告语，视觉效果更优异，先进的数码电路，智能化控制，多彩艳丽、动感十足，是替代昂贵且易坏损的霓虹灯招牌晟为理想的广告招牌。
一个个耀眼醒目的“旺客发数码原子屏”竞相出现在街头巷角，吸引着无数人的脚步，商家们个个争先抢购，现在“旺客发数码原子屏”被视为“电子招牌活财神”备受青睐。
利润空间：
如4个字电子闪动招牌、30公分／字，加豪华铝合金外壳成本几十元左右，1个人半个工时即可完成，市场销售300－400元以上，平均利润空间超过300％以上!
收益估算：
普通县级城市(含下属乡镇)，各种店铺至少3000家，只按20％的商家安装数码原子屏，每个灯箱按均价300元计算，总收益为3000×20％×300=18万元
普通地区城市，各种店铺至少10000家，只按205的商家安装数码原子屏，每个灯箱按均价300元计算，总收益为10000×20％×300=60万元
火锅店营销推广方案范文3
照片里的人物竟然会吹胡子瞪眼睛；而照片中的小动物居然还会跳动；年轻漂亮的女郎则不停向你抛媚眼，甚至对你招手；静坐莲台的菩萨嘴唇翕动，念念有词，产生传说中神话效果，同时会自动调皮又温柔地招呼说：“I love you哈哈哈……”瞧这多可爱!更神奇的是她晚上还会发光。
杨远峰先生的“动态照片”，在2006年经《现代营销・创富信息版》《致富时代》《生意经》等媒体多次报道过，《衢州电视台》《钱江晚报》等众多媒体也对他进行过采访和报道。而“夜光动态照片”则是他的最新产品。他从事影像行业6年已经申请了3个商标，8个专利，其中有多项已经获得国家知识产权局的专利授权。众多学员纷纷前来学习和加盟，走上了致富之路。
打造个性品牌“个性坊”脱颖而出
当您走进衢州富尔特公司的展厅，您会惊奇地发现：有能说会变的相片、会抛眯眼的动态相片、水晶相片、个性人像烤杯盆、T恤烫画、立体相片、真人卡通照、魔镜影像、魔术照片、天然树叶相片、叶脉画、动感画……足已让您眼花缭乱、流连忘返。2006年杨又为新产品“会发光的天然叶脉相片”注册了“叶之语”商标。好产品需要好的品牌以及诚信的服务才能真正的做大做强，影像业是个常青行业，随着数码时代的到来人们表现个性、表现自我的欲望越来越强，对影像技术及产品个性化的需求也越来越高，从普通数码相片到个性印像T恤、个性印像杯、盘子、个性化魔术照，再到个性水晶相片……不断的推陈出新，更新换代，推广影像技术及产品的单位鱼目混珠优劣均有，为了区别他人，品牌的重要性也就越来越明显，大家都知道21世纪影像业是个性化的世纪，特别是年轻的新生代更加有个性，2005年7月杨远峰抢先注册了“个性坊”商标；接着又在市场上进行策划宣传，着重打造“个性坊”品牌。公司还决定，为了帮助合作伙伴顺利起步，共同做大做强，经合作伙伴申请可以享受免费使用“个性坊”品牌权利，全国统一品牌，让合作伙伴更加容易起步。
不耍嘴皮子靠创新赢得市场地位
开了10多年照相馆的张先生到衢州富尔特公司参观后马上被吸引住了，连连称奇说：“我的相馆品种单一，您这里竟有这么多稀奇古怪且个性化的相片!”张先生立马就提出要求合作。辽宁的王先生曾参观了一些炒作动态照片的地方，结果一看他们根本就不专业，有一家自称是某某公司，结果一看执照是个体户，王先生心想：明明是个体户，却说是公司，这不是违法吗?明摆着是在欺骗读者嘛!王先生来衢参观时通过工商联商会，还了解到有个炒作动态相片的人原来是在去年来杨经理公司打工的，以前根本就没有从事过影像业，还是杨师傅辛辛苦苦带他进入影像行业的。王先生告诉杨经理说有同行在媒体上处处在贬低别人抬高自己的事，杨经理却大度地说：“由他去吧，读者也不是傻瓜。”来到杨老师的公司前，王先生还打电话到现代营销杂志社，得知富尔特影像有限公司没有不良投诉，杨远峰技术专业、产品丰富，他更放心了，连连说自己选对了地方。他还看到杨远峰新开发出的(已申请专利)“会发光的天然叶脉相片(画)”。
免费学技术用行动回报读者
