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电子产品市场调研报告范文1
一、工学结合的“321”课程开发的构建
“321”课程开发是五年制高职工学结合、校企合作人才培养模式的具体做法。“321”中的“3”指根据职业成长规律和认知学习规律，该课程开发中的三种能力培养阶段，即专业基本能力阶段、专业核心能力阶段和综合职业能力阶段。“321”中的“2”指能力从构成到生成的过程，课程开发提供给学生的两个平台，即技能大赛平台和创新大赛平台，从总体上把握技能、理论、价值三个因素，给学生锻炼和展示学习成果的机会。“321”中的“1”指面向全体学生相关工种的职业技能鉴定，即在五年的学习过程中有计划分阶段组织学生参加中级工、高级工职业技能鉴定。构建应用电子技术专业课程开发结构图见图1。
1.三种能力培养阶段
我们通过定期到企业调研，有计划安排专业教师下企业实践，专业教师团队与行业专家共同商讨，确定以电子产品装调、电子产品检测、电子产品维修与售后服务、SMT工艺设计及操作、电子电路的辅助设计和生产现场组织与管理六个职业岗位并分析主要工作任务。根据能力复杂程度对典型工作任务进行整合，形成综合职业能力。同时考虑到学生可持续发展的需求，分解出培养专业基本能力的工作任务、培养核心能力的工作任务和培养综合职业能力的工作任务。
一是专业基本能力培养阶段。通过对应用电子技术专业各工作岗位的工作任务分析，系统设计课程载体，采用项目、任务、案例的“做”去实现，以实现在技能训练的同时获得知识。如根据电子产品的实际生产过程进行分解，将电子制作课程融入《模拟电子技术》和《数字电子技术》课程中，教师以项目为中心，先提出工作任务，根据工作任务讲解需要的理论，为了加深对理论的理解，教师设计适合学生的实践实例，在一个项目中完成对知识、能力和素质的要求。
基于工作任务的职业教育过程性训练很重要，但孤立重要“点”的技能训练也必不可少。我校在一年级、二年级安排为期两周的技能实训周，强化学生技能基本功。具体安排如表1。
通过这些“点”的训练，学生具备了识读电气原理图、阅读工艺文件的能力，熟练掌握插件、贴片手工焊等焊接技能，会操作仪器设备，能连接仪器仪表与被测电路，会用仪器设备进行电参数、电路性测量，能进行测量数据处理。能熟练使用常用电路辅助设计软件绘制符合国家标准的电子电路图、电气工程系统图和电气控制电路。
二是专业核心能力培养阶段。在有效实施专业基本能力培养的基础上，我校以开发综合课程为专业核心能力培养阶段的载体。专业教师通过在企业中的实践，到南京工业职业技术学院参加项目培训，开发了五年制高职学生专用的《单片机最小应用系统实例教程》《可编程控制器应用技术》《智能建筑与综合布线系统》等校本教材。校企合作开发了包括SMT综合课程、遥控技术、电子产品设计、电气照明、供电技术、PLC综合实训、电子产品维修、电源综合技术、楼宇智能化技术等模块的专业综合课程。综合课程体现了“三融合”，即项目与核心能力相融合，项目与职业技能鉴定相融合，项目与专业方向相融合。
三是综合职业能力培养阶段。以学生顶岗实习作为综合职业能力培养的阶段。我校从应用电子技术专业与南京地区企业合作的实际、学校发展的实际、学生的实际出发，总结出立足“三个结合”，即顶岗实习与就业相结合、学生兴趣与专业发展相结合、实习就业方案与人才培养方案相结合，构建了校企共赢的就业指导体系，使学校、企业和学生实现了多赢。实践证明，该方案运行效果好，社会及家长认可度高，学生就业率高，就业质量高。
2.两个平台
一是技能大赛平台。我校每年以学校技能节为起点，动员各教研室结合专业、结合南京市技能大赛项目，面向全体学生设计比赛项目，为南京市技能竞赛的选拔发现人才、培养人才，也形成了独特的校园文化。在学校技能竞赛的基础上，认真组织教师和学生参加南京市职业学校技能竞赛、江苏省职业学校技能竞赛甚至国赛集训。通过五年的技能竞赛实践，教师把大赛的要求与相关课程、教学结合，形成了良性循环，促进课程改革。
二是创新大赛平台。为培养学生创新意识、创新思维、创新能力，形成一批创新制作成果，我校组织学生从生活的技术、身边的技术、生产的技术思考，以拓展专业核心课程，由学生“创新社团”统筹作品开发，组织专业教师精心指导学生，认真选题，查阅有关技术资料，调试技术参数，连续两年取得了好成绩。
3．分阶段实施职业技能鉴定
