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创业策划书结论范文1
原文
1、新经济背景
1.11993年9月25日，时任美国总统克林顿提出建立信息高速公路计划，这个计划的基础是全球的52个网站。1998年全球网站数就达到了3000万。2002年将超过30亿；
1.21996年，世界互联网用户不到4000万，1999年初，达到2亿，2005年将超过10亿；
1.3互联网经历了从基础物理建设、软件服务、门户社区、B2C和B2B五个阶段，以网络为基础的经济经历了破坏经济秩序、接受传统产业反击和与传统企业结合三种类型的转变；
1.41997年5月，美国亚马逊公司上市至1998年11月30日，公司股票上涨2300%，三月后再上涨400%，市值达到400亿美元，掀起网络经济的，成为市场中最为活跃的经济类型，2002年，70%以上的大公司将通过互联网络来销售产品；
1.5商业网及内尔森媒体的合作调查显示：在上网目的人数比率上有如下统计调查数字，收集资料信息占77%，与他方合作占54%，实现通讯占50%，调查竞争对手占46%，内部联络占44%，实现客户支持占33%；可见网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用；
1.6新经济已经成为一种广泛存在的经济形式，成为VC的活跃目标市场和创业发展的新浪潮基地。
目录
前言
新经济背景
区域经济特点
网络经济与信息服务
相关模型分析
项目状况初析
项目的目的、内容和目标
目的
内容
目标
项目执行
目标内容
平台建设
网站架构
站点设计
网站风格
动态功能开发
网络广告计划
网站测试
网站市场推广
组织结构
其他注意问题
投资与收益
投资
收益
项目工程进度
项目评价、结论与经验
总结评价
经验分析
备选方案（部分）
参考文献
参考策划文案
参考资料
1、ITBIIT商信网站点策划案200001W01
2、NameDNA域名基因站点策划案200002W02
3、卓网成都办事处市场开发策划案200004B01
创业策划书结论范文2
关键词：高职；物流管理专业；创新创业能力
1设置双创课程体系，实现理论与实践相结合
高职物流管理专业要以培养学生创新创业能力为导向，构建起创新创业型理论课程与实践课程体系，培养学生的创新思维，增强学生的创业意愿，使学生掌握创新创业所应具备的知识与实践能力。
1.1理论课程体系
高职院校物流管理专业要在原有的课程体系基础上，增加有关创新创业的理论课程，丰富学生对创新创业的理论知识。在具体的课程设置上，可包括：开设创业导论、商业模式概论、项目管理等课程，让学生正确认识创业，了解物理专业学生在创业中应具备的素质和能力；开设创业指导、创业案例研究等课程，并邀请创业型企业家、相关专家来校讲解创业知识，传授创业经验；开设物流企业经营管理类课程，培养学生对本专业创业项目的管理能力。
1.2实践课程体系
高职物流管理专业要重视实践课程体系建设，将实践课程作为培养学生物流服务技能和运营能力的重要途径。具体的实践课程包括：在第一和第二学期，开设校内单项技能实训、专业生产型实训、专业综合技能实训等实践课程，培养学生物流服务专业能力；在第二和第三学期，开设创新创业认知、创新项目实训、创业项目实训等实践课程，培养学生创新创业能力；在第五和第六学期，开设专业认知实习、跟岗实习、顶岗实习等实践课程，实施现代学徒制，培养学生物流服务实践能力。
2校企共建实训基地，提供实践操作平台
高职院校要与企业建立起深度合作关系，共建物流管理专业校内外实训基地，为培养学生创新创业能力提供实践操作平台。
2.1校内实训基地
高职物流管理专业可与物流公司共建校内实训基地，打造真实的物流企业工作场景，让学生在实训基地中学习和体会物流企业运作流程。学校可与有实力的物流企业合作建设仓储场景、快递场景等实训基地，开展实训项目，培养学生创新能力。如，学校可利用仓储场景实训室设计“如何最大化使用托盘”的实训项目，让学生独立设计方案，鼓励学生提出不同的见解，并对设计方案进行可行性研究，进而激发学生的创新意识。
2.2校外实训基地
高职院校要充分利用物流企业资源建设校外实训基地，为学生提供更多的校外实训学习机会，掌握物流企业先进的设施设备操作方法，不断积累学生的实践操作技能。同时，教师也要深入到企业实践，掌握最新的物流产业技术，弥补自身在实践经验上的不足。如，在顶岗实习期间，学校可采用现代学徒制，让学生以学徒的身份参与到企业真实工作流程中，边学边做，实现产教融合，为学生开展创新创业活动奠定能力基础。
3参加创新创业大赛，提升创新创业能力
高职物流管理专业要积极鼓励学生参与校内外举办的创新创业大赛，让学生在大赛中将所学知识与技能转变为创新创业能力，给予学生更多发挥潜能的实践机会。具体如下：
3.1参加校外创新创业大赛
物流专业学生可在教师的带领下参加省市相关部门举办的物流职能技能大赛和创新创效创业竞赛，从校内选拔出优秀的学生，代表学校参加比赛，达到以赛促学的效果。如，带领学生参加“挑战杯———彩虹人生”创新创效创业大赛，申报“S公司配送中心接货流程与操作优化”参赛作品，在师生共同调研的基础上，对流程与操作优化思路进行创新，并反复论证优化方案的可行性，培养了学生创新意识。
3.2参加校内创新创业大赛
高职院校物流管理专业要积极开展大学生创新创业教育工作，定期举办校内创新创业大赛，历练学生的实践创新能力。如，学校可举办“校园快递经营策划书”创业大赛，让物流管理专业学生自主组建参赛团队，共同完成创业项目。参赛团队要强化成员分工协作，在集体的智慧和努力下，完成市场调研、数据采集、投资收益分析、风险防控等项目任务，培养学生团队协作精神，帮助学生积累更多的创业经验。
3.3鼓励专利发明
高职院校应出台在校生申请专利发明的文件，鼓励物流管理专业学生申请专利发明，充分激活学生的创造性思维，锻炼学生的想象能力、动手能力、研究能力和创新能力。如，物流管理专业可组织“物流辅装置研发”创新项目，让学生对物流设备中的托盘、叉车、物流笼车和货车车厢等进行改良，设计辅装置，以提升设备操作的安全性和高效性。在学生完成创新项目后，教师可帮助学生申请发明专利，将创新项目转化为研究成果。
4结论