福建的老学员刘先生来衢免费学习技术升级后激动地说：“我以前在别的地方学习过项目，他们收钱后随便应付一下就不理我了，而杨老师说到做到不但免费技术升级，还免费吃住，免费送样品和材料，他还告诉我许多材料的批发地，让我少走了许多的弯路，他的技术不但真实，而且品种还丰富，让我们这些门外汉更加容易学习起步，我从心里真的感谢杨老师。”广西的黄先生说：“感谢杨老师让我从一个打工仔成为照相馆的老板，现在我每月已有2000多元的收入。”杨先生认为知恩图报这是应该的，大家是相信我才会来学习的，我应该开发更多的技术来感谢大家才是。
为了帮助读者和感谢现代营销杂志社的支持，杨先生承诺：对“个性坊”的产品、技术感兴趣、事业心强但确有经济困难的国家援助的特困户可凭特困证择优免费面授技术，不收任何费用，包您学会。同时决定从即日起：凡是我刊读者可持本期现代营销杂志来本公司任意学习一个项目即可免费教夜光动态照片技术(原价2800元)，还可以免费教计算动态照材料数据的方法以及提供动态照原料的批发产地，还可以再免费教3-10种相关的实用技术，如果单学习夜光动态照片技术3月前来学习只要200元工本费就可免费学习技术。真正用实际行动回报读者信任。
相关链接：同时请老客户中还没有升级的朋友及时联系，凭原合同、票据免费技术升级，升级截止2007年2月30日，全国或省级以上有意合作的媒体记者可以获得本公司免费为您个性化制作的“天然树叶相片”或“会发光的叶脉相片”(每个媒体一名)，同时向全国诚征“天然叶脉相片、树叶相片”的。 特别提醒：目前有部分单位或个体户盗用本单位法人的技术和宣传资料对外推广，请各地的读者看清楚专利的申请先后(专利在别人后面就是授权也没有用详见专利法)和权属以及他们从事影像业的时间。特别是公司的技术开发能力是最重要的也是第一，否则现在的技术和产品更新快淘汰更快，学员得不到长期技术升级就等于白学。
地址：浙江省衢州市沈家开发区通江路73号江南宾馆对面)
联系人：余经理(中国工商联沈家开发区商会会长)
电话：0570-2830560
传真：0570-2336869
手机：01 3396708782
网址：http：／／www．zjgyp．com
毫无保留传技 学员交口称赞
冉瑞芳
水晶大拉条系特色面食，它不同于东北拉皮和凉皮，不添加任何化学成分，全凭一手绝活制作而成。洁白细腻、晶莹剔透、光滑如绸缎，集弹性与筋性于一身似皮筋拉扯不断，可煮、可涮、可炒、可凉拌，真是堪称一绝啊!产品推向市场，便成为集贸市场、饭店、火锅城的抢手货。
几年来，慕名来学习技术的人络绎不绝。技术发明人马氏休闲食品厂厂长马丙秀，不但手把手教学员水晶大拉条的制作技术，还把自己拥有的豆制品、油炸食品、休闲食品、水晶面食等多种特色食品制作技术都毫无保留地教给学员，帮助无数人脱贫致富了。
体会学员处境传授多种技术
一直以来，餐饮行业各种特色饮食五花八门，让人炫目无从选择。马丙秀深知多数学员都是本钱少的下岗人员，为此她面向全国推广自己精心研制的水晶大拉条制作技术。因为掌握此技术后，经营方式灵活，即可以开店经营，也可以无店铺经营，真正解决了创业者资金少的
难题。
由于水晶大拉条产品叫绝，加上马老师手把手地教技术，学员遍及大江南北，好评如潮。2006年度现代营销杂志举办的“感动读者十大创富人物”评选活动中，马丙秀被广大读者评选为十大人物之一。
各地学员学习水晶大拉条制作技术后，之所以能够成功创业，是因为产品集弹性筋性于一身，两人手拉不断好似皮筋，不论是凉拌，热炒，涮火锅都是一绝。产品下锅后，瞬间变成饱满的一大碗，而且吃到嘴里口感爽滑，筷子似乎夹都夹不住，弹性简直达到了极至，如果不咬断的话，可以从头吃到尾。产品市场的需求量巨大，因此学员经营后生意都很好。
