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对外贸易的重要性范文1
关键词：对外贸易；困境；解决对策
一、对外贸易的重要性与作用
1、对外贸易的重要性
对外贸易是指我国与其他国家进行商品、技术、文化等产品的流通，对我国的经济发展与文化交流起到了十分重要的作用。而说到对外贸易，人们又总会想到一个与之相反的词语——闭关锁国。在明、清时期，我国政府下令停止一切外贸活动，关闭国门，拒绝接受外来文化，使得国内外无法交流发展，虽然暂且是针对鸦片的交易禁止，击退了海上非法走私，为我国针对外敌做出了相应贡献，但是给我国的整体发展却带来了一些负面的影响，例如战争的危害、落后的文明等。新时期，就目前我国的发展情况而言，加强对外贸易力度，不但能够积极传播中国文化，还能使我国的经济发展逐渐走上巅峰。可见，对外贸易对我国现阶段的发展起着多么重要的作用。
2、对外贸易的具体作用
1）促进工业发展对外贸易能够加快工业发展，对我国生产力的提高有着很大的贡献。我国工业制造的产量随着出口数目的逐渐增多，会带来技术的提升。同时我们能够引进更优秀的生产技术、工业能力与相应的人员管理，让我们的产品更加优秀。2）促进经济发展对外贸易能够加速我国与国外企业的交流，能够从各个方面促进我国经济的发展。比如，当代我国就业难的问题还未解决，很多人在岗位上都担心自己会不会被开除从而“被退休”。而对外贸易体系的形成与完善，让各个岗位加速发展，人员都能够实现属于自己的工作目标，一定程度上可以降低失业率。同时，对外贸易的发展在经济流通、金融体系的完善等等方面都起到了不错的效果。
二、我国对外贸易所面临的困境
1、对外贸易成本高
在商品逐渐向外流通的时候，货币与货品远远超过了我们实际的需要，因此物价持续上涨，货币遭到了贬值，因此我们在生产产品的同时，所需成本必然要比之前有所提升，有时甚至达到了我们无法承受的水平。同时，随着产品需求量的增多，员工的工作量和强度逐渐加大，员工工资会有所提高，导致总成本大幅度的提高，随之而来的就是利润减少，不利于企业的长远发展。
2、对外贸易机制不够完全
我国在对外贸易的管理、设备、资金等方面不够健全，具体而言，首先我们没有完整的管理方案，没有建立一个完整的贸易流程，这对我们的贸易出口有着很大的阻碍作用，也容易引起资金匮乏、人员短缺等问题，加之国内外的各种政策不同，资金汇率也不同，导致每个环节的不足都可能会引起很大的问题，轻则贸易对接失败，重则两国之间产生经济矛盾。其次，我国的生产力水平发展不具持续性，生产设备也不够精良，有时会出现产品不合适的问题。最后，资金方面的问题。除了成本高以外，筹资方面也存在很大的问题，加上国内外产品流通过多，可能导致很多国家出现金融危机，不利于我国贸易的长远发展。
三、完善我国对外贸易机制的解决对策
就目前而言，我国的对外贸易体系与发达国家相比还有一定差距，比如英国，英国是世界GDP排名第七的国家，其对外贸易体系更加完善与成熟，经济增长较为稳定，物价较低，人员的就业率相对也较高。再如美国，美国有着较完善的对外贸易管理体系，贸易内容相较更加广泛，相关的管理与技术水平也更加完善。英、美是比较典型的两个国家，在很多方面与中国有着相同的特点，比如，出口产品的竞争力逐渐下降，进口的商品限制逐渐增多，贸易结构相对简单，贸易服务程序繁琐。针对这些问题，我们要吸取发达国家的先进管理经验，同时针对我国的国情，采取有效措施来不断完善我国的对外贸易发展体系。
1、完善相关机制
首先，建立一体化流程，减少不必要的错误，同时优化设备，引进国外更优秀的设备为己用。其次，加强对工作人员的培训，并且聘用更有能力的工作人员，给更多人稳定工作的机会。最后，增加聚合资金的方式与地区，构建完整的聚资的相关体系，并在扩大规模的同时降低所需的成本。
2、提升资金稳定性
第一，银行可为相关贸易企业提供必要的资金支持，这对我国整体贸易体系的建立与完善十分重要。几年前，国务院颁布的《关于促进外贸稳定增长的若干意见》中就提到了这一方面的相应建议，同时应提高贷款、信用卡使用的频率并加强其便捷性、安全性。第二，尽量使对外贸易的过程更加简便，简化通过手续，提高通过的机会，这样可以大大减少不必要的资金投入，各个企业间的资金管理也会更加稳定。第三，履行法律法规和相关规章制度是非常重要的。在出口贸易方面，肯定会有很多不可避免的国内外问题，我们应该履行法律法规，这样我们的权利与权益能够得到有效的保障，这对我国对外贸易的发展具有重要的促进作用。第四，我们可以建立属于本土的品牌，并加强品牌的对外宣传，保证品牌企业的产品质量，这样我国的出口率将会有所提升，也将获得更多的盈利来促进企业进一步稳定发展。