如果说技能大赛和省创新大赛给有特长的学生提供了良好的舞台，那么中级、高级职业技能鉴定给大部分学生提供了成果检验的场所。中级工鉴定安排在第5学期，高级工鉴定安排在第8学期。根据这样的设置，相应开设了模拟电子课程设计与数字电子课程设计、单片机课程设计与电子产品设计。通过职业技能鉴定，提高学生的技能，也培养了职业素质。
二、启示与思考
一是系统开发专业综合课程的课程意识。在职业教育面向人人的时代，职业教育的受众多是以形象思维为主的青少年。他们不太善于用符号去思考，而乐于在具体情境或氛围中通过“行动”来学习。我校开发的专业综合课程就是满足学生需求的一种课程载体。这种载体的设计在内涵上含有原来所要传递的知识信息，在形式上通过项目、任务、案例等的“做”去实现，达到获得技能的同时习得相应的知识。专业综合课程是在专业核心能力培养阶段开发的，它在开发时就注意体现项目与核心能力相融合、项目与职业技能鉴定相融合、项目与专业方向相融合。目前我校已经开发出SMT、遥控技术、电子产品设计、电气照明、供电技术、PLC综合实训、电子产品维修、电源综合技术、楼宇智能化技术等模块的专业综合课程。学生通过系统化、结构化的学习，有能力实现从“有饭碗”到“好饭碗”，进而获得“新饭碗”。
二是努力打造优秀课程团队。优秀课程团队是完成该案例的重要技术力量。为保证课程建设的进程与质量，我们充分发挥行业企业专家和课程专家的指导作用，开展教学研究、技术革新和社会服务。学校从三方面给予支持。第一，优化师资结构。通过几年的努力，我校该专业师资在年龄、学历、职称上做到分布基本合理，师生比1：16。第二，制定相关政策和配套激励措施，引导和鼓励教师主动深化课程改革并应用于课堂教学实践。如积极安排教师参加出国培训，参加国家级、省级培训和市级培训，职称评聘优先。第三，建立课程团队展示平台。积极支持教师参加各级各类技能大赛，每年认真举办课改论坛，积极鼓励教师参加各类公开课评比、各级各类优秀教师评选活动。通过活动提升教师的职业能力，扩大综合课程的影响力，提高课改的成效。
三是建设高水平实习实训基地。高水平实习实训基地是该课程开发的重要保障。我校自2005年省级实训基地的启动建设以来，大幅度提升了职业教育的基础能力，有力推动职业教育办学模式和发展方式的根本转变。我校目前可以提供给该课程使用的实验实训基地有SMT生产工场、电工实习车间、单片机编程中心、气动与液压实验中心、传感器实验中心和博士西门子生产车间等。这些实训基地的建设，保证了专业教学与企业零距离、与实际岗位零距离，项目教学、主题教学、案例教学、模拟教学和岗位教学得到落实。
四是探索工学结合的评价机制。在该课程开发中努力探索科学的人才观和质量观，以素质能力评价学生，以教学效果评价教师。我们加大职业教育质量标准的研究，如探索专业实践课评价标准和实训教学环境建设标准的研究。改革对教师的传统评价方式，持续开展校内优质课堂评比，改变评课的形式主义，要求在评课中找问题，开展评课案例评比等。改革对学生的传统评价方式，广泛采用笔试、口试、面谈、观测、现场操作、电子产品制作、电子产品市场调研报告、作品演示和作品评价等评价方式。
三、政策建议
一是进一步加强校企合作。校企合作是职业教育办学的必由之路，也是提高职业教育贡献率、服务力的必然要求。政府尽快出台相关政策，如充分使用财税杠杆，实施校企合作项目免税、补助措施，调动骨干企业与学校紧密合作的积极性，建立政府、学校、企业和学生四方共赢的机制。行业企业的指导与深度参与是该模式顺利实施并取得实效的关键。
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关键词：网络团购；营销策略
近年来随着互联网的高速发展和普及，网络消费逐渐成为大家的主要消费方式，同时各种网络团购形式也在当下应运而生。据中国互联网信息中心CNNIC于2013年1月15日在北京的《第31次中国互联网网络发展状况统计报告》数据显示，截至2012年年底，中国网民规模达到5.64亿。其中，网络团购用户数量增长至8327万，同时使用率提升2.2%-14.8%。网络团购用户全年增长28.8%，仍旧保持相对较高的用户增长率。
一、大学生网络团购的发展现状
本文以温州医科大学、温州大学、温州职业技术学院三所高校在校大学生为调查对象，整群抽样调查，共发放问卷调查600份，回收554份，有效问卷550份，有效率达91.67%，调查显示在校大学生网络团购行为明显。