马老师传授技术的同时，自己的五个加工点，负责整个侯马市食品市场的铺货，就连附近县市也从她这里进货。因为水晶大拉条可以涮火锅吃，因此火锅店每天的销量很大。马老师下设的每个加工点，每天平均加工十袋面的产品，利润稳定。水晶大拉条系粮食作物，不添加任何化学成分，且劳动量不高，一人便可轻松操作。马丙秀把加工好的产品全部封成小包装，这样送货方便。产品铺货渠道有集贸市场、饭店、副食店、超市、火锅店。特别是每到逢年过节的时候，销量更是大得惊人。
因为自己最初也是从艰难创业中走过来的，马丙秀深知创业的艰辛。为了帮助学员，减轻学员的投资压力，让大家少花钱，学到更多的技术。生性善良的马丙秀，决定把自己拥有的所有技术都教给学员。水晶大拉条的学费一直定为面授为1280元，函授为780元。不论是面授和函授，只要学员愿意学，马老师会毫无保留地传授其他特色饮食技术。还可以提供每项技术的光盘，内容翔实，步骤清楚，操作性极强。分别包括天津系列小吃(天津包子、煎饼果子、锅巴菜、天津大麻花、耳朵眼炸糕等)北京小吃(萨其玛、炒肝、面茶、驴打滚、褡裢火烧等)四川小吃(担担面、麻团、赖汤圆、龙眼酥、玻璃烧卖等)湖北小吃(三鲜豆皮、沔阳三蒸、香辣鸭脖，香煎米糍粑、米粉肉等)山西面食(刀削面、拉面、剔尖、刀拨面、一根面等)及多种营养粥的制作技术。每个学员，通过和马丙秀学习，都拥有了多种技术，顺利实现了创富梦。
对学员如同亲人个个满意而归
张寻是太原新建北口河道管理处的下岗女工。为了摆脱贫困，来到侯马学习水晶大拉条技术。当马丙秀了解到张寻家有婆婆和上学的孩子，经济很困难的时候，第二天便开始手把手地教她。水晶大拉条系粮食作物，不添加任何化学成分，马丙秀不论是配方、手法，都认真教给张寻。并要求张寻反复操作练习。
在传授技术的过程中，马老师还提醒张寻，今后自己做生意时给火锅店送货的时候，一定要叮嘱厨师：产品打开袋直接炒或者涮火锅，这样从头到尾都是一整根。如果用刀切断使用，就会严重破坏产品的光洁度。马老师手把手认真传授技术，并不断让张寻操作练习，使张寻很快掌握了水晶大拉条的制作技术。
考虑到张寻家里存在一些实际困难时，马老师又把自己研制出的水晶饺子，水晶小笼包，“马记辣串”、凉皮、米皮、十几种药材调制的香辣油等制作技术免费教给了张寻。学成回家后，拥有一技之长的张寻，不用租门面，就在家中制作水晶大拉条。一段时间后，当地人就喜欢吃水晶大拉条了，销量很好。尤其是火锅店，赶上逢年过节的时候，需求量巨大。可是张寻没有满足现状，她把家里的生意交给丈夫后，再次来到侯马要向马老师学习更多的小吃绝活，因为她知道，只有拥有更多的技术，才能把生意做大，创造更大的财富。
此次学习真是满载而归啊!离别的时候，马老师竟然又送给张寻20张技术光盘，上面是几十种特色食品的制作技术。张寻这一次糊涂了，自己现在不困难了，老师为什么还赠送自己技术。马老师笑着说：“每一个学员我都会送的，我希望学员拥有多项技术，赚取一生的财富。”
凭借传授技术毫无保留的真诚，马丙秀赢得了各地学员的赞誉，她通过自己的努力，帮助无数人致富，自己的生意更是红红火火。
地址：043000山西侯马市火车站客运室
电话：0357-3560622 4236260
从农资空隙中抓商机 土壤增温剂走俏农村市场
张新华
用心交流从缺憾中发现新需求
2005年秋末的一天，吕林的公司来了一位订购保水剂的甘肃客户阎先生。像往常接待其他客户一样，吕林围绕阎先生家乡的气候、地理条件和农林作物特点介绍产品的应用情况。交谈中，阎先生除了表示对抗旱保水的迫切需求外，还说出了一个缠绕他多年的难题。原来，阎先生经营的农业开发项目有几千亩基地，其中有几十个蔬菜大棚。由于地处西北旱区，几近沙化的土质疏松空隙大，不但保水力差还易被冷空气渗透，既不耐旱又不耐寒，每年的浇灌人丁和加温成本都居高不下。阎先生说：“现在保水的问题解决了，但保温的问题呢?”“你们不是盖了大棚吗?”“是啊，但是大棚的成本太高了，一个冬季光烧煤就得一千多元!人工和设施就更贵了。即使这样，严寒时作物还是长得慢甚至不生长!另外扣棚前后的秋、春季和更多的没盖大棚的土地，我对保温都犯难，真亏了那些盖不起大棚的农户!”
