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互联网宣传推广方案范文1
随着互联网时代的到来，电子商务技术的不断完善，书业做为国民经济中文化产业的重要组成部分，面临着前所未有的机遇和挑战，越来越多的读者通过互联网平台消费图书产品。网络营销为书业的发展提供了有力的支持。本文对我国国民经济中的书业网络营销的定义、前提和重要影响因素、渠道以及精准有效地开展书业网络营销的方式和注意事项以满足读者需求进行分析和探讨。
关键词：
国民经济；书业；网络营销
引言
书业做为文化产业的重要一部分，它不仅具有积累、传承和传播人类文化的功能，还有着与国民经济中的其他产业所一样的经济属性和经济功能，是国民经济的重要组成部分，对国民经济的发展具有不可替代的重要作用。“十二五”规划纲要提出文化产业要成为国民经济的支柱性产业，“十三五”时期是我国实现文化产业成为国民经济支柱产业的决定性阶段，文化产业处于可以大有发展的重要战略机遇期。书业做为文化产业的重要组成部分，随着社会文化和经济的发展，必将在整个国民经济中发挥越来越重要的作用。特别是随着互联网时代的到来，电子商务技术的不断完善，书业在互联网的大潮中，遇到了前所未有的挑战和机遇。互联网对书业的影响越来越大，电子商务对于书业变得越来越重要。在应对各种新兴事物挑战的同时，如何跟上网络迅猛变化发展的脚步，有效合理地使用网络利用网络并做好书业的网络营销，做好对图书的宣传推广和销售，也是需要我们仔细研究的一个重要话题。
1、书业网络营销的定义
网络营销是依托网络和信息技术，建立、维持、拓展长期稳定的客户关系，改善营销组合，从而在有效满足客户的价值诉求的同时实现企业的经营目标的管理过程。由此可见，书业网络营销可以定义为书业企业依托网络和信息技术平台，及时有效地认知和回应读者的知识信息需求，建立、维持、拓展长期稳定的客户关系，并改善营销组合，从而在有效满足读者的价值诉求的同时实现书业企业的经营目标的管理过程。
2、书业网络营销的前提和重要因素
在谈书业网络营销之前，我们先来看看读者的购买行为是怎么形成的？首先要通过各种平台、渠道和方式让读者知道你的图书，能看得到找得到你的图书，其次读者看到你的图书之后能够引起读者的关注并喜欢你的图书，需要你的图书，也就是说，是你的图书的目标读者，并且在价格能接受的情况下，形成购买行为。这个过程使我们看到要想销售掉一本图书，图书产品、营销（包括宣传推广、在渠道内铺货上架等），产品和营销精准瞄向目标读者群、价格都是不可缺少的。
2.1图书产品是书业网络营销活动不可或缺的对象和前提
没有好的质量过硬的图书产品，其他营销活动都是空谈。质量好的图书在各种因素的影响下不一定能销售的好，但是质量不好的图书，肯定是不能得到读者的长久支持。销售情况比较好的图书品种，很多都是质量经得起市场考验的品种，这些图书的内容无疑是经得起推敲的，并且得到了读者的认可。举个众所周知的例子，新华字典作为各种工具书的其中一种，为什么在历经修订后依然能经久不衰，就是因为它无论是从体例、释义和例证上，还是从其规范性科学性和简明性实用性上，都得到了读者的肯定和青睐。所以说，一定要在图书内容质量上多下功夫，精耕细作，多出精品，提高产品的美誉度，产品的质量对于图书实现销售的作用不可小觑。同时图书产品要尽可能地实现精准指向目标读者群，符合目标读者群体的需要，能够体现自己的特点和优势，能够在目标读者群体中获得良好的口碑和较高的认可度，这样才能有效地保障图书产品的去向。由上可见，图书产品对于书业网络营销是非常重要的，是书业网络营销得以顺利实现的前提条件。
2.2价格是书业网络营销的重要因素
价格是读者购买图书时，需要考虑的重要因素，对读者需求起着不可忽视的影响和作用，也是书业网络营销的重要影响因素。图书对于读者来说，是精神消费品，不像那些日常生活用品一样非买不可，当然教材教辅和专业类图书等学生和学者必须要用的刚需图书除外，因此读者对图书的价格敏感度还是比较高的，特别是网络销售量比较多的大众类图书。不少大众读者20多元钱买顿快餐不觉得怎么样，同样价钱买本图书就会喊着太贵了。很多读者都认为现在的图书价格太高，快要消费不起了，一旦遇到网站打折促销就疯狂购买，其实各家网站的价格竞争和促销也更加刺激了读者对价格的敏感程度。那么书业在网络营销的时候，就要认真考虑价格对读者购买的影响，制定合理的价格策略。书业既是中华文化的传播弘扬者又是经济价值的创造者，所以网络销售的价格，要在保证书业销售利润的同时，能够更好地满足读者的需求，让更多优秀的精神食粮到达到读者手中。
3、我国书业网络销售渠道的情况
如今的各种网上销售渠道，不仅仅是一个图书零售的平台，还是一个图书产品宣传和品牌推广的平台。现在网上的图书销售渠道很多，不仅包括传统意义上的三大网络销售平台：当当网，京东商城，亚马逊网；还有势头很猛的淘宝、天猫；有新华书店的网上书店：文轩网，北发网，博库网等；有加盟在各个大电商平台上的各种新华书店和出版社的旗舰店，各种民营网上书店；还有随着微信的迅猛普及而出现的微店、社群网络图书销售渠道，比如哈爸大V店，罗辑思维，蜜蜂朋友圈书店等。最近比较令人瞩目的是线上网络书店对线下实体书店的业务拓展，比如当当网在湖南开办的当当梅溪书店。作为中国第一家O+O书店，24小时不打烊、线上线下同价的经营方式，不仅开创了国内实体书店运营新模式，同时融合顾客新体验，强调文化社交的新主张，依靠“互联网+”既弥补了传统书店时空的限制，又突出了线下社交和文化体验，为互联网时代的阅读和文化生活提供了一个更适合读者的解决方案。这些渠道之间既有激烈的竞争，也有互相的合作和渗透，比如京东和微信的合作，当当在天猫的官方旗舰店，文轩旗舰店在各个电商平台的网上连锁店。这些各种形式的网络销售渠道你中有我，我中有你，竞争与合作共存。
4、开展精准书业网络营销及其营销方式
