前言：中文期刊网精心挑选了市场渠道管理范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
市场渠道管理范文1
1、有效原则
一方面，区域主管需要在对目标市场进行有效细分的前提下进一步对潜在分销渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等因素进行综合分析，从而明确各渠道的优势和劣势，保证进入的渠道同细分市场的特点相匹配，并从结构上保证所构建的分销链的有效性，从而实现对区域市场的有效覆盖。例如，在装饰材料行业中，为了实现对商业用户这一细分市场的覆盖，企业必须嫁接或进入建材批发渠道、五金店等渠道，才能服务于大批量的工程商用客户；对一般家庭用户来讲，则必须利用建材专业市场等以零售为主、批零兼营的分销渠道；对家庭装饰用户中的高端客户，则越来越多地需要利用综合建材连锁超市等大型零售渠道来为他们提供针对性的服务以获取高利润。可以看出，其中任何一种渠道都不可能有效交叉覆盖另一个细分市场。
另一方面，应整合各细分渠道中在素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资源，注意把握渠道成员的质量，从而使企业的分销链具有强大的分销力，这对目标区域市场来说是非常关键的一步。
2、效率最大化原则
要充分考虑渠道中商流、物流、资金流、信息流的顺畅和运营维护成本。在规划区域市场渠道结构时，除了要考虑市场容量、顾客需求、产品特性和地理特征等一般性影响因素外，还应考虑合理设计渠道层次关系，减少不合理、无法实现增值的物流环节，实现基于渠道效率基础上的扁平化。
例如，改变以往“由中心城市覆盖地级城市，再由地级城市覆盖县级市场”的一般性渠道构建思路，在区域传统商业集散地设立总，利用业已存在的商流联系，直接覆盖地、县等二三级市场；在集中的专业市场内由特约经销商设立库存，覆盖多个一般分销商（无须增加库存），这样既可以实现物流集中和库存集约，又在很大程度上保证了渠道占有，实现渠道效率的最大化。这样，也能减少渠道冲突，有利于稳定区域市场的秩序，并能有效地降低维护费用。
3、增值原则
是指以“顾客价值最大化”为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法来提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。企业可以通过为顾客提供有针对性的增值服务来实现产品的差异化，从而提高顾客的满意度和忠诚度，从根本上摆脱产品“同质化”所引起的过度、无序竞争；同时，提供增值服务也能使分销链的价值创造能力大大改善，有利于增加各环节的利益，从而增加分销链的稳定性和协同性。
例如，某饲料企业在利用原有经销商养殖服务功能的同时，进行渠道创新，发展兽医和猪贩等渠道成员成为饲料分销商，企业将市场促销调整为服务营销，加大对服务资源投入，充分利用渠道的服务功能来为养殖户提供防疫、饲喂、品种改良、出栏收购等综合服务，改善了养殖效益，从而提升了市场份额和用户忠诚度。
4、协同原则
除了通过渠道分工来使相应类型的渠道覆盖相应类型的细分市场外，区域主管更要注意使分销链上的各个环节实现优势互补和资源共享，以有效地获得协同效应，这样既可以提高分销效能，又可以降低渠道运营费用。
比如，企业利用管理经验、市场能力、技术服务等优势承担品牌运作、促销策划、助销支持和市场维护等管理职能；核心经销商利用网络、地缘、资金、配送系统等优势，承担物流、结算、配合促销实施、前期推广等分销职能；各零售终端利用地理位置、影响力、服务特色等优势，承担现场展示、用户沟通、客户服务和信息反馈等销售职能。 5、竞争性原则
区域营销是以竞争为核心的战略性市场营销，其渠道策略应该是竞争导向的。应根据本企业在本区域市场上的综合实力来确定主要竞争对手，以分销链的系统协同效率为基础，通过不断蚕食、集中冲击等竞争手段展开客户争夺，从而获得区域市场上的主导地位。
比如，在区域市场上，根据具体竞争格局和趋势，企业一般确定直接竞争或构成主要障碍的竞争对手为攻击目标（综合实力相对较弱的情况下，则选择第二、三位的竞争对手为首攻对象），在终端争夺、促销宣传、价格策略等方面有针对性地冲击竞争对手，逐步扩大自己的市场份额，并不断提升自己的渠道质量和管理水平，在条件成熟时发起针对主导品牌的进攻，以夺取区域市场第一的竞争位置。
6、集中开发、滚动发展原则
企业要想全面主导分销价值链，必然需要加大在市场上的资源投入，如管理人员、助销支持、服务保障、品牌宣传等。如果要在比较广阔的市场上展开大规模的攻势，大部分企业可能承受不了，况且不区分市场潜力和容量大小的盲目投入也不大可能获得良好的回报。所以，企业必须选择自己的核心市场，集中使用本企业的资源，如此才可能达到区域市场占有率达到第一的目标。