总而言之，高职物流管理专业是实践性较强的专业，在物流行业蓬勃发展的态势下，高职院校要积极推进物流管理专业教学改革，优化人才培养方案，将学生创新创业能力培养纳入到教学改革范围内，构建起完善的双创课程体系、双创实训体系，不断提高物流专业学生的职业素养，拓宽学生毕业后的就业路径。
参考文献
创业策划书结论范文3
1.对创业前景的宏观分析
世界经济的动荡，促使中国政府在保持经济稳定增长的同时，不得不未雨绸缪，改变以前以GDP为导向的发展模式。随着中国“十二五”规划的编制，七大新兴产业呼之欲出，产业结构调整有序进行，“促消费、保民生、扩就业”成为未来中国经济长期发展的基本点。提倡科技之路，鼓励创新创业为广大有创业梦想的中国搭建了一个无比宽阔的历史舞台。同时也为我提供了有力的创业成功保障。
随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，城镇居民收入增加，整天生活在城里的人们对大自然的山水风景，农村的田园风光情有独钟--越来越多的人们都喜欢跑到农村去“拥抱大自然”。周末节假日走出喧嚣的城市，到最贴近大自然的农村去领略山清水秀的自然风光，秀丽怡人的风景，丰富多彩的农家绿色食品……这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。而到目前为止，处于我省生态旅游的桥梁和纽带作用的农家乐正处在萌芽时期，还不具备一定的规模化，专业化和市场化。为了大力扶持这一新型的产业，从省政府到各级地方政府都制定了相关的优惠政策。最新资料表明，我省目前的生态农家乐虽然不少，但大多是以家庭模式经营，其规模之不言而喻，且大部分农家乐产品重复，经营项目雷同，特色不鲜明，缺乏科学规划，消费层次低，功能单一等等一系列的问题，严重阻碍了我省生态旅游业的快速发展。这不仅是对生态旅游资源的极大浪费，更不能满足越来越多的“亲绿色”一族的人们的需求。鉴于以上现象，我省迫切需要建立一些高层次，特色鲜明，功能齐全，集休闲娱乐，农村风情于一体的全新的农家创意休闲农场。因此我们应该尽快营造一个具有规模化，专业化，市场化的农家娱乐天地来满足当前社会的需求。我们的农场将在这样的背景孕育而生。作为当代大学生的我们有志为家乡及农村经济的发展作出贡献，因此以下就是我们成立绿色生态休闲农场作为大学生创业的构想。
2.创意农场的规划进程：
2.1项目准备及运作模式
新创公司应该选择恰当的切入点，准确地介入市场。同时，也应该对市场的风险作充分的估计和准备，采取相应的补救措施和发展措施。制定出长期战略、中期目标、短期计划。
面对几万亩的大山资源，我们可以想象创意农场市场的庞大，这使我们有足够的项目可以选择去做。特禽养殖、特色种植、休闲农场将是我们创业发展的主要内容。我们将会以养殖特禽为切入点、特色种植为辅助、创意休闲农场为亮点，逐渐形成养殖、种植、休闲劳动、采摘、垂钓、餐饮、度假为一体的旅游消费型创意农场。
2.2规划项目，第一阶段规划：第1年年初---第2年年末，共2年（项目目标，成本、盈利预测及可行性分析）：
2.2.1 第一个半年建三栋鸡舍，每栋鸡舍能容纳1500只小型鸡左右，大型鸡1000只左右，每栋造价10万元，现已存在一栋，还需要投入20万元。理由：A养三种不同的鸡，须建三个完全分开的鸡舍，预防疾病相互传染 B三种鸡是一个完美的组合，有大型鸡、小型鸡，营养价值高的，口感好的，价格高低的都有，特禽和地方鸡都有，这样做的目的主要是利于销售。
2.2.2 建特色而简单的餐厅，餐厅能容纳100人左右，桌椅凳都以竹子为主要材料。还需建一个厨房和卫生间，这些设施农场已基本具备，只需再投4万元加以完善。理由：农场最基本的招待能力要解决（吃喝拉撒等），这是一个销售鸡的主攻点。
2.2.3 后一年半养三批鸡，计划每批火鸡1000只，珍珠鸡1500只，三黄鸡1500只。各种鸡的成本：
先锋生态农场山林放养火鸡
A:火苗14元/只，饲料：每只平均0.3元/天，平均出栏时间为7个月，每月均按30天计算，饲料成本为0.3*30*7=63元/只，兽药费：1元/只，车油费、话费、包装袋费共3元/只。火鸡单只成本（除人工、广告宣传费外）为14+63+1+3=81元/只。平均重量：8斤/只，出售价格25元/斤，销售收入：25*8=200元/只，销售利润：200-81=119元/只，毛利率：119/200=59.5%，成活率按90%计算，1000只鸡的销售收益：1000*90%*200=180000元 3批鸡的销售收益540000元。1000只鸡的成本（鸡后面产蛋收入冲抵鸡中途死亡的10%的损耗）：1000*90%*81=72900元，3批火鸡成本：72900*3=218700元，1000只火鸡的销售利润：1000*90%*119=107100元。3批火鸡利润：107100*3=321300元
B:珍珠苗：5元/只，饲料：每只平均0.2元/天，平均出栏时间为7个月，每月均按30天计算，饲料成本为0.2*30*7=42元/只，兽药费：1元/只，车油费、话费、包装袋费共3元/只。珍珠鸡单只成本（除人工、广告宣传费外）为5+42+1+3=51元/只。平均重量：4斤/只，出售价格40元/斤，销售收入：40*4=160元/只，销售利润：160-51=109元/只，毛利率：109/160=68.1%，成活率按90%计算，1500只鸡的销售收益：1500*90%*160=216000元，3批鸡的销售收益648000元。1500只鸡的成本（鸡后面产蛋收入冲抵鸡中途死亡的10%的损耗）：1500*90%*51=68850元，3批珍珠鸡成本：68850*3=206550元，1500只珍珠鸡的销售利润：1500*90%*109=147150元。3批珍珠鸡利润：98100*3=441450元
C:三黄苗3元/只，饲料：每只平均0.2元/天，平均出栏时间为7个月，每月均按30天计算，饲料成本为0.2*30*7=42元/只，兽药费：1元/只，车油费、话费、包装袋费共3元/只。三黄鸡单只成本（除人工、广告宣传费外）为3+42+1+3=49元/只。平均重量：4斤/只，出售价格25元/斤，销售收入：25*4=100元/只，销售利润：100-49=51元/只，毛利率：51/100=51%，成活率按90%计算，1500只鸡的销售收益：1500*90%*100=135000元，3批鸡的销售收益135000*3=405000元。1500只鸡的成本（鸡后面产蛋收入冲抵鸡中途死亡的10%的损耗）：1500*90%*49=66150元，3批火鸡成本：66150*3=198450元，1500只三黄鸡的销售利润：1500*90%*51=68850元。3批三黄鸡利润：68850*3=206550元