虽然现在网络销售的平台和渠道很多，但是图书产品的数量更是庞大，每年有30多万册的图书被生产出来，再加上以前生产的图书产品，数量更是惊人。在如此浩瀚的图书海洋中，要想让自己生产的图书产品在网络上能够被读者发现、找到，就要尽量争取到适合我们的页面资源，主动地让自己的图书和读者见面，积极地在读者面前展示和亮相，要主动地做一些精准有效的营销活动，对图书产品能够做到整体性地把握，根据图书产品的特点，开展有针对性地营销，特别是要加强对重点产品和自身品牌的营销活动。怎样做到书业网络营销的精准有效，这需要找到我们的目标读者群，我们的目标读者群在哪里，营销就做到哪里。现在网民的数量越来越多，并且还在继续迅速地增长，他们是互联网的忠实使用者。互联网使我们能够更加方便地找到这些目标读者，互联网是把图书产品送到读者面前的渠道和手段。同时这些目标读者群也能够通过互联网更加快捷简单地找到自己所需要和喜爱的图书。我们可以通过多种方式来开展营销，比如开展专题页面展示，参加二级分类书店的主编推荐和新书上架栏目，参加新书预售活动，以及实行产品的组合销售、捆绑销售，适度地参加网站的满减满赠促销活动等。品牌营销可以通过出版社社庆专题，成果展示，特色丛书、系列图书宣传等，增加曝光度和点击频率，加深读者对图书产品的印象，增加读者对图书产品和出版社品牌的认知度。
5、书业网络营销的注意事项
5.1网络营销要做到统一规划统一行动
网络营销要尽量做到统一规划统一行动，包括销售价格，各种营销活动的方式、时间和满减促销力度，页面的图书信息展示等。各大网站的页面信息要尽量做到统一一致，对外尽量有个统一的产品和品牌形象展示和销售力度，包括封面，图书基本信息，图书内容简介，作者简介，目录，试读章节，插图等，不要每种图书在各个网站的展示五花八门的，让读者感觉很乱，在选择图书的时候有疑惑无所适从，也影响了自身的品牌形象和产品宣传推广。
5.2和其他各种宣传推广手段相结合，形成营销立体效应
图书产品和品牌营销也要注意和其他各种宣传推广手段相结合，形成营销的立体效应。比如整个营销过程中甚至是营销前，在各种论坛和社区，如新浪论坛、搜狐社区、天涯社区，以及百度贴吧、豆瓣读书等进行宣传推广；以及在有着更多目标读者群的专业网站和社群进行营销，这些专业小圈子是最为精准的细分目标市场，推广精准度非常高，推广的效果也出人意料的好；利用各种名人和作者的微博、微信为图书产品宣传造势；在自己的官微和相关的专业微信中进行图书产品的推送；平时注意收集目标读者群的联系方式，通过电子邮件等方式直接向读者发送产品宣传推广信息；也可以建立一个自己的读者微信群，邀请专家学者就某个话题做讲座，专家在群现场和群友交流互动，在群里进行讨论、产品推广，提品购买链接指向，保持群的活跃度，群达到一定规模后，甚至可以直接实现销售功能等等。
5.3注重用户体验
各大电商在价格竞争的同时，现在也更加关注用户的体验。能够吸引读者的产品推荐、导读、页面展示，评论，配送速度，售后服务，图书自身的内容质量等都能对用户的体验产生重要影响。吸引读者眼球，引起读者注意力的产品推荐，可以增加读者对图书产品的点击率，丰富详细、精彩有趣的图书页面信息，良好的评论等可以促进转化率的提高，优质满意的用户体验可以提高读者的回头率，提高销售额，同时也可以强化读者对产品品牌的认可。
6、小结
总之，在互联网时代，随着电子商务的快速发展，书业网络营销需要有质量过得硬的图书产品作为坚实的前提和保障，需要有合理的价格策略，需要精准地面向目标读者群，需要有大胆地创新，需要变被动营销为主动营销，需要通过各种营销方式与读者形成互动和交流，需要全心全力地致力于提升用户体验，需要精准地满足读者的阅读和购买需求。良好有效地书业网络营销有利于促进书业的销售增长和发展，也使得书业在文化产业和国民经济中的地位越来越重要。
参考文献：
[1]苏丹丹.“十三五”：文化产业大有作为的战略机遇期[EB/OL].2016-06-29.
[2]史海娜.图书网络营销研究[M].武汉大学，2010.
互联网宣传推广方案范文2
关键词：C2C微商；市场营销；营销管理
2011年1月21日，腾讯公司推出微信，1年的时间，微信用户数就破了1亿大关，成为火热的网络社交工具。随着大数据和云计算的兴起，“互联网+”逐渐普及各个领域，“互联网+金融”更是首当其冲，余额宝、众筹、P2P网络信贷等迅速发展。2013年，微商以C2C的形式开始发展并迅速壮大，是“互联网+金融”典型的实例，然而由于C2C微商是新崛起的一种营销形式，其营销管理面临很多的严峻的问题，没有完善的营销管理方法。本文通过分析C2C微商内部营销管理所存在的问题，对C2C微商营销管理过程进行优化，有助于C2C微商内部营销管理，促进个体商家和小型企业未来的发展。
一、“微商”及其发展
微商是新媒体背景下一种新型的电商组织形式，新媒体的核心是性格和数据，没有数据难以规模化，没有性格做不出粘性。微商玩的不是流量，而是社群，也就是商家利用自身的特点，找到合适社群，进行营销。2013年微商兴起，入门门槛比淘宝还低，为小型企业、个体商家提供了新的平台和更多的商业契机，因此成为大众创业的首要选择。最初一批的微商大部分都是做化妆品行业的，以面膜微商居多，典型代表有俏十岁、韩束等，很快就发展壮大了一批小型企业。
从2013年发展到现在，微商已经由最初的C2C零售微商发展为产品供销链较为完善的B2C（Business-to-Customer）微商和C2C（Customer-to-Customer）微商两种形式。B2C微商是商家通过公众号，宣传推广自己的产品并销售；C2C微商是商家通过个人微信账号在朋友圈分享，对自己的产品进行宣传、推广、销售。微信本身为一种社交工具，具有大量的客户群体，结合大数据以及“互联网+”，形成了庞大的数据网络，使其成为可以经营销售的有效渠道。微商营销的发展原理就是先找到种子用户，让种子用户产生口碑，再让用户口碑相传，从而获得更多客户群体。