另外，在区域市场的渠道规划和建设中，也必须采用滚动发展、逐步深化的方式。一般来说，企业原有的分销渠道模式和运作方法在经销商、业务人员和营销管理者的思维中已形成定式，加上原有矛盾的积淀和市场格局高竞争度的现实，一步到位往往难度较大，企业应因势利导、循序渐进，争取做到稳步发展、滚动发展。
7、动态原则
首先，规划渠道时要保证区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡。必须根据区域市场容量和结构的变化，结合各渠道成员的具体发展状况适时调整，使渠道成员“耕有其田，各尽所能”。
市场渠道管理范文2
市场营销渠道是一套系统性、完整性的组织,致力于推动产品及服务的顺利使用或者消费。市场营销渠道对于企业发展来说至关重要,同时对营销策略产生深远影响。
一、企业市场营销渠道管理的意义
(一)确保企业再生产的顺利进行。企业作为生产与经营商品的基本单位,企业产品既要符合社会发展需要,也需要通过一定渠道销售,才能真正体现产品价值,实现企业的经营利润目标与战略目标。而企业产品的及时销售,只有通过一定的销售渠道才能完成,如果渠道不畅通,难以回收企业产品价值,造成企业再生产的障碍。
(二)影响产品决策。企业市场营销的销售渠道,与产品决策密切相关。也就是满足时间、空间及数量、质量等需求,直接关系到企业产品策略的成功与否。通过确定营销渠道,决定了产品的促销与定位状况。
(三)加速企业产品流通速度。通过选择科学合理的营销渠道,可确保企业生产的顺利进行,提高经济效益。企业营销渠道状况、数量多少等,与企业产品销售直接挂钩。因此,科学的营销渠道,可加速企业各项管理职能顺利实现,加快开拓新渠道及产品流动速度,提高企业的资金运转效率,以确保企业通过同样的资金生产出更多产品,降低成本,并减少产品在销售过程中产生的损失,提高企业经济效益与社会效益。
二、市场营销渠道管理的创新策略
(一)不断拓宽销售通路。随着信息技术的不断发展,提高了环境的不确定性。再加上互联网等信息技术的应用,市场上的空间界线已经被打破。因此,随着技术变革的加速以及信息爆炸发展,造成环境要素联系的复杂性,这些都对拓宽销售通路提出了更高要求。通过对营销渠道的拓宽,是对原有市场营销不当之处的修正与创新,可结合市场实际需要情况,加快渠道的优化和开发。实际上,拓宽通路是不断创造价值的方法,将是未来企业发展中,市场营销渠道创新的主要形式之一。当前市场提出的超级终端零售,就是凭借强大的通路规模优势,加快渠道创新,实现企业利益的扩大化。
(二)加快建立分销联盟。在传统市场营销渠道中,大多以生产厂家为出发点,首先确定一级经销商;然后从一级经销商逐次确定次级经销商,直到产品流到终端零售商。在这种层层下放的模式中,企业仅参与了一级经销商的选择,而对后续营销渠道及终端渠道等缺乏绝对的控制权。随着市场经济环境的不断变化,企业应根据产品特性及消费者需求等要素选择零售终端,综合考虑各方利益,并根据中间商的信誉、实力以及中间商与零售终端的利益关系等,向上决定中间商,直到参与企业直接联系的一级经销商,进而将整条渠道纳入到企业的营销体系中,建立统一的分校战略联盟。通过这种合作关系,消除了商家与厂家之间的各自利益冲突,二者结为利益共同体,确保渠道健康、稳定的发展。
(三)实现合作营销。所谓合作营销模式,并不单纯是企业与企业之间的简单共享与交流,而是通过企业之间的结盟与合作,分享不同的消费群体,同时也促进消费群体享受结盟企业的商品和服务。例如2011年6月,北京汽车集团有限公司和戴姆勒股份公司签订了一份战略合作协议,双方达成协议,将北京奔驰和奔驰中国的在华营销领域实现深层合作与资源整合,实现了二者在市场推广、销售渠道等方面的协调一致、统一部署,充分利用各自的人脉资源与市场资源,形成营销合力。通过这种合作,奔驰的营销渠道实现了进一步整合,双方将通过协议合资成立销售公司,奔驰品牌的国产车和进口车实现在华的销售统一。因此,通过合作营销,一方面,本企业的消费者,既可享受由该企业提供的产品或者服务,同时也可按照企业签订的联盟协议享受其联盟企业的产品与服务,在一定程度上扩大了企业的售后服务规模与水平,让消费者获得更多优惠,而消费者既享受了联盟企业的商品或者服务,也会因此成为联盟企业的下一个消费者,实现合作营销企业之间的共享与进一步交流。
市场渠道管理范文3
摘要近年来国内外关于渠道冲突及其形成原因的研究很多，说明渠道冲突问题得到了相当程度的重视。这些研究主要是从内部因素和外部因素两个方向进行的，其中，内部因素也就是渠道成员内部相互间引发冲突的基本原因，如利益、权力等；而外部因素则是渠道所存在的外部宏观环境，如经济、政治、文化等。社会文化环境渗透到社会的方方面面，是外部宏观环境的重要一面，营销渠道也会受到其所处的社会文化环境的影响。