一语中的!吕林敏锐地意识到其中可能蕴藏着巨大的商机。于是他放开手里的工作，一周内打遍全国各地一百多个销售商的电话，了解各地防冻保温的情况。通过调查发现：在漫长的冬春寒季里，传统的露天种植除北方的冰雪季节外，南方也常因寒露风、倒春寒等造成大面积冻害，限制农户的种植时节。温室大棚的问题正如阎先生所说，而地膜覆盖不仅麻烦，成本也偏高，且突遇寒流照样冻坏。为此，农户急需一种低本高效、使用方便的增温用品。
吕林凭着20年的科班功底，一头扎进自己工厂的试验室。从研究产品的物相人手，综合分析全国各地的土质、气候和农作物种植特点，独辟蹊径地以不同物相的物质共聚时所产生的发热机理，溶于具有天然抗冻性能的高级脂肪醇中，使之成为可分散于水中的高分子膜性物……吕林和他的工程师们经过几十个昼夜的反复试验，一种使用简便、用量少、能显著提高土壤温度的土壤增温剂诞生了!产品走出试验室，吕林第一时间在甘肃阎先生的大棚做应用试验。时值冬初，室外气温只有4、5℃，大棚口还未升温，吕林让阎先生将1kg增温剂兑人200kg水中，分别浇施在一个大棚的番茄和另一个大棚的辣椒上，并分别留一块土畦不施作对照，第二天开始作检测。结果，第一次即测得地温提高了3．6℃，第二次测温已提高4．3℃――首次应用证明产品成功了!
接着，吕林展开了大范围的应用：在河北，王兴亮用于冬枣；在新疆，李元祺用于小麦；在辽宁，陈荣用于大棚青瓜；在苏北，江华杰用于草莓；在云南，吴龙用于高山蔬菜和药材；直至06年春，在
宜昌，刘世伟用于茶叶；在湖南，黄先斌用于水稻育秧……按照吕林的严格要求，不同区域用于各种作物的统计结果是：大棚施用可增温4-6℃、露天施用可增温3-5℃，施一次可保温20-35天。整个寒季可拉长作物生长季节30-40天；其中大棚蔬菜瓜果平均提前7-20天采收、提高产量15％-25％；南方果树如赣南脐橙可抵御突降的寒流而不致冻死；冬小麦和春水稻施用20天后，出苗率由对照的80％提高到100％、苗高增加4―6cm、分孽量由对照的O增加到70％! 此外，该剂使用相当简便：兑水稀释后既可浇拌在底肥、追肥中一同施用，也可直接浇施在植株的土畦上。随时随地都可施。不但对作物和环境绝无影响和污染，还因其成分含有一定肥力而具有改良土壤的效果。
务实推广不需设备场地就赚钱
吕林深知让露天种植拉长生长季节、让以前早春不能种的现在早种，如青椒、荷兰豆、蕹菜等早种早收卖高价；以前秋冬没法长的现在能生长，迟熟迟收价更高……施用后的菜农、瓜农、果农、粮农亩收入将增加数百上千元!这不就是农民致富的可靠之路吗?但农民投资特谨慎，没钱冒险，一个好产品如果没有明显的实惠是很难被他们接受的。为此，吕林制订了一套完善的推广方案：首先设定了1kg和500g二种包装，注册为“稷丰”商标；并根据农户的使用成本将零售价定为1kg装的68元，瓶、500g装的36元／瓶；同时实行区域独家制度：以县和市为单位一人做一个县(市)，严格保障独家经营的效益。在不收任何加盟费和金的前提下，降低门槛。如做―个县级，总投资6000元左右即可购销500g装的10箱(420瓶、销售利润21元／瓶)，首批货销完即可纯赚8800余元(投资利润率高达140％)!根据国家农业法规和产品特性，该品既可免税经营又不用开店、不需设备场地投资。
宜昌的刘世伟，自营一个500亩的茶园，2006年“春分”前，投5950元跟吕林签了个县级，货到即将5箱lkg装的施在自家一百多亩茶叶上，邻近的许多茶农听了他介绍、又见他大量自用后，纷纷效仿，不几天另外5箱500g装的按36元／瓶卖出，收入7560元，减去投资还赚1600多元!而自用后的一百多亩茶树在清明前两天长出大量嫩芽，欢喜的他紧急采收。过后统计，仅开园毛尖(青芽茶，价值100多元／斤)就比其它未施用的多采了200斤，净增收入2万多元!事后他说：“土壤增温剂真神了，如果我将它用在整个茶园，那么一季的利润就可增加10万元!”他的这一事例在当地传为佳话，也带动大批茶农奔上了致富之路!