在“互联网+”、大数据、云计算的推动下，中国网民数量不断增加，微商已经深入人们的生活。根据CNNIC第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%，较2014年提升了2.4个百分点。其中中国手机网民规模达6.20亿，网民中使用手机上网人群占比由2014年的85.8%上升至90.1%。在开展过互联网营销的企业中，35.5%通过移动互联网进行了营销推广，移动营销企业中，微信营销推广的使用率高达75.3%，成为最受企业欢迎的移动营销推广方式。但是如今的微商却已经受到了传销病毒的感染，微商的本质不是传销，然而个体商户居多的C2C微商，却很容易被传销钻空子。C2C微商靠个人微信账户进行营销，微信传销利用这样单独销售的互联网营销形式打掩护，以强迫提货数量为变相的方式收取入会费，不断发展下线，招收分级，进而收取人头费，形成金字塔式的利润分配制度。2015年3月，国内首例微商传销案涉案人陈志华被判处有期徒刑8年。为了防止微商变传销，我们应该加强C2C微商的内部管理，提高个体商家和企业的信誉度，使其能够良性发展。
二、C2C微商市场营销管理存在的问题
营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的护理的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施与控制。由于C2C微商是个体商家与小型企业，没有完善的企业管理制度，因而在营销管理方面存在很多问题。
（一）获取市场信息方式单一，市场信息滞后。C2C微商是依靠朋友圈分享来销售自己的产品，只需要一个微信账户就架起了与消费者之间的桥梁，实现了有效的营销。但是C2C微商多为个体户或小型企业，没有专门的市场营销部门，获取信息的渠道大部分是互联网和客户，商家只能通过朋友圈分享进行宣传推广，只有互相关注的人才能够看到分享的信息，信息获取方式单一，无法及时的获得市场信息，故所得到的信息存在一定的滞后。
（二）产品的营销范围小。腾讯公司将每个微信账户的好友人数上限设为5000人，而C2C微商是个人账户，故企业无法拥有更多的粉丝人群。企业通过朋友圈进行宣传和销售，只有账户中的好友能够看到产品分享信息，故销售的范围较小，且大部分为熟人，不利于企业的发展。
（三）消费者权益无法得到有效保障。目前微商中现象普遍，产品价格逐级攀升，产品的质量难以得到保证，商家信誉度有待考验。由于C2C微商是新型的营销形式，没有正规的法律和监管部门进行管制，导致产品买卖可能遇到退货困难、售后迟缓等问题。对于C2C微商而言，熟人消费占大多数，若商家信誉难以保证，则商家的人际关系也将受到影响。
（四）传销渗透微商。C2C微商属于个体销售，容易陷入传销的困境，盲目的发展产品下线，产品销量虚假，欺骗下级商，以提货量变相收取人头费，产品层层挤压，价格昂贵，降低了微商的信誉。
三、C2C微商市场营销管理过程的优化
针对C2C微商营销管理存在的获取市场信息方式单一，市场信息滞后、营销范围小、消费者权益无法得到有效保障、传销渗透微商等问题，企业应对营销管理过程进行优化，在分析市场机会与产品需求的基础上选择合适的目标市场，设定相应的目标人群，拟定并优化市场营销组合，开展新颖的营销活动，完善售后服务，对产品进行使用后的信息回馈分析。C2C微商需要制定合理的营销管理模式，使企业能够更好的制定发展计划并得到良性发展。
（一）分析市场机会与产品需求。C2C微商主要通过个人微信朋友圈进行宣传推广，形式较为单一，营销人员不仅要通过互联网、报刊、社交媒体等多种方式收集市场信息，寻找市场机会，还需要充分利用用户对产品所提供信息对市场进行有效地分析并对市场及时做出相应调整。营销人员可以通过朋友圈分享的各类产品链接的点击率，客户咨询的信息类别等找到产品需求的方向，并对市场机会进行有效的评估，以便于选择合适的目标市场，设定目标人群并制定合理的营销策略。以面膜微商为例，企业根据自身所推广的面膜类型，通过朋友圈分享链接的点击数量及客户咨询信息的方向分析清洁保湿类面膜、深层补水类面膜、美白滋养类面膜的需求等并对每一种产品的市场进行评估。
（二）选择目标市场、设定目标人群。C2C微商需要根据企业产品的特点，选择目标市场，进而设定目标人群。企业需要将每个产品的市场进行细化分类，根据市场中每个产品的需求现状做出相应的计划与措施。同时将目标人群根据需求进行相应的细化。商家可以通过顾客及朋友圈链接点击量来设置客户数据库，将用户群体进行组群分类，并对其进行有效的管理。朋友圈分享产品宣传时，针对不同的产品要设定不同的目标人群，对不同需求的客户推销不同类型的产品。将产品市场集中化，分享产品信息时仅部分好友可见，避免客户或用户产生刷屏的视觉疲劳。企业要对客户进行持续化服务，将客户发展为社群，使产品或服务增值，进而扩大产品的影响力。以面膜微商为例，营销人员可将自己微信中的好友根据产品需求进行分类，在朋友圈内分享主打保湿补水类面膜的宣传时，主要针对保湿补水类的组群客户及大众客户，避免美白滋养类的客户对刷屏产生反感。
（三）拟定并优化市场营销组合。市场是灵活的，产品需求也在不断的变化，企业需要从产品、价格等方面进行调整。营销人员要根据市场所反映的产品需求情况及时优化产品组合，灵活搭配产品组合，或者在原有产品的基础上，引进新的辅助产品。营销主要有类型，即扭转型营销；刺激性营销；开发性营销；平衡性营销；恢复性营销；维护性营销；限制性营销；抑制性营销。企业需要针对不同的市场需求，采取不同的营销策略，对产品制定合理的价格，更加有效地宣传产品并提高产品的销量。以面膜微商为例，若清洁保湿类面膜的市场低迷，需求量低，可考虑重新设计产品，转向深层补水类面膜或美白滋养类面膜的销售、或降低清洁保湿类面膜产品的价格，或者优化产品组合等措施，来刺激市场，提升市场的需求。