对外贸易的重要性范文2
对于我国的对外贸易保护的研究，我国的相关经济学者也进行了相关的研究，并且也都提出了相关的建议，但是却都存在着很大的问题。我国属于发展中的国家，并且我国的对外贸易主要是在改革开放以后，在改革开放之前，我国主要是自给自足的经济模式，在改革开放之后，我国大力鼓励对外贸易，大量的引进外资，从而来增强我国的经济发展，从而使我国的对外贸易取得了很大的成果。但是，随着我国对外贸易的不断发展，却带来了很大的问题，并且也存在着很大的局限性，比如由于过于注重国际市场，最终导致了我国忽视了国内市场的开发，使我国经济的对外依附性过大。并且由于过度的引进外资，导致了我国的环境资源问题不断的加剧，环境被破坏以及资源被浪费的现象十分严重。因此我国必须要利用贸易保护政策对我国的进出口贸易进行约束，基于这种状况，我国的经济学者提出了相应的观点：①主张实行进口替代，国内的工业体系不完整，最终导致了我国的产品暂时不适合出口，所以我国应该在现阶段主要实行进口贸易；②出口导向，这种观点的学者主要是认为我国的工业发展体制已经趋于成熟，并且可以进行出口的引导，所以必须要利用出口来促进我国的经济发展；③混合型与平衡相互结合的贸易发展战略，产生这种观点的学者主要是认为我国的经济发展模式还不够完善，必须要考虑我国的不平衡的经济发展模式，从而来将进口替代以及出口导向相互结合，从而来真正的促进我国的经济发展。但是，不管是哪一种观点，经过实践的研究，都存在着很大的问题，所以相关的学者都提出了新型的发展思路，以国家市场为主要依托，加强对贸易的保护，实行了一种适当的贸易保护政策，从而来加强我国的贸易进出口。
二、贸易保护的理论分析
1.贸易理论的经济学分析
首先，对于我国这样的贸易出口大国来说，降低关税的价格会使贸易的状况在很大程度上被改变，但是这种方式会扭曲生产与消费的动因，并且在一定的程度上会由于贸易条件被改变，会使贸易的收益超过其成本。但是贸易条件的改善却存在着很大的问题，具有很大的局限性，贸易条件的改善是不符合现实意义的，这种方式需要付出很大的代价，并且会给自身的贸易邻国带来很大的影响，从而会发生不必要的麻烦，最终有可能将会导致贸易萎缩的现象出现，引发很严重的问题。其次，由于市场与劳动力市场的不完整性，会导致市场扭曲的情况出现，政府可以通过政策的干预来解决这一种现象，并且在很大程度上可以增加国家的福利水平。对于现今的大多数国家，都存在着市场失灵的状况，并且情况都是十分严重，尤其是在市场以及劳动力市场，这是一种十分普遍的现象，基于这种原因，最终导致了资源的配置不够合理。最后，相关的经济学者提出了战略性贸易理论，战略性贸易政策主要是指在一定的条件下，凭借着产品的进出口来保证国家的经济收益，并且国家大力的扶持本国的战略性工业增长，对他国的市场份额以及工业利润进行掠夺，从而来保证本国的经济利益。这种贸易模式存在着很多的问题：①这种模式的使用条件比较极端，对于战略性的贸易政策来说，利益必须要以超额的存在为前提，但是这种超额的利润是不可靠的；②对于战略性贸易政策的提出有待考证；③在战略性贸易政策的实施中存在着很大的困难，战略性的贸易政策说到底是一种贸易保护主义的政策，实施的最终结果，只会对经济发展造成很大的伤害；④战略性贸易政策的基础十分的不稳定。
2.贸易保护的政治经济学分析
根据贸易政治经济学的分析，主要是要考虑到贸易中的受益者，才能够对价格进行相应的改动，对于贸易理论的分析主要是对三种收入分配模型进行分析：HOS模型、Jones-Neary模型以及Haberler-BreCher模型。贸易政治经济学的模型主要是建立在HOS模型以及Jones-Neary模型的基础上，这几种模型存在的主要区别是：如何看待生产的流动性，以及资本的利润水平，这些要素对贸易政策的影响很大。
三、我国对外贸易政策的约束分析
对外贸易政策主要是为了加强本国的对外贸易活动的管理，国家政府主要是为了某种目的制定相应的对外贸易的管理原则，主要是对对外贸易进行相应的管理。这种管理方式主要是政府对对外贸易进行相应的政策干预，从而控制国家的对外贸易，增强了国家对外贸易的管理。国家的对外贸易政策体现了国家经济发展的动向，所以对于对外贸易的制定主要是依照本国的实际情况，并且要遵循本国的经济发展的规律。