1.大学生网络团购经历调查。调查发现，有432名被调查者进行过团购，占调查样本的72%。关于网络频率方面，32.1%被调查对象选择“平均每周一次”，平均每月1次则占51.2%。可见大学生网络团购行为普遍，且网购行为频率较高。
2.大学生网络团购的原因分析。被调查的550名大学生中，网络团购产品价格相对便宜，方便省时快捷，款式全且新颖成为大学生选择网络团购的三点主要原因。其中32%的被调查对象认为网络团购价格便宜，25%的大学生认为团购方便，13%则认为团购样式新颖且齐全。由于本次调查选取三所高校在高校园区，不在市区，所以网络团购让他们有了更多选择。
3.网络团购平台及消费内容调查。随着团购市场的逐渐成熟，其平台也逐日多样化。而“美团网”、“糯米网”“手拉手网”成为大学生网络团购的主要网站，分别占21%，18%，12%。“大众点评网”、“聚划算”也是大学生喜欢并涉及的网络团购网站。
而在问及网络团购产品时，“服饰”“电子产品”“生活用品”占有比例最多，合计高达63%，其中女生选择“服饰”相对男生多。“酒店”“摄影”“旅游”则相对较少。
4.大学生网络团购消费能力调查分析。在学期平均网络团购金额调查方面，38.1%的大学生选择“在2000元以上”，43.2%则回答是“在2000-1000元之间”，而只有不到15%的学生是在1000元以下。在问及平均每宗网络团购所消费金额方面，51.2%的学生回答是“100元一下”，32.1%的大学生选择“200-100之间”，只有11.3%选择“500元以上”。
综上，我们可以发现大学生网络团购普遍且频率较高，价格低廉，选择支付方式便捷，同时消费产品比较集中。
二、网络团购营销策略分析
1.大学生网络团购市场分析。（1）学生网络团购市场潜力大且较为稳定。据不完全统计，在校大学生有将近3000万人，加之近年来国内大学不断扩招，其比率达7.35%，而在15%的学生网络团购比例中，大学生占了74%。同时我们可以看到，大学生消费群体网龄较长，信息资源普及，因此不管现在还是未来，大学生市场开发潜力都非常大，可以形成强大的购买力，这为网络团购消费的发展奠定了量的基础，有利于深入拓展网络团购市场。（2）大学生好尝试易接纳新事物。新一代大学生思维活跃并且比较潮，喜欢追求和尝试新鲜事物，对网络消费等新型模式接受力也比较快；另外他们素质、文化层次较高，有许多共同爱好及消费倾向，容易形成团体，这有利于形成某一潮流，比如网络团购风波。（3）大学生支付力较高。在已有的调查数据中，我们会发现大学生平均每个月消费水平维持在1000元左右，其来源主要有父母支持、勤工助学、学校奖助学金等，其中大部分来自父母给予。并且随着独生子女队伍越来越庞大，家庭趋于小型化，父母给予孩子的生活消费尺度也在一定程度有所提高，大学生支付力普遍也有所提高。
2.针对大学生群体网络团购的营销策略。（1）合理价格战略。相比已经工作且有经济能力的社会工作人，大学生虽有父母经济来源，但是毕竟未经济独立，其经济能力还是有限，所以大部分大学生对产品价格还是有一定敏感度，喜欢折扣或促销。针对这一现象，商场不妨在一定时间和情况下，需采取合理的折扣策略亦或直接低价等方式，吸引大学生消费，以提高自身市场占有率。当然针对网络团购特征，商家不妨也可以打造合适的团购项目比如：餐饮、团体旅游、女生的美容美发等，并且要实现区域化同城化本土化，这有利于经济模式的拓展，同时可以让团体学生集群性的感受到便利与实惠。（2）提供个性化商品与个性化服务。大学生群体有其明显特征，喜新好变化，并且有明显的个性。商家应该深入研究大学生群体特征的前提下，根据所得特征情况，研究市场特点，并提高与之相适应的商品与服务，以满足大学生消费需求，同时促进大学生进一步消费。（3）建立以大学城为主体的目标市场。目前，在中国多个城市都形成了以多所高校为中心的大学城，学生人数众多，同时也有因远离市区而带来的消费布便利的特征。以作者所在的城市温州为例子，在茶山高教园区就有温州医科大学、温州职业技术学院和温州大学三所学校的大学生，在大学城有完整的购物区和消费区，但是还是远离市区购物中心，所以一些学生反映不便利。因此，可以根据每一大学城特征形成相应的营销策略，以满足大学生消费，同时给自己带来经济利益和拓宽市场需求。
参考文献：
[1]岳树玲.关于大学生网购行为的调查研究[J].调查报告，2012，8.
[2]贺冬萌.大学生稿消费现象研究.消费导刊[J].现代商贸工业，2009（23）.