（四）组织开展营销活动。营销管理中，营销活动是关键性的、极其重要的步骤。介于C2C微商的营销范围小，客户数量有限，其营销活动就显得更加重要。当确定了目标人群，锁定目标市场后，营销人员可以利用自己的微信朋友圈进行营销活动宣传，目前转发分享原文集赞享受优惠，设置微信会员卡是最为火热的营销活动。微信商家可以根据自身产品的特点在特殊的时间，如妇女节、双十一、双十二购物狂欢节等时期推出相应的优惠活动，从而增加产品的销量，提升产品的知名度。大型营销活动开展的同时也要注重平时产品的宣传推广，营销人员可以定期利用自己的朋友圈分享一些与自身产品相关的健康知识，避免产品广告刷屏造成视觉疲劳的同时，吸引广大的客户及潜在消费者。以面膜微商为例，营销人员可以每日在自己的朋友圈分享关于脸部滋养健康的相关文章，吸引潜在客户的注意力，引发大家的共鸣，后期再逐步推销自己的产品。
（五）完善售后服务，做好信息回馈分析。售后服务是营销管理中非常重要的环节，良好的售后服务是维持新老客户长期合作的重要因素。C2C微商主要是依靠信任度极高的熟人进行宣传推广，要更加注重客户对产品的使用体验回馈，营销人员要设置良好的售后服务，在销售时就提前设定退换货相对应的条件，以便于售后处理，形成良好的商业信誉。根据客户对产品使用过后的信息反馈，对产品营销方式进行优化调整，配合市场做出更有效的营销方案。
（六）制定合理的营销管理模式。C2C微商多为个体商家与小型企业，人数少，规模小，应采取集中化的营销管理模式，对营销管理进行有效的控制。通过人对人、点对点的方式直接插手营销团队的日常业务管理，对市场变化做出及时的反应，加强营销团队的执行力。企业壮大的过程要合理的发展产品商，扩大团队规模，防止传销的出现。
四、结语
C2C微商是个体营销，企业应该最大限度地借助现有资源，而不是所有事情都亲力亲为。新媒体背景下各个行业的发展都是迅速的，企业不必过分追求完美，产品更替，市场变化远比完美更加重要。企业需要做的是让自己的产品快速上线，快速推出新功能，不断给客户制造新鲜感，让客户参与到迭代的过程中。C2C微商需要抓住产品特性，提升产品质量，使产品品牌化，专业化，不断地优化营销管理过程，扩大客户数量与产品的营销范围，占据更多的市场份额，最终使企业良性发展。
参考文献：
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互联网宣传推广方案范文3
根据研究显示，互联网营销对企业经营将产生下列的利益：
一、互联网营销让企业具有竞争力：
例如开发新的客户群、有效创造顾客需求、直接贴近客户群、提供最新的服务、增加时间上的竞争力、创造同业间的差异化等。
二、互联网营销有助节省与客户的沟通成本：
例如节省客户服务成本、邮资、DM印刷成本、电话、传真及广告费用等支出。
三、互联网营销有助增进企业生产力：
例如顾客可直接在互联网下单付款，让订购流程更简化更快速、互联网产品推介可缩短以往新产品上市所需的宣传时间。
四、 互联网营销有助企业再造：
例如更快速的获取及传递信息使企业应变更快、调整企业过去的作业流程以提升效率。
五、 互联网营销有助于拓展个人化的直接营销：
例如在线顾客数据库有助直效营销、一对一营销、更有助于扩张新的市场。
六、 互联网营销有助增进商业关系／提高服务：
例如直接获取顾客建议、增进与供货商及顾客间的联系、改善售后服务提高顾客满意度。
七、 互联网营销有助降低产品相关成本：
例如减少客户直接服务成本、团购降低采购成本、降低库存成本、降低人事支出等。
八、 互联网营销有助协调：
例如有助持续企业的竞争力、创造策略性优势、更专注于企业的目标。
如何应用互联网来争取比别人更多的顾客：
一、先由拍卖网开始
读者可由简单易上手的拍卖网站开始，不管是国内的YAHOO奇摩拍卖网站或是国外最大的EBAY拍卖网，只要登录成为会员后，藉由几个简单的流程，就能建立起自己的拍卖店铺，接下来将商品上架，即可开始掌握客源与建立药店品牌与知名度。而其费用也相当便宜，例如YAHOO奇摩拍卖一样商品只需支付3元刊登费，成交后再支付3%的服务费即可。因此笔者并不建议读者一开始就自己架设网站，因为架设网站的软硬件成本与后续维护费用是相当可观的。等拍卖网站经营的不错后再来考虑自行架设网站，因为此时你必须拥有专属的网站，来朔造独特化、差异化与客制化的服务。
二、决定金流处理方式
可应用拍卖网的内建付款机制、ATM转帐、代收货款、在线刷卡、划拨账号或面交等来做收款的模式。另外也要针对退货或换货的规则与流程给予详尽的说明，以免造成彼此的纠纷。
三、决定物流处理方式
所谓物流即是如何将商品交付到顾客的手中，常见方式为邮局包裹、宅急便、货运、空运、自送、自取等。特别要注意的是寄送商品的包装务必要包覆周全，送达时间务必越快越好，在高度竞争环境下某些宅急便甚至可当天送达。
四、开始做宣传活动
1.以电子邮件通知老顾客。
2.规划各种促销方案，大量的活动、制造话题、减价活动、买一送一、新品推出大特价……各种营销方案都可以在互联网店面大量的使用。
3.将购物网址印制于药店的购物袋、名片、DM、赠品或纪念品上。
4.广告强打：在预算许可下可以考虑各种广告，不论是报章杂志、电视媒体、入口网站搜寻引擎以及最近正流行的关键词广告，都可大大增加曝光的机率。
五、让网站更加的丰富：
网站就是互联网上的店铺，如果只有简单的商品介绍是无法吸引更多人点阅的，应该设法让网站更加多元化，拥有更多信息以吸引网友固定点阅。可在网站上设立交互式健康咨询、保健常识、正确用药常识、医药新知、各大医院专科医师介绍等来提供服务。
六、结合实体：
互联网营销虽然风行，但是实体店面依旧是不可或缺的通路，药店本身就有实体店面，切记要将互联网店面与实体店面结合。因为消费者较信任有实体店面的互联网商店。
常见互联网营销策略:
一、.建构博客：
过去的营销讯息只能透过大众媒体传递给社会大众，但现在可应用博客来发表每个人的言论，藉由互联网快速传递的特性，广泛的转寄、连结以吸引更多人潮上博客观看，甚而造成自发性的讨论与群聚。例如现在正流行的保健食品寒天、纳豆、Q10等，很多都是藉由博客社群间的热烈分享使用经验而造成流行的。因此若能善用博客的置入性营销将可达到以下的效益：
1.聚集人群，强化买气。
2兴趣与需求相同的人聚集于同一社群中，目标客群明确。
3.发现顾客新需求或新建议。