1.我国对外贸易政策的国内目标以及国家利益的分析
随着我国经济的不断发展，我国的对外开放的程度不断提高，所以我国制定了相应的贸易发展策略，对我国的对外贸易进行了相关的管理，近年来我国的进出口的总额不断的增长，对外贸易对我国的经济发展有着很大的影响。随着我国加入WTO，我国的对外贸易更是呈现出飞速发展的趋势，国家制定的对外贸易的政策，促进了国家经济的稳定增长，并且我国对外贸易制定的主要目标是促进经济增长。为了促进我国经济的发展，要制定相应的贸易发展战略，贸易发展战略主要是指通过贸易和工业，政府改变出口的相对价格来刺激生产的策略。我国的对外贸易发展战略经过不断的调整，在对外贸易中起着很重要的影响。并且为了鼓励我国的进出口，国家出台了相关的优惠政策，尤其是在关税方面国家进行了大幅度的优惠调整，在很大的程度上促进了我国的进出口贸易。
2.国家利益对于贸易政策的影响
一个国家的对外贸易政策主要是根据国家的经济发展情况制定的，并且国家利益在其中的影响很重，对于对外贸易政策的建立，要以国家的利益为主要基础。国家利益主要是指一切满足国家全体人民物质以及精神文化需求的东西。对于国家来说，国家的建设必须要由经济发展来进行支撑，并且国家在社会上的地位主要是靠本国的经济发展的情况来体现的，所以只有经济提高了，国家的地位才会随之提高。国家利益主要可以分为：政治利益、安全利益以及文化利益，经济利益是国家的主要利益，所以国家必须要制定相应的对外贸易政策来增强自身的经济发展实力，对外政策的制定必须要以国家利益为主，国家作为一个大的利益集团，是对外贸易中的主要控制者，在对外贸易中发挥着重要的作用。
3.我国对外贸易的外部环境分析
3.1WTO对我国对外贸易的约束
在我国加入WTO组织后，将会面临着更加严格的国际约束，使我国很多的对外贸易政策中的一些方针政策都受到了约束，被禁止使用，并且有很多特殊政策在对外贸易中被规定只能进行暂时性的使用。最主要的原因是在我国加入WTO后，我国的对外贸易政策主要是趋于贸易自由化发展的趋势，这样会限制我国的对外贸易的发展。主要是表现在以下几个方面：①补贴受到限制，WTO组织禁止发达国家在工业生产中使用补贴，并且对于发展中国家来说，WTO组织给予了发展中国家在工业品方面的补贴，补贴对于发展中国家十分的重要，主要是因为发展中国家的财力不够，所以WTO组织会在一定的程度上允许发展中的国家使用一些补贴；②反倾销的约束，在我国加入WTO之后，我国的产品更容易遭到不公平的反倾销的调查；③进口保护手段规范，自我国加入WTO后，我国的进口保护手段会受到一定的限制，这样会导致我国的进口程度大幅度降低。并且在关税方面，由于受到WTO组织的约束，也进行了不利于我国发展的调整。在我国受到很大的约束后，我国进行了相应的政策调整，对于反倾销调查来说，我国实行了贸易保护措施，有效的解决了问题，并且维护了我国的国际竞争力，促进了我国的经济发展。
3.2我国贸易政策制定的国际环境分析
我国在国际上频繁的遭受反倾销的调查，其中最主要的原因是我国的一些合作国没有承认我国的市场经济地位。从而使我国会经常遭受到反倾销的冲击。比如说欧盟，欧盟在判定我国的产品价格时，不是以我国的国内标准进行判定，而是以与我国相类似国家的标准进行判定，这样会导致我国的产品很容易遭受到反倾销的指控。所以我国必须要对出口的产品进行相应的价格调整，以保证能够顺利的出口，防止被反倾销指控。
四、结语
对外贸易的重要性范文3
对外贸易对一个国家经济增长的研究早在15世纪末就已展开,它是对各国制订对外贸易政策产生重要影响的重大课题,从古典学派到新贸易理论学派都作了详尽的阐述[1]。对于一个地区对外贸易的研究也是比较充分的。但是这些研究往往是侧重于对外贸易对本地区经济增长的拉动作用,往往忽视对外贸易的副作用。夏友富等学者认为一味强调贸易的发展追求比较经济利益,结果是很可能付出惨重的生态环境代价,这些代价经常是经济利益远远无法补偿,不仅大大影响本地区的经济福利水平,而且会导致以邻为壑的结果,从而影响对外贸易的基础[3]。笔者认为,河南省对外贸易的发展不能以过度牺牲环境为代价,必须用其产生的经济福利来分析对外贸易,只有在对外贸易增加了经济福利的前提下,发展对外贸易才是正确的。而现阶段如果一味强调环保忽视贸易的发展,也必将大大削弱河南省对外贸易的竞争力,严重影响经济的发展,使人民生活水平下降,显然是错误的。应该用其产生的经济福利来分析对外贸易与环保问题,只有在环保提高人民生活水平的前提下,环保才能有意义。