相关链接：规格：1kg装的20瓶／箱、500g装的42瓶／箱；商首次提货：市级任选30箱，价1kg装的22元／瓶、500g装的12元／瓶；县级任选10箱，价分别为28元／瓶和15元／瓶；试销任选1箱，价38元／瓶和20元／瓶；样品6瓶共200元；均含运费包寄到。
地址：510407广州市同德围岭南花园二街4号
广州市德一丰生物科技有限公司
电话：020-26268445 26268015 13527705535
火锅店营销推广方案范文4
市场调研是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动一一这些信息用以识别和界定市场营销机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。小编在这里给大家整理了3篇市场调研报告的范文，希望能够帮助到大家。
市场调研报告范文1：
一、调查方案
(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。
(二)调查对象：在校生
(三)调查程序：
1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;
2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;
3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：
(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;
(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;
二、问卷设计
大学生手机使用情况调查问卷
三、数据分析
根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。
(一)根据学生手机市场份额分析
(二)学生消费群的普遍特点
作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：
1、学生消费群的普遍特点：
1)没有经济收入;
2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;
4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。
5)品牌意识强烈，喜爱产品;
(三)学生消费者购买手机的准则和特点
通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。
市场调研报告范文2：
一、市场调研
目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求;
目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。
一、XX沙发市场概况：
目前，XX沙发销售地主要聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在XX和XX家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。
市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻XX沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自XX本土和其他各地区县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。
三、消费者调查：
1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)：
a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。
c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。
2、消费者细分特性描述二(办公、家居)：
a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。
b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。
3、影响消费者购买沙发的主要因素：
访问5人，综合如下：
消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠
高消费——大品牌
中低消费——舒服、价格便宜
现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发
认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙发产品的未来发展走势：
通过访谈和查找二手资料，有三大走势：
a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题;