4.社群成员的个人信息收集，如︰交易信息，个人喜好等。
5.社群成员信息交流，易达到加乘效果。
6.实时营销与服务。
二、相关产业合作：
如果本身产品数量有限或商品营销力较薄弱，可采用合作方式推销，不仅可降低成本，从顾客角度还可以有更多的商品选择，可更容易拓展客源。其它方式包刮：与本站优势互补的网站相互交换连结、发表免费文章获取链接、免费为其它网站提供有价值文章并在文章中附带网址或超级链接，在文章被广泛引用或订阅地同时，您的网站也同时获得大量曝光的机会。
三、互联网信件：
电子广告信件流动速度快，可在短时间内传送给许多人，然而传送的人不一定是目标客户，且大多被归为垃圾邮件而被丢弃，此外，寄营销信件已被法律认定为是非法行为，美国正考虑立法对发信的广告主处以刑责与罚金，台湾不久也将跟随。滥发互联网信件不仅无法达到互联网营销预期的效果，更会对公司造成形象伤害。当然若是顾客于网站上注册时表示愿意接收广告信件，则是一项很好的营销策略。
四、电子报：
夹带着相关保健讯息的电子报最受读者欢迎，电子报是经由使用者订阅后，以信件或网页的方式呈现，让使用者能定期收到相关产品及服务讯息。由于电子报费用相对低廉，因此广为业界所采用。电子报推广要件如下：1.需有技术后台支持，如专人定时制作与发行、订户数据管理、电子报发送和电子报效果分析等。2.电子报内容设计直接决定能否引起订户的兴趣，进而购买或达到其它营销目的。
五、搜寻引擎最佳化：
搜寻引擎最佳化(search engine optimization，SEO)就是使用者在入口网站搜寻列输入关键词，经搜寻引擎判读后，让您的网页在能够容易被找到，让使用者可以更容易浏览你的网站，进而为你带来更大的商机。搜寻引擎最佳化在网页如雨后春笋不断冒出的年代，将是一个不可忽视的新趋势。
六、互联网广告策略
互联网广告的目的在于引起顾客关注和点击，互联网广告无非是要达到：品牌推广、网站推广、销售促进、顾客关系、信息的综效。同时互联网广告应配合不同发展期给予不同的诉求与应用。
七、扩散式推广策略
扩散式推广亦称为病毒式推广，它实质上是提供一种免费的服务，这种服务必须是有价值的，才会在用户间自动传播，企业在该服务中添加自己网站的链接和介绍后，其宣传推广的效果就如同病毒般扩散传播。
八、会员推广奖励策略
应用网站会员资源来宣传推广网站并给予会员适当的奖励。如：发动会员为网站推荐新会员入会、发表评论、撰写文章等等。常见奖励方式为给予点数换赠品、折扣卷、VIP会员等级、个人荣誉榜与网站的头衔。
互联网宣传推广方案范文4
作为目前国内房地产营销主要方式的概念炒作趋向程式化，概念的透支与追求眩目让消费者迷失，不实之词和肤浅的概念炒作已不能抓住消费者的心。所以，专注于现场销售的传统营销方式已经显示出它的弊端，理性的房地产市场凾需新的营销理念和方法。
网络成为房地产“挖潜”重镇
在持币观望气氛浓厚的市场中，首先要找到潜在的购房者。统计数据表明，我国网民的基本构成与购房者群体高度重合。来自零点公司的最新调查显示，北京商品住宅购房者中，年龄在21岁至30岁之间的购房者所占比例为38.8%。与此相呼应的一个数据是，CNNIC的《第22次中国互联网发展状况统计报告》显示，18岁至35岁的网民在网民年龄构成中占据主体部分，且多以大专以上的高学历为主。
作为潜在的购房群体，网络是最好最快找到他们的渠道，网络上的巨大商机，使很多传统房地产企业将之视为“挖潜”重镇。然而，现在很多人都认为网络宣传推广就是网络营销，这是个错误的认知。我们需要重温“营销”的概念，营销可以简单理解为：经营“销售达成”的过程，也即对市场进行经营，以达到产品销售的完成。营销的环节可以粗略地分为调研、定位、包装推广、销售等环节。然而目前所说的“网络营销”根本无力承担这些环节的工作，局限在营销中“营”的过程，并没有做到“销”，因网络信用问题和销售达成能力而呈现的瓶颈仍然有待突破。
要圆满地完成营销的所有环节，通过出色的宣传推广使房地产产品得以充分展示并顺利达成销售，必须有新的房地产营销产品出现。在2008年，新浪乐居的大胆尝试让这一切成为现实。
“房产市场已经逐渐开始大规模的从卖方市场向买方市场过渡，这种变化也必然会体现在销售模式、销售产品的变化上。在这个过程中，互联网的全面普及、宽带网络的发展以及虚拟现实技术的进步在其中起到了异常重要的作用。”一位业内人士表示。“全新的‘网上售楼处’的出现是一个具有划时代意义的事件，它不仅仅是房地产营销方式向网络转移的一个标志，同时也是房地产市场理性回归的一个标志。”
“网上售楼处”提供全新营销解决方案
现实的销售环节可以多大程度地复制到网络？新浪乐居“网上售楼处”给出了回答——全部。
以整合营销解决方案身份出现的“网上售楼处”依托新浪乐居强大的网络平台优势，将现实售楼处的功能一网打尽：聚集人气——全面展示——咨询解答——活动促销——安全交易，此外“网上售楼处”还能够提供网友之间的交流互动，比现实售楼处更胜一筹。
新浪2.73亿注册用户和海量流量是“网上售楼处”楼盘浏览量的最佳保障，聚集人气毋庸置疑。新浪乐居“网上售楼处”重点攻关的是带给用户身临其境的看房感受。
为了达到与显示看房一样的楼盘精确展示，新浪乐居“网上售楼处”引入了全球领先的网络设备及解决方案供应商思科旗下强大的WebEx互联网协同解决方案，同时与北京2008年奥申委赞助商和指定三维图像开发公司水晶石科技的建立合作。如虎添翼地引入两大合作伙伴让新浪乐居“网上售楼处”与市面上其他的在线销售方式相比，在楼盘展示和互动性体验方面更具优势，能够实现三维全景、视频看房，甚至可以对样板间的精度、建筑外观园林环境的细节等进行轻松展示。用户拖拽鼠标就能将房屋360°看个透彻，随时快速浏览高精度高质量的图像。这套展示系统同时也是对楼盘最好的包装宣传，远胜于传统广告的简单印象，让购房者全方位体验房屋设计和居住环境。
在新浪乐居“网上售楼处”，网友可以通过WebEx平台24小时与售楼小姐进行视频推送和交流会话，解决了销售环节中的面对面的咨询沟通问题。此外，网友还能通过UCtalk、MSN、QQ等多种即时交流工具与其它购房者进行沟通。