一、模型的提出
对外贸易是一把双刃剑。一方面,河南省对外贸易的发展既能够带来正社会福利(增加社会经济福利),也能够带来负的社会福利(减少社会经济福利)。因此笔者通过建立一个数学模型,把河南省对外贸易所产生的社会正负福利加以计算(福利均指经济福利),当正福利大于负福利时,即使污染环境而继续发展对外贸易也是正确的,因为它提高了人民的生活水平。但是当对外贸易产生的负福利大于正福利时,就应该限制对外贸易的发展,因为它会使人民的生活水平下降。
二、模型的构建
(一)计量对外贸易所产生的正福利模型
1•模型的假定
基于新古典生产函数的基础上即:y=F(k,l,x),其中y代表国内生产总值;k代表资本存量;l代表劳动力总量;x代表贸易额,揭示国内生产总值与对外贸易额存在正相关关系。笔者应用这一结论对国内生产总值和河南省对外贸易额进行回归分析。
2•研究框架和方法河南省经济的增长与对外贸的发展是高度相关的,可以进行它们之间的回归分析。同时,河南省经济总量与社会福利指标有一定的相关性,通过河南省经济总量这一个中介变量可建立起对外贸易与社会福利指标的相关关系。在这里笔者运用的福利指标有:(1)贫困率。即收入低于预先设定贫困线的人口在总人口中的比例。应该指出这一指标忽略了贫困程度的不同,学术界一致认为贫困率能基本反映社会的福利状况,但并不是最理想的指标。随着贫困指数的提出,人们对贫困的理解更为深入,由于贫困指数的计量还在探讨阶段以及数据的收集等工作的困难,在这里并未采用。(2)人均收入。笔者应用1998年诺贝尔经济学将获得者阿马蒂亚•森提出的福利指标即福利指数y(1-G),这里y是人均收入,G是基尼系数。森认为产生福利的不是一个人得到物质财产,而是其所得到的机会或能力。联合国的人类发展指标,就是按照这种思想设立的。
3•模型的建立 根据以上数据,运用spss软件计算可得:（公式略）上述三个式子都通过了假设检验,这说明它们的线性关系是成立的①。
(二)计量对外贸易所产生的负福利模型
1•模型的假设
在本模型中,对负福利的计量仅限于环境因素。河南省对外贸易的负福利决不仅限于环境困素,如低水平贸易对河南省产业升级的影响等,但这一部分的计量工作牵扯的变量很多,是一项复杂的系统工作,故不再考虑。
2•研究框架和方法
计量这一部分负福利的关键是,要得到由于对外贸易增加环境资源破坏的数据。这一部分数据由于没有专门的统计来源,同时也很难把本地区的污染量区分为:国内贸易部分和对外贸易部分,所以直接数据很难得到。据有关资料分析,对环境污染的主要原因是来自工业部门中使用矿物燃料的部门以及制革、纺织、造纸等部门[3]。这些部门既为国内贸易提品也为对外贸易提供服务,直接获得对外贸易的污染量是困难的。但是这些部门对国内生产总值的增加都是有贡献的,而对外贸易又是和国内生产总值高度相关的。可以看出随着河南省经济总量的增长,无论是环境污染的排放量还是治理成本和造成的经济损失都是上升的。因此河南省经济总量与这些环境污染指标是正相关的。
3•生态环境污染价值的计算
价值是生产费用对效用的关系。生态环境的功能效用所体现的是生态环境资源满足人类某种需求的属性,即使用价值。而经济补偿费用是对人类生产、生活活动造成的环境资源进行恢复、弥补或替换。费用体现补偿价值,效用体现使用价值,对这一部分的计算可参考有关文献[5]。笔者将生态环境污染价值记为t,并把它作为已知变量。
4•负福利指标的计量
负福利指标U为:水污染、空气污染、心理污染、噪声污染四个负福利指标。笔者采用ABC分析方法,来确定指标重要性。这些指标受众多因素影响,内涵与外延都不十分明确,其概念具有模糊性,因而用模糊数学建立模糊评价模型,使模糊因素数量化。此指标可通过专家评分,赋予权重计算其值②。
5•负福利模型的建立
计算的这一部分负福利计为e。在总的负福利模型中,将这一部分作为一个虚拟变量。根据有关资料证明,河南省的环境污染与国内生产总值有相关的,其模型应为:（公式略）。
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关键词：商务英语；对外贸易；应用策略