D三种鸡一批总成本：72900（火鸡）+68850（珍珠鸡）+66150（三黄鸡）=207900元 3批总成本：207900*3=623700元
三种鸡一批的总利润：107100（火鸡）+147150（珍珠鸡）+68850（三黄鸡）=323100 3批总利润：323100*3=969300元
2.2.4 养两亩田的泥鳅和黄鳝需年投0.5万元，两年为1万元，收益2万元
2.2.5种两亩有机蔬菜需年投0.6万元，两年为1.2万元，收益2.5万元
2.2.6建一个小型鱼塘需年投1万元 ，两年为2万元，收益为3万元
2.2.7 利用本地竹林优势，搞一个竹筒饭，每天消费掉10筒，一年消费3650筒，每筒售价25元，收入为91250元。（不需要投资多少钱）
2.28 特色烤火鸡（全鸡），每天平均消费一只，一年消费365只，每只8斤左右，40元一斤，每只收入320元，一年收入116800元。
（2.2.4 2.2.5 2.2.6 2.2.7 2.28 这五项均是为了吸引客户上先锋生态岭游玩，辅助消费鸡，游客既可以垂钓增加乐趣，又可以多添上特色菜，这是无形的好处，是一笔投资金额虽小但作用大的投资。
2.2.9购一辆小型货车：5万元，年耗柴油费3000元，车辆保养费为1000元，2年共为5万+0.3万*2+0.1万*2=5.8万元 目的：运鸡饲料上鸡场，拉鸡送酒店，还能拖动点杂货，能省下大笔请人的运输费。
2.3 第一阶段的人事安排及工资：设执行董事一名，月薪5000元+年终奖，负责全局。 市场部两名：销售主管1名：月薪3000+提成 销售人员1名：()月薪2500+业绩提成 技术部两名：技术主管1名：月薪4000+年终奖 饲养人员1名：月薪2000元 财务部：财务由执行董事兼任，为股东利益最大化把关。会计初期暂不设，可以省笔资金。 所有员工月薪总额16500元，年薪总额16500*12=198000元。两年工资总额198000*2=396000元。（必须给外地员工安排住宿问题，农场这边已有几间住房）
2.4 月耗电费约400元，年耗电费约400*12=4800元，两年耗电费约4800*2=9600元
2.5 广告宣传费分两次：每年5000元、两年1万元
2.6 开始物色核心团队人员，以便将来组成高效的智囊团。理由：对未来企业的发展和壮大人才的作用是第一位的，任何东西都无法替代，一个高效的团队能使企业立于不败之地，是公司的核心竞争力
2.7第一阶段（前两年）展的投资收益情况：综上述前两年投资总额20万（建鸡舍成本）+4万（餐厅、厨房、卫生间成本）+62.37万（三批鸡的总成本）+4.2万（养泥鳅、黄鳝、种生态蔬菜、建鱼塘成本）+5.8万（车、维修及耗油成本）+39.6万（员工工资）+0.96万（电费）+1万（广告宣传费）=137.93万 前两年收益总额54万（三批火鸡收入）+64.8万（三批珍珠鸡收入）+40.5万（三批土鸡收入）+20.8万（养泥鳅、黄鳝、种生态蔬菜、养鱼收入）=187.6万 第一阶段利润=总收益-总投资=187.6万-137.93万=49.67万
2.8 总结：据投资收益预算，第一阶段的后一年半时间就可以收回本阶段投资的所有成本（固定资产与流动成本），第一阶段的筹资款138.93万可分两步，第一步：第一年初启动资金100万，（来自股东），第二步：第二笔投资可以用收回的投资再进行继续投资本农场，利润在第一阶段暂时不在股东间分配，如果根据市场情况反馈回来的信息需要增大原有的规模，可进行再融资（优先向原有股东筹资）。
第二阶段规划（第三年初到第五年末，共3年）
2.9根据市场开况来决定养殖规模的大小，实行以销定产的模式 理由：如果盲目扩大原有的规模，会导致库存大量的鸡，不仅饲料成本、人员成本的增加，还有得病风险的加大
2.10建一个蛋鸡基地，可以卖生态商品蛋，蛋也可以用于孵化鸡苗
2、11 建一个特禽孵化基地，既可以保证自身鸡苗的供应，还可以对外出售鸡苗 理由：当其他养殖户还只想到喂这种鸡时，我们已先走一步孵化特禽鸡苗，做到别人还在想时，我们已经实行了，还能培育成适合当地气候、环境的品种，降低死亡率。
2.12建果园，有两种不同的季节的水果可供游客采摘
2.13承包水库，可用于垂钓，也可为农场提供大量的山泉水鱼
游客在池塘钓鱼
2.14根据游客的数量建一些特色客房（竹质和木质），增加特色餐厅
2.15挖三个山泉浴池（旁边可以洗泥浴），浴池旁边盖点换衣间，两个露天浴池，一个大棚内的浴池。理由：吸引客户上先锋生态洗山泉浴，带动农场内的消费。
2.16完成核心团队（智囊团）的定型
2.17第二阶段的总结：通过第二阶段的努力，完成本生态农场的初步定型，利润可用于股东分配，也可用于股东追加投资。
第三阶段规划（第六年初----第十年末，共5年）
2.18建一个宗教寺庙，可以用宗教传播这的文化，可形成宗教文化底蕴主菩可用当地有名的圣帝，还有开辟这个先锋村的杨公，现在生态岭旁边就有一个杨宫殿，这个杨宫殿是有一个神奇、古老的传说：（在很久以前，这个村谷四面环山围绕，从外面只有一个5里路长的洞（原名羊牯洞，现名羊牯冲）通向外边的世界，很少有人敢进这个洞，就是有些胆大的人进去了，再也没有出来过，在洞外的人都传说里边充满了妖魔鬼怪，后来一位姓杨的得道法师路经此地，看到此洞风水很好，但是被妖气笼罩，他就决定停下来在这里做法事，驱除妖魔，这里的妖魔被全部消灭赶后，洞外的人也陆续的跟这位杨公搬进了这个风水宝地（今天的先锋村）长居，延续香火，杨公去世后，后人为纪念他，为他建了一座寺庙（杨宫殿），寺庙把他当年的画像雕刻成菩萨，现今周围邻村的人每年都来杨宫殿烧香跪拜），既然有这么多附近的人都知道的这个神奇的传说，又有一个小的寺庙在此，我们加以宣传必定能带来不少的香火，增加不少的游客。
2.19发展农户搞养殖、种植，我们负责收购，销售。理由：借力使力，我们集中经力做关键的事
2.20农场纳入其它切实可行的养殖、种植项目，开发更多的山地
2.21打造一个开心休闲农场