b)产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎;
c)品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。
市场调研报告范文3：
为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20**年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：
一、调查对象的基本情况
二、专门调查部分
(一)酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
(二)饮食类产品的消费情况
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：
消费者认为的酒店不是选择，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。
4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。
三、结论
1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。
3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。
火锅店营销推广方案范文5
这是一个“无粉丝，不营销”的时代。近来周边很多客户都在津津乐道自己在微信平台，通过活动或者一些吸粉工具吸引了多少粉丝。我问他们，你们如何保证事后不掉粉呢？这些老板竟大多无言以对。
其实留住粉丝比吸引粉丝更重要。提升粉丝黏性当然是通过互动。其实广义上的互动就是和客户产生联系和交易，交易本身就是一种高质量的互动。当然互动的形式还包括通过内容推送、通过各类线上与线下的活动、通过建立品牌社群并让粉丝通过参与获得良好的品牌体验。那么，品牌商具体该如何与粉丝展开互动呢？
用好的内容留住粉丝
在移动电商时代，以微信为代表的平台的一个很重要的特征就是不仅有较强的社交属性，也有较强的媒体属性。就是说，微信不仅仅要靠朋友圈，也要靠有价值的内容来吸引和黏住粉丝。
那么，如何才能做出好的内容呢？
首先，要结合热点。很多时候，结合热点能够起到事半功倍的作用。对企业而言，在微信内容推送上结合热点，可以有效吸引粉丝打开阅读。比如案件审理期间，其相关话题成为人们热议的焦点。这时，杜蕾斯结合这一热点，在其公众平台和其他相关社交网站上推出了“薄，不可怕，鼓开来，才可怕”的广告，较好地利用了这一热点事件进行了品牌传播。
在电动车行业，绿源的订阅号内容兼具娱乐和热点。我们看到绿源微信订阅号内容中出现了“驯龙高手2”“小时代”等热映的电影标题，还有类似“涨姿势”等网络流行语言，这些都令年轻消费群体倍感亲切，大大提升了点击阅读内容的概率。
其次，要迎合互联网时代的阅读习惯。在互联网时代，人们的时间更加宝贵，人们更希望在碎片化时代来阅读，这样，随着生活节奏的加快，人们普遍感受到较大的生活压力。在这样的背景下，在内容输入上，一定要针对粉丝的具体情况投其所好。正如姜汝祥博士所说：“在移动互联网时代，对客户的细分是对消费者起码的尊敬。”
如何迎合粉丝的需求呢？首先，根据人群特质投其所好。比如美丽说的公众号经常给用户提供服饰搭配的解决方案。服饰搭配知识几乎是所有女性用户渴望获得的，家里好几衣柜的衣服，每件拿出来都特别漂亮时尚，但是几件搭配出来穿在身上就Out了。因此，她们还会经常拼命地去逛街、逛淘宝买衣服。同时，美丽说将自己要推广的产品融入其中，顺利地做了解决方案与产品的融合。用户一边看解决方案，一边买衣服，顺理成章，将粉丝成功黏住。
再次，微信内容要去功利化定位。很多企业通过线下的一些手段吸粉之后或者倒粉之后，就想直接实现转化，甚至有些急功近利：微信平台不仅仅要承载品牌宣传的功能，还要承担新品首发的功能，让消费者了解企业文化、企业信息、经销商政策等。实际上，在信息过量的时代，如果你什么都想宣传或者过于裸地推广你的产品和促销信息，最后很可能事与愿违。
美国数字化专家尼葛洛庞帝曾经说过：“信息过量等于没有信息。”淡化产品信息之后，一定要换位思考，站在粉丝的角度考虑他们需要什么样的内容，在潜移默化之间传递产品或品牌的信息。
郑州有一家火锅店――重庆小板凳，几乎在一夜之间风靡了河南餐饮市场，其主要创新之处在于环境创新，通过酒吧的概念跨界到火锅行业，产生“原来火锅也能这么吃”的卖点，继而通过微信实现低成本病毒传播。其经过调研发现，女性消费者所占比重较大，因此，其微信订阅号推送的大多是女性情感类的内容，比如“婆媳相处，总有惊喜”以及“51种表达爱的方式”等，这些内容几乎和每个女性都息息相关，很容易引起女性的共鸣，有效提升了微信订阅号的打开率以及黏性。
最后，注重与客户沟通的时间。有了好的内容，推送时间也很有讲究，如果你在客户正在忙碌的上班时间推送，很可能打扰了客户的正常工作。研究显示，有两个时间段推送较好，一个是客户上班之前8点左右，另外一个就是下午5到6点，客户下班之后在各类交通工具上会比较无聊，正好是阅读的最佳时间。
通过活动黏住粉丝