随着我国社会经济水平不断提高，来自世界各国的外资企业大量涌入我国市场，我国也获得了更多与世界经济主体接触的机会。同时，商务英语的应用范围也越来越广，在掌握足够的企业经营运作知识的基础上，具备一定的商务英语能力，将有助于对外贸易中商务谈判的顺利开展，商务英语已经成为世界经济领域内必须具备的一种技能。
1对外贸易的内涵
对外贸易可以让生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来。发展对外贸易于国于民都是大有益处的，既是世界各国参与国际分工，实现社会再生产顺利进行的重要手段，也是各国间进行科学技术交流的重要途径；可以加强国与国之间的经济联系，促进各国经济发展的纽带，也可以影响本国国民的生活质量，增加就业机会，甚至影响国民的价值观。
2商务英语的特点
商务英语一词的说法最早起源于我国改革开放初期，是随着我国对外贸易往来的增多而产生的一种说法。商务英语不同于普通英语，一方面商务英语由于广泛地应用于对外贸易领域中，包含了很多有关商务内容的专业词汇，更加具有实践性和应用性。另一方面，商务英语涵盖的范围更加广，对使用者的英语基础知识水平要求更高。
2.1专业词汇数量大由于商务英语广泛地应用于经济领域中的多种不同行业，在使用过程中必然会涉及众多的行业专业词汇，这些都是普通英语中所没有涉及的。由于经济的不断发展和进步，商务英语越来越频繁地应用于对外贸易，商务英语的专业词汇量一直有增无减。商务英语专业词汇数量大是商务英语最显著的一个特点，这也为使用者在进行商务谈判和交流时带来了一定的困难和挑战。
2.2经常使用缩写词商务英语作为对外贸易中的一种工作性的语言工具，在沟通及信息传递方面必须具有一定的效率，而应用商务英语提高工作效率的一个重要体现就是缩写词的使用。缩写词是针对在对外贸易工作环境中经常出现的固定句型或词组进行缩写，这种缩写的形式不仅在书写和口头表达方面占有一定的优势，而且也使英语这门语言更加商务化，符合对外贸易的使用环境。比如，这些表达方式都经常使用商务英语缩写词。
2.3具有丰富文化特色商务英语在对外贸易中会由来自世界各地不同国家、不同文化背景的人使用，这使得商务英语也具有了丰富的文化特色。比如，有的国家在使用商务英语时是简洁的广告体，有的则是非常正式严谨的公文体，这些都体现了其背后隐含的文化特征。在应用商务英语过程中，不同的情况下要选择不同文化背景下的商务英语，与对方不仅在工作上，还要在情感上建立一定的联系，根据对方不同的需求恰当使用商务英语，以发挥商务英语在对外贸易中的工具性特征。
3商务英语在对外贸易中的应用策略
3.1准确贴切地进行商务英语翻译由于商务英语具有经常使用缩写词及专业性词汇比较多等特点，在使用过程中最常出现的问题就是由于翻译错误导致理解和沟通上出现偏差。因此，顺利应用商务英语的首要策略就是准确贴切地进行商务英语翻译，使用者对于对外贸易中出现商务英语的翻译的准确性和专业性直接影响着信息传递的契合度，只有双方在信息传递方面充分吻合，才能实现对外贸易工作的顺利开展。比如，对于下面这段翻译资料：（首先，我在这里由衷的感谢这个奖以及大家对我的肯定。我从J&B公司创建之初就加入，当时我和Jeff还是在租来的车库里工作的两个小伙子……）
3.2积累足够的专业词汇商务英语的一个显著特点就是包含了大量的专业词汇，虽然这些专业词汇不同于普通英语中的基础词汇，但是商务英语专业词汇的产生毕竟来源于使用者的实际工作环境，为了在对外贸易中更加游刃有余地应用商务英语，在日常工作中相关工作人员应大量积累商务英语专业词汇，在能够使用专业的词汇进行表达时，也要尽量使用国际通用的标准商务英语专业词汇，这样能够避免在沟通时出现理解上的偏差。
3.3掌握商务英语使用技巧商务英语的本质依然是一门语言，语言在使用的过程中就应当掌握一定的技巧，在对外贸易众多成功的案例中我们都可以看到，掌握一定的商务英语使用技巧不仅能够给对方留下专业化的印象，而且能够清楚地表达自己的意愿，与对方建立商务关系。比如，当表达想要与对方建立合作关系时，以下两种表达方式就比较合理———（得知贵公司专门经营轻工业品，我们愿意与贵公司建立业务关系。）（我们是此地最大的电器进口商之一，愿意与你们建立业务关系。）
4商务英语函电在对外贸易中的作用