新浪乐居凭借强大的浏览量，随时都可以聚集网友、策划不同主题组织网上看房活动，可帮助开发商进行网上楼盘、进行网上摇号，还可配合线下房展或独立举办网上房展。而在交易方面，新浪商城已经提供了完备而安全的电子商务条件，如标准合同模板、律师咨询、电子支付等服务，能够提供交易的安全保障。
具备了与现实售房处一样的新浪乐居“网上售楼处”构建了一个集成强大的协同功能，包含电子沙盘、楼盘介绍、电子地图、户型介绍、户型对比、360度实景展示、置业顾问等多种工具的网上售楼平台。使购房者足不出户便可以完成网上看房、选房、咨询、下定等一系列的流程，使消费者选房购房的过程高效而清晰。
网上购房时代渐行渐近
而实际上，相比于年纪稍长的购房者，年轻一代的购房人群则对网上售楼模式格外青睐。
张欣(微博)，80后IT从业者。作为一名从事互联网开发的工程师，在张欣看来，随着网上售楼等一些新兴的WEB2.0产品及购房模式的出现，以往费时费力的大范围实地考察后选择房子的模式将可以得以改观。
除此之外，张欣更多的感受是网上售楼处相比于传统的那种房产网站更加直观，并有着非常好的互动性。“为了全面了解楼盘的户型设计、社区的设施以及周边的环境，我进入新浪乐居‘网上售楼处’的售楼大厅后仔细看了电子沙盘和三维效果展示，并与客服人员进行了反复的沟通。”
张欣的目标购房区域是在朝阳。限行的影响和繁忙的工作使他很难有充裕的时间去地处北京周边的楼盘实地考察，因此他将新浪乐居频道作为了首选的购房渠道。“相比于四处东奔西跑地看房，我通过网上售楼处可以足不出户地了解每个楼盘的详细情况。而且这种模式让我在购买过程中更加客观冷静，避免了在实地购房中可能的冲动以及被欺诈的风险。”
而事实上，房地产开发商也逐渐在适应这种基于互联网平台的销售模式。敢于将自己的产品放到网上售楼处货比三家，这本身就是对楼盘品质的自信。来自新浪房产(微博)频道的数据显示，截至目前，已经有超过80%以上的开发商通过新浪房产进行楼盘的销售，并有数百家开发商进驻网上售楼处进行全方位的展示和在线销售。“通过网上售楼处，消费者不必再在购房的道路上疲于奔命，足不出户轻松购房也不再是梦想。甚至在美国的华人也可以通过这个平台购买到北京的房产。”新浪乐居方面如此评价。
互联网宣传推广方案范文5
关键词：众包；大学生创业；社会化生产；创新型创业
众包（Crowdsourcing），又被称为网络社会化生产，是指一个组织把过去由组织内部员工完成的工作任务，通过自由自愿的模式分包给组织外部非特定的大众网络的社会生产方式。众包与传统的企业外包（outsourcing）行为有着根本的区别。在外包过程中，基于优化产品成本的思考，组织可以把非核心业务分包给外部的专业组织机构，承包方的明确性是外包业务区分于众包的最显著特点。而采用众包模式的企业，会将一些核心业务，比如重要产品的设计，或是关键技术的开发，委托给并不明确的组织机构或个体。与外包相比，成本的节约通常是企业众包生产模式所最求的目标。非常重要的一点是，众包能够带来企业自身资源无法产生的核心顾客价值，以及先进的网络营销、微营销思维。Web2.0的交互沟通应用技术的出现为众包生产模式的出现提供了必要的条件，大大的降低了大众参与创新创业的成本和门槛。
随着互联网的发展，促成众包市场的繁荣，这是技术创新带来商业变革的又一次体现。互联网技术的飞速发展使得组织之间的交流沟通更加便利和低成本，组织的市场信息搜集成本也大幅度优化，成为现代意义众包生产模式的最直接驱动力。威客（Witkey）概念的出现，可以理解为众包生产模式的具体外化。国内知名威客网站包括猪八戒威客网，威客中国，任务中国，万能威客网，一品威客网等。一般情况下允许任何组织和个人都可以在类似于威客平台上需求信息，并设置奖励，鼓励大众前来承包工作任务。网民大众典型地组成在线社区并提交方案。承包方在规定的时限内提交任务解决方案后，发包方及时审核承包方的任务解决方案。假如承包方的任务解决方案能在众多候选方案中被发包方选中，发包方必将给予承包方相适应的物质奖励。经过筛选，最优的方案最终由发包方所有。
创业是一个发现和捕捉市场机遇并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。众包社会化生产模式充分发挥大众物质资源和精神资源的价值，且作用于产品和服务，进而实现更多的社会价值创造，帮助组织实现持续盈利的目标。这种模式突破了传统的创业活动受限于创业者自身资源的观念，强调最大限度将创业公司的业务对外部合作者进行开放，众包通过互联网将任务外包给的大量或专业、或业余的个体.是一种分布式的问题解决模式，大学生创业者可将精力集中在整合创业资源、构思创业项目、规划工作方向上。
一、众包模式提供的创业契机
1.众包是一种分布式的工作任务解决和生产模式
工作任务通过公开招标的形式传播给未知的、不特定的解决工作任务方案提供者。用户，即工作任务承包人典型地组成在线社区并按照发包方的技术要求、时间要求提交工作任务的解决方案。众包的优势就是兼顾了企业的经济效率、时间效率和人员效率。随这计算机网络技术的飞速发展，企业劳动组织边界被逐渐消灭。消费者的消费与企业的生产研发浑然一体，众包模式将企业的产品生产变成一个完全开放的平台，企业商品生产彻底的转化为“社会化大生产”。
2.众包突破了传统企业对空间、行业、专业程度的约束条件
工作任务的承包者可以不归属于任何某一固定的组织机构。众包模式就是通过业余人士、行业专家或者志愿者充分利用他们自己夜余时间提供任务解决方案，中小型企业通过众包的模式使得企业从无人知晓走向初具规模。
3.通过众包，激发更广泛的创意
“众包”（crowdsourcing）的出现反映了网络时代的一种新的创新思想和实践，其中所呈现的参与式文化和所体现的集体智慧，以及其所具有的网络组织创新特点正在加速创意的产生，改变企业传统的研发、设计等创新活动。创新将发展成为未来企业的主要研究与开发模式，通过用户创造、传播创意，并让潜在的合作伙伴紧密围绕在自己周围。