关键词渠道渠道冲突文化环境
在当今的市场环境下，营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要，它越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。于是，有了“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。
西方学者对营销渠道的理论研究较早，主要集中在渠道结构和渠道行为两个领域,而渠道冲突是行为领域的一重要研究对象，因为任何渠道有合作也有冲突。透过国外渠道冲突及其管理理论的研究,我们可以发现其主要界定在相对成熟的市场体系内,或者植根于超级组织体内部来进行（Michman和Sibley，1980）。即意味着对渠道系统进行研究时，只重点研究组织和成员自身的行为，包括竞争、冲突、合作以及关系等，而忽视了宏观环境（如经济、文件、政治、法律、社会价值观等）。有的认识到环境的重要性，但缺乏深入、系统的研究，更缺乏这方面的实证研究。这也直接导致了许多以典型西方成熟市场经济条件为基础的营销渠道理论在地理和文化上的局限性。事实上，营销渠道不可能存在于真空中，它们必须在不断变化的外部环境中运作，而这些外部环境又时时影响着营销渠道管理。这些环境因素很多，其中一重要因素就是社会文化环境。西方学者对于我国市场的具体环境研究不多，这需要我国的研究人员自己来认真研究各环境因素。
1渠道冲突的内部因素研究
渠道成员之间要进行合作，矛盾或冲突就难以避免，SternL.W.和EL-AnsaryA.就说过渠道合作与渠道冲突是一枚硬币的两个面，谁也离不开谁。企业要做好自己的渠道就必须认真研究渠道冲突。国外对渠道冲突的定义有很多，比较权威的是LouisW.Stern和AdelI.EI-Ansary（1996）提出的定义，他们认为渠道冲突指的是这样一种状态，即某个渠道成员发现其它某个或某些渠道成员正在阻止或妨碍自己完成目标。
导致渠道冲突的原因有很多，如传播误解，渠道成员不同的目标和有分歧的专门化功能，以及联合决策过程的失误；不同的经济目标，渠道成员不同的意识形态；不恰当的渠道结构；不同的感知、领导风格、销售付款条件和目标等。许伟波总结了企业渠道冲突的根源主要来自于客观成因、直接成因、环境成因和现实成因4个方面（见表1）。
2渠道冲突的环境因素研究
导致渠道冲突的原因很多，除了以上介绍的大量有关内部因素的研究以外还有一些是研究其外部因素的，也就是环境因素。任何渠道都存在于某一特定的环境之中，这些环境是存在差异和不断变化的，所以，营销渠道的环境研究至关重要。从广义上讲，环境由营销渠道存在的所有外部非控因素组成。Rosenbloom将众多的外部非控因素大致分为经济环境、竞争环境、社会文化环境、技术环境和法律环境五类。他认为环境对所有渠道参与者和目标市场都产生影响，有渠道成员参与者（生产者和制造者、中间商、目标市场），也有非渠道成员参与者（服务机构），并建立了关系模型。他指出渠道经理在分析环境因素的影响时，必须考虑所有的渠道参与者。Michman和Sibley(1980)曾经提出关于渠道成员行为的整合概念模型，他们认为环境因素也可能导致渠道冲突。
西方渠道研究者们针对环境的不同要素做过相应的研究。国内关于这方面的研究起步较晚，但随着相关理论的不断发展和市场环境的不确定性日益加大，国内学者们也逐步对此展开了研究。国内企业的渠道环境的确十分复杂，连国际上著名的美国Boston咨询公司从跨国公司的角度说：中国的分销通道令人头痛。正是我国营销渠道环境的复杂性为企业的渠道冲突提供了沃土。
环境的范畴很广，而每一大类又包含很多具体的因素。通过分析、整理国内外的一些研究资料现将环境因素及其内涵归类如下（见表2）。
3文化环境对渠道的影响研究
由上可见，导致渠道冲突既有内部的因素，又有外部环境的因素，而文化环境也是外部环境中的重要一项。关于文化的定义很多，例如：Hall（1959，1976）；HallandHall（1990）；Hofstede（1980，1991）；TrompenaarsandHampden-Turner（1998）。其中，德国著名学者霍夫斯蒂德（Hofstede，1980）认为，所谓文化就是一个群体（如一个国家或一个民族）共同拥有的、不同于另一个群体的思维方式。一般而言，同一文化中的个体或群体倾向于相同的价值观、相同的思维方式和相同的行为方式，而不同文化中的个体或群体在价值观、思维方式和行为方式方面则有较大的区别；同一文化中的人们容易沟通，不同文化中的人们则较难沟通。一些渠道分析师如JaneenOlsen和KentL.Granzin等认为社会文化环境是影响渠道结构的主要因素。