4.1商务英语函电的内容及特点商务英语函电是在对外贸易中进行交流的主要途径之一，是一种以英语为载体的行业英语，在商务活动中，将函电作为重要的交流与沟通工具，与不同国家且有着不同文化背景的客户开展贸易活动，是进行对外商务活动的基础。商务英语函电中涉及外事、商务活动、邀请、介绍、建立商务关系、询盘、报盘、还盘、订单、支付、开立信用证、装运、摧货、索赔、理赔、保险等，包含了对外贸易的各个环节。在实际应用中，需要相关的从业人员具备扎实的英语基本功，宽泛的商贸知识，还要熟悉对外贸易及外事活动的一般操作流程，各阶段往来函电的样式、表达方式、特殊用语、缩略语和写作技巧。商务英语函电虽然有普通语言文体所具备的一般特点，但又与普通文体不同，其遵循礼貌、体谅、清楚、具体、简洁、完整和正确的原则，有着自身鲜明的特点。贸易双方建立以及维系友好的合作伙伴关系，均是通过函电，以达成交易，促进业务发展。商务英语函电在写作中要求语言得体，讲究语言策略，并要注意表达方式，使之符合现代商务函电的特点和要求。
4.2商务英语函电在对外贸易中的作用
4.2.1促进了无纸贸易的兴起，降低成本，提高效率随着信息技术的发展，信函及函电改变了传统的传输模式，而采用电子数据进行交换，以取代传统的纸质传输，将贸易双方的经济及交易信息通过网络进行传递与处理。在对外贸易活动中广泛使用无纸贸易，既能降低企业的运行成本，又能提高工作效率，同时还可以及时、多渠道、多方位获得商业信息，为企业提供更多的贸易机会。
4.2.2有利于企业获得客户资源，维持良好合作关系在对外贸易中，获得客户信息并建立合作关系是基础。企业可利用便捷的互联网，查找并获得更多的客户。再使用商务英语函电，与客户取得联系，通过交流加深了解，从而为建立长期的合作奠定基础。企业在获得大量的客户后，就会增加业务量，对企业的发展起到至关重要的作用。通过商务英语函电这一交流平台，长期与客户保持紧密联系与沟通，增进双方的互信，有助于长期维持与客户的良好合作关系。
4.2.3促进对外贸易经济增长，真正实现贸易全球化一方面，贸易双方为交易的需要，通常要进行反复的洽谈，甚至是面谈，但传统的通信方式及空间和时间的限制，反复的面谈耗费人力、财力等，成本很高，加之交通的制约，往往要花费很长时间，速度进展缓慢，还容易出现丢失数据等问题，存在一定的风险。而随着信息技术的发展，现代的通信已有很多不同方式，如很多企业可使用电话、传真进行交流，还可以以网络为渠道，利用商务英语函电这一交流工具，与贸易伙伴建立良好的合作关系，开拓国外市场，从而促进对外贸易的增长。另一方面，有了便捷的网络系统后，很多企业都创建了自己的网站，将本企业在网络平台进行展示，利用全球信息交换平台及时企业产品、合作需求等信息，寻求新的贸易机会，使得国际的贸易与交流活动日益增多，扩大对外贸易的规模，增加企业的知名度，获得更多的经济效益，从而真正实现贸易全球化。
4.2.4有利于进一步培养业务精、能力强的专业人才对外贸易对企业发展有着至关重要的作用，为提高企业的效率、降低成本，因此，现代外贸企业对人才的要求很高。他们的用人标准是既要有过硬的专业知识和技能，又要具备宽泛的外贸知识，熟悉外贸的活动流程，既要能阅读基本的商务文件，又要能翻译和撰写各种商务文件和信函。因此，培养一批能胜任现代外贸企业工作的专业人才非常必要。而商务英语函电则与外贸活动的整个流程都密切相关，熟练掌握并运用商务英语函电的人才，能为企业创造出更大的效益。企业为了发展的需要，定会加大员工的培训力度，努力培养业务能力强的专业人才。
5结语
随着世界经济和信息技术的飞速发展，各国之间的经济贸易活动日益频繁，为各国的经济增长做出了巨大贡献。但随着世界经济进入深度转型调整期，经济复苏放缓、下行风险增加，加之我国外贸企业面临成本上升的压力等诸多因素的影响，我国外贸稳定发展也面临着诸多的风险与挑战。因此，在新的经济形势下，作为对外贸易的交流工具，商务英语在我国的对外贸易活动中的重要性尤为突出。
参考文献：
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【关键词】民营企业 现状 分析 问题 对策
一、民营企业对外贸易现状
民营企业在1978年出现，从此之后，民营企业开始有少量的出口，逐渐成为我国经济的重要组成部分。之后，伴随世界经济的发展，也给民营企业带来了机遇，使企业的出口额增加，由原来的57%增加到了75%，高于国有企业和其他外资企业，从中可以看出，民营企业是经济发展的潜在力量。