4.互联网技术的发展推动了众包模式开放性、无边界性优势的实现
按照传统的思维方式，“木桶理论”告诉大家组织效益是由组织的短板决定的，组织的研发和创新都是完全封闭式的；而众包模式就是将发展的眼光投向外界，组织充分发挥自身的最长板，将组织的短板以众包模式发包给外部，借助社会其他组织或个体的资源优势来实现自身的创新与研发实力的提升。组织实现了众包模式的开放性和无边界性。
二、基于众包模式的大学生创业实践应用
“众包”这一概念实际上是源于对企业创新模式的反思。众包就是借助外力模式实现人力资源的管理任务，众所周知其仍处于一个发展的初期阶段，许多环节上依旧存在诸多问题，如：易发生知识产权、创意价值之类的法律纠纷；面对良莠不齐的竞标成果，需要企业具备完善的甄别程序和评价体系等等。但不可否认的是，众包早已不是简单的一场互联网发展、应用的变革，也不仅仅涉及商业领域而是一场深刻的社会变革。大量的事实证明了，网络“众包”即将或者正在对大学生的创业实践产生了重大的影响，会为大学生的创业活动提供了新的契机。
1.高科技成果聚集行业
大学生要充分利用自己的专业背景，尤其是理工类的学生，如果有了自己的科技成果，就可以借助众包的支持将科技成果转化为产品，走科技创业之路。常见的大学生高科技创业领域包括互联网应用开发、生物医药、新能源技术、新电子产品等。高科技领域创业，在科技创业过程中，科技成果能否成功的转化为商品，这一指标是用来衡量科技创业是否成功的一个重要影响因子。
2.智力服务领域
大学生在智力服务领域创办服务型公司，应当开发自己的知识优势，选择一些需要高知识和高技能的专业性强智力服务行业，如翻译、家教、企业培训、市场活动策划、个性化设计工作室等，另一方面，大学生能够充分利用高校资源或专业背景更容易实现自身的创业目标。
3.创新创意产业
创意产业指那些从个人的创造力、技能和天份中获取发展动力的企业，以及那些通过对知识产权的开发可创造潜在财富和就业机会的活动。创新创意领域的创业机会主要包括个性化礼品定制、时尚设计、互联网多媒体制作、表演艺术、出版业等等。创意产业主要集中在知识密集型领域，高学历的从业人员、富有创新精神从业人员是其实现产业生产的最主要生力军。接受过高等教育的大学生拥有青春、活力、创造性和创意激情，掌握一定程度的人文知识和现代科技知识，这些特征使高校毕业生能够更好地适应于创新创意产业。
三、众包模式提供给大学生创业实践的启示
1.创业者可以借助社会化劳动力供需平台，降低进入市场的门槛
大学生自身知识、经验和能力具有一定的局限性，他们的创业活动从创业之始存在先天不足。许多大学生始终空谈创业，创业规划与现实之间存在一定的差距，市场预期大多过于乐观，创业理念、思维和方法得不到市场的认可，真正的商业前景非常欠缺。众包的理念与方法对于大学生创业活动来讲是具有一定借鉴性的，例如，对于大学生创业之初而言，刚刚起步的新创新型企业是可以不需要专门招聘人员，不需要设立专门的办公场所，便于节约运营成本。同时，还能将众包平台融入到新创企业内部中，突破固定工作地点和工作时间的限制。
2.中小创新创业型企业将大工作量分解为若干小工作量的任务模式
通过网络上的人力众包、资源众包来完成，这将大大提高运行效率。互联网时代的创业者可以更多的借助于众包的模式，通过互联网创建众包信息中心、建立信息共享机制、建立知识贡献的激励机制，并可以重新审视自身的业务流程，哪些是可以外包的，哪些是可以众包，通过对某个项目进行招投标或者悬赏，并从中而获得众包资源，最终产生价值。咨询公司、专业服务机构为中小创新型企业通创意点子，创新方案的费用要远远高于通过众包形式征集方案所花费用，众包在成本上具有天然优势，大大减少创业组织的人力成本支出。
3.创业者从“资源拥有者”向“资源整合者”转变
对于创业者而言，刚刚起步的新创企业可以不需要专门招聘人员，不需要设立专门的办公场所，便可以节约运营成本。企业既可以将其作为一种营销策划或者解决问题的求助，也可以整合企业内外资源，构建产品和服务运行机制，形成可持续盈利的创业方案。同时，还能将众包平台融入到新创企业内部中，突破固定工作地点和工作时间的限制，更为重要的是，中小企业应当将大工作量的任务分解为若干工作量小的任务的方式，通过网络上的人力众包、资源众包来完成，这将大大提高运行效率，兼顾了时间效率和经济效益的双重要求。
4.新型网络众包平台成为创业项目吸引合作伙伴、投资者的宣传推广平台
将创业思路或创意点子通过众包平台加以推广宣传。结交人脉，让更多的感兴趣的人了解到自己的想法，通过众人的意见反馈将完善创业构思。从某种意义上讲，一些新创企业的众包任务，其带来的宣传推广的意义甚至远胜于问题本身的解决。通过类似社会化的资源聚合形式集合了众多网民的力量，创业者会获得资金，最终将项目执行下去。
四、结语
大学生创业是一个复杂的过程，需要创业者具有一定的专业积累和一定的逆境精神承受力，同时也要结合自身实际特点，灵活应用众包模式支持组织创新、创业活动。企业通过众包模式把原本由组织内部员工或者组织外部承包商来完成的工作任务，以自愿、自由的方式分包给不特定的大众团队，及时弥补了组织自身资源的欠缺，统筹运营组织内外部的各种生产要素，形成高效率、且具有组织自己核心竞争力的生产运营体系。
参考文献：
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互联网宣传推广方案范文6
如果说，在新世纪前十年互联网狂潮中，苏州广电传媒集团以旗下的名城苏州网屹立于地区甚至全国地方门户网前列，那么从2010年之后的十年，随着移动互联网和智能终端的全面崛起，集团顺势而上，打造具备创新基因的“无线苏州”项目，有望成为集团未来新媒体产业发展的制高点。
“无线苏州”启动 两年创造百万用户
2011年10月，苏州广电传媒集团为加快发展文化产业和新媒体产业，正式启动城市信息云平台项目建设，“无线苏州”手机客户端是集团推进城市信息云平台的蓝本项目。