生活水平的提高，加快了中国城市化发展的进程，同时也加剧了城乡之间的分化，许多人开始远离土地，而更多城市人则从一出生就与土地无缘。他们在学习中很难理解“锄禾日当午”的艰辛，也无法体验“红泥小火炉”的潇洒，更无法享受“男耕女织”的浪漫。对世外挑源的向往情结，从一接触中国古朴的文学开始，就深深种下了。如果我们能够提供这样一种体验圆梦的机会，将会创造出巨大的市场空间。
开心农场度假村的构想：把梯田按200-500平米不等划块，每块田地旁边建造木质或竹质浪漫小屋，凡来此度假的人们都可以自主利用这块土地进行种植和养殖。田地可以月或年为时间单位对外开放。同时根据情况在创意农场内配备其它休闲娱乐设施。
2.22 把肉类产品深加工，包装上市 理由：特别是大型的肉类产品，必须分割。
2.23 建立观景台，游客爬上山顶，一览众山小
2.24 第三阶段总结：通过10年的经营，先锋生态岭逐渐形成养殖、种植、休闲劳动、采摘、垂钓、餐饮、观光、度假于一体的旅游消费型创意农场。
3.第四阶段的战略：10年后的道路
创意生态农场走过自己的创业阶段后逐步向市场化，标准化发展。使其成为全省及至全国的现代化大生态农场。结合各地的情况更深层次的发掘农村市场潜力。构建农村新型的产业和分部结构。将最新型合理的产业模式推向全省乃至全国。
4、市场营销分析
4.1 对新化调查
通过对新化的调查汇总，新化县人口约140万，城镇人口约30万，大小酒家和饭店120多家，政府部门350多个，机关单位79个，企业197家，乡镇61个。
4.2 销售途径、数量及利弊
4.21组织客户上先锋生态岭消费。
平均每半月组织一批客户来生态岭消费，每批平均20人左右，在岭上平均每次消费2只，每人每次带1只鸡回去，一次共销售22只，每月按组织2批算，一月共销售44只，一年共销：44*12=528只，这样的客户特别忠诚，平均一个客户一年可以带动其一次上岭的3倍销量，即此途径一年可以销1584只鸡左右。利：：A、可以让客户亲自看到大山深处放养的鸡，从而相信这是真正的原生态的产品，让那些来参观过的客户1传10，10传100，有利于口碑相传，从而打造出品牌，有了品牌效应之后，以后的市场开发难度就简单多了。 B、能够带动这上边的其它消费 C、价格高 弊：组织难度稍大、刚开始的服务设施供不上，不能给客户带来最大的满意
4.22跟酒店，饭店谈合作
至少开发出10家酒家或特色饭店合作，每店平均1只/天，月均30只，年均360只，10家一年共销3600只。利：消耗量大 弊：价格低，攻入酒店难度偏大
4.23网络营销
平均每天在网上销5只，每月150只，每年1800只。 利：A：有利于廉价利用网络平台做广告宣传 B：是互联网的一个趋势 弊：不是所有的人都能去做这块，需要一定的个人网络技术。网址：
4.24 与县城11家菜市场的鸡店开展合作
每个菜市场找一位合作者，每店平均卖1只，一天卖11只，一月卖330只，一年销3960只。利：数量大 弊：价格低
4.25 跑政府、企业单位
主要是逢年过节做礼品盒送礼，第一阶段每年打算300只做礼品盒。
政府机关领导来先锋生态农场游玩指导
4.26 一年共销：1584+3600+1800+3960+300=11244只
（针对以上预测，淡季可量少点，旺季可量大点，淡季主要是春节后两个月和炎热夏季，但是夏季上岭消费得多）
5、先锋生态农场地理位置图与周边环境图
5.1先锋生态农场地理位置
先锋生态农场中心位置位于先锋村庵堂岭
5.2先锋生态农场地理位置卫星定位图
5.3先锋生态农场水库图
6.结论
综上所述，市场为我们提供了赢利可能性，现有市场的空白和国家政策的支持以及运作模式和营销等微观运作机制方面存在的问题给我们提供了机遇。通过相关分析，我们确信创意农场项目是可行的。因此，我们相信，这是一个非常有吸引力的投资项目。
6.策划人（筹资者）简介
6.1策划人邹建庭，出生于1985年，毕业于中央财经大学，专业：金融管理，学历：大学本科从事本项目前曾经打造过一个团队（九匹狼团队），并带九匹狼团队在北京做过四年项目，从事的项目有房产、金融、夏令营、冬令营活动
6.2策划人自身的优势：能吃苦耐劳，坚持不懈，有韧性，执行力强，对经济发展趋势有较深的研究，能单打独斗，但更擅长于团队合作。
弊：社会经验不足，资金实力不足，不是高新技术人才。
6.3策划人奉行的格言（座右铭）：小胜靠智，大胜凭德
6.4策划人策划这个项目的由来：为什么要来这深山老林搞生态农场。
6.41、为何选择创业这条路？
创业能创造更多的财富，带动更多的人就业，实现更大的价值。
6.42、为何不在北京创业，而是暂时回到老家小县城新化来创业？
客观上条件不具备，我们大多数人都渴望在首都北京扎根发芽，认为北京机会多，平台大，但事实上，我们在北京缺少基础，缺乏资源，想白手起家几乎不具备那些抓机会，无法利用平台的客观条件。几十万，上百万在北京甚至连一套容身的房子都买不了，资金不足，人脉不足，资源不足，使得我们在北京创业根本无法与那些大企业抗衡，无法竞争，所以那些机会和平台对于我们来说是“只可远观，而不可亵玩焉”。
主观上想来这个生我养我的地方创业，为改变家乡面貌尽点绵薄之力，为这里的人们提供更多的就业机会，不要再像父辈们那样背井离乡远去外地打工。
创业策划书结论范文4
[关键词] 市场营销 双语教学 PBL教学
一、引言
国际社会呈现日益深化和广泛的经济一体化趋势，为了顺应这一大趋势的需要，提高我国人力资源的素质和价值，教育部早在2001年和2003年号召各高校实行双语教学，指出“力争在三年内使外语教学课程达到所开设课程的5%~10%”，“要提高双语教学课程的质量，继续扩大双语教学课程的数量”。在教育部从2004年8月开始试行的《普通高等学校本科教学工作水平评估方案》中，“双语教学”被列为主要观测点之一。2007年，教育部在《关于进一步深化本科教学改革，全面提高教学质量的若干意见》中指出，要鼓励开展双语教学工作。由此可见，双语教学的水平已经成为衡量高等学校办学水平的一项重要指标。
市场营销是企业管理等相关经济管理类专业的一门重要课程，具有很强的实用性和应用性。在经济全球化的大背景下，中国经济迅速发展，国际化程度越来越高，企业迫切需要一大批熟练掌握外语同时又具有市场营销知识的高素质技能型人才。因而市场营销课程的双语教学在各高校悄然兴起。从市场营销的课程体系和专业人才培养的双重角度出发，开展双语教学既有利于有利于提高学生的职业能力和拓宽就业渠道，同时也有利于学生吸收先进的营销理念。