过去几十年来，全世界许多国家有很多研究人员都赞成这一观点，也因此针对社会文化环境及其影响展开了研究，这些研究主要是源于进行跨国营销时面临的一些渠道问题。Buzzell就注意到不同的消费者购买习惯对国际营销者选择的和目标消费者想要的渠道结构的类型产生影响。有很多文章是从整体上分析不同国家的文化体系对渠道产生的影响，而不是具体的某个文化特征。如Wadinambiaratchi研究了日本、土耳其、委内瑞拉、埃及、印度和热带非洲这六个地方的消费品销售渠道，发现其渠道结构有很大的不同，他认为产生这些差异的原因在于它们有不同的社会、心理、文化和人文背景。Hall、Knapp和Winsten在大不列颠和北美，Guirdham在西欧，Galbraith和Holton在波多黎各，Baker在热带非洲，诸如此类对分销渠道的研究结果都说明了以上结论。
而在具体的文化特征方面，Dubois指出价值和社会组织是影响渠道的关键因素。有些研究人员针对文化相关因素对渠道内部关系的影响进行了研究，如早期的Rosson和Ford（1982），他们选择了二十组加拿大生产厂商和他们在英国的分销商作为研究对象，认为他们的关系如何受制于地理、社会和文化差距因素。然而，文化差距并没有特别地纳入研究，因为这些研究对象所处环境的文化距离是相同的。但他们也指出文化差距这一障碍可通过频繁地沟通和相互作用加以克服。再后来，Johnson，Sakano和Onzo（1990）对70个美国出口商和他们在日本的分销商的关系进行了研究，推断出一种非抑制状态会减少这种美日渠道间的冲突，并用社会心理的因素来解释这种现象，也就是日本文化所特有的标准和价值。此外，KaleandMcIntyre（1991）提出了一个文化特征对渠道的影响评价模型，并期望其他的研究跨文化渠道关系的人员来采用它。他们借用了德国著名学者霍夫斯蒂德(Hofstede，1980)的文化理论中概括出的文化的四个维度，即个体主义、权力距离、不确定性躲避和夫权主义，将其应用于国际渠道研究中，提出了跨文化渠道行为理论。他们认为在国际营销渠道中，渠道成员在文化上的差异将影响渠道关系的建立、渠道关系建立后渠道成员之间的互动，以及渠道效率的评价。他们觉得在评价文化对渠道行为的影响时应选择一些基本的特征变量，然而，这是一项相当复杂、烦琐和高投入的工作，需要更多人的合作研究。Jean-EmileDenis总结了文化对分销决策的影响，他从习惯、价值观、社会组织、标准和个性特征五个维度对渠道的结构、成员关系和内部行为等产生的影响进行了研究。BertRosenbloom结合美国的具体社会文化背景，从人口年龄、种族结构变化、教育趋势、家庭或住户结构和妇女地位的变化五个方面分析了对渠道可能产生的影响。
参考文献
1SternL.W.，EL-AnsaryA.，MarketingChannels,NewJersey:Prentice-Hall,Inc.,1992
2BertRosenbloom,Marketingchannels(6thed.),Chicago:TheDrydenPress,1999
3Dubois,Bernard,“Cultureetmarketing,”RehercheetApplicationsenMarketing，1987
市场渠道管理范文4
随着市场经济的发展,医疗市场也发生了变化,医疗机构的多元化发展,给医疗机构带来了良好的发展机遇,医疗机构的监督管理工作也在法制轨道上健康发展。杭州市卫生局卫生监督所自2000年成立后,作为市卫生局的执行机构,开展综合执法,在医疗市场的监督管理上进行了积极的探索。
1医疗市场的现状
杭州市目前有各类医疗机构1800余家,为杭州的经济发展和保障人民健康做出了贡献,但医疗市场仍存在一些问题。经济发展较快,外来人口骤多,出租房管理存在漏洞,出现非法行医私自非法接生等现象。部分医疗机构,尤其是部分民营医疗机构为了宣传自己,虚假医疗广告误导患者,极少数单位还雇用医托,有些医疗机构出租、外包合作科室,超科目诊疗。执业医师变更注册还不到位。部分医疗机构管理不当,为牟取利益进行恶意诊疗、使用高档药物、乱收费现象时有发生。有少部分医疗机构存在不开处方、不写门诊日志、收费不开发票的现象。医疗机构的部分设置不全。有一部分内镜室、口腔科无独立清洗室,无消毒设施,输血科、ICU、供应室、手术室分区不清。有部分医疗机构无污水处理系统,医疗废物处置不规范,消毒隔离的隐患较多,科目设置与技术开展把关不严,CT上岗证、HIV实验室资质、美容主诊医师资格不齐。医院档次与疾病诊疗不符,导致省、市三级医院看“感冒”,乡镇卫生院在做“甲状腺”手术的现象。经济高速发展,人们对保健、美容需求逐步提高,“边缘医疗行为”时有发生,部分公司为推销“保健品”、“医疗保健器械”进行非法“义诊”活动,生活美容店开展医疗美容项目。医疗成本逐步增大,部分收费项目仍不调整,消毒隔离、院感控制要求逐步提高,医疗废物处置要收费,在当时都未列入医疗成本。导致医院不能正常发展,也导致部分医院对此投入不够,直接损害病人利益。