“无线苏州”是基于iPhone、iPad和安卓平台的移动互联网客户端，实现了互联网、物联网、通讯网、广电网“四网融合”，实现了电视屏、电脑屏和手机屏“三屏互动”。城市信息云平台，利用移动互联网、物联网、云计算等信息技术手段，建立了广泛覆盖和深度互联的城市信息网络，对城市的资源、环境、基础设施、产业等多方面要素进行全面感知，并整合构建协同共享的城市信息平台，对信息进行智能处理利用，为政府社会管理和公共服务提供科学合理的决策依据及手段，为企业和市民提供智能信息资源及开放式信息应用服务。
截止2013年9月1日，该产品下载量已达100.2万次，月流量使用达56T，日平均访问量为2000万次，安卓和iOS的月度活跃率分别达到了46%和55.6%。目前，“无线苏州”在本地媒体应用、城市生活应用和区域门户应用排名中均位列第一。在“无线苏州”的百万用户中，苏州本地用户占90%以上，除省内和国内其他城市外，“无线苏州”的用户已遍布全球58个国家和地区。
资讯+服务 打造城市互联网应用平台
作为一个城市门户性质的手机应用程序，如何在几十万的应用中首先赢得本地用户的青睐？“无线苏州”从项目规划伊始，便十分重视“用户需求”和“产品定位”。从定位来看，在“无线苏州”正式启动后的很长一段时间内，苏州广电传媒集团在对其进行各类宣传推广过程中，都很注重从新闻资讯（内容）与生活信息（服务）的角度，来诠释这一全新的城市移动互联网应用。目前，“无线苏州”已构建了包括4大类别、16大功能的“云平台架构”。
一是新闻资讯整合传播平台。在移动互联网终端上通过视频、音频、图文等多媒体传播方式，同步直播城市广播电视节目，打造社交互动电视媒体。二是公共文化信息平台。借助城市信息化平台，打造智慧城市文化系列，包括博物馆、昆曲文化、演出活动、文化产业等。三是市民生活信息服务集成平台。为市民生活提供信息服务，包括天气、物价、文化、社保公积金、地理位置、实时路况、停车引导等，实现城市综合生活信息的智能感知、采集、应用。四是移动电子商务运营平台。通过电子商务模式启动城市旅游、汽车、电影等垂直行业的电子交易平台。
基于以上4大平台，“无线苏州”现有资讯、直播、爆料社区、微博圈、违章查询、天气、路况、公交、打的、自行车、地铁、智慧电力、寒山闻钟、TV购、先锋书库、二维码扫描等16大功能，可以在民生、公共服务等多方面为市民提供随时、随意、随心、随需的服务。“无线苏州”作为地方城市广电媒体开发的客户端，是传统媒体的一次创新，突破了单一的新闻传播平台，增加了公共信息平台、生活服务平台。同时，产品结合地域属性的本地化运营模式，实现了从“看电视”到“用电视”的转变，是城市移动互联网应用发展的范例。
服务应用为先 培育商业消费类市场
据第三方数据调查机构共计10000份调查问卷的统计显示，“无线苏州”用户群具备高学历、高收入和年轻化三大显著特征，其中专科及本科以上学历用户人数占比达83%，月收入在4000元以上的用户占比达54%，年龄在20～40岁之间的用户占比达88%。
人数众多的本地用户集群和高占比的高质量用户，将引导“无线苏州”未来的商业发展模式。今年六月，“无线苏州”违章查询功能正式上线，作为苏州广电与苏州公安交巡警共建的“智能交通直播平台”中的一个应用，凭借公安部门权威的资源优势，强势的宣传推广以及良好的用户体验，违章查询在上线后的两周内，为“无线苏州”拉动了近5万的下载量，成为平台中的超级应用。在一次用户恳谈会上，一名用户对违章查询功能表示肯定的同时，也向开发者们提问：“现在你们为市民实现了手机查违章，并可查看违章的图片，那什么时候我们能直接通过这个应用交违章罚款？”
一个自然而然的想法，一个颇受欢迎的建议，更需要一个完美的解决方案。在分阶段上线超级应用的同时，涉及交互、支付功能的公共、商业消费类应用程序的开发，已是箭在弦上。“无线苏州”的电影功能模块将于10月份正式上线，该功能将实现手机选片——定座——支付一站式服务，该平台也将成为“无线苏州”移动电子商务的试水项目，随着平台数据规模的扩大，苏州广电集团将利用城市联盟的渠道资源，在汽车、旅游等垂直行业，以城市为点，深入开发移动电子商务。
实现UGC模式 无线城市联盟走向全国
随着苏州广电传媒集团旗下电视、电台、报纸、网站、移动互联网APP等各媒体平台的建设完善，融媒体战略成为集团“十二五”发展战略之一。“无线苏州”作为苏州广电传媒集团新兴的媒体平台，做好传统媒体的无线延伸，在电视、电台、报纸及网站多种媒体平台之间实现优势互补、取长补短，优化资源配置，使传播效果达到最大化、长效化及移动化，是“无线苏州”与各媒体平台融合的重点，在近两年时间的实践中，手机客户端本身所具备的移动化、碎片化和点对点等特性，在与传统媒体的对接融合中，已体现出一定的优越性。
一是融合广电媒体内容资源，拓宽传播渠道。“无线苏州”作为传统媒体的延伸平台，可承载文字、图片、视频、音频等多媒体形式的内容资源，为苏州广电传媒集团旗下的电视、电台、报纸、网站等媒体平台拓宽内容全过程传播的渠道，提供一个全新的展示平台。通过“无线苏州”客户端的信息推送、主界面图片推荐、专题整合、同步直播等方式，为集团各媒体平台的内容实现了预热推荐、点播回看、信息二次传播等功能。
二是发挥新媒体的交互性，丰富受众互动体验。信息及时，受众广泛参与是移动互联网媒介在信息传播过程中的一个重要特点，也是传统媒体无法比拟的一个优势。“无线苏州”具备移动互联网媒体与生俱来的互动性，丰富了广电媒体的互动方式。目前，“无线苏州”为苏州广电传媒集团的其他媒体平台提供着如话题调查讨论、民意投票征集、用户新闻评论、活动征集报名等互动服务，并提供互动数据支持。
三是发挥社区爆料平台功能，拓展线索收集。“无线苏州”客户端的“社区爆料”功能模块，已实现“边拍边直播”“边拍边上传”的功能，通过更好的视频、图片压缩技术，为用户降低参与爆料的流量，提高上传素材的成功率，将更好地拓展集团各媒体平台的爆料渠道。同时，通过后台角色、权限分配等功能，各媒体平台可在爆料后台中各取所需。