笔者作为一名在新升本科院校从事市场营销双语教学的教师，对市场营销在资源匮乏的新生本科院校如何进行教学模式的突破，提高双语教学效果进行了探索，提出了PBL教学模式介入的教学改进思路。
二、什么是“双语教学”
《朗曼应用语言学词典》中对“双语教学”进行了解释，其定义是：“双语教学”是指在学校里使用第二语言或外语进行各门学科的教学（Bilingual Education：the use of a second or foreign language in school for the teaching of content subjects.）。国际通行的双语教育的基本要求是：在教育过程中，有计划、有系统地使用两种语言作为教学媒体，使学生在整体学识、两种语言能力以及这两种语言所代表的文化学习及成长上，均能达到顺利而自然的发展。第二种语言是教学的语言和手段而不是教学的内容或科目。通常可以根据在授课过程中英语和汉语的比例关系将其分为以下几种模式：第一种是完全沉浸式，即全部用英语或绝大部分用英语进行教学；第二种是解释式，即讲解大部分用英语，概念和重点难点都会用英语和汉语双语教学；第三种是翻译式，讲解大部分用汉语，概念和重点难点都会用英语和汉语双语教学。这三种教学模式对英语的要求程度以此降低。
我国的市场营销课程双语教学通常指的是汉语作为第一语言，英语作为第二语言的组合，旨在通过英语教授市场营销专业知识的同时，培养学生用英语分析和解决专业问题的能力，提高英语的应用水平。可见，市场营销课程双语教学不是“教、学英语”，而是“用英语教、学”。英语和专业知识的关系呈现出专业知识是学习的对象，英语是学习的媒介这一特点。因此，教师和学生对英语的掌握的水平和专业知识结构直接决定了这门课程双语教学的教学效果。
从很多新升本科院校的实际情况来看，无论是哪种模式的双语教学要想达到非常好的教学效果都存在比较大的困难。
三、新升本科院校市场营销双语教学的困境
新升本科院校的办学基础多为高职院校或专科院校，在升为本科院校的初期，基础比较薄弱，各方面资源比较匮乏，缺乏实现双语教学的现实条件，具体表现在以下几个方面：
（一）教师资源匮乏
目前，我国还没有专门的双语师资，承担高校双语教学的教师主要有三类：第一类是学科教师中外语水平相对较高（通常已过国家英语四、六级）的教师，由这一类教师担任双语教学的重担，是大多数院校采取的模式。第一类教师虽然专业基础扎实，外语已达一定水平，但多是在听、读、写方面的能力稍高，真正在口语表达能力及双语文化方面突出的教师则少之又少，而要达到好的双语教学效果，恰恰离不开这两个必要方面。第二类是外籍教师，这一类教师在外语能力和双语文化方面掌握得相当娴熟，但由于通常对汉语以及中国文化知之甚少，教学进行起来也不十分顺畅。第三类则是专门聘请外语专业的教师担任学科的双语教学工作。教师的外语能力强，对两种语言承载的文化了解都较为深刻，但对专业学科领域却极为生疏，易使学科双语教学演变为普通的英语教学。双语师资匮乏已成为制约新升本科院校双语教学的一大瓶颈。
（二）学生资源匮乏
初升本科院校的学生虽然经过多年的英语学习，具备了一定的听、说、读、写能力，但整体水平较低，同时受应试教育的影响，其听力和口语能力普遍较弱，市场营销专业英语的词汇量较小，难以适应双语教学。同时由于多数院校仍将双语课程作为选修课来开设。选修双语课程的学生中，有的学生是喜欢学外语，且外语成绩较好，想通过双语课程进一步提高其英语水平；有的学生是专业知识相当扎实，外语能力一般，但对该门课程充满兴趣；还有的学生外语水平极差，只是为了凑够学分而选。如此良莠不齐的外语水平，给双语课程的教学带来了相当大的难度。
（三）专业教学资源匮乏
由于发展时间较短，初升本科院校市场营销课程的双语教学资源相对中文教学资源就显得比较不足，主要体现在教材和网络资源上。
进行双语教学，适合的双语教材是必不可少的。但是目前高校普遍严重缺乏合适的双语教材却是一个不争的事实。首先，从国内学生的基础上来说，虽然我国在基础教育阶段就对英语的教与学很重视，但从城市来与农村来的学生英语基础参差不齐，这也给双语教学的开展带来了困难；其次，外版原著教材无论从内容组织还是从语言上都与国内的教材体系大相径庭，因此只是部分开设一两门双语课程很难形成一个体系，也使得学习效果大打折扣。
此外，市场营销课程双语教学的网络资源也十分有限。网络资源可以拓宽学生接触营销知识的渠道，改进教师的教学手段，提高教学效率，促进市场营销课程双语教学的发展。然而，目前许多院校对此认识不足，忽视了网络资源的建设。
四、PBL教学的介入――资源困境下的教学模式突破
PBL即基于问题的学习（Problern-Based Learning，简称PBL），也称作问题式学习。这种方式已是西方国家成熟的主流教学模式之一。这种教学模式跟传统的中国教学模式存在着很大的差异。PBL不要求学生死记硬背，一般都是小班上课，侧重于鼓励学生主动学习。学生需要学习如何跟同学、老师进行沟通与合作，如何10~14个人一组解决实际问题，如何去图书馆等地方找资料，如何培养重要的技能，如团队合作技能，数据整合技能，沟通技能等等。在独立的、主动的、自我约束的学习过程中不断培养自己的能力，获得提高。
PBL教学模式的引入，会在一定层面上弱化初升本科院校的资源困境。由于PBL模式着手于从实际问题出发，培养学生解决实际问题的能力。并且，PBL强调学生以小组为单位学习，由于学生的英文水平参差不齐，为解决每个问题，在同一个小组内，英文水平好的同学还可以带动英文较差的同学，在小组内形成一种互利互助的氛围。同时也促进了学生与学生之间沟通、协调与相互之间的合作能力。
PBL教学模式可以按以下程序进行：
（一）提出问题