2全面监管医疗市场的探索
2•1建立医疗机构监督队伍为全面贯彻综合执法,加强对医疗市场的监管,杭州市卫生监督所专门成立了监督科室,承担医疗机构、传染病、母婴保健、血液管理等方面的监督任务,配备了从事过医政管理及临床医学、预防医学、中医、药学、护理等方面专业人员。为提高监督人员的业务素质,分批到省级医疗机构学习院感等业务知识,积极参加各类培训班,熟悉掌握有关法律法规及医疗知识,提高执法水平,加大监管的技术含量,并配备摄像机、电视机、照相机、紫外线强度测定仪、粉尘测定仪、戊二醛测试纸和含氯浓度测试纸等执法工具,对监督员实行每天工作量量化记录制度。
2•2加强对区、县(市)的督导和服务几年来,多次举办杭州市医疗机构执法研讨会,杭州市医疗机构监督执法培训班。对各区、县(市)安排一位监督员作为联系人,定期对区、县(市)各级各类医疗机构进行检查,除了在检查中带领区、县(市)监督员外,还不断地与区、县(市)卫生局医政科的人员联系,并以市卫生局名义定期发抄告单及反馈单。从今年起,还建立了每月工作量统计制,即各区、县(市)卫生监督所在医疗市场监督方面的工作以表格形式统计上报,以便及时了解医疗市场动态。
2•3完善机制,职能到位医疗市场的管理一直是卫生局的主要职能,涉及多个处室,如医政、监督、中医、基妇、疾控、科教、办公室,包括监察室。要做好对医疗市场的监管,就要妥善地处理好同卫生局的各个职能处室的关系,积极主动与卫生局的职能处室联系,请教有关业务问题,努力完成局交办的各项指令性任务,争取参加业务工作会议。及时获取医疗机构设置的有关资料,在日常监督中对违法情况及时查处立案,并同时上报局有关处室。
2•4找准入口,抓着重点
2•4•1严厉打击非法行医建立市区联动机制,联合各城区卫生局、卫生监督所打击取缔各类非法行医,包括以免费诊治推销保健品、医疗器械的非法义诊活动,一般采取“公告”形式取缔。通过“反复冲击,定点消除”,明目张胆的非法行医得到遏制。
2•4•2加强对医疗机构中人员资质、科室设置的监督管理积极配合市卫生局的各个质控中心,开展医疗活动及医疗质量的监督管理,对规范医疗行为,尤其是民营医疗机构起到积极作用,擅自开设科室和使用非卫生技术人员的行为明显减少。
2•4•3明确重点内容的监督卫生监督人员把对医院消毒隔离、重点科室监督放到重要位置,督促各医疗机构成立各种组织,责任落实到人,加强自身的监测,宣传贯彻新的《消毒技术规范》,使医疗机构进一步提高了消毒工作重要性的认识,加大了硬件投入,配备了人员,建立了组织。开展了口腔科和内镜室器械消毒灭菌的效果监测,口腔科普遍使用了快速灭菌器,内镜室的分室和消毒工作也逐步规范。
2•4•4每年有重点地开展专项检查如传染病防治、SARS防制、性病门诊、消毒产品、生物制品、肠道门诊、医疗美容、口腔专业等。为切实加强对民营医疗机构的规范和监督,对杭州市民营医疗机构进行了现状调查。
2•4•5开展对母婴保健技术的医疗机构的设置、人员是否取得相应的合格证书;是否按照相关的技术规范开展母婴保健工作的检查
2•4•6加强对血站(库)及临床用血机构的监督检查对杭州市的3家血站(库)开展专业人员资质认定、科室布局、设备、技术操作规程、血源管理、医疗废物处理及医疗机构使用和非法采供血情况的监督检查。
2•4•7完善医疗废物的监督管理根据《医疗废物管理条例》、《医疗卫生机构医疗废物管理办法》开展对集中处置医疗废物的杭州某公司收集、运输条件进行监督,车辆全部为密闭式专用车,向医疗机构提供专用黄色袋子、周转箱、利器盒。在医疗机构中监督其建立健全管理制度;组织落实专(兼)职人员;有关人员的培训;对能用利器盒暂时存放的损伤性、感染性废物不提倡毁形消毒,逐步建立符合设置要求的医疗废物暂存处。
2•4•8加大对医疗广告监测,及时将违规广告报卫生局,抄告工商部门查处
3医疗机构监督中存在问题和建议
3•1法律法规滞后,建议立法修改《医疗机构管理条例》自1994年颁布以来,为我国医疗卫生事业的发展和保障公民健康发挥了巨大作用,但条例强调义务性条款较多,对医疗安全等问题与监督管理规定较少。如不写病历,不开处方,恶意检查,出租、承包科室等没有条款规定和罚则;执业助理医师单独执业、内部医务室对外开放等也没有禁令性条款,对“坐堂医”、“义诊咨询”、“会诊指导”、“非法行医”等概念没有明确的界定;医疗美容与生活美容分界在法律上不明确;诊疗科目超范围认定也较困难;对某些特殊作业,如CT上岗证、美容主诊医师证的持有缺乏法律依据;医疗机构诊疗科目设置与母婴保健技术服务项目不相衔接;《传染病防治法》中卫生监督与疾控中心的职责有待进一步明确等。