随着我国对民营企业的重视，民营企业也得到了许多政策的支持。从入市以来统计，民营企业进口额年增长在2004年是136.2%，出口额是137%，比同期全国进出口的增产率高105.4、104.6个百分点。在2007年民营企业进出口额分别是1226.9、2976.8亿美元，占全国进出口额的13.3%、24.4%。民营企业对外投资也在逐渐的增加，据统计，截止到2006年底，我国对外投资总额是906.3亿，分别分布在172个国家和地区。也有不少民营企业在国外开拓了市场，通过与外国企业的合作，来发展民营企业。
二、民营企业对外贸易存在的问题
（1）对外贸易市场结构不合理。我国出口的产品大部分是纺织品、化工、服装等，这些外贸产品，相对简单，技术含量不高，产品差别化水平低，因此形成了不合理的对外贸易市场。正是由于这些单一的产品和不合理的外贸市场，导致了民营企业的发展空间狭小，发展速度受限。在狭小的空间里发展民营企业，必然会对民营企业造成重大的伤害。因此，民营企业在对外贸易市场中的发展不合理，又由于单一的管理结构，使企业无法适应复杂的国际市场。
（2）民营企业管理模式陈旧。在我国，中小型民营企业的科学管理模式更加缺乏。在对外贸易中，企业需要面对复杂多变的市场经济，因此科学管理模式缺乏，是对外贸易发展中的最大瓶颈。由于管理模式的老化，企业中的决策或者政策，把握不准确，因此在实际的对外贸易中，会出现不该出现的贸易事件，使企业对外贸易中造成不愉快。此外，一些民营企业主要是家族企业，在管理民营企业时围绕着家族关系来进行管理，导致在管理具有局限性，也会给民营企业的发展带来影响。
（3）人才的缺乏。中国是以社会主义市场经济为基础的，因此，与国有企业相比，民营企业在引进人才上存在严重的问题，比较缺乏。如此，以农民工为主要力量的民营企业，由于文化水平低和技术水平有限，导致了民营企业生产效率低，不能满足民营企业的发展和需求。
（4）品牌意识不强。对于一些民营企业而言，在国际贸易中只顾得看眼前的利益，不注重品牌的建设。如果企业可以建立在国际市场上站立的品牌，就可以在国际市场上占有更大的份额。但可能因为投资过大，市场对许多因素无法测量，管理和销售无法使用有效的模式，导致企业的风险过大，对于民营企业来说也是很难承受的。
三、民营企业对外贸易发展的对策
（1）优化市场结构，使贸易结构多元化发展。我国民营企业对外贸易是结构过于单一的国家，在现代化发展和进程中，由于国际市场体系的需要，所以合理的贸易市场结构，丰富的产业结构是国家对外贸易发展的新领域。在新的贸易市场发展中，贸易结构多元化，会给高科技贸易产品带来新的发展领域，同时也给我国经济体制的完善带来进一步的措施。
（2）企业管理模式的创新。民营企业大部分是家族化管理模式，现在已经无法满足企业发展的需要，这就要求创新管理模式。在管理模式上，民营企业也可以采取专业化管理的管理模式，深化企业内部管理结构，对民营企业的发展来说，可以增强企业之间的竞争，同时可以有效的给民营企业带来优化的营销策略和经营模式。
（3）加快人才队伍的建设。民营企业的发展成为国家经济发展的重要力量，如何实现有效的人才队伍的建设，对民营企业来说还是存在的主要问题。资金不足，严重制约了民营企业现代化发展。大部分民营企业以农民工为主，要加强对他们的管理，并对他们进行有效的管理培训和科技的培训，以提高农民工的职业技能，使他们在未来民营企业的发展中，起到关键性的作用。其次要引进人才，使民营企业的人才队伍加大。
（4）加强自主品牌的建设，促进企业的发展。许多企业没有意识到品牌的重要性，所以缺少品牌产品对我国民营企业来说不占优势。企业通过建立自己的品牌，从而开拓市场，提高企业知名度，树立良好的企业品牌形象。只有这样，企业才能在国际市场中占有市场，与其他品牌竞争，从而促进企业的发展。
四、结束语
对于民营企业对外贸易发展中存在的问题，我们进行了分析与研究，从民营企业的现状和问题、企业的管理模式以及人才等方面来谈如何实现民营企业对外贸易的发展，如果能切实的去实施这些方面，对我国经济的发展将会是一大进步。同时，应尽可能促进企业自身的发展以及政府给予政策的扶持，从而使民营企业有更强大的发展。
参考文献：
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对外贸易的重要性范文6
关键词：对外开放度 层次分析法 中国
一、引言
当今的世界经济已经明显地呈现出开放的局面， 国家之间的经济联系和经济交往也日益紧密， 对外开放已经成为不可逆的历史潮流和世界发展的动力，一个国家或地区的对外开放度对其经济发展起着越来越重要的作用，对外开放度的研究也越来越受世界各国、各地区专家学者的关注。