我们看看下面这个公式：社交红利=粉丝数量×互动次数×参与度。对品牌而言，要想从社交红利中获得商业利益，就不仅仅要考虑粉丝的数量，而且要考虑粉丝与品牌之间的互动次数和品牌参与度。
提升粉丝数量。在任何商业形态中，没有流量就没有转化率。而在移动互联网时代，没有粉丝就没有口碑。没有口碑，品牌仅仅就只是一个符号。那么，如何在公众平台上提升粉丝数量呢？这就需要企业通过一些有创意的活动来吸引粉丝。
首先，要有一个容易吸引粉丝的理由。比如在产品包装上体现社交元素，笔者曾经看到雪花啤酒虽然微信平台做得还不错，但是却在终端产品包装上只有公司网址，却没有二维码，这就是用传统的思维或者一代电商的思维来做二代电商的平台，结果白白损失了积累粉丝的机会。
有了二维码，还要给消费者一个扫码的理由。
理由1：占便宜。消费者永远都喜欢占便宜的感觉。比如喜临门吸引粉丝的思路颠覆了传统赠送的方式，而是以“以卖代赠”的方式来吸引粉丝。2013年“双11”电商盛宴期间，喜临门开始尝试O2O吸粉，为吸引线上流量，喜临门在天猫旗舰店发起针对“双11”的预售。比如消费者在天猫上可以花99元购买“试睡护照”，由O2O部门邮寄给消费者，消费者收到“试睡护照”之后，就可以凭借这个“护照”去领价值500多元的乳胶枕，这样就将线上的流量引到了线下，消费者在线下，既可以只领取乳胶枕，也可以购买其他产品，参与线下活动。
理由2：好奇心。每个人天生都有好奇心。比如著名品牌维多利亚的秘密，一次活动中在一位美女的要害部位放了个二维码，告诉你：扫一扫，有惊喜。而许多人扫码之后发现，这名美女在向你展示一件当季的性感内衣。
理由3：解决客户当下的痒点和痛点。当一位旅行者来到大理旅游时，但他却不知道该怎样规划自己的旅游攻略，这时候一个介绍大理旅行景点和线路的二维码，必定会吸引这位游客的目光。消费者每天都会面临着法律、交话费、出国学外语、订餐叫外卖、服装搭配、家电维修、汽车保养等各种各样需要摆平的问题，只要是你能想办法通过微信更好地帮助用户解决问题，提升其生活效率，优化其生活体验，提供有针对性的解决方案并以二维码的形式呈现出来，消费者扫码的概率就很高。
让粉丝与品牌互动。互动的重要手段是拟人化。很多微信公众平台在吸引粉丝之后，只有内容推送，即使有互动，也只是冷冰冰的机器语言，结果往往适得其反。所谓互动，就是将粉丝当作一个有思考能力的真正的人来看待。为了提升互动水平，公众平台不仅仅要对消费者可能遇到的问题进行归类、总结，更重要的是平台要放弃公众语言，而去做拟人化的形象设置。比如沁园就塑造了一个关心主人饮水健康的沁儿的形象，消费者关注沁园订阅号之后，沁儿就会定时提醒消费者注意健康饮水。三只松鼠则塑造了一个可爱的松鼠形象，提醒主人：“双11”还是需要买坚果的，万一抢产品的时候饿了呢。这充满了人文关怀。
提升参与感。雷军曾经说过：“从某种程度上讲，小米贩卖的不是手机，而是参与感。”实际上，参与感是提升品牌黏性和忠诚度的重要手段。为什么参与感如此重要，原因就是移动电商时代，消费者的购买行为和传统的购买行为有很大的不同，只有了解才能互动，只有互动才能分享，而分享又带来新的销售。
火锅店营销推广方案范文6
关键词：体验式营销；餐饮行业；文化消费
中图分类号： F719 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）21-2-2
1 体验式营销的兴起
自工业革命以来，经济演进的过程随着消费型态的改变，已从过去之农业经济、工业经济、服务经济转变至“体验式经济”。所谓体验经济，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受――从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。体验式经济时代的到来，对企业影响深远，其中最主要的方面在于企业的营销观念上，体验式营销站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
2 体验式营销对于北京餐饮业的重要意义
2.1 体验式消费需求在北京餐饮市场悄然形成
改革开放以来经过三十多年的发展，今天北京的餐饮业作为首都经济的一个重要组成部分，是北京消费需求中发展速度最快增长幅度最高的行业。北京餐饮市场中西特色荟萃，品种齐全，酒吧、茶楼、主题餐厅、休闲餐厅的快速成长，也引发了新的饮食时尚，给北京餐饮市场注入了无限活力。随着餐饮信息与各类资源的共享与互通更加频繁和普遍，餐饮市场内部的竞争加剧，同质性产品的增多，消费者有了更多的选择余地。在餐饮消费中也日趋表现为消费能力强，消费水平高，消费要求高，消费价格高的“一强三高”的特点，消费者更加注重周围环境的影响，整体氛围的营造，自我格调的体现，更重要的是，随着消费观念的提升，餐饮行业的业态构成也悄然发生着变化，更多的非正餐时间的休闲类餐饮业态诞生并不断壮大发展，但由于国内餐饮企业对于这类市场普遍缺乏敏感度，致使一部分国外休闲餐饮和洋快餐在迅速强占此类市场，包括最早的星巴克咖啡，新近的哈根达斯冰激凌店以及肯德基、麦当劳的转型都很好的说明了在消费观念不断转变的情况之下，国内餐饮企业注重体验式营销观念的树立和体验式餐饮门店创办的重要性。
2.2 体验式营销是餐饮业承载文化内涵，诠释城市表情的重要手段