3•2要理顺监督执法与行政管理关系监督执法和行政管理都以法律法规为依据,目的都是促进卫生事业的发展。有的县(市)、区卫生监督所只行使打击非法行医,未全面开展医疗机构的监督执法。要尽快制订医疗机构卫生监督法规,卫生监督机构应多与卫生行政部门的职能处室联系,卫生行政部门应处理好监督执法与行政管理的关系,还应协调疾控中心、医政属下的质量控制中心的关系。
市场渠道管理范文5
关键词：大口径长输管道；施工管理；方法对策
中图分类号：TU71 文献标识码：A 文章编号：
前言：南昌—上海支干线是西气东输二线工程最重要的一条支线，线路水平长度881km，经过赣、苏、浙、沪地区，它是江西、浙江等华东地区的主力供气管道；它的建成投产，将可有效地缓解长江三角洲经济发达地区的供气压力，而且在甪直和西气东输一线连接，极大的增强区域安全平稳供气能力。
一、工程概况
辽河石油勘探局油田建设工程一公司承担该支干线第3标段线路施工，起于上饶与贵溪交界处，止于上饶与浙江常山交界处，穿越上饶市6县2区25乡镇，线路水平长度137.87Km，设计压力10MPa，X70高强钢，管径φ1016mm，壁厚17.5mm、21mm、26.2mm三种规格，采用三层PE结构防腐。
本标段设有6座阀室和1座分输清管站，穿越大型河流4处，高等级公路、铁路21处；中型河流沟渠、河流、鱼塘穿越共158处。
二、施工难点
通过详细的现场实地踏勘，该标段主要有如下施工难点：
水网地段
水稻田地下水位丰富，而且埋藏较浅，部分地表水浅露，河流沟渠密布，而且部分地段与原有河道伴行，地载力差，施工设备进入困难。
石方段
石方段山体一般为强风化及中风化砂岩，起伏较大而且形态破碎，地段长且分散，长度累计约26.73km。
无施工进场路
由于管线穿越地处水田地、低山丘陵地段，低山起伏较大，水田泥泞不堪，即使旱季，拉管车辆也都无法进入施工作业带，即无施工进场路，因此从中转站拉运管材只能卸至乡村公路旁的临时堆管场，从临时堆管场到施工作业带路口依托乡村土路只能用一体车进行二次倒运，从施工作业带路口到施工作业地点只能通过挖掘机或钢板浮箱倒运。
雨水多，高温，有效施工时间短
由于当地属亚热带季风湿润气候，1月～7月雨水多，降水为全年降水量的70%，每月平均降雨达15～18天，且常有洪涝灾害发生；8月～9月为旱季，雨少高温，闷热潮湿，一般气温都达到37℃～42℃，湿度高达90%，有时特别在上午10:30～下午14:30期间气温温度太高根本无法施工。扣除降雨及高温影响，因此一年中有效施工时间非常短，对河流穿越、光缆伴行稻田地段以及地下水位高的茭白地段在8～11月四个月必须集中最大力量施工完毕，否则将无法完成总体计划安排。
三穿及弯头弯管多，留头多
本标段顶管穿越公路、铁路、沟渠44处/3312m、地下光缆62处，弯头299个，弯管1077个，为避免下沟时，应力集中引起弯头变形，弯头施工时采用沟下焊接，因此留头非常多。考虑到综合进度，减少留头，针对弯管多的实际情况，各机组对弯管必须连续焊接，禁止留头，目前初步统计留头还达172处。
三、施工管理方法及对策
针对上述施工难点，从施工组织、施工方案确定等方面开展技术创新，强化现场管理，提高综合进度，有效解决施工难点和制约的瓶颈。
1、提前准备，精心组织、周密安排、科学合理配置施工资源，提高综合效益
1）合理优化线路路由，减少施工以及协调难度。
该地区紧邻经济发达的浙江，而且正值东西产业转移，经济发展相对较快，原初步设计的路由与实际变化较大，比如已修建楼房、工厂、部分区域地方已规划为开发区，地块功能已发生变化，在经济合理原则下，应该进行路由的优化工作，优化时其一是保证尽量躲避开楼房、工厂等建构筑物，主要是赔偿谈判周期长，而且拆迁困难，不确定性因素多，势必影响工程的连续施工；其二是满足地方规划要求，取得地方相关联部门的支持。本标段共优化线路32处，累计优化路由长度38.5Km，有效的降低施工及协调难度。
2）优先采用弯头改代，减少线路留头。
主要因为一般弯头制造周期长，供应不及时，另外为避免下沟时产生过大应力，造成弯头变形，目前施工时不允许弯头沟上连续焊接，势必增加线路留头量。在具备条件的地段建议优先采用弯头改代，一般由两个或者三个冷弯管替代热一个弯头（即我们常说的2代1或3代1），特别是水田地段，一般地下水丰富，且地质又不好，地基承载力差大，冷带热后可以连续施工，避免连头小组二次进场，大大减少连头施工的难度和施工周期。
3）优化施工生产组织，合理配置施工资源。