改革开放30多年来，我国的对外开放度不断增长。加入WTO后，对外贸易和国际经济合作更是迈上了新的台阶，货物贸易进出口总额由1978年的206.8亿美元增长到了2010年的29728亿美元， 增长了144倍， 平均年增长率为18.18%。随着全球化合作浪潮的推进， 对外开放及其相关内容已成为当前经贸领域研究的热点。目前， 国内外的学者对我国经济开放度的测算已比较深入， 但由于采用的指标各有差异， 从而导致得出的结果大相径庭。因此，本文运用层次分析法对我国对外开放度进行测算， 并在此基础上进行国际比较。
二、对外开放度研究现状
根据学术界的基本看法， 对外开放度是衡量一个国家或地区的经济对国际市场和国外资金依赖程度高低的一套指标体系， 能够反映一国或地区对外开放的程度和水平， 具体表现为市场的开放程度， 反映在对外交易的各个方面。对外开放一般首先开始于商品市场， 即相对稳定的外贸进出口。目前， 有关对外开放度的文献主要集中于对外开放度测度指标的选取和指标权重的分配， 以及开放度的计算。综观国内外学者对经济开放度的度量与测算方法的分析， 笔者认为目前的经济开放度测算指标的选择并不全面， 存在局限性。 李中（1998）认为从对外贸易、 对外金融和对外投资三个方面入手，可以较好地测算对外开放度。此外，黄繁华（2000）细化了二级指标， 对开放度的研究更加有益。因此， 本人借鉴李和黄繁华的这一思想， 将测算指标进行细化， 来测算我国的经济开放度。
三、研究方法
（一）建立层次结构模型
笔者认为，应从对外贸易、对外金融和对外投资三个方面对我国的对外开放度进行度量。遵循客观和实用原则，本文构造了层次分析结构模型，如图1所示。
第一层只有一个元素，即分析的预定目标或理想结果，因此也称为目标层。本文的总目标为A：对外开放度；第二层包含为实现目标而需要涉及的中间环节，包括所需考虑的准则、子准则， 因此也称为准则层。根据综合分析， 本文选取了3个主要影响因素，分别是：B1：对外贸易开放度， B2：对外金融开放度， B3：对外投资开放度； 最底层包括为实现目标可供选择的各种措施、 决策方案等， 因此也称为措施层或方案层。由第二层的影响因素分析， 得到C1―C8这8个要素。
（二）构造判断矩阵，确定指标权重
判断矩阵表示本层次与上一层次相关因素之间相对重要性的比较。假定上一层次的元素A对下一层次元素A1，A2，…，An有支配关系，构造判断矩阵要求在准则A下按元素的相对重要性赋予A1，A2，…，An相应的权重。本文采用1―9标度方法，用aij表示重要程度，即行因素i和列因素j的比较，采用1―9的数值来表示，其重要程度与数值大小正相关。判断矩阵中的aij根据资料数据、专家的意见和系统分析人员的经验，经过反复研究后最终确定。
（三）层次单排序及一致性检验
层次单排序的目的是确定本层次中与上一层次某元素具有联系的元素的重要性次序权重值。层次单排序的任务可以归结为计算判断矩阵的最大特征根和归一化的特征向量问题。本文采用Matlab软件包直接生成判断矩阵的最大特征值和归一化特征向量，生成的最大特征值记为λmax，最大特征值对应的归一化特征向量记为向量w=（w1，w2，…，wn）T，即各指标的相对权重。利用Matlab软件包计算出判断矩阵的最大特征值后，要进行一致性检验。
（四）我国对外开放度计算
1、对外贸易开放度
对外贸易开放度，以商品贸易开放度作为衡量指标，由日本经济学家小岛清在其著作《对外贸易论》中提出。商品贸易开放度是衡量一国某年进出口总额在该国当年国内生产总值中所占比重的概念，能够反映某国或某地区参与国际分工的程度。
2、对外金融开放度
对外金融开放度反映的是包括一国中央银行对外资产和负债及商业银行对外资产和负债在内的金融市场的开放程度，以金融依存度为衡量指标，即一国中央银行和商业银行的对外资产和负债占该国国内生产总值的比重。
3、对外投资开放度
投资开放度是反映包括一国对外投资和吸引外资在内的投资环境的开放程度，以外资依存度为衡量指标，即是衡量一国某年对外投资和吸引外资总额占该国国内生产总值的比重。
4、我国对外开放度的计算
对外开放度（A）=对外贸易开放度（At）住《酝饷骋兹ㄖ兀t）+对外金融开放度（Af）住《酝饨鹑谌ㄖ兀f）+对外投资开放度（Ai）住《酝馔蹲嗜ㄖ兀i）
由前文的数据计算得出2000―2010年我国对外开放度，如图2所示。