在学习进程中，教师根据教学目标，选择与教学内容密切相关的，学生感兴趣或者是当前的热点问题，创设特定的问题情境。例如在讲到营销环境（marketing environment）这一章时，针对宏观环境（macro environment）中的人口因素（demographic forces），可以设计问题如下：Discuss how your school is likely impacted by the following trends：an aging population，a growing population，a changing definition of the family，geographic shifts in population，and increasing ethnic and cultural diversity. For the trends that have a negative impact，what strategy would you recommend for reducing the negative influence?（人口老龄化，人口的快速增长，家庭意义的改变，人口地理迁徙，种族和多元文化的增长，以上趋势势必对学校造成负面的影响，为了减少这些负面的影响，你的策略是什么？）要求学生在既定的情况下按照解决问题的途径组成几个小组，在短时间内找出对策。另外，在课程进行到三分之一的时候，可以对本课程设计一个能够涵盖本学科知识的问题――即制定创业营销计划书，这份策划书要求学生以小组为单位运用英文进行思考、讨论、创意和拟订。这个策划方案将本课程的所有章节联系起来，可以说是对本课程整个知识体系的综合运用。提出问题是为了让学生更好地理解与问题有关的内容以及了解和掌握该问题所涉及到的知识点。通过小组集体智慧共同解决问题，提高了学生之间的沟通、协调、管理、英文水平等方面的能力。同时，也为学生指明学习方向和范围，提供学习动力。
（二）建立假设
教师根据提出的问题情境采用启发、诱导的方式来指导学生解决问题的可行性设想。让学生通过小组讨论、分析、比较等思维方法不断产生新的假设，并围绕假设进行推理。例如针对上述较复杂的问题制定创业营销计划书，根据每个班人数不同，可将小组分为每组约6-7位学生。在制定营销计划书的起步阶段―项目创意，教师应该引导学生查阅相关资料，并采用头脑风暴法（brainstorming）激发学生的潜能，从不同角度对方案进行可行性的构想。由于学生在大一、大二已经上过市场营销学这门基础课，对营销基础知识有一定的了解。因此，在这个阶段，要求每组学生对初步的构想进行调研分析后，从项目整体规划、环境分析、STP、营销策略等几个方面进行考虑，并逐步形成自己的初步方案。教师则继续引导每组学生深入认识问题的各个方面，并尽量完善自己的假设。每个小组通过组内讨论来达成最终的共识。
（三）收集资料、解决问题
按计划对每组学生提出的假设进行验证。验证前引导学生收集、整理相关的假设材料，经分析、对比、概括得出结论。在这个阶段，一方面，教师应该鼓励学生根据各自的初步构想进行相关资料的收集，包括实地考查、到图书馆查阅相关的书籍，并利用网络等媒体进行深入论证。并引导学生从投资额、STP、营销策略等几个角度进行论证并分析各自的方案是否可行。另一方面，引导学生将各门课的知识进行融合，例如：《分销渠道》、《促销》、《新产品创意》等。逐渐形成了自己较为完整的解决方案。
（四）交流和总结
为了从根本上提高每位学生的专业英文水平，特别在专业中的听、说、读、写能力。在上述的制定营销计划书中，首先让学生把每次的解决方案用英文写下来。第二，分别在不同阶段安排大概4―6个课时的时间让学生进行小组陈述。从每个小组派代表进行陈述到每个小组成员全程参与，每个小组陈述完毕后，其他小组用英文进行点评和提问。通过引导学生对各组的结论相互开展交流、辩论，使得学生就各自方案的优点、缺点等有进一步的认识，总结出可行性的结论。教师在学生讨论的基础上补充完善，提出意见和建议。对解决问题过程中的难点问题深入剖析，与教学目标呼应。最后，为了巩固这个阶段的成效，最终的方案以小组为单位，要求每个学生到讲台上用英文陈述各自所负责的部分。
五、小结
在PBL植入初升本科院校的教学过程中，仍然存在不少问题。
首先，是学生是否适应并积极主动全程参与的问题。学生从被动的接受知识到主动的思考问题需要一个适应的过程。教师在PBL应用过程中，应该积极的引导每个学生主动参与进来。同时，在实施过程中，给予每个学生一定的压力。例如：在项目策划过程中，要求每个学生对自己所负责的那一部分进行英文陈述以及报告的英文拟订。最后的成绩将根据学生平时表现（30%）+小组报告（35%）+小组陈述（35%）进行评定。其中小组陈述虽然以小组为单位进行，但最后小组陈述的成绩将根据个人在小组陈述中的表现来评定。这样，就保证了每个学生通过PBL取得不同程度的提高。
其次是课程设置是否合理的问题。对于学时较短的课程不利于PBL在实施过程中学生对问题的深入探讨，对学生掌握专业知识造成一定的难度。因此，为了使PBL更好的实施，对于比较复杂的问题，建议可以把PBL扩展到课后进行。在欧美国家，由于课程时间设置比较宽松，一门课持续2个小时到2个半小时。这样，老师通常用30~40分钟来讲课并由此提出问题，其余1个小时给学生到图书馆和网上查阅相关资料，最后剩下的时间由学生把整合好的信息进行陈述，老师点评。然而，目前国内在课程时间安排和基础设施上离欧美国家甚远。因此，可以要求学生在课后进行相关资料的收集，经过小组讨论后进行信息整合。这样一方面就避免了在课上由于学生（下转第156页）思考面比较窄，造成课上讨论不够积极的尴尬局面，另一方面也使得学生在课后能够有充足的时间来思考问题。
由于PBL教学模式给教师和学生留有较大的资助发挥和组织的空间，初升本科院校应该根据自己现阶段的教育现实及课程的特点和教学目标组织市场营销双语PBL的教学，通过结合不同的学习方式来使PBL模式得到更大程度的发挥。
参考文献
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创业策划书结论范文5
王利芬是一个非常“爽利”的人，从理性的外表到颇具金属质感的声音，无一不在向人传递着一个信息：有话直说。她在央视的同事至今仍记得这个著名的学历和身高均创第一的“双高”博士，“大高个儿，哗啦哗啦地走进来，机房里就响起了那个高亢的女声。”连她自己都说，在《新闻调查》工作时，她“只顾拉车，从不抬头看路”，像个横冲直撞的初生牛犊。不过如果你就此将她的“爽利直接”理解成“无知莽撞”，那就大错特错了。事实上，王利芬活得特别明白，颇能举重若轻，透过复杂现象直击问题本质。
创建精英平台优米网
有人曾说，精英文化对平民也是一种排斥，精英们往往自己拳打脚踢好不容易步入了上流社会的大门，然后随手就把门关上，将平民挡在身后，以此来标榜自己的与众不同。同样作为精英，王利芬却想通过优米网搭建一个平台，让日渐僵化的精英可以和最鲜活的年轻人对接。