根据工作量、工期及施工现场的实际情况，首先制定总体施工部署，施工组织过程中不断优化，完善，特别是大型河流穿越控制性工程、特殊地段施工（如茭白地耕植区，光缆伴行段）受季节影响较大，集中力量，提前布局。科学合理安排适合水网地段施工设备：如宽履带的湿地工程车、大型挖掘机、长臂挖掘机。
4）围绕生产重抓协调。
选择精干、实用、责任心强的协调人员，提前动手组织有力的土地征用、施工手续办理、拆迁工作，一般情况下，至少保证焊接机组前方3Km的土地供应，扫线、运管、布管，焊接等各工序方可连续作业，充裕的土地供应，便于激发机组的积极性。
2、因地制宜，因时制宜的制定施工方法及对策
1）针对水网地段的情况，采取沟上焊接，沉管下沟。水网地段的地表土质一般粘土或粉质粘土，这种地质遇水特别泥泞，而且在重型设备反复碾压后，原始结构易遭破坏，易形成稀释状态，越压越深，但是若无水情况下，通过晾晒7~10天后，又有一定的地基承载力。因此水网地段施工的关键是治水，主要通过截流、引导、排走几种方式进行，截流主要控制作业带两侧的地表水，使作业带形成一个独立的区域，一般是在作业带边线内侧1m处顺作业带方向分别开挖一条截水沟（0.5m宽，0.5m深），挖出的土返至作业带边线和截水沟之间，叠成一条堤坝，截住作业带外的地表水进入作业带；然后根据作业带内的地势浅挖引水槽，引水槽和截水沟呈“树枝干”状，槽深以引水槽的水能使地表水顺畅通过引水槽汇至截水沟为宜，然后通过截水沟排到就近穿越作业带的沟渠内，通过因势利导的方法，使作业带内的地表水基本排净，通过数天晾晒，地基承载力明显加强；
运管可以制作3m×6m钢板浮箱用于运布管，通过卷扬机、挖机等机械进行牵引和布管，如右图所示：
焊接设备不宜采用轮式焊机，采用宽履带的湿地工程车，通过增大地面接触面积，减小单位面积的承载力；
由于地下水位高，地基承载力较差，吊管机自身重量较大，而且管沟不易成型，按正常吊管机下沟方法不可行，需采用沉管下沟方法施工，开挖一段，回填一段，以免漂管。对极松软地段可以采用钢板铺垫，施工时地面可以上铺4m（宽）×20mm（厚）钢排，以加强承载力，钢排待该段施工完成后可取回重复利用，根据现场情况数量确定为300m。
2）对低山丘陵石方段，地形起伏，弯头弯管较多，宜采用小流水沟下组焊的方法进行施工。管沟开挖时，一般采用石方爆破施工，对岩石强度较低的地段，建议使用带破碎锤的挖掘机。
通过上述的施工实践，在业主规定的工期内安全、高效、保质保量的完成施工任务，实现的按期投产通气。
参考文献
市场渠道管理范文6
关键词：PDCA 京石段应急供水工程 渠道运行安全管理
中图分类号：TK284.7 文献标识码：A
南水北调中线京石段应急供水工程起自河北石家庄，终至北京团城湖。渠道全长307公里，其中河北段为明渠，长度为227公里，北京段为暗涵，长度为80公里。通水运行管理采取“三级管理”模式，现场三级运管处负责渠道运行现场的安全管理工作。以三级处定州管理处管辖的24公里渠道为例，24公里之中布置有3座大型河渠交叉建筑物，8座左岸排水建筑物，9坐渠渠交叉建筑物，27座交叉桥梁，2个分水口，1座退水闸，途经定州、曲阳两县市，周围村庄众多。影响渠道运行安全的因素错综复杂，若以传统的“经验型”事后管理为主，则难以有效的对各危险源进行全面预控。
本文将PDCA循环理论运用于渠道运行现场安全管理中来，以期保证各项安全生产制度、机电设备各项操作规程、应急措施在日常工程中得以实施，从而实现安全管理工作正规化、标准化，从而减少运行安全事故的发生，实现人水和谐之目的。
1、 PDCA理论概述
1.1 PDCA概念
PDCA循环是反映质量管理活动的规律，P(plan)表示计划，D(do)表示实施，C(check)表示检查，A(action)表示处理。PDCA循环是按计划、实施、检查、处理的科学程序进行的管理循环，也就是说做工作或事情都必须经过这4个阶段周而复始的运转，PDCA循环是能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序。
（1）PDCA的4个阶段
P(plan)计划，包括各项目标的确定及计划的制定，目标的层层分解。D（do）实施，就是具体实施上一阶段所规定的内容。C(check)检查，主要是在计划执行中或执行后的检查，看是否符合计划的预期结果，分清那些对，那些错，找出问题。A（action）处理，就是根据检查结果采取相应的措施，巩固成绩，把成功的经验尽可能的标准化，便于以后工作时遵循。对于未解决的问题，转入下一个PDCA循环去解决。
（2）PDCA的八个步骤
每个步骤都是紧密相连，每次循环都会产生新的目标和内容，通过不停的循环实现系统的提升。8个步骤具体为1、分析现状，2、找出问题的原因3、确定主要原因4、制定措施计划5、执行措施计划6、检查工作7、总结经验巩固措施8、遗留问题转入下一阶段。