作为拥有着800年建都史的北京，富含丰富的历史文化资源，以宫廷御膳、特色烤鸭、铜锅涮肉以及几百种小吃所构成的京派菜系在我国食品名录中更加具有重要的地位。而这期间所感受的宫廷文化、满族文化、市井文化更是京味儿文化最突出的表现形式。除此之外，作为世界名城，北京吸纳各地美食，网罗世界佳肴，他们更加构成了北京包罗万象，百花齐放的文化特色，期间，体验式消费行为更是无处不在，它不仅是企业有效的经营手段，更是消费者认识北京，了解北京，发现北京最直接的印象，它完美地诠释了北京城市最真实，最多样的表情。
3 北京餐饮企业实施体验式营销的缺点和问题
3.1 休闲餐饮企业缺乏体验式营销意识
北京整体的餐饮市场突出表现为在休闲餐饮企业的经营运作中缺乏体验式营销的意识。在休闲餐饮企业中提及体验式营销，就不得不提到星巴克咖啡，正是它围绕“咖啡”所开展的一系列从店面装修、到氛围营造再到“第三空间”的理念传递，为它的“咖啡宗教”吸纳了大部分忠诚而稳定的消费群体，并帮助其完成了口碑营销的推广，为其国际化全球品牌战略提供了最有利的条件。反观国内部分休闲餐饮，还只停留在对产品销售的层面，忽视了对以围绕产品所开展的体验式服务的营销观念，以北京市场上的三元乳业集团旗下的三元梅园宫廷乳制品连锁门店为例，作为加盟模式，梅园的店面设计风格迥异，很难让消费者在店铺停留后形成统一的体验经历，同时由于从销售方式、店面装修、就餐氛围缺乏整体的配合，彼此孤立，最终让部分门店已流于门脸外卖的经营模式，造成了经营成本过高，经营效果很不理想。事实上，作为宫廷乳制品，不仅拥有着得天独厚的历史文化资源有待挖掘，同时产品本身也较之西方饮品对人身体更加健康，符合当今主流饮食观念的发展趋势，如果能够通过围绕核心产品重新进行体验式营销包装，想必能够有很好的发展前景。
3.2 故弄玄虚、存在浮躁低俗之风
在北京的餐饮市场中，也有一些餐饮企业为了一时的眼球效应，与传统的食品消费行为相悖，挑战道德标准，出现以“厕所/马桶”为主题的餐厅，店内无论是装修样式还是餐具摆设甚至食物造型都尽可能的与主题相吻合，以造成消费者的认知差异，形成感官刺激胃体验核心；此外，还曾出现过以“监狱”、以“暴力血腥环境”为餐饮场所主题的餐饮门店，它们虽然能在短时间内吸引人们的眼珠但从长远来看由于与人们寻求餐饮服务从本质上是为了满足积极、美好的感官体验的出发点相左，故无法形成自己稳定而长期的忠实顾客，从现实来看，这类餐厅短命的经历也充分说明了这一点。这就要求企业在制定体验式营销的具体方案时应以自身产品和所反映的文化或者生活方式为出发点，以满足消费者寻求美好难忘的体验为落脚点切合实际地制定适合自己营销模式，故弄玄虚的想法在市场上没有生命力，要杜绝浮躁低俗之风。
3.3 不切实际，盲目跟风
此外，国内特别是类似北京的大城市，餐饮行业中还容易出现盲目跟风的“山寨”行为。这类企业基本操作方法是效仿知名企业的名称或追求与知名企业店铺的装修风格和明星食品相雷同，已达到误导消费者消费的目的，通常情况下，此类企业既不能提供与被模仿者相同的服务和产品的同时，也很难在消费者心目中形成良好的形象，更重要的是，可能为此担负法律责任。所以，我们应该倡导适合自身的有原创性的体验式营销方案，养成树立自己品牌的良性思维模式，在竞争激烈的餐饮市场中寻求以不变应万变的从容发展之道。
4 北京餐饮企业实施体验式营销的基本方法
4.1 关注顾客的体验
体验的产生是一个人在遭遇、经历，或是生活过一些处境的结果。企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。特别是应注重与消费者的沟通，并针对企业自身特点积极听取消费者体验愿望和感受回馈，在不断改进中形成自己独特风格的体验式服务。
4.2 以产品为核心，以体验为导向设计、制作和销售产品
大部分餐饮企业应以自身独特的菜系风格和市场定位制定符合自身特点的体验式营销策略，并应始终不渝地坚持保证菜品质量上，毕竟过硬的食物品质才是餐饮企业赖以生存的最核心的竞争力，当然我们并不反对以基于推销产品和扩大影响力为出发点的特色体验式策略，例如海底捞火锅店所倡导的顾客至上，细致入微的消费体验氛围，在消费者心目中形成了很好的印象，在很大程度上提升了企业的知名度，也保证了门店源源不断的客流，因为，说到底，一切营销措施都是要以有利销售为最终目的的。
4.3 检验消费情景
营销人员不再孤立地去思考一个产品（质量、造型、口味等），要通过各种手段和途径（娱乐、店面、人员等）来创造一种综合的效应以增加消费体验；不仅如此，而且还要跟随社会文化消费向量（sociocultural consumption vector，SCCV），思考消费所表达的内在的价值观念、消费文化和生活的意义。检验消费情境使得在对营销的思考方式上，通过综合地考虑各个方面来扩展其外延，并在较广泛的社会文化背景中提升其内涵。顾客购物前、中、后的体验已成为增加顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素。
4.4 顾客既是理性的又是情感的
一般来说，顾客在消费时经常会进行理性地选择，但也会有对狂想、感情、欢乐的追求。企业不仅要从顾客理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要。特别是在以基于满足原始欲望所引发的餐饮消费领域。