2010年3月17日，王利芬按捺不住内心的激动，几乎同时在她的博客、微博和开心网上，了这样一条消息：“我已辞去央视公职，创，办优米网”。那晚，她和年轻的同事们在SOHO现代城占地约1900平方米的办公室里，守候着优米网上线的那一刻。这不是她第一次创建一个全新的工作平台了，但是心情仍然那么激动。事实证明，激动是理所当然的，3月18日上午10点，暴涨的浏览量致使优米网宽带不够，视频无法播放。这样一个没有大张旗鼓做过广告的年轻网络平台，上线第一天的点击量竟然达到了60万次，一举冲到世界排名600多位。
谈到“优米网”，已经人到中年的王利芬脸上会洋溢着孩子一般的幸福，尽管她为这个新生儿交了一笔价值不菲的学费。2009年4月，《赢在中国》和《对话》的成功证明了王利芬在电视节目公司化运作上已臻成熟，她希望能在互联网领域有所发展，完全脱离熟悉的电视业。王利芬的理由很简单：“我特别不想过那种一眼就看到底的生活。我宁可在一条未知的路上暴死，也不愿意在那条已知的清清楚楚的路上去安逸过日子。我都已经人到中年了，在央视混着也不坏，但这不是我想要的生活。”
“主宰自己的命运”是王利芬人生的主题曲，在这个时候，这首曲子在她心里演奏得尤其慷慨激昂。她从一次和传媒大学后辈的谈话中获得了灵感，“因为我有多年的电视人的经验，一个传媒大学毕业的学生特别想和我聊半个小时，还愿意付50块钱来交换。”后来两人真的进行网络视频聊天。王利芬想，自己可以做这样一个平台，让大家不用跑来跑去就能在网络上交流。这是一个相当大胆的设想，但是这个想法刚刚上线两个星期，就被王利芬自己掐死了。因为她发现，用户根本不愿意付费。“比如你跟我聊了半个小时，我觉得没有什么收益，这个时候你的时间也花了，可是我不愿意付钱。这样大量的产品无法定价，或者定价之后无法实施。”后来王利芬经过调研发现，网友不是排斥这种沟通模式，而是希望能有更多的专业人士和成功人士来对话。于是她找对着力点，最终成立了现在的优米网。
赢在央视
王利芬此前在央视的“创业”经历为她创建优米网做足了铺垫。
王利芬职业生涯的第一次转型是从央视《新闻调查》的记者到《对话》的制片人。从单纯的记者到统领整个节目风格气质的制片人，这样的主动转型需要智慧与勇气。
实际上，在1999年，刚刚生完孩子的王利芬第一次向领导提出，要转到经济频道担当正在筹备的栏目《对话》的制片人时，她的要求当即遭到了拒绝，因为她没有制片人的经验。“人生的春天永远不可能完全是由别人带来的”，于是她找到当时的副台长，表示非去经济频道不可。在她的坚持下，上级同意了她的想法。
于是，从节目嘉宾的选择、邀请，到现场的置景、灯光、机位，再到拉拉杂杂的节目预算，王利芬一一从头做起。节目初创时，因为一直找不到合适的主持人，王利芬干脆自己披挂上阵。录完节目后她还要审片，第一次就因为劳累过度发烧38度多。第二次是上午打吊针，下午录制节目。她硬是这样咬牙撑过了《对话》最艰难的初创阶段。
在做了3年的《对话》，和中国顶尖的企业家、经济学家深入交流之后，王利芬决定到美国去开阔视野。“一直在中央电视台工作，会觉得很了不起。但只要你出去了，再回头看，需要提升的空间非常大。”经过一年多的访问学习，到2005年秋天王利芬回国时，她已经下定决心要制作一档全新创业真人秀节目《赢在中国》。
在《赢在中国》的主题歌《在路上》中，王利芬写下了这样的歌词“为自尊的生存，为自我的证明”。因为当时的中国没有这样的节目形态，王利芬就硬靠着3张A4纸的策划书和一张嘴，一遍遍地去说服央视的编委会。为了自尊的生存，为了自我的证明，在节目终于确定立项后，她发动了所有之前在央视结识的企业家，马云、柳传志点头充当节目评委，IDG高级副总裁熊晓鸽拿出1000万元人民币的风险投资给《赢在中国》……从节目立项到播出，王利芬和她的团队仅用了3个月的时间就实现了。不靠央视，没拿电视台一分钱，而且每年还向电视台支付1000万元的广告费，伴随着节目播出后带来的轰动效应，2006年，王利芬当选为影响中国管理的十大女性之一。
从《新闻调查》到《赢在中国》，在央视的两次创业转型，激情一直是王利芬的原动力。“永远都不要让自己感觉安逸。因为当你安逸时，你的能力就在退化。”于是2009年11月，王利芬终于成为了一名创业者。
每个人心中都有一棵银杏树
“总有一种体内沉睡的东西，被它一点点掀动；总有一种内心隐隐的渴望，被它勾起；它让你总不能苟且，不能将就，不能不去像小草那样，寻找破土的力量。”
王利芬曾用诗一般的语言，向年轻的朋友们讲述了“一棵银杏树”的故事，这个故事也是激励她一路走到今天的“原动力”。
早在考大学前两年，她就给自己定下了人生的目标：读北大。1982年高考过后，她的目标没有实现，去了华中师范大学政教系。但是这并不能改变她要读北大的初衷，她开始自学中文。大二那年，王利芬随着大学生夏令营来到北京。当看到梦想中的北京大学时，王利芬首先看到的不是未名湖，不是博雅塔，而是阳光下摇曳的银杏树。“当我站在这样一个可以触摸的梦想面前时，我意识到，自己只是这里的一个访客，一种说不出的委屈，竟然让我流下泪来。”于是，几经辗转，甚至放弃武汉大学安稳的执教工作，1991年，王利芬如愿考上了北京大学的博士。她终于能和梦中的银杏树朝夕相处了。
北大还是见证王利芬爱情的地方，她在进入校园的第一年就认识了自己的先生，共同的价值观让他们相互吸引，两个充满事业心的人，也在相互激励着对方前进。从1991年相识到现在，将近20年的光阴，王利芬每一步心智成长的历程，都被身边的爱人看在眼中。“我们的观点比较一致，婚姻是漫长的，并不是像现在很多人想的，早早嫁出去就胜利了，相互的理解和支持非常重要。”
王利芬的女儿从小就是在这样一个宽松的环境里长大的，“我经常告诉老师，我女儿就是不会做作业，不会做也没有什么了不起，为什么一定要把作业做完了?做不完拉倒。”不仅如此，她还不断地向女儿学习，了解她关注的潮流趋势，“我的手机终端全是我女儿下载的，游戏软件都是她弄的。两个人要是没有孩子，你就会被社会淘汰，因为你不知道社会上发生着什么新鲜事物，孩子实际上是我们的老师。”
这就是王利芬，永远思无定式，永远保持好奇，永远将自己定位为“年轻人”，她身上的自信和活力如此真实而清新，就像她自己说的：“我永远在主宰命运的选择，即便我的命运被别人主宰过，我也要把它扳回来，重新做主。”
《淑媛》对话王利芬
永不在乎别人的评价
《淑媛》：有没有人说你是很强悍的女人，没有女人味?