1.2 PDCA循环的特点
PDCA有3个特点，分别是：周而复始，大环套小环，阶梯式上升。
2、PDCA循环在渠道运行安全管理中的应用
2.1 渠道现场运行安全管理工作实施计划（P阶段）
首先根据定州管理处三次通水以来的实际情况及明渠工程特性，借助工具图（见下图）对影响渠道运行的不安全因素及隐患进行分析，查证。以确定各因素的存在状态，分析它们转化为安全事故的条件，从而采取有效措施，以便消除人的不安全行为，物的不安全状态及管理上的漏洞。
影响渠道安全运行各因素关联图
结合上图和三次临时通水的实践来确定影响渠道通水安全的主要因素：定州管理处管辖范围内的工程主要是挖方段和半挖半填段，主体工程大部分是2008左右完工，供水安全主要通过内部监测和观测手段来完成，且渠道自动化程度很高，水位和流量都能通过自动化调度系统实现实时观测，准确性和保障率都较高；机电金结设备由专业维护队伍进行定期保养；防护重点应为人员安全和工程安全中的交叉建筑物的安全。以这两个因素为主，管理处制定一个通水周期内的安全计划，计划制定要简练明确、各职能小组结合自身工作制定相关计划，计划内的工作要落实到人，责任到岗。
2.2 渠道运行安全管理计划的实施（D阶段）
管理处各职能小组在针对制定的计划采取具体的措施，具体措
施应包括技术措施、管理措施和应急措施三部分。
（1）技术措施。明渠工程是引水工程中常见的建筑物，定州管理处管辖段内的渠道为全断面混凝土衬砌，发生整体破坏的可能性较小，不安全状态主要是冲刷、渗漏、和边坡坍塌。对渠道进行工安全监测的方法采取人工巡视和内外观仪器监测相结合的方式，人工巡视主要依靠目视、耳听、手摸、鼻嗅等直观方法，可辅之锤、量尺、照相机、放大镜等工器具进行，每次检查要及时做好记录和整理，并将检查结果和上次检查结果进行对比，分析有无异常迹象。针对左岸排水建筑物和渠渠交叉建筑物等易发生渗漏部位，应设专项检查，频次因时而异，在汛期和冰期应加密巡视频次。渠道位移和变形监测主要通过高精度水准测量和水平位移测量实现。渠道渗流、建筑物基底扬压力、土压力、钢筋应力等数据的采集主要通过便携式读数仪现地人工采集，水位和流量通过水位计和流量计现地人工读取。内观观测频次为1次/每周，外观监测频次为1次/每季度，对于控制性建筑物、左岸排水建筑物等重点建筑物外观频次为1次/每月。
（2）管理措施。管理措施主要针对人员安全而言，威胁自有人员安全的因素主要是闸站运行人员现场操作各种机电设备，启闭闸门、在渠道内坡读取水位，机电设备定期巡检等。在闸站定期召开安全生产会议，针对各危险源进行讲解，增强相关人员的安全意识。外来人员安全则由委托的安保单位负责，由于工程为线性分布，沿线村庄众多，因此采取分段包干制，把渠道分成几个区域，针对每个区域制定巡视路线和巡视频次，由专门的安保人员负责，对安保人员的检查则采取“以静制动”的方式。另组建巡逻小队，对全段进行24小时不间断巡逻，以杜绝外来人员伤亡事故。
（3）应急措施。根据相关政策法规及上级要求制定通水运行应急预案和工程度汛预案，如在倒虹吸进出口储备抢险物资，签订抢险设备的租赁协议，选取专业抢险队伍，与地方防汛机构建立联动机制等。以保证渠道在各种非人为因素引发的危险发生时，能及时采取相应措施力保渠道安全运行。
2.3 检查实施情况，纠正计划执行中的偏差（C阶段）
检查是对安全计划实施的检验，对布置的各项工作进行评价，查看各危险点是否在可控状态。针对通水规律，对各项工作的检查主要集中在汛期和冰期两个时段，汛期做好汛前和汛后左排建筑物检查，安保检查、防汛物资检查。冰期做好拦冰索检查、供电系统及备用电源检查、热油溶冰系统检查等。在检查过程中发现的实际情况和计划不符的要加以纠正。
2.4 整理分析，找出新的安全隐患（A阶段）
在一个通水周期完成后，要对各项检查的结果进行整理，撰写通水运行报告，对各项措施的效果进行分析并评价，对于成功解决安全隐患的措施尽可能的标准化，以便以后工作中遵循。新发现的安全隐患在下一个通水周期的安全计划内解决。
3、结束语
自2008年起京石段应急供水工程成功经过三次临时通水的检验，第四次临时通水也在进行当中。在渠道安全管理过程中，影响通水的各种不安全因素也逐渐的暴露出来，运用PDCA循环模式，能顺利抓住主因，分清主次，防范于未然，最大程度的减少管理成本，逐步的提高管理水平，以迎接2014年全线的正式通水。
参考文献
1、洪硕钊;PDCA循环在建筑施工安全管理中的应用;能源与环境;2011（1）
2、姜芳禄;建筑安全管理的PDCA循环;安全与环境工程;2004(1)
3、陈红;堤防工程安全评价方法研究[D];河海大学;2004年
4、司春棣;引水工程安全保障体系研究[D];天津大学;2007年