王利芬：我明白你的意思，其实我在这里特别想借你的口说一下，我跟所有女人说，永远不要在乎别人的评价，尤其不要在乎男人的评价。当一个女人被男人的评价牵着鼻子走，或者被社会的评价牵着鼻子走时，她一定一事无成。因为别人的评价是非常不负责任，非常此时此地的，他很可能只根据一两件事就对你下结论。实际上只有你自己才最了解自己，你知道自己要什么，自己几斤几两。
女人味这东西不是大众话题，你不能嫁给很多人，只要一个人认为你有女人味就够了。我年轻时很多男孩子也说我没有女人味，我说我又不嫁给你，你管得着吗?这不是你该关心的范围，有女人味跟你也没关系。
《淑媛》：现在很多年轻人被婚恋问题困扰，你怎么看大龄剩女这个群体?
王利芬：婚姻有就有，没有就没有，单身真的这么不正常吗?你要问自己：我需要婚姻吗?我没有婚姻就不快乐吗?我的每次快乐是婚姻带来的吗?为什么女性不容易找到合适的人?因为她们非常容易感性、情绪化，这就不能对自己有长期理智的考虑，她会东一榔头西一棒子，喜欢不喜欢都是短期的，可是人的一生是很长的，你太短期的话就容易变成一片叶子，飘来飘去，最终会发现一无所获。
《淑媛》：那么对于现在很多电视台推出的相亲节目，你怎么看?
王利芬：我特别不喜欢《非诚勿扰》这样的节目，我觉得一个男的站在那里，所有女的等着挑，这是非常恶心的形式，很伤人自尊。我觉得什么事情伤害到我的自尊，如果跟一个人接触我的心理成本极高，我就不想跟他接触，没必要如此浪费自己的精力和心力。
创业策划书结论范文6
一、总体描述
进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到2005年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP的5.8%。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。
我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
二、公司和目标
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。
三、产品和服务
公司的业务主要包括以下部分：
（一）休闲旅游
休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素质拓展
这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
(三)社会实践
这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
(四)Party Time
这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在Party Time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在Party Time ，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。
(五)潜能训练
潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
四、市场分析
1.行业市场
旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
(1)市场细分
旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。
按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。
(2)市场定位
因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。
首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。
在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。
其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。
企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。
2.竞争优势
公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：
（1） 专业化 公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
（2） 个性化 公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。
（3） 集成性 公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。
（4） 创新性 公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
（5） 完全顾客导向 公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。
（6） 及时性 公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。
3.人才优势
公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。
4.竞争劣势
由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。
五、管理和团队
公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。
六、财务与融资
1.公司三年投资计划
(1)投资方向和资金使用项目
公司在2004年6月到2007年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。
公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：
(1) 公司管理费用
(2) 公司固定资产购置（主要是网络工作部）
(3 )服务设计所需要的资金支持
(4) 市场拓展、公关宣传、广告等费用
(2)投资计划（第一个三年计划）
初步计划，三年内公司完成投资700万。
(1)公司管理费用（估算）：370万
初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：
2004年6月----2005年7月，公司人员控制在20人左右，管理费用95万
2005年7月----2006年6月，公司人员控制在30人左右，管理费用125万
2006年6月----2007年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用 150万
(2)公司固定资产购置：100万元
如，购置办公设备，网络设备等。
(3)服务设计所需资金支持：100万
(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万
由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。
大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表
（2004年6月----2007年7月）（单位：RMB万元）
项目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合计
1.公司管理费用 95 125 150 370
2.公司固定资产购置 50 25 25 100
3.服务设计所需资金支持 40 30 30 100
4.市场拓展、公关宣传、广告等费用 60 40 30 130
合计 245 220 235 700
2.资金来源（三年内）
公司在2004年6月2007年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。
（1） 公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金200万
（2） 初步估计，公司在2004年6月----2005年7月可实现营业收入416万，2005年7月----2006年6月，可实现营业收入832万。2006年6月---2007年7月可实现营业收入4160万。
（3） 由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。
（4） 资金平衡分析
从以上分析可以看到，公司从2004年6月到2005年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万， 银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计2004年6月到2005年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。
3.效益预测
（1） 股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。
（2） 投资收益预测
A、营业收入：
2004年6月----2005年7月 416万
2005年7月----2006年6月 832万
2006年6月----2007年7月 4160万
三年合计5408万。
B、经营成本
服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：
2004年6月----2005年7月 291.2万
2005年7月----2006年6月 582.4万
2006年6月----2007年7月 2912万
三年合计3785.6万。
C、税前利润
2004年6月----2005年7月 124.8万
2005年7月----2006年6月 249.6万
2006年6月----2007年7月 1248万
三年合计1622.4万。
D、税后利润
扣除营业税及附加 5%，前两年免企业所得税，所得利润
1622.4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196万元
由此可见，公司在三年内，将创造税后利润716万。按照风险投资100万计算，站股份的50%，风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2，业务成熟后，向全国推广时，回报率还会提高。
3.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。
单位：RMB万元
年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合计
营业收入 416 832 4160 5408
经营成本 291.2 582.4 2912 3785.6
税前利润 124.8 249.6 1248 1622.4